读《影响力的本质》有感[五篇范文]

第一篇：读《影响力的本质》有感

读《影响力的本质》有感

《影响力的本质》是戴尔·卡耐基的一部经典成人培训品牌书，是现代成人培训的标志性箸作，它是世界500强企业超过450家采用对员工进行培训的书籍，使成人社会化教育成为企业文化建设的基本形式，极大地提高企业的利润。揭示了人性的真相，指引人们寻找成功的捷径。

书中充满了经过时间验证的金玉良言，曾帮助无数著名和普通人士登上成功的阶梯，享受到生意上、工作中和生活里的巨大乐趣。在美国经济不景气的年代，它的内容带给美国人民甚至往后的各个国家的读者以巨大的信心和力量，这种信心和力量影响着他们的行为方式和生活态度，帮助无数人面临绝境不再消极，而是行动起来，勇敢地去创造梦想。

卡耐基在书中讲到，成功有一种技能，每个人，不管他hi贫穷还是富裕，只要掌握了这样一种技能，每个人都能领悟成功的奥秘，这样的一种技能，就是模仿以往成功者处理人际关系的一种技能。而且想引用别人的言论是，他不仅仅引用了成功的企业家、金融家的言论，包括洛克菲勒、摩根、亨利·福特、西洛斯·克尔洛斯等，他还引用了许多普通企业家、推销员和商人的言论，这样的举例让我清醒地认识到不是只有取得巨大成就的人说的话才那么令人深刻，普通人对于成功有了追求，并且实现它，那么他们令人深有感触的话也具有很大的借鉴作用，而像书中说的，那么普通的一个人也可以取得如此的成功，我又为什么不可以呢？

每个时代都会崇尚成功者，尤其是在当今大经济环境下，性情问题也许很重要，但是人们更加愿意竭尽全力去解决的是经济问题，但是在卡耐基的书中，他认为性情问题比经济问题更加需要解决，因为生活中很多问题并不是只关系到经济，有时候轻松的沟通，温暖的举动变能化解一切不必要的负担与忧虑。所以在书中他的建议都是以和谐为出发点，以友善的方法处理各种矛盾，这种友善的方法便是在社会体制下，每个人都会受到约束力的条件下，不要尝试去做任何指责，而应该鼓励别人怎样去与他人和睦地生存，给他们信心一同面对明天的饥饿。

读完这一本书，我觉得自己接受一次思想上和心灵上的洗涤，让我重新摆正好态度与确定好方向，不再被生活、学习等各种琐碎的压力控制，而让内心的友善、体谅、谦恭和向上的精神消磨殆尽。

第二篇：读《影响力》有感

“互惠原理”充满我们的生活

——读《影响力》有感

对《影响力》这本好书早有耳闻，最近抽时间完整的拜读了一遍，感觉受益颇多，推荐各位一读。

你有没有尝试过被朋友请了一次客，在他付帐时牢牢记住账单上的费用，一有机会就准备回请这个朋友，并计划支出相应的金额。这其实就是回报的心理作用。这些在我们生活中比比皆是事例在《影响力》一书中被高度概括为互惠原理，互惠原理认为，人们会尽量以相同的方式回报他人为自己所做的一切，并感到有义务在将来回报自己所受到的恩惠、礼物、邀请等等，在中国的传统道德里，我们传承的“滴水之恩，当涌泉相报”，说的也是这种道理。而该原理正被各种商家所普遍利用，如我们在超市里随处可见的免费试吃试喝，绝大部分的人往往做不到一扔下牙签杯子就抬脚走人，而多少会买点东西，就如此简单的被商家“俘虏”了；当你路过街头的水果摊时，大部分的摊主都会热情招呼试吃，一般的情况是，如果试吃了他的水果，都会在他那里购买，否则会觉得很不好意思。这类例子还有很多很多。

你一定很奇怪为什么你就像事例中的人那样完全按照“互惠”原理来行动呢？书中向我们揭示了其实互惠原理、发达的偿还体系可能正是人类文明所独有的特性，而一旦你不这样做就会有一种负债感，我们可以再一次从互惠原理的社会意义中找到这种现象的根源。互惠原理之所以被确立起来，就是为了促进互惠

关系的发展，以便人们在主动开始这种关系时不必担心有任何损失。如果互惠原理达到了这个目的，那么，最初那个不请自来的好处一定会让接受的一方产生负债感。而且由于互惠关系给孕育它的文化带来巨大的优越性，因此我们总是要尽一切可能确保这个原理达到它的目的。因为，著名的法国人类学家马塞尔在描述人类文明中的送礼过程以及与此相关的社会压力时这样说道：给予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。

互惠原理还有一个衍生策略那就是“拒绝－－退让”策略，别小看这个策略，在我们与他人互动中该策略也往往能起到巨大的作用。君不见各大商场名品店纷纷打出降价让利，优惠顾客的牌子，其实这就是一种“拒绝－－退让”策略，冲着原高价现底价又不知多少顾客为此心甘情愿的掏腰包咯。

其实仔细想想，我作为产品部门的前端人员，在日常的营销活动中何尝又不是一而再再而三用到互惠原理，比如说你要签下一份订单或合同，首先自然是和客户打交道，交流过程中礼貌的问候，殷勤的服务都能使客户更多感受到你的善意也就更愿意使用电信的产品；当你向用户提出一份正式报价的时候，如果是优惠的资费，那一定不要忘记注明标准资费，用户都乐于见到我们电信提供的是相当优惠的折扣；用户如果有什么特殊的需求你无法满足的，也不要生硬的回绝而应该提出一些折衷的方案来处理。这样的话，对方一般也会抛弃自己初始的强硬态度转而接受你的方案。以上这些事例或因为互惠原理的作用或因为拒绝--退

让策略让我获得了客户的认可。

互惠原理只是书中提到的数个原理之一，《影响力》全书共讲了六个影响人的武器：“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。你会发觉其中的每一个原理都能在生活中发现大量的实例去验证它，只是你平时并没有意识到它的普遍性。有人说影响力是一本心理学书籍，说到的都是心理学原理。确实，仔细理解下书中提到这些个原理，其实每一个都指向了我们心理上非理性的弱点，而且这些非理性通常是不易我们察觉的。虽然书中已经替我们列出了大量的实例和情景，但那也仅仅只是冰山一角，更多书中的原理需要我们理解后到生活中去体会与验证。直到最终能将书中罗列的这些影响他人的武器收为己所用，帮助自己在以后的工作和生活中无往而不利。

第三篇：影响力的本质

良好沟通与人际关系

一、为人处世的基本技巧

1、不要指责别人

2、赞赏与鼓励别人

3、找到对方的需求点

二、使人喜欢你的六种方法

1、真诚地对别人产生兴趣

2、微笑

3、记住你接触的每一个人的姓名

4、做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己

5、谈论别人感兴趣的事

6、使别人感觉到他的重要

三、让别人赞同你的十二种方法

1、在辨论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论

2、尊重别人的意见，永远别指责对方是错的3、如果你错了，迅速、郑重地承认下来

4、以友善的方法开始

5、使对方很快的回答“是！是！”

6、尽量让对方有说话的机会

7、使对方以为这是他的意念

8、要真诚地以他人的观点去看事情

9、同情对方的意念和欲望

10、激发更高尚的动机

11、使你的意念戏剧化

12、发出一个挑战

四、改变人而不引起反感的九种方法

1、用称赞和真诚的欣赏作开始

2、间接地指出人们的错误

3、在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的过错

4、发问时别用直接的命令

5、顾全对方的面子

6、称赞最细微的进步而且称赞每一个进步

7、给人们一个美好的名誉

8、用鼓励使你要改正的错误看来很容易做到 使你要对方所做的事在对方看来好像很容易做到

9、使人们乐意去做你所建议的事

五、使你的家庭更快乐的七种方法

1、切莫喋喋不休

2、别尝试改造你的伴侣

3、不要任意批评

4、给予真诚的欣赏

5、随时注意琐碎、细微的小地方

6、要有礼貌

7、阅读一本有关婚姻中性生活知识的好书。

第四篇：读影响力一书有感

《影响力》一书的作者是罗伯特·西奥迪尼博士，他是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授，在实验社会心理学方面有着多年的研究和实践。他对影响力的研究，侧重心理和思维方式的剖析，对一些思维局限、观察社会的角度进行了研究，对人们经常做出的违背内心真实想法的行为进行了解释，再加之他的语言逻辑严谨，思辨性强，切中肯綮，为我们呈现了一部令人醍醐灌

顶的扛鼎之作!

全书共讲了六个影响人类行为的武器:“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“稀缺”。这几种武器都指向了我们很容易受影响且不易察觉的弱点，而且通常是我们犯下愚蠢错误的罪魁祸首。就拿社会认同来说吧，古语言:“三人成虎”、“众口砾金”，很多时候我们的判断不是依照理性思考所做出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。这种随波逐流的心理使我们失去了自身应有的自我认知和判断力，往往做出一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。再者，承诺和一致原理也让人深思：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。例如赛马场上的赌客，一旦下了注，对自己挑中的赛马就信心大增起来；一投完选票，选民们往往就会更相信他们的候选人一定能够当选。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违背自己意愿的事情。一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我支持的系统，于是执着地要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。看完这一章节之后，不知道是一种收获还是一种干扰，回想自己过去和现在的一些选择，是否也有因为自己不理性的想法和有限的阅历知识而下过笃定要赢的“注”呢？

在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识到影响力的奇妙之处，让我们慢慢看到何以被他人轻易影响说出“是”这个字的。其实，受人影响本身并没有什么不对，关键在于别人是否通过这一影响向你推销了你不想接受的东西，若是这样，你就得想法避免这一影响。但作者似乎并没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典哲学思维所讲:以无招胜有招、大道至简。作者要表达的真正的影响力恰恰在于是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。当我们认知和洞察出了这种影响的存在，我们就完全可以利用这种影响力，靠着日积月累的个人素质和对社会的细微洞察能力，显现出恰当的判断，作出自己独立的决定，做到运筹帷幄，决胜千里。

其实，互惠、喜好等影响因素都是一把双刃剑，怎么利用是关键，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了则会让很多人成为冤大头。如互惠原则，也就是我们所说的“将欲取之，必固与之”，但是若为了不亏欠、避免受骗而一味拒绝他人的恩惠和妥协，那我们会活的很累，也可能会伤害到真正给予我们帮助的人。所以我们不能回避这些影响力，我们完全可以站在无损害他人利益而塑造自身影响力的角度去提升这方面的能力，甚至达到双赢。正如孔子所言：“不逆诈，不亿不信，抑亦先觉者，是贤乎！”要做到先知先觉很难，但是学会思考自己，理解他人，见微知著确是应该做到的。

联系自身，作为服务型窗口部门——综合办公室的一员，更应该提高对影响力的认识。因为在日常生活中，很多影响我们判断的小事，我们忽略了，受骗了，影响并不大，只要有阿Q精神放平心态就是了，但是随着利益群体的扩大，不再是个人之间，而是涉及集体之间，单位之间，甚至国家之间的利益时，影响决策人的判断的这几种武器就有了很大的杀伤力，绝不可小觑。为此，我们要学会思考，见微知著，提高影响力，既要脚踏踏实实地向前进，也要抬头仰望星空的真正位置！

第五篇：影响力的本质读书笔记

第二篇　让别人喜欢你的六种方法

第4章　怎样使你到处受到欢迎

原文：假如我们想交到朋友，应该先替别人做些事――需要时间、精力、道义、体恤的事。

人们都喜欢尊敬他们的人。

第一秘诀：真诚关心别人，注意他们的需要，及时给予帮助！

我的一些感想：

不为自己的利益与需求迎合奉承他人，而是真正为了喜欢而喜欢，真诚地关心别人并与之交流美好相处。

人有太多的自我，从别人眼中看到的也是自我，又怎会真正善待与关心他人呢？

一个不关心别人，对别人也不感兴趣的人，他必定是一个麻木不仁，冷酷无情，生活失去乐趣的活死人！

一个对别人有浓厚兴趣的人，就是一个关心别人的人！

第5章　怎样给人留下好印象

原文：行动和感受是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来！

第二秘诀：微笑！

我的一些感想：

有时别人的一种反应，是你的一面镜子。当你觉得别人很讨厌时，你是否首先令人厌烦呢？不管如何，懂得尊重每一个人，对别人感兴趣，以亲切和善的态度诚恳待人吧！

改变虽然很难，但你要勇于去尝试！

一个忘记微笑的人，使别人难受，使自己陷入困境与痛苦。一个微笑的人，给人鼓励，也使自己站在了充满信心与光明的道路上！