创业的艺术

第一篇：创业的艺术

想过成为下一个比尔盖兹吗？创业，对很多人来说，是创造财富、通往名利的快捷方 式。殊不知，在看到美丽的风景之前，面对的可能是一次又一次的豺狼虎豹或者断壁残崖。究 竟，创业这档事存在着什么样的甘苦？地狱与天堂的分界又在什么地方呢？被创业家杂志称为 创业大师的盖．川崎最新巨作 ── 「创业的艺术」将以最平实的角度告诉你，如何赤手空拳

打天下？怎样从无到有？在开创新公司或推出新商品、新服务的时候，有哪些陷阱需要防 范，哪些步骤和认知是不可或缺的？！在硅谷高科技界一向以创业精神著称的川崎，毕业于史 丹佛大学暨加州大学洛杉矶分校，曾担任苹果计算机的麦金塔软件顾问，苹果计算机的创 意

总监，是麦金塔计算机窜起、重振苹果计算机雄风的三巨头之一。夹其盛名及丰富的经验，川崎一场演讲的出席费用高达四万美元。他目前是车库科技创投公司执行长、《富比士》杂 志著名的专栏作家，同时是八本企管畅销书籍的作者。川崎先生提出了 GIST 的概念 ─ Grea t

Ideas for Starting Things，以他在科技产业前线的亲身体验，在书中教导读者起步的技巧、定 位的艺术、撰写商业计划书、如何以小博大？从建立品牌、打通人脉、网罗人才到行销手 段 等等。作者藉由深入浅 出的系统分析和独到的经验分享，教导管理人在创业时如何跳脱刻 板的思考模式，帮助他们培养出优质企业体所必备的勇气和创意。本书繁体中文版由商周出 版 2005 12 14 336

创业维艰应该如何从零开始？通常就已经是一个让人伤透脑筋的问题。为了让读者能 以 最快的速度掌握住创业的精髓，对于创业的起步作者提出了 5 大要领，分别为：创造一种 意 义，造一句格言，着手进行，想出赚钱的办法及编织一张垫子，也就是拟定阶段性目标。什 么是创造一种意义呢？作者引用了音乐家贝多芬的话，我未曾想过，作曲是为了名誉和荣 耀，我一定要把内心深处的东西释放出来，这就是我作曲的原因。作者透露有许多企管类书籍，总喜欢要读者扪心自问，是否有创意的能耐，也就是能不能忍受长时间工作而收入微薄或 者 是能否人手有一餐没一餐的，却还要 养员工的窘近，在本书的一开始，作者就点出了那些 问 题的答案，其实并不具备实质的意义。因为能不能够 和 愿不愿意，不一定可以画的上等 号，因为没有一个能够知道自己变成企业家时，会是什么模样？一直到真的成为企业家时，也 许 都还不是很清楚。所以用这些预设性的问题来评估要不要踏上创业的路未免甚至偏颇。作 者 认为在创办任何新的企业时，应该问的问题只有一个，我是否要创造出一个意义，发明使 世 界更美好的产品或服务，这类的目标在精心的创业中，将是最强大的动力优势，话说到这 里，我们忍不住要说，这和博客思听 创业时所设立的宗旨不谋而合，我们就是要打造一种新的 数位阅读服务，让这个世界变得更加美好。

多数人将企业的经营理念当成是第一要物，但是大部分所谓的经营理念却留于画大柄

冗长又夸大，作者认为与其去写一堆不切实际的经营理念，不如为组织打造一个专属的格 言 因为好的企业格言就代表了企业的精神，像极了法术咒语般的神奇力量，简短而动人，可 以 凝聚内部的力量而且让人印象深刻，例如知名的运动品牌 NIKE 的格言是表现真正的运动 精

神。举世闻名的迪士尼也有一句非常耐人寻味的代表语：趣味无穷的家庭娱乐。咖啡知名 品 牌 STARBRUCKS 的格言是，时时刻刻给自己一点鼓励。这些明确而又简短的句子往往比 长 篇大论的经营理念来的更贴近人心，更能诱发共鸣，不过作者特别提出格言和标语是有所 不

同的，格言是员工工作内容的指导原则，而标语则是给顾客看的。比方 Nike 的格言是表现 真正的运动精神。企业标语则是，just do it。简短的 2 句看似平淡的话，确实团结内部及对

外推广的最重要用语，甚过厚厚的一本经营理念或者是一大篇的宣传词。作者特别指出了 一 个很重要的哲学，我们总是努力的在做复杂的事情，而忘了伟大的本质，却往往是非常的 单 纯。一句好的格言力量真的非常不可思议，这样探究其本质的思考值得我们取法。

前进，前进，再前进。这是作者给我们的第三个要领。因为创业初期，我们有太多理 由 去粉饰行动力的不足。比方说必须要草拟一份计划书，却一直反复的思考是否应该要为目 标 客户量身定做，还是只考虑作自己想要的商品，那么是不是要先拟一份财务计划，作者却 斩 钉截铁的告诉创业新手们，应该要做的是要不停的销售，而不是拟定销售策略，不要试图 去 修正在修正，测试在测试，也不要等一切条件都完美了才去开始，因为创业的精髓在于实 际 去做，而不是学着怎么去做。对于创业初期而言，成功地开始并不那么重要，成功地结束 而 是最重要的。切忌千万别淹没在高谈阔 论，正比基数和发展计划当中。真正的着手进行，才 能从首次推出的结果中得到最宝贵的经验。对于创业的人来说，千万不要做思想上的巨人，行为上的侏儒。接下来，必要要做的就是想出赚钱的方法，作者教大家仔细想 2 个问题，首 先是谁的口袋有你想要的钱，再来是该如何将这些钱弄进自己的口袋。这 2 个问题问得非 常的直接，直接到令人有些不好意思。但却是一针见血的指出创业初期的现实层面，只要让 你 的赚钱模式有着明确简单的特质，就算是学习参考别人的模式，都是创业初期值得考虑的。比方说网络交易平台 EBay 的经营模式，仅收取刊登费买家佣金，清楚 而明了的游戏规则 是建立消费关系的第一步。创造出可行的销售机制，确保收入超过支持，建构一个经的起考 验的经营模式，这是创业初期绝对要做好的一个功课。

最后一个要领，编织一张垫子。不明思议，垫子是由许多线或绳子组成的网状物，放 在 会爆出碎片的地方，某种程度可以防止爆炸碎片四散。如果前面的 4 个要领是在积极地进 攻，那么编织垫子这一档子事就是一个防守的动作。防止溃散是作者对创业者提出的第 5 个重 要

工作，列出必须完成的阶段性目标，经营模式的假设与必须执行的工作项目。像是勾勒出 一 张清楚的工作蓝图。将一切纳入规范，建立秩序，就算危机真的发生，也有所依循，让公 司 能够照常运作，万丈高楼平地起，这些要领就像是高楼大厦的地基一般，扎实稳健的基础 才 有向上成长的可能，对于创业者而言，提案是通往希望的道路，提案的目的不仅仅是募集 资 金，他同时是对任何问题达成协议的必要工具。与他人达成协议，可以获得很多丰硕的成 果。比方说买下管理权，获得商品代 理，达成共同行销计划，巩固合作关系，顺便招兵买马，或 者掌握一项投资机会等等。提案最怕拉拉杂杂，冗长又不见重点，每个创业者不能有过多 迫 切想到得到投资人认同的期待，应该要理性而快速的切入主题，解释你正在做的事，保持 从 容的姿态，倾听听众的回应，然后一次又一次的提案演出，知道孰能生巧。作者将在本书 中 畅谈如何简短而有效率的方式，做一场完美而有效的剪报。有句话说，没有不对的人，只 有 不对的位置，同样的道理，定位对于企业来说存在着关键性的影响力。其真结 在于你必须 找出中间的理由，并说明自己和他人的差异点，然后把这个讯息传 达出去，并得到广大的 认

同。好的定位应该具备强劲的感染力，能达到激励人心和使人充满希望的效果，关于定位 的艺术，作者归纳出几点精辟的观点，企业的定位应该采取正面的态度而非负面的宣战。因 为 顾客关心的是支持公司所能得到的好处，而不是关心您的对手或者会被谁摧毁，接下来要 强 化顾客至上的观念，不需要宣称自己是排行老几，因为定位的主要精神是可以为顾客做点 什 么而不是自己想要成为什么，最后必须要做的是，必须要强化员工的定力，让员工相信现 在 做的事情能让世界未来的一切变得更美好。例如，EBay 的员工们相信他们的平台能够使人 们赚更 多的钱，这样的心态足够让员工使命感上的满足，努力工作，并且能乐在其中。该用什么样的方式和语言去赢得顾客第一个会心的微笑呢？作者提到，百货大亨，沃 尔 沃兹在开第一家店的时候，同样一条街的商家想打击他这个新的竞争对手，就在店门口挂 了 个大牌子，写着，在此地经营 50 年以上的老字号，第二天，沃尔沃兹也不甘示弱，挂了个 牌子写着，开张一周保证无库存旧货。原来区隔市场也可以是个巧妙而幽默的事，许多创 业 者为了避免把鸡蛋放在同一个篮子里，而努力迎合多数人对广大平行市场的呼声。因为放 眼 看去，很多成功的公司似乎都是无所不包的，以微软来说，它所销售的商品包括个人电脑 作 业系统 windows，伺服器作业系 统 PTA smart phone，切入式作业系统，甚至连游戏软硬体 x

— books 等等。这样的现象会带给创业家的一个错觉，以为微软一开始就把生意做得很大，这真是一个天大的误会，微软起初也只是从的软体中的 一小部分切入市场的，从一个叫做 basic 的程序语言开始，这个发现告诉我们一个很重要的发现，创业初期应该试着用火柴点

火，而不是用火炎喷射器，因为这样做的成本太昂贵了，没有几个公司能买得起，甚至不 知 道该怎么样去使用，用务实的角度和心态去找一个立基点，然后孕育孵化他，然后再投入 到 另一个立基点，再去孕育孵化他，过不了多久你就会有许多立基点和稳固自己的市场地位。大多数的创业者都尝过苦日子，有一顿没一餐的窘况往往是成功的企业家在回忆中最 精 彩的一页。草创时期的企业究竟如何在短时间内洞察全局，度过资本短缺的困境呢？作者 特 别提出了以小博大的艺术。有些人一定以为以小博大的企业一定是无足轻重，不值得一提 的。

因为无法募集大量的创业资本，就几乎等于限制了发展的格局。事实上这样的认知是错误 的。

因为世界知名的微软，HP，apple 创业初期都采取了以小博大的经营模式，如果你以为以

小博大大概会像一种不顾一切的豪赌，那你就大错特错了。作者在本书中，以非常务实的 角 度将以小博大的精神和模式 做了非常透彻的分析和诠释。作者指出以小博大通常以下几个 特

制。较低运费资本，销售的周期短，付款的期限短，有循环的收益以及具备有口而相传的 广 告效益，以现金流量取代获利的模式并不是长久之计。但是对于创业初期，手头上还没有 那 么多的资金，却是一种可以考虑的应约方式。想运用以小博大的方式站稳脚步，就必须先 了 解，以小博大追求的并不是账面的利润，业绩的成长，品牌或市场占有率，而是最直接的 现 金流量。以小博大需要的是由下而上的经营模式，从最实际的变动因素开始进行，比方说，每个业务员每天要打 50 通电话给目标客户，每天成功行销的 几率有多少，在多久的时间内

可以变成实际的进帐收益，从所打出的电话成功销售的比例和实际进帐的金额，可以做一 个 整体的预测评估和修正，进而掌握组织的成长，虽然以小博大的务实运作可以将创业初期 的 支出和风险降到最低，但作者却提出另外一个，让我们再度进入苦思的，以小博大的杠杆 经

营法，它真正的敌人并不是金钱，而是缺乏执行力，对于执行力的实践，作者提出一些具 体 的做法，包括，定订和传达目标，让员工每天的工作有标准和依循，估算进度，进一步推 动 以达到目标，建立单一责任制，让每个人都知道公司会对自己作评量，培养出负责任的态 度 和动 力，另外奖赏达到目标的员工对问题的解决要坚持到底，留意财务人员的提醒，并有 执 行长以身作则的落实执行文化，从以小博大的论述方式中，我们看到作者赋予了创业一个 最 中肯的诠释，脚踏实地，从根做起。

产业中以小博大的实例之一，软体业，他存在着这样的神话故事，创业初期，几位程 式 设计师，凭借着一股热诚和干劲合作开了一家小公司，一起绞尽脑汁找出一个市场，开始 了 顾问服务的接案工作，直接与顾客接触，以 30 天为一个交易周期，为客户开发一套套他们 所需要的软体，下次遇到新的客户需要同性质的服务，他们就强化这条功能，一直到他们 就 发现，竟然许多顾客都可以使用这种软体工具时，就将顾客所支付的顾问费投入近接的软 体 开发，等到时机 一成熟，就将软体和服务的业务分开，独立出售软体，相当而然，给软体 销售带来了更大的收入，公司在也不做顾问服务了，因为看似地位崇高，但是劳心伤神的 服 务价值已经不存在，之后接踵而来的是公司的股票上市，被财团收购，而公司的开国元老 们 一起支付买下了豪宅，与奔驰汽车，从此过着幸福快乐的生活，这个故事并不是让我们成 醉 在一个天方夜谭似的美梦，而是要传达一个重要的信息，创业初期选择或者被选择的服务 模 式开始，是以小博大中可行的原因之一，从服务业做起是个好的开始，因为他的成本风险 最 低，但并不代表他是个妥当的长期 策略，对于以产品为基础的公司来说，让顾客替你付钱 进 行研发工作，也只是暂时性的策略，如何阶段性的开发和发展独立的脉络，才有更宽广的 天 空。

建立自属品牌，常常是创业者最美丽的远景，但要如何实现呢，作者提出行销学中的 产 品，地点，价格，促销等 4 个 p 之外的另一个 p，信仰转变，这是一个很有趣的概念，好 像

突然把强调理智分析管理学变得感性情绪化起来，作者把信仰转变比喻成为传播福音，并 指 出这是新公司打造品牌时的重要的核心任务，他认为在这个资讯爆炸的时代，同质性竞争 过 高的商场打造品牌的艺术需要创造一种感染力，凝聚消费者的共鸣，是人们为之风靡，大 家 会因为商品的便利和贴心进而尝试使用，让每个消费者成为自然的口碑，成为忠实的使用 族 群，这种强大的感染力必须来自好的产 品和服务，创造感染力的首要任务，在于以当时金 字 招牌的商品为目标，将自己与当时金字招牌的商品并列，并改善强化功能并一直到自己成 为 金字招牌为止，这个被称为盖传奇的金子手指概念在于秉持单纯谦虚地态度，去做点石成 金 的工作，作者认为如此一来，建立成功品牌应该就不是太困难的事情，在理性建构商品功 能 之后的下一个重头戏就是创造商品的感染力，这是一个极富创立的脑力激荡，也是将产品 从 理性认同推向感向共鸣的重要步骤，所谓画龙点睛商品的神采也决定于此。作者特别指出 了 几个创造感染力的关键因素，首先提到的是酷，千外别以为这是年轻人的 用语，在作者的 解 读看来，酷 应该是一种风格，一种可以引领潮流的时尚，比方 apple 推出的 ipod 就是一个

最典型的例子，充满了个性和品味，智慧质控和轻巧时尚的造型很快就引起广大的反响，征 服了消费者的心，另外，以提供极佳的顾客服务，也可以带动产品的感染力，作者提到有 一 次弄坏了致耳鸣的仪器，但他寄给厂商维修后，制造商居然能够当天就把仪器修好，立刻 就 寄还给她，而且全程都是免费的，特别是当天还是一个国定休假日，为了展现公司的专业 与 个人化的服务，包裹里还附上修理技师的名字，电子邮件和数位照片，说道这样贴心的服 务 似乎能 做的就是为他们介绍更多的客户，这种类似信仰的感染能量，其实是很巨大而且深 刻的。感染力的形成，常常来自于看不见的精神内涵，比如有效率，独具特性，情感性，有 深

度和享受的感觉等等，换言之，可以成功唤支顾客热情的，都可能是形成感染进而信仰的 重 要因素，这与大家常常听到的所谓体验式行销是相同的道理。

面对创业，许多人的心情都是既是期待，又怕受伤害的。你可能收集了来自四面八方 的 创业咨询，也可能是去请教有经验的长辈，甚至去上了几趟企管的课程，听了几场创业甘 苦 谈的讲座，但是大部分的时间我们花在学习，而不是实际去做，然而创业的精髓所在正是 实 际去做而不是怎么去做。作者一再强调这样的观念，就是本书的目的在于协助每个有心走 向 创业之路的人运用自己的知识，热情和决断力，走出创业的第一步，在这个各种创业的解 读，分析预测的各种可能发生的问题，避免陷入理论与细节的迷思中。积极和务实是事业的根 本，在四处提案的奔波中，新老板不能 停止各种经营面向的思考，也就是说创业者不能坐在那 里

等钱近来，需妥善运用以小博大的方式让事业真正起步，先赚进现金，公司才能活起来，再 经过股票狂飙的洗礼和网络泡沫化的巨变之后，可以为公司奠定出良好基础的人才能换到 更

多人的信任，包括新主和一起创业的员工，创业时另一个庞大的开销就是服务费，记得以 专 场业务来寻找自己所要的公司，并估算这些人的价值，做出正确的决定，例如你需要找人 审 查工作的相关财务报表时，并不需要为了节省经费，找非常便宜，却不够专业的公司，或 者 一古脑找到知名又昂贵的国际会计公司，好像给自己有利倍数似的，事实上，投资者比较 喜 欢打交道的是那些雇佣不太有名的律师和会计师的公司。

实事求是是创业者必须具备的最重要的条件，显而易见作者在本书中，并没有太多华 丽 的词句和伟大的蓝图，反而使相当多类似实物的指南，体验分享的东西，直截了当的指出 创 业者容易犯下的毛病，是非常值得作为创业者的捷径和弥足珍贵的.举例来说，台湾的老板

很懂得以小博大，不过也往往由于气度狭窄，成了员工严重的小气老板，投资者眼中隔局 不 大的小商人，关于这点作者提出了一些把钱放在刀口上的建议，比方说，花钱要为真正需 要 的功用而花，毕竟形式上或表象上做文章，就像把公司的帐做好，并不是找一家高知名的 公 司，然后希望公司会因此而圆满达成要 知道大公司和完成目标之间，不一定能化的上等号。重要的是，任务能够完成，而不是形式的华丽与否，丢掉不必要的面子问题和虚荣心，创 业 的路就会真实许多而成功的距离也会拉近一些，创业的辛苦也会像把自己绑上了火箭抛到 了

外太空，得重新寻找平衡，黑暗与惶恐是必经的历程，然而当你发现另外一个美丽的星球，并且平安降落，一

脚踏上去的那一刻，会有个声音悄悄的告诉你，创业是生命中最美丽的 选

择。

第二篇：签名设计艺术创业

签名设计艺术创业

思涵高中毕业后，一直在街头以给人画像为生。一个偶然的机会，思涵看到一张卡片上的艺术签名很有意思，她灵机一动，如果将这玩艺加以开发，一旦成功，肯定比给人画像更有市场。

说做就做，当天，恩涵的“广告牌”刚竖起，一位女士就饶有兴致地要她帮设计一款艺术签名。她问了该女士擅长哪种字体，从事何种职业等情况后，仅一刻钟便设计出三款艺术签名，让女士根据自己的喜好选择一款。女士很满意，高兴地付了30元钱后，就将三款签名都塞进了口袋……

从此，思涵就一头钻进了这个艺术字设计的工作中。很快，她就能根据顾客不同的爱好，设计出“夸张型”、“音符型”、“英文型”、“卡通型”等8种不同风格的艺术签名。这样一来，思涵的收入也在与日俱增，并创下一天突破300元的纪录。不经意中，她渐渐地喜欢上了这份有“味道”的职业。

后来，她借助电脑设计手段，加上天赐的悟性与执着，居然设计出一种“防伪体”艺术签名。这种签名的独到之处就是从正面根本看不出姓名的笔划，但从纸的背面看，姓甚名谁一目了然十分清晰。“防伪体”签名推出后，立即受到一些从事金融工作和特殊职业人士的青睐，生意更是络绎不绝。

谈起替人设计签名的成功，思涵说“不论做什么，惟有兴趣是最好的老师。”用她自己的话，就是：“在挥洒激情的天空里，既满足了自己的兴趣爱好又能赚钱，这绝对是人生一大快事。”

第三篇：艺术培训创业计划书

大学生创业计划书

公司名称：右军文化传播责任有限公司

追寻几千年书法发展的足迹,我们可以清淅地看到他与中国社会的发展同步,强烈的反映出每个时代的精神风貌。中国书法是我们民族永远值得自豪的艺术瑰宝。它具有世界上任何艺术都无与伦比的深厚的群众基础和高级艺术的特征。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，书法越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股学书流行风。借着这股学书风，以书法为主题创办一所书法教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与书法建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行书法的学习，但社会上为其提供的场所文化氛围不浓厚，不专业。因此，我们在针对富有人群开设书法课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱书法的人群。

第一部分企业简介规划及优势

1．公司名称：右军文化传播责任有限公司

2.学校名称：将军府

3．公司地址：九州大厦

4．经营业务：书法类培训机构

5．注册资金：20万元

6.公司目标：创建明星企业，打造书法品牌

7.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱书法的其他人群。

在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于徐州同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以徐州为母公司，对消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

第二部分营销策略及市场分析

市场进入优势：

特色的古典书法艺术教学氛围

徐州作为首批书法名城，在政府的关怀下有足够的消费群

本地还没有一个完善的古典书法艺术学府

优秀的营销策划方案和企业管理制度

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起书法推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典

文化演出，以扩大影响力；

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的书法比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地书法爱好者或其他书法教育机构派代表来徐州进行一个书法交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性书法交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在江苏省然后向国内各比较有名的书法教育班“发起挑战”，互相交流。租借各省的一些古代流传下来的书院建筑，比孔子故里等，在这里教授精品课程。

竞争分析

虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者。

投资与回报

我们的启动资金是20万，这对于一个书法推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到书法文化推广和盈利的双丰收。

第三部分学习书法的社会意义

一.静心的培养

学习书法，首先要求人要坐得住。心静是学习书法的首要问题。静亦净，就是要求人能平静下来，停止一切活动，心里没有一切与写字无关的杂念，心静如水，专心致志，精神集中。古人曾说“静能养神”、“静能养身”。习书需要

静，静能延年。因此学习书法不但使人能做到静得下来、做得下来，对人身的健康有好处，还对提高人的心理素质、工作、学习、和做事的良好习惯，都有很好的帮助。

二.持之以恒的培养

学习书法，其次要求人要有顽强的毅力。持之以恒是学习书法的关键性的问题。学习书法，要提高写字水平不是一天两天就能办得到的事情，它需要坚持不懈每天不间断的临摹学习才能获得。而临摹学习是比较枯燥的，进步又是很慢的，所以，一部分人就丧失了信心，认为自己不是那块料。学习训练起来就不积极主动，今天高兴了就写几个字，明天不高兴了就不写了。因此习书没有成功。然而，另一部分人坚定了信心不间断的练习，最后不但提高了写字水平，还磨炼了人的毅力。

三.一丝不苟的培养

一丝不苟是书法临习的一个重要因素。学习书法的主要途径就是临摹，而不少人就不会临摹，甚至不喜欢临摹。大家是不是知道，提高写字的水平是临摹，而学习其他任何知识都需要临摹。如学写作文时要按例文写，学解数学题时要按例题作，这不都是临摹吗？如果你不按例文写和按例题去解题，你能学到写作和解题的方法吗？既然是临摹，就要一丝不苟，不能改变原意。原貌是什么样，写出字就什么样。而这时，有的人一临写不像，就丧失了意志，不能控制自己随意乱写了起来。所以，学习书法要有坚定的信念，和一丝不苟的精神。学习书法要善用三官，一官为眼（用眼善传，会“偷”），二官为脑（用脑去思，能“悟”），三官为手（用手勤练，寻 “巧”）。另外，学习书法不但要多写善练一丝不苟，还要做到心态平衡、拼搏永恒。

四.鉴赏水平的培养

鉴赏水平是人综合知识水平的体现，也是学生学习书法知识积累程度的体现。在很大程度上，人的鉴赏水平越高，书写进步的程度就越快。另一方面，鉴赏水平的高度，是随着人书写程度的进步和知识的积累而提高的。因此鉴赏水平和书写水平是相互制约、相互促进共同发展的。

五.想象能力的培养

我国的汉字起源悠久，书画同源。他的造型，原于自然，是对自然形象的高度概括和抽象空间的视觉形象。汉字结构的艺术性是对立统一的。他不但具有

主观的形式美，还具有客观的形象美。所以，学习书法，要有良好的想象能力，要与自然造物之美结合起来，书写出主观与客观、具象与抽象相结合的艺术汉字来。

六.良好品德的培养

书者，如也，如其志，如其才，如其学，总之，如其人而已

七、数学思维能力的培养

晋·王羲之《题卫夫人笔阵图后》：“夫欲书者，先干研墨，凝神静思，预想字形大小，偃仰平直振动，令筋脉相连，意在笔前，然后作字。”学习书法如同下围棋，如同作战。

第四部分产品与服务

书法是中国的一门艺术，是用笔将汉字符号按照一定的法度表现出来，抒发作者情感的艺术。正如前法国总统希拉克所言，“在中国，书法是艺术中的艺术。” 项目一：书法培训

1、书法高考

近几年国家教育部在控制音体美专业的招生人数，而书法专业不但不控制，还大力扩招，且专业方向设置越来越科学合理。各大高校也已陆陆续续开设了书法专业，这为我们提供了好的平台。

2、书法自考

书法专业的自考，在全国各地已有这类的学校，专门从事书法专业的新型办学机构，有专科、本科。可以报教育主管部门批准，通过省自考办来给于一定的支持。这样不仅可以让一些人在获得必要的文凭同时，还可以学习自己喜欢的专业

3、业余成人培训

经调查，有很大一部分人对书法有一定的爱好，尽管他们也已经在其他领域有一定的成绩，我们可以让所有爱好书法的朋友矿业在自己家门口就接受一定正规的书法培训，感受中华文化国粹。

4、少儿培训

俗话说：“字如其人”，从小能够认真的写好每一个字是作为一个合格学生的重要标志，对于磨练孩子的意志，开发孩子的智商有一定的帮助。

书法专业教育存在的问题中，急需解决的还是学科建设问题。我们有理由相信，在文化名城徐州，真正意义上把书法作为专业学校来办的前瞻性和可行性。项目二：书法绘画艺术沙龙

活动方式：邀请全国著名书法家、画家现场做讲座并交流书法的发展动名家艺术工作室，定期举办艺术讲座并现场作品拍卖，成立基金会。

活动目的：促进学习交流，提升书法教育的层次，体现书法名城的活力。拍卖作品的资金放入基金会，帮助贫困的学生。

项目三：篆刻作品与印章石材的销售

出售中国四大名石，为书法爱好者提供篆刻印章

项目四： 当代中西方文化现代作品展

书法作为中国古代文明的象征，除了有自身的艺术体系外，可以加强与西方文明的交流和借鉴，促进中西方往来。

项目五：紫砂文化

加强本土文化的交流，与宜兴紫砂界联系，促进紫砂的发展

项目六：参与书法艺术类的设计与策划

以书法为突破口，在类似景观设计与策划中运用中国书法的元素，发扬中国书法的艺术魅力

服务特色

1.以书法为主要的教学内容。

2.学生和教师身着汉服进行教学活动的教学氛围。

3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人爱好同期选择不同的如国学、围棋等特色课程。

4.齐全的私塾教学设施。例如，中国传统风格的建筑，清雅、灵动的私塾教室，还有自己独有的“书法”藏书阁，里面函盖很多“书法”经典著作，这些都是其他的类似机构没有的。

我公司主要以“书法”教育为主，在进行传道的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着“传承中华文明，推广书法文化”的目的，将“书法”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。

第四篇：艺术培训班创业计划书1

艺术培训班创业计划书1

第一部分：工作室概况

一、工作室名称：__舞蹈工作室

工作室设立背景：__科技学院__街舞团体成立于20__年（原f3街舞团体重组）有__最权威的师资力量！

让你在__科技学院彻底感受街头文化的火热气氛！

二、公司经营项目：舞蹈培训、商业演出

（1）舞蹈培训

据调查，__目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点.街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱.学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高.在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑.选择放松的方式除器械健身之外，舞美健身则备受白领人群的青睐.颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情.特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课程∶

poppin（常规班）

poppin（提高班）

breaking（常规班）

breaking（提高班）

jazz（常规班）

jazz（提高班）

（2）商业演出

近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己.无论是品牌汽车、精品楼盘还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球及关注.由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”.而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一个“专业商业团队”的领头人.大二期间，我就开始频频参加这类活动.商业演出活动时间一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收入，减轻家庭负担.身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，取名为__舞蹈工作室.就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了__商演演出舞蹈市场.三、项目投资：

1、培训班（包括场地两年年租费约6000元；装修费用约1500左右元；设备费用约500-600元；宣传材料费约200-400元；（三个导师平均出资，一个出资约2800-3000左右））

四、项目概况：

1、项目目的：

为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾客提供完善的学习地点，演出基地（包括各种舞种培训，舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等）.同时为在校大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与指导.以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务.2、背景：

在近几年的工作中，原__街舞队成立于20__年，一直担任__市__礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持.培训方面拥有__地区各商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率.3、可行性：目前已在实施，并取得较好成绩.六、回报期：

最多约为两个学期（1年）即可全部赚回所有出资费用.3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每人，教学时长为每星期两节课（90分钟），即可赚回1年租费.我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用按报名总人数（50人）计算，报名费收入约为15000元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-2000元左右.如有其它情况临时商议.第二部分：市场分析

一、舞蹈行业的发展历史

舞蹈行业在欧美韩等发达国家地区得到了的蓬勃发展.世界各国人民无时无刻都在追求着物质文明的同时也在追求着精神文明.舞蹈无疑成为了精神文明的代言人之一，显示出强大的生命力.目前，虽然我国的舞蹈培训机构已日趋承受，但集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构还处于初始阶段，人们对舞蹈艺术带来的商业成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的宣传规划方面大多处于一种比较清晰、力求创新的状态，而文艺宣传在日益激烈的国际国内市场竞争中必然会成为一种的趋势，通过文艺节目的途径吸引顾客，在顾客身心得到放松的情况下增加了顾客对企业或产品的了解.因此，将商业演出快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力和知名度，而且，人民在享受政府带来美好社会环境的同时，享受高品味、多姿多彩的精神生活.二、舞蹈工作室现阶段的发展状况

集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的发展，将有具大的潜力.更重要的是__目前这一职业项目尚处于空缺.因此，可以通过我们自身的专业知识，培训专业的商业演出人员和有提高自身气质与修养需求的人，同时帮助大学在校生提供勤工检学岗位，使该项目在解决自身创业、带动就业、缓解大学生学费压力的同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求.第三部分：市场风险预测

1、营收风险

在现阶段，尽管舞蹈工作室的经营模式在欧美地区及我国__，广州等大城市的营运已取得成功，但__地区的开展会有一定的风险.其一，__地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与__、__大城市相比，存在比较大的地域文化差异，__人的民俗习惯历来是重物质文名不重精神文明，所以__的成功并不意昧着__的成功；

其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程.不过主要针对的可以是大学在校的学生.2、技术风险

舞蹈培训是引领精神文明新时尚的职业，随着日益__的物质和文化需要，舞蹈技术、教学技术要不断更新改造，要涉猎各种舞种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，不断改造学习，创新品牌，独树一格，做出自有的特色.否则滞后于社会发展，必然受到社会淘汰.第四部分：自身优势

从事舞蹈教学及编排几年时间，有着丰富的培训及演出经验.秉着自己对舞蹈的热爱和敏锐的市场洞察力，自己几个合作伙伴都有较超前的思维，率先步入开创__集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的行列，凭着自己对舞蹈的执着追求，努力提高自己的舞蹈技能.因此，我相信自己经过不懈努力有能力将__舞蹈工作室经营得很好.由于自己对舞蹈培训及商业演出有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格.对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让他人接受的美德.从零三年至今，在舞蹈行业获得多次重要奖项.原F3在20__的校园舞林大会获团体一等奖，2008年与何润东和沈建宏同台演出；经常性的承办__市以及周边地区的街舞活动，带学员参加各系的演出活动以及有带过四届学员的丰富教学经验，是校园街舞文化的主流.所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的.第五部分：环境及地理优势

位于__市__科技学院门口最繁华的街道中心地带，属于学生出来逛街打发时间人流最多的地带，适合各种消费群体，是__市最大的购物中心，人流密集.环境可谓得天独厚.第六部分：可行性分析

一、目标客源的范围

（一）舞蹈培训：

1.主要对象是学校在校学学生及周边青少年.2.有需要的人员（求职者、大学毕业生、企业领导人）.二、项目特色

结合__的具体情况，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益__的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过商业演出为商家和企业宣传，提高企业产品，商品品牌，提高在社会地位中的竞争力.通过舞蹈技能培养专业商业演出人员，引导更多的人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗，让社会充满和谐.为此，项目的发展前景适合__市，需求潜力之广阔，更能得到大众的支持，人民的接受.第七部分：工作室发展展望

十一月，__舞蹈工作室将要走进__各大高校进行巡回演出，希望通过此次活动吸引更多商家及学生朋友的关注.在未来的两年内，我们要将舞蹈培训深入到各大校园，帮助提升校园文化生活，成为__大学生众所周知的舞蹈学习品牌.另外，在商业演出这一项目发展过程中，我们要从承接演出逐步转变为活动主办方这样一个角色.更好的为大学生与社会服务，努力成为有利于大学生与社会交流的现实平台.

第五篇：艺术培训班创业计划书

艺术培训班创业计划书【三篇】

时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作同时也在不断更新迭代中，请一起努力，写一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编收集整理的艺术培训班创业计划书【三篇】，欢迎大家分享。

艺术培训班创业计划书【三篇】1

第一部分：工作室概况

一、工作室名称：xx舞蹈工作室

工作室设立背景：xx科技学院xx街舞团体成立于20xx年(原f3街舞团体重组)有xx最权威的师资力量!

让你在xx科技学院彻底感受街头文化的火热气氛!

二、公司经营项目：舞蹈培训、商业演出

(1)舞蹈培训

据调查，xx目前近年来各类高校都拥有着自己独特的文艺社团，在历届校园演出中，舞蹈则是每场演出的亮点。街舞、民族舞以及动感拉拉操舞等表演都一直深受学生的喜爱。

学习舞蹈不仅能够充实自己的业余生活，更能满足自我表现欲，达到自信心的进一步提高。在都市白领人群中，忙碌的工作难免会使身心压抑。

选择放松的方式除器械健身之外，舞美健身则备受白领人群的青睐。颈肩劳损是长时间工作留下的通病，而增强运动能则有效的改善这一状况，通过舞蹈及音乐方面的感官刺激，并渐渐能改善心情。

特此，我们的定位是综合性的舞蹈工作室，开设课程∶

poppin(常规班)

poppin(提高班)

breaking(常规班)

breaking(提高班)

jazz(常规班)

jazz(提高班)

(2)商业演出

近年来各类商家都争先恐后利用各种宣传手段来提升自己。无论是品牌汽车、精品楼盘还是各类电器及商品的品牌促销，商家都会选择用商业演出这一项活动来争夺消费者的眼球及关注。

由于外请的演员演出价格比较贵，许多商家则把眼光头像了在校大学生，一是大学生素质比较高，二是商家眼中的“廉价劳动力”。

而我就是慢慢从一个“廉价劳动力”变为一个“专业商业团队”的领头人。大二期间，我就开始频频参加这类活动。

商业演出活动时间一般是都安排在周末，这样一来时间不仅不会影响自己的学习课程，还能赚取一份额外的收入，减轻家庭负担。

身边越来越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齐了好朋友共同参与，取名为xx舞蹈工作室。就这样我带领着学校内舞蹈特长女学生打开了xx商演演出舞蹈市场。

三、项目投资：

1、培训班(包括场地两年年租费约6000元;装修费用约1500左右元;设备费用约500-600元;宣传材料费约200-400元;(三个导师平均出资，一个出资约2800-3000左右))

四、项目概况：

1、项目目的：

为喜欢舞蹈及想通过舞蹈培养自身气质的顾客提供完善的学习地点，演出基地(包括各种舞种培训，舞蹈编排，舞蹈参赛指导，商业演出等)。

同时为在校大学生提供勤工检学岗位，提供专业舞蹈演员的培训与指导。以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。

2、背景：

在近几年的工作中，原xx街舞队成立于20xx年，一直担任xx市xx礼仪演绎公司的街舞成员，多次担任街舞编导，伴舞商业方面积累了许多信息及资源，演员方面人才输送由校舞蹈队大力支持。培训方面拥有xx地区各商业公司支持，可大大缩短宣传周期，提高教学培训班效率。

3、可行性：目前已在实施，并取得较好成绩。

五、回报期：

最多约为两个学期(1年)即可全部赚回所有出资费用。

3科培训班满10人开班，所需教学费用均为300元每人，教学时长为每星期两节课(90分钟)，即可赚回1年租费。

我们还可以在服装道具这方面变相赚取利润，报名之后学员必须要购买队服，会经常性的开设一些街舞小型比赛赚取报名费用，我们会经常联系一些有需要商业宣传的公司，也可赚取相对的费用按报名总人数(50人)计算，报名费收入约为15000元，除去房租、水电、宣传费用，第一次赢利约为1500-20xx元左右。

如有其它情况临时商议。

第二部分：市场分析

一、舞蹈行业的发展历史

舞蹈行业在欧美韩等发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界各国人民无时无刻都在追求着物质文明的同时也在追求着精神文明。舞蹈无疑成为了精神文明的代言人之一，显示出强大的生命力。

目前，虽然我国的舞蹈培训机构已日趋承受，但集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构还处于初始阶段，人们对舞蹈艺术带来的商业成效还未充分的认识，国内的商家和企业在自身的宣传规划方面大多处于一种比较清晰、力求创新的状态，而文艺宣传在日益激烈的国际国内市场竞争中必然会成为一种的趋势，通过文艺节目的途径吸引顾客，在顾客身心得到放松的情况下增加了顾客对企业或产品的了解。

因此，将商业演出快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力和知名度，而且，人民在享受政府带来美好社会环境的同时，享受高品味、多姿多彩的精神生活。

二、舞蹈工作室现阶段的发展状况

集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的发展，将有具大的潜力。更重要的是xx目前这一职业项目尚处于空缺。

因此，可以通过我们自身的专业知识，培训专业的商业演出人员和有提高自身气质与修养需求的人，同时帮助大学在校生提供勤工检学岗位，使该项目在解决自身创业、带动就业、缓解大学生学费压力的同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。

第三部分：市场风险预测

1、营收风险

在现阶段，尽管舞蹈工作室的经营模式在欧美地区及我国北京，广州等大城市的营运已取得成功，但xx地区的开展会有一定的风险。

其一，xx地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海大城市相比，存在比较大的地域文化差异，xx人的民俗习惯历来是重物质文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧着xx的成功;

其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。不过主要针对的可以是大学在校的学生。

2、技术风险

舞蹈培训是引领精神文明新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，舞蹈技术、教学技术要不断更新改造，要涉猎各种舞种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，不断改造学习，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

第四部分：自身优势

从事舞蹈教学及编排几年时间，有着丰富的培训及演出经验。秉着自己对舞蹈的热爱和敏锐的市场洞察力，自己几个合作伙伴都有较超前的思维，率先步入开创xx集培训与演出为一体的综合性舞蹈培训机构的行列，凭着自己对舞蹈的执着追求，努力提高自己的舞蹈技能。

因此，我相信自己经过不懈努力有能力将xx舞蹈工作室经营得很好。

由于自己对舞蹈培训及商业演出有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。

对开创新事业有一定技术和职业能力基础，拥有善于沟通，亲和可爱，易于让他人接受的美德。

从零三年至今，在舞蹈行业获得多次重要奖项。原F3在20xx的校园舞林大会获团体一等奖，20xx年与何润东和沈建宏同台演出;经常性的承办xx市以及周边地区的街舞活动，带学员参加各系的演出活动以及有带过四届学员的丰富教学经验，是校园街舞文化的主流。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。

第五部分：环境及地理优势

位于xx市xx科技学院门口最繁华的街道中心地带，属于学生出来逛街打发时间人流最多的地带，适合各种消费群体，是xx市最大的购物中心，人流密集。环境可谓得天独厚。

第六部分：可行性分析

一、目标客源的范围

(一)舞蹈培训：

1.主要对象是学校在校学学生及周边青少年。

2.有需要的人员(求职者、大学毕业生、企业领导人)。

二、项目特色

结合xx的具体情况，引入新行业、开拓新思路，寻求新突破，以满足人们日益增长的物质文化需要和精神文明需要，更重要的是通过商业演出为商家和企业宣传，提高企业产品，商品品牌，提高在社会地位中的竞争力。

通过舞蹈技能培养专业商业演出人员，引导更多的人员通过掌握一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗，让社会充满和谐。

为此，项目的发展前景适合xx市，需求潜力之广阔，更能得到大众的支持，人民的接受。

第七部分：工作室发展展望

十一月，xx舞蹈工作室将要走进xx各大高校进行巡回演出，希望通过此次活动吸引更多商家及学生朋友的关注。在未来的两年内，我们要将舞蹈培训深入到各大校园，帮助提升校园文化生活，成为xx大学生众所周知的舞蹈学习品牌。

另外，在商业演出这一项目发展过程中，我们要从承接演出逐步转变为活动主办方这样一个角色。更好的为大学生与社会服务，努力成为有利于大学生与社会交流的现实平台。

艺术培训班创业计划书【三篇】2

一、企业概况

1.本机购书属于艺术培训服务行业，名称为(xx艺术培训中心)，是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。

艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近，开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的'培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

艺术培训中心的所有者是xx，经理xx，顾问xx，我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。

4.本机构需创业资金--元，其中--元已筹集到位，剩下--向银行贷款。

二、经营目标

1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市常短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。

三、经营计划

1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课(可以单点教师一对一授课)，班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

3.经营时间：每天上午8：00-11：00，下午14：00-17：00

4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

四、人事计划

1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门(市场部、教学部、人事培训部、财务部)，招收多名全日制雇员(包括数名教师)，多名临时雇员(教师)。

具体内容如下：

(1)通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生(男女不限)，应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。

(2)同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。

(3)经面试、笔试、综合测试合格者方可录用(有试用期)。

2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下：

(1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。

(2)实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。

(3)考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。

五、管理运营

制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

相关的管理制度有：

出勤制度、固定资产管理制度、财务管理制度、工资的发放管理制度、业绩与员工工资的关系制度、人事培训制度、管理人员的权限规定制度、员工的奖惩制度、员工工作制度、教案作业管理制度、培训输出管理制度、班级管理制度、会议管理制度。

六、市场分析

1.生源：xx培训中心的中心目标顾客有：xx小区.....的中小学生高中生。

2.竞争对手：周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。

艺术培训班创业计划书【三篇】3

一、创业原因：

四年时光转瞬即逝，我们即将离开母校，能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望，也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。

在这样的大背景下，今年的大学生就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首选目标，经过两个多月的实地调查和走访，我决定也加入创业的队伍中，与同学合伙开办一家音乐培训中心。

二、创业意义：

个人：砥砺人生，培养能力，创造财富，实现个人价值社会：提供就业岗位，满足城(县城，下同)乡居民越来越多的精神文化需求，弘扬民族器乐，传承音乐文化国家：一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设。

三、宗旨：服务社会，实现个人价值

四、机构概述

(一)机构名称：xx艺术培训中心(暂拟)

(二)地址：xx县

(三)机构性质：个体合作。

(四)业务：

1、音乐培训(钢琴及各种乐器：以民乐为主，理论知识：乐理、和声等)

2、乐器销售(民族乐器为主)

3、承接各种演出业务

(五)客户：

在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士

(六)战略：

在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出，以展示教师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底，在县城举办大型的音乐会。

一段时间过后，壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后，可以进行招标与热心人士联合办学。

(七)师资：

授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生，一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。

(八)组织决策：

成立本中心组织委员会，选举委员会主任，一般决议由委员会主任决定，重大决议由委员会全体成员表决，三分之二为通过。

五、财务预测

启动资金：20万元(成本15万元，流动资金5万元)

营业面积：200㎡—300㎡

资本结构：自筹、借贷

六、成功因素

(一)主观因素培训中心的教师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成，专业知识丰富，专业技能过硬

(二)地域因素xx县地处鲁北地区的中心地带，人口众多，交通便利，环境优美，人文资源丰富，享有“孙子故里”的美誉

(三)行业市场xx县以及邻近的县城还没有一家专门的音乐艺术培训中心，几个小琴行也只是专营民族乐器的销售，并不作艺术培训。

我们与他们相比，有一定的优势和竞争力

(四)现实因素

①随着新城镇和新农村建设的发展，城乡人民的精神文化需求越来越强烈，音乐相比于其他文化活动来说，无疑具有优势。

②国家提倡素质教育，音乐是是其中重要的一部分。许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长，给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广大的生源。

七、风险评估：

商业经验不足，或导致受骗和亏损。县城毕竟是县城、农村毕竟是农村，在经济危机大背景下，城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制，对生源可能是个挑战。

由于参股的成员多数家境并不宽裕，或者家长不支持，加上借贷的可操作性变数较大，最终导致资金不足，计划搁浅。