从业务员爬到老板的4大经验[推荐5篇]

第一篇：从业务员爬到老板的4大经验

从业务员爬到老板的4大经验

多大舞台就有多大，如果是一个小小的业务员怎样成为令人艳羡的大老板？关键是离不开四个方面。

之

一、钱

其实生意的一切的根源，说到底都是钱的事情。创业难，守业更难呀，没有钱守业就更更难了。我现在可以接到非常多的单，天天给人催货，不知道的以为我生意很好。其实我自己知道，是我的生产能力不高，没有钱去添加设备，没有钱去开发更好的供应商眼。搞的我不敢努力的去维护客户。只能眼睁睁的看到手的生意做不了，我有几个客户拼命的下单给我，因为没有钱，就拼命的推掉。实在推不了，就拖。其中有个客户，下单很久了，我都没有交完，最后实在没办法，他就找了一个新供应商，无形中我自己给自己找了一个新的竞争对手。因为我如果有钱，他是愿意跟我合作的。

当自己做老板的时候，就是开始吃老本的时候。所以我们在创业还没开始的时候，要准备足够的钱，例如我们预计要10万元可以搞掂的，我们最少要准备20万元，因为有很多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。如果我们一下子弄不出那么多钱来，至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺。没有钱对经营会有很大影响的，就象我现在一样。当时开厂的时候，预计要20万的，可是我当时只有10多万元的积蓄，也就开了。到现在搞的周转非常困难。也供应商的关系搞的也不是很好，看到很多好单也不敢去做。没有钱，看到了单不能做，就好象看到了钱不能捡一样。那种感觉，别人很难体会。

节约用钱，开厂创业是很艰苦的。创业不是讲排场的。我们每天一打开门就要用钱。甚至连我们在睡梦中都在花钱，所以我们在事业还没稳定的时候没理由不节约。这个时候，我们在对自己的各个方面，能省就省，如果不用装空调就不装，因为装了，空调要钱，以后每个月还要电费。办公室有桌子，有凳子就可以，没必要学别人弄个盆景，弄个金鱼缸什么的。那都是要花钱的。例如你买了个金鱼缸，就要买金鱼吧，买了金鱼总要买饲料吧，哈哈。不过我们对客户，对那些和我们一起吃苦的员工，我们要舍得花钱，因为把钱花在他们身上是可以得到回报的。

之

二、单

当我们准备好足够的钱开厂创业了，如果没有单也是很难生存的。不过现在大多数的老板都是从业务开始起步的。所以对单其实也不是很怕。不过要注意几点。

1．起步高点。企业在创业之初就应该把客源定位在大客户上。我们虽然开始不可以做下大客户，但我们不要放弃开发大客户，还是要主动维护和大客户的感情。而且我们的质量一定要搞好.开始就是做小客户也要象做大客户那样去认真对待。把质量做好点，把价格定高点，刚开始如果利润太低的话，是很难维持的。

我们刚开始的时候，和别人竞争，论产量，我们没那些成熟的对手多，论价格我们也做不过别人，其实我们真正可以和别人比较的只有服务，只有质量。之

三、人

1．合伙人。刚开始，我们可能会想过去找人合伙。这是一种很好的观念。可是我们在很小或者才起步的时候，是很难找到合适的合伙人的。要注意刚开始一点要找熟悉的人，而且是同行业的人合伙。因为如果是找没有开过厂的人合伙，你会非常头痛。我开始一个月，找了我一个老乡，他之前是开的士的，赚了点钱，听说我要开厂，就投了8万元和我一起做。做了两个月就结束了，我亏了2万元，因为他不懂开厂的过程，一投钱进来就立刻想见到利润，而且他总是不明白月结的意思，老想着送货出去就要收钱，没钱收回来，他就以为你贪污了。而且他什么都要管。喜欢讲排场。所以我们没有共同语言，只好分了，亏点也分了。找合伙人就象婚姻，要两相情愿，要双方的思想要一致，否强扭的瓜不甜。则一个好的合伙人是可遇不可求的，这要看机缘的。

2．公司的高层主管。如果刚创业初期可以找到一个或者几个愿意和你一起奋斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我们要把握，我就很幸运，一直有几个好的人跟着我，他们和我同吃同睡，其实他们的收入比我还高。这也是他们应得的。

3．公司员工。现在工人很难找。有一批好的，稳定的员工，就有了上帝。员工和客户都是我们的上帝。我们一定要好好的对待他们。开工厂，如果没有稳定的员工，那时随时会倒闭的。可是这一点我也没做的很好。

4．亲人。创业的时候是很艰苦的，所以我们不要让自己的爸爸妈妈，哥哥妹妹等和我们住在一起。一来，他们会增加我们的负担，我们的爸爸妈妈养我们那么大，现在我们做老板了，把他们接过来，享享福，这是应该的。但不是在创业的开始，因为你把他们接过来，他们看着你辛苦，看着你为点钱烦，当单不足，工人没暂时没班上的时候，其实他们会比你更急。可是他们不会去鼓励你们的，他们只会说，哎呀，孩子我们没有做老板的命，我们还是关了它，好好去打份工吧等等。当他们整天都在说这样的话的时候，肯定会影响我们的思维，甚至真的会放弃。那时就非常可惜了。其实创业，什么问题都可能出现，只要我们坚持就可以成功。可是父辈们总是劝我们放弃的，所以我们在创业的时候不要和他们在一起。

5．孩子。如果我们在创业之前有了孩子，那是没有办法的事。但是如果孩子还没到读书或者上幼儿园的时候，我还是主张不要把他们带到身边，孩子在这个时候真的会成为我们的负担。我们创业都是两夫妻一起上的，一般来说是，老公对外，负责销售，送货，收钱等等。老婆对内的，负责跟单，采购，懂生产的还要兼职管理生产。反正创业期间，我们都是一个人当两个人用的。如果孩子在身边，就必须要一个人去照顾他，就会影响我们的工作了。所以的创业最少要苦个一年多两年才可以逐渐的松口气，在两年内，大家都是很忙的。所以在这个时候，女的千万不要怀孕。如果这个时候怀孕，肯定也是很难成功的。

之

四、自己

1、不要抱怨。创业是辛苦的，我们在创业之前就要有心理准备，选择了创业就是选择了睡不找觉的日子。如果我们能明白，就千万不要抱怨。做老板就是有苦自己吞，有福大家受的。所以我们千万千万不要和员工和公司的高层主管诉说公司的什么难题，有些第一次做老板的朋友就喜欢和员工说，哎呀，厂里现在怎么怎么艰难呀，我有多可怜呀。倾诉完后，心里是舒服了很多，可是第二天员工就走了。哈哈。其实。我们想想，我们和员工倾诉干什么呢，向他们倾诉，他们可以帮助我们吗？答案是：不可以。所以我们就是要有苦自己吞，谁叫你要选择自己做老板。

2、多学习更吃苦。有些朋友刚开始做老板，就以为自己了不起了。以前做业务的那种劲头没有了，整天以为做老板就是指挥着别人去做，自己就躲在大班桌后指挥。其实刚创业的时候还是自己亲力亲为的比较好，如果是夫妻一起创业的话，至少要有一个人是全程管理的，要不你这个厂最后怎么倒闭的都不知道。有些老板喜欢晚上去找朋友喝酒聊天，做起老板派头了，其实，要做好一个好老板，是要比打工时候跟努力的学习。无论是管理财务法律等与经营有关的书，还是天文地理，历史文学等等都要学习。我们做生意的时候那里知道客户喜欢什么呢，我们平日不努力的去储存知识，怎么去面对竞争？

3、生意场上不在乎谁现在做的有多大，在乎的是谁可以撑的久。所以我们不要指望一开始就要赚钱.生意场上，不是赚了就是亏了。所以我们每天都要考虑如何生存的问题。亲力亲为，全情投入，自己做老板，利益的大小与自己息息相关，所以要尽量多做点，不要什么都指望别人帮你做好。

第二篇：一个从业务员到自己开厂创业的老板的经验之谈

很多业务员在公司做业务的时候，看到自己的老板赚钱都是很轻松容易的。可是等到自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。当你一脚踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至还有些涩。等到自己在商海中扑腾了几下之后，才发现自己水性其实不是很好。我把我的这些感触写出来，最多可以告诉大家暗礁在那里，让大家尽量避免而已.我们要学会在商海中弄潮，我们一定要亲自下海。不下海永远不能弄潮。

因为我也是从业务员出来的，现在开厂创业，所以我所说的也是我的感概，别的经验，例如开店等不在此列。

之

一、钱

其实生意的一切的根源，说到底都是钱的事情。创业难，守业更难呀，没有钱守业就更更难了。我现在可以接到非常多的单，天天给人催货，不知道的以为我生意很好。其实我自己知道，是我的生产能力不高，没有钱去添加设备，没有钱去开发更好的供应商眼。搞的我不敢努力的去维护客户。只能眼睁睁的看到手的生意做不了，我有几个客户拼命的下单给我，因为没有钱，就拼命的推掉。实在推不了，就拖。其中有个客户，下单很久了，我都没有交完，最后实在没办法，他就找了一个新供应商，无形中我自己给自己找了一个新的竞争对手。因为我如果有钱，他是愿意跟我合作的。

当自己做老板的时候，就是开始吃老本的时候。所以我们在创业还没开始的时候，要准备足够的钱，例如我们预计要10万元可以搞掂的，我们最少要准备20万元，因为有很多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。如果我们一下子弄不出那么多钱来，至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺。没有钱对经营会有很大影响的，就象我现在一样。当时开厂的时候，预计要20万的，可是我当时只有10多万元的积蓄，也就开了。到现在搞的周转非常困难。也供应商的关系搞的也不是很好，看到很多好单也不敢去做。没有钱，看到了单不能做，就好象看到了钱不能捡一样。那种感觉，别人很难体会。

节约用钱，开厂创业是很艰苦的。创业不是讲排场的。我们每天一打开门就要用钱。甚至连我们在睡梦中都在花钱，所以我们在事业还没稳定的时候没理由不节约。这个时候，我们在对自己的各个方面，能省就省，如果不用装空调就不装，因为装了，空调要钱，以后每个月还要电费。办公室有桌子，有凳子就可以，没必要学别人弄个盆景，弄个金鱼缸什么的。那都是要花钱的。例如你买了个金鱼缸，就要买金鱼吧，买了金鱼总要买饲料吧，哈哈。不过我们对客户，对那些和我们一起吃苦的员工，我们要舍得花钱，因为把钱花在他们身上是可以得到回报的。

之

二、单

当我们准备好足够的钱开厂创业了，如果没有单也是很难生存的。不过现在大多数的老板都是从业务开始起步的。所以对单其实也不是很怕。不过要注意几点。

1．起步高点。企业在创业之初就应该把客源定位在大客户上。我们虽然开始不可以做下大客户，但我们不要放弃开发大客户，还是要主动维护和大客户的感情。而且我们的质量一定要搞好.开始就是做小客户也要象做大客户那样去认真对待。把质量做好点，把价格定高点，刚开始如果利润太低的话，是很难维持的。我们刚开始的时候，和别人竞争，论产量，我们没那些成熟的对手多，论价格我们也做不过别人，其实我们真正可以和别人比较的只有服务，只有质量。我们要坚持好的服务和质量，慢慢的我们就要机会和大厂配套了。我刚开始时就犯了一个错误，当时开始自己畏缩，不敢跑大客户，就去帮几个浙江的人加工一些没要求的电位器，慢慢的做了一段时间，我的工人的质量观没有因此而建立起来，我也没赚到钱，到头来只是为人民服务。所以后来发现了这个问题，就不再做加工了，而是要求员工改善质量观，谁知道他们已

形成习惯，花了好长时间的严加看管才有点效果。所以我们要从一开始就要定位高点，做好质量，才可以接到好的单时可以做，才可以生存。

2、接单适可而止，我们创业后跑业务和以前帮别人跑业务是不一样的。以前跑业务是拿提成，是多多益善。月结多长时间都可以接，只要公司允许。但是自己做了，一定要注意要和工厂的经营情况相结合。记得有多大的头戴多大的帽。我们有多少钱可以压给客户。我们每天可以做多少。我们都要根据情况来接单的，并不是越多越好。过头了，我们的服务就会跟不上。服务如果跟不上，客户也是难做的长久的。我就是犯了这个错误。

之

三、人

1．合伙人。刚开始，我们可能会想过去找人合伙。这是一种很好的观念。可是我们在很小或者才起步的时候，是很难找到合适的合伙人的。要注意刚开始一点要找熟悉的人，而且是同行业的人合伙。因为如果是找没有开过厂的人合伙，你会非常头痛。我开始一个月，找了我一个老乡，他之前是开的士的，赚了点钱，听说我要开厂，就投了8万元和我一起做。做了两个月就结束了，我亏了2万元，因为他不懂开厂的过程，一投钱进来就立刻想见到利润，而且他总是不明白月结的意思，老想着送货出去就要收钱，没钱收回来，他就以为你贪污了。而且他什么都要管。喜欢讲排场。所以我们没有共同语言，只好分了，亏点也分了。找合伙人就象婚姻，要两相情愿，要双方的思想要一致，否强扭的瓜不甜。则一个好的合伙人是可遇不可求的，这要看机缘的。

2．公司的高层主管。如果刚创业初期可以找到一个或者几个愿意和你一起奋斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。我们要把握，我就很幸运，一直有几个好的人跟着我，他们和我同吃同睡，其实他们的收入比我还高。这也是他们应得的。

3．公司员工。现在工人很难找。有一批好的，稳定的员工，就有了上帝。员工和客户都是我们的上帝。我们一定要好好的对待他们。开工厂，如果没有稳定的员工，那时随时会倒闭的。可是这一点我也没做的很好。

4．亲人。创业的时候是很艰苦的，所以我们不要让自己的爸爸妈妈，哥哥妹妹等和我们住在一起。一来，他们会增加我们的负担，我们的爸爸妈妈养我们那么大，现在我们做老板了，把他们接过来，享享福，这是应该的。但不是在创业的开始，因为你把他们接过来，他们看着你辛苦，看着你为点钱烦，当单不足，工人没暂时没班上的时候，其实他们会比你更急。可是他们不会去鼓励你们的，他们只会说，哎呀，孩子我们没有做老板的命，我们还是关了它，好好去打份工吧等等。当他们整天都在说这样的话的时候，肯定会影响我们的思维，甚至真的会放弃。那时就非常可惜了。其实创业，什么问题都可能出现，只要我们坚持就可以成功。可是父辈们总是劝我们放弃的，所以我们在创业的时候不要和他们在一起。

5．孩子。如果我们在创业之前有了孩子，那是没有办法的事。但是如果孩子还没到读书或者上幼儿园的时候，我还是主张不要把他们带到身边，孩子在这个时候真的会成为我们的负担。我们创业都是两夫妻一起上的，一般来说是，老公对外，负责销售，送货，收钱等等。老婆对内的，负责跟单，采购，懂生产的还要兼职管理生产。反正创业期间，我们都是一个人当两个人用的。如果孩子在身边，就必须要一个人去照顾他，就会影响我们的工作了。所以的创业最少要苦个一年多两年才可以逐渐的松口气，在两年内，大家都是很忙的。所以在这个时候，女的千万不要怀孕。如果这个时候怀孕，肯定也是很难成功的。

之

四、自己

1、不要抱怨。创业是辛苦的，我们在创业之前就要有心理准备，选择了创业就是选择了睡不找觉的日子。如果我们能明白，就千万不要抱怨。做老板就是有苦自己吞，有福大家受的。所以我们千万千万不要和员工和公司的高层主管诉说公司的什么难题，有些第一次做老板的朋友就喜欢和员工说，哎呀，厂里现在怎么怎么艰难呀，我有多可怜呀。倾诉完后，心里是舒服了很多，可是第二天员工就走了。哈哈。其实。我们想想，我们和员工倾诉干什么呢，向他们倾诉，他们可以帮助我们吗？答案是：不可以。所以我们就是要有苦自己吞，谁叫你要选择自己做老板。

2、多学习更吃苦。有些朋友刚开始做老板，就以为自己了不起了。以前做业务的那种劲头没有了，整天以为做老板就是指挥着别人去做，自己就躲在大班桌后指挥。其实刚创业的时候还是自己亲力亲为的比较好，如果是夫妻一起创业的话，至少要有一个人是全程管理的，要不你这个厂最后怎么倒闭的都不知道。有些老板喜欢晚上去找朋友喝酒聊天，做起老板派头了，其实，要做好一个好老板，是要比打工时候跟努力的学习。无论是管理财务法律等与经营有关的书，还是天文地理，历史文学等等都要学习。我们做生意的时候那里知道客户喜欢什么呢，我们平日不努力的去储存知识，怎么去面对竞争？

3、生意场上不在乎谁现在做的有多大，在乎的是谁可以撑的久。所以我们不要指望一开始就要赚钱.生意场上，不是赚了就是亏了。所以我们每天都要考虑如何生存的问题。亲力亲为，全情投入，自己做老板，利益的大小与自己息息相关，所以要尽量多做点，不要什么都指望别人帮你做好。

第三篇：如何从厨师转型做老板？

专注于厨师与中西式面点师的培养

如何从厨师转型做老板？

当老板，是餐饮行业中上至大厨下至厨工很多人心中的梦想。作为大厨，在他人饭店中，很多时候可以做到处处得心应手，但到自己开店做老板时，却是四面楚歌，许多人半途而废，又回去做大厨，当老板的梦想从此烟消云散。

从厨师到老板真的这么难吗?听说从厨师到老板只要过了“六大关”就万事俱备了，那么现在这就带你一一通关，找到通关秘笈。

第一关：老板当了，收入降了

现在每位大厨的工资基本在3000元—5000元之间，一些酒店厨师长或行政总厨月薪基本上万，但开店不是打工，下海就有风险，尤其是开店初期，不可能马上盈利，甚至头三个月赔掉本钱的都有，在这时就会有动摇的念头：开店还不如打工挣钱多。越是到这个时候就越要忘掉自己是大厨，想着自己是店老板，已经没有退路，咬牙挺住，在开店前作好充足的心理及物质准备。

专注于厨师与中西式面点师的培养

第二关：开店累得吐血

作为大厨的时候，除了炒菜及一些相关工作需要亲力亲为外，其他事情只要交代指导即可。而当老板后，往往自己要身兼数职：厨师、采购、会计等等，在这个过程中很多人都挺不住，最后只能放弃。这时候就要知道，开店前要做好人力方面的准备，有条件的话，请一些师兄弟料理厨房。这时，自己的家人往往是最无私的后盾，请他们分担一些事情是最直接、最有效的办法。第三关：资金断链子了

厨师对于财务知识普遍知道得较少，虽然都会核算菜品售价，但一般不知道整个酒店运作会发生多少项费用，更别提用“损益表”和“资金平衡表”等财务工具了，再加上新店开张，供货商不敢赊货，很多厨师在开店初期就陷入资金周转不开的困境。这时就要明白3点：

1、开店前要做好科学的资金预算，最好请教一下专业财务人员;

2、另外，在给别人打工时，要留意对财务知识的学习和财务经验的积累;

3、最后，预留的流动资金要比实际预算的资金大几倍。

专注于厨师与中西式面点师的培养

第四关：吃了不懂法的亏

从承租店面开始，就会不断地与各种合同打交道，其中会涉及到多种法律关系，稍不注意就会栽跟头。这时也需要懂得2点：

1、开店前找法律顾问把所有涉及的法律问题了解透彻;

2、另外，最好平时看一下《合同法》、《租赁法》、《劳动法》等法律条文，还可以平时多留意各类媒体对相关案例的报道，多方面掌握相关法律知识。第五关：市场定位摸不准

选址和定位是开店前最应该考虑周全的，但是有很多大厨以为推出几个拿手特色菜就能带旺整个店，开店前根本不去调查市场，这样是绝对不行的。开店之前要作好充分的市场调查，搞清楚面向的顾客群体，摸清客人的消费水平，根据食客的接受程度给菜品定价，这样才能做一个正确的定位。第六关：管得了后厨，管不住前厅

专注于厨师与中西式面点师的培养

有些厨师长认为自己能管理好几十人甚至更多的大小厨师，管前厅肯定也没问题。其实这是个思想误区，要管好前厅，必须请一个专业的前厅主管；与前厅的服务员多交流，关心服务员;在工作指令的下达方式上，尽量用一些“请”“谢谢”“好吗”等礼貌或者询问的语气;对一些服务细节问题要不断发现并解决，比如：味壶里的调味品是否充足，餐具是否摆放整齐，有没有尘土、水渍，餐厅的空气是否流通、清新，有无蚊蝇，一些电器设备是否正常运行，吧台酒水是否充足，收银台的零钞准备是否充足等等。

尽管有很多报道都说厨师开店有个怪现象：“菜做得好，店不一定火”，但也有成功转型做厨掌柜的标杆人物，像大董烤鸭的董振祥、眉州东坡的王刚、上海品悦的周元昌等等。其实，在自身业务牢固的基础上，多多学习企业管理经验，扎实而有力的走好未来的每一步，才是为以后自己开店当老板打下坚实的基础。

第四篇：八年业务员的经验分享

八年业务员的经验分享

懂得钓鱼，别乱撒网。

跑业务时最有效和舒服的方法就是钓鱼，就像刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩吗？然后在赌有一个成吗？应该是看准一个，锲而不舍不遗余力追求她，直到追到手。我自己一直是这样跑业务的，我会选准一个产品区域，比如我要做某快消品或者文案行业，我会挑行业里的两三个左右认认真真仔 仔细细的去了解客户，分析客户，制造机会接近客户，直到建立成了合作关系，那么以后其它的就很好做了。这样当销售的产品在某区域里占到一定的区域的市场份额，我再转到别的区域，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。也很享受这种微微的成就感。

胆大、心细、脸皮厚。年轻的时候，追女孩，有经验的人告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就如同追女孩是一样的。我会不断的给客户打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务其实就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。客户其实都是很健忘的，我们要不断的提醒他。有我这个人存在。

很多新业务员与客户接触谈话都很紧张，以我的经验来告诉你，其实与客户谈话的结果不重要，但是谈话过程的气氛很重要。或许你有过苦恼的时候，在和某位客户聊天的时候，时常的很注意谈话的内容，总是感觉没话题交流，那么我来告诉你，其实真正要注意到不是内容而是与客户谈话的过程和气氛。对业务员而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。

如果当时那天聊的很愉快，和融洽，与客户的关系就会很亲近，在许多天以后，我们甚至都忘记了当时谈的是什么，只记得当时与客户聊得很好。其实客户的感觉也一样，关于价格的问题只需要把报价单给他，品质问题只需要提供有品质的承认书给他，交期只需要盖章后交给他，所以只要和对方谈业务之外的事情就可以了，聊对方敢兴趣的问题最好。

必须要有个适应期。当一个客户谈下来，就如同男人女人结婚一样，发现了客户就像发现一个喜欢的女孩一样，从打电话到下订单就像开始发短信到订婚那么让人煎熬与漫长，等到真正结婚了，就该踏踏实实的过日子了。所以不要想一下子就做的很大，更不要急于求成，当一见钟情而结婚的新鲜感过后多数是很难维持的，都应该给自己和客户一点时间，互相考察一下对方信誉、规模、产品市场行情等等。想成为合格的销售业务人员不要爱面子。业务谈下来了，到收款的时候，很多人会由于，我跟客户那么熟，一天到晚去找他收款感觉不太好，总是抹不开面子。所以就很少追着对方收款或者收几次没收到就不收了，但是我们一定要记住，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱是天经地义的，如果你给他欠的久了，数额大了，你们的合作也就不会长久了。我一般收款，不是求着对方客户安排，话语权我会掌握到自己手里，我往往会说某某经理或先生，你这周二安排货款给我，我那天下午去拿，对方有时会说那天可能不行然后找借口，那我就会快速的掌握话语主导权反驳他，那周一就喽，他往往就说还是星期二吧。

对业务人员而言，在与客户建立关系之前，应该细心的去了解客户的一切。包括企业规模，信誉，经营模式，经营产品，深入的了解抉择人的性格，爱好，习惯等等，比如他之前和哪些同行业客户有过业务往来，熟悉了这一点，也就是了解自己的竞争对手是谁，知道了这一点就可以在报价、质量、服务做出对策。了解客户为什么会选择你建立合作关系，如果是别人不肯与他合作，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是竞争对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果当自己在某方面做的比对手好而他有些许的兴趣跟你做，那你以后就知道怎么做了。

关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能滔滔不绝口吐莲花似的才是口才好。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到175CM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。开始时只是偶尔吸烟，酒量也很差，喝点就醉，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在济南，刚开始三个月，我带了几件衣服背个单肩包就到其它城市一跑就是几天。一个城市，一个城市的跑。就这样，我跑了三个月，大热的天对客户滔滔不绝的介绍

了半个多小时，客户一句不需要就拒绝了我。皮鞋烂了，被太阳晒的皮肤紫外线灼伤。最终客户谈了几个，后来我经常对新入行的业务员说，头三个月不要期望过人的日子的，只要坚持住，熬过去后就可以了，所以业务员的办公室不是在办公楼，而是在路上。

尾语：现在谈一个关于业务员撬单问题。我个人认为，在职时千万不要撬单，我们做人要做一个有职业道德人，其实撬单并不会给你增加多少额外的收入，反而会在自己职业生涯中留下污点，及时别人永远不会知道，但是真正的内心并不会得到快乐，恰恰相反会让自己的心态走向歪路留下一辈子的负罪感。真正有本事，可以让结果来评判，自己光明正大的做人，勤勤恳恳的做事，这样才能让别人服你

第五篇：如何从业务员提升到基层管理者

如何从业务员提升到基层管理者

如何从业务员提升到基层管理者，是我今天想说的话题。

首先要给自己一个明确的定位，你的理想是什么？你想干什么？每一位走入销售行业的朋友，都需慎重思考。如果你就给自己定位成长为一名业务精英，我的文章你可以不用再往下看了。

职业生涯，无非横向与纵向。

横向的是向着精英业务员去发展，对自己的区域非常熟悉，无论你接什么品种，都可以快速上手，快速将市场铺开，顺利开展工作。

纵向的是向着管理层去发展，需要着重培养自己的管理能力，这包括组织沟通能力，队伍协调能力，市场把控能力，团队培训能力等等，简单的说就是组班子，带队伍、定策略、开市场及后期管理，这五个方面的能力均需强势。

如何从业务员提升到基层管理者，是我今天想说的话题。

对于业务员的定义很多，概念很多，我的想法是业务员可以分为五个层次：做、想、说、写、讲。这五个字是什么意思？

做：新人入行，对行业不了解，对工作不了解，对将来所面对的环境不了解，怎么办？就按照你的领导告诉你的，需要你做什么？你就去做就行了，此时，你就是一个执行者，你是一个靠体力赚工资的人，领导让你干什么，你就干什么，量变引起质变，当你做到一定的时间，你会发现你将有所改变，慢慢的，你脑袋中就会出现一些东西，比如说，你的领导让你每天都按照这条路线去跑，但你做了这么一段时间以后，你发现稍微改变一下，线路会更精准，时间效率会更高。如果是这样，恭喜你，你已经从最初的一个体力劳动者，在逐渐向业务员的第二个层次转变了。想：当你做到了一定的时间后，你脑中会不时的闪现出一些让工作更轻松的火花出来，这些思想的火花，是你前期努力做的结果，也是你个人思想精华的提升，你已经开始思考东西，并且有了思考的方向，通过前期的做，你已经能够把握住思考的方向，而不是乱想，或者说想一些没有用的东西，想一些没有用的东西是新人的大忌，很多新人自认为很聪明，脑袋很灵活，但可惜，对行业不了解，往往想的东西不切实际，这个时候想的东西往往补领导看着，很幼稚，但自己却感觉很了不起，因为你感觉你的想法很好，甚至很伟大。所以，新人入行，不要先去想，而是先去做，努力去做，这一点很重要。说：当你想的多了，平时和同事，朋友们聊天时，你自然的会说出你的想法，但也有一些人，说不出来，那是你想的还不够多，不要着急，再去做，再去想，想的多了，自然方法就多了，交流沟通的时候，你的主意也就多了，说的自然会多起来。但此时有一点，切忌不

要乱说，甚至胡说，大家可以想一想，平时我们身边是不是有着这么一群人，他们平时聊天时，天南地北，古今中外，无所不知，不所不聊，侃大山的时候非常牛屁，可一旦上了台面，就卡壳了，就什么都说不出来，这是什么原因？一方面个人素质不过关，可能思想不少，但上了台，紧张，说不出来，另一方面，就是于工作有关的思考太少，侃大山不用动脑子，可以想到什么说什么，但上了台就不一样了。

写：为什么写放在了说的后面？两个原因，一是说，简单，说一遍对方不明白，你可以说第二遍，说第二遍对方不明白，你可以说第三遍，说第三遍对方还不明白，你可以换一个说法，但写就不同了，写出来的东西，你要让对方一看明白，你要表达的是什么意思，写不仅是考查个人的写作能力，更是表现一个人的语言组织能力、逻辑思维能力和方字功底等等。讲：当你做了很多，想了很多，可以说出来的东西很多，并且可以通过写作清晰的表达出你的想法时候，你这个时候就需要试着去讲课了，讲与说不同，讲不能罗嗦，讲不能拖泥带水，讲要让听者一听就明白你的意思，一听就知道你的想法，而且讲也是一个人的胆量的体现，实力的体现，信心的体现。

如果你达到上述五个层次，你所在单位还让你做一个业务员，我可以告诉你，你可以跳槽了，因为你有能力去偿试着带队伍了……