SYB师资经验交流材料（定稿）

第一篇：SYB师资经验交流材料（定稿）

SYB师资教学经验交流材料职业技能培训学校

SYB教师红尘飘飘

各位领导、专家和老师们：大家好！

今天我有幸参加“***区首届SYB师资教学经验交流”活动，我感到特别的荣幸，因为这是给予我一次难得的学习和提高教学能力的机会，在此，我要特别感谢主办单位—***区就业服务管理局。同时也要大力感谢专家组和老师们的耐心倾听和指导，先说声：谢谢！下面我想谈几点关于创业培训的心得体会，如有不妥之处，甚至错误，敬请各位批评指正。

心得之

一、如何评估《创业计划书》

曾经有人问我，如何检验《创业计划书》的正确性呢？我想有三点：

1、一看作者能否用流畅的文字语言清晰地描述出自己的创业构想？一般来讲，好的《创业计划书》应该能用很少的文字描述出自己的创业想法来。如果不能将自己的想法变成文字语言描述出来，结论有两种：一是说明自己没有仔细地思考自己的创业计划；二是文化底子太薄，即使将来创业，可能也会遇到 管理上的困难。

2、二看《创业计划书》数据计算的正确性？

1在贷款投资方式下的平衡关系检查公式为： ○

（净利润+投资总额）-年底库存现金=固定资产总额-当年折旧-利息支出

=固定资产净值-利息支出

2在无贷款，业主自有资金投资方式下的平衡关系检查公式为：○

（净利润+投资总额）-年底库存现金=固定资产总额-当年折旧

=固定资产净值

3、三看《创业计划书》的可行性？一般来说，企业的经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。曾经有一句名言告诉我们：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

总之，创业必须要有相当的竞争力，而且只有创业者自己才能决定，怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然会憧憬成功的景象，往往容易忽视“万一失败”的问题，但我们应该告诉学员：往坏处打算，尽管

令人不愉快，却是创业之初应该，也必须考虑清楚的问题。

心得之

二、如何有效开展创业培训教学活动

创业，是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于劳动者个人价值的实现，而且能够为社会创造更多的就业岗位，推动社会经济持续、快速、健康地发展。那么，如何才能有效地开展创业培训教学活动？我认为主要有两个方面：

1．教师自身要充满激情

创业是勇敢者的游戏，创业过程就是一个克服困难、战胜困难，并将自己百炼成钢的过程，是创业者不甘平淡、渴望成功，锐意进取的过程，也是将智慧转换成现实的创造力，实现梦想的有效途径。我们的创业培训就是为创业者搭建实现梦想，点燃激情的平台。所以，创业培训教师应该全身都充满激情，成为点燃创业者创业激情的导火索。

那么，创业培训教师如何才会有激情呢?

第一，要告诉自己，你正在从事的创业培训工作，正是你最喜欢的工作，应当高高兴兴地去做。

第二，要表现出热情，你要告诉学员创业培训的状况，让他们知道你为什么对创业培训工作感兴趣。

第三，要有了解更多事物的好奇心，要想寻求变化，要想寻求发展，就必须要有一颗“好奇心”。一个人可以什么都没有，但一定要有激情。世界上许多人之所以能够把自己的事业或工作做得非常出色，都是在激情的推动下完成的。第四、不断为自己“充电”

在知识经济的时代，信息日新月异，随着社会的不断发展，各种知识不断地更新，新的知识、技术的增长，远远超过了我们年龄的增长。因此，我们把学习当成一件像吃饭、喝水一样事情，不能离开的东西来看待，而且我们也只有不断地学习新知识，才能不落人的后尘。这样才能有效地开展创业培训教学活动，满足学员的培训需求，激发学员的创业潜能。

2．采用参与性教学方法

创业培训不同于传统的职业培训，传统的职业培训是对接受培训的人员进行职业知识、技能的培养与提升，并通过培训让他们适应各种新岗位的需求，而创业培训则是使受训者掌握自主创办企业的能力，让他们成为企业的创办者。创业培训不同于简单的就业培训，它需要突出综合统筹安排的能力。因为，在自主创业的过程中，创业者是处于一个统领的地位，他们需具备有关企业的创办、开业、经营、管理等能力，因此在进行创业培训时，最为关键的是培养他们这方面的能力。

总之，要点燃学员的创业梦想，激发学员的创业激情，形成创造性的创业思维，我们创业培训教师首先就要热爱创业培训教学活动，对创业培训课程真正感兴趣，充满激情地投入到教学活动中去；其次要不断地给自己充电，充实自己的知识技能，满足学员的培训需求；再者就是遵循成人学习的原则，全方位、合理地采用参与性教学方法。只有这样，创业培训活动才能真正地有效开展，从而使政府的惠民政策落到实处。

心得之

三、如何运用“案例教学法”提高创业培训效果

随着时代的进步和社会经济的发展，创业培训也越来越受到重视。过去只重视学历教育，而忽视了综合能力的培养，导致实用人才的严重不足。那么，如何培养技能型人才呢？首先要改变传统的教学模式、教学观念、教学方法。因而“案例教学法”就成为了一种有效提高教学效果的科学方法。

“案例教学法”是一种理论联系实际，启发式的教学过程。它根据教学大纲和教学目的，通过案例分析，在教师的指导下，运用各种方式启发学员独立思考，对案例提供的资料和问题进行分析、判断、提出共同的见解，从而提高学员的分析能力和解决问题的能力，诱发学员的创造潜能。

“案例教学法”的主要优势具体表现在如下方面：

1、教学方式的多样性，有利于调动学员的学习积极性

参加创业培训的学员都是成人，都有工作经历，特点是记忆力差，理解能力强，而案例教学是通过已经发生的典型案例，通过教师的启发、引导等多种形式，让学员相互讨论，在理解的基础上，达到迅速记忆，有利调动学员的学习积极性。

2、生动形象，有利强化理论学习

案例教学法是一种理论联系实际的教学方法，通过对具体案例的分析研究来探寻带有普遍指导意义的内在规律，从中提出一般的原理。理论的生动、形

象化讲解，有利理论学习的进一步深化。

3、注重教学过程中的交流，有利于培养学生的综合能力

案例教学是以“行为导向”的现代理论为基础的教学方法。在教学中应将教与学的过程，看成是一种社会的交往情景，在这样的情景中，学生能够主动参与学习活动，师生通过不断互动和学生的重复练习，形成一定的学习能力、社会能力、使学员真正成为学习的主体，不要求他们“死记硬背”，但必须开动脑子，认真思考，反复练习，只有这样，学员的分析问题、解决问题的能力才能得到提高。

心得之

四、如何做好后续跟踪服务

每期创业培训班结束后，我们都会要求学员填写反馈表,评价老师讲课讲的怎样。大多数人会认为：如果学员对老师评价好，满意度高、打分打的高，那么这期创业培训的有效性就好。其实，我们不应该停留在“满意”的层面，更重要的是如何为学员 “扶上马，送一程”的问题，为此，搞好后续跟踪服务帮助学员提高创业成功率和降低创业风险和损失就十分必要。

那么如何做好后续跟踪服务呢？

1、搞好项目资源开发，推介创业项目。

在培训过程中，可以发现，有些学员找不到合适的创业项目。为此，我们可以帮助他们收集和开发创业项目，建立项目资源库，为有需求的学员推荐合适的创业项目。

2、建立创业基地，组织专家服务团队。

帮助学员争取政府有关部门的资金支持，为缺乏创业经验的创业者提供实际操作的机会，帮助他们完成创业见习，丰富创业体验，提高实际操作能力，为参与市场竞争和创业的生存、发展、做强做大奠定基础。

3、成立服务机构，给创业学员咨询服务。

1为学员提供“登记注册”等咨询服务 ○

进行新企业的登记，涉及到多个政府部门的审批，如工商、税务、银行，有时还涉及到环保、卫生监督部门，申办手续比较繁杂，往往创业人员因缺乏专业知识和实践经验，且不了解各种优惠政策和综合利用，容易走弯路、既浪费钱财，又耗费时间和精力。为此，如果我们给学员提供以上内容的咨询支持，满足学员的不同选择和要求，有效地降低学员创业的开办费用。

2建立专业化的创业咨询师队伍，提供创业咨询 ○

创业培训学员在创业和经营过程中，会遇到各种各样的问题，建立咨询专家库可针对学员在创业过程中出现的问题和遇到的困难，提供针对性的咨询和指导，帮助创业学员不断提高创业经营能力、降低创业风险。

3如何做好咨询辅导呢？ ○

首先，对真正有创业意愿并准备行动的创业学员，咨询组可以提前主动介入，帮助学员把好《创业计划书》可行性分析关。特别要把好经营范围、法律形态、市场营销等方面的内容关。

其次，对刚开业的学员，咨询专家可根据学员创办企业的特点，帮助建立起企业管理的核心文件，如企业组织架构图、激励政策、指标体系、盈亏表、资产负责表、现金流量表等目标文件。

再次，针对已经创业的学员，可以通过电话方式、网络方式（QQ）、书面方式给予创业企业进行诊断咨询，帮助创业学员解决企业经营中的各种问题。

最后，咨询专家对学员创办的企业，经调查和诊断，认为扭亏无望、甚至资不抵债，这时可建议学员不必坚持、不要拖、要快刀斩乱麻，停下来，去找份适合的工作，歇口气，积蓄点第二次创业的本钱，为下一次创业奠定基础。

谢谢大家！

发言人：红尘飘飘

二零一二年八月十五日

第二篇：SYB创业师资培训

一、写出成人学习的法则 效果法则:人们在愉快的环境里学习效果最佳

练习法则：人们通过“超量学习”的过程来学习。即，反复做同一件事情 备绪法则：成人在需要知道一些知识的时候能够并且将会学习

联系法则：如果新的事实、想法或概念与我们有实际的联系，对这些知识的学习效果最佳。二.使用视觉教具时应注意哪些问题？ 第一、使用视觉教具要想到的问题：

（1）学员愿意接受这一视觉教具吗？（2）视觉教具能帮助我把信息传递给学员吗？

第二、使用视觉教具要做到：

1.提前考察教室和调试，检查有关教具。

2使用卡片，胶片，挂纸要依次平行或垂直放置，防止紊乱。3字体要规范，用幻灯片也要有灯光。

4.当教师面向学员时，应该站在直观教具的左边。

5.教师在解释复杂问题时，要有空白的活页挂纸，黑白板，便于画表格和写要点。三.SIYB项目培训的特点 第一，关于SIYB体系

特点1：SIYB培训由四个模块组成，相对独立，培训时间短，学员可以自主选择； 特点2：SIYB培训有非常完善的质量控制体系；

特点3：SIYB培训有一个完善的后续支持服务系统。第二，关于SIYB培训内容和教材

特点1：SIYB培训教材在广泛的国际经验的基础上加以改编，适应引进国家当地的情况和需要； 特点2：SIYB培训内容由理论、案例、练习、游戏部分等组成，强调学用结合、高度参与； 特点3：SIYB培训内容系统、简明、通俗、易懂、实用、深入浅出、可操作性强；

特点4：SIYB培训使用统一教材、同一时间（GYB-3天，SYB-10天，IYB-6天，EYB-6天）。第三，关于SIYB培训方法

特点1：SIYB培训充分根据成年人的学习特点安排和实施培训活动；

特点2：SIYB培训的课室采用“U”字形授课模式，小班授课，增强了教师与学员的互动性、提高了教学质量；

特点3：SIYB培训强调在愉悦的环境下学习，培训期间设有茶歇和茶点；

特点4：SIYB培训强调使用参与性的教学方法和直观教具的有效使用，从而使学员增强理解和记忆。四.列出创业培训主要的参与性培训方法

创业培训主要的参与性培训方法有讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、游戏法等互动式教学方法。讲课法的步骤：

1、介绍：向学员介绍讲课要达到的目标

2、讲授：向学员讲授内容

3、澄清：通过提问与问答澄清问题

4、结束：总结讲课的要点 案例法的步骤：

1、介绍案例

2、分析案例

3、针对问题发言

4、讨论解决方案

5、总结

讨论法的步骤

1、介绍：把讨论的问题内容、方法、目的讲清楚；

2、讨论：一般分小组讨论，教师要巡视，必要时作适当的评价。

3、结束：各个小组将讨论的结果作总结。头脑风暴法的教学步骤

1、介绍：提出问题

2、产出：学员自由地提出想法，同时激发他人的创造力，产生好的主意；

3、分析：教师、学生共同分析所产生的各种想法；

4、结束：对分析结果做出选择，为更多地开展创造性的思维活动做准备。练习法的步骤

1、介绍练习

2、个人或小组做练习

3、介绍练习的结果

4、对练习中未能清楚的问题、共性的要点、难点进行讲解。角色扮演法的步骤

1、准备：制定好的“角色扮演”计划

2、介绍：详细介绍角色扮演的目的，挑选自愿扮演者并给时间帮助他们排练

3、表演：扮演者在规定时间内表演，观众学员带着老师提出的问题观看表演

4、学员记下角色扮演的结果，与课程的教学目的结合讨论。SIYB游戏法的步骤

1、准备：分成小组，并安排好角色的人选

2、介绍：详细介绍游戏的规则、道具、提示性的道具和声音

3、游戏参与：老师作为游戏的评判者，协助各小组完成游戏

4、分析：各小组根据游戏结束后的结果分别提出游戏过程中的得与失

5、结束：老师点评。

五、写出利用非语言表达技巧提高授课效果的方法

答：①利用模仿（面部表情、目光接触）②利用姿势和手势 ③利用空间

④利用时间 ⑤利用物体（教具）⑥利用接触

六、简述GYB和SYB培训产品的培训目标

答：GYB/SYB培训的总体目标是发展私营企业，发展经济、促进就业、消除贫困 GYB/SYB培训的直接目标是使潜在的企业家能够： 发现他们是否适合创业； 开发更多的企业构想；

选择一个切合实际的企业构思； 全面地衡量企业构想的可行性；

制定出能够融资并能够实施的创业计划书

七、为什要做培训需求分析？

答：培训需求分析是指评估入选参加培训课程的潜在顾客对培训的确切需求的过程。

1、使教师明确学员之间学习差距，有针对性的设计课程；

2、使老师更好理解学员对学习的期望，做针对性的培训安排；

3、帮助教师收集相关信息。

八、列出SYB培训课的标题。

答：第一步 将你作为创业者来评价 第二步 为自己建立一个好的企业构想 第三步 评估你的市场 第四步 企业的人员组织

第五步 选择一种企业法律形态 第六步 法律环境和你的责任 第七步 预测启动资金需求 第八步 制定利润计划

第九步 判断你的企业能否生存 第十步 开办企业

九、说明游戏模块2中“周三、周四、周五”的活动内容。答：活动内容如下：

周三、制造商销售帽子，零售商购买帽子。周四、零售商销售帽子，然后制造商收回货款。

周五、各组做计划。零售商必须在悬挂的供给和需求指示图上确定下周的市场状况。

十、图示SIYB培训周期及其含义。（该题目范围太大，网络查找，不一定完全正确）答：见下图

请哪位拍照的老师帮助发个图贴在此处！

市场营销：SIYB培训机构为了与预期的顾问建立联系并以有竞争力的价格向他们提供基于他们需求的SIYB培训产品而开展的一切工作。

选择学员：在SIYB培训周期中，挑选出能够从SIYB培训中受益，并且如有可能、有能力承担部分或全部培训费用的创业者和小企业主。培训需求分析：指教师评估入选参加培训课程的潜在顾客对培训的确切需求的过程。

实施培训：主要包括

1、决定培训日程，2、选择培训地点，3、预算获得批准，4、确定时间和课程计划，5、确定培训授课教师，6、通知学员，7、准备教材和设备，8、进行培训前预备会议，9、向培训教师介绍培训班情况，10、做好最后检查等内容。

后续支持服务：指在SIYB培训周期中，帮助SIYB培训学员将学习到的新知识和技能应用于实践的过程。

评估：指定期对SIYB项目目标进行评价，以便确定项目实施的有效性、相关性、可持续性和效率。

十一、为什么要做后续支持服务？常用的方法有哪几种？

因为，后续持续服务是培训周期的重要步骤，它是在培训后帮助学员将所学的知识和技能应用在实践，达到成功创业的过程。

创业培训理论与创业实际是有区别的，他们会遇到许多诸如资金、人员、信息等方面的问题，因此，培训后还需要进行跟踪指导、提供各种支持。以便及时发现问题、解决问题。

后续支持服务的目的是为了最大程度的达到培训效果，并实现持续的客户满意度，保证SIYB项目的持续发展。1.保证培训质量（品牌）2.提高客户满意度（信誉）3.保证项目持续发展（双赢）常用方法：

1.企业诊室 2.企业改善小组 3.个人咨询

十二、说明游戏模块I的教学目标

游戏模块结束时，学员要达到的目的是已经体验并实践了：

1.基本的企业周期（现金的流入和流出）2.面对各种相互矛盾的需求制订出最佳的资金使用计划 3.维持正现金流的重要性 4.企业需要记账

十三、讲师常用的SIYB质量监控工具、填写人及使用时间

1、SIYB入学登记表

填写人：讲师

使用时间：培训班开始前

2、每日培训意见反馈表

填写人：学员

使用时间：培训过程中

3、培训班期末评估

填写人：学员

使用时间：培训结束时

4、培训班活动报告

填写人：主讲讲师

使用时间：培训班结束后10日内

5、培训班后续支持报告

填写人：讲师

使用时间：活动后10日内

6、培训效果评估问卷

填写人：讲师

使用时间：培训结束至少六个月后

十四、什么是课堂计划、应包括哪些内容？

课堂计划是课前对每次课的教学内容、结构、方法、教具使用、课时分配等做出具体的安排，用以指导课堂教学过程，保证教学目标的实现，是对课程安排的具体化。

课堂计划包括：目标、教具、内容、时间、方法及参考资料等。

十五、如何做一名有自信心的创业培训讲师？

1.相信自己的能力 2.通过实践寻找规律 3.充分而及时的准备

4.避免在课程即将开始前还修改你的讲稿 5.将你的授课要点视觉化 6.熟悉培训场地和设备 7.了解你的学员 8.为“紧急情况”准备好预案

十六、游戏模块II供需指示图的使用方法 见游戏书本P11页

十七、创业计划书包括哪些内容？

1.企业概况 2.创业计划作者的个人情况 3.市场评估 4.市场营销计划 5.企业组织结构

6.固定资产 7.流动资金（月）8.销售收入预测（12个月）9.销售和成本计划 10.现金流量计划

十八、何为SWOT分析？进行SWOT分析的目的是什么？ SWOT分析即优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）分析法 目的：评估和检验企业构思的可行性、竞争力和赢利能力。

十九、现金流量计划不好制订的原因有哪些？紫皮书P47 答：对资金运动规律的认识和实际运用不足，即：生产销售不平衡导致资金收支不平衡

1）缺乏应有的资金管理意识，对时间价值没有概念，即，不同时间收支视同一致的导致流动资金出现危机

2）没有合理预测资金需要量和资金的投放。即，没有全年资金量的预计概念，导致回款不能及时，资金断裂。

①有些销售需要赊账，赊销通常在几个月后才能收回现金。当你在制定市场营销计划时，你已经决定了赊销政策，现在，你要考虑这个因素。

②有时企业采购会赊账，以后再付现金，这就会使现金流量计划的制定变得更加复杂。但赊购对于一个新企业而言不太可能，因而也就不太常见。

③企业的某些费用是“非现金”的，如设备折旧这样的项目将不包括在现金流量计划里。但是，当设备折旧期一过，就可能丧失功能，你必须用现金购买新设备。如果你没有考虑这个因素，备足现金，将会给你的企业正常运转带来麻烦。

二十、SIYB讲师的关键任务

1、组织SIYB培训

2、宣传SIYB项目及选择学员

3、实施SIYB培训

4、提供SIYB后续支持服务

5、监督评估和报告SIYB培训效果 二

十一、图示成人的注意力曲线 答：

二十二、SIYB培训包含的产品体系

答：包含的产品如下：产生你的企业想法（GYB 3天）、创办你的企业（SYB 10天）、改善你的企业（IYB 6天）、

第三篇：SYB师资培训班结业考试

SYB师资培训班结业考试 复习题纲 试题一

1、描述培训周期的主要步骤：（3.5分）

市场营销（项目推介宣传）、选择学员、需求分析、培训过程、社会服务、质量监控。

2、描述出至少六种培训方法：（3.5分）

讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、SYB游戏法

3、描述四种用于监督和评估培训活动的工具：（3.5分）日常意见反馈、培训班最终评估、培训班报告、培训效果评价

4、企业计划的主要组成部分是哪些？（3.5分）概要、企业构思、市场评估、企业组织、企业财务、附件

5、描述市场营销中的四P：（3分）产品、价格、地点、促销

6、描述中国微小企业的法律形态：（3.5分）个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司

7、解释现金流量计划的目的和使用方法：（3.5分）

现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业，预测现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的危机。

在制订现金流量计划时要注意：赊购通常在几个月后包才能收回现金；企业采购时赊购会使用现金流量计划复杂；设备折旧是不括在现金流量中的，但折旧期过后，要考虑购买新设备的资金。

8、定义“直接成本”和“间接成本”这两个术语的含义：（3.5分）

直接成本是指生产费用发生时，能直接计入某一成本计算对象的费用。企业生产经营过程中所消耗的原材料、备品配件、外购半成品、生产工人计件工资通常属于直接成本。

间接成本就是与生产产品和服务难以形成直接量化关系的资源投入成本，主要包括固定资产折旧成本、管理费用、营销费用等。

9、解释“折旧”这个术语：（3.5分）

折旧是由于固定资产在使用过程中不断贬值而产生的一种成本。它虽然不是企业的现金支出，但它是一种特殊的成本。

10、简答三个成人学习的法则。（3.5分）效果法则、联系法则、目的法则、练习法则

11、列出至少四个使用活页挂纸、彩色卡片和多媒体的注意事项。所有挂图依次平行或垂直放置；使用两种以上颜色有助于增强学员对信息的辨别力；大白纸画面上所列项目不要超过7项；教师面向学员时应该站在教具的左边；保持灯光；最好用楷体；字迹要工整。

12、图示成人学习过程中的典型注意曲线。（3.5分）

开始时期望值最高，20分钟左右注意力最低、临近结束时对下课期待，注意力回升

13、根据成人学习注意曲线，为了保持你的学员能集中精力听课，你认为应该使用哪些培训方法，为什么？（3.5分）

在注意力低谷时使用能激励或更吸引的方式

14、描述5种能表达意思的形体语言。（3.5分）目光，眼神，点头，摆首，摇手，15、简答授课的3个主要组成部分。（3.5分）介绍10% 介绍目标

讲授75%-80% 注意逻辑：演绎和归纳。课程内容方式：时间，比较，空间，心智模式 结论15%-10% 汇总，扣题

16、怎样向潜在的学员推介SYB培训项目？（3.5分）

向潜在学员写信，附上一份介绍SYB培训的小册子，指出培训的特点和好处； 亲自走访潜在的学员，面对面交谈，是最好的方法； 在报纸、广播和电视上广告； 发放小册子 微小企业家竞赛 会议宣传

17、描述产生创业构思的主要方法。（3.5分）头脑风暴法（一般头脑风暴法、结构性头脑风暴法）调查你居住地区的企业 调查你所处的环境 利用经验 利用互联网

18、解释SWOT分析的目的。（3.5分）

对企业想法进行SWOT分析，目的是根据计划创办的企业的内部情况，发现企业的优势和劣势是什么，结合外部环境，分析计划创办的企业面临的机会和风险，评估企业想法的可行性并作出决定，决定一般可分为：坚持自己的企业想法并进行全面的可行性研究；修改原来的企业想法；完全放弃这个企业想法。

19、列出3种SYB培训后跟踪服务的方法。（3.5分）企业诊室、企业改善小组、个人咨询 20、指出定价的两种方法。（3.5分）成本加价法、竞争价格法

21、SIYB游戏模块说明1的目的。（3.5分）

体验并实践：①基本的企业周期（现金的流入和流出）、②面对各种相互矛盾的需求制订出最佳的资金使用计划、③维持正现金流的重要性、④企业需要记帐。

22、说明SIYB游戏模块2的标题和目的。（3.5分）标题：供给和需求

①市场营销（预测供给和需求）②存货管理（规划存货）

③采购（数量，价格）④成本核算（直接成本和间接成本）⑤记账 ⑥企业计划 ⑦风险

23、简答怎样做培训需求分析。（3.5分）①入学信息登记表

②TNA问卷（培训需求问卷）

24、列出SYB创业计划书的内容标题。（共10分）

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金

八、销售收入预测

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

25、列出SYB教材10步的标题。（10分）

1、你适合创办企业么

2、如何找到一个好的企业想法

3、如何评估你的市场

4、如何组建你的创业团队

5、如何选择你的企业法律形态

6、如何利用法律保护你的企业并承担企业责任

7、如何预测你的启动资金

8、如何制订你的利润计划

9、如何判断你的企业能否生存

10、如何开办你的企业 试卷二

1、课堂结构 介绍10% 介绍目标

讲授75%-80% 注意逻辑：演绎和归纳。

课程内容方式：时间，比较，空间，心智模式 结论15%-10%

2、制定课堂计划 教案 1，课题 2，主讲 3，培训目标 4，教学用具 5,，课时分配

3、选择学员的步骤

4、SYB的具体推荐方式

5、游戏模块2的教学目的 供给和需求

市场营销，存货管理，采购，成本核算，记账，企业计划，风险

6、制定价格的2种方法 成本加价法 竞争比较法

7、游戏2中每周成本是多少

8、SIYB中常用的参与性培训方法有：

讲课法，案例法，讨论法，头脑风暴法，练习法，角色扮演法，SYB游戏法

9、什么是折旧

折旧是由于固定资产在使用过程中不断贬值而产生的一种成本。

10、什么是成人学习

11、成人学习的法则

效果法则，练习法则，有备法则，练习法则

12、SYB培训的周期与步骤 ①市场营销 ②学员选择 ③培训需求分析 ④培训

⑤后续支持服务 监督评估（自始至终）

13、创业计划书的十个方面（见试题一）

14、SYB课程十步表（见试题一）

15、SWOT的分析结果（见试题一）

16、SIYB项目的总体目标

推动中小型企业能力建设，创造并带动就业岗位的增加，减少贫困

17、形体语言的表现（见试题一）

18、视觉教具

投影仪，彩色卡片，白纸，白板，多媒体短片，图标

19、SYB教师提供培训后续服务的形式（见试题一）20、选择学员的工具（见试题一）

21、业主的素质、选择好的经营项目、创业必备的资金

22、消费对象、市场环境、市场容量

23、种植养殖型企业、制造型企业、服务型企业、商业贸易型企业

24、

第四篇：师资建设经验交流

大力提升师资水平全面提高办学质量

------中职师资队伍建设的思考与探索

重庆市万州职业教育中心

万州职教中心是一所国家级重点中职学校。我校抓住移民迁建契机，外塑形象，内注发展，倾力打造一支强有力的师资队伍，学校规模迅速扩大，教育教学水平不断提高，取得了可喜的成绩：

●教师参加说课赛课获得国家级一等奖4人次，重庆市级一等奖14人次，万州区级一等奖23人次；

●教师发表论文49篇，获市级以上等级奖36篇；

●由我校教师主编并公开出版发行的教学书籍共11种（本）； ●2007年计算机专业周焱同学获得全国中职学生技能大赛计算机类一等奖。

●参加重庆市中职学校学生技能大赛，获得一等奖四人次，其它等级奖7人次；

●2004、2005年在万州区29所中职学校学生技能大赛上，我校学生囊括了旅游、计算机、电子、机械四个团体一等奖，所设立的七个小项中获得五个一等奖；

●在校生人数从2003年的1000余人发展到2007年的7000余人。●近三年来，学生对教师和班主任的满意率达95%以上，家长对学校的满意率达90%以上，毕业生就业满意率达90%以上。

这些成绩的取得，对于我校这样一所区县中等职业学校来说委实不易，每一份成绩都倾注了教师的心血和汗水，是学校一贯重视师资队伍建设尤其是重视校本培训的结果。职业中学的教师，既要有扎实的理论知识，更要有熟练的专业操作技能，既要能动口，也要能动手，既要善讲，更要会做。然而，由于长期计划经济的教育模式，更由于中等职业教育的快速发展，中等职业教育的师资严重缺乏，许多职业 1

中学的专业教师是由文化课教师半路改行，而有些专业教师虽然是正规院校毕业但其接受新知识能力缺乏、知识结构老化，这些因素都将制约职业教育的教育教学质量。

因此，我们的师培目标是：以提高教师队伍整体素质为中心，以调整优化教师队伍为主线，以骨干教师队伍建设为重点，建设一支数量足够、结构优化、能讲会做的高素质、专业化的职业中学教师队伍。现将近年来我校在师资队伍建设上的一些思考和探索择要介绍如下：

一、深入企业，锻炼师资

中职学校的多数教师在讲台上都能侃侃而谈，可要是把这些教师放到企业的岗位上去，他们真能适应企业的需要么？现代企业期望中职学生具备什么样的岗位能力？

从2005年起，我校实施 “工学结合，半工半读”试点工作。学校按照教育部对中等职业学校“半工半读”工作管理的相关规定，要求每位教师三年内必须到企业顶岗挂职锻炼6个月以上。由“生产实训处”对近3年内将进入到企业挂职锻炼的教师列出时间安排表。制定了《半工半读带队教师工作手册》、《半工半读学生日常规范》、《带队教师工作日志》等规章，要求半工半读带队教师每天必须备课、写工作日志，每个月进行阶段性小结，带队结束后做出工作总结，由教务处和生产实训处负责考核。

教师深入企业，与“半工半读”学生吃住在一起，不仅仅是负责实习学生的管理工作，更重要的是让教师在生产第一线学习实际操作技能和企业管理经验，实现了学校教学与现代企业的“零距离”接轨。我们希望培养一支既具有丰富的理论知识，又有实际操作能力的技师型教师。经过两年的实践，我校派出教师到企业进行长期（6个月）学习的共5批达45人次，利用寒暑假派遣教师到本地企业进行短期培训学习的达102人次。我们先后与上海、浙江、江苏、广州等沿海省市的知名企业（如北京华联）和本地（如江东、江陵机械厂等）企

业建立了长期合作关系，使企业成为我校师资培训的新阵地。

到企业挂职锻炼回来的教师收益良多：多数带队教师都拿到了由企业发给的工作岗位 “原厂认证证书”；武万军、张群虹老师都写出了上10万字的“半工半读考察报告”；阮中华老师在“半工半读”带队期间，组织学生参与“现代中职生职业观”大讨论，被评为“网易博客全国十佳论手”；半工半读回来的老师将企业学到的知识、技能和观念运用到教学中，给我校教育教学工作注入了强劲的活力。

二、上挂横联，兼容并包

师资培训说来轻松做来难，关键问题是“培训师资的师资”难以解决，即由谁来为我们培训师资队伍。我们采用的做法就是 “上挂横联”。

所谓“上挂”是指我们与一些专业对口的高职院校联合办学，不光为这些高职院校输入优秀的毕业生，更重要的是经常安排教师到这些学校学习，如重庆师范大学、西南大学、三峡学院等。我校还与“北大青鸟”集团联合办学，每学期都派遣部分计算机专业教师去北大青鸟接受培训，参训教师再回来组织二次培训。许多非计算机专业教师 也积极参加培训，全面提高自己的综合素质。

我们还注重横向联系，与周边兄弟学校加强学习交流。如我们与重庆龙职中、旅游学校、万州第一职业高级中学、水电校等办学有特色的中职学校在教学常规管理、校本教研等方面多次进行合作交流。我们通过互派教师听课、上课、说课，进行热门专业的专题研讨等方式，有力地推动了我校及兄弟学校的师资队伍建设工作。

三、校本培训，创新特色

我们在思考：现代中职学生需要什么样的教学？现代企业岗位需要什么样的员工？我们立足于“以就业为导向”的指导思想，发现中职学校课程设置虽然在一定程度上体现了专业特色，但中职学校的教学内容和教学过程仍然受到“学科本位”的制约和影响。

如何解决这一问题？那就是打破中职学校各门课程之间“老死不相往来”的现状，使专业课与文化课相联系，突出中职教学的实用性。我们要求每个专业课教师在每学期之初都拟出一份本专业所涉及到的文化学科（如英语、语文、数学等）的知识要点，交给对应的文化课教师，要求基础学科在教学中尽量满足专业课的需要；学校经常组织跨专业备课、跨专业听课、跨专业说课活动；组织专业课学科带头人、骨干教师举办专业知识讲座；要求文化基础学科教师必须了解自己任教班级的专业特点，适时调整教学内容，实现文化课教学与专业课教学的无缝对接。

这一举措给所有教师增大了压力，学生却尝到了甜头：2007级数控专业的三名新生，经过培训后参加重庆市中职学生技能大赛数控编程与仿真操作比赛，彭光彩同学获得第一名，另外二名同学获得二等奖。

我们在专业课教学中，将文化基础学科与专业学科进行整合、学校教师与企业技师紧密结合，采取“教师（英语+数学+计算机+专业）+技工（企业工人、技师）”的培训模式，收到了实效。

我们还大力开发了校外师资资源：邀请北京大学的教授、澳大利亚的专家、区内外的知名学者、企业的高级技师来我校讲学；我们还充分挖掘本校的师资培训潜力：邀请近年来我校参加各级各类说课赛课取得优异成绩的教师、国家级和市级骨干教师、了解企业最新情况的优秀毕业生举办举办讲座或者讲课说课，要求所有教师到场听课并做好笔记和写心得体会。

四、巡回授课，打造名师

我们知道，“学生是教学的主体”。怎样让学生真正找到“做主体”的感觉呢？我们的做法是：教师挂牌上课。把我校有特长、受欢迎的教师组织成一支“巡回献课教师队伍”，并且上调巡回课课时费。教务处先将上巡回课的教师名单及课题公示给全校学生，学生自主选择

自己喜欢的老师上自己喜欢的课。这一改革，在学生中引起了极大的反响：有的学生因为没有及时争取到听巡回课的机会，竟然向学校校长“投诉”教务处；上巡回课的教师成了学生的“偶像”，受到了学生前所未有的尊敬；有的巡回课因为听课学生太多，只好转移到能容纳400来人的学术报告厅进行。目前为止，共有17位教师为学生献上了68堂巡回课。学生的热情极大地激发了教师的荣誉感和进取心，人人都希望自己能够成为受学生欢迎的“名师”。

我校教师不仅在学生中受欢迎，部分优秀教师在当地兄弟学校、企事业单位、行政部门甚至重庆市内外都小有名气。原因是我校敢于把教师“放开”，鼓励优秀教师到校外献课。学校严格“把关”：必须是学校认可的优秀课题、优秀教师才能校外献课。迄今，我校教师校外献课共计115堂，受到周边兄弟学校、各级部门和社会的一致好评，有的教师在献课后还受到了通报表彰。敝帚自珍不可能培养出一批优秀的师资，教师外出授课既是一个自我提高的过程，同时提升了学校形象，是打造名师队伍的有效途径。

五、教研科研，突出实用

中职学校的教科研课题一定要突出实用性和针对性，我校近几年结题的几个科研课题都围绕着这一核心：《中职教育发展趋势及办学模式研究》为我校明确了办学思路和方向，《中等职业学校职业指导与创业教育的研究》对在校生进行创业指导和职业规划进行了积极探索，《中职生心理健康教育与实验》是对中职学生进行心理健康教育和心理疏导的思考。课题研究集结了我校一大批优秀教师，提高了教师理论水平，增强了实践能力，锻炼了教师队伍。

2004年，我校在全国率先试用自主开发的校本教材《中职语文实用教材》，2006年该教材由电子科技大学出版社正式出版，有些中职学校也使用了本教材。在这一成果基础上，2007年申报并开题了重庆市级课题《中等职业学校语文教学模块及教学模式研究》，在语

文教学领域突显中职教学的实用性特点。另外，电子、机械、数控、车工、计算机和英语等课程也开发了校本教材，在全校及周边区县推广使用。这些成果，凝结着我校教师的智慧和汗水，是我校教师理论与实际相结合的结晶。

六、机制保障，灵活多样

我校师资队伍建设的顺利开展，得力于健全的培养机制：如师生获奖奖励机制、双师型教师奖励机制、进修培训管理机制等等；鼓励教师向双师型、学者型发展；鼓励教师考双学历、研究生，加强自学进修；建立相对稳定的外聘教师队伍，对外聘教师进行适时培训，做到招得进，留得住，受欢迎；更新育人意识和观念，深入认识教育对象特点，凸显职业教育特色。

以上是我校在师资队伍建设中进行的一些探索和思考，下一步，我们将深入学习教育部周济部长在2008年工作会上提出的“职业教育要积极推行‘三段式’的办学模式”讲话精神，进一步思考中等职业学校办学方向，切实加强教师实践能力和职业技能培训，使我校教学工作更加符合学生实际和企业实际，更能体现以就业为导向的办学方针，有效提高学生的岗位适应能力和创业能力，全面提高教学质量。

2008年2月

第五篇：中学师资队伍建设经验交流材料

当今社会的竞争是人才的竞争，所以，人才开发势在必行。而人才的开发在于教育，教育又离不开教师，教师队伍整体水平不仅直接影响着教育事业的顺利发展，也是提高学校教育教学和科研水平的关键。所以，我校依靠多年的有效管理，多管齐下，全力锻造，建设了一支素质高、业务精、结构合理、富有活力、适应学科发展、满足教学工作需要的师资队伍。具体说

来我们在以下方面作了尝试与努力：

一、民主管理：促进教师自我完善的最佳举措

1、开展“学陶师陶”，引发教师自我完善的内力

在平时政治学习、业务学习以及教育教学活动中，渗透“学陶师陶”、“树师表形象，创文明校风”系列活动，使全校教职员工人人成为社会公德、职业道德、家庭美德的积极分子。目前，抢挑重担，乐意奉献，在全校教师中已蔚然成风。几年多来我校教师有几十人次获得各类奖励，其中××*同志荣获江苏省劳动模范、江苏省师德先进个人、市人民科教奖励和××市“群众最满意的校长”、××*获全国优秀教育工作者光荣称号和××市“群众最满意的教师”、多名教师获××市十佳教师称号等。并通过《人民教育》、《江苏教育》、《成才导报》、中央电视台、江苏教育电视台报道他们的事迹，赢得社会的尊重予肯定。

2、建立共同愿景，牵动教师自我发展的动力

建立良好的学校文化，将追求社会进步、理想主义、人格完美、崇高的使命潜藏于每一位教师内心之中，并是之成为强大内驱力。我校利用学校精神、学校价值观、办学理念、教师使命与宗旨去整合，帮助教师完成自我超我，使教师的文化内驱力指向学校发展目标并具备更网强的社会化动机。这已成为我校教师奉献在××、贡献在××的一个巨大的动力。

3、关心身心健康，成为教师自我管理的外力

身心健康是努力工作、积极奉献的基础。我校以工会工作为依托，组织进行一年一度的健康普查，保证教师身体健康；关心教师的生活状态，对因遇突发事件的家庭解燃眉之急；进行四度结构工资改革，提倡“多劳多得，优劳优得”，提高教师工资待遇；合理安排教师进修学习网与工作，为他们聘邀代课教师，妥善处理工学矛盾。

二、校本培训：促进教师专业成长的最佳保证

1、以培训方式多样化促进教师互动生成，提高培训有效度

（1）以面为主的“互动生成式”培训。由一名领导组成员主讲一个案例，会场各处按放七至八个麦克风，教师们可以随时提问，随时发表见解，其目的与功效有三：其一是根据校长张炳华提出的“不做沙滩上的沙石相互碰撞，要做天空中的群星相互照亮！”理念，敦促教师围绕着培训主题，认真思考(来源：好范文http://www.xiexiebang.com/），进行思维碰撞，引发脑力激荡，产生思维火花，加强教育教学管理水平。其二帮助教师善于寻求教育资源，同时能主动、有效地与教育实际相联系，提升教育水平与能力。其三是使领导能及时了解教师的思想动态、教育教学上的困惑等，进行有能高效的调控管理，构建团结和谐的学校文化环境。

（2）线面结合的“诊断反思式”培训。一般由某学科推荐一名教师上一堂研究课（执教科目及教师由各学科申报，教务处结合学校工作统一排定上课表，各学科轮流执教），全体教师参加听课活动，课后，各学科分组讨论，讨论的内容一般由两个项目构成，第一，研讨该课的优劣；第二，研讨该课对本人及本学科的启发。这样，使每一位教师同时担当了培训者和被培训者的双重角色。这种培训构建了实情实景的课堂教学，促使教师自觉地立足于学校和各自学科，在自我学习的基础上，以教育教学活动为思考对象，对自己所做出的决策以及由此产生的结果进行审视和分析，提高了理论水平。而由学校构建的统一内容的课堂教学情景，仁者见仁，智者见智，各抒己见中蕴含有许多真知灼见，使得培训的质量全面提高。

（3）以线为主的“课题引领式”培训：我校有六项省级以上课题，七项市级课题，还有相当一部分××市级课题，全校170多名教师全部或是课题主持人，或是课题参与者。从选题到制定研究方案、进行开题报告，再到行动研究、撰写研究报告、推广研究成果。每一个环节都需要参与课题研究的老师去学习、去思考、去研究，而其过程就是教师不断提升自己教科研能力和业务素质的过程。同时，通过课题研究这个切入点，可以牵动教研、科研、培训、管理工作的开展，激活了学校整体工作。

（4）以点为主的“出校进修式”培训：我校积极联动周边地区，向外派出骨干教师，共同探讨课改新路，极力推进学校课改进程。就近两个月，我校连续派出六批教师远赴内蒙古、宁夏、重庆、杭州等地与友好协作单位交流，探讨课改前沿问题。同时，为了进一步拓展我校教师的教育视野，每年积极安排教师到境外进行教育学习和考察，回来后撰写学习心得，向全体教师汇报。例如，仅的一年中，我校与新加坡德明政府中学就有近百名师生进行相互交流。

2、以培训管理严密化促进教师学以致用，提高培训指向性

（1）领导重视，指明方向。我校校本培训开展的有声有色最关键的原因是学校领导重视，校长张炳华带头更新观念，领导组成员率先垂范参加培训活动，亲自主持培训，为教师树立榜样，使得培训正常有序地开展。

（2）内容实际，学以致用。我校主要从四个方面组织培训内容。一是来自教学实践的问题与疑惑，张校长以及领导组成员收集资料、撰写成文，并在教职工会议作解答、指导，三年多来，共进行了“课改与教学艺术纵横谈”、“教育智慧成就学生优秀人格”、“减轻学生负担从我做起”、“教师素质与教育公平”等近二百个主题培训。二是来自于学校内部资料《供你参考》，由学校教科室联合十五位兼职教科员，共同汇集全国各种教育类报刊中的经典课改内容编辑而成。三是由学校购买《教育目的》、《爱心与教育》等教育教学理论书籍，人手一册，为教师们的课改前行铺垫了理论基础。这些培训内容使每位教师真切感受到课改学习不是“雾里看花”，不是“隔山观火”，更不是“远水”，而且是提高教学质量的、学以致用的内容。

（3）课时保障，贵在持之。我校校长室根据学校实际情况在学期初计划一学期教师校本培训课时，一般每人每学期不少于150课时，每次培训由校长办公室负责点名，每月与绩效工资挂钩。学期结束由校长室组织再次检查核实，纳入年终福利考核项目。

（4）评价周密，确保质量。每学期结束由校长室对全校教职员工进行全面考核，主要分两个方面，一是检查各人的培训记载（包括每月一篇读书笔记、每周一篇教学反思的质量情况），主要看专注度；二是由专人出卷，在同一时间里进行笔试和面试考核，笔试针对一线教师和职员，范围是历次培训内容，面试是针对后勤员工，范围是“如何做好本职工作协同推进课改”，考核分数合格线以年龄段进行划分。一线教师考核成绩上报上级部门作为继续教育考核成绩，职员的成绩报校长室作为下一年聘用的依据之一。

三、激励培养：促进教师迅速发展的最佳机制

我校近五年来共引进了60多名青年教师，他们无论是工作经验还是工作态度都无法与学校成熟性教师相比，他们的快速成长将直接关系到学校的未来发展，所以，我校积极构建青年教师成长机制，敦促他们快速发展。

1、建立青年教师激励机制，鼓励教师快速成长。

我校建立青年教师培养体系，组织《青年教师成长激励机制的有效尝试》课题研究，使之成为青年教师追求进步的指南，从而有效地指导帮助青年教师达到教育思想、教学能力的较高水平，缩短青年教师的成长周期，充分发挥出教育资源的力量优势。

我校建立了建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激励机制。建立适合青年教师创新性工作特点的绩效考核制度和自主性特点的劳动监督与管理制度。根据教学实绩给青年教师核算工资奖金，通过这一种形式体现来自学校对他们劳动的尊重、理解等。进行一月一小考，一学期一大考的长期与短期相结合的业务考核制度，引进竞争机制，引发青年教师强大的行为内驱力，以获得对工作成果中个人贡献的体验和将工作成果与别人比较获得的优势体验，以此完成成就激励。进行青年教师一年岗前培训，使每一位青年教师进入学校之后，再进行一年的见习，了解教师岗位工作特点，做好教师的心理准备满足青年教师的期望心理。建立考核提拔和任用优秀青年教师制度，使每一位青年教师相信自己通过努力能获得同等的学习培训机会、职务晋升的机会，形成有效的机会激励。

2、明确青年教师成长目标，敦促教师快速成长。

（1）青年教师在新参加工作的培训阶段要分别达到：第一年上好“汇报课”，课堂教学基本符合教学规范；第二年上好“合格课”，课堂教学达到教学规范要求，课堂教学效益明显，学年教学成绩达到同规教学班平均水平；第三年争创“优质课”，课堂教学突出教学规范，表现出较强的教学能力、教学艺术，课堂教学效益高，学年教学成绩超过同规教学班平均水平。

（2）设立青年骨干教师动态培养阶段，学科带头人，市、县“优青”及青年骨干教师研修班人员要达到思想境界高、业务知识精、工作能力强，在学科教学或学校教育管理方面独树一帜，成为一定区域内教育教学的精英代表。

3、依靠“师徒青兰结对”，帮助教师快速成长。

面对60多名青年教师，我校充分利用我校一支“专家型教师”队伍，其中有特级教师、全国优秀教师、省劳动模范、省优秀教师、省优秀德育工作着等等，还有二十七位南通市学科带头人、××市学科带头人和××市骨干教师，充分利用优质师资将“新教师”与“专家型教师”结成青兰对子，让新教师从模仿老教师表层行为技能中揭示其深层理念，从模仿老教师解决问题过程中体会老教师的思维，最终形成个性化的教学风格。在这样的培养机制下，我校60多位青年教师中已有20多名教师开设过省级、市级公开课。

4、搭建高位发展平台，引导教师快速成长

面对已经成长起来的教师，我们主要采取以下方式：

（1）定期对教师进行专业业务考试摸底，结合教师平时教育教学业绩，搭建教师成长梯队，提高教师发展有效率。

（2）定期将优秀教师外送培训，开阔视野，增加知识“厚度”和“广度”为教师发展搭建扩展理论平台。

（3）定期于省内外知名学校联谊，相互会课交流，从教学实践中及时吸取“外能”补充“内能”。

（4）鼓励进行课题研究、论文撰写，提升教师科研含量，为教师创设条件，申报各级各类骨干教师、学科带头人、名师、优秀教师等。

（5）对骨干教师，在评优、职称评定中进行一定的政策，引导教师自觉快速发展。

邓小平曾经说过：“一个学校能不能为无产阶级培养合格人才，培养德智体全面发展，有社会主义觉悟的有文化的劳动者，关键在教师。”大量的实践证明，一流的教育需要有一流的青年教师队伍。我校的教师日渐成为了××教育战线的生力军。