渠道信心维护与提升

第一篇：渠道信心维护与提升

渠道信心维护与提升

因为渠道成员各有各的目标，经销商必须不断地激励渠道成员，最大限度的调动分销渠道成员市场操作的积极性，相互协作，实现经销商的营销目标。从经销商角度看，对渠道成员的激励主要有以下几方面：

一、渠道信心提升

1．利益激励：包括销售额现金返利、销售额货款返利

2．补贴政策：按照回款额度在配送、售后服务方面提供补贴，提供按回款额度比例的售后基金

3．放宽回款条件：对于提早或按时付款的分销商，根据其付款的时间，企业可以给予不同的折扣来刺激分销商。

4．渠道建设资源投入：按照回款额度阶梯性的进行渠道建设投入，主要包括展架、pop物料，赠品，但分销商店面出样、陈列要符合公司标准。

5．旅游娱乐机会：按照回款额度提供有限旅游娱乐机会

6.荣誉激励：对年提货额达到指定额度的分销商进行荣誉激励。

7．发展激励：让渠道成员参与到渠道工作中来，进行一定的渠道投入，不仅希望短期的利益回报，还希望长期的事业发展，共同成长。比如产品市场好、向渠道成员渗透优秀的管理方法和共同发展新的市场机会等。

二．渠道维护

1、设立独家经销制

由其独家在所辖区域销售，独家参与促销．并安排业务人员协助分销商服务市场。

2、严格控制价格体系

价格是竞争的重要手段，如果价格体系混乱，必将扰乱整个市场，会极大地影响分销商、零售商进货的积极性。首先制定统一的的批发价和零售价，强力维护价格体系，保证分销渠道成员的合理利润，强调共同利益，建立共同的利益远景．其次成立了查核处，及时掌握价格状况．对分销商的串货、倒货的行为及早发现，及时处理，对不配合者取消经销权。对执行较好的给予一定奖励。

3.完善物流服务

完善各级渠道成员之间的物流系统，加快货物流转速度，保证货物销售联动物流体系的建立。

3．强化服务，加大市场支持

(1)培训服务：生产商提供产品相关信息，给分销商提供管理、销售、市场操作和资金流转等多方面培训；

(2)市场支持：围绕拓展市场而对分销商提供的一系列支持，包括广告、市场推广活动、提高和新渠道向下一级的拓展力度；

(3)技术支持(包括售后服务)和融资服务。

4.终端维护

零售终端处于商品流通的最终阶段，直接将商品销售给消费者，是决定产品能否成功的关键。所以经销商一定要对分销渠道的终端进行重点维护与提升。

（1）装修标准：超人品牌主要从门头、形象墙、展架、收银台有明

确的装修标准

（2）出样与陈列：产品覆盖率和新品覆盖率 陈列标准

（3）导购：销售能力（产品知识、沟通表达技巧、演示能力、应变

能力）

（4）促销活动（活动常态化）

第二篇：渠道维护工工作总结

渠道维护工工作总结

篇一：渠道维护工职称申报工作总结

渠道维护工专业技术 个

人

工

作

总

结

=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好渠道维护工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在渠道维护工工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的渠道维护工所有工作任务，履行好×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在渠道维护工工作岗位，但我时刻

篇二：渠道维护工岗位实习报告 渠道维护工

岗位实习报告

部门：

实习岗位：渠道维护工

姓名：×××

指导教师：

杜青道

完成时间：

201×年5月10日

本范文适合所有渠道维护工相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。篇三：企业渠道经营销售工作总结

企业渠道经营销售工作总结

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好!今天在台上向各位作10年的工作总结和2012年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2012年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。09年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。XXX年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾2010工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客

户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

10年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于09年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。09年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，09年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，09年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，09年初定销售量为，教育机n台。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，09年初定销售量为，教育机n台。

11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，09年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、天津xx大学xx学院：10年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。

3、天津市xx管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区09年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、天津xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做

第三篇：渠道维护 复习题

1.灌溉的概念和作用 灌溉是一项人工补充土壤水分以改善作物生长条件的技术措施。灌溉工程是以调节、改善农田水分状况，促进农业增产为目的而兴建的水利工程设施。

2.灌溉工程管理的组成和相互联系。工程管理是基础，用水管理是中心，组织管理是保证，经营管理是关键。（工程管理的基本任务是正确运用和养护维修灌排工程设施，使之经常处于完好状态，安全正常运行，充分发挥工程效益。）

3.灌溉排水系统组成和布置原则

灌溉排水系统是由各级灌溉渠道、各级排水沟道、渠系建筑物和田间工程组成的灌排网络系统。（灌溉渠道一般分五级 干、支、斗、农、毛）渠系布置原则：（1）尽量做到使自流灌溉面积最大2）经济合理。3）工程安全。4）要便于用水管理和工程管理。

渠道：是人工开挖填筑或砌筑的输水设施 其横断面是垂直于水流方向的剖面

4.渠系建筑物（作用）分类：控制建筑物﹑交叉建筑物﹑落差建筑物﹑泄水建筑物﹑量水建筑物﹑冲砂和沉砂建筑物等。5.水准仪的使用步骤：仪器安置 粗略整平瞄准目标 精确整平读数

6水准测量原理：是利用水准仪所提供的水平视线，对竖立在两个地面点上的水准尺进行读数，据以求得两点间的高差，然后推算高程的一种精密测量方法。

7.水准点：固定高程标志的简称，（永久性水准点和临时性水准点）水准路线： 附合水准路线，闭合水准路线，支水准路线。

8.附和水准路线：是从一个高级水准点出发，经过若干个转点后，附和于另一个高级水准点 9.等高线：地面上高程相同的相邻点连接而成的闭合曲线。

10.等高线的特性：①同一条等高线上各点的高程必相等。②等高线均为连续的闭合曲线，如在本幅图不闭合，则在相邻的其他图幅内闭合。③不同高程的等高线不能相交，若交必在悬崖处。④因在同一幅地形图上，等高距相同，所以等高线的平距小表示坡度陡，平距大表示坡度缓，平距相等表示坡度相同。倾斜平面上的等高线是间距相等而平行的直线。⑤山脊线与山谷线均与等高线垂直相交。水工图的基本类型： 工程位置图，枢纽布置图，建筑物结构图，施工图和竣工图（正视，俯视，和侧视图）

工程材料：1土（松软土 ﹑普通土﹑坚土﹑砂砾坚土﹑软石﹑次坚石﹑坚石﹑特坚石）2.水泥﹑石灰3.钢筋计钢结构4.混凝土5.止水材料6.沥青薄膜和沥青混凝土7.土工织物8.高分子化学材料

石料 按用途分为1.片石 2.块石 3.料石 4.样石 石灰 气硬性和水硬性石灰

11.水泥品种：硅酸盐水泥 普通** 矿渣* 火山灰质* 粉煤灰* 12.水泥的凝结：水泥加水拌合后，最初是可塑性的浆体，然后逐渐变稠，失去可塑性，这一过程称为凝结。水泥在水化过程中所放出的热量，称水化热

12.热轧钢筋按其机械性能分为四级 I级240/380MPA II.340/520 III.380/580 IV550/850 13.钢丝 直径都在5mm以下，分为冷拔低碳钢丝和碳素钢丝，刻痕钢丝及钢绞线。14.影响木材强度的主要因素： 1.含水率 2.荷载方向 3.荷载时间 4.木材缺陷。

17砼的和易性

在施工条件下，便于操作并能获得质量均匀，密度均一的性能，通常包括流动性，粘聚性和保水性三种含义。砼的和易性根据坍落度确定。

18砼强度等级:C7.5 C10 C15 C20 C30 C35 C40 C45 C50 C55 C60 等12等 19砼的抗渗标号： S2 S4 S6 S8 及S12 五种

20砼的抗冻标号： D50 D100 D150 D200 D250 D300 六种

21砂浆抗压强度： 1.0 2.5 5.0 7.5 10.0 MPA 五种

砂浆的和易性好坏是用其流动性和保水性两项指标衡量的。

22.排水沟维修养护的一般要求：①必修保持流水通畅，不得任意在沟内设置障碍物；②必修保持沟道断面设计标准，防止坍坡垮岸；③不得将含沙量大的灌溉用水退入沟内，防止淤积；④不得向沟内倾倒垃圾，废土，防止堵塞；⑤排水沟道上的控制建筑物不得任意关闭，以防阻水 排水沟道的维修养护内容①清淤除草 ②整修岸坡 ③植树绿化 ④对排水沟道上的建筑物，特别是汇流建筑物要做好检查维护工作，防止冲刷措施；⑤防止地面径流任意流入排水沟内冲坏沟道坡。23.灌溉水质的标准：为三类：即物理化学 生物指标。

24水 质 监 测 ：①建立水质监测站网 ②定时采样 ③确定测定项目和分析方法。

25.工程检查观察的内容：1.土工建筑物的检查观察2.砌石建筑物的检查观察3.砼和钢砼建筑物的检查观察4.闸门和启闭机的检查观察5.水流流态的观察6.其他项目。的检查观察

26沉陷观测又称垂直位移观测，是了解水工建筑物的沉陷情况，判断其安全程度，指导工程管理运用的重要手段。27渠道及其建筑物的维修养护必须本着“经常养护.随时维修.养重于修.修重于抢”的原则。28渠道维修分为：经常性维修养护.岁修.大修和抢修。

29管 涌 ：是堤（坝）基或闸基在较大渗透压力作用下产生的险情。30.土方裂缝处理方法：1.挖沟回填 2.泥浆灌缝。

31.滑 坡：土堤.土坝及渠道的局部失去稳定，发生滑动，上不坍塌，下部隆起外移这种现象。32渠道滑坡的处理方法：1.排水 2.削坡反压 3.支挡 4.暗拱 5.换填 6.改建渡槽。

33害堤动物的捕杀和兽洞的处理方法：1.人工捕杀 2.药物诱杀 3.开挖追捕 4.锥探灌浆。34混凝土建筑物的裂缝： 沉陷裂缝 干缩裂缝 应力缝 施工缝及温度缝等。

35混凝土裂缝处理方法的选择：1.表面涂抹 2.表面粘补 3.凿槽嵌补 4.喷浆修补 5.钻孔灌浆 36隧洞的加固处理方法： 1.局部拆除 2.支撑加固 3.洞内加衬。37水利工程中的钢管道有： 坝内式.隧洞式.露天式三种。

38冻害的防治措施： 1.换填非冻胀土 2.隔.排水措施 3.保温措施 4.回避法 5.结构措施。

39何谓渠道纵断面？它包括哪些内容？渠道纵断面是指渠道中心线的剖面，包括沿渠线的比间线、设计水位线、最低水位线、闻高水位线、渠底线和渠顶线、分水口及渠系建筑物位置等。

第四篇：XX渠道维护工作总结

XX渠道维护工作总结

渠道维护工是一项专为人民服务，而又辛苦的工作。小编精选了一篇关于渠道维护工的工作总结给大家游览。

白驹过隙，日月如梭，三年的时间转眼就在我们的指缝间消逝。回顾三年的工作，不禁思绪万千，有收获的喜悦，有探索的艰辛。近三年来，本人在县委、政府及局办的正确领导下，以“三个代表”作 为自己工作的指导思想，紧紧依靠上级业务部门的大力支持，认真贯 彻落实各级会议和省州水务工作会议精神，在同事的大力支持和配合 下，坚持“以人为本，围水服务”的宗旨，按照各阶段确定的思路和 任务，与全系统干部职工一起，齐心协力，拼搏进取，真正践行了为 人民服务的工作目标，各项工作取得了阶段性成果。

三年来，本人坚持学习国家有关的政策方针，按照局处下发的 文件精神的具体要求，全面完成了处所下达的各项工作和学习任务，积极参加局上组织的各种法律法规的学习和考试，在平时的学习中结 合自己的工作实际，通过不断的实践进一步解放思想，并以此来严格 要求自己，在政治上同党中央保持高度一致，在工作中牢固树立正确 的人生观、价值观，爱岗敬业，兢兢业业，时刻将人民群众的利益放 在一切工作的首位。也正是这样，三年来，自己在工作中不断总结，努力提高了自己的思想觉悟水平，适应了新时期不断发展的新形式的 需要，为近几年的工作打下坚实的思想政治基础。

(一)立足本职是一切工作的出发点

本人的潜水工作是水利工程 中综合性和综合性的工作，是高强度的体力劳动和脑力劳动的结合，潜水工作具有时间性和季节性，搞好潜水工作必须要有高度的责任心 和事业感，要以大局为重，要根据工程的病危情况和问题的大小分轻 重缓急，实事求是来处理问题，在保证安全的前提下，不淌坝，不死 人，尽量把损失和风险降到最低限度，使其发挥每一方水的作用。特 别是在汛期，有时一天处理几个病险水库，下几次水。尽管如此，我 在工作中也是认真负责从不敢马虎，甚至放弃了很多休息和节假日，做到坚守工作岗位，随叫随到。3 年多来，及时处理了近100 件水库 险情，潜水作业达 120 多件次，从而保证了全县各大小险情水库以及 各项工程的安全度汛，为全县的工农业生产节约了上百万方的用水。

在面广、人少、任务重的情况下，服从安排，多次带着危险作业，但 每次都本着胆大心细，精心作业，使得多年来都未发生任何潜水事故，也为权限大小水库、坝塘多蓄一方水，少淌一坝挽回了损失，完成了 局、防办交给的各项潜水工作任务。通过多年的潜水工作实践，积累 了大量的潜水工作经验，为潜水技术在工程中的应用打下了坚实的基 础。

(二)水土保持工作再上新台阶

水利工作是一个系统工程，涉及 到国计民生，这不仅需要各级政府的支持，也需要本系统广大职工团 结协作。我在完成自己潜水任务的同时，也积极参与到本系统其他的 工作中。按照全县生态建设规划，积极协助各乡镇搞好重点流域治理 规划，促进了春季水保造林工作。为抓好重点流域水保治理工作，多 次组织协调了相关单位及人员进行现场考察，在永定河流域开展了春 季水保造林，完成 1 万米延长埂带造林 2 万株。参与组织部分人员员 到方山东山坡洪治理区 “小块地” 内植树造林，栽植落叶松 10000 株，保护了景区生态环境。全县共完成水土保持埂带造林 万延长 米，用苗 276 万株。先后多次配合相关领导深入到乡镇村庄进行调查 研究，解决处理了 10 多起关于“五荒”纠纷上访事件，进一步化解 了农村矛盾，促进了社会稳定。

(三)抗旱工作取得胜利：

我县自 XX 年以来，已连续 3 年遭受 旱灾。据统计今年全县降雨量截至目前已接近470 毫米超过常年，春 夏两季旱情仍很严重，受旱面积达 55 万亩，因旱成灾 20 万亩。春夏 播面积减少 2 万亩因为干旱造成 100 多眼机井出水不足。

(四)供排水工作稳步发展：供水项目克服诸多不利因素的影响，几年来应急供水 180 万吨，抗旱设备完好率 95%以上，清淘、清洗了 清水池净化间反应池及沉淀池，改造了排泥阀。维修管线 16 处、处 理漏水 15 处，解决了无水片区 4 处 2600 户吃水难的问题。排水处对 全县 53 公里的地下排水管线进行了彻底的清掏养护和管理，现已完 成总量的 70%。

(五)水行政执法工作进一步加强：

一是深入开展法制宣传教育，利用各种宣传渠道和“世界水日”“中国水周”等宣传活动契机，有效地进行了水法规的宣传，不仅提高了我县水务工作的知名度，而且 有效地调动了全县人民支持、参与水务事业发展的积极性。二是聘请 了县法制局的专业人员对上岗执法人员进行了办班培训及考试，行政 执法人员的法律素质得到进一提高，依法行政意识明显增强。三是不 断加大水务执法工作，维护了我县正常的水事秩序。几年来，共查处 水行政违法案件 31 起(其中：破坏水保工程 12 起，非法采砂 2 起，非法改变河道流向 1 起，其它 11 起)，严厉打击了涉水违法行为，有 效地保证了水务经济的健康发展。

截止到目前为止共收缴资源使用费 万元。

今后的工作中，我将针对存在的不足加强学习，完善自己的 工作，积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。只有不断加 强潜水员的各项管理制度和相关业务知识的学习，不断充实自己，才 能胜任岗位要求。潜水工作实际上就是服务工作。因此，潜水工作人 员既光荣而又辛苦，需要有强烈的事业心和责任感;需要有较强的工 作能力和工作艺术。另外我还要加强党性锻炼，服从安排，言行一致，顾全大局，坚决维护领导班子的团结，维护领导的形象。同时，充分 发挥潜水工作人员的工作积极性，使其对工作都能精益求精，不断提 高服务质量，做好水利服务工作。

积极强化 “以人为本和围水工作” 的观念，充分团结全系统干部职工，齐心协力，再接再厉，转变作风抓落实，转变职能抓落实，确保各项 水务工作实现新突破，并取得明显成效。

第五篇：设计师渠道拓展与维护计划

设计师渠道拓展与维护计划

目的：销售部销售顾问具体负责发展装饰设计公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。设计师群体日常关系的维护更好的保障与提高2014年全年的销售目标。

一、销售顾问匹配要求：1、2、3、4、5、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气。以上人员3名，必须在1月1日至1月20日以前到岗接受岗位职责与企业思想文化培训，且积极投入新的工作，开始美妙的工作旅程。工作模式：部门独立运营销售、规划、管理。

二、销售部职责规划1、2、3、4、5、6、7、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师档案。做好对设计师的日常拜访，与之建立良好关系。积极向设计师/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。每月积极规划开展与装饰设计公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。

8、按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交。

全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况、部门特殊情况、毫无存量及去年销售总额评估分析得出。作为家装渠道必须把本职工作做好为公司创造利润且有义务协助工程与其相互互补、相互帮助、共同成长壮大，为公司创造更加丰富的整体销售额与利润。但是，作为新兴部门也非常需要工程的帮助及公司的辅助支持。在两个部门的相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2014年设计师渠道销售成迅速飞跃式增长。

坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命。

三、设计师返点及组建设计师俱乐部

为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“高云国际设计师俱乐部”(这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉，本俱乐部无门槛限制)，凡是加入俱乐部的会员可直接享受到俱乐部高品质的服务，俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励。

会员权益：

1）入会自愿，退会自由，建立会员档案；

2）入会需提供本人名片、本人银行账号、本人生日、休息时间等信息；

3）俱乐部会员可享受高云国际全系列产品最高返点和奖励；

4）针对俱乐部会员承诺在完成与客户结算后的五个工作日之内兑现返点；

5）享受俱乐部其他增值服务；

四、市场开拓技巧

1、装饰公司的信息来源

（1）大面积寻找、整理现有设计师资源资料

（2）装饰协会

（3）装饰材料会展

（4）各大建材卖场留意设计师推单与楼层进驻的各大装饰公司人员

将信息整理并按地理区域与装饰公司划分，制定拜访计划。

2、家装业务员学习知识

（1）家装设计知识（如线条、空间、色彩搭配等）

（2）本公司及竞争对手的产品知识、特点以及对设计师的返点政策

（3）各类建材产品知识，如油漆、五金、卫浴、夹板等。

目的：与设计师交谈时能表现一定的专业水平并且能更容易的与设

计师们融入交谈找到共同感兴趣的话题

3、拜访前的准备

（1）资料准备(例如：设计师的返点政策、公司产品资料、上一次设

计师合作返点提醒)

（2）心理及语言准备

4、拜访应得到的信息

（1）装饰公司内部的情况。如人员、老板、设计总监、主笔设计师、资质、家装及其工装量大小等；

（2）目前工程信息。有无适合我公司产品的工程（如规格、价格等）；

（3）设计师个人档案，如姓名、电话、QQ、周休息时间、生日、爱好、设计风格等。

5、巩固

（1）腿勤发展新设计师与客户，定期拜访以往合作设计师与老客

户，及时派送样板、新资料，介绍公司新政策。

（2）口勤定期用电话拜访，了解最新动态。

（3）手勤及时整理、归类相关信息，勤发贺卡、短信，筹划有关

互动活动。

6、建立设计师问题咨询与辅助

（1）时刻为设计师或者设计师的客户提供 安装、维护、安装进程以及返利政策咨询等。

四、设计师日常维护:

在上面的设计师开拓技巧中已经谈到了很多的设计师开拓与维护的技巧了，其中收集到的设计师生日、爱好、休息时间、设计风格就可以大派用场了。

根据季度相对应不同方式维护：旺季：

2、3季度，淡季：1.、4季度。在旺季2、3季度时，我们多给设计师们介绍客户资源，提高他们的成单率，还有我们要找大量设计素材有阶段性的赠送于设计师们；淡季1、4季度时，我们要给设计师们一些学习交流的空间，举办一些设计师交流会，设计师名人讲座等，在1、4季度，设计师们都很悠闲，我们可以组织设计师抱团出去旅游，去一些可以让他们感受自然，寻找灵感，寻找素材的地方。

根据设计师等级划分有：资深设计师，主任、高级设计师，普通设计师。资深设计师需要是地位肯定，旅游寻找灵感。与季度结合我们可以安排一些知名设计师介绍会，旅行寻找灵感。主任、高级设计师、普通设计师需要好客户资源，提升自己的机会，小恩小惠。与季度结合我们可以在2、3季度多找好的客户资源给他们。在1、4季度安排高级设计师交流会、设计师名人讲座、提供一些设计素材资源。

生日：合作过的设计你亲自送上一份小礼品意表心意应该是增进与设计师感情的不错选择吧，未合作的设计至少送上一句温馨的祝福问候也是不错的吧，设计师会感觉到这个品牌的文化、业务员的素质已经对他们的重视，这也是一种享受。

休息时间与爱好：有条件的时候可以选择在他们休息的时候约他们出来玩呀，如果你选择他们喜欢的爱好并且这个时候也是他们休息的时候，那么他们出来休闲玩耍增进友谊的机会就比平时忙碌工作时更加容易了吧。

设计风格：在设计师生日的时候送上一本有关于设计师喜欢的设计风格的书籍也是不错选择，另外在你日常交流的时候也可以和设计们交流一下他喜欢的设计风格，这样不是就有更多的谈论话题了吗。

五、设计师日常维护人员安排

设计师群体的特殊性，根据设计师级别我们所负责维护的人也有所不同。资深设计师由于地位和高度的因素负责维护人是销售经理、公司各层领导；主任、高级设计师由于平时需要一些小恩小惠、等特殊活动，负责维护人是销售主管、高级销售；普通设计师负责维护人是中级销售、普通销售。（在此维护过程中需要公关公司作为配合完成）