第一篇：请谨慎选择证券业作为你的职业
请谨慎选择证券业作为你的职业
由于本人的专业与经历与证券业有诸多渊源（具体不讲，目前我已不在证券业），又是一年求职时，看到很多毕业生一如当年的我对证券业有很高的期望，特别、尤其是非金融类专业同学对证券业的幻想让我感到非常担忧，因此写下本文，所有本文所写，皆为真实客观的亲身经历及身边证券业各岗位资深人士所言。
1、证券行业盈利的本质
如果你想进入一个行业，慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向，这个是必须要做的功课。当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后，在心潮澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么高薪水的？凭什么开出这么高薪水的？如果你不了解就相信，那么只能说明你太傻。
证券行业到底靠什么来盈利？这个问题想回答好不容易。美国的证券业经过百余年的发展，目前主要赢利来源是三块：一是全球投行业务，包括股权投资和股票上市；二是股票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等；三是提供投资通道、投资咨询服务。国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式，即投行、投资、经纪三个方面。
2、证券业的投行——多数人的平庸，少数人的辉煌
投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的过程，证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏规则我研究不多，然而国内投行的游规则在你进这行前必须要明明白白才行。
投行业务有点象一锤子买卖，如果公司能上市，那么皆大欢喜，如果上不了市，那么就几乎没有收益，应该讲风险是很大的。在国内，投行业务要想有收益，就必须实现三步走。第一步：找到有可能能上市的公司，或者能够搞定必定能上市的单子（后面具体解释）。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想尽办法去找这样的公司。而所谓必定能上市的单子，比如农业银行上市这样的大单子，你是不可能搞的到的，需要有巨大的关系。
第二步：找到公司后的材料准备和公司重组（即辅导上市过程）。这就是多数人平庸的地方，原因见后文分析。
第三步：一切准备就绪，还要能搞定证监会那帮爷爷，搞不定，那你就等吧，等上个几年，你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了，所有一切都白搞。好了，在这个子行业里面，你要想想自己能干什么？
你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总，同时摆平一切竞争对手么？
如果不能，那你能通关系到证监会，把SB垃圾公司都搞上市么？
如果还不能，那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手，弄到保荐人证书么？
如果还不能，那就只能当个投行民工吧，活永远最多，收入永远不涨，如果是熊市，那就只能勉强活自己。
靠谱的说，如果你处在投行民工的阶层，基本是没啥前途的，除了中金、中信等个别特牛比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外，基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15万以下，遇到熊市，收入奇低不说（一个月两三千是常事），第一个被裁的就是投行民工。
3、证券业的投研——即将面临市场化的残酷
投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂？原因简单，“看上去”收入高、“看上去”地位高、“看上去”工作轻松。
投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢？简单说就两字：排名。什么排名？新财富分析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚，总之目前的行情，行业排名前三的分析师年薪100万（税前）确实是有的。
接着问，这个排名怎么才能弄的高一点？投票，主要是机构投票，如果所有大机构基金经理
都投你的票，那你就厉害了，问题是，一个行业的分析师成千上万，别人凭什么投你的票？？也许你会说，因为我能始终推出大牛股票！如果你真能不断推出大牛股票，那我劝你回家炒股，何必来工作？真正在市场的人都知道这是不可能的是。
剩下就一个办法，那就是营销那些基金经理。更甚一层，如果你营销的好，那些基金经理不但投你的票，还会用基金的钱买你推的股票为你造势，如果你不能营销，那就没办法了，就等着伯乐来发现你吧。
收入上讲，这个子行业一般券商的一般人员（券商排名在前20名），年税前15万是有的，而且比投行稳定。这正是这么多人想去这个子行业的原因。
觉得不错吧？且慢！这个子行业存在一个巨大的问题，怎么盈利？国内券商现在投研盈利的方式只有一个，那就是与大机构合作，大机构会与券商的一些分析团队签约合作，拿报告，咨询策略，同时给钱。在这样的模式下，国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己的投研员工（大约5家），其他的根本养不活，要靠别的业务来养。
因此，国内投研子行业可分为两种类型，一种称作卖方研究所，也就是通过与大机构合作养活自己的研究所；另一种称为买方研究所，也就是主要通过其他业务养活自己的研究所。问题是现在投行业务自身难保，经纪业务利润率不断下降，今后怎么养活法？你思考过没？ 券商研究所市场化转型是必然的。转型之后，这么些个投研团队怎么生存，到现在我都没想明白。你如果想明白了，麻烦告诉我。
4、证券业的经纪——底层证券人的辛酸
经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢人开户，如果你进这行业只能干这个工作，那么我只能佩服你的勇气。
这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员，现在满大街都是证券公司，找个人来开户有多难没经历过的人是无法想象的。上面两个子行业你好歹能过上白领生活，这个行业的不好只能过黑领生活，淘汰率之高你绝对无法接受。
我所知的一个还算有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率是76%，入职一年内的客户经理平均月收入税前不到4000元，而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣金率数等诸多指标的考核压力，达不到就会扣钱。
另外，这个子行业的利润率下降速度非常离谱，目前佣金率的毛成本率万分之二左右，净成本率万分之四点五左右，而你要知道，现在华泰证券开户就万五的佣金！你想想吧，这微薄的利润有多少能到你的口袋？
这个子行业有高薪的人么？有，确实有，我所知道的客户经理，年薪有两百万的！但是你已经不可能成为他们那样的人了。他们经历过大牛市，手上有上亿的客户资产，有长长的客户名单，在那样的年代，捡客户象捡钱那样轻松，利润率象卖毒品那么高。但这一切你已经碰不到了。
除了客户经理外，与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师，理财师主要负责卖各类券商集合资产计划产品，吃的是辛苦饭，完不成任务，自己考虑怎么办吧。分析师主要负责维护客户，听起来帅气，但是实际上就是客户的保姆，用处就一个，提升客户满意度，满足客户需求，尽量让他别提降佣金，更别让他转户。总之你想办法稳定住就行。这两个子行业平均收入在税前10万以下，压力不比客户经理小，门槛却比客户经理高。想去的，想想自己行不行吧。
5、证券业的投资——有希望的高压之路
券商的投资部门是我认为最有希望的部门。广义的投资部门，有三块，一是自营，就是用自己公司的钱炒股；二是资产管理，用客户的钱炒股；三是固定收益，玩债券挣钱。
这个部门压力很大，（我所知的一个内部消息，09年有家还算有名的券商自营做的不好，10年的时候这家券商自营团队全部解雇。）但是，前途比较理想，因为市场机构化是大趋势，大资金管理人才总是缺乏的，如果你去这里淘金，我支持你。
问题是压力大是一方面，另一方面，这个部门的进入门槛非常高，你如果没点硬实力，还是别抱希望了吧。
6、营业部与总部——难以逾越的鸿沟
说了这么多，有人会问：看起来总部比较好点，那我如果在营业部，有可能被调到总部吗？告诉你五个残酷的字：绝对不可能。（当然如果你有什么大关系之类的当我没讲）
券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离，券商总部营业部分别于员工签合同，基本属于两个世界，内部不流通。你想想也能明白，总部营业部待遇工作差这么多，怎么可能有流通机会呢？这就是我一再强调的，如果是券商营业部招人，那基本投都不用投，因为对于大部分人来说，营业部是毫无前途的地方。
7、与银行业的比较——平均薪酬的差距
最后以比较的说法来讲讲证券银行收入的差距。可能很多人认为，证券收入高，其实不然，你这么认为是你被某些特例蒙蔽了双眼。
任何行业都有薪水特别高的人这一点都不希奇，问题是这个行业的平均水平如何。银行的收入有很多蒙蔽性，因为银行的收入种类非常多，我统计过一个典型银行的收入种类，一共34种各种各样的收入，每种可能都不多，但是加总是个可观的数字，同时你也要考虑工作环境、稳定性、社会地位上给他的加分。
如果你觉得在券商100万的人收入非常高，但我要告诉你的是，在银行，收入100万且稳定 在100万的人群比例要远高于券商。靠谱的讲，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行所有员工（包含合同工）的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入的两倍以上，如果你不相信这个数字，那我也没什么可说的，如果你真的呆过这两个行业的底层，就会赞同我的话。
第二篇：请谨慎选择证券业作为你的职业【力推】
请谨慎选择证券业作为你的职业
由于本人的专业与经历与证券业有诸多渊源（具体不讲，目前我已不在证券业），又是一
年求职时，看到很多毕业生一如当年的我对证券业有很高的期望，特别、尤其是非金融类
专业同学对证券业的幻想让我感到非常担忧，因此写下本文，所有本文所写，皆为真实客
观的亲身经历及身边证券业各岗位资深人士所言。
1、证券行业盈利的本质
如果你想进入一个行业，慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向，这个
是必须要做的功课。当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后，在心潮
澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么高薪水的？凭什么开出这
么高薪水的？如果你不了解就相信，那么只能说明你太傻。
证券行业到底靠什么来盈利？这个问题想回答好不容易。美国的证券业经过百余年的
发展，目前主要赢利来源是三块：一是全球投行业务，包括股权投资和股票上市；二是股
票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等；三是提供投资通道、投资咨询服务。
国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式，即投行、投资、经纪三个方面。
2、证券业的投行——多数人的平庸，少数人的辉煌
投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的过程，证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏规则我研究不多，然而国内投行的游戏规则在
你进这行前必须要明明白白才行。
投行业务有点象一锤子买卖，如果公司能上市，那么皆大欢喜，如果上不了市，那么
就几乎没有收益，应该讲风险是很大的。在国内，投行业务要想有收益，就必须实现三步 走。
第一步：找到有可能能上市的公司，或者能够搞定必定能上市的单子（后面具体解释）。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想尽办法去找这样的公司。而
所谓必定能上市的单子，比如农业银行上市这样的大单子，你是不可能搞的到的，需要有 巨大的关系。
第二步：找到公司后的材料准备和公司重组（即辅导上市过程）。这就是多数人平庸 的地方，原因见后文分析。
第三步：一切准备就绪，还要能搞定证监会那帮爷爷，搞不定，那你就等吧，等上个
几年，你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了，所有一切都白搞。好了，在这个子行业里面，你要想想自己能干什么？
你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总，同时摆平一切竞争对手么？
如果不能，那你能通关系到证监会，把SB垃圾公司都搞上市么？ 如果还不能，那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手，弄到保荐人证书么？
如果还不能，那就只能当个投行民工吧，活永远最多，收入永远不涨，如果是熊市，那就 只能勉强活自己。
靠谱的说，如果你处在投行民工的阶层，基本是没啥前途的，除了中金、中信等个别特牛
比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外，基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15 万以下，遇到熊市，收入奇低不说（一个月两三千是常事），第一个被裁的就是投行民工。
3、证券业的投研——即将面临市场化的残酷 投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂？原因简单，“看上去”收入高、“
看上去”地位高、“看上去”工作轻松。
投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢？简单说就两字：排名。什么排名？新财富分
析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚，总之目前的行情，行业排名前三的分
析师年薪100万（税前）确实是有的。
接着问，这个排名怎么才能弄的高一点？投票，主要是机构投票，如果所有大机构基金经
理都投你的票，那你就厉害了，问题是，一个行业的分析师成千上万，别人凭什么投你的
票？？也许你会说，因为我能始终推出大牛股票！如果你真能不断推出大牛股票，那我劝
你回家炒股，何必来工作？真正在市场的人都知道这是不可能的是。剩下就一个办法，那就是营销那些基金经理。更甚一层，如果你营销的好，那些基金经理
不但投你的票，还会用基金的钱买你推的股票为你造势，如果你不能营销，那就没办法了，就等着伯乐来发现你吧。
收入上讲，这个子行业一般券商的一般人员（券商排名在前20名），年税前15万是有的，而且比投行稳定。这正是这么多人想去这个子行业的原因。觉得不错吧？且慢！这个子行业存在一个巨大的问题，怎么盈利？国内券商现在投研盈利 的方式只有一个，那就是与大机构合作，大机构会与券商的一些分析团队签约合作，拿报
告，咨询策略，同时给钱。在这样的模式下，国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己 的投研员工（大约5家），其他的根本养不活，要靠别的业务来养。因此，国内投研子行业可分为两种类型，一种称作卖方研究所，也就是通过与大机构合作
养活自己的研究所；另一种称为买方研究所，也就是主要通过其他业务养活自己的研究所
。问题是现在投行业务自身难保，经纪业务利润率不断下降，今后怎么养活法？你思考过 没？
券商研究所市场化转型是必然的。转型之后，这么些个投研团队怎么生存，到现在我都没
想明白。你如果想明白了，麻烦告诉我。
4、证券业的经纪——底层证券人的辛酸
经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢人开户，如果
你进这行业只能干这个工作，那么我只能佩服你的勇气。这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员，现在满大街都是证券公司，找个人来开户有
多难没经历过的人是无法想象的。上面两个子行业你好歹能过上白领生活，这个行业搞的
不好只能过黑领生活，淘汰率之高你绝对无法接受。
我所知的一个还算有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率是76%，入职一年内的客
户经理平均月收入税前不到4000元，而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣
金率数等诸多指标的考核压力，达不到就会扣钱。
另外，这个子行业的利润率下降速度非常离谱，目前佣金率的毛成本率万分之二左右，净
成本率万分之四点五左右，而你要知道，现在华泰证券开户就万五的佣金！你想想吧，这
微薄的利润有多少能到你的口袋？
这个子行业有高薪的人么？有，确实有，我所知道的客户经理，年薪有两百万的！但是你
已经不可能成为他们那样的人了。他们经历过大牛市，手上有上亿的客户资产，有长长的
客户名单，在那样的年代，捡客户象捡钱那样轻松，利润率象卖毒品那么高。但这一切你 已经碰不到了。除了客户经理外，与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师，理财师主要负责卖
各类券商集合资产计划产品，吃的是辛苦饭，完不成任务，自己考虑怎么办吧。分析师主
要负责维护客户，听起来帅气，但是实际上就是客户的保姆，用处就一个，提升客户满意
度，满足客户需求，尽量让他别提降佣金，更别让他转户。总之你想办法稳定住就行。这
两个子行业平均收入在税前10万以下，压力不比客户经理小，门槛却比客户经理高。想去 的，想想自己行不行吧。
5、证券业的投资——有希望的高压之路
券商的投资部门是我认为最有希望的部门。广义的投资部门，有三块，一是自营，就是用
自己公司的钱炒股；二是资产管理，用客户的钱炒股；三是固定收益，玩债券挣钱。
这个部门压力很大，（我所知的一个内部消息，09年有家还算有名的券商自营做的不好，10年的时候这家券商自营团队全部解雇。）但是，前途比较理想，因为市场机构化是大趋
势，大资金管理人才总是缺乏的，如果你去这里淘金，我支持你。问题是压力大是一方面，另一方面，这个部门的进入门槛非常高，你如果没点硬实力，还 是别抱希望了吧。
6、营业部与总部——难以逾越的鸿沟
说了这么多，有人会问：看起来总部比较好点，那我如果在营业部，有可能被调到总部吗
？告诉你五个残酷的字：绝对不可能。（当然如果你有什么大关系之类的当我没讲）
券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离，券商总部营业部分别于员工签合同，基本属于两个世界，内部不流通。你想想也能明白，总部营业部待遇工作差这么多，怎么
可能有流通机会呢？这就是我一再强调的，如果是券商营业部招人，那基本投都不用投，因为对于大部分人来说，营业部是毫无前途的地方。
7、与银行业的比较——平均薪酬的差距
最后以比较的说法来讲讲证券银行收入的差距。可能很多人认为，证券收入高，其实不然，你这么认为是你被某些特例蒙蔽了双眼。
任何行业都有薪水特别高的人这一点都不希奇，问题是这个行业的平均水平如何。银行的
收入有很多蒙蔽性，因为银行的收入种类非常多，我统计过一个典型银行的收入种类，一 共34种各种各样的收入，每种可能都不多，但是加总是个可观的数字，同时你也要考虑工
作环境、稳定性、社会地位上给他的加分。
如果你觉得在券商100万的人收入非常高，但我要告诉你的是，在银行，收入100万且稳定
在100万的人群比例要远高于券商。靠谱的讲，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行
所有员工（包含合同工）的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入 的两倍以上，如果你不相信这个数字，那我也没什么可说的，如果你真的呆过这两个行业 的底层，就会赞同我的话。
第三篇：你和职业——谁选择谁？
诗化的引申，看不到法律和社会责任的制约。”……
确实，我们不难看到，舆论很津津乐道于宣扬选择职业的“自由”，却不很深入地去宣传职业选择从业者方面的严峻现实。这应该加以改变了！因为，不论职业和从业者之间有着怎样的“双向选择”的自由，作为职业本身，是属于社会性的，一个职业者的行为是社会行为而不完全是个人行为，职业本身就承
担着很大程度的社会责任和义务，职业素质就包括着做个合格的“社会人”的素质。有关职业秩序的法律正不断出台和完善着，职业和从业者之间的“双向选择”并非是只出自个人意愿和兴趣的无序状态，而应该有双方信守的责任义务，有双方共同接受的法律制约。
无序的职业言论应该少开尊口。
我们应该为追求高层次的职业状态和职业素质而深入调研，而不是再针对用人制度的变化，针对职业心理的失落或平衡再喋喋不休或沾沾自喜、寻求安慰了。此文共有2页12
第四篇：如果你不想退休 那么请选择创业
如果你不想退休 那么请选择创业
摘要：当他49时，他决定选择公司“30离开”的退休决策，并且开始创办他自己的事业，房子设计的总承包商。现在他有很多的工作要做，有几个员工...当你的积蓄不足时利用下面这些建议重新回到商场。<<<创业指南
年轻人创业和老年人创业有着很大的不同。如果你是一个二十多岁的年轻人有一个创建更好的搜索引擎的想法，就如谷歌的创建者Larry Page 和Sergey Brin，如果你失败的话还可以重新再来。但如果你是一个退休者想要再找一份工作，你有可能失去的更多，包括你一辈子的积蓄。（相关新闻：创业故事:七旬老翁竟然自断低保借钱创业）
事实是有许多人都选择独自创业当他们的同龄朋友都开始享受生活。问题的关键在于要找到他们应该做些什么如何去做。如果你不努力的话，你有可能一无所获。
Randy Nieukirk在几年前就遇到这样的问题。他为Caterpillar漆了30年的拖拉机，他没有从这份工作中获得多大的乐趣，当他49时，他决定选择公司“30离开”的退休决策，并且开始创办他自己的事业，房子设计的总承包商。现在他有很多的工作要做，有几个员工。比起原先那份工作，现在的工作更令他满意，给他更多的个人空间。Nieukirk是如何成功的在退休后创办自己的公司的呢，你又如何同他一样成功的创立自己的公司呢?下面的这些建议对你很有帮助。尽你所能发现市场缺口。有时候决定你要从事什么行业最好的方法就是确认市场上还有哪些需求不足。我的一个朋友以前是从事洗车行业的，而且他的车蜡的销售量是其竞争者的三倍。在他退休以后他创办了一个咨询公司，将他的方法传授给其他洗车同行。他知道哪里有需求，他就满足这个需求。将你的爱好转为你的事业。我的岳父喜欢组装电脑，因此在退休以后他在家里专门从事电脑组装和修理行业。乔治亚州的萨瓦纳的前任银行家将他对当地历史的兴趣转化成为旅游行业。你可以在园艺(成为一个咨询者)，烘烤(在当地开一家曲奇饼干店)上做同样的事情。3 寻求加盟销售。如果你对某个以家庭为基地的加盟销售感兴趣的话，那么你的创业成本就会大大降低，而且你有很多的参考体系和物质支持，你就不必重新来过。这也就减少了失败的风险，而且你可以参加创业培训或者是寻求一个助手，这样你就不再是单独经营。4 利用你的人际关系。你已经用一辈子的时间建立你的人际网络，现在是你利用他的时候了。我知道一个退休的果蔬购买者曾经是个农民和机场食品的中间人。在过去的几年里，他在Dubai建立了很多的人际关系。在他退休后，他就成为波斯湾地区农民和顾客的经纪人。这是一个很理想的业余工作，没有员工的需求。将首笔支付费用减到最少。Nieukirk，前Caterpillar 的画家，他现在在家里作画，这样他就不需要办公室，也不需要购买其他的东西，只要一量卡车，一些梯子和工具。开创小事业可以帮助你最大限度的节省资金，避免了筹集资金的麻烦和相关的债务，而且如果这个
工作不适合你的话，你也可以很容易的脱身。避免一周40小时的工作。不要让你自己一开始就从事需要你投入所有精力的工作。你不再是二十多岁的年轻人，你不再有那么多的精力可以一周工作40，50 甚至是60个小时。从事一些兼职工作即可。如果你对这份工作有兴趣的话你可以多花点时间在上面。
第五篇：欢迎你选择威远职业技术学校
欢迎你选择威远职业技术学校------电梯安装维修班
威远县职业技术学校校企联合创办首届电梯安装维修班是适应社会需要，拓展学生就业，提升就业薪资的好措施，现就开班的注意事项答学生和家长问。
一.问：一定要学习取证后才能安装维修电梯吗？
答：电梯属特种行业，任何单位和个人必须取得相应的证件，方可安装维保。
二.问：我国的电梯数量有多少？
答：现在有200多万台，每年按30-40万台增加，但仅是发达 国家人均拥有量10-20分之一，预计未来拥有量突破800万台。
三.问：学习取证容易吗？就业安置怎样？
答：学生入校后为保障自身权益，将与学校 企业签订三方协议，只要用心学习，企业保证考证过关率达90%以上，取证后就业安置100%。
四.问：就业后工资和发展空间怎样？
答：目前以成都为例转正后3K—4K每月，两年以上能独立带小组6000元/月，技术过关的10000元/月，成长空间 学徒到师傅，到组长到项目经理------区域经理（配送股份）--分公司经理----公司副总-----。提供足够的空间给你。
五.问：报名应注意哪些？
答：1.招收对象，在读机电专业的和新生，毕业时需年满18
岁，男性 身体健康。2.报名时间，即日起到9月1日止。3.开课时间 2014年9月1日。
六.问：选择电梯安装维修班还另交费吗？
答：和其它专业学生完全一样，不再另交学费和杂费。但考取全国通用的电梯安装维修证书费用自理。
咨询电话: 学校
企业
四 川 威远技术职业学校
成都翔鹰机电设备有限责任公司
2014年 6月25日
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