GFT理论----浅谈创业者特质!

第一篇：GFT理论----浅谈创业者特质!

GFT理论----浅谈创业者特质！

这是一个永恒的话题。

人们都羡慕改革开放第一轮的创业者，说他们是幸运儿，那时的创业和现在的创业大不一样了，环境变了：遍地黄金变成了遍地陷阱。

其实，对创业者来说机遇是重要的，可更重要的却不是机遇，是创业者其人。前阵子中华英才网邀请我做职场讲坛嘉宾，题目就是今天的话题，来的都是年轻人，是一群有激情有抱负的年轻人。

有人问：有什么样的条件才能创业呀？还有人问：我想创业，可是我没有资金，怎么办？ 我回答的是：要想创业必须要知道你有什么？没有什么？没有的怎么办？

我有什么？看来很容易回答，其实也很难。比如：你有心理准备吗？你有承受压力的心理素质吗？

没有什么？也很难回答。除了没有资金，你还缺少哪些创业的必须条件？比如：你有没有解决问题的能力。

提问最多的是：我没有资金怎么办？我回答：你必须要有解决这个问题的能力，比如：融资或合作或赚得到第一桶金。我举了一个马云的例子：马云在自己创业时期，只有50万，却上了烧钱的“贼船”——IT行业，当帐上只剩下了2万元钱时，他的事业也才刚刚开始，没有退路，他只好踏上了寻找风险投资这条道路，并且做到了。这是解决问题能力的具体体现。

那么，除了上面的问题，你还必须知道自己是不是可以创业的人才。

创业，意味着永远要面对你不知道的明天，你要面对你不了解的事物，你要接受太多的挑战。这些都需要特定的素质条件。

在GFT理论中，适合创业的有四种类型。

第一类，任正非、柳传志类，历史人物有毛泽东、康熙、李世民等。这类创业者，不畏艰难，善谋断，属于运筹帷幄的类型。创业喜欢选择具有挑战性的事情，不会急功近利。（称为A型）

第二类，李嘉诚、张瑞敏类，历史人物有邓小平、刘备、刘邦等。这类创业者，往往是被逼到创业的路上，或是太穷，或是对技术太着迷了上了“贼船”，比如：比尔盖茨。善用人与整合资源，做企业越做越轻松。（称为Y型）

第三类，宗庆后、牛根生类，历史人物有朱元璋、武则天等，现代人物有朱镕基等。这类创业者，靠赌性打天下，敢博弈善博弈，并精于规划和管理，做企业有起有伏。

第四类，大部分企业都不出名，或做得很小。历史人物有蒋介石、诸葛亮等。这类创业者，大多数没有远大的目标，很多小老板只是玩玩而已，能赚到点钱就比上班强，企业做不大，可也优哉游哉。（称为X型）

你属于上面哪一种类型？这是创业前必须要知道的。有一些类型的人，要创业只能是找到合作伙伴与其一起创业，千万不要自己创业，否则贸然进入，泥潭深陷时哭都来不及了。

第二篇：创业者必备九种特质

创业者必备九种特质

创业活动现在是前所未有的热。身为一名风险投资人，我常常能听到有人告诉我他想创业。那些成功的创业者——最终成为企业家的人们，都是拥有同样特质的一类人。将近28年以来，我一直在约见、合作和指导创业者，他们中的一些现在成了最厉害的创业者。在这个过程中间，我发现了一套能引领人们走向成功的特质。

所有的创业者都是在某方面十分特别的人，而那些最成功的创业者们又是极其特别的人。无论他们经历了什么样的坎坷才达到目前的成就（也许是神童，或是拥有克服困难的某种独特个性），还是他们具备明确的、想要为了追求更好而改变事物的热情——这些创业者身上都会有我想要支持的某些明显的品质。

如果你现在有创业的想法——你已经比其他人领先一步了。如果你还想要更进一步的话，我建议你有必要来看看成功创业者必须具备的九条特质。

1.拥有一个积极的动机

我们常常会发现一些人念叨着要开公司、要创业，但实际上，他们并没有创业愿景。你一定会惊讶于来找我说想开间公司但却无任何想法的人的数量。这肯定是不够的。最成功的创业者一定有改变世界的激情。

我接触的那些能够接二连三创业的企业家们，他们都有一种改变世界的渴望，并且对公司有一个清晰的远景规划，知道该怎么做。创业的愿望不能仅仅是对开公司带来的名誉和成功的渴望，这只能是糟糕的公司文化的基础，而且这样的公司注定无法生存下去。必须要有的是远见和激情，相信自己将改变世界。我可以承诺，如果你建立了一间伟大的公司，回报一定会自然而来。

如果你还没有想法或热情，那么我建议你先暂时到别人的公司去学习一段时间。学会如何驾驭一个工程团队，学习如何激励和管理人员，或者如何将一个概念变成实际产品推出。能在他人身上学习到这些能力，是难以置信的珍贵。这也是你扩展人脉的机会，适当的时候，你将很容易地就能够启动自己的项目，建立起创业团队。

2.当他人只看到混乱时

你能看得到模式

作为一个风险投资者，我的部分工作就是在企业模式还不清晰的时候，去看清它们。我尝试在宏观层面看到事情真相，并决定选择正确的方向去投资。优秀的企业家是那些身陷混乱中不仅能看到机会，而且能清晰看出市场模式的人。机会就在其他人看清楚之前。如果道路清晰的话，所有人都会去做。所以，混乱是件好事。在混乱中，好的企业家能看到清晰的未来，并推动他们去实现。

3.信念坚定

创业之初，真的是除了想法没有任何东西。但所有的创业者，都要拥有坚定的信念，相信自己的想法是正确的。你不能对自己的想法存有任何疑问，一旦有，那么就没有人追随你。如果你脑子里有一丝一毫的怀疑，你就不会成功地组起一个团队让其他人跟你一起前进，这些人可能从投资家到摇滚明星，他们已经有一个比跟你做工资还高的工作。你必须要给他们展示出你一点儿怀疑都没有，让别人相信，你和你的团队一定会成功。

这是创业者需要克服的一个很大障碍，对于仅仅有激情和了解企业模式的创业者来说，你还需要向人们阐述自己正在做什么，清晰地阐述你的思想、你的信念。你必须使人相信他们正在做的不像你在做的那样令人振奋。你必须像一个布道者一样清楚地表达出你的蓝图。你必须要下决心让这个公司成为真的存在。

如果有人见到我说：“我不确定我可以做这个，那么你会对它感兴趣吗？”（不管你信不信，这个有时会发生）我知道这一定成功不了。我必须被他们的热情感染才想要加入他们团队。

4.仔细琢磨细节

经常有人说：“市场还没有出现的情况下，我该如何做市场分析？”在我看来，当你把时间、精力和名誉都投入到创业时，你要知道，你已经投入了很大很大的资本。在此之前，你需要自己做好准备工作：你必须知道竞争者在做什么、市场规模有多大、必须要为成功克服的20个困难是什么，当然，还有你为什么会成功。

如果你不这么做，你就是在切掉你的短板。我提到这点，是因为当我遇到企业家说他们连市场有多大的准备都没做时十分震惊。或者，你问他们这个人在做什么，这个公司在做什么，他们听过这个听过那个吗时，他们说：“没有，我什么调查都没做。”

如果把握不好这些细节问题，你凭什么成功？

5.做好表率

不是所有的企业家都能成为好领导。能清楚表达战略思想和目标的人，一般只是表面上的领导人。优秀的领导者一定能起到表率作用。如果你花三个小时吃中午饭或者每天下午三点就下班去健身房，而你的团队却整夜辛苦加班，你就不是在树立好的榜样，这是灾难的速成法门。但如果你的团队看到你工作得跟他们一样，甚至比他们更加辛苦时，他们一定会愿意奉献更多时间，随你一起努力，并支持你将公司做好。

6.不与团队争功

俗话说“team里没有‘I’”。你要清楚“founder”或“entrepreneur”（创业者或企业家）里也没有“I”。最成功的创业者需要铭记，你的成功并非“你”的成功，而是团队的成功，团队赢就是创业者自己赢。

雇用优秀的人才，给他们足够的信任，并承认他们的成功，永远不要与你的团队争功，不要在招人上屈就。伟大的人想与其他伟大的人一起工作。如果你想要一间平庸的公司，那么尽管只招些平庸的人，撒手不管看着它慢慢消失吧。好的公司是由优秀的人才和优秀的团队组成的。很明显的是，总裁们不经常管理最边缘的员工，但我对此并不惊讶。否则这对一家健康的公司而言是场癌症。

7.广纳谏言明智决断

最成功的创业者，往往是那些在关键问题上广泛征集、吸纳意见，然后最终自己做出合理决策的人。“兼听则明，偏听则暗”。那些不那么成功的人，却要么是听取意见后全盘采纳，要么完全相反，根本不询问意见。好的CEO会从不同角度听取意见，辅以了解的信息并做出决策。最终，关键是，有足够多的相关的信息后做出准确及时的决断。还有一点很重要的是要明白，不做决定也是一种决定。没有人永远都是正确的，但重要的是果断作出决策。你不需要总是正确，如果错了，那就在短时间内尽快弥补错误，然后继续前进。

8.致力于实现理想

我在很多公司见过一些令人惊讶的结果，这些公司的创始人和CEO将自己企业的愿景作为企业文化渗透到员工身上。Sonos是我们投资的一家公司，其创始人兼CEOJohnMacFarlane的愿景是让音乐充满所有房子的每个房间。他希望人们在房屋的任何一个地方都可以欣赏想听的音乐，他热忱地希望人们发现音乐的乐趣。

John令人难以置信地致力于此，并愿为了给Sonos的顾客传输价值理念做任何事情。他招募全球最好的人才，这些人纯粹是为了John所承诺的愿景而来，愿意为他的这一愿景投入。尽管这家公司已经很成功了，但这一切都是因为John坚定地专注在自己的理想上，并作为榜样领导着团队。

9.永不放弃

最后一点，很俗气，但很实际，那就是坚持：永远、永远、永远不要放弃。

有太多的理由能解释为什么创业会失败。大公司有资源、人力和资金得以生存。而新创公司能成功的原因却是因为有难得的想法、有实现它的热情和致力于该理想的人们，还有投身在漫长的实现它的道路上的决心。我们投资的公司很少能够最终完全实现预期设想。

最成功的创业者是那些在山穷水尽时熬夜去想如何攻克难关，在早上醒来能想到解决办法的人。

没有普通的创始人，某种程度上他们都是非凡的，最成功的创始人通常都有自己的特质。也许他们的成功故事描述了他们获得今天成就的原因（神童、天赋等等因素），也许是他们的激情使他们走上了更好的道路——但我更倾向于一些特质造就了他们的成功，使他们成为优秀的创始人。

特殊的创业者是那些数次企业成功的人。他们能做到的原因取决于他们身上这些基本特质，这些特质赋予他们能力和实践，从而获得长期成功。他们是远见者、福音传道者、创新者、领导者和团队协作者。他们使得明天更美好。

第三篇：创业者成功的共同特质

创业者成功的共同特质

选修了创业管理课之后，每周都能看到一些创业者创业成功的案例，我所知的创业者或者大众知名人物，如比尔•盖茨，史蒂夫•乔布斯、新东方校长俞敏洪、盛大老总陈天桥，这些创业者有着共同的一些特质。

最好的创业者能察觉到他们自身、伙伴、竞争对手的优劣势，他们冷静的分析自己能做及不能做的事情，不自欺欺人。特别值得一提的是，成功的创业者自信心高，他们不相信事业的失败取决于命运的安排或其它外界因素，他们认为自己具有影响结果的能力，具有成就动机，愿意负起个人责任，并有高度自信。这种远见与幽默感去作比较，远见的能力并能了解自己的优缺点，使得创业者更能放松自己、更能笑口常开、更能在不利的条件下开创有利的事业方向。

一、创业者成功具备的主要特质和次要特质：

一项普查认为成功创业家的特质最主要有六个，它们都是可以由学习得到的：

（一）追求卓越的动机

创业者常会挑战自己设立的标准，去追求具挑战性的目标，他们有高度的成就动机。设立高但可达到的目标使创业者能集中他们的精力，精算各种机会，懂得对什么说不，他们也可借此排定优先级，并衡量自己的成果。成功创业者重视自己正直形象的树立，他们说了就会去做，这种高标准的个人特质使他们具有良好的人际与事业关系，也使他们的事业能更持久。

（二）才识——发现和把握商机的能力

企业家应具有长远的预见力，使他们能够抓住转瞬即逝的商机，这种远见卓识，对当前和未来的市场的敏锐洞察力，对自身所处的产业、顾客与竞争态度熟悉，使他们能掌握机会，制造机会，走上创业和持续发展之路。

（三）胆略——较强的行动力

创业通常伴随很高的风险、模糊与不确定性。且常常是事业的范围和规模越大，则能够取得的成就就越大，而伴随的风险也就越大，需要承受风险的心理负担也就越大。美国福特公司总裁凯德威说过：冒风险是人类发展臻于成功境界的首要推动力，假如前人缺乏冒险精神，今天就不会有电源、激光光束、飞机、人造卫星，也没有青霉素和汽车，成千上万的成果将不能存在。同样，对于个人，尤其是从事创业活动的人来说，假如没有第一个吃螃蟹的冒险精神，那是什么都干不成的。成功创业家，愿意承担风险，会做任何事以增加他们成功的机会。他们也会和别人分享财务与事业风险，小心定位想达到的目标，监控达成的方法。

创业家在创业初期通常没有收入，过着没有组织与秩序的生活，改变经常发生，工作没有清楚的定义、顾客、伙伴都是新的，挫折与意外经常发生，而且时间总是显得不够用。成功创业家会在压力下极大化其绩效。

（四）极强的心理承受能力

创业家有各种不同的品味、个性及道德水平，只有一点是他们都相同的，就是他们从不放弃。这个特质被视为比其它特质更加重要，因为有些项特质的创业家可以克服令人难以想象的障碍，弥补创业家的其它弱点。创业家经常活在极大的压力下——首先求公司能生存，然后还要能成长。一个新事业需要耗费企业家很多的时间、情感与忠诚，因此极强的心理随承受能力也就常成了企业家的重要素质，促使创业者在方向目标确定之后，就朝着既定的目标一步一步走下去，纵有千难万险，迂回曲折，也不轻易改变初衷，半途而废，这是企业者十分可贵的个性品质。他们是有耐心的领导者，能建立清楚的远景，提供持久的、对世界有贡献的产品与服务，并且能容忍时间滞延，知道一个投资案通常得经过5到10年，或更常的时间之后才能回收。

（五）团队合作和社会交往能力

创业者不会单打独斗，他们会建立一个团队，信任、给予团队成员适当的权责，使他们成为能完成任务的英雄。他们会以自己愿意被对待的方式去对待别人，会和真正有贡献的人分享财富。这种团队合体精神，使得事业可以变得更大更好，他们具有凝聚团队成员共识，一起为共同目标努力的能力。

（六）创造力、自信与适应力

面对高度的不确定性及非常快速的改变，组织必须以具快速、有效反应。创业家相信自己，他们相信成就来自自我的控制力、影响力，并相信自己能影响结果。成功创业家能看到最细小的地方，并且具有概念化的能力，研究结果也显示创业家是行动者，他们愿意承担营运的成败责任，愿意采取行动去处理没有人能解决的问题。成功创业家有很强的适应力，他们总想知道自己表现的结果，常使用反馈的方式去获得相关的信息，这也是从错误中学习，因此创业家也常被称作是优秀的倾听者与快速的学习者，使他们在未来不会犯相同的错误。

创业者除了具备主要特质外，一般还应具有以下次要特质。

这些特质包括：

1、精力、健康与情绪稳定

创业者面临的额外工作负担与压力常耗去他们过多的精力，需要身体及心理都很健康的情况下才能应付过来，这两者当然都与基因有关，但是仍然可以藉由培养均衡的饮食习惯、运动及适度的休息等方式去改善。

2、创意

创意通常被认为是天生的能力，但是比较不同民族文化后发现，有愈来愈多的学术研究支持创意可以被学习的说法。

3、智慧

智慧与概念化能力是创业者最大的优势，通常成功的创业者不会被当作傻瓜或平庸的人，他们的触觉被当成特殊的智慧表现，有很多例子可以发现学校的退学者变成具有特殊成就的创业家，肯德基创办人Colonel Sanders曾说过：当我上学了解X等于未知数Y时，我就觉得自己已经学得差不多了，并决定退学去工作。当然这不是鼓励大家都去休学，这只是在说，即使在一些领域表现并不是那么好的个人，可能具有足以成为创业家的智慧。

第四篇：优秀员工必备特质

优秀员工必备特质

一，对公司的产品具有寻根究底的好奇心，以强烈的探究欲去弄清

它的真相，并力求创造改进，使产品更为实用可靠。

二，从内心产生对公司、对产品的兴趣和热爱，像热爱自己的恋人

一样朝思之，暮想之。

三，全心全意地投入自己所热爱的工作，不仅把工作当成一种职业

来做，更要把工作当作一种事业来奉献。

四，打破一劳永逸的梦想，树立不断进取的心态。善于捕捉新动向，主动了解新知识，不断地自我更新。

五，用传教士般的热情和执着去感染、去打动你身边的每一个人，包括你的同事、上司和客户。

六，设身处地为客户着想，站在客户的立场上、利益上去考虑和看

待问题，并帮助客户去解决问题。

七，具备强烈的服务意识，以“为客户提供更好的服务”作为自己

工作价值的提升标准。

八，时刻倾听客户的声音，不仅要懂得如何了解客户的需求，更要

懂得如何更好地满足客户的需求。

九，把产品是否贴近客户的需要放在第一位，不断想办法去研究和

改进产品，更好地满足和贴近客户。

十，跟随公司的目标，把自己的努力融入到公司的发展目标中去，并帮助老板实现他的目标。

十一，在工作中养成积极主动的习惯，主动去做老板没有交待的事，以实际行动把任何事都做得圆圆满满。

十二，不把奖金和薪水作为惟一的目标和工作动力，在工作中获

得经验和知识，才更利于自己的成长。

十三，树立团队合作精神，能与同事友好合作，把自己独特的优

势淋漓尽致地在工作中展现出来。

十四，要与公司同舟共济、荣辱与共，要全心全意为公司工作，要把帮助老板取得成功看成自己的使命。

十五，以高度的洞察力把握时代的脉搏，把握企业的发展方向，比未来快一步，走在时代的前面。

十六，不安于现状，积极进取，主动提高自身的技能，使自己变

得有价值，成为企业和老板真正需要的人。

十七，把工作当作学习的殿堂，以不断的学习来提高自己的实际

工作能力，为自己打造无人替代的个人品牌。

十八，能够掌握推动公司不断向前发展的新知识、新技能，给自

己的职业发展补充新鲜血液。

十九，摒弃墨守成规的工作方式，打破常规，突破传统的思维的束缚，站在创新的立场上，去思考各种问题。

二十，不是被动地等待机会的到来，而是寻找机会、把握时机、征服机会，利用一切机遇去成就自己。

二十一，有机会时，就抓住机会；没有机会时，就以行动去创造机

会。把每一件工作做好，以此来创造成功的机遇。

二十二，积极尝试新的、没做过的事。敢于把冒险精神投入到工作

中去，敢于以冒险来换取成功的机遇。

二十三，乐意接受并且十分珍惜公司提供的不同工作机会，并以此

来锻炼自己、提升自己各方面的能力。

二十四，醒目地亮出自己，善于抓住时机，在关键时候表现自己的才华和长处，为自己的成功加分。

二十五，尽量地学习公司业务运作的经济原理，学习经营管理之道，让自己成为既懂技术，又懂管理、懂市场的复合型人才。二十六，把目标放在如何帮助企业赚到钱和节省钱上，把为公司创

造财富当作神圣的天职、光荣的使命。

二十七，具有主人翁意识，视工作为事业，事事为企业着想，自觉

为企业的发展贡献自己的全部智慧和力量。

二十八，视自己为老板，把公司当做是自己开的，以老板的心态去

对待公司，尽职尽责地去做好你所从事的工作。

二十九，积极收集本行业的发展现状、趋势，行业生存条件等方面的资料；密切关注本行业和相关行业的发展动向。

三十，增加对竞争的认识，要有一种比竞争对手做得更好的意识，在脑海里扎下竞争求胜的根，敢于竞争，善于竞争。

三十一，密切注意公司的竞争对手的发展，对竞争对手的产品的好

坏和经营都能努力了解。知己知彼，才能百战不殆。

三十二，时刻关注竞争对手，从对手处学会更聪明的做法，避免他

们的错误，才能超越对手，战胜对手。

三十三，工作中要学会思考，学会用脑子工作，善于发现问题，分

析问题并妥善解决问题。

三十四，不管做什么事情，一旦有了好的想法、好的主意，就立即

采取行动。马上就做！

三十五，具有时间观念，认真计划每一天，有效利用每一分钟，准

时去做每一件事。做到工作有计划、有重点、高效率。

三十六，与时间赛跑，做什么事都要讲究速度。比别人做得更快，比别人做得更好，才能在竞争中赢得成功的机会。

三十七，向老板提出合理化建议是一个员工应有的责任，只要自己

认为是对公司有帮助的建议，就大胆地提出来。

三十八，把忠诚视为做人之本。忠诚于公司，忠诚于老板，忠诚于

自己的工作，与公司荣辱与共、同舟共济。

三十九，诚实做事，坦荡做人。诚实能使人了解你、接纳你、帮助

你、支持你，使你的事业获得成功。

四十，在与人交往及工作中，珍视自己的信用，将守信当作自己

工作和处世的准绳。做一个值得别人信任的可靠之人。

四十一，不论从事什么样的工作，都能全身心地投入到工作中去，都能任劳任怨、勤勤恳恳地工作。

四十二，在工作和生活中提高成本意识，养成为公司节约每一分钱的习惯。处处维护公司利益，让“节俭”成为一种自觉的行动。四十三，对工作倾注全部的热情，把工作当作一种乐趣，以饱满的激情，去行动、去奋斗、去成功。

四十四，将敬业意识深植于脑海之中，敬重并重视自己的工作，将

工作当成需用生命去做的事，并对此付出全身心的努力。四十五，哪怕你是一名普通的员工，做着最普通的工作，只要你担

当起了你的责任，你就是老板最需要的员工。

优秀员工的十大准则 第一，对自己所在公司或部门的产品具有起码的好奇心是极为重要的一点。如果你对这些产品没什么兴趣，你将很快落伍，并被淘汰出局。真的会很快！

第二，在与你的客户交谈如何使用产品时，你需要以极大的兴趣和传教士般的热情和执着打动客户，了解他们欣赏什么，不喜欢什么。你也必须清醒地知道你公司的产品有哪些不足，或哪里可以改进。

第三，当你了解了客户的需求后，你必须乐于思考如何让产品更贴近并帮助客户。成功取决于你对产品、技术和客户需求的了解与关注。

第四，作为一个独立的员工，你必须与公司制定的长期计划保持步调一致。员工需要关注其终身的努力方向，如提高自身及同事的能力。这种自发的动机是需要培训的，但是是值得花精力去考虑的。当然，管理手段是可触发主观能动性。如果你做产品销售，销售指标的完成是检验工作表现一个重要手段。完成指标对销售人员是一件多么兴奋的事啊！但是，若完成销售指标和最大幅度的提高下月奖金及薪水是你惟一的工作动力，你也许会慢慢脱离团队，并错失成功发展的良机。

第五，在对于周遭事物具有高度洞察力的同时，你必须掌握某种专业知识和技能。特别是一些大公司，他们要求员工迅速掌握专业技术。没有人能保证他目前拥有的技能仍适用于将来的工作，所以，好学精神是非常关键的。

第六，你必须能非常灵活地利用那些有利于你发展的机会。第七，一个好的员工会尽量学习了解公司业务运作的经济原

理，为什么公司的业务会这样运作？公司的业务模式是什么？如何才能盈利？员工必须了解导致本行业中企业盈利或亏损的原因，才能对自己所从事的工作的价值有更深入的理解。当然，员工必须学以致用，并将精力放到最可能改进之处。

第八，好的员工应关注竞争对手的动态。我更欣赏那些随时注

意整个市场动态的员工，他们会分析我们的竞争对手的可借鉴之处，并注意总结，避免重犯竞争对手的错误。

第九，好的员工善于动脑子。分析问题，但并不局限于分析。

他们知道如何寻找潜在的平衡点，如何寻找最佳的行动时机。好的员工会合理、高效地利用时间，并会为其他部门清楚地提出建议。

第十，不要忽略了一些必须具备的美德，如诚实、正直和刻苦，这些都是很重要的。

第五篇：喜剧演员特质

浅谈喜剧演员角色特质的构建

尽可能尝试更多的角色来挖掘自身更大的潜力，在职业生涯中希望塑造出更多不同且成功的角色，这是大部分演员所追求的。而这件事，对于喜剧演员好像不太合适。喜剧演员面临的不是要选择更多的可能性，而是要舍掉更多的可能性。对于非喜剧演员，在选择角色的时候，可能是在做加法，而喜剧演员则是要做减法。喜剧演员舍去的越多，那么就越容易突出个人的特质，越具备辨识度，越容易被观众记住。

谈论演员，这好像不是属于编剧的范畴，但是谈论演员的角色则是编剧的范畴。而喜剧演员与非喜剧演员最大的不同之处在于，他们在屏幕上塑造的角色特征要具备一致性，而且这个特质要明显，要不断的重复这个特质，只有这样这个角色形象才会留在观众的心中。

一、喜剧演员为什么没有大红大紫

开心麻花的演员在几年前就登上了央视春晚，而且最近几年也是央视春晚的常客。加上在今年上半年，开心麻花团队又参加了东方卫视的《欢乐喜剧人》节目，开心麻花的一些演员开始被观众所熟知，但是相对这种顶级平台的曝光率来说，他们好像并没有那么的大红大紫。我这么说，可能会有人赞同，也会有人反对。大概可以划分成两类，喜欢开心麻花的人，会记住开心麻花里面的演员的名字，只是偶尔看看节目的人，可能只见到他们面熟，并不能真正叫出他们的名字。我这样说，一些人仍有不同意见。那么我们看一个对比例子就可以了。

2009年央视春晚，赵本山带领丫蛋和小沈阳初次登上春晚舞台，表演小品《不差钱》。小沈阳一夜成名，一夜爆红。而这之前很多人没有在电视上看到过小沈阳，小沈阳第一次登上春晚，就可以迅速的大红起来。在09年春晚过后，普通老百姓基本没人不知道小沈阳。而且在很长一段时间里，你在一些饭馆吃饭，都能听到有人闲聊，聊到小沈阳，还刻意模仿小沈阳，我的中文名字叫小沈阳，英文名字叫xiaoshenyang.比起同样登上央视春晚几次的开心麻花的几个演员，小沈阳只上一次春晚就可以一夜蹿红。为什么？

我们再看另外的一个例子。

范伟很早就登上了春晚舞台，而且作品都很受欢迎。小品《牛大叔提干》、《拜年》、《三鞭子》。在这里面范伟都是扮演的一个乡镇干部形象，大家也非常喜欢他和赵本山的合作。大家都知道他叫范伟，但是，他登上了好几次春晚好像没有到大红大紫的地步。大家仅仅觉得他演的不错而已。

1996年，范伟和赵本山、高秀敏合作演出农村电视剧《夜深人不静》，范伟首次以光头形象出现在屏幕上，扮演一毛不拔的“铁公鸡”。

2001年，范伟和赵本山、高秀敏登上央视春晚，表演小品《卖拐》。范伟以光头形象出现，扮演傻大粗、说话还带地方口音的厨师。《卖拐》大火，范伟随着也大火。在这个春晚小品之后，你可以看到很多人都会在不经意间提到范伟，而且还模仿范伟说话的口音。2001年在电视剧《刘老根》中，范伟又以光头形象出现，扮演“药匣子”一角，“药匣子”这个角色被范伟演活了。而这之后，范伟就没再留过乡长似的背头。留长发之前，范伟必须依靠赵本山才能有合适的机会和舞台。而自己留了光头之后，他自己就可以完全撑起一部戏，他立即变成了一线的喜剧演员。这是为什么？

二、人物特质胜过曝光率

之所以有这个现象，是因为演员的角色特质更加明显了，特质更强了。演员的角色特质越强，越具备黏性，越具备传播力，越能占据观众的认知资源。因此可以这么说，角色特质胜于曝光率。一个具备明显特质的喜剧演员，他本身具备非常强的自传播的能力，他具备可以引爆的优势，具备明显特质的喜剧演员，就像一个非常干燥的炸药包，他如果能够遇到稍微好一点的曝光平台，可以迅速引爆，一夜爆红。而不具备这个特质或者特质不明显的喜剧演员，那么就是曝光率再高，其影响力的提升也会非常缓慢。

大衣哥朱之文，并不是先到了央视才走红的，而是他参加了山东综艺频道的《我是大明星》后，视频被传到网上，然后迅速走红。朱之文只是在一个地方频道的一次演出，就让他迅速走红，他登上的只是一个比较小的曝光平台。朱之文之所以能够迅速走红，是因为他身上的特质非常明显。他朴实的外表跟他洪亮的嗓音产生了强烈的反差，这具备非常强的冲击力，所以他具备自传播的能力。他无需顶级平台就能走红。

喜剧演员角色特质的构建，需要具备一致性，而且是长时间保持的一致性，只有你不断的增强、强化你的特质，观众才会记住你。这一点是与非喜剧演员所不同的。赵本山登上二十几次春晚，基本每次都会穿着那身中山装戴着那个帽子。他登上这么多次春晚了，他为什么不尝试突破下角色，换一身行头，把那身破旧的中山装和破帽子丢掉？为什么年年上春晚，年年都是这一身？这正是赵本山聪明的地方，他花了这么多时间构建起来的角色特质，他不能随便改，一旦改掉，他前期的努力就白费了，他花力气花时间在观众心中构建起的角色形象，会被冲淡，甚至消失。

赵本山的徒弟宋小宝也深谙此道。你看他的表演，他每次出场，只要摆出那副傻傻的表情翻一下眼睛，大家就会笑，他冲人喊：瞅你那损处！然后故作亲近的拍打对方的身体，说：别闹！这些动作和台词，他每次都在重复，但是观众看了依然会笑。因为他已经依靠这些细节把自己的特质构建起来了，他只有做出这样的动作，说出这样的台词，大家才会觉得他是宋小宝，大家才会笑。在《欢乐喜剧人》决赛的作品中，宋小宝犯了个错误，他尝试做出改变，他们的作品《人生》有温情也会让人发笑，但是观众还是觉得不太满意。为什么？因为大家是要看宋小宝的，你把宋小宝打扮的干干净净、整整齐齐、规规矩矩的，观众就觉得这不是自己要看的宋小宝。

喜剧从某些方面来说，是“献丑”的艺术，因此长的偏丑的喜剧演员具备天然优势，而且容易构建起人物特质。这并不是说，不丑的演员就不能当喜剧演员，而是要多花费一些功夫。至少要花心思找到合适自己的特质，并构建起来，一旦构建起这种特质，就不要再改变。

周星驰是个喜剧演员，和赵本山的那些二人转演员相比，他简直是帅呆了。但是周星驰也有自己构建特质的办法，而且他构建起的特质具备统一性。你看看周星驰的喜剧电影，都是那种夸张的表情，瞪大眼睛，张大嘴，说几句夸张的台词，最后来句典型的周星驰的笑：啊哈哈哈啊哈哈哈！假如在一个电影中，把周星驰的这些细节的特征都给去掉，你还愿意看吗？周星驰还是周星驰吗？

在著名营销书籍《定位》一书中，作者强调，新的营销之战不是各品牌之间对于市场的争夺，而是各品牌之间对于消费者心智资源的争夺，谁率先占据了消费者的心智资源，谁就赢得了市场。

喜剧演员其实也是如此，喜剧演员不是单纯的依靠曝光率，依靠顶级的平台就能成功。决定喜剧演员成功的，是喜剧演员在观众心中的位置。谁能够占据观众的心智资源，谁就能够构建起持久的影响力。

喜剧演员想要在喜剧表演的道路上更加成功，想要有更大的发展空间，如果不着手构建起极强的个人的角色特质，那么是非常危险的，因为其他有强烈特质的喜剧演员会迅速的占据观众的心智资源。那么在观众心中，就再没有你的位置。如果仅仅是在平台上花功夫，仅仅是在作品上下功夫，而没有在一系列的作品中构建起统一且极强的个人角色特质，那么即便你曝光率再高，你也不会在观众心中留下什么。而一旦你成功的构建起个人角色特质，那么你就是一个引爆点，可随时引爆，可占据观众心智资源，可自传播，可获得持久影响力。