利乐公司[小编推荐]

第一篇：利乐公司[小编推荐]

跨国公司来华直接投资状况分析+——简析利乐公司

摘要：瑞典利乐公司，早在20世纪50年代，成为最先为液态牛奶提供包装的公司之

一。自此以后，它就成为世界上牛奶、果汁、饮料和许多其它产品包装系统的大型供货商之一。根据权威机构的估计数字，利乐公司的利润率会在20％左右，远高于竞争对手。

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一． 公司简介

早在20世纪50年代，利乐是最先为液态牛奶提供包装的公司之一。自此以后，它就成为世界上牛奶、果汁、饮料和许多其它产品包装系统的大型供货商之一。1991年，利乐的生产延伸至液态食品加工设备、厂房工程及干酪生产设备。如今，它是世界上能够提供综合加工设备、包装和分销生产线，以及为液态食品生产厂提供设计方案的国际性公司。

利乐在全球共有57家销售公司，获许可经营的48家包装材料厂以及12家包装机器装配厂。公司拥有20261名员工，2005年度的净销售收入约为81.07亿欧元。利乐的产品在超过165个市场上销售。不仅有良好的市场，利乐公司始终追求在食品的生产、运输和销售过程中，为生产厂家节约成本，同时也给消费者带来安全和便利。

二． 利乐公司在华直接投资

成立于1951年的瑞典利乐公司早在1972年就进入中国市场。一直以来，利乐一直信奉“与中国客户共同成长”的经营理念，致力于贯彻“确保安全的食品在任何地方皆举手可得”的使命，不断将先进的技术设备和完善的配套服务引进中国，积极推进生产服务的本地化进程，在中国液态食品包装领域发挥着重要的作用。

利乐在中国的最大客户是伊利，最初只是一家小型乳品厂，主要服务于呼和浩特周边地区。在利乐无菌加工和包装技术的帮助下，从呼和浩特运出并保存完好的奶产品在华南地区迅速打开局面。自1997年伊利向利乐购买第一台灌装机，截至2002年底，利乐已经为伊利提供61条生产线。利乐的客户也逐渐增多，包括了伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及果汁饮料行业巨头，并在全国建立800多条生产线，只要这些生产线能保持稳定的生产，利乐就能源源不断地向它们提供利乐包装纸——主要利润来源。一只250毫升的利乐包装盒，其市场价格在4角左右，2001年，仅伊利就生产了采用利乐包装的约20万吨超高温处理奶，利乐的盈利空间可想而知。

从1994年由利乐控股75%的利乐华新包装有限公司成立，利乐已经完成了它在中国布局的第一步：到在上海、北京等9个重点城市设立办事处；到在北京、佛山、1

昆山分别有4家合资工厂，并建立起遍布全国各地的分销网络，如今其中国总部也正式由香港迁至上海。

三．内部化优势

市场是不完全的，各种交易障碍和机制的缺陷妨碍了许多交易及大量贸易利益的取得；跨国公司可以通过对外直接投资，将交易活动改在公司所属的企业之间进行，从而形成一个内部市场，部分地取代外部市场，借以克服市场交易障碍和机制缺陷，以获得更大的贸易利益。应该说，企业把自己的资产利用内部化，建立能利用所有权特定优势的子公司或分支机构，要比通过外部市场取得贸易利益的途径更为有利。

利乐公司在中国快速的成长应归功于它逐步建立起来的遍及全国的销售网络以及工厂，实现了一体化经营、一条龙服务。

1.一体化经营

公司成立50年来，利乐始终把自己定位于一个食品行业的积极参与者。利乐将自己由早期包装设备、包装材料的提供商提升为世界上唯一能够提供综合加工设备、包装和分销生产线，厂房工程以及为液态食品生产厂提供一系列设计方案的国际性公司。对于中国乳品行业从“散、乱、小、杂”发展而来的历史格局来讲，利乐的出现以及它所提供的一整套生产、管理、市场乃至行业信息的解决方案，既为中小企业强烈的市场扩张愿望提供了有力的技术支持，同时又解决了这些成长型企业短时间内很难集中起高素质技术、管理人员的窘境。在一定程度上降低了客户的综合运行成本，提高了生产效率。以至于竞争对手也承认“利乐的可怕之处在于你可能永远无法找到跟他进行价格战的打击点”。

2.着手打造利乐包装回收再利用的产业链

利乐中国公司发布的一份环保报告称：随着北京、上海、深圳、山东等地近十家回收再利用企业的开工，一条覆盖中国华北、华东、华南地区的消费后利乐包装回收再利用产业链已经形成，2007年前7个月利乐包装的回收处理量已经达到了5567吨，分别制成了课桌椅、垃圾桶、公园护栏等，利用率达到100%。在我国，一般企业不考虑销售后产品的回收再利用，而作为在食品加工和包装领域全球领先的行业领导者，利乐公司主张在创造盈利增长的同时，应坚持环境友好和可持续发展，树立了良好的企业形象。利乐公司建立了自己的回收利用的产业链，可以集中处理使用过的利乐包装，大大减少了利用外部资源进行处理的成本。事实上，回收再利用的产业链也算作一体化经营的一个环节，利乐于中国市场基本完成了对液态食品供应链的整合与掌控。

3.一条龙服务

利乐在中国市场的突飞猛进也来自于它采用了先进的“关键 客户管理系统”——以 客户管理为中心，利乐公司的技术设备专家、包装设计人员、市场服务人员甚至财务经理都会与客户保持紧密联系，共同深入生产和市场一线。在设备引进、产品开发、技术培训、市场信息、营销体系构建、新品上市的全过程中积极投入帮助本地客户发展壮大。利乐在输出产品的同时，利用优势资源全方位整合客户存在的问题，对于利乐来说，实现了产品服务的内部化优势。

四． 垄断优势

利乐公司的客户包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及果汁饮料行业巨头，并在全国建立800多条生产线，控制了我国95%的无菌软包装市场，居于绝对垄断地位。

1.销售优势

从上世纪90年代中期，利乐公司在中国建立了包装材料工厂之后，才逐渐从罐装机延伸到包装材料领域。此时的利乐公司开始了它的“罐装机与包装材料捆绑销售战略”。

利乐在销售其罐装机设备时候，它可以以较大的优惠价钱、分期付款、延期付款甚至赠送等手段，这对当时中国许多新成立或急于扩大业务的液态食品生产企业来说是极具强大的吸引力。天下没有免费的午餐，少化钱或者不化钱使用利乐的设备可以，但合作合约中规定了必须使用利乐包装材料的条款。比如，如有客户在无菌灌装机上采取分期付款，但付的不是钱，而是数年中订购利乐包装消耗材额定数量的承诺，此举也就捆绑住了客户未来若干年的包装材料生意。更重要的一点是，利乐的包装纸质材料上有一种标识密码，利乐灌装机上的电脑只识别这个标识密码才能工作，当客户采用其非利乐公司的包装纸，灌装机就停止工作。此举也被竞争对手称之为“垄断性捆绑销售”。以至于竞争对手的产品连进入利乐掌控的整个供应链都相当困难。

2.提供全流程管理

如果顾客从超市买回去的一盒牛奶出现了问题，那么，根据产品所存储的信息，可以将它的生产过程重新检查一遍，包括灌装、冷却、分离、混合，甚至直至提供原奶的奶牛。这个系统可以使整个生产过程以数字化的形式存储下来，使生产过程可视化。此外，一旦产品出现差错，利用产品追溯系统，生产企业可以快速而准确地界定差错产品的责任环节以及产品范围，从而有针对性地召回差错产品，而不是当日的所有货品，这样的结果不仅为企业节约了成本，也以最快的速度消除了产品对消费者的潜在危害。这套系统的可怕之处恰恰在于，基于食品企业对最敏感安全问题的考虑，它可能让液态食品生产企业对于利乐依赖性的进一步加大。

3.知识优势

利乐这个拥有5000多项技术专利，并有2800项正在研发和申请当中的创新巨头从不缺乏创新的激情。利乐新研制的一款名为“Aptiva”的无菌包装。通过将纸筒瓶身和塑料顶部及螺旋盖结合起来，可以给饮料生产厂家节省20%至50%的运营费用，以相同的产能计算，总投资可以节省一半多。这对客户来说是一个很大的粘性。在2008年6月3日巴西国际食品博览会上，利乐公司推出全新的利乐iline, 与常规的灌装线相比，利乐iLine™解决方案更稳定可靠，更高效，可以大幅度提高客户的生产能力，依据配置的不同，最高可节省40%的运营成本。面对利润的驱使，很多客户必会选择利乐，更加扩大了利乐的市场份额。

4.规模优势

2002年，利乐总部批准了在华约1亿欧元的投资。到2004年底，在中国的固定资产投资达到2.14亿美元。利乐的巨大投资也为它赢来了成正比的巨大回报。来自中国包装工业协会的资料显示，伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等中国几大乳业、果汁行业的品牌都毫无例外地采用瑞典利乐公司的无菌包装生产线与包装材料。随着跨国公司生产规模的不断扩大，产品的平均成本不断下降，由此形成了规模优势。

5.认知壁垒

大规模利乐包、利乐枕的畅销，使之在不知不觉中成为常温保鲜奶包装的代名词，为消费者熟知，一个品牌就这样成为一个品类的代名词。在实际的市场反应中，单纯进行价格竞争的国内企业没有出现其他行业“价格杀手”的一帆风顺，例如一只250毫升的包装盒，利乐公司的价格为4角钱，而泉林的价格为3角2分。虽然质量都一样，价格还比利乐便宜，但是国内大部分乳制品公司仍然只用利乐公司的产品。原因就是，利乐所占据的这样位置使得它在使用者心中已经形成了一种品牌排序第一的认知壁垒，这是让竞争对手感到无法超越的很大一个原因。

五． 区位优势

区位优势是对外投资的充分条件，它是一个国家相对于其他国家在其他国家投资设厂提供的更有利的条件。

利乐公司在上海、北京等9个重点城市设立办事处；在北京、佛山、昆山分别有4家合资工厂，并拥有遍布全国各地的分销网络，其中国总部位于上海。分析其区位优势，有如下几点：

1.生产要素的成本

利乐逐渐实行本土化战略，在中国国内采购原材料，以来价格相对便宜，二来降低了从国外进口的运输成本，减少了进口的繁琐手续。

2.政府政策

在《反垄断法》实施之前，我国政府是不反对利乐进入中国的，而且若不是利乐公司的帮助伊利、蒙牛等企业也不可能迅速打开市场，并把业务扩展到海外。所以，无形中政府扶持了利乐的发展。

3.市场容量和消费需求

我国是一个大容量的市场，人口多自然需求就大。中国还面临着资源分配不均的特点，即牛奶的产源大多分布在北部地区，所以有大量的对液态无菌包装的需求——这就是消费需求。在国内，始终没有一家企业能与利乐公司来抗衡，这方面的市场是空白的，市场容量很大，这也是利乐公司能够垄断中国市场的一大优势。

4.劳动力成本

中国劳动力资源丰富，不仅是专业技术人员，更多的是丰富的廉价劳动力。尤其是利乐在中国设置工厂和总部的地点，比如上海、北京，是现代化的大城市，科技发达，人才济济，而且有大量的外省务工人员的进入，这对利乐的发展是好的一个优势。

5.交通便利

利乐的总部、办事处、工厂等都设在我国交通便利的城市，在临海城市能够充分利用海上运输，在铁路便利的城市能够利用铁路运输，北京、上海、佛山等城市都还拥有发达的高速公路设施，可以把自己的产品顺利地运送到全国各地，甚至发展海外业务。

六．结束语

利乐公司作为最大的中国液态食品包装企业，一路的发展，让我们看到了跨国企业在华投资的范本。跨国公司是国际经济一体化的必经之路，我们要从中借鉴经验，吸取精华，为我国企业国际化铺平道路。作为亚洲的大国，我们要更加崛起，更要起到促进国际经济发展的作用。

第二篇：利乐老师的个人简介

利乐老师的个人简介

利乐(李以勒)老师是台湾首批五名元老级媒体分析师之一,30余年证券资本市场实战经验,使其成为台湾及大陆证券资本市场技术分析的奠基人之一!利乐(李以勒)老师三十年市场实战经验精华总结出《五K战法》《两级战法》《四象战法》《六合战法》《八卦战法》《循环战法》《量潮战法》《锁单战法》等战法!开创业内系统性技术分析法的先河,始终信奉“利你我乐”的人生价值观,业界人士及广大投资者对其称为'利乐'老师。个人经历 1961年10月生,1983年学校毕业后就入伍,很幸运被派发的单位是一个有五位军官的办公室,所有的人私下都在操作股票,每天都在谈股票,因此在耳濡目染下,就开始接触股票!1988年4月退伍,因对股票的了解和喜好,所以找的第一份工作也是相关的,就是商品期货!当年的K线均线和KD指标都是要亲手一笔一画的描绘和计算,现代人一定很难想象,尤其现在的炒股软件这么普遍和发达!当时每天划K线也因而打下了利乐(李以勒)老师之后在技术分析方面的扎实基础!1989年利乐(李以勒)老师进入投顾公司(股票证券咨询公司)上班,刚进去时是担任业务工作,负责招呼和服务客户,但后来发觉公司的研究部门的同仁无法满足客户的各别需求,所以就开始认真研究股票!利乐(李以勒)老师先到书店找专业的股票书籍来研读,前后买来看的股票书超过五百本,还有当时每天的股票专业报纸和证券周刊,也都不会错过!记得当时除了吃饭睡觉之外的时间,都泡在专业的书堆里,就这么过了一年,我就开始在专业报纸上写文章!每天固定写1200字,写了二十年没有停过,这些文章加起来已有好几百万字!此外也开始在公司内部办演讲和教学授课!1990年7月开始写书,把利乐(李以勒)老师当时所吸收到的股票专业知识,转化成为个人的专业,然后再把它们诉诸文字!第一本书是(红蓝之战)!在台湾早期不流行网路下单,除了电话下单,大都是在证券商营业厅的柜台拿红单子填写买进,拿蓝单子填写卖出!所以借用(红)(蓝)两种颜色来描述多空之战!第二本书是1991年1月出版的(从K线找K金)!之后19991/8(红蓝宝鉴)!1992/10(红蓝四象)!1993/4(红蓝宿命论)!1996/1(飙马四原则)!1996/5(有声书:看盘&解盘&操盘)!2000/8(有声书:期开得胜)!2002/9(从输家到赢家)!2003/9(股市藏宝图)!之后我还出版过有声书(钻石实战交易系统)4片DVD含讲义一册!1991年在高雄群益证券研究部当主管,并在当时全台湾主要证券专业报纸每日发表股票分析文章,1993受当时立阳投顾董事长胡立阳欣赏而上台北市投顾界!当(1993)年台湾开始有电视解盘节目,我就上电视解盘兼教学!1994年我和台北认识的朋友合资成立投顾公司,帮助很多台湾的投资人认识股票进而在股票市场赚钱!1997年独资创立(利乐投顾)!之后就自己独立的在台湾的投顾界辛苦工作,直到2010/8因在公立大学教书的老婆和美国的圣荷西大学有一年的学术交流机会,老婆希望我能陪她和小孩一起到到美国生活一年,我思考了很久,最后我还是毅然的放下台湾的所有投顾工作,陪老婆小孩到美国生活一年(从2010/8到2011/7)!回台湾后,我开始思考自己未来的投顾生涯要如何持续?是留在台湾呢还是到中国大陆发展?最后我选择来中国大陆!于是我一个人在2012/3来到了广州市,作为我前进中国大陆的第一步!后来加入江苏天鼎投资咨询有限公司至今。在操作上我有两句实战口诀:(利用五力抓转折)(利用趋势钱变大)我认为:在股票(股指期)市场操作中,最重要的有两个,一是转折一是趋势!转折之后就是趋势,趋势的最后一定是转折!所以只要能掌握转折和趋势就能掌握当下的行情!

第三篇：“乐学英语”公司策划书

“培养兴趣，乐学英语”活动方案

一、活动主题：

名称：开口讲英语，接轨全世界——乐学英语活动

二、活动目的：

通过与重庆邮电大学外国语学院的合作，举办适宜小学生的趣味学英语活动，提高江御市民学校在业主心中的认可度，增加市民学校的影响力，最终提高业主对社区活动的满意度以及对物业的满意度。

三、活动对象：

国际社区小学生、初中生业主

四、活动时间：

2013年7月11日至2013年7月12日

五、活动地点：

江御会议室（重庆市共青团市民学校）

六：活动内容

常见英语单词以及日常英语用语教学

七、活动详细流程

7月11日：

9：00正式开始上课，整个课程2个半小时，有如下内容：

1.先跟同学们做个简单的自我介绍，并且与同学们进行简单的交流，让大家彼此都先有一个了解。

2.进入正式英语教程。让同学们学会一些水果的英文单词（领读、拼写、提问）

3.让同学们进行朗读联系，我们将会在同学们身边进行领读和及时纠正。

4.进入游戏环节。水果蹲游戏，传话游戏。在游戏中掌握单词。（游戏方法见附录一）

【目的：让同学们学会生活中经常见到的水果的单词，在游戏中真正掌握它们，并增加同学们学习英语的趣味性】

11：30至14：00午餐和午休

14：00我们继续开始上课，整个课程2个半小时，有如下内容：

1.了解认识英语动画电影《马达加斯加》中的一些事物单词。（如动物类单词）

2.观看英语动画电影《马达加斯加》，巩固刚学的单词以及提高同学们对英语的兴趣。

3.回顾上午教过的单词。

【目的：在电影中，让同学们了解可以将电影与英语学习相结合，增加同学们词汇量以及学习英语的乐趣】

7月12日：

9：00正式开始上课，整个课程2个半小时，有如下内容：

1.课前我们准备好相应的主题和素材，做好课前准备工作。教学英语课程内容为：日常情景对话，分为别购物、讨论天气和生病了三个会话场景。

2.通过放映ppt向学生讲解，使学生分别了解在不同场景所需的日常简单用语

3.让同学自由分组，针对特定场景用语各自讨论，并让学生自己编制情景对话，练习使用英语日常用语。（内容不限于教学内容，学生可充分发挥自身创造性和灵活性，丰富对话内容）

4.大约20分钟左右，学生停止讨论，然后每组选出两位代表上台为同学表演他们编制的对话。

5.对话表演完毕后，由同学选出对话表演最好的一组同学，那么该组同学即获胜。获胜的同学可获得一定的奖励。

【目的：增加同学们的生活情景对话的知识，鼓励同学们开口说英语，并通过竞赛的形式激发同学们的兴趣】

11：30至14：00午餐和午休

14：00我们继续开始上课，整个课程2个半小时，有如下内容：

1.介绍《冰河世纪1》的大概内容，然后重点介绍电影背景——冰川。通过老师课前准备的ppt图形并茂的展现冰川的特征，使同学们在学习英语之余多了解一些课外的知识。

2.以这部电影为基础，向同学们讲解相应的英文单词。

3.放映电影结束后，可让同学们就这部电影自由讨论发言，说说自己的感受。

【目的：寓教于乐，让学生在电影中发现英语的乐趣】

4.我们向同学们分享我们的学习经验。让同学们正确认识学习英语这件事。

5.同学们可以向我们提出疑问，关于学习或者生活，内容不限。我们对同学们进行解答。

6.在分别前，我们可以互相给对方留下一些激励的话，努力提升同学们对英语的好感。

八、注意事项

社区负责人：郭学强，联系方式：1521334457

5三番队负责人：王一冰，联系方式：1361826580

2附录一：游戏方法

一、水果蹲

1.邀请同学们参与游戏（大致5-6人一局，举行2-3局）；

2.每个同学都有一个“水果皇冠”（水果皇冠上绘有当天所学的水果单词，每个同学的皇冠都不同）；

3.老师先用英语说一个水果的单词，带着该水果单词的同学蹲下；如：老师说：“apple 蹲。”带着apple单词的同学就蹲一下，然后说：“apple蹲，apple蹲，apple蹲完，banana蹲。”然后带着banana单词的同学就要接着蹲一下，以此传递下去。

4.游戏速度要慢慢加快，如果被点名的同学没有反应过来，就会遭到淘汰。

5.最后剩下的同学就是这一局的冠军，可以得到奖励。

二、传话游戏

1.把同学们分组（大致10人左右一组，具情况定分几组）；

2.同学们列队站好；

3.老师对每组的第一个同学说五个水果单词，第一个同学传给第二个同学，第二个传给第三个同学，依次后传；

4.最后一个同学大声说出听到的单词；

5.错误最少的组得到奖励（单词顺序不能改变）；

三、累计游戏

1.将同学们们分组（大致2-3组）

2.每组选出一名组长，并且我们分别2-3人引导各组进行游戏。

3.首先进行水果类你画我猜游戏。

a)每一组按列站好，第一名同学背对黑板，第二名同学向第一名同学用肢体语言或者英语描述我们为他们准备的水果词汇，（不允许直接泄露单词）第一名同学对此进行猜测。

b）若第一名同学正确答出，第二名同学便成为猜测者，第三名同学来进行描述；若第一名同学在20秒内没有猜出，那么也直接进入下一位同学 c）猜对一个得一分，每一组各20个，满分20分.4.结束你画我猜游戏后，接着进入情景对话问答连线环节。

a）我们事先准备好情景对话的问题和回答，让同学们以连线方式进行作答。

b）每位同学都有一份试题，共15题，每题1分。

c）以每组各成员平均分数作为小组本环节最后得分。

d）累计加上上轮游戏的得分。

5.结束情景对话问答连线游戏后，进行翻译大考验游戏。

a）我们事先准备好一些单词卡片(有的写中文，有的写英词)，装在一个袋子里，让每位同学都从中抽走一张卡片。

b）抽到中文的同学则将卡片上的中文翻译成英文；抽到英文的同学则将卡片上的英文翻译成中文。

c）翻译正确得1分，统计小组得分。

d）累计上两轮游戏的得分。

6.根据三轮游戏总得分，得分最高的小组成为本次活动的冠军小组，得到我们准备的奖励。

第四篇：三八妇乐公司讲稿

三八妇乐集团讲稿

一、集团介绍

三八妇乐集团成立于1992年3月，总部位于西安高新产业技术开发区旺座国际城，旗下拥有11家子公司，主要从事医药保健产品研发、生产、销售，金融投资、地产开发等诸多领域。先后获得中国首届保健品博览会金奖，第二届中国青年科技博览会金奖，全国知名品牌，中国保健品工业百强企业，老百姓最喜爱的十大妈妈用品等多项顶级奖项。

二、领航人

20年的风雨路程，铸就了三八妇乐20年的丰功伟绩。袁晓峰：三八妇乐集团创始人、董事长。“女人的力量”一书作者，中国保健品早期具有影响力人物之一，民主建国会会员，中国青年企业家协会副会长。先后获得中国青年科技创业奖、全国优秀青年企业家等称号，1993年被评为首届咸阳十大杰出青年；1994年5月荣获首届陕西省优秀青年及陕西省新长征突击手；1994年6月荣任中国乡镇企业家协会第三届理事会副会长；1994年12月，袁晓峰董事长被英国剑桥国际传记中心（IBC）授予“世界名人”称号，在这里我有必要介绍一下IBC，做为全世界最具公信力之一的《英国剑桥世界名人榜》，创建于1967年，总会设在英国剑桥。上榜成员多为各大商业机构、大学、政府高层、演艺界、体育界等领域的知名人士和为社会做了突出贡献的人士。其中有：美国前总统克林顿及夫人希拉里.克林顿（现任美国国务卿）、英国前首相布莱尔、南非前总统曼德拉、美国前总统布什、美国前总统卡特、俄罗斯前总统普京，世界首富比尔盖茨、华人导演吴宇森、华人著名演员周润发、足球明星贝克汉姆等等知名人士。袁晓峰董事长用他20年如一日的坚持，坚持着为广大女性提供更好生活方式、坚持着承担女性健康的光荣使命、坚持着博爱大众、兼济天下的责任！“世界名人”这个奖项授予袁总可谓当之无愧。让我们把热烈的掌声送给我们的董事长！

与此同时，在这20年的发展中，他把所有的时间和经历全部投入到了女性健康事业，投入到了慈善事业。（翻页幻灯片）

三、慈善事业

三八妇乐集团多年的善心善举，一直帮助着那些最需要帮助的人。

1995年7月，三八妇乐公司出资800万元成立“三八妇乐爱心工程基金”。从此开始了三八妇乐的慈善事业。

1996年5月，三八妇乐公司向中国人口福利基金会捐赠产品800元，同时启动幸福工程义卖活动。

1998年2月，三八妇乐公司出资108万成立第二支基金“健康扶贫基金”。同年8月三八妇乐公司向湖北灾区捐赠价值人民币63万元物资。

2007年12月，三八妇乐公司将100万元“生育关怀”基金捐赠给浙江省计生协会，三八妇乐“生育关怀行动”正式拉开帷幕。

2008年5月，三八妇乐公司向缅甸灾区捐赠价值60万医药保健品和女性健康护理用品。

2010年3月，陕西成立女性生殖健康宣传基地，三八妇乐公司捐赠款物102万。2012年3月，三八妇乐公司向邯郸市捐赠价值200万妇女用品。

2010年1月21日，关爱中国女性健康专项基金“两癌”患者救助行动暨中国女性生殖健康工程启动仪式，在北京人民大会堂举行。全国妇联书记处书记：赵东花主持大会，关爱女性健康大使：杨澜在启动仪式上讲话。“凝聚爱意，传递健康”，在此次大会中三八妇乐捐助慈善人民币1000万。

20年来，三八妇乐集团以累计向健康、教育、卫生等慈善事业捐助款物达到8000余万元，免费举办女性健康知识讲座5万余场次，上千万个家庭受益于三八妇乐的爱心捐助。

四、政府支持

一家20岁的公司，一款跨时代的女性产品。能够在中国屹立不倒，创造了一个又一个的奇迹。离不开袁总长远的眼光、三八妇乐用户和会员长期以来的支持，更重要的是国家政府给予的关注。作为山西省的龙头企业、知名品牌。20年期间，先后有中共中央政治局委员、国务院副总理李克强；第九届全国人大常委会副委员长彭佩云；第八届全国人大常委会副委员长陈慕云；中共中央政治局委员、国务委员刘延东；全国妇联副主席、书记处书记甄砚；全国妇联原副主席刘海荣；中国妇女发展基金会秘书长秦国英；著名支持人、阳光传媒集团主席杨澜等多位领导亲自莅临三八妇乐集团考察、关心三八妇乐集团的发展，关注中国妇女健康事业未来。

五、品牌建设

我们知道在保健品营销领域，品牌建设一直是一个瓶颈。尤其是直销行业，对于人们的印象与评价并不是太好！三八妇乐集团从成立之初一直注重品牌建设与公众形象，除了坚持20年的慈善事业之外；2006年10月公司聘请影视新星李呈媛为形象代言人；2009年3月5日，国际著名影星陈德容正式签约三八妇乐集团。13岁就出道的她，从签约资生堂化妆品到琼瑶剧女主角，从《梅花三弄》的白吟霜，到《一帘幽梦》的汪紫菱，塑造了众多家喻户晓、耳熟能详的影视人物角色。相信她健康、时尚、良好的口碑形象一定能够进一步提高三八妇乐的知名度和美誉度。随着集团公司的不断壮大，品牌形象是公司发展的重点，相信公司的品牌建设一定会走在行业的前沿。打造一家超品质、高品味、好品牌国际三八妇乐集团！

有良好的口碑才会有长足的发展，三八妇乐系列产品先后进入美国、俄罗斯、西欧、东南亚、东欧和非洲等国家和地区。以女性健康为纽带，与世界各地区妇女组织和健康组织建立紧密的联系与合作，使三八妇乐品牌取得了非凡的国际影响力！

六、创新模式

三八妇乐拥有全世界最顶尖的产品、20年的企业积淀、积极进取向上的团队。但是和在座每一位更息息相关是我们拥有一套创新的经营模式。他融合了当今世界上最领先的商业模式与一身！

首先我们看快乐营销：当我慢慢的长大了，懂得事情多了，却发现快乐越来越少了。收入越来越多却发现幸福感越来越少。现在的人最需要的不是钱、不是权，是快乐！是久违的童年般的快乐。三八妇乐独创的快乐营销模式《喜乐会》帮您来解决！在这里你会忘记工作的压力、放下生活的负担，“以快乐为主，为健康加油！”在快乐中了解公司的产品，在快乐中体悟公司的文化，在快乐中销售公司的产品！

然后我们看体验营销：“体验”这个词我相信大家并不陌生，越来越多的商家在乎用户体验的价值。有一句话叫“先尝后买，知道好歹”就是这个意思。在街头你会发现到处都是体验店，“体验”消费时代、“免费”经济时代已经到来！通过用户免费的体验产品产品，感受产品的效果，从而建立服用产品的信心！只要你关注自己的健康，只要你想变的越来越美丽，喜乐会免费的欢迎您！“免费体验”很多公司都在做，大多数都是一些仪器、床垫等用品，可以重复利用的用品，成本可想而知。而我们这款凝胶是一次性消耗品。这不是一种尝试，是公司一直秉承的文化理念和社会责任。

最后我们看连锁加盟：不得不承认，这个世界经济总量的50%来自于连锁加盟。遍地的连锁服装品牌、特色餐饮连锁店、大型日用百货连锁等等，连锁加盟不知不觉的改变着我们的生活。他的精髓在于：统一的形象、统一的服务、统一的品质，三八妇乐集团计

划在三年之内面向全国招募300家连锁加盟店。让中国更多的女性健康起来，让中国更多的女性漂亮起来使我们一直努力的方向！

七、企业发展

2008年，美国38FULE国际控股公司在纳斯达克成功上市。这是第一家在美国纳斯达克上市的保健品公司。越南分公司目前也已经进入了上市的步骤。可能很多人对上市的意义并不了解，“上市”不仅仅能够提高公司的知名度！更重要的是能够解决大多数企业现金流依赖银行的问题。在中国的保健市场中，有一多半企业失败的原因就是因为企业现金流不充足所导致！既想吸引更多的人来参与，有控制不了强大拨出比带来的压力，最后的结果公司被拖垮，投资者赚不到钱。三八妇乐把这一步做到了前面，20年长足发展让这个企业羽翼丰满。“不造首富而造群富”是我们的目标，（举例：百度、万科上市案例）集团计划3年内打造第三家上市公司，就是我们所在的三八妇乐健康产业有限公司。让我们与公司共同携手，打造属于我们的创富神话！

第五篇：蒙台梭利妙事多音乐理论

蒙特梭利—音乐课程

音乐教育对幼儿成长的意义

为幼儿带来欢乐，开发创造力的潜能。通过游戏活动增强儿童的情感。

促进幼儿大小肌肉的发展，培养自我控制能力。提高集中注意力发展以及多种感官的敏锐和能力。提高幼儿的情感表达和交往能力。

促进左右脑协调发展，增强认知能力。

音乐发展的目标

1、提供大人和宝宝配合音乐游戏的机会，让宝宝能健康、全面地发展。

2、提供一个打从出世就激发婴儿的音乐资质和智能的丰富环境。

3、在欢乐的环境中培养照顾者和宝宝之间的感情联系。

4、在神经发展和网络连结最容易接受的阶段提供婴儿聆听与感官的刺激。

5、从事适当的音乐和运动活动来激励婴儿的参与和运动反应。

6、开发听觉认知、音乐感和节拍感。

7、唤醒小宝宝对于音乐天生的好奇心和反应。

8、为歌唱和说话奠定基础，好让孩子能在学习说话的同时学习唱歌。

9、在婴儿开始协调及重复动作顺序的时候，鼓励他们探索和发掘新的运动模式。

10、帮助照顾者学习传统歌谣和韵文以便将文化传统传承给新一代。

11、为婴儿在关爱、支持和鼓励之下与重要的他人互动的先天需求提供养分。

12、让音乐与运动成为全家人参与的整体的一部分。

13、鼓励在家听音乐，以及创造音乐的乐趣。

14、为全家人真正热爱音乐和欣赏音乐奠定基础。

蒙氏音乐定义

妙事多幼儿音乐课程是一套针对幼儿发展课程，此课程训练幼儿音乐、语言能力、情绪管理、人际关系、认知发展，以「全人」教育的理念及「适龄教学」教法让所有学龄前各年龄层的孩子获得阶段式的进步。运用蒙台梭利全面发展教学法，并以自然感官能力学习音乐教学法，从婴幼儿即开始的音乐及发展能力训练的全人发展课程及教材。此教学法的特点是利用婴幼儿到儿童期的感官能力，即听、说、动能力等来学习音乐。上课内容以歌唱、乐器、听力训练及律动为主，自婴幼儿期即开始训练音乐能力，如音准、节奏速度、曲式及心唱能力等。

亲子幼儿课程为15个月24个月的宝宝建立学习情境。融合蒙特梭利与奥尔夫、达克罗兹和戈登等四大教学法，使孩子在语言的环境中兼顾音乐与生活技能的全面学习。蒙氏与奥尔夫的区别

妙事多课程是蒙台梭利的教学法，以幼儿为中心的教育理念。针对学龄前婴幼儿 “听，口唱的感官学习模式”而设计的教学法。音乐教学法则融合了奥尔夫、柯达伊，戈登音乐教学、达克罗兹律动的教学法的精华，依不同年龄幼儿发展的特性和需要而融入了适龄和适发展的的教案。课程内容主要以歌唱、听力、音准，节拍训练及肢体律动，认知，人际关系和创意的能力为主。一气呵成的教案设计适合幼儿成长期的特质及能力。

奥尔夫是一种强调打击乐器的教学法，它强调模仿，衍生和创意的艺术能力，教学年龄较适合比较大的在认知，身体协调等都发展较成熟的孩子。另外，奥尔夫不鼓励用现成的教案，而依赖各个教师的不同发挥，教学品质易参差不齐。

蒙氏课程设计

1、歌唱、肢体律动、听力训练、乐器玩奏四大领域，配合节奏、调性的音乐模式的练习

2、提供不同形式、调性、节奏、曲式、风格等多种变化丰富的音乐素材

3、运用对比、比较方式，让幼儿从中有系统地学习音乐结构和音乐语言

4、不同学期的歌曲内容增广了幼儿的音乐训练和素材，也让他们接触了不同的音乐结构和音乐语言，丰富的动环节提供音乐深化的过程，音乐重复活动增强音乐记忆，音乐记忆则需要不断新的材料和反复学习的交叉运作来交替发展形成，5、“妙事多”幼儿课程的四期教材就包括了280 多的歌曲、歌谣和舞曲等，提供丰富的教学素材

6、“妙事多音乐花园”在中国地区9年的经验，妙事多的孩童普遍有以下的现象：（1）音感、节奏感明显增强

（2）语言的词汇和表达能力比较同年龄强

（3）人际关系的强化

（4）对学习的好奇和兴趣

（5）专注力较同年龄幼儿强

（6）最重要的是：孩子都喜欢

7、家长教育：

家长的配合和支持是幼儿学习成功的关键，家长对课程的认同、对教育的目标、教学的手段理解和配合，就能帮助和鼓励幼儿学习和参与。

家长需要：

家庭教材：把教育带回家,家长回家利用教材，与宝宝在家复习和进行音乐游戏和活动，巩固宝宝已经学到的基础。

幼儿是如何学习的？

1、同化与调适

透过感官管道，婴儿轻轻松松吸收对这个世界的印象，他们将这些印象的组织、分类与处理同化以创造出具有意义的整体，然后这个整体再被整合到心智、脑部身体中。

2、感觉运动的相关活动

感觉运动活动牵涉到实际操作的动作探索、实验及学习。它支持自我教学和指导，而且区分和整理经验，为所有未来的学习与知识提供经验基础。

3、操作物品

孩子需要用手操作物品来认识其材质和质量，双手是智能感知运动工具，它们透过触摸和动作来探索环境，智商的 发展与所有经验有关，并围绕孩子一生中各个阶段。

4、模仿

模仿是孩子响应的方式，当大人呈现喜悦的经验时，小孩会想参与，孩子观察然后模仿，当大人以缓慢，从容且精确的动作示范时，小孩有时间尽情且不授干扰地重负该动作。

5、人际互动

大人是将其文化各个层面传给孩子的典范，大人参与也会突显活动价值，好比说，小孩子看到大人阅读它们就会更自然的学习阅读，从他们的观察大人和互动中，孩子会培养出对于阅读、音乐，以及对于秩序的性情。

6、重复

重复对于孩子是必要的，因为它让他们认识到模式，创造模式是我们学习的方式。重复也调整记忆学习，巩固过去学习，同时适应新的路径、组合和变化。

音乐训练的四大元素

•歌唱（同唱）•肢体律动（同舞）•乐器玩奏（同奏）•听力训练（同拍手）

音乐课的月龄划分

◆

Level 1 16——19个月 ◆

Level 2 20——23个月 ◆

Level 3 24——27个月 ◆

Level 4 28——31个月

四期课程各自的特色内容

Level 1：鼓励幼儿发声歌唱的曲目。Level 2 ：鼓励幼儿律动训练。

Level 3 ：通过歌谣让孩子学习稳定的节奏

Level 4 ：让孩子通过聆听学习正式的古典乐曲和欣赏。

耳前庭

位于内耳，能感受头部位置变动的情况，与维持身体平衡有关。耳前庭是内耳的组成部分，它控制着平衡、协调、垂直平衡、肌肉紧张度及身体所有的肌肉，包括眼睛的肌肉。正是由于耳前庭的存在我们才可以在空间中表达我们的身体，作出各种动作。耳前庭还是身体传达给肢体所有感官信息的重要中继站。如果一个人晕车或晕船,就是他的前庭和半规管在起作用。音乐课的功能 欢迎歌

目的：建立孩子上课的规律感，和个人人格的发展。训练重点：

（1）训练小朋友的个体独立性和独立人格的尊重。

（2）人际关系。（3）情商的培养。

弹跃歌曲

目的：由成人协助培养幼儿的稳定拍，刺激幼儿的平衡感、听力和幼儿的情商及上课的乐趣。训练重点：

（1）认知训练。（2）听力训练。

（3）情商发展，增进亲子关系。（4）内中耳前庭的平衡感训练。

节奏模式

目的：由听、唱模式开始训练幼儿音乐基础概念，多用四二和四三和四四拍的节奏。训练重点：

（1）养成幼儿模式训练时的规律和秩序感。

（2）鼓励而不强迫，孩子单独回应，培养幼儿自小开始的自信和自尊。

认识身体

目的：遵循幼儿1岁多开始练习说话的发展阶段，从身体部位开始认知教学的过程。其中包括人物和小动物的身体。训练重点：

（1）对身体的认知。（2）对语言的认知。

问答与呼应歌曲

目的：呼叫回应曲式鼓励幼儿可从简单的音开始练唱。训练重点：

（1）合奏和合唱的能力，即当一个曲子在演奏时，什么时候自己的部分该进来的一种能力培养。（2）听力训练。（3）集中力训练。

手指游戏

目的：小肌肉的运动：握拳、伸直、分立。训练重点：

（1）认识双手及十指。（2）语言训练。（3）触觉及想象力。

（4）朗读诗词时培养小孩的节奏感。

原地动作

A

目的：原地动作培养幼儿相对于游走的身体动作控制。训练重点：

（1）训练孩子的肢体动作、脑神经的认知和动作整合。

（2）鼓励孩子的建议和改编歌词不断鼓励他们参与，也培养自我表达和自信。

原地动作

B

目的：由歌谣建立语言里的节奏和规律感。训练重点：

（1）训练语言发展、认知。（2）培养人际关系，情商。

游走动作

目的：训练幼儿肢体动作熟练和控制，以及随着音乐的肢体节奏感。训练重点：

（1）肢体动作和认知的脑神经整合，刺激幼儿的认知。（2）对肢体的控制能帮助听力和专注力的发展。

（3）不同动作的特质让孩子体验不同的动作如轻重的特质，进而训练孩子的肢体控制和表达力。

听力训练

目的：训练幼儿的听力。训练重点：

（1）对所听到的东西的认知和实际玩奏的脑神经整合。（2）培养注意听的态度和秩序感。（3）训练幼儿对声音听辨的能力。

乐器玩奏

目的：训练乐器击奏的音乐能力。训练重点：

（1）稳定拍的节奏训练，能训练大脑前庭-数理及逻辑的能力。（2）让孩子握乐器时练习小肌肉的运动。（3）训练听力。

舞曲

目的：培养幼儿的肢体动作节奏感，培养对音乐的感受，以及运动对音乐的表达。训练重点：

（1）训练大肌肉动作。（2）培养律动、情商。

（3）培养人际关系及团体协调能力。（4）训练肢体控制及练习队形。

（5）自由的舞动则训练了幼儿对空间的认知和掌握

摇摆歌曲

目的：培养对音乐的感知、家长和孩子之间的情感联系。训练重点：

（1）每堂课的摇篮曲能安抚刚受到了多种音乐和听觉刺激的孩子们，也能让他们休息一下后继续专心下面的课程。

（2）培养孩子的情商和安全感。

（3）从整个课程的动静交替的环环相扣的教案中，摇篮曲有助孩子建立上课的节奏感和秩序感。

（4）帮助孩子建立专心的上课态度。

纱巾与呼啦圈

目的：感知音乐的流动性，增进亲子关系。训练重点：

（1）纱巾是让孩子更明确的看到音乐的流动（2）呼啦圈是孩子握住时感到音乐的气氛。

调性模式

目的：建立幼儿的音高和音感能力和听力。训练重点：

（1）建立上课的规律和秩序。（2）听力训练。

（3）单独回应培养孩子的自信和自尊。

歌唱游戏

目的：训练幼儿初始的社会意识和肢体节奏感。训练重点：

（1）歌唱游戏能培养情商和人际关系，也能培养上课团体成员之间的团体意识感。（2）培养团体动作的肢体协调能力及游戏规则。

音乐会

目的：以音乐会的形式，培养幼儿聆听的习惯和态度。也让幼儿练习听正式的古典乐曲。训练重点：

（1）训练幼儿听力即专注力，为未来专心学习打下基础。（2）幼儿的听力及耳朵是五岁前最重要的发展器官（3）训练幼儿听辩声音的能力。

课程小结

每堂课程结束前，必须有三到五分钟的小结时间，目的在于告诉家长本堂课的中心点，以及某些环节教授给孩子的音乐元素。让家长明白本堂课都学了些什么。

再见歌

目的：建立孩子上课的规律感，和个人人格的发展。训练重点：

（1）训练小朋友的个体独立性和独立人格的尊重。

（2）人际关系。（3）情商的培养。