拓宽净水器市场营销模式和渠道,净水器步入快速发展的阶段

第一篇：拓宽净水器市场营销模式和渠道,净水器步入快速发展的阶段

市场是净水器技术进步的原动力

净水器发展到今天，大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就幼稚并广泛应用了199193年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的而且原理、式样、乃至外形都与现在产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的九十年代前期，净水器在国曾快速发展，并在199596年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的逾越这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了污水器当时报上就是这么称净水器的老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我净水器厂想办法：说明书写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。

生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我企业解决这个问题，解决漏水维护问题，现在很多厂都解决了采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了甚至出远门都不用担心了

滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。

市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。

销售必需和服务相结合力源泉净水器在品牌发展理念中坚持市场销售必需和服务包括售前服务、售中服务、售后服务相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在客户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，企业诱导市场。

售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，防止可能呈现的纠纷

售后服务不只要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不时提高，符合用户需要的新品不时涌现。

对净水器厂家生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护颐养和维修技能培训等等，使公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。

三、净水器的销售特点

净水器虽又常被称为水家电但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户推销目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱贮存食品，不买彩电就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的自来水也能喝，喝了几十年的自来水也都过来了一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要装置调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护颐养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目）而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的而是家家必备的生活必需品。

由于上述原因，净水器的销售采用惯例的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，某地开了家专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，这家专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。力源泉专注于开发和营销专业家用商用水净化设备和水净化系统，运用科学的技术，生产绿色的产品，带着激昂的士气，为人类健康水事业的发展而不懈努力！服务社会，共享利益的观念下，秉承深圳力源泉科技有限公司的优秀激进和专业技术，努力争取成为最优秀的环保企业！力源泉净水器不断的追求创新，不时的走向完美，与时俱进的时代环境下，借助所有伙伴的力量一起传达水文化知识，以力源泉企业文化底蕴、以具有个性化的优质客户服务和客户管理、更健康环保的品牌形象、更具实力和文化的企业品牌形象、更强有力的市场宣传推广促销力度、更强的市场销售力，创立和发展力源泉品牌，着重于培养顾客对力源泉品牌忠诚度和信任度，提高力源泉品牌知名度！共创健康水生活！

第二篇：净水器租赁模式

净水器的种类繁多，净化方式有五级净化、六级净化，KDF、纳米膜、超滤膜……，机器的种类更是让人眼花缭乱，反渗透纯水机、超滤净水器、家庭中央式净水机、家庭厨房净水机，还有软水机、沐浴饮水机、直饮净水机……

近年，净水市场盛行的租赁模式受到了净水行业的追捧，也一度受到了消费者的支持。只租不卖，净水器加盟商将产品租给用户，净水器所有权仍属企业，企业负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，仅向用户敌收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样用户应没有后顾之忧，更乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，以色列、韩国的净水机主要以租赁为主，租赁销售模式在韩国早已成为主流，这种模式使得韩国净水器的渗透率高达60%。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种运作，而且相当成功。

购买净水器的三大问题

1、维护费用不断增加

无论是哪种净水器，只要你购买它，就需要不断的消耗使用，消耗后便会产生相应的维护费用，且维护费将不断增加。

2、净水器日常维护

购买的净水器，当使用时间久了，就会多多少少出现故障。此时用户则需要支付设备的维护费用和更换零配件费用，设备使用得越久出现故障的频率会越高，维护的次数就会越多。

3、净水器产品折旧

净水器一般使用3-5年，就需要更新升级，而用户面对设备折旧是不可避免的，设备折旧也就意味着成本增加了。

共享租赁模式的好处

1、超低价格

家用设备价格仅是市场价格的八分之一。

2、减少开支

租赁净水器跟购买相比，每年租赁费用是固定的，同时，用户无需承担不可预见的费用，例如耗材更换、维修费用等。还可以根据自己的实际情况变化来升级，不需要再投入金钱。

3、售后服务

服务无论你是购买还是租赁都是必不可少的一环，周到、快捷的服务自然能够受到消费者的青睐，更容易赢得市场。

第三篇：净水器经销渠道概述

净水器销售渠道分析

随着人们对生活饮用水品质要求的提高、桶装水频发质量问题并经国家级权威媒体的披露、各种自来水水质意外污染的报道以及净水器从业者的热炒等诸多因素的影响，净水器一跃成为小家电的新热点，水家电逐步为广大国内消费者所认知、熟悉，并走进越来越多的寻常百姓家。

据很专家推测，水家电行业正逐渐走入行业导入期的末阶段，这也引发了新一轮的投资大战，越来越多的资金、人力涌入水家电行业，竞争格局色彩斑斓，净水从业者人头攒动，如饥似渴，在圣帝尼，三江源，汉斯顿三强鼎立的格局下，仍有其他行业的领军企业不断涉水。

进入3月份，直指物联网净水器。“家用净水关联千家万户，和做污水处理工程完全不同，需要资金实力、产品性能实力和过硬的商业运作团队。我们为此做了一年多时间的准备，在三大条件齐备后才正式启动市场。碧水源是国内唯一的水处理领域的上市公司，有完全自主知识产权的核心技术，现在做净水，可以说是专业公司在做专业的事。3年内，碧水源在净水市场占有率要达到30%以上，要成为国内净水行业领军品牌。”梁辉总经理立下如是宏愿。

再看邻邦韩国，LG家电事业总经理表示：“今后LG的年销量增长率将达到两位数，2014年的家电销售目标是200亿美元，并将努力追赶全球家电行业排名前两位的美国惠而浦和欧洲的伊莱克斯。”为了实现这一目标，除了传统家电领域之外，LG表示要将“水处理”作为新兴的利润增长点，进军净水器市场。

而一个值得关注的新动向是，韩国生活环境家电生产商与少女时代签下了至今年年末的专属model协议。净水器消费层从40~50岁层开始向20~30岁层的主妇与未婚男女扩散，为了塑造年轻的企业形象并展现国内顶尖净水器生产商的地位，选择了少女时代作为其广告。天下熙熙皆为利来，大家扎堆水家电，无非是看重其暴利罢了。正如一位营销界的前辈感叹：你们净水器行业的利润很高啊，其他家电相关行业无法望向其背。不过，窃以为：如果不是政府垄断行业，完全由市场机制做主导，利润高的行业，未必好做，好做的行业，就会竞争充分，竞争充分就会导致行业整体利润下降，净水器行业在中国发展了几十年，亿元级别的企业少的可怜，外人看似利润高，从业人却叹做的累。

谈到净水器行业的难做，姑且举个刚发生不久的例子吧。前段时间有个做净水器代理的老板打电话给我，说做了半年净水器销售的家电卖场零售模式（苏宁、国美进了十几个），效果很差，让我给他们去做做净水器销售的培训，提升净水器的销量。

他问为什么？我说，按照正常的净水器销量增长来说，明年苏宁国美的净水器销量应该是200多万，你只有全吃下，才能达标。有哪个神人能帮你全吃下所有的净水器销量？我再问他，现在每个月的开支是多少？他说是五六万。我问，你手上还有多少现金？他说20几万。我建议他说，可行的解决办法有这么几个，一是：保持现有的净水器销售模式，降低目标，砍店减员。二是：增加销售途径，可惜目前的时机不好。三是：壮士断腕，逐步清场退出。

净水器行业即使是金矿，也不是任何一个人随随便便就能挖到的。我们先来看看家用净水器渠道销售的现状和未来的趋向。

家用净水器会逐渐形成这样的渠道格局：以工程销售渠道、建材卖场和建材超市、家电卖场、网络团购为主，其他KA卖场、电视购物、小区推广、专卖店等作为补充。

（一）对于工程渠道方面。想起自己做的第一单净水器生意就是在酒店，04年，后来陆续又做了一些酒店工程项目，其实五星级酒店的工程净水器还是有市场的，一般一单就有300套以上的净水器，请有兴趣的读者参见《净水器工程市场操作策略系列》，在此就不再赘述了。

（二）对于家电卖场方面。去年年底前，我与多位家电连锁高管及其他从业人士曾交流过净水器在家电卖场的销售情况，家电连锁的净水器增长基本在300%以上。不过就全国来说，家电连锁的净水器销售有这么几个特点：

1）主要市场份额给美的、沁园等传统卖场合作品牌瓜分了，这是他们的强项

2）非传统卖场品牌合作方的代理商，亏多赚少

3）现在家电卖场和奥普起家时大不同了，有点像老虎机，比方说艾美特在全国家电卖场做了3个亿，净利润却少得可怜

4）正如某家电行业的资深前辈所说：对于很多净水器经营机构来说，家电卖场的广告意义或许更大，你要先让卖场赚钱啊。

5）300%的飞跃，看似很大，其实是因为基数太小，也就是，销量还是很少。

（三）净水器网络销售潜力无穷。中国网民4.2亿，以70 80 90为主，正是铁打的主力，网购正成为一种生活方式。我曾在08年做过净水器网购测试，1年销售额可达30万。一个南京的净水器网络炒货朋友，1年也能做10几万。净水器网络销售的3个重点，（1）产品特性（2）网管能力（3）网络通路

站在网购的消费者角度看，消费者有3大注意点。1）全程关注点：品牌、产品、企业官网信息；2）购前关注点：产品价格、技术原理、使用评价、购买渠道等有助于网民购买

产品的信息；3）购后关注点：产品使用说明、企业客服、故障信息、产品维修等网民购买产品后需要查找的信息。

净水器的网络营销笔者只是抛砖引玉，期待达人的摸索与分享。

（四）其他的几种销售渠道。笔者曾撰写过一些相关资料，业内也有多位同行发表了较为深刻的观点，亦不赘述。

（五）关于净水器销售模式。根据我个人的工作经验看：要理清参考模式中哪些是共性的，重要性如何？哪些是个性的，重要性如何？哪些是机会性的，重要性如何，很多时候，我们去套用别人的净水器销售模式，却不成功，基本都是对个性和机会性成分的重要性认识不足。

正如无锡自来水危机的时候，你搭一个小卖部，卖净水器，有可能赚钱，那是赚的净水器机会钱；我有个朋友的亲戚是南京某装饰公司的老板，合作免费，他赚的是关系钱，你去做净水器装饰公司渠道，就未必行，因为你的盈亏界面与人家不一样，这就是个性的重要性，以上都是经验谈，仅供参考。

水家电行业目前正热，有很多达人将此作为个人创业项目，在这里，笔者（张旭东）也同大家谈谈个人对净水器行业的一些感悟，希望对诸位在路上的同行有些许参考价值。净水器市场并不全像本文开头那样一派繁荣，有人做的好，必然有人做的差，净水器行业也是几家欢乐几家愁。2010下半年，随着房地产市场不明朗的传导效应、招商成本的“飞”等诸多因素，很多三四线净水器厂家招商营销面临前所未有的挑战。招商费用投入和招商回款严重不对称，付出和实际回报相差悬殊。

正如太阳能行业一样，在净水器经销领域，也有一大批经销商和代理商在退出、转行、缩小经营规模等。

另一个有趣的现象是，有个上海做净水器的朋友告诉我，今年没有扩大生意规模，而是把所有的钱都炒楼去了，却赚大了。

创业需要谨记：顺着想愿景，倒着做事情。创业要想想自己现在在哪里，准备到哪里去？到那里去，需要哪些必要条件，然后分清轻重缓急，倒过来做事情，将一个个必要条件落实。创业初期要过3道关。（1）资金关，你能不能盈利并让自己活下来；（2）质量关，你能不能在产品销售出去之后少留骂名；（3）人才关，侥幸活下来之后，要想发展壮大，必须进行人力资源的规划和建设。

创业期公司面临的4个挑战。（1）商业模式，你赚谁的钱？你怎样赚到钱？你怎样给自己构建护城河？（2）老板的境界，领头羊有多高才能走多远。（3）健康的组织，良好的文化氛围，合理的人力结构，不要未富贵就窝里斗。（4）国家政策，不与政府争利是历代

前辈留下的格言。

笔者曾经给新入行的净水器代理商和净水器经销商一个未必正确的经验法则，就是启动资金与保留资金的比例应该是1：3。不然，失败的可能性会大于80%。在没有成熟的商业模式和团队的前提下，净水器销售的摸索和试错的成本是很高的，要仔细研究，净水器这么多年以来普及率不高的原因，千万不要盲目投资。

大家有没有反思过，那些日子过的好的净水器经销商和代理商有哪些独到之处呢？笔者通过多年摸索，并研究了诸多做的好的经销商同行，发现净水器经营的两大定律，与大家一并分享。绝对律。不懂净水器技术，就无法做好净水器营销。黄金律。缩小运营规模和成本，才能盈利，因为目前净水器还是一个“缝隙”市场。而对于中小型净水器生产型企业来说，同样也有一把达摩克利斯之剑：做小才能赚钱。因为消费市场目前的容量和增量都是有限的，优秀经销商资源也是有限的，大鸣大放的方式不太容易成功了，在这个时候，广积粮、高筑墙、缓称王才是中小型企业比较实用的发展方式。

第四篇：净水器销售渠道相关知识

净水器销售渠道分析

据很多业内专家推测，水家电行业正逐渐走入行业导入期的末阶段，这也引发了新一轮的投资大战，越来越多的资金、人力涌入水家电行业，竞争格局色彩斑斓，净水从业者人头攒动，如饥似渴，在圣帝尼，三江源，汉斯顿三强鼎立的格局下，仍有其他行业的领军企业不断涉水。

依靠兼并切入家用净水器行业后，2010年10月26日，海尔集团正式宣布将与国际食品及饮料生产巨头施特劳斯集团旗下的施特劳斯净水签订长期合作协议，合资成立的新公司将被命名为。依照协议，双方在初始阶段各投资1000万美元，分别持有合资企业的50%股份。

进入3月份，直指物联网净水器。“家用净水关联千家万户，和做污水处理工程完全不同，需要资金实力、产品性能实力和过硬的商业运作团队。我们为此做了一年多时间的准备，在三大条件齐备后才正式启动市场。碧水源是国内唯一的水处理领域的上市公司，有完全自主知识产权的核心技术，现在做净水，可以说是专业公司在做专业的事。3年内，碧水源在净水市场占有率要达到30%以上，要成为国内净水行业领军品牌。”梁辉总经理立下如是宏愿。

再看邻邦韩国，LG家电事业总经理表示：“今后LG的年销量增长率将达到两位数，2014年的家电销售目标是200亿美元，并将努力追赶全球家电行业排名前两位的美国惠而浦和欧洲的伊莱克斯。”为了实现这一目标，除了传统家电领域之外，LG表示要将“水处理”作为新兴的利润增长点，进军净水器市场。

而一个值得关注的新动向是，韩国生活环境家电生产商与少女时代签下了至今年年末的专属model协议。净水器消费层从40~50岁层开始向20~30岁层的主妇与未婚男女扩散，为了塑造年轻的企业形象并展现国内顶尖净水器生产商的地位，选择了少女时代作为其广告。天下熙熙皆为利来，大家扎堆水家电，无非是看重其暴利罢了。正如一位营销界的前辈感叹：你们净水器行业的利润很高啊，其他家电相关行业无法望向其背。不过，窃以为：如果不是政府垄断行业，完全由市场机制做主导，利润高的行业，未必好做，好做的行业，就会竞争充分，竞争充分就会导致行业整体利润下降，净水器行业在中国发展了几十年，亿元级别的企业少的可怜，外人看似利润高，从业人却叹做的累。

谈到净水器行业的难做，姑且举个刚发生不久的例子吧。前段时间有个做净水器代理的老板打电话给我，说做了半年净水器销售的家电卖场零售模式（苏宁、国美进了十几个），效果很差，让我给他们去做做净水器销售的培训，提升净水器的销量。

他问为什么？我说，按照正常的净水器销量增长来说，明年苏宁国美的净水器销量应该是200多万，你只有全吃下，才能达标。有哪个神人能帮你全吃下所有的净水器销量？我再问他，现在每个月的开支是多少？他说是五六万。我问，你手上还有多少现金？他说20几万。我建议他说，可行的解决办法有这么几个，一是：保持现有的净水器销售模式，降低目标，砍店减员。二是：增加销售途径，可惜目前的时机不好。三是：壮士断腕，逐步清场退出。

净水器行业即使是金矿，也不是任何一个人随随便便就能挖到的。我们先来看看家用净水器渠道销售的现状和未来的趋向。

家用净水器会逐渐形成这样的渠道格局：以工程销售渠道、建材卖场和建材超市、家电卖场、网络团购为主，其他KA卖场、电视购物、小区推广、专卖店等作为补充。

（一）对于工程渠道方面。想起自己做的第一单净水器生意就是在酒店，04年，后来陆续又做了一些酒店工程项目，其实五星级酒店的工程净水器还是有市场的，一般一单就有300套以上的净水器，请有兴趣的读者参见《净水器工程市场操作策略系列》，在此就不再赘述了。

（二）对于家电卖场方面。去年年底前，我与多位家电连锁高管及其他从业人士曾交流过净水器在家电卖场的销售情况，家电连锁的净水器增长基本在300%以上。不过就全国来说，家电连锁的净水器销售有这么几个特点：

1）主要市场份额给美的、沁园等传统卖场合作品牌瓜分了，这是他们的强项

2）非传统卖场品牌合作方的代理商，亏多赚少

3）现在家电卖场和奥普起家时大不同了，有点像老虎机，比方说艾美特在全国家电卖场做了3个亿，净利润却少得可怜

4）正如某家电行业的资深前辈所说：对于很多净水器经营机构来说，家电卖场的广告意义或许更大，你要先让卖场赚钱啊。

5）300%的飞跃，看似很大，其实是因为基数太小，也就是，销量还是很少。

（三）净水器网络销售潜力无穷。中国网民4.2亿，以70 80 90为主，正是铁打的主力，网购正成为一种生活方式。我曾在08年做过净水器网购测试，1年销售额可达30万。一个南京的净水器网络炒货朋友，1年也能做10几万。净水器网络销售的3个重点，（1）产品特性（2）网管能力（3）网络通路

站在网购的消费者角度看，消费者有3大注意点。1）全程关注点：品牌、产品、企业

官网信息；2）购前关注点：产品价格、技术原理、使用评价、购买渠道等有助于网民购买产品的信息；3）购后关注点：产品使用说明、企业客服、故障信息、产品维修等网民购买产品后需要查找的信息。

净水器的网络营销笔者只是抛砖引玉，期待达人的摸索与分享。

（四）其他的几种销售渠道。笔者曾撰写过一些相关资料，业内也有多位同行发表了较为深刻的观点，亦不赘述。

（五）关于净水器销售模式。根据我个人的工作经验看：要理清参考模式中哪些是共性的，重要性如何？哪些是个性的，重要性如何？哪些是机会性的，重要性如何，很多时候，我们去套用别人的净水器销售模式，却不成功，基本都是对个性和机会性成分的重要性认识不足。

正如无锡自来水危机的时候，你搭一个小卖部，卖净水器，有可能赚钱，那是赚的净水器机会钱；我有个朋友的亲戚是南京某装饰公司的老板，合作免费，他赚的是关系钱，你去做净水器装饰公司渠道，就未必行，因为你的盈亏界面与人家不一样，这就是个性的重要性，以上都是经验谈，仅供参考。

水家电行业目前正热，有很多达人将此作为个人创业项目，在这里，笔者（张旭东）也同大家谈谈个人对净水器行业的一些感悟，希望对诸位在路上的同行有些许参考价值。净水器市场并不全像本文开头那样一派繁荣，有人做的好，必然有人做的差，净水器行业也是几家欢乐几家愁。2010下半年，随着房地产市场不明朗的传导效应、招商成本的“飞”等诸多因素，很多三四线净水器厂家招商营销面临前所未有的挑战。招商费用投入和招商回款严重不对称，付出和实际回报相差悬殊。

正如太阳能行业一样，在净水器经销领域，也有一大批经销商和代理商在退出、转行、缩小经营规模等。

另一个有趣的现象是，有个上海做净水器的朋友告诉我，今年没有扩大生意规模，而是把所有的钱都炒楼去了，却赚大了。

创业需要谨记：顺着想愿景，倒着做事情。创业要想想自己现在在哪里，准备到哪里去？到那里去，需要哪些必要条件，然后分清轻重缓急，倒过来做事情，将一个个必要条件落实。创业初期要过3道关。（1）资金关，你能不能盈利并让自己活下来；（2）质量关，你能不能在产品销售出去之后少留骂名；（3）人才关，侥幸活下来之后，要想发展壮大，必须进行人力资源的规划和建设。

创业期公司面临的4个挑战。（1）商业模式，你赚谁的钱？你怎样赚到钱？你怎样给自己构建护城河？（2）老板的境界，领头羊有多高才能走多远。（3）健康的组织，良好的文化氛围，合理的人力结构，不要未富贵就窝里斗。（4）国家政策，不与政府争利是历代前辈留下的格言。

笔者曾经给新入行的净水器代理商和净水器经销商一个未必正确的经验法则，就是启动资金与保留资金的比例应该是1：3。不然，失败的可能性会大于80%。在没有成熟的商业模式和团队的前提下，净水器销售的摸索和试错的成本是很高的，要仔细研究，净水器这么多年以来普及率不高的原因，千万不要盲目投资。

大家有没有反思过，那些日子过的好的净水器经销商和代理商有哪些独到之处呢？笔者通过多年摸索，并研究了诸多做的好的经销商同行，发现净水器经营的两大定律，与大家一并分享。绝对律。不懂净水器技术，就无法做好净水器营销。黄金律。缩小运营规模和成本，才能盈利，因为目前净水器还是一个“缝隙”市场。而对于中小型净水器生产型企业来说，同样也有一把达摩克利斯之剑：做小才能赚钱。因为消费市场目前的容量和增量都是有限的，优秀经销商资源也是有限的，大鸣大放的方式不太容易成功了，在这个时候，广积粮、高筑墙、缓称王才是中小型企业比较实用的发展方式。

第五篇：净水器专卖店模式操作

净水器专卖店模式操作

笔者：卢凯明 ***

泉露净水器：品牌专卖店设计新模式。代理商要在自己的区域塑造净水器品牌中的店面设计的重要性不言而喻，因为一个好的店面设计能够给客户带来视觉享受，也会给企业形象大大加分。当前的净水器店面大都很普通，也许商家认为只要产品质量好就可以不考虑其它因素，其实不然，店面是客户进行终端体验的第一步，万不可小瞧。那么作为净水器十大品牌的深圳泉露净水器对于店面装修又给出了代理商们什么样的建议呢？下面就跟着一起去学习净水器专卖店装修攻略，或许能让你获益匪浅。

首先净水器专卖店店面设计，要“点”“面”结合。目前，我国家电类品牌越来越重视终端形象的建设，大量二三线品牌纷纷开始通过卖场终端的展示效果来树立品牌形象，将行业终端形象的整体展示水平带到了“重装重饰”的阶段。在品牌、商家云集的家电渠道终端，产品的色彩搭配、店面的灯光效果、合理的布置布局、配饰的画龙点睛都会成为吸引消费者的“点”。泉露净水器品牌作为净水器行业的新军，对终端展示有着独到的见解。公司在做专、做足展示标准的同时，对所有的“点”进行整合，使得终端展示设计实现了系列化、风格化，并且易于操作，具有可复制性。“净水器企业选择店面时，一般都会有一个基本的准入标准，如店面面积大小、投资预算等。但由于城市消费水平和加盟商执行力度的不同，加盟商的专卖店布局不同、尺寸各异，往往造成装修效果参差不齐，形象不一。泉露净水器展示设计部在展示标准中最大程度地考虑了这些问题，在标准制定过程中按市场级别及店面性质进行了区分，在终端展示标准的设计中也分了高、中两个档次。避免差异，打造优雅、有品位、有特色的多功能展厅是我们工作的重中之重。”

其次、多元素、全方位的展厅布局

净水器行业的专卖店展示潮流经历了从“色彩丰富”到“对比明显”再到“色调统一”的三大演变过程。当前，国际流行趋势刮起的是一种单色调的极简风潮，从顶到地到墙面统一的亮白色调，突出产品、突出品牌、突出展示元素，从艺术的角度上诠释产品、品牌及品牌文化。泉露积极吸纳国际流行元素，围绕产品的展示风格进行细化与升级。目前企业参与市场竞争的策略往往是由商品力、销售力和形象力三轴组成。在实际应用中，应三管齐下，并通过前两者来加强形象力。泉露净水器企业的形象识别系统由理念识别、行为识别和视觉识别三部分构成。而净水器展厅的形象打造是视觉识别中的一个重要组成部分，是产品、形象的最直接展示。因此，泉露净水器在展厅的布局和整体形象的打造上颇为用心。

一、统一的展厅功能区

泉露净水器终端展厅的功能区域包括产品展示区、接待区(包含文化展示)、VIP洽谈区、客户体验区及设计区。产品展示区包含配合产品展示的景观及造型元素的体现。根据市场级别及店面面积的不同，泉露净水器终端展厅的展示标准也会有所不同，但最终遵循的是泉露净水器品牌统一的终端展示形象。泉露净水器的展厅功能区域的布置与整个动线完美结合，兼顾实用的同时做足形象及品质，通过合理的布局及功能划分来提升和指引客户的选购需求，增加客户的舒心度及满意度。

二、统一的展示元素

泉露净水器展示元素包括统一的植物景观元素、制作类景观元素及统一的着装等等，还涵盖产品包装及产品空间包装的一系列标准。通过统一的展示元素将泉露净水器的展厅完美的包装呈现。

三、统一的色调

国际的流行趋势以简约的纯色调为基础，泉露净水器展厅的展示标准是以白色调为基础的纯色调，更加突出产品的本质本色，通过展示元素丰富产品空间。

四、统一的灯光及配饰

泉露净水器展厅的灯光色调统一，以中性偏暖的金卤灯为主，打造的是明快、温暖的展厅效果，在同行业中着力突出产品档次。泉露净水器选配最佳的软装搭配方案，确保展厅形象既高档又省钱。这是一种便捷的宣传推广方式，展厅形象能够在视觉、理念感受上对顾客的品牌认知形成强力冲击，让消费者产生情景体验，同时让消费者接触产品、文化、企业形象等各个层面，从而加强消费者对品牌的认知度。

“泉露净水器拥有强大的生产能力、完善的服务体系和高效的人员团队。由终端店面来塑造企业和品牌形象绝不单单指展厅的设计和布局，还涉及到整个加盟模式的复制与完善。”李总说。

相信随着家庭净水时代的到来，只要把专卖店形象再提高一个档次，产品质量严格把关，售后服务也能积极更上，那么品牌的定位在消费者心目中也就更上一层楼了。