从世界绘画两大体系来看

第一篇：从世界绘画两大体系来看

中西方绘画的差异

烟台一中 高一四班 李博文

从世界绘画两大体系来看，东方绘画以中国画为代表，西方绘画以油画为代表，两大绘画体系由于受政治、宗教和文化等因素的影响，形成了各自不同的表现形式和审美特色。

西方绘画要客观地再现眼前的现实世界，特别强调用色彩和光影明暗去塑造对象。中国画用线条作为基本造型手段，色彩是从属性的，常常是要让观赏者从并不丰富的色彩层次中去领略世界的五彩斑斓，去想象物体的凹凸远近。这种感受不是来自视觉直观，而是依靠了联想和想象的参与。

西方画作中的物象界限不是用线条来区分，而是用色彩的深浅、光线的明暗来表现，就像我们眼见的实物一样。在画面的处理上，西方绘画强调科学准确地再现客观世界的三维空间，实际上就是对景写生，要求对象、光源、环境、视点四固定。中国画在描绘对象时往往要做人为的夸张与取舍。

最后，西方绘画讲究描述，画面大都是现实事件的浓缩，是复杂故事的再现。而中国画所表现的不是描绘对象在某个时刻的客观状态，而是“神似”的人物，花鸟与山水。这些客观事物已经成为画家主观精神的载体，身上已经融入了画家的个性与情绪。

由于哲学观和人生理想的差异，西方画与中国画是两种不同形态的视觉艺术。中国画讲究空、无，表现为“虚”，西方画讲究确、有，表现为“实”；中国画重表现，写意，追求神似，西方画重再现，写实，追求形似；中国画以线条作为主要造型手段，西方画主要是由光和色来表现物象；中国画不受时间和空间的限制，西方画则严格遵守空间和时间的界限；中国画不讲究叙事，常把背景和细节省略掉，西方画则注重情节描述，更注重环境的细致刻画。

第二篇：从课程改革来看

文海“身负责任，感动他人”系列教育活动方案

一、指导思想：

为全面提升学校德育内涵，培养文明文雅、有责任意识的文海学生气质，大队部特开展文海“身负责任，感动他人”系列教育活动。本活动根据文海少先队员的德育实际，以“责任”为切入口，充分发动学生的内驱力，从我做起，从力所能及地点滴小事做起，强化规则意识，形成良好习惯，努力营造“责任教育”校园文化，在理论、实践和教育文化上寻找一条切合学校实际的有效提升德育成效的途径，力争把活动办成我校德育教育的常态化载体，全面提升我校的德育内涵和文海学子素质。

二、实施步骤

（一）宣传发动阶段（2014年2月24日—3月2日）

宣传发动是搞好本次活动的前提，各处室和中队要积极行动起来，利用队课、中队角、黑板报、国旗下讲话、校园广播等多种形式，广泛宣传进行责任教育活动的目的意义，营造“责任”氛围。明确什么是真正的责任，自己的责任是什么，怎样去履行责任，怎样去维护学校形象和班级声誉。要逐步实现班荣我荣、校荣我荣，班耻我耻、校衰我耻，今天我以班级、学校为荣，明天班级、学校以我为荣的高尚的精神追求。

（二）责任教育主题活动阶段（2014年3月—6月）

围绕学校的办学理念，大队部将开展一系列的责任教育主题教育。让师生在活动中感悟，在情境中收获，在身边的小事中践行。

1.根据各年级段学生的特点，结合雏鹰争章开展“对自己、家庭、他人、集体、社会负责”系列活动。具体见雏鹰争章细则。

2.结合节日进行相关的责任教育活动

（1）三月五日学雷锋日：少先队“身负责任，感动他人”责任教育系列活动启动仪式。

（2）三八妇女节、母亲节、父亲节、国际家庭日：“算算亲情帐，感知父母恩”主题教育

（3）三月十二日植树节：“校园是我家，护绿靠大家”主题教育 4.“学校是我家，责任靠大家”班级、学校红领巾责任岗设立和招聘活动。5.少先队“责任”主题队会：

（1）“我的责任我承担”，对自己负责，做一名积极进取的人。（2）“算算亲情帐，感知父母恩”，对家庭负责，做一名孝敬长辈的人（3）对他人负责，做一名团结互助的人

（4）“班级荣辱，我的责任”或 “学校声誉，我的责任”，对集体负责，做一名有益于集体的人

（三）评先进树典型阶段（每个评选一次）

开展“最有责任心教师”评选和“最有责任心学生”评选活动，树立先进典型。学生颁发奖状奖品，教师颁发荣誉证书。并在校园之声广播中，大力宣传负责任学生、学生干部和教师的先进事迹。

希望广大师生清楚自己的责任，勇于承担责任，让责任成为一种习惯。要牢记责任，从细节做起，拒绝理由，让自己成为不可替代的教师，让自己成为一名优秀的学生。与学校同命运，共呼吸，让责任伴随着我们生命的始终！、1、对自己负责，做一名积极进取的人

2、对家庭负责，做一名孝敬长辈的人

3、对他人负责，做一名团结互助的人

4、对集体负责，做一名有益于集体的人

（1）组织“为班级添光彩”活动。通过每月一活动，进一步增强 学生的责任意识。

（2）组织“学校因我而精彩”活动。完善自我管理，提高整体素 质：团委、学生会自主管理学生的周值勤、行为规范评比、卫生包干 检查、“爱护公物，从我做起”等活动的组织、安排、奖品的采购，学 生从活动中增长才干能力，增强责任心。

（3）参加各级各类竞赛活动。既为学生培养特长搭建了平台，又 让学生在竞赛中提升合作精神和成就感。

5、对祖国、社会和生态环境负责，做一名立志报国的人

2.开展“身负责任，感动他人”系列教育活动启动仪式，营造“责任”氛围。2、3、4、（3）

2.“学校是我家”责任岗位设立 3.2、教师参与的活动：撰写“我的责任我承担”心得体会。进行责任教育活动反思——“责任落实情况汇报”。

3、学生参与的活动：主题教育。“热爱学习，我的责任”主题征文活动。主题班报板报宣传活动。主题演讲活动。

1、国旗下讲话《责任在我心中》。

评选校级 “十大责任之星”（各班送一名学生材料参评）

“对自己负责、对他人负责、对家庭负责、对集体负责、对国家和社会负责，对未来负责”

2、各班召开主题班会《我的事我来做》（讨论哪些是我的事，该怎样做？）

责任教育主题活动阶段（2010年5月16日—7月15日）

3.做好资料的整理，力求成为文海德育特色校本课程。

我校每周班级要评出优秀礼仪生、每月要评出校级校园岗位新星，这一切都是为了表扬在各种工作岗位上表现突出的学生，让他们在激励中、督促中不断强化自己的责任意志，为形成良好的责任行为加油。

“对自己、家庭、他人、集体、社会、国家、人类、自然负责”的意识，大队部：

“责任在我心中”主题队会

一月一主题的责任感教育实践活动和系列评比。如9月的“我体验、我悟责”，10月的“我的事、我守则”，11月的“同学的事、我尽责”，12月的“集体的事、我尽职”，通过这些主题实践活动，从学生个人层面评比悟责、守则、尽职、尽责小标兵。

开设“责任考场”。责任考场分明查、暗访两种。如10月10日组织的“眼中明责任、行为中显精神”随机暗访。三张废纸被有意的丢在了操场上的三个地方，看学生的行为。我们在校园网上，描述了三张废纸、三种典型现象，表扬了先进，指出了问题。通过这种暗访手段，提高学生警惕性、自觉性，逐步由他律行为转向自律行为，从而形成良好的责任行为习惯。

明查就是赛责任，通知考试内容，学生之间、班级之间开展竞赛活动，比一比，谁最有责任感。如10月下旬的五年级贵门综合实践活动。预先通知比赛内容，各班加强思想教育、准备训练和现场督查等。三天下来，惊奇的发现，这种预知的责任考试起到了作用：诺大的操场，没有发现乱丢的果壳纸屑、各种活动器材摆放整齐；大寝室里学生按时就寝起床、按要求整理床铺；食堂里安静有序就餐；活动时专心投入、兴趣高、收效大„„ 我们的这次带着责任的综合实践活动，受到了基地领导和老师的充分肯定。

按学生生活范围制定出了五个层面的教育内容，它们是：对自己负责、对同伴负责、对家庭负责、对社会负责、对人类的生存环境负责。

⒉ 第二层面：确定了不同年龄段责任感培养的侧重点：在不同的年龄段，学生的道德认识水平不同，其责任感的培养也安排有不同的侧重点。

在班级工作中我们学校有的老师师采取了“班务承包”的管理形式

1、根据班内人数将班务工作分成若干“承包岗”，达到一人一岗，仅卫生值日一项便可划分出若干个承包岗，做到在班级管理中人人有事做，事事有人做。

2、将所划分各岗张榜公布，并附岗位职责。我们都有这样的经验：乐为的事情必然会导致潜能的充分开发，因此在“承包”时采取自愿的原则并与竞争相结合将岗位落实到人。

3、上岗前让每位责任人进行一次就岗演说，以起到职责内化的作用，再将承包岗、责任人职责汇制成表张贴在教室醒目的地方，以达到时时警醒、相互监督的目的。

4、平时鼓励学生负起个人责任，结合开展各种集体竞赛活动，并辅以制度约束。教师注意观察、指导、及时表扬先进，不断树立先进榜样，定期开展“承包岗”评优活动，并把责任感作为学生思想品德考核的一项重要内容。

当今小学生中，缺乏责任感的现象较为普遍，如对学习不负责，上课不认真，作业马虎、拖拉；对他人不负责，以自我为中心，不关心同学，不关心家庭成员；同学间不会相互协作等。而就当前学校的德育工作来看，德育目标定位偏高，层次单一，空洞的说教成分过多，造成德育工作泛化、无序的局面，致使学校德育工作缺乏实效。为此，我们试图把责任感的培养作为学校教育教学工作的突破口，并以此带动和促进学生各方面的发展。

旨在通过各种方式对学生进行责任教育，努力营造“责任教育”校园文化，在理论、实践和教育文化上寻找一条切合学校实际的有效提升德育成效的途径。我们以此课题为载体，坚持“让每一个学生学会负责，让每一个学生得到发展”的办学理

研究内容分层次逐步落实到位。

⒈ 第一层面：按学生生活范围制定出了五个层面的教育内容，它们是：对自己负责、对同伴负责、对家庭负责、对社会负责、对人类的生存环境负责。

⒉ 第二层面：确定了不同年龄段责任感培养的侧重点：在不同的年龄段，学生的道德认识水平不同，其责任感的培养也安排有不同的侧重点。低年段主要对学生进行“对自己负责”的教育，并渗透“对同伴负责”和“对家庭负责”的教育。中年段主要进行“对同伴负责”和“对家庭负责”的教育，并渗透“对社会负责”和“对人类的生存环境负责”的教育。高年段在巩固低、中年段教育成果的基础上，集中进行“对社会负责”和“对人类的生存环境负责”的教育。这五个方面的教育在具体的实施过程中课题组成员坚持做到：循序渐进、互有交叉、螺旋上升。

从学校的实际出发，制订并实施了责任教育方面的一系列合理、可行的规章制度，如《西三小学学生责任教育一日行为规范》、《小学生责任心歌谣》等，并把它们作为学生责任教育的具体要求，以行为规范的训练为抓手，塑造“责任意识较强、人文素养较厚、身体素质较高”的学生人格特征，让学生从小树立“对自己、家庭、他人、集体、社会、国家、人类、自然负责”的意识，做诚信、文明、负责的现代人。

“红领巾监督岗”值周值日制度：值周值日人员由值班领导、值周教师、学生干部、值周生组成，负责检查每天学生在校的表现，发现问题，及时教育、矫正，并将情况及时记录。把学生表现与期末“优秀班级”的评比结合起来，让学生平时的行为表现时时处于集体的舆论监督之下，使学生能懂得对自己行为负责从而比较自觉地遵守规范。该制度的实施，从细小处入手，把责任教育真正落到了实处。

红领巾责任岗检查考核制度：由红领巾监督岗执勤对干从纪律、文明、间操、卫生、安全等方面对所有班级进行全方位考核，各项考核按等级划分，计入班主任月考核常规管理，大、中队干值岗表现也与班级考核挂钩，考核结果每周一公布，每月一小结。

校园环境卫生管理制度：由值周教师与红领巾监督岗值周生负责检查考核，考评结果与班主任月考核挂钩，每周评选一次“卫生红旗班级”，并在班主任月考核中嘉奖。

“学会负责我能行”班级检查考核制度：以责任教育为突破口，“从对自己负责”、“从对他人负责”、“从对集体负责”三方面根据考核细则，结合班级日志由各班组织班干部进行考核，学生责任行为的考核与学生“四好少年”和“校园之星”评选挂钩，考核结果每周一公布，每月一小结。

“责任之星”评比制度：根据“学会负责我能行”班级检查考核结果，通过自评、小组评、班主任推荐、学校确定等方式，每个月每班评选出一名“责任之星”，由学校大队部进行表彰，同时，照片与先进事迹及时通过“校园之星展示台”展示出来，为其他学生树立生活中的榜样。学生在评价过程中进行自我教育，即由“他律”逐步转向“自律”。

研究实践证明，制度的健全，使自律与他律有机结合，是实现学生责任意识养成的最有效手段。树立榜样，潜移默化

少年儿童的可塑性很强，模仿是他们的天性。著名社会学理论家班杜拉认为，儿童通过观察榜样人物的行为，相应地会去模仿他们而习得一些社会行为，因此，为他们树立起形象、生动的榜样，宣传他们的积极面、闪光点，特别是他们的先进思想和行动，使学生从中受到启发、鼓舞；激发他们的自我责任感，发展自己、完善自己乃至推销自己的巨大热情，不断提高学生的自我责任意识。通过活生生的实例和通俗易懂的说理营造健康的舆论，使学生懂得“国家兴亡，匹夫有责”的道理。

身边榜样，升华内心深处的责任感

重视对学生身边榜样力量的挖掘既是很好的行为的导向，又能消除学生认为责任感高不可攀、可望而不可及的偏见。教师发动学生寻找身边体现责任感的好人好事，把自己的所见所闻编成手抄报张贴于班级或学校的公告栏，每周召开一次班会，每月评选班级责任之星，并以此为契机让每位学生审视自己的思想行为。教育家第斯多惠说过，教育艺术的本质不在于传授，而在于唤醒、激励、鼓舞，只有当学生在乎自己在别人眼中的形象时，才会自觉地约束自己的言行，自尊自律。榜样不仅起到示范作用，全班整体思想道德水平也会随之提升。

在实际的锻炼中，强化学生的责任心。

培养责任感是一个很复杂的过程，是一个由知到行的渐进过程。既不是单纯的向学生讲述道理所能奏效的，也不是几次具体的情境感染就会成功的。它需要意志的支持和实际锻炼。在班级工作中我们学校有的老师师采取了“班务承包”的管理形式。发挥班集体优势，培养学生良好性格，加强班队工作的管理，发挥班干部的核心作用，教给学生自我管理的方法，让学生在活动中解决集体利益与个人利益、完成任务与执行任务的矛盾，在强调个人利益服从集体利益、个人行动服从集体行动的前提下，逐步培养学生的自我责任心、任劳任怨、情绪稳定等性格品质。

1、根据班内人数将班务工作分成若干“承包岗”，达到一人一岗，仅卫生值日一项便可划分出若干个承包岗，做到在班级管理中人人有事做，事事有人做。

2、将所划分各岗张榜公布，并附岗位职责。我们都有这样的经验：乐为的事情必然会导致潜能的充分开发，因此在“承包”时采取自愿的原则并与竞争相结合将岗位落实到人。

3、上岗前让每位责任人进行一次就岗演说，以起到职责内化的作用，再将承包岗、责任人职责汇制成表张贴在教室醒目的地方，以达到时时警醒、相互监督的目的。

4、平时鼓励学生负起个人责任，结合开展各种集体竞赛活动，并辅以制度约束。教师注意观察、指导、及时表扬先进，不断树立先进榜样，定期开展“承包岗”评优活动，并把责任感作为学生思想品德考核的一项重要内容。

教师要严格地要求每个学生。鼓励学生尽自己最大的努力去做好每一件事。做事一定要先想，再做。对那些能力强的队干部，教师应要求他们工作精益求精，一丝不苟，不能图轻松。由于有了准则和严格要求，学生的责任心大大增强了。

《现代汉语词典》指出：“责任，是指份内应做的事。”相应地，责任感就是指一种自觉地把份内的事情做好，并愿意承担相应责任的情感。责任感分为历史责任感、社会责任感、集体责任感、家庭责任感、主人翁责任感等。

从课程改革来看。我国在课程改革中已经将培养学生“具有社会责任感，努力为人民服务“列为新课程的培养目标。

1993年，联合国在中国召开了主题为“21世纪挑战及教育改革”会议，来自24个国家的专家提出了一个共同的看法是：“新世纪摆在我们面前的第一挑战既不是新技术革命，也不是经济发展，而是青少年一代的道德问题。一个道德情感贫乏，缺乏爱心、责任感的人是不会真正关心他人，无法与人真正合作的，也无法适应未来社会的发展。”德国北威州的课程纲要规定要帮助学生形成成熟的对社会负责的个性，树立学生的社会责任感。日本、英国、新加坡、香港、台湾等等许多国家和地区都将培养学生的社会责任感列为教育的重要内容，由此可见，责任心的培养已经得到世界教育界的普遍关注。

培养孩子的责任心就是要调动孩子的主体参与意识和主人翁意识，让孩子感到我很重要，因为一个人认为他很重要的背后是他内心深处沉甸甸的责任感。要让孩子有事可做，有责可负，体会承担责任的酸甜苦辣，从而营造一种积极配合、团结一致的良好的成长氛围，如此孩子才能真正地幸福成长。，学校的少先大队干部都是由班主任老师的推荐而产生，虽然这些学生品学兼优，但是其中有的同学就是为了那耀眼的“三道杠”，把成为少先大队干部看成是自己的最高荣誉，所以不能很好的履行少先大队干部的岗位职责，从那以后我在平时的少队活动中就有意渗透少先队的岗位责任，让同学们知道岗位赋予着责任、荣誉蕴含着任务，从此转变了同学们的工作风气，变让我干为我要干，大大提高了少先队干部工作的积极性，充分发挥了少先队干部的作用。

“自愿”是为了提高学生主动热情，“选择”是让同学们感受到岗位的神，“培训”是让同学们更好的旅行岗位任务，最终达到激发同学们的责任需要。其实每位学生都有机会在岗位上得到体验，只要你喜欢这个岗位、只要你能认真履行岗位职责，你就有机会成为任何岗位上的佼佼者。

体验成功，培养积极的责任情感。

责任情感是伴随责任需要所产生的一种内心体验。是责任认知向责任行为转化的内部条件与内部动力。一个人认真负责地完成了符合个体要求的工作，他就会产生积极的体验、肯定的情感；否则，他就会产生消极的体验、否定的情感。所以在责任心培养过程中，我们努力帮助学生形成积极的责任情感。

第一发现岗位亮点及时总结。每周一班主任都要通过晨会对同学们一周的工作学习进行及时性总结，每月的最后一周少先队都要通过校园广播对少先队的各个岗位工作亮点进行表扬激励，让同学们体验到自己的努力工作得到了大家的承认，体验到努力工作给别人带来了方便，激发了更加努力工作、履行责任的热情，如卫生员的辛劳给全班同学带来了亮丽的学习环境；礼仪生监守给全校同学营造了井然有序的学习氛围。第二让学生感受到岗位的重要、责任的重大——没有“你”不行，例如以前课间只有少先队干部的值周，由于人数有限就不能全方位对学生课间行为进行有效管理，针对这种情况创建了校园礼仪生岗，以此增强课间对学生的全方位监督管理，从此学校的课间纪律有了明显改进。同时在岗位值周的过程中必须及时到位尽职，才能提高岗位工作效率、发挥岗位职能，因为我们学生的行为还离不开别人的监督，一旦值周生和礼仪生不按时旅行岗位责任，情况就发生了变化，所以让岗位体验的同学充分感受到这一点，让他们认识到自己岗位的重要，自己岗位工作的神圣，就能进一步激发他们旅行责任的热情，所以我们要将学生置身于生活的现实矛盾之中，激起他们情感的波澜，产生深刻的情感体现，从而内化为责任行为。我校每周班级要评出优秀礼仪生、每月要评出校级校园岗位新星，这一切都是为了表扬在各种工作岗位上表现突出的学生，让他们在激励中、督促中不断强化自己的责任意志，为形成良好的责任行为加油。开展“对自己负责、对学习负责、对学校负责、对社会负责、对祖国负责”五个系列教育活动。

“负责任”系列教育活动之一——对自己负责

教育主题是“对自己负责，做一名全面发展的人”。帮助学生树立远大理想，确定人生目标，激励学生做一名全面发展的人。激发学生的求知欲，培养学生的动脑、动手能力，强化非智力因素，促进学生的全面发展。

1、为培养学生对自己负责的信念，展示学生的综合素质，展现良好的校风校貌、昂奋的师生风采，实现学校、家庭、社会共同参与的大开放的素质教育新格局，达到沟通、理解与共建和谐教育、和谐社会的目的，推动我校素质教育向纵深发展，我校开展为期两个月的“阳光天使”校园艺术节暨第三届学生素质大赛。本届的素质大赛以“全面发展，快乐进取”为主题，从艺术类到学科类，共涉及到七个学科17小项的比赛，2、深入开展趣味运动会，以“我运动、我健康、我快乐”为主题，以师生互动，家庭共同参与为原则。重视趣味性与技巧性的统一，重视参与面的最大化，以此掀起了我校师生“热爱体育、崇尚运动、健康向上”的健身高潮，推动了阳光体育工作的开展。

3、继续深化拓展安全教育，以“我自护，我平安”活动为载体，开展预防少年儿童意外伤害，保护少年儿童生命安全和身体健康，深入宣传，聘请法制副校长、法制辅导员来校讲座，学习自护知识、消防知识、交通知识，定期组织安全疏散演练及地震紧急疏散演练，并开展“我是安全小卫士”小报制作比赛，在各班积极开展争创“平安班级”的活动，在活动中培训安全知识和安全技能，增强安全 防范意识，杜绝重大事故发生。

“负责任”系列教育活动之二——对学习负责

1、教育主题“我的成绩我做主”。有志向和责任感的孩子，会产生一种恒定的学习动力，即使遇到再大的困难，也会一往无前，所以，他们取得好的成绩，也成了水到渠成的事情，教育学生对学习负责，就是要求学生对自己的成绩做主，树立远大的志向，增强责任感，养成良好的学习习惯，珍惜光阴，努力学习，用优异的成绩来回报父母，回馈社会。

2、成立“阳光天使小记者”站，为学生创设一块交流思想、享受成功的平台，让学校见证每个孩子的进步与成长。

“负责任”系列教育活动之三——对学校负责 教育主题：铿锵鼓乐，快乐校园

一支精神饱满、演奏精良的鼓号队伍，是学校的一个重要的对外形象，鼓号队员精彩的演奏不仅是学生良好素质的体现，也是学校文化的一种折射，它是少先队检阅式、主题队会式、各种仪式及重大活动不可缺少的一支队伍。继续训练和扩充我校的步操鼓乐团，发展新队员，坚持日常训练不放松。

“负责任”系列教育活动之四——对社会负责 教育主题:文明礼仪伴我行

讲文明礼仪，传优良美德，创和谐人文学校，是我们义不容辞的责任。教育学生对社会负责，讲文明、懂礼仪，积极组织开展“文明礼仪伴我行”主题中队活动评比，选出教育性强的中队活动在全校进行展示，并结合平时开展活动的实际情况，评选文明标兵示范班，让学生在丰富多彩的活动中受到教育。

“负责任”系列教育活动之五——对祖国负责

1、教育主题：光荣的委托 神圣的使命

今年是中国少年先锋队成立60周年，为了培养学生身为少先队员的荣誉感和使命感，使学生树立民族自尊心、自信心和自豪感，树立与祖国休戚与共，血肉相依，为国献身的意志。我校少先大队部开展 “光荣的委托 神圣的使命”队委就职及新生入队主题大队会。活动要求：

1.各班要认真落实《责任教育活动方案》，结合本班实际，拟定出切实可行的活动计划，创造性的开展富有成效的主题教育。2.要教育学生干部为同学们树立“善于负责、敢于负责、时时负责、处处负责”的榜样，争做责任教育的楷模。

3.每位同学要从我做起，敢于剖析自己，深刻反省自己：哪些地方做得不好，今后如何对自己应当负起的责任负责。

4.各班要充分认识到：此项活动的开展对于优良校风、班风和学风将有着十分重要的意义。

①改进学科教学培养学生爱心与责任心（重在自我责任心的培养）研究重点：如何以新课程理念，改进学科教育，利用教材教学资源，在传授知识、形成能力的同时，充分挖掘学科教材中蕴含的思想教育因素，渗透爱心、责任心的教育。

②加强班队集体建设培养学生爱心与责任心（重在集体责任心的培养）研究重点：如何加强班队集体建设，在班队集体建设中，确立集体的奋斗目标，集中反映党和国家对新一代的期望和要求，代表集体方向；建立平等、团结、友爱、互助、民主的人际关系，把全班学生组成一个有机整体；构成健全的组织机构，明确管理职能，让每个学生在管理和被管理中认识责任，履行职责；树立健康的集体舆论，增强集体教育力量，使每个学生在集体舆论中更信任集体，更依赖集体，从而增强集体观念，培养集体责任感。

③优化家庭教育培养学生爱心与责任心（重在家庭责任心的培养）研究重点：如何沟通家校之间的联系，改进家庭教育，提高家庭教育效果。苏霍姆林斯基说：“如果没有整个社会首先是家庭的高度教育素养，那么不管老师付出多大的努力，都收不到完美的效果。学校里一切问题都会在家庭里折射地反射出来，而学校复杂的教学过程产生的一切困难的根源地可以追溯到家长。”因此，学生爱心、责任心的培养，学校要积极探索与研究，如何建立家长关注、理解、认同并有效参与的德育改革新机制，使学校与家长之间在爱心与责任心的培养的理念上达成共识，形成合力，有效克服父母过度溺爱和包办代替的不良做法，消除父母不良、消极的行为榜样对孩子的负面影响。

④构建社区服务体系培养学生爱心与责任心（重在社会责任心的培养）研究重点：如何由学校牵头，协同社区组织，构建学生社区服务体系，引导学生参与社区服务活动，在社区服务的亲身实践中，学会尊重人，尊重别人的劳动，学会关心人，关心弱势群体的疾苦，理解与体验人与人之间的亲情，从而确立社会意识，明确对社会的责任。

１、家庭成了培养学生有责任心的重要场所

家庭是孩子发育成长的最重要场所，是孩子日常生活的出发点和归宿所在，因此培养孩子的责任感还可以从家庭这块阵地入手，要增强孩子对家庭的主体意识，这就需要提升孩子在家庭里的主体地位，让孩子积极地参与到家庭生活的方方面面，让孩子感觉到他不是家里的客人而是主人，当孩子体会到了他在整个家庭里并不是可有可无的，他确实是被整个家庭所需要的时候，他对家庭的责任感便会油然而生。在这一方面，我首先是建议学生家长转变观念，把孩子当作是与自己地位平等的人，而不能老把他当作什么事情都不懂的小孩子，家里的一些事情，无论是否与孩子直接有关，都可以让孩子发表一下意见，让孩子帮着出谋化策，对孩子提出的好建议好想法要积极采纳并加以表扬和鼓励；家里的家务活也可以有一个明确的分工，例如每天爸爸应当做什么，妈妈应当做什么，孩子应当做什么都要事先规定好，孩子可以少承担一些，但决不能因为怕耽误孩子学习而大包大揽；家长还可以让孩子在家里充当检察官的角色，对家里每个成员的行为进行监督，看看大家做事是否都有责任心；我还建议有些家长在孩子寒暑假期间让他当一段时间的家，这期间家里大大小小的事情，只要不会给家庭带来巨大的损失，都可以由孩子来做主，都可以由孩子来安排，孩子从自己当家长的经历中能够学到了许多，也提高了许多，家庭责任感增加了，主人翁意识也增强了。

“树木的繁茂归功于土地的养育，儿女的成长归功于父母的辛劳”。每一个孩子的成长都包含着父母的含辛茹苦，因此每个孩子的身上也相应地承担着一份对家庭的责任。在这一点上，可以利用一些节日、活动，创设与家人沟通、增进感情的机会，使学生学会关心家人。例如：在“三八”妇女节时，为妈妈做件事，唱首歌，重阳节为爷爷、奶奶送欢乐，牢记父母的生日，在自己生日时对妈妈送上问候等等。在这种交流中增进了孩子对家人的关心和理解，责任心自然而然得到培养。

培养责任感是一个很复杂的过程，是一个由知到行的渐进过程。受土地承包的启示，在班级工作中有的老师师采取了“班务承包”的管理形式。加强班队工作的管理，发挥班干部的核心作用，做事一定要先想，再做。对那些能力强的队干部，教师应要求他们工作精益求精，一丝不苟，不能图轻松。想办法让全班每一个学生都参与班里的每一项工作，给他们在实际的锻炼中，强化学生的责任心的机会。在家庭生活中培养学生的责任心。

家庭是孩子的第一所学校，家长是孩子的第一任老师，培养学生的责任心，首先应该让学生成为家庭的主人。我曾经问过我们班的学生，发现学生在家能自觉地给家长做点简单的家务（拿碗筷，倒垃圾等）的人寥寥无几！学生也是家庭的一员，我们完全可以让他们承担他们该承担的家庭劳动任务，如扫地、拿碗筷、抹桌子、整理自己的小房间等等，做到自己的事情自己做，家里的事情帮着做。利用一些节日创设与家人沟通、增进感情的机会，使学生学会关心家人。例如：“三八”妇女节，为妈妈做件事，唱首歌，亲手做张贺卡，为妈妈洗一次脚；重阳节为爷爷、奶奶捶捶背，说说心里话等等。这些活动增进了学生对家人的关心和理解。明确了自己作为家庭的一员，应为家里出一分力。

在家里为学生创造机会，给学生一点任务，让他们感受做事认真负责的乐趣，在点点滴滴的小事中培养学生的责任心。

五、在集体生活中培养学生的责任心

学校是培养学生的责任心的另一个重要基地。作为老师可以从小事做起，来培养学生的责任心。比如说，让尽可能多的学生参与到集体活动、班级管理中来，老师可以给学生创设机会，让班中人人有事做，人人有责负。事事责任到人，力求每一个学生都能在班级中找到自己满意的位置，从而充分利用学生的表现欲，调动他们的积极性，让每一个学生品尝到为集体、为他人尽责的辛苦和幸福，从而学会尊重他人，并经常开展竞赛，在竞赛中培养学生的责任心。这学期一开学，我就给每个学生分配了劳动任务，让每个学生都有为大家服务的岗位。坚持积极引导、正面教育。放手让班干部管早读、午间阅读纪律。第一次大扫除，我带头做，以后打扫卫生，就叫小干部负责，分组打扫，扫完后小干部检查，检查合格，再报告老师。为了让更多的学生得到锻炼，我在班上实行了值日班长制。我根据学校的四项竞赛，制定奖惩制度，力求用具体明确的指标来衡量学生。每周确定一个小而具体的目标，用红笔写在黑板的右上角，时刻提醒学生注意。当天进步最大的学生，将成为第二天的值日班长。于是每天放晚学前评选第二天的值日班长，成了学生最期盼的事。偶尔因为事情多忘了宣布，总有学生大声地提起。平时坚持多表扬、鼓励。

教育家马卡连柯这样说过：“培养一种认真的责任心，是解决许多问题的教育手段。”“没有责任心就不会有真正的工作。”责任心是一种习惯性行为，培养学生的责任心，将关系到他以后的人生。每个人不一定都会有超越的贡献，但如果没有责任心，他一定很难成功。有责任心，在工作中才会认真，负责，也能磨练坚韧的意志，能够更好地克服困难，也更容易成功。

教给家长们一些实际可行的方法，例如：跟孩子签订责任合同，对孩子们有责任心的行为及时表扬，让孩子们自己的事自己做：鼓励他们多做家务、多收拾自己房间，让孩子对自己的过错进行补救等等。

第三篇：从2013年高考试卷来看

从2013年高考试卷来看，新课标背景下更加注重考查学生的思维能力：即记忆、分析、判断、解读、空间想象、学科综合、知识衍生等能力。近年来新课改地区的题型更加灵活多变，需要学生的思路进一步拓宽。所以在进入高三之前，首先要提高两项能力：

一、学习课本的能力：会读书，将知识点形成知识体系;会学习，纷繁复杂的知识可以简化;会思考，可以透过

现象抓本质。

二、题目的分析和应对能力：会读题，可以利用题目所给信息做题;会思维，可以利用必要性客观思维逻辑推理;会考试，了解标准化考试的命题原则。

在进入总复习之前，首先解决上述问题，让自己具备知识体系，拥有考试技术，科学迎战高考。在即将开始的这个暑期，准考生全部进入备考期。这个暑期成为准高三学生打造“个人绝对优势”的黄金时期。准高三考生要在这一年时间里解决以下问题：

1、怎样合理复习高中三年的知识点?如何做好全年学习计划?如何落实每个计划?如何将全年计划落实到每个

月、每一周、每一天?如何把控自己的复习进度?

2、怎样构建各个学科以及学科之间的知识体系?(学生即将面临的考试不再是阶段性知识点的考察了。而且也不是简单的知识掌握程度考察了，而是综合能力、尤其是思维能力、学习能力的考察。这个时候你该怎么办?)

3、每个学科的学习方法?

4、如何高效听课?

5、如何高效作业?

6、如何做题?

7、如何调整自己的情绪?

8、最关键的，是如何考试!也就是一定要具备考试技术。这样才能让我们的学生在进入高三的一年里，用心准备、有的放矢、循序渐进地做好这一年的学习工作。我们说高考是一个大项目，我们参与其中的人必须全面考虑、精心准备、有策略有技术的应对

新高三学生，如何解决上述八个核心问题?

高三就好比马拉松，这个暑假实际上是高三的起点，下学期开学后，学生大多会在老师的引领下进行学习，很难有相互赶超的额外学习时间;而这个暑期，则为学生们提供了相互追赶、习练“弯道技术”的时间。你能否在这次马拉松中拿到名次就要看你的努力程度了。

假期补习，新高三学生应从四方面入手。

第一，补状态。学生如果不在学习状态，费再多的时间、精力都是徒劳。学生首先要分析自己是否已经具备了冲刺高考的学习状态，是否能够自觉、主动的学习并且持之以恒。另外，好的学习状态表现为专注程度。学生投入学习的绝对时间很重要，但更重要的是投入学习的专注时间。高二学生沉迷于网络与交友是颇为普遍的现象，但是面对即将开始的高三要及时调整自己的状态。

第二，补知识。新高三学生要利用这个假期好好整理以往学过的知识，分析自己所掌握的知识体系是否完备，知识的条理性、系统性、完整性是否足够。知识分为链条式和塔基式两种，链条式知识(比如语文课程)如果缺少一环，相对好办;而塔基式知识(外语、数学等)如缺少一部分，学生的知识体系就会处于“漂浮”状态。因此，新高三学生要及时将自己掌握的知识夯实、牢靠。

第三，补能力。高考不仅考知识，更重要的是考察学生的能力。学生要在这个假期思考自己的写作技能、运算技能、实验技能，特别是分析解决问题的能力如何，还有哪些不足，需要加强哪方面的训练等。

第四，补方法。“当状态和决心都具备了，方法也非常重要。”不同的学科、不同的时段，学生需要掌握的学习方法是不一样的。比如理科学习和文科学习的方法大不相同，而高三正常上课的方法与总复习阶段的方法也大相径庭。学生要利用这个假期反思和整理，找到适合自己的学习方法。

第四篇：从战略高度来看国企改革新问题

文章标题：从战略高度来看国企改革新问题

国有企业改革过程中，很多重大问题都已经解决了，包括国有资产管理体制改革在内的很多深层次问题都在不断探索之中。但是，包括社会保障体制改革在内的相关配套改革还很滞后。如何清醒地认识目前改革中遇到的很多实际问题，国务院国资委企业改革局副局长**在京都论坛上提出，要从长期发展的战略角度

来思考这些问题。

国有资产管理体制需进一步规范

改革开放后，国有企业由计划经济向市场经济转轨，债务负担过重、企业办社会等一般性问题已得到解决，国有资产管理体制改革也取得了引人关注的成效。

**介绍，国资委成立四年来，一年上一个台阶。国有企业的数量在减少，但国有资产的总量却在增加，中央企业资产总量增加的比重更大。国有资产每年都在以10000亿元的速度增加，上缴利税和实现利润每年都分别增加1000亿元。企业数量由当初的198家到目前的157家，数量减少，人员也相应减少，但资产总量、销售收入、利润却都大幅度提升，国有资产的保值增值率超过了144。

“过去在世界500强中见不到中国企业的名字，现在世界500强企业中的19家中国企业，有13家是中央企业，中国大企业的实力已经被广泛认同。”**认为，这些数字反映了国有资产管理体制改革的成绩，但在实践中还有很多问题，包括国资委的出资人管人、管事、管资产的职能是不是真正到位，还值得关注。

尤其是在实践当中，很多企业的重大投资决策，如改制、上市、合资、股权转让等都是公司自己决定。这些事情，按照现在的法律法规都需要进一步规范。

理性认识改革过程中新出现的问题

“国有企业改制遇到了各种各样的现实问题。”**说，有几个方面的认识问题需要重新审视。

一是关于对国有企业进行股份制改革的认识。股份制是公有制的有效实现形式，股份制改革如何进行中央已经明确。但具体到每一个企业，怎么来体现出资人的意志，怎么来保证国家的经济安全，包括在一些重要的领域怎么来体现国有经济的控制力、影响力和带动力等具体操作中，就容易出现一些不同的声音。**提醒，“只要出资人明确，企业就可以进行多元化的股权改革，将来出了问题就由出资人承担。如果出资人没有明确而进行了所谓改革，就要追究相关责任人的法律责任。

二是关于国有企业改制中涉及到的职工持股问题。**介绍，这个问题在很多企业都出现过，而且一些大企业现在还跃跃欲试。他认为，这个问题现在要重新进行审视。因为在实践中发现很多企业，尤其是那些垄断行业，凡是有职工持股的或者经营者持股的，基本上都是在利用国家垄断的资源为小团体谋福利，侵犯国有出资人的权利。一些企业搞内部职工持股，按照权利大小分配资源，企业改制一上市，持股的人瞬间就变成了富翁。这与建立和谐社会是根本不相符的。**介绍说，职工持股有很多法律问题。现在，在政策层面已经加以了限制。在实践中，提倡在企业改制之后，按照市场化运作以进行股权激励的方式，即根据贡献大小来进行股权激励的分配，而不是在改制初期、在发起设立阶段就设置职工股和经营者持股。

三是关于在改革中怎么看待股权控股比例的问题。一些地方国有企业在发展中与国外公司合作，在合作中一定要绝对控股，因为涉及到民族利益和国家的经济安全。对此，**认为，在控股比例问题上，根据国家需要可以绝对控股，也可以相对控股。但实践中总是片面强调都要由国家控股，并不可取。在这个问题的认识上，西方国家已经跟我们有很大的距离。

**介绍，美国的一些管理部门已经不再看谁控股的比例高低，而是看谁能用最少的资本来支配更多的社会资金。德国财政部的官员则认为，看一个企业资产的价值，不是看它账面的多少，而是看它有没有现金流和市场，产品能不能卖出去。如果没有这些内容，这个企业的资产价值就为零，市场价值就为零。

四是关于在国有企业改革过程中，企业纷纷选择到境外上市的问题。**说，最近一些情况发生了变化，我们不得不重新审视，比如说到境外上市，拿回的资金、外汇怎么使用？很多企业在外面投资不了，到国内兑换人民币存在国内，这又面临汇兑的损失和风险。改革开放以来，一些大企业从国外拿原料、拿能源，用低廉的劳动力再加工，生产出的产品卖出去获得的利润又分给国外的投资者，没有让百姓享受到改革开放的好处。因此，国家提出，改革开放要依靠人民群众，改革开放的成果要让人民群众共享。现在一些大企业在国内上市，可以解决国内证券市场上市公司的结构，让大公司来并购、重组一些小公司，还能保证证券市场的健康发展。一些在境外上市的大公司回归在国内上市，发行股票筹集资金，让老百姓享受国有企业改革开放和利润分红的好处。

《从战略高度来看国企改

革新问题》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读从战略高度来看国企改革新问题。

第五篇：从实体的零售世界来看网络销售的未来

从实体的零售世界来看网络销售的未来

如果你不了解实体世界的零售市场，你也许很难深入了解网络销售的未来。

网络销售语言听得太多了，听得耳朵生茧了，enough is enough了。诸如此类彼类的SEO、CPA、CPS、网站联盟、网站优化UI/UE、Ecshop/Shopex、宅急送、COD、Call Center、淘宝、搜索引擎、点击量统计、alexa、Google和雅虎统计……说实话，实体零售的词汇比互联网销售还多呢，比如：商圈、选址、开店洽谈、谈扣率、选点、店装、陈列、海报、橱窗DP点、督导、店员、销帐、盘点、调拨单、商场展销特卖会、积分换礼、商场吊旗、电梯广告、POP、DM广告、户外灯片广告、平效、调柜、撤柜等等。废话这么多，我想说的是：对于实体零售来说，如上的这些词汇都是最基本的常识，如果你想在实体做一个品牌，这些都是你必须做到的基础工作，没有任何了不起的地方，没有太多的技术含量。你只有做好了如上的事情，你才有资格去谈战略和发展。你会很颓废的发现，你即使是2009最牛逼的SEO达人，你5年之后也许会沦为失业，因为5年之后，你所谓的这些经验，不过是常识而已了。这些互联网的词汇，会随着learning externality蔓延，大家都会学会，关键在于如何使用这些基础进行优化整合，去实现自己的战略。

反过来说互联网，我们成天到晚讨论的SEO、CPA……等等如上所述的东西，都是在浪费时间。因为这些都是在互联网做零售的最基本的常识，只是互联网还处于发展阶段，大家兴趣大了一点而已，过了几年，这些东西都是互联网公司基础部门做的工作！当然我不是说这些就不重要，我只是说，这些单点的讨论，不是决定我们最终胜出的关键因素。

继续说实体零售，那么实体零售成功的秘诀是什么？其实就是2个，一个是商品，另外一个是营销与管理，除此以外，没有别的。一件成本才20元的衣服，为什么在淑女屋卖几百元？因为首先他们有强大的设计队伍，做做裁剪和花色，然后找上游厂商做。做出来的自然和实体的三流货就不一样了，这里：设计与研发就增加了第一个Margin（增加值），或者说，顾客愿意买单的增加值，因为你成功调动了都市小资的心弦和欲望。再说营销，星巴克就很牛逼，不过是咖啡嘛，凭什么收我们中国人这么多钱？因为他牛逼在营销啊！都玩出“第二个家”的概念了，装潢休闲与典雅，里面老外多，背景音乐很小资，从来不放内地的歌曲，全部是90%顾客都听不懂的英文蓝调或Jazz。这年头，我们中国GDP的30%以上，都是一群没用的崇洋媚外的奴才贡献的。

不用说肯德基了吧，营销与管理，谁能比？Zara和H&M，从商品的设计idea，到上游厂商打样，到生产，到企划，到末端推广，只需要18天，而我们的雅戈尔可以做到么？这个周期也许需要6个月，怎么跟得上别人营销和管理的步伐？真功夫目前参考他们的模式遍地开花，学得还有模有样，我觉得这条路是走对了，中国人如果在零售市场有品牌营销概念，早不是今天了。我们有多少品牌？桂林米粉、兰州拉面、陕西肉夹馍、重庆鸡公煲……全部浪费了，都是街边不入流的小摊而已，不登大雅之堂。这方面为什么不向台湾人学习？一茶一坐、真锅咖啡、老吴锅底、Breadtalk、巴贝拉……都是台湾人的品牌，一个个洋气光鲜，吸引无数都市男女去他们那里

叽叽歪歪谈感情。饮食方面我们有这么多老祖宗的传统和经验，就是整不出一个像样的高档的连锁品牌来，还整天说Chinese food is delicious，真是丢了老祖宗的脸。

综上所述，实体零售玩出成功，就靠商品、营销与管理。我这里想说的是：实体零售要制胜，价格不是主要的参考指标。如果你的商品和营销能够给予顾客超过100元价格的感觉，那么你就有资格收取90元的价格，而且还让顾客很爽，虽然成本可能只有10元。马克思说的价格是由凝结在商品中无差异的劳动所决定的观点是错误的，因为价格永远都是主观的，只要你有本事让顾客出高价就可以了。举个例子，你去坐地铁，这个时候是最晚的一班了，只有自动售票机，必须投硬币，你需要3个硬币买票，但是你却只有5元的纸币，怎么办？如果旁边有个人有很多硬币，你是否愿意用5元的纸币兑换他的3个硬币呢？你当然同意，因为你打taxi也许要耗费30元！这个时候，你购买的兑换服务就是2元，而这个2元的价格，找不到马克思说的无差异的劳动嘛！举手之劳，就获得了2元的销售收入。

反过头来说互联网：目前互联网还是很低级的销货时代，营销时代刚刚起头，网络销售举步维艰。

首先互联网很难有商品品牌的概念，我们如果仔细去分析一个商品，如果它只有功能性，那么它的命运在联华超市；如果它有美观设计，他的命运在太平洋百货商场；如果它还有品牌和时尚，那么它的命运也许在恒隆等高级购物中心。但是在互联网，目前还是功能性为主的时代，你要在网络上玩出个美观、时尚、潮流、设计、品味、品牌……难。『小沈阳：这是为什么呢？』因为实体商场是看你能否在这个商圈创造经济效益的，商场的房产开发商要拿回收益，肯定是在有限的商场平面面积放置最好的商品和品牌，所以你进商场一楼，都是雅诗兰黛和兰蔻等，进二楼都是Uniqlo、Zara，Jack&Jones等……九州鹿你要进去，除非你可以创造比目前实体家纺还要高的平效。而互联网是没有平效概念的，空间无限大，所以才整出个长尾理论来了。之所以太大了，汪洋大海啊，鱼龙混杂啊，随便玩啊，什么鸟都有，你要猴年马月才玩出你商品的品牌概念来？别人的低价狂潮早就把你淹没了。是我们不能否认，互联网也有市场细分的一天，也有顾客追求在网络上高端消费的时候。那个时候，B2C才会迎来真正的春天。现在不也有么？钻石小鸟不就1个月几千万么？

其次，网络目前很少有玩营销和管理成功的，因为有很多实体的营销手段，网络没法玩。网络无法营造购物的氛围、无法营造动人的音乐、无法看到对面低腰裤性感的美女、无法坐到靠窗的沙发装绅士……但是千万不要忽视网络上的营销和管理。只是现在的低价时代，人心浮躁，很少有人静下心来做好营销和管理而已。

这里对实体零售有些罗嗦的话语补充下：实体零售的大环境是商圈和平效，单个品牌胜出的关键是商品、营销与管理。商圈是商场开发商和零售品牌商的布局策略，而平效关系着他们是不

是有投资收益。好的商品、营销和管理又关系着某个零售品牌是否可以做强做大。我家附近有古北家乐福，辐射以它为中心，2里路为半径的核心圈子（当然有2里以外的人驱车去购物，我说的是核心），住在这个圈子里的人可以去家乐福进行一站式日需品的采购。这包括徐家汇的美罗、太平洋、汇金、港汇所形成的商圈；浦东正大广场为中心的商圈；人民广场来福士商圈等等。这些圈子的投资人不管是做商业为目的还是做房产为目的，都会以比如30-50万目标客群为一个地理单位去锁定商圈的位置和市场定位。要么走高端，要么走中高，要么走大众，自然会对商品的规划有自己的战略，对入驻的品牌有合理的布局。实体零售很有趣，因为土地是有限的，而人又是生活在某个特定区域的有限土地上，所以哪里有人流，哪里就有零售，哪里的人流密集而高档，哪里的零售就更加高端和时尚，所以购物中心不会出现在乡镇。而对于1个人来说，他永远都只能享受以他为中心，5公里为半径的商圈里面去实现自己的购物欲望。

回到网络上来，这个规律被破坏了，因为：1）土地是无限的，网络不存在地理上的面积概念；2）人的居住区域是无限大，你只要到互联网上去，就是世界人，你可以到美国的贝宁妃(Benefit)上购物，他们可以提供跨国配送。所以，对于某个购物网站来说，你不是面对某个商圈的人流，而是理论上的世界上所有人；而对于某个人来说，也不再局限于自己的居住之所，你面对的是世界上所有的网络商场和专卖店。平效在网络上没有任何意义，因为网络没有面积，所以谈不上如何有效利用有限面积创造最大的交易。

这种实体规律的破坏在互联网意味着什么呢？互联网会在将来呈现出什么样的特点？小的不才，冒昧先说几个粗浅的预测：

1)将来要在互联网销售成功，可能的制胜法宝就是：信誉、服务、实体内功（区别于实体的商品品牌与营销）

实体的零售，开发商会看商圈的平效和效益，所以不好的品牌自然被撤柜淘汰，但是网络就无法做到这一点，你做得再烂，域名是永久有效的，商品图片可以永久挂在那里，你永远不会被淘汰，就像携款逃跑的家居易网站，你点击进去，网站还是安然无恙，继续骗人。所以如果要做好网站销售，做好信誉是最重要的，流量来了再多也是其次。实体如果靠平效来淘汰品牌的话，网络就是靠信誉来进行优胜劣汰。这个可以参考老朽的文章：【从忽悠的数学来揭示电子商务的核心竞争力】 在网络上，信誉甚至要强于实体最重要的商品和品牌，如上解释了很多了。没有信誉，再好的网络品牌也做不起来；有了信誉，好的品牌不见得做的起来，信誉在这里是必要条件，不是充分必要条件。信誉越低，你要卖出商品的折扣压力越高，比如：你顾客相信你的概率是60%，也许你要打2折才可能卖出去；信誉越高，你的定价权才越高，因为你拥有了相对的Monopolistic power，总之：网络建立信誉很难，但是一旦建立，顾客从你这里转化到别的网站的心理成本要比实体高很多。就像你在汪洋大海好不容易找到了可以依靠的小孤舟，你可能很难再去寻觅其他的小舟，因为你怕被淹死。你只有首先在网络建立信誉，才可能去玩实体品牌必须玩的商品品牌与营销。这是网络区域于实体的重要特点。

这里谈到服务，网络的服务无非就是：售前咨询、售后配送、破损等擦屁股的善后服务。玩网络销售，空间和时间分离，破损啊、退款啊、少发啊、发错啊、换货啊……这些实体出现频率不多的东西，在网络上成了家常便饭，没有强大的客服、系统与物流，玩不大。美国的亚马逊和新蛋网，是做得不错的，我原来在新蛋工作的时候，就体会到了新蛋系统的强大。关于实体的内功，这个要说说。网络不过是让你在无疆的cyberworld开辟了一个新的渠道而已，实体该做的，网络销售商也必须做。将来做强做大的网络销售商，一定是实体内功也很强大，这包括：产业链的整合能力、技术系统的强大支撑、客服物流的坚实基础等等，没有这些内功，网络也不过是昙花一现。

其实：信誉、服务、内功的关系是，信誉本身就来自于服务的好坏，而服务的好坏有取决于你的内功有多强。这里不是说实体的商品和营销就不重要了，而是在互联网这个特殊的世界，信誉、服务和内功，也许比实体的商品和营销还要重要和战略。只有满足了如上的3个条件，B2C才有继续走实体商品品牌和营销的基础，继续沿着实体的经验走下去。

2)淘宝不会独大，而会孵化出众多垂直类的网站，玩规模化和产业链整合的会最终胜出。淘宝最近丢出个KA计划，也许也是看到了杂货时代不好混，但是我敢说：KA计划的商户，没法做大，淘宝上孕育不出像肯德基这样规模的超级网络零售品牌。很简单，营销和管理，无法玩区别化和规模化。如果你了解实体零售，你会发现，系统化管理是多么重要，它将直接决定你是否可以玩大。肯德基有强大的ERP支撑，前端有销售，售货小姐在收银机上敲打金额，卡嚓，POS账就做了，ERP就生产了销售记录，盘点也不会有误差；上游商场的原鸡入库了，扫描枪一射，入库就做了，ERP就产生了记录；发配给全国各地的肯德基分公司，调拨单出库单卡嚓一下做了，进销存完全系统化管理。还不算给加盟商的系统模块，有CRM的模块，整个零售体系都在系统的掌握之中。你如果在淘宝上，你怎么玩系统化管理呢？难不成和淘宝技术合作，把自己的系统和淘宝的系统做个集成ERP？其次，你在淘宝无法玩营销的个性化，积分就是个例子，淘宝上顾客的积分肯定是可以全场通用的，因为淘宝是百货商店；你如果想玩满个促销，花样又特别多，1个月10万单，其中2万单是7折，3万单是满3件免单一件，5万单是满200元加1元再买100元，你完蛋了，10万单不是个小数目，财务如何对账？如果你是独立的ERP，只要设定活动，系统自动帮你全部跑出来对好了。我只是举几个例子，总之，淘宝没法帮助商户玩科学系统的规模化和管理技术化，所以你做不大。其次，根据互联网的长尾理论，你也很难在淘宝上独家做大，排除其他的竞争品，淘宝当然更愿意看到长尾拖得越长越好。你个性化的需求和淘宝统筹玩平台的需求之间的矛盾会越来越尖锐，我相信柠檬绿茶体会到了。

其次，产业链的整合与规模化，相当重要。目前很多淘宝发财的，要么是从批发市场拿货，要么是从外贸拿尾货，要么从厂商拿滞销品和折扣品，都是在吃实体的残羹冷炙而已，丝毫都谈不上产业链的整合，难做规模，他们目前只是在做商品和销货而已。如果你有强大的产业链整合能力，有强大的技术和基础设施支撑，有强大的营销策划和策略，你肯定要走垂直B2C的路线，因为：淘宝已经养不下你这条大鱼了！淘宝的系统无法支撑你庞大的供应链、进销存管理需求；淘宝统筹式的百货模式无法支持你千奇百怪的营销需求；淘宝上无数家商户会淹没你无限的才华；淘宝赶集式的喧杂气氛不能匹配你高贵而独特的市场细分诉求；试想一下，亲爱的各位，你在中央电视台黄金时间做广告吸引人流，甚至在新闻联播倒计时的表上说“为您报时”，或者聘请华贵的巩俐来做代言人，结果最后顾客带着崇拜心情点击进入的，只是个三钻的淘宝店，有点没品......科斯这个小子说过，企业是有边界的，企业只会做核心价值的东西，要不然，铁矿石挖掘厂、炼铁厂、钢铁厂、配件厂、汽车整车厂、广告代理公司都成1家公司了，有必要么？市场证明是没有效率的。当你在淘宝投入1元钱产出的边际效果小于你在垂直B2C投入1元钱产出的效果时，B2C自然会膨胀和发展，不信咱等着看。如果你生产的商品是衬衫，真正整合了上游的生产厂商群，并且所有生产全部作为网络销售，有专门的设计队伍来研发适合网络销售的衬衫，从而做到研.产.销一体化，整个产业链的运作以网络的销售和需求为方向，那么这样的网站，肯定有希望，Vancl也许是这样走的？我不清楚。但我至少知道，目前也许还没有实体的产业链，是真正为网络而开发，因网络而变动和运作的。

3)网络的非盈利性评测机构会逐渐出来，以政府般信誉级别来给予顾客购物的导航服务，比如

互联网机构如果以营利为目标，就无法公允。hao123网站左上端是卓越的banner，右上端是Vancl的banner，hao123还是以营利为目的；百度是搜索竞价，谁出钱多谁排前面，无法客观；Google还好那么一点，只卖右侧的广告位，主要位置的显示还会参考关键词的匹配度和网站的质量等。不管怎么说，根据上面的分析，实体土地是有限的，所以最终留下来的就一定是可以生存的，质量是基本靠谱的，所以实体土地的局限性和无形壁垒就帮你筛掉了不好的东西。网络没有疆域，没有门槛，所以谁来告诉你哪些是可以信任的？只有非盈利的机构可以，我相信将来，互联网一定会出现比如金融行业的标准普尔、默迪等评级的机构，作为顾客网络购物的导航和参考之用，而可以被顾客信任的，一定是经过严格审核的。

4）实体传统行业一定会越来越多加入网购，从把网络作为outlet，转化为真正和实体并驾齐驱的兄弟渠道。

美国很多实体传统公司触网都很成功，如化妆品的sephora，百货的kohls、macys、nordstrom，服饰的esprit、nike、adidas、zappos、misssixty，家居的potterybarn和createandbarrel等等，都做得很出色牛逼。实体触网其实是最容易的，品牌信誉很容易得到保障，但国内传统

企业很难做好网购的原因，我归结如下：1）传统的企业压根儿不太明白互联网销售，没有经验和知识，因而自然没有远见，像海尔这样有远见的公司是凤毛麟角；特力屋原本也探试过网络销售，但是由于销售不佳，结果被残酷切掉，其实真正的原因是没有认真经营，而不是互联网没有潜力。某知名服装品牌（名字不透露）去年玩了几千万网购，由于经济危机，上层撤资，立即缩减了网购投资，也是远见不足，把网购当小妾，不当原配；2）传统企业内部人的因素也是个问题，所有的部门都是实体思维，包括商品、物流、业务，都无法很好配合网购的开展，也自然没有动力从各个方面协助网购的发展；3）目前业内还不存在提供技术+商务打包服务的技术外包公司，Shopex和Ecshop的技术玩小规模还OK，但是没有能力针对具体的实体企业需求提供真正的商务服务，还是停留在技术的层面而已。技术开发、网站美术策划、网站营销策略与定位、媒体投放策略，都需要不同专业的人组合在一起思考，没有1个电子商务的外包公司有能力可以覆盖如上的所有需求；4）与传统企业碰撞的火花也是个问题。你说如果在实体的ERP基础上玩网购，还需要和实体ERP进行技术对接，与实体共用一个仓库库存，如果加盟商要订货，你网购的订单还得靠后（因为你是货到付款，人家说款到发货）；如果是建立虚拟仓吧，老板不见得有那么大的魄力来给你这么多库存，更谈不上为网购开发专属的商品。李宁还不错，专门成立了电子商务分公司来运作，潜力不错。其实，只有实体企业活明白了，实体企业的网购才能走向规模。在这方面，大家可以关注刚刚上线不久的罗莱家纺()，也算是有远见的，名正言顺不遮遮掩掩的直接用罗莱品牌做网络直销，目前在和某广告公司代理谈较大的网络媒体推广整体计划，我拭目以待。

5）提供整合化电子商务服务的咨询公司(Integrated Ebusiness Consulting Firm)一定会出现，而且可以列为国内企业100强。

上面提到过这点，我坚信，这是个靠谱的创业方向。以后的技术外包流程也许不再是现在的样子：首先由技术外包公司的销售和你对接，初步OK后和外包的纯技术人员谈需求，云里雾里的，总算确定了需求开发功能表，然后开始开发，同时物色网站美术策划，做好基本的5个主要页面，拆分成代码形式，交给技术外包公司整合……结果验收的时候漏洞无穷，然后再修正，测试还是有问题，最后崩溃。问题在于：技术外包公司压根儿不懂公司的具体业务流程和商务需求！

我想，以后的整合性电子商务咨询公司就不会这样了。如果某个企业需要做电子商务，那么电商咨询公司就首先派遣很懂商务又稍懂技术的人（第一拨人必须更懂商务而不是技术），真正入驻这个公司几个月，实地进行考察，与相关人等交流了解需求，然后初步勾勒出最适合这个公司电子商务化的提案，包括商品策略、价格策略、营销策略、宣传策略等整体电子商务方案。与客户企业确定修正后，才将这些商务需求转化为技术需求表，交给技术人员进行开发。同时，这帮人会继续协助客户企业优化他们的仓储和物流，为他们找到最合适的物流外包方案；为他们物色客服人员，并且进行事前的call center培训等等。技术开发成功后，负责测试和试运行。同时协助企业做好宣传，协助选择最好的网络精准媒体进行投放（这里兼职广告代理公司）……说得比较乱，但是意思还是很明确的：做整合电子商务咨询的企业，一定会出现，而且会很强大。