2013上半财年工作总结

第一篇：2013上半财年工作总结

淄川办事处2013上半财年工作总结

尊敬的各位领导各位同事大家上午好，时光荏苒转眼间2013上半财年的工作已结束，下面我就2013上半财年淄川办事处的工作向领导作出汇报。

一、计划完成情况汇总表具体如下

通过数字对比淄川市场销售额同比去年上涨199万元，同比增长20.7%

箱，同比增长120%，1922坊相差440箱。

※淄川市场遇到的问题及解决措施

1.金装的销量下滑，空白市场多

2.1922坊销量下滑且提升慢

解决措施：

（1）在城区寻找适合做酒店的经销商，拓宽大金装的销售渠道，增加铺货率，从而减少空白市场。

（2）选定一百家酒店进行大金装的陈列，并给予陈列奖励，提高产品形象，提高市场占有率。

（3）酒店增设对大金装的二次兑奖（如：三个盒盖奖励护手霜一个，五个盒盖奖励一双袜子等）

（4）设法增加经销商的利润，提高他们的积极性

2.对于1922坊销量下滑且提升慢

解决措施：

（1）寻找并开发名烟名酒店，增加1922坊的的市场占有率

（2）加强对1922坊的宣传力度，维护产品形象

（3）由于1922坊属于中高端产品，完善并保持在酒店的陈列，并给予一定的陈列奖励。

（4）调动酒店服务员对1922坊推销的积极性，提高1922坊的动销。

长1955600元，同比增长18.6%

二、2013上半财年具体工作总结工作

（1）4、5月份开展“春风送暖”活动，签约黄金网点379家，做陈列黑旺、新星、宏仁共计183家。

（2）6月份开展“夏日送爽”活动，就4、5月份签订的黄金网点，协助经销商进行压货

（3）

7、8月份的主要工作是增进客情，氛围营造，关注产品销售过程中的问题。

在办事处业务员的齐心协力下，完成四连体箱 600 组、广告牌 80 块、挂灯笼 1000 个、KT板600块、张贴画 1200 张。

（4）9月份下达公司产品政策，了解竞品信息，协助经销商开展了两场订货会，进行中秋压货。

三、办事处的日常管理

办事处早7点30分准时开晨会主任布置安排当日工作，分配到人负责到位，晚上6点30分开晚会，总结当日工作完成情况，和当天遇到的问题处理情况，做到今日事今日毕，做到高效的高质量的完成工作任务。

四、2013下半财年的工作计划

1、坚持做好氛围营造工作，结合上班财年的任务完成情况，对下半财年的任务重新做好计划分解，为迎接秋冬销售旺季早作准备，做足准备。

2、配合经销商做1款到2款专卖产品再导入黄河龙来进一步丰富产品线，使市场呈现黄河龙的旺销氛围，进一步为销售旺季的到来做好基础，赢得更大的市场份额。

3、加强对酒店的掌控也不能松懈，计划在城区内再选出5家较好的酒店做氛围营造，做产品的陈列，促进销量的提升工作，相信只有更好的管控好终端，才能使整个市场的产品

销量持续的上升。

以上是淄川办事处4---9月份的工作总结，不足之处恳请领导批评指正，使淄川办事处在今后的工作中少犯错误不犯错，保证工作任务能够按照计划顺利完成。

淄川办事处

2013.9.25

第二篇：财年个人工作总结

财年个人工作总结

回顾在公司工作的半年多的工作历程，取得了一定的收获，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的工作进行总结。

工作概况

刚到公司时，对业务方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质。在过去的半年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作：

（1）企税通项目

这是进入公司接手的第一个case，是通过这个项目了解到公司的业务以及性质。由于自己接触的项目还是与公司原有的业务有一定程度的出入，所以做起来难免困难一些。（2）舆情赤壁项目

赤壁景区推广是舆情项目的主要项目，从项目的签约、制定合同以及后期的推广都有亲身参与。对公司舆情项目有了更深的体会，虽然项目到后期因为客户资金不流通而终止，但在此项目上学习的东西甚多，例如，微博的推广，网站的建设与维护，活动的策划都有了比较好的学习。（3）华夏鑫彩项目

彩票项目，本人主要做的是网站的需求策划书到手机客户端的需求策划。对网站的设计需求到推广有了一定的了解，对日后的工作进展铺垫了基础。

（4）学习培训

进公司很荣幸能参与公司给员工的学习培训机会，主要学到在与技能无关但是对工作有很大影响的知识，思想上对自己有了新的认识。

自身存在的不足

回顾自己的工作，与客户沟通，公司内部各部门协调还算比较融洽，但仅凭着对工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，造成项目款回收停滞，使客户进展缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向公司有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

（一）面对现在的岗位，业务面扩大了很多，对业务能力提出了更高的要求；虽然经过一段时间的艰苦学习，基本掌握了有关业务知识，可保证工作的开展；但是，这些业务知识的深度和广度是远远不够的，仍须在今后的工作中不断努力学习。

（二）沟通协调能力还有差距，还需要进一步提高。

（三）为能在营销知识上有所提高，进行业余的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

（四）在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料还需加强学习。

（五）工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

2012财年工作目标

2011财年已经过去，没有对公司业绩进行提高，在2012财年必定加强学习，为此给工作制订相应的工作指标：

目前主要负责彩票项目，努力加强业务知识的学习，重要的在销售额度上提高5%的销售量。对彩票网站和手机客户端的销售进行攻克。

不尽在业务知识上进行学习，重要的是在营销技能的学习。

在营销工作中创新占很大一部分，遇事多三分考虑，尤其是面对客户的时候。对于解决工作问题是应该提出选择性的方案供领导选择。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会即时的学习和解决。

李清香

2012年4月8号

第三篇：财年个人工作总结

财年个人工作总结

回顾在公司工作的半年多的工作历程，取得了一定的收获，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的工作进行总结。

工作概况

刚到公司时，对业务方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质。在过去的半年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作：

（1）企税通项目

这是进入公司接手的第一个case，是通过这个项目了解到公司的业务以及性质。由于自己接触的项目还是与公司原有的业务有一定程度的出入，所以做起来难免困难一些。（2）舆情赤壁项目

赤壁景区推广是舆情项目的主要项目，从项目的签约、制定合同以及后期的推广都有亲身参与。对公司舆情项目有了更深的体会，虽然项目到后期因为客户资金不流通而终止，但在此项目上学习的东西甚多，例如，微博的推广，网站的建设与维护，活动的策划都有了比较好的学习。（3）华夏鑫彩项目

彩票项目，本人主要做的是网站的需求策划书到手机客户端的需求策划。对网站的设计需求到推广有了一定的了解，对日后的工作进展铺垫了基础。

（4）学习培训

进公司很荣幸能参与公司给员工的学习培训机会，主要学到在与技能无关但是对工作有很大影响的知识，思想上对自己有了新的认识。

自身存在的不足

回顾自己的工作，与客户沟通，公司内部各部门协调还算比较融洽，但仅凭着对工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，造成项目款回收停滞，使客户进展缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向公司有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

（一）面对现在的岗位，业务面扩大了很多，对业务能力提出了更高的要求；虽然经过一段时间的艰苦学习，基本掌握了有关业务知识，可保证工作的开展；但是，这些业务知识的深度和广度是远远不够的，仍须在今后的工作中不断努力学习。

（二）沟通协调能力还有差距，还需要进一步提高。

（三）为能在营销知识上有所提高，进行业余的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

（四）在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料还需加强学习。

（五）工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

2012财年工作目标

2011财年已经过去，没有对公司业绩进行提高，在2012财年必定加强学习，为此给工作制订相应的工作指标：

目前主要负责彩票项目，努力加强业务知识的学习，重要的在销售额度上提高5%的销售量。对彩票网站和手机客户端的销售进行攻克。

不尽在业务知识上进行学习，重要的是在营销技能的学习。

在营销工作中创新占很大一部分，遇事多三分考虑，尤其是面对客户的时候。对于解决工作问题是应该提出选择性的方案供领导选择。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会即时的学习和解决。

李清香

2012年4月8号

第四篇：财年个人工作总结

财年个人工作总结

回顾在公司工作的半年多的工作历程，取得了一定的收获，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的工作进行总结。

工作概况

刚到公司时，对业务方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质。在过去的半年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作：

（1）企税通项目

这是进入公司接手的第一个case，是通过这个项目了解到公司的业务以及性质。由于自己接触的项目还是与公司原有的业务有一定程度的出入，所以做起来难免困难一些。（2）舆情赤壁项目

赤壁景区推广是舆情项目的主要项目，从项目的签约、制定合同以及后期的推广都有亲身参与。对公司舆情项目有了更深的体会，虽然项目到后期因为客户资金不流通而终止，但在此项目上学习的东西甚多，例如，微博的推广，网站的建设与维护，活动的策划都有了比较好的学习。（3）华夏鑫彩项目

彩票项目，本人主要做的是网站的需求策划书到手机客户端的需求策划。对网站的设计需求到推广有了一定的了解，对日后的工作进展铺垫了基础。

（4）学习培训

进公司很荣幸能参与公司给员工的学习培训机会，主要学到在与技能无关但是对工作有很大影响的知识，思想上对自己有了新的认识。

自身存在的不足

回顾自己的工作，与客户沟通，公司内部各部门协调还算比较融洽，但仅凭着对工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，造成项目款回收停滞，使客户进展缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向公司有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

（一）面对现在的岗位，业务面扩大了很多，对业务能力提出了更高的要求；虽然经过一段时间的艰苦学习，基本掌握了有关业务知识，可保证工作的开展；但是，这些业务知识的深度和广度是远远不够的，仍须在今后的工作中不断努力学习。

（二）沟通协调能力还有差距，还需要进一步提高。

（三）为能在营销知识上有所提高，进行业余的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

（四）在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料还需加强学习。

（五）工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

2012财年工作目标

2011财年已经过去，没有对公司业绩进行提高，在2012财年必定加强学习，为此给工作制订相应的工作指标：

目前主要负责彩票项目，努力加强业务知识的学习，重要的在销售额度上提高5%的销售量。对彩票网站和手机客户端的销售进行攻克。

不尽在业务知识上进行学习，重要的是在营销技能的学习。

在营销工作中创新占很大一部分，遇事多三分考虑，尤其是面对客户的时候。对于解决工作问题是应该提出选择性的方案供领导选择。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会即时的学习和解决。

李清香

2012年4月8号

第五篇：财工作总结

工作总结计划

我的工作理念是：无论面对多大的困难从不低头，无论面对多么复杂的环境从不气馁，无论历经多大的波折都始终坚持必胜的信心。这一理念始终贯穿在我的工作之中。

自12月份进入公司，虽然至今只有短短的一个多月，但让我感到加入兰州中索是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的去工作。作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我始终是有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平。2010年即将结束，随之到来的是11年，全新的一年。为了能在11年更好的发挥自身优势，提高电话交流水准，加大电话客户成交量，下面特对年前销售工作作了深刻总结及年后销售工作作了详细的计划。

一、工作总结

1.自身业务总结

来到深圳中索兰州办一个多月，我感觉到了一家发展前景辉煌、管理机制仁政、企业文化优秀、工作氛围愉悦的潜力公司的非凡魅力。我为自己身在中索这样的集体而感到光荣。看到身边的同事爱岗敬业的精神，看到他们对事业的不倦追求，我既感动又觉得有压力。感动于他们对工作的一丝不苟、对事业的不懈追求；压力于自己与他们相比，离一名优秀的中索员工还有相当的差距：

其一，精神面貌。一个销售人员的精神面貌也就是他的态度，态度对于一个业务人员极其重要，方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” 所以，我认为自己要想在销售的道路上走得更高更远，就必须先端正自己的态度，一定会有意想不到的收获!

其二，专业知识。我觉得一个成功的业务员他不止要关心顾客，同时这个产品专业知识是绝对需要具备的，我不止需要了解自己的产品的专业知识，同时需要了解我的竞争对手产品的专业知识。首先，我们深圳中索电子是一家专业生产摄像机、球机的厂家，主要做OEM，另外我们有自己的模具厂，比如客户有自己的的LOGO，我们可以给他做丝印，如果订货量达到我们规定的量，就可以给客户做私模，也就是说给客户做自己的品牌，我们主要生产的产品有灯板、板 机和整机，就是在中国和SONY厂家对接的有两家，一家是品牌厂家，一家就是我们OEM厂家，我们采用索尼机芯，台湾鼎园A级红外灯，使用寿命五六年，我们OEM厂家在保证质量、原材料与品牌厂家一样的情况下，性价比一定比品牌厂家有优势，因为我们是以量来完成我们的营业额，而品牌厂家他是以每款产品的利润来衡量它的产值。其次，我们中索电子兰州办事处，从2010年六月份进入兰州市场，我们的客户成交量易如破竹，在第一个月就有了创利的佳绩。为了更好的打入西北市场，我们做了自己的品牌——EM，我们办事处的备货量达到了一百多万，兰州很多器材商，二十台摄像机都要从厂家发货，也就是说我们的库存是很充足的，另外我们为了客户整体采购的需要还备了DVR，我们也拿的是省级代理价格，像支架电源等周边器材都有备货，但我们都是不做利润的，为的是给客户提供采购的方便。我们的售后也做到了行业的骄娇，在给客户提供一年的质保期的同时，还有千分之五的维修基金。所以说，我们深圳中索电子兰州办事处是西北客户的理想之选!

其三，业务技巧。一个好的销售人员必须要跟水一样圆形方形随时改变自己，接受改变缺点的挑战，有人说江山易改本性难移，如果是要客户去接受你的个性可能吗?每一个销售员都应该要清楚的审视自己有哪一些自身的缺点是会阻碍自己业务的发展，并且把他记录下来成为自己改进的计划簿，如果我希望自己成为一个优秀的销售人员这就是一定必须要做的事，因为如果不改变，这些就将会变成我自身业务推展上的障碍，所以我们常说：一个销售人员业绩最大的障碍不是客户，也不是公司，而是自己！我们主要是一个以电话交流为主，邮件及QQ为辅助的销售行业。电话业务是一个挑战自我价值的工作，特别是新手刚入电话业务这个行业，最重要的就是坚持到底，承受压力，只有这样，胜利才属于我们。但是，这个问题刚好也是我的不足之处，语言沟通力度不足，产品性能说服力不够，这都是我必须既而改之的严重问题。我目前从在的严重问题，也就是电话交流，提高电话交流力度，才能提升我的电话客户成交量。2.年前工作总结

年前的工作主要可以有以下的总结：

年前主要开发联系了兰州、天水、新疆、西藏的客户。开发兰州客户总共80家，专作安防监控或主要以安防监控为主的企业；重点客户16家，主要是一些初次交流对我们产品就有意向及一些有项目的客户；现合作客户3家，有兰州瑞尔安防、甘肃依托帮、甘肃荣海科技，兰州瑞尔安防是一家省公安厅指定的公安系统安防设备重点销售安装单位，目前刚做完酒泉平安城市一期工程，也是我目前兰州合作的重点发展客户之一。开发天水客户总共48家，专作安防监控或主要以安防监控为主的企业；重点客户9家，主要是一些初次交流对我们产品就有意向及一些有项目的客户；现合作客户2家，有天水中天及天水理想。像天水永安科技、天水宁安安防、天水博联是目前有项目且很有意向合作，也是天水的重点开发客户。开发新疆客户8家，西藏客户5家，主要是一些初次交流对我们产品就有意向及一些有项目的客户。因为刚入这个行业，并且适应速度缓慢，所以年前在工作上可以说没有任何成绩可言，故而对自己年终以这样的结局面对公司感到十分的惭愧！为了不让2011年让我再次失望，我对11年的工作下面作了详细的计划！

二、工作计划

古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

1.业务素质的提高及专业知识的学习计划。利用两个季度的时间，抓紧培养自身业务素质，提高电话交流客户成交量；虚心学习专业知识，完全有效的掌握产品专业知识。在和客户交流沟通时，能够单独完全有效的解决客户所需了解的产品专业问题。在三、四季度，开始向项目型专业知识进军，为日后的工作打下坚实的地基。

2.客户开发计划。首先，在春节后与年前联系的几个有项目客户联系，需要发样机的发去样机，让客户了解我们的产品效果，然后对采购我们的产品作一敲定。其次，在节后的一个月之内，抓紧时间开发联系兰州和天水客户，极力搜集客户资料的同时确定目标性合作客户，争取在两个季度内完全开发兰州及天水客户，提升两地客户合作量。再者，能在天水发展一个实力雄厚的经销商，做到天水市场产品销售量的稳定。最后，在后两个季度，重点开发联系新疆及西藏客户。这两地是日后发展的枢纽型基地，也是安防行业众者所望的垂涎力求的两块肥肉，所以，这两地也是11年后半年的重心。在开发这两地客户的同时，可以经过熟人介绍，承接一些比较小的项目来锻炼自己，让自己更快的走进安防行业。

暮然回首，在年前的这一个多月里，我所做的工作是非常的失败。但是，失败已经属于过去，展望未来才是我应该做的，摆在我面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我一定要在2011年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2011的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固市场，为公司创造销售业绩。

金兔迎春，祝我们深圳中索电子兰州办事处在2011年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢！

市场部：罗发财 2011年1月24日