浅析国内中小企业国际化经营之道[合集5篇]

第一篇：浅析国内中小企业国际化经营之道

浅析国内中小企业国际化经营之道

摘要:本文通过对我国中小企业国际化经营的背景，优势及面临的问题进行分析，提出国内中小企业国际化经营的策略及建议。

关键字:中小企业 国际化 策略

Abstract: Through the background,advantages and the problems of small and medium-sized enterprises,this article puts forward internationalized operation strategies and recommendations.Keywords: small and medium-sized enterprisesInternationalizationstrategies

一． 引言

1.我国中小企业国际化经营背景

（1）经济全球化。经济全球化始于20世纪八十年代中期，进入九十年代之后，时任联合国秘书长的加利宣布：“世界进入了全球化的时代”。经济全球化是世界生产力发展的必然结果，对我国而言，经济全球化既有积极影响又有消极影响。积极影响有：加速生产要素的国际流动，为我国利用世界各地的资源进行生产和经营创造了条件；给我国带来了新技术、新产品和先进的管理经验，为我国进入知识经济新时代拓展了道路；有利于我国企业向现代化、集团化和国际化方向发展。但与此同时，经济全球化也使得资本的国际流动更加无序，从而增加了国际金融市场动荡的可能性。

（2）我国加入WTO。2001年12月11日，我国正式成为WTO成员国，这对我国企业发展同样是机遇与挑战并存。这要求我国企业经营者具有全球眼光，实现经营思想和经营理念的彻底改变。

（3）企业国际化经营是大势所趋。如果说20世纪跨国公司在世界经济舞台上叱咤风云，那么21世纪无国籍公司将在世界经济舞台上举足轻重。跨国公司经过 100年的发展，进入了自己的最高级阶段：无国籍时代。在无国籍经济的旗帜下，人类将实现真正的经济全球化和市场国际化。

2.我国中小企业国际化经营的重要意义

中小企业发展国际化经营对于扩大我国的对外经济交流，促进国内经济社会的发展，以及提高企业自身的国际竞争力有着不可忽视的积极作用。

(1)有更多发言权，有利于维护中国的经济利益

(2)融入国际经济社会，享受国际分工的好处，优化资源配置

我国虽然地大物博，但人口平均资源数量很少，随着我国经济规模的扩大，资源供需的矛盾将日渐突出，而国内资源的相对不足往往会限制企业的发展。所以，我国中小企业应当走向世界，利用国际资源发展我国经济。

(3)有利于学习先进技术和管理经验，提高企业竞争力

我国中小企业发展很不平衡，技术和管理水平参差不齐，竞争力不强，因此我国中小企业当前的首要任务就是依靠技术创新、产品创新、制度创新来摆脱困境。中小企业除了自身努力及利用国内资源外，还应该借鉴、引进国外的先进技术和管理经验。

二．文献回顾

国际化理论的研究历史可以追溯到20世纪70年代，其最初的研究焦点主要集中在国际化过程的描述上，并因此而形成一些模型来解释所观察到的国际化现象。在这些研究当中，企业规模被认为是影响企业国际化行为的关键因素，因为只有大企业才能提供从事国际商业所需要的资源。但是这一现象很快被经济和技术的快速发展所改变，通讯和运输成本的降低导致了从事国际商业的交易成本的降低，从而降低了小企业国际化的门槛，从此，国际化不再是大企业的专利。小企业国际化是一个新的现象，它与已经建立的、大的跨国公司的国际化过程大为不同，瞬间(instant)国际化现象、国际化新投机企业和天生全球化等新兴小企业国际化参与的方式和特征使得强调顺序和渐进方式的传统国际化理论的现实解释力极大地被削弱。所谓“瞬间国际化”、“国际化新投机企业”和“天生全球化”等概念都是指一些小企业并不依循原来所认为的顺序的、渐进的国际化过程，而是在企业成立之初，或成立后不久就进行快速的国际化渗透。

三．我国中小企业国际化经营现状

截至2008年年底，在我国各级工商部门注册的中小企业有970余万户，包括个体工商户，我国中小企业总数已达到3880多万户，占全国企业总数的99%以上。中小企业在国民经济中的比重占据“半壁江山”，创造的最终产品和服务的价值占全国GDP的58.5%，缴纳的税金占全国税收总收入的50.2%；中小企业成为社会就业的主力军，吸纳就业达90%，其中吸纳了80%的城镇就业人口，农村转移出来的劳动力也基本由中小企业吸纳；中小企业还是技术创新的生力军，发明的专利占全国的66%，研发的新产品占全国的82%。

但从2008年下半年以来，国际金融危机不断蔓延，世界经济增长放缓，对于我国经济造成的负面影响明显增加，企业特别是中小企业受到的冲击越来越大，部分地区和行业中小企业生产经营出现了较大困难。特别是2008年9月份以来，中小企业困难加剧，企业效益增幅下滑较快，亏损扩大，减产、停产和倒闭现象增多，国际市场迎来寒冬。

四．我国中小企业进行国际化经营的优势分析

1.资源占有方面的忧势

我国的劳动力资源非常丰富,成本低廉;自然资源较丰富,材料配件价格低廉,这些生产要素的优势，构成了产品成本低，售价低廉的竞争优势。

2.相对区位优势。

我国中小企业所具有的相对区位优势源于以下几点：首先，周边国家较多，且多数经济正在迅速崛起，我国与其均有着长期广泛的对外联系。其次，我国的华侨遍布世界各地，靠这种种族纽带，我国企业可以减少跨国经营中的障碍，降低风险，并有利于同当地企业进行更为密切的合作。还有，因为经济、技术、环境的相似性，我国企业在海外就地取材和适应市场的能力较强，生产商品或服务的成本较低。

3.特色产品优势。

经营凝聚有中国文化的特色产品是海外投资企业重要的竞争力来源。一些长期形成的具有鲜明特色的产品，如中式菜、中药、丝绸等，享有很高的国际声誉，并具有不可模仿、难于替代等特性。加之中小企业在开发这些特色产品方面比国有企业更有效率，因此在这方面中小企业有很大的发展空间。

五．我国中小企业国际化经营面临的问题

1.产品科技含量低，缺乏国际竞争力

产品的核心竞争力源于科技创新，与发达国家的企业相比，我国中小企业大多先进设备较少、技术创新能力差、产品科技含量低、附加值低。同时，企业普遍缺乏持续开发独特产品和持续发明专有技术的能力，科研成果转化率也比较低。正因如此，我国中小企业在国际市场上主要以低价取胜，导致了市场所在国、地区的反倾销行为，一些产品的许多海外市场丧失殆尽。同时，由于我国国内产品标准相对低于国际标准或国外的先进标准，使外国可以通过技术壁垒阻挡我国中小企业的出口。从目前的发展趋势看，我国受限制的产品品种越来越多，设置技术壁垒的国家和地区也越来越多，贸易技术壁垒成为我国中小企业国际化经营的最大障碍。

2.融资困难

资金短缺且融资困难已成为困扰我国中小企业的首要问题。国际化经营更需要资金，但我国金融环境难以解决中小企业在国际化经营过程中面临的资金不足问题。由于中小企业资产较少、风险较大、资信程度较差以及社会上对所有制的偏

见等原因，商业银行一般不愿意向中小企业提供贷款。此外，由于法律的限制，中小企业很难像大企业那样通过发行企业债券、股票上市等直接融资手段来筹措资金。尽管国家为解决中小企业资金难问题于2004年5月设立了中小企业板，但中小企业板的进入门槛比较高，大多数中小企业都望尘莫及。由于缺乏资金、融资渠道狭窄，中小企业一些具有良好前景的项目也无法上马，严重阻碍了其国际化经营的发展，在竞争激烈的国际市场处于不利地位。

3．规避风险的能力较弱

中小企业在国际市场竞争中还存在着一定的盲目性和偶然性，抵御国际市场风险能力不强。现代市场竞争变幻莫测，国际化经营不同于国内经营，在许多方面存在着很大差异，国际化经营涉及的环节多，需要考虑的问题复杂，尤其是对于中小企业来说，由于缺乏全球化经营管理经验，同时，往往受自身人力，财力，物力条件的约束，对东道国的金融政策，处汇管制，税法，劳工法律，资金管理等了解不全面，对有关经济政策的变化反应不敏感，对社会风俗，国际市场，行业和产品等信息缺乏深入的调查研究，也对自己行业的“国际标准”不甚了解，给我国企业带来了更多的风险因素。

4..缺乏拥有国际化经营能力的高素质人才

企业开展国际化经营必须要有通晓国际惯例、熟悉国际市场规律及国际贸易法则的管理经验丰富、善于把握国际市场动向的复合型经营管理人才。而我国大多数中小企业起点低、人才储备匮乏，现有管理及技术人才知识结构偏低，高级管理人才和技术人才尤为缺乏，管理经验不足，对于国际市场行情判断不准。很多情况下，中小企业主要依靠管理人员的市场经验和直觉把握市场，这样就难以形成自己的国际化营销模式和建立稳定的消费群体，更难以与其他国际经济实体进行竞争。

六． 我国中小企业国际化经营对策探究

1.我国中小企业进行国际化经营的策略选择

我国部分中小企业已经有了一定优势，并迈出了跨国经营的步伐。但要发展我国中小企业跨国经营，就须在比较优势的基础上，充分把握全球经济发展特点和趋势，制定正确的跨国经营发展战略。

（1）在对外投资的步骤上，应采取阶段式渐进发展模式。对我国中小企业而言，规模小、抵御风险能力差的特点决定了企业应以渐进的阶段式发展为主，逐步积累海外的市场知识，从而提高跨国经营的成功率。

（2）选择合适的国际化经营方式

我国中小企业应该从自身的实际情况出发，选择灵活多样的国际化经营方式。可以通过与外商开展合资、合作经营，在弥补自身资金不足的同时引进先进的技术

和管理，提高自身竞争力；通过开展特许经营，利用授权商的商标、技术和经营方式，迅速扩大影响，开拓市场；与大企业协作，加入全球制造网络。可以通过集群化经营，依靠“集体”的力量谋求更强的竞争优势；借助海外华人的经营网络，实施“走出去”经营战略，有条件的企业还可以考虑在当地直接生产。

（3）选择合理区位

在对外投资的区域上，先发展中国家，后发达国家。先把走出国门、进行跨国经营的重点放在周边的发展中国家，尤其是经济高速增长的东南亚各国，如马来西亚、泰国等。俄罗斯、东欧、中亚等地区的市场也在迅速恢复，并且这些地区的经济与我国存在很大的互补性，对我国民营企业亦蕴藏着巨大的商机。然后再考虑走向欧美等发达国家，是与我国中小企业的综合实力相适应的一种选择。

（4）对外投资产业首先集中于劳动密集性产业

劳动力便宜是我国的一大优势，中小企业走出国门，也不能离开这个优势。产业选择应集中在小规模产业中，如纺织业、玩具业、电子等。这类产业的生产规模经济程度低，竞争性强，进入壁垒低，也不需大的研发投资以及复杂的技术。我国中小企业在这类产业中相对于发展中国家具有一定优势。通过发展劳动密集型产品生产，积蓄资本和力量，然后再在国外搞技术密集型产品生产。这对于我国中小企业来说，可能是更合适的选择。

2.对我国中小企业经营国际化的建议

（1）政府加快制定跨国经营及海外投资战略规划与法规

宏观管理部门应结合我国国情与国际经验，抓紧研究制定中国跨国经营总体战略、地区战略、技术战略、投资战略及市场营销战略。首先由国家权威部门起草一个指导性条例，就跨国经营、海外投资的有关问题做出原则性规定，然后由国家财政、金融、外汇管理等部门制定相配套的税收、信贷、外汇、保险等政策规定，经实践之后再制定更加完备的法律。

（2）构建我国中小企业融资服务体系

政府不仅是企业经营的领导者，也是企业经营的服务者。政府应从市场准入到市场退出．为中小企业提供全程服务。建立健全为中小企业服务的金融组织体系：国有商业银行应建立为企业服务的职能部门，不断完善对中小企业的金融服务功能；明确规定城市商业银行、城乡信用社和民生银行等金融机构的主要业务对象是中小企业；建立中小企业银行．中小企业银行是提供中小企业信用的专业银行，设立中小企业发展基金、高科技中小企业的风险投资基金。

（3）树立全球化的企业发展战略

培养全球化思维方式是中小企业走向跨国经营的第一步。在信息技术迅猛发展的今天，企业跨国经营未必需要庞大的规模，只要在价值链条上某些环节拥有相对

优势，都可能成为中小企业参与国际竞争的基础。我国中小企业应逐渐培养全球化的眼光和思维方式，为自身谋求更大的发展空间。

（4）通过企业兼并重组，为建设国际化大企业打基础

我国企业应通过收购、兼并、改造和调整资产结构实现企业重组，以扩大经营规模，形成集团作战的竞争优势，增强企业实力和抵御市场风险能力，为建设国际化大企业打下良好基础。

（5）建立著名品牌，提高企业形象策划水平

20世纪九十年代以来，全球已进入品牌国际化的竞争年代。品牌已跨越国界和文化障碍，作为一种新的国际语言进入到千家万户。面对强手如林的国际品牌，我国企业必须采取品牌战略，并走向世界大市场。为缩短与世界品牌的差距，我们可以市场换品牌，与国际一流企业合作，然后再“借船出海”。

七． 总结

发展中小企业跨国经营，既符合了国家的发展战略又符合中小企业自身的需要。只要中小企业充分挖掘自己的比较优势，制定与自身相适应的跨国经营发展战略，就能在未来的国际经济舞台上上演更加精彩的剧目。

参考文献：

[1]徐黑妹.我国中小企业国际化的现状及应对措施.[J], 科技经济市场,2006

[2]孟丽.我国中小企业国际化经营的探讨.[J], 安徽科技,2006

[3]王晋.我国中小企业国际化经营对策探讨.中国论文下载中心.2008.12

[4]论述我国中小企业国际化经营现状与对策.中国职业经理人认证.[5]李洪伟, 浅谈我国企业国际化经营对策.免费论文网

[6]裴平.跨国公司经营学.[M],南京大学出版社,2008

[7]探索中小企业的国际化经营之路企业研究论文.中国教育文摘。2005

[8]彭谦，中小企业跨国经营的可行性分析，《经济纵横》，1997

[9]徐明棋，我国企业国际化经营面临的挑战与对策，《世界经济研究》，2003

[10]陈华文.对我国中小企业向国际化发展的思考[J].世界贸易组织动态与研究，2007

第二篇：浅谈中小企业的现代化经营之道

浅谈中小企业的现代化经营之道

国际金融危机让中小企业的发展面临着非常严峻的生存压力，融资难，担保难，市场需求不足，产能过剩加上经济效益的大幅下降,让处于市场竞争弱势的中小企业更加举步维艰，亏损，破产，倒闭的中小型企业更是不胜枚举。

电子商务，为中小企业发展送东风

随着信息时代的发展，电子商务的普及给中小企业带来了一股东风，但中小企业应该如何顺风发展呢？我认为在internet飞速发展的今天运用网络传媒来获得效益成为了中小企业发展的必然之路。上世纪80年代劳动力资源是中小企业的命脉；90年代技术专业化是中小企业的主宰；2000年，低成本，高效率，零库存，是中小企业的发展必求；在新的十年里，掌握电子商务的企业必是中小企业的行业领军者。

现在中小企业想要涉足电子商务刨除资金投资之外，还面临着太多的束缚，管理混乱，网络观念淡薄，专业人才缺失，市场竞争激烈等问题。甚至很多企业只求网有一店，自我安慰，任其自生自灭。更多的企业面临的则是对于鱼龙混杂的电子商务产品无从下手，患得患失，不愿尝试。

我在和一些老板朋友谈电子商务时，他们经常问：电子商务将是一种发展趋势，但怎么才能用好呢？其实，我倒觉得用好电子商务其实很简单，无非就是把你的企业信息推广出去，让人们了解你的产品，信赖你的企业，从而与你的企业达成合作共识。

会商宝，助你网商之路轻松无忧

针对中小企业发展电子商务的各种束缚，会商宝从建立之初便确立了一站式电子商务的理念，通过一个平台整合电子商务各项功能，解决中小企业在做电子商务中遇到的各种问题。

首先，会商宝在自身海量流量的基础上还提供强有力的推广功能，整合各大网络推广方式，推出全网营销功能，将企业信息覆盖在各大商务平台上。

我认为要给客户提供一整套的电子商务运营理念，而不是仅仅提供一个平台，通过符合中小企业需求的附加产品功能和服务，使企业的传统经营理念及经营模式逐渐转向先进、科学的经营理念和经营模式；使中小企业传统商业结构模式发生变化，使其更加适应于网络经济的环境；可以使企业以团队合作的方式进行符合电子商务特性的运作工作架构。

会商宝ERP云管理系统，助企业发展的大管家

其次，应一些老板朋友的要求，我们还推出了一款适合中小企业发展的现代化信息办公管理体系——会商宝ERP云管理系统。一些老板朋友反映：现在做了电子商务，公司效益越来越好了，公司规模也逐渐扩大，管理却出现了漏洞。如客户资料丢失；商品销售量的统计不条理、不清晰；账目混乱；管理层断层等问题，已经严重制约着中小企业的发展。

我个人认为：影响企业发展和束缚企业在激烈的市场竞争中取得成功的根本因素，是企业的管理制度和工作流程。而要解决这个问题，就需要一个功能全面的管理系统，如ERP管理系统。以前ERP管理系统都是一些大企业用，一个ERP管理系统费用很高，一般的中小企业承用不起，现在我们会商宝针对中小企业，推出一款ERP管理系统，不管你的销售团队有多少人这套系统都能使用，实现了中小企业使用管理系统来管理企业的梦想。

会商宝ERP云管理系统是为中小型企业量身定做的，价格适中，功能强大，本套系统运用现今最主流的云存储技术，从企业的CRM客户关系管理系统（客户管理、合同管理、销售管理）、财务管理系统（收入支出、应收应付、财务报表）、进销存管理系统（采购管理、商品管理、仓库管理）以及人力资源管理系统（人事信息、员工奖惩、员工考评）等多方位多功能地解决了企业里管理难的问题。无论公司大到成百上千人还是小到只有几个业务员，我们这套系统都能够清楚地帮你分配好每一个人的工作职责和工作流程。

电子商务的发展是促进中小企业健康发展的长期战略任务，也是当前中小企业降成本，高效率、促发展、扩市场的紧迫任务。为了加快推进中小企业信息化发展，引导中小企业利用电子商务提高制造、销售、管理和售后服务能力，会商宝将运用信息技术开发搭建行业应用平台，为中小企业信息化提供全网信息推广、企业管理、商务工具应用等服务。未来十年，将是中小企业通过电子商务高速发展的十年，现在不做电子商务以后将无商可务。

第三篇：中小企业国际化经营实例剖析

中小企业国际化经营实例剖析

中小企业国际化经营实例剖析2007-02-17 16:40:0

4□ 作者：上海工程技术大学管理学院 李芊蕾 邱羚

内容摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。

关键词：中小企业 国际化经营

国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很多，但是仍有为数不少 的中小企业，成功地进行了国际化的尝试，有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。

案例

上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司）是一家民营企业，创建于1997年5月。保隆公司从汽车气门嘴的出口起家，立足于汽车配件的销售和生产。至2005年7月，已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。

保隆公司在1997年成立之初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟，同时于1998年入股某厂家拓展了

产品线，增加了尾管消音器类产品。在1999年底，两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。此时公司规划在十年内在全球布局８家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋洲，非洲。2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商，三方各持股33％成立了加拿大威乐公司，由于之前已许诺100号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为600万美元。

考虑到匈牙利经济在东欧国家里相对发达，且在2005年将入欧盟，保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。但由于去匈牙利的工作签证较难办理，而且同时位于罗马尼亚的98号客户邀请去罗马尼亚建公司，所以决定同罗马尼亚方面进行合作。经过谈判，双方决议在罗马尼亚成立合资公司，推广保隆公司的气门嘴和尾管类产品。2001年，罗马

尼亚销售公司正式成立，目前已将产品打入当地的麦德龙和家乐福，年销售收入达100万美元。

2002年，因与尾管供应商关系破裂，保隆公司成立了自己的尾管生产公司。

在2005年，有百年历史的eaton（为美国一家汽车集团，有一百多家分公司，生产卡车、变速箱等汽车整车和零部件产品）下属公司dill（专门生产汽门嘴）由于成本压力太大，意欲出售。保隆公司看中了dill广大的原配渠道（即可以直接向美国三大汽车生产商供货的渠道），通过协商，购买了dill90％的股份，原公司的管理层持股10％，公司的原班人员保持不变。通过这一收购行为，保隆公司通过dill将自己的气门嘴产品和尾管卖给美国三大车厂。另一方面，由于气门嘴可以低价从保隆公司购买，所以dill在2005年当年就扭亏为盈，实现销售收入108万美元。

为进一步拓展西欧市场，在2005

年年底，保隆公司在德国成立了欧洲威乐公司，主要是推广尾管消音器系统，目前该公司发展态势良好。

在2005年里，保隆公司开始尝试通过知名度高的b2b 网站进一步拓展海外市场，收效良好，获得了许多新的客户资源。

分析

企业家精神

对国际经营而言，没有行动着的企业家，就无法启动国际化战略和国际化过程。国际化必须靠人去引发。gary knight(2000)指出，企业家精神对全球化下的中小企业至关重要，中小企业通过采用营销创新、强调质量、专门化生产实现产品差异化而受益，而这些战略离不开中小企业的企业家精神。赵优珍（2004）界定的企业家精神包括以下性质：能够看到新组合的能力；有行动并开发这些新组合的愿望；认为按照自己的远景做事比理性的计算更为重要；能够说服他人向创新项目投资的能力；正

确的把握时机。企业家则是按照这些标准从事创新活动的个人。

在上述的案例中，正是由于公司创始人的企业家精神，保隆公司实现了跳跃式国际化。公司成立之初就放眼国际市场，国际市场的销售额占到总销售额的95%以上，是一家“天生”的国际企业。其次，在选择进入的产业方面，选择的是大公司不愿意做的气门嘴和尾管，避开了激烈的竞争。此外，对于公司发展的方向，能够较早的制定出长远的规划，并且能够根据当地市场的实际情况慎重的去实现目标。因此，对中小企业而言，要在当今全球化的新形势下生存和发展，与资源丰富的大公司相比，企业家精神更为关键。

专业化经营

专业化经营战略是企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展，即企业集中力量生产(提供)一种主导产品(服务)，在市场战略上采取在本行业主导市

场上进行竞争的战略。企业专业化理论最早是由美国人提出来的，主要是为了解决企业生产效率低下的问题。柳海英、张潇（2005）认为专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品，形成独特的优势，从而抓住主动权。白锐（2002）提出以市场规模化为背景，实施企业整合战略，有效地进行规模化生产，可以取得行业内的成本优势。

在上面的例子里，保隆公司从成立伊始，一直专注于气门嘴和尾管的生产和销售，并在这两个领域内尽力扩大市场，同时扩大生产能力，实现规模经济效益。即便是生产和销售量达到世界领先水平，依然专注于这两个产品线。根据我国中小企业的现状和特点，搞好专业化经营，使自己具有稳定且有相当优势的主营业务，保持和扩大自己所熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益最大化，是企业利

润的主要来源和企业生存的基础，也是增强企业核心竞争力的必要选择。

进入模式选择

中小企业进入国际市场的方式主要有以下几种：

贸易方式进入 所谓贸易进入方式是指产品在本国生产，然后通过贸易方式借助于一定的销售网络将自己的产品打入国际市场，同时积累国际化经营经验，不断跟踪国际市场需求，改进产品质量，适应国际市场需求的变化。这是企业从事国际化经营的初级方式也是难度较小的方式，其优点是对企业跨国管理方面的要求较低、成本较低，但这不是绝对的，当目标市场国家贸易壁垒较高时，其交易成本要高且不稳定。

许可方式进入 许可进入方式是指许可人通过许可协议把“无形财产的权力”授予被许可人，供后者使用一段时间，作为回报，许可人从被许可人处获得使用费。该方式的优点在于许可人不必承担用于打开外国市场所需的开发成

本和风险，缺点是它不能使企业获得为实现经验曲线经济所需的对生产、营销和战略的严密控制。

投资进入方式 投资进入方式包括两种：与东道国伙伴建立合资企业和在东道国建立独资企业。合资进入方式有利于通过合资双方的优势互补实现双赢，但在合资过程中组织不得力会使关键的技术控制权落入合资对方手中；独资方式可以避免这一弊端，但独资进入的难度及面临的风险也是所有进入方式中最大的。

保隆公司的做法是，首先通过贸易方式进入市场。最初但是仍然有效的方法是参加各种展会，包括全球零部件展会和广交会。通过锲而不舍的努力和优良的服务，赢得了很多客户。在贸易方式中，又可以分为直销、通过当地经销商开拓市场和通过佣金商销售三种方式，具体方式视具体情况而定。其次，在前面这种方式的基础上，加深对当地市场的了解，寻找可靠的合作伙伴，建

立合资的销售公司，以利用外方的销售渠道。最后，当遇到合适的机会，就收购国外的同类企业。

结论

中小企业若想在国际化经营中获得核心竞争力，必须实行专业化经营，而不宜采用多元化模式。中小企业进入国际市场，可以采取多种方式，初期宜采用贸易进入方式，在积累一定经验的基础上，再采取其他的进入方式，如合资或独资。

参考文献：

1.马有才，陈红，王同吉.从一则案例看中小企业的国际化经营策略[j].商业研究，2.赵优珍.天生的国际企业——概念、现象、成因与启示[j].国际商务研究，3.赵优珍.中小企业国际化——企业家精神视角的分析与启示[j].国际商务，4.柳海英，张潇.浅析中小企业发展战略的选择[j].商业研究，

第四篇：中小企业国际化经营实例剖析

文 章来源

莲山 课件 w w w.5Y k J.C om 8内容摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。

关键词：中小企业 国际化经营

国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很多，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试，有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。

案例

上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司）是一家民营企业，创建于1997年5月。保隆公司从汽车气门嘴的出口起家，立足于汽车配件的销售和生产。至2005年7月，已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。

保隆公司在1997年成立之初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟，同时于1998年入股某厂家拓展了产品线，增加了尾管消音器类产品。在1999年底，两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。此时公司规划在十年内在全球布局８家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋洲，非洲。2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商，三方各持股33％成立了加拿大威乐公司，由于之前已许诺100号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为600万美元。

考虑到匈牙利经济在东欧国家里相对发达，且在2005年将入欧盟，保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。但由于去匈牙利的工作签证较难办理，而且同时位于罗马尼亚的98号客户邀请去罗马尼亚建公司，所以决定同罗马尼亚方面进行合作。经过谈判，双方决议在罗马尼亚成立合资公司，推广保隆公司的气门嘴和尾管类产品。2001年，罗马尼亚销售公司正式成立，目前已将产品打入当地的麦德龙和家乐福，年销售收入达100万美元。

2002年，因与尾管供应商关系破裂，保隆公司成立了自己的尾管生产公司。

在2005年，有百年历史的eaton（为美国一家汽车集团，有一百多家分公司，生产卡车、变速箱等汽车整车和零部件产品）下属公司dill（专门生产汽门嘴）由于成本压力太大，意欲出售。保隆公司看中了dill广大的原配渠道（即可以直接向美国三大汽车生产商供货的渠道），通过协商，购买了dill90％的股份，原公司的管理层持股10％，公司的原班人员保持不变。通过这一收购行为，保隆公司通过dill将自己的气门嘴产品和尾管卖给美国三大车厂。另一方面，由于气门嘴可以低价从保隆公司购买，所以dill在2005年当年就扭亏为盈，实现销售收入108万美元。

为进一步拓展西欧市场，在2005年年底，保隆公司在德国成立了欧洲威乐公司，主要是推广尾管消音器系统，目前该公司发展态势良好。

在2005年里，保隆公司开始尝试通过知名度高的b2b 网站进一步拓展海外市场，收效良好，获得了许多新的客户资源。

分析

企业家精神

对国际经营而言，没有行动着的企业家，就无法启动国际化战略和国际化过程。国际化必须靠人去引发。gary knight(2000)指出，企业家精神对全球化下的中小企业至关重要，中小企业通过采用营销创新、强调质量、专门化生产实现产品差异化而受益，而这些战略离不开中小企业的企业家精神。赵优珍（2004）界定的企业家精神包括以下性质：能够看到新组合的能力；有行动并开发这些新组合的愿望；认为按照自己的远景做事比理性的计算更为重要；能够说服他人向创新项目投资的能力；正确的把握时机。企业家则是按照这些标准从事创新活动的个人。

在上述的案例中，正是由于公司创始人的企业家精神，保隆公司实现了跳跃式国际化。公司成立之初就放眼国际市场，国际市场的销售额占到总销售额的95%以上，是一家“天生”的国际企业。其次，在选择进入的产业方面，选择的是大公司不愿意做的气门嘴和尾管，避开了激烈的竞争。此外，对于公司发展的方向，能够较早的制定出长远的规划，并且能够根据当地市场的实际情况慎重的去实现目标。因此，对中小企业而言，要在当今全球化的新形势下生存和发展，与资源丰富的大公司相比，企业家精神更为关键。

专业化经营

专业化经营战略是企业通过从事符合自身资源条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展，即企业集中力量生产(提供)一种主导产品(服务)，在市场战略上采取在本行业主导市场上进行竞争的战略。企业专业化理论最早是由美国人提出来的，主要是为了解决企业生产效率低下的问题。柳海英、张潇（2005）认为专业化经营战略的优势在于：企业可集中各种资源优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品，形成独特的优势，从而抓住主动权。白锐（2002）提出以市场规模化为背景，实施企业整合战略，有效地进行规模化生产，可以取得行业内的成本优势。

在上面的例子里，保隆公司从成立伊始，一直专注于气门嘴和尾管的生产和销售，并在这两个领域内尽力扩大市场，同时扩大生产能力，实现规模经济效益。即便是生产和销售量达到世界领先水平，依然专注于这两个产品线。根据我国中小企业的现状和特点，搞好专业化经营，使自己具有稳定且有相当优势的主营业务，保持和扩大自己所熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益最大化，是企业利润的主要来源和企业生存的基础，也是增强企业核心竞争力的必要选择。

进入模式选择

中小企业进入国际市场的方式主要有以下几种：

贸易方式进入 所谓贸易进入方式是指产品在本国生产，然后通过贸易方式借助于一定的销售网络将自己的产品打入国际市场，同时积累国际化经营经验，不断跟踪国际市场需求，改进产品质量，适应国际市场需求的变化。这是企业从事国际化经营的初级方式也是难度较小的方式，其优点是对企业跨国管理方面的要求较低、成本较低，但这不是绝对的，当目标市场国家贸易壁垒较高时，其交易成本要高且不稳定。

许可方式进入 许可进入方式是指许可人通过许可协议把“无形财产的权力”授予被许可人，供后者使用一段时间，作为回报，许可人从被许可人处获得使用费。该方式的优点在于许可人不必承担用于打开外国市场所需的开发成本和风险，缺点是它不能使企业获得为实现经验曲线经济所需的对生产、营销和战略的严密控制。

投资进入方式 投资进入方式包括两种：与东道国伙伴建立合资企业和在东道国建立独资企业。合资进入方式有利于通过合资双方的优势互补实现双赢，但在合资过程中组织不得力会使关键的技术控制权落入合资对方手中；独资方式可以避免这一弊端，但独资进入的难度及面临的风险也是所有进入方式中最大的。

保隆公司的做法是，首先通过贸易方式进入市场。最初但是仍然有效的方法是参加各种展会，包括全球零部件展会和广交会。通过锲而不舍的努力和优良的服务，赢得了很多客户。在贸易方式中，又可以分为直销、通过当地经销商开拓市场和通过佣金商销售三种方式，具体方式视具体情况而定。其次，在前面这种方式的基础上，加深对当地市场的了解，寻找可靠的合作伙伴，建立合资的销售公司，以利用外方的销售渠道。最后，当遇到合适的机会，就收购国外的同类企业。

结论

中小企业若想在国际化经营中获得核心竞争力，必须实行专业化经营，而不宜采用多元化模式。中小企业进入国际市场，可以采取多种方式，初期宜采用贸易进入方式，在积累一定经验的基础上，再采取其他的进入方式，如合资或独资。

参考文献：

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3.赵优珍.中小企业国际化——企业家精神视角的分析与启示[j].国际商务，2004.6

4.柳海英，张潇.浅析中小企业发展战略的选择[j].商业研究，2005.4文 章来源

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第五篇：我国中小企业国际化影响因素分析

我国中小企业国际化影响因素分析

08级政治经济学 王倩 208020101026

摘要 随着经济全球化进程的加快,中小企业在世界范围内的活动剧烈增加，但在其进行国际化的过程中，有很多因素影响着企业的国际化发展。本文仅从这些因素出发，去简要分析我国中小企业的国际化发展影响因素，并提出些微建议，从理论上来对这些因素的影响进行化解，解决我国中小企业在国际化过程中的冲突，促进我国企业健康发展。

关键词 中小企业国际化 影响因素

随着经济全球化的发展，各国政府日益关注中小企业的重要地位。中小企业国际化程度如何，反映了一个国家或地区社会经济发展的水平，也在相当程度上体现了一个国家或地区社会经济发展的水准。因此，如何加快中小企业的国际化进程，尤其是发展中国家和地区的中小企业，在经济全球化的大背景下如何迈好中小企业国际化的步伐，是个值得关注和认真研究的问题。我国从20世纪80年代中期开始进行的城市经济体制改革和金融体制改革也使中小企业有了蓬勃发展的机遇和空间，尤其是沿海经济发达地区的许多中小企业积极进行国际化。改革开放近30年来，我国中小企业取得了长足的发展，对国民经济的作用越来越不容忽视。中国加入世界贸易组织，不仅进一步提高中小企业的地位，也赋予它们更大的发展机遇。本文在经济全球化的背景下，利用国际化的相关理论对我国中小企业国际化的影响因素进行简要分析。

一、企业国际化战略过程中的内外影响因素

(一)国内制约因素

1.中小企业融资困难

海外直接投资对资金的要求相对较高，然而，目前国内中小企业的融资渠道不畅，尚无法获得足够的资金。国内银行出于降低风险考虑，再加上中小企业本身规模小、信用等级较低等因素，银行对中小企业信贷申请条件的要求往往非常严格，导致中小企业难以获得银行贷款。即使是在中小企业发展较快的上海，占全市企业总数97%的中小企业从银行获得的贷款仅有10%左右。另外，中小企业上市融资渠道也不畅通。目前，资金不足己成为制约中小企业国际化的主要因素。

2.信息渠道不畅通

除了融资渠道不畅通外，中小企业还面临着信息渠道不畅通的问题。目前，绝大多数中小企业还无力独自完成海外投资信息的收集和处理工作，而国家的海外投资信息网络建设相

对滞后，信息服务不甚完善，且费用太高以至大多数中小企业负担不起。

3.国内政策制约因素

(1)政府相关管理体制尚未理顺

目前，中小企业政府管理体制尚未理顺，缺乏统一领导和相互协调，造成政出多门，使中小企业无所适从，从而影响中小企业海外直接投资的顺利开展，有的中小企业管得太死，有的中小企业却无人关心。

(2)大企业与中小企业的政策待遇不同

由于体制惯性等原因，各级政府仍然比较重视大企业(集团)的发展，对大企业的国际化的扶持力度较大。相比之下，中小企业的国际化尚未引起政府的足够重视，政府支持力度也相对较弱。

(3)手续和审批程序繁琐

中小企业的国际化还面临审批程序繁琐、审批周期过长的问题，这不仅导致企业错过大好投资机会，而且还促使企业想方设法逃避审批，从而造成统计上和管理上的困难。

(二)国外制约因素

1．投资东道国的政策制约

中小企业在海外投资设厂必然要受投资东道国当地法律法规的制约。然而，目前有些国家(地区)的外资政策中还存在最低出资额、开业年限等限制。这些规定给欲到该国(地区)开展海外直接投资的中小企业造成很大的政策障碍。如相关产品的目标市场国对产品的进出口税收政策。各个国家都对进口商品征收进口环节增值税、销售税等税收。所有税赋应计入出口商品的成本中。发展中国家为保护其国内民族产业，在进口与其国内生产的同一类商品时，均征收较高的关税或附加税。在选择到其它国家或地区进行投资建厂时，应选择那些进口关税或附加税较高的商品进行投资，在其国内设厂生产，以避免其高关税壁垒。此外，相关产品认证和质量要求各个国家对于进口和国内生产的商品都有一个质检标准和认证要求，这也是市场准入的一个关键问题。

2．投资东道国存在不确定因素

投资东道国除了存在政策制约因素以外，还存在其他一些不确定性因素。这些不确定因素主要体现在东道国的文化差异、商业惯例差异和市场需求差异等方面。中小企业在海外投资时必须考虑到这些因素，以免造成决策失误。

(三)企业决策因素

1.市场调研不审慎

市场调研不审慎是目前制约中小企业国际化的主要问题之一，中小企业由于自身投资管理存在漏洞，相关人员经验不足，海外直接投资前的市场调研工作往往做得不细致，导致投资失败。

2.合作伙伴选择不当

合资或合作是中小企业开展海外直接投资的重要方式，然而中小企业对合作对象的选择往往比较盲目。合作伙伴选择不当，或者被外方欺骗造成损失，或者由于外方的经济效益不好，使合资企业受到牵连，导致投资失败。

3.缺乏人才，海外企业管理落后

中小企业缺乏优秀的管理人才，对海外子公司的管理也较落后，要么对海外子公司完全放任不管，要么对海外子公司管得过严，从而造成海外子公司的效益不佳，影响到国内总公司的生产经营，甚至导致总公司出现经营危机。我国大部分中小企业管理人员缺乏国际化经营的经验及相关知识，规避风险意识较强，主动进取能力较差。公司治理结构和组织设计、以及针对中小企业的相关法律制度不适应国际化经营的需要等一系列的问题，使得企业决策者和高层管理者在应对国内经营之外几乎难以用战略的眼光和行动来对待国际化经营问题。在我国，中小企业的决策者和高层管理者所表现出来的国际化经营素质普遍较差，难以满足国际化经营的需要。而中小企业国际化经营成功与否很大程度上取决于中小企业的国际化经营战略管理能力，这种战略管理能力又是企业决策者的核心素质，由于企业决策者是企业的核心人力资源，因此，中小企业的企业家的国际化经营素质，将直接影响中小企业国际化经营的成效。

二、对我国中小企业国际化发展的建议

（一）政府加强对中小企业国际化的政策支持

首先，针对中小企业资金不足问题，政府应加大对中小企业的扶持力度，特别是资金借贷。由于民间金融是中小企业资金来源的重要组织，所以应积极鼓励民间金融的发展，在法律和制度上使其合理化，这样也有利于规范我国金融市场的健康发展。其次，加强国家的海外投资信息网络建设，并同时减少中小企业使用该资源的成本，从而使中小企业能够在当今信息发达的经济中以更大的竞争力参与到经济的发展中。最后，政府应公平对待各级企业，不论其大小，并应积极鼓励支持中小企业的发展，给予其适当政策优惠。

（二）政府为中小企业国际化的外部障碍提供支援

针对东道国的政策和法律限制，我国政府也应积极应对，以减少我国中小企业对外投资成本，如反倾销措施，优惠国待遇等，为我国中小企业进驻国外目标市场提供支援。

（三）加大国际型人才培养，提高企业决策水平

我国中小企业在发展过程中会遇到很多决策失误情况，使得自己在国际市场上“有苦说不出”，很大的原因在于缺乏国际型人才，特别是在法律，技术，经营管理等方面的自我保护能力较弱。企业应慎重选择合作伙伴，应根据一切信息渠道对合作伙伴进行调查。合理选择目标市场，并认真调研目标市场的文化背景和消费习惯。遇到需要法律解决的问题，要选择熟悉目标市场法律环境的人才进行分析决策，不可盲目轻信对方并投资。

参考文献

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[2]习郭众 周雷 郭彬.跨国公司管理理论与案例分析 [M].中国经济出版社.2007(1)

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