富格丽家具厂企划书销售部资料[五篇材料]

第一篇：富格丽家具厂企划书销售部资料

富格丽家具厂企划书销售部资料

一、发展现状及存在的问题

1、市场前景

行业信息预示随着政府楼市新政的出台，房地产行业将步入正轨发展，厨卫产品行业也将呈稳步增长势头，市场偏向中高档享受型产品需求。

2、产品体系

2.1公司现有的产品基本上是创厂以来的PVC板材加工的柜体配套外购陶瓷盆组合的座地或挂式的浴室柜。

2.2当今的卫浴市场呈配套系列化发展，卫浴洁具厂家的产品覆盖马桶、浴室家具、淋浴房、多功能浸浴缸、蒸汽房等。而浴室柜产品中高端以实木浴室柜为主，PVC板、金属板、玻璃复合板浴室柜为辅的格局，产品趋向风格化、多功能化。

2.3随着房地产产品的不断高端化，市场偏向对中高端、配套系列化产品的需求，而我司现在的产品层次单一化渐显劣势，对发展国内传统的专业市场不易切入。

2.4公司新产品更新周期冗长，远远落后于市场的需求。

3、价格体系

3.1我司现在的定价方式为：直接材料成本、人工费用、间接费用分摊、利税的总和形成销售价。

3.2据业务员市场调查反映，我司的产品售价比市场上同类同质的产品高约10%以上。

3.3公司应在直接材料成本及间接费用分摊两方面寻找差距，同时提高生产效能和科学合理进行人力资源调配也能有效降低成本。

4、促销方式

4.1现在主要依靠1名业务员进行国内市场开拓和国贸部利用广交会及电子网络发展维系客户，缺乏各种传播媒介广告及专业展会的投入。

4.2卫浴洁具产品作为终端消费品不同于总公司PVC板材这种生产资料型的产品，是需要在促销方式上作品牌操作的。

5、渠道建设（经销分销联合型）

5.1国内市场主要以各大城市专业市场的经销商渠道以及国内著名洁具品牌企业的OEM合作渠道，此渠道由销售经理拓展协调1名内销业务员维系。

5.2出口渠道由总公司国贸部通过中国广州春、秋出口交易会及互联网拓展。

二、未来发展计划和美好前景

1新产品研发

1.1切实高效加大新产品研发进度，近期计划使我司的PVC浴室柜形成系列化、风格化格局，能使市场一接触我司的风格化产品就能联想到富格丽的品牌。

1.2稳步向配套化发展，培育一个崭新的卫浴知名品牌。随着PVC浴室柜在市场上产生影响后，可逐步自主研发或外协操作其他配套卫浴洁具产品，如淋浴房、浸浴缸、马桶、蒸汽房等产品。

2品牌培育

为摆脱低层次成本竞争，必须进行品牌培育。由公司市场策划部门精

心策划，利用各种媒介电子网络及专业展会平台，必要时结合签请名人代言的形式，整合富格丽环保地板产品的差异化适当宣传炒作，使富格丽成为家居及卫浴洁具行业中的知名品牌，为销售部争夺市场份额创造有利条件。渠道布局

3.1大力发展国内传统市场。风格化而适销的新产品的推出，有效的品牌宣传，可利用广州、上海的展销会进行南北部全方位招商。

3.2丰富发展B2B销售渠道。现时各一二级城市的商住楼盘多数以带精装修的产品推出，可利用当地经销商的各种资源由我司的工程业务专员跟进，发展与房地产开发商或工程承包方的长期合作关系。

3.3继续发展出口及OEM销售渠道。风格化新产品的推出相信会为出口市场带来耳目一新的变化，广州春、秋交易会将加强展位的设计展示形象，加强国贸部的新业务开发能力。继续由销售经理主导进行OEM合作渠道的拓展。

4发展前景

4.1短期若成功进行新品推出与品牌培育的对接，将会有效改变现时的困境。

4.2顺利发展并实现稳步盈利后可适时进行品牌整合及兼并收购，力争三年后年销售额达伍仟万以上。

广洋家居销售部林汉国2010年6月

第二篇：仙格丽简介

仙格丽简介

一、品牌简介

美国美莱健康国际集团（MayLife International Group Limited）拥有强大的研发队伍，技术支持源于由瑞士三大研究机构——瑞士皮肤抗衰研究中心La Prairie Clinique、保罗谢勒研究所（PSI）生命科学研究中心、伯尔尼大学生命科学研究院，汇聚世界权威植物学、生物医学、遗传学、化学等领域的专业研究人员，组成世界最顶级的科研团队，专注于破译肌肤 “科技抗衰”，创造出数十项皮肤医学与生物工程领域的世界专利——仙格丽。

二、品牌演绎

科技护肤 成就极致之美

高端美容的王国，坐落于欧洲的心脏和最美的花园--瑞士，阿尔卑斯山最纯净的冰川，静谧中孕育着生机，自然与科技的激情碰撞，造就了奇迹般的吻合，雪山、冰泉、高山植物，仙格丽，宛若一位坠入凡间的仙子，纯洁、清新及赋予了魔力......三、品牌核心

前沿科技 源自阿尔卑斯山脉的奥秘

从自然界汲取灵感，仙格丽不断探索自然界的秘密，突破性的发现生物自我修护的关键；独特的修护因子，促使生物能源愈发强韧，抵御外来伤害也能璀璨生长。

创新研发 源自瑞士抗衰研发机构

美莱国际联手瑞士皮肤抗衰研究中心La Prairie Clinique、保罗谢勒研究所（PSI）生命科学研究中心、伯尔尼大学生命科学研究院，汇聚世界权威植物学、生物医学、遗传学、化学等领域的专业研究人员，组成世界最顶级的科研团队。

第三篇：格莱维特酒吧运营企划书

格莱维特酒吧运营企划书

一、营销战略

1.团购：吸取大众建议，集中改正问题，阶段性创新套餐品种，定义特色餐品，价格

不易差不易过大，否则会影响食物餐和团购餐质量。

2.外联：寻找异行合作，在产品服务上无偏差和冲突。对外部客户采取主动出击，海

量缝隙广告。

3.关系销售：转介绍推荐形成反馈，具体体现在网络营销工具上，分享和赞达到一定

量时给予赠送或者优惠。

4.店内营销：主动服务意识提高，推广会员卡，制造浓厚酒吧气氛，散客积分管理升

级，散客留档，二维码管理及会员分享，包括关系销售客户资料分析，每日待客心

得。

二、管理整顿

1.放权管理：岗位责任制，集中权利管理。

2.责任划分：分工明确，岗位清晰。

3.业绩划分：绩效考核的建立和实施。

4服务质量：言谈举止，仪容仪表，服务意识，服务态度，操作细节。

5.班次调配：合理安排人员班次，建立请销假制度。

6.出品效率：加强出品速度，出品质量，具体落实于客户意见薄。

7.定员计划：编制安排，长期招聘，淘汰制。

8.奖罚制度：奖罚体制落实力度要大，管理销售两头都要抓手腕都要硬。

三、店面特色

1.服务特色：接送，代价，热情礼貌，五星级的标准

2.餐品特色：辣或咸甜口味

3.酒水特色：高品质啤酒，白兰地，红酒为主

4.演艺特色：乡村，爵士，民谣，流行

四、营业任务

1.营业目标：月营业额100000元，日营业额3333.33元

满编5人服务营销

每人每日促销650业绩。

2.消费档次：人均消费80元-100元。

每桌2-4人。

成熟阶段销售任务几餐位调整未知。

五、阶段性评估

综合每月或每月营销业绩，成本损耗，客户流动性，进行综合评估。

制定阶段性评估有利于店面升级，服务升级，产品升级等诸多环节发展。

第四篇：富升达家具厂安全生产状况及对策

富升达家具厂安全生产状况及对策 常言道“安全第一”，这里指的安全它的范围是很广的，比如个人的生活与工作安全，单位的日常安全、企业的生产安全等等，富升达家具有限公司作为深圳上万家加工企业的一员，发展自然离不开安全，而且由于规模上属于中小型加工企业的这一类企业，自身在建筑布局及消防设施方面存在着一定的缺陷，所以，安全工作的推进显得更加重要。自2003年9月分以来，在推行安全生产管理工作的过程中，成就是可以肯定的。公司建立了安全生产和消防管理两个管理系统。对生产车间增加了消防喷淋系统，以及专用危险品仓库等等，作为公司安全主任，通过这几年的经历积累及国家有关法规的逐渐规范化发展，使我们认识到今后的路可谓任重道远，现将公司在安全方面的现状总结出来，并针对性地总结一些措施，以期对今后的安全管理工作起到实质性的作用。

在环境方面，因属中小型五金家具加工企业，公司的厂区虽大，但生产使用的面积小，厂房和宿舍是分开了，但没有独立的仓库，堆放普通物品的普通物品的仓库，在包装课隔开了一个地方将就，针对以上建筑布局的先天不足与场地的局限，今后要加强对已经规划好的车间消防通道和防火间距加强巡查管理。按照区域管理责任人强制落实。加强对危险化学品仓库管理员的安全意识教育和巡查。以杜绝安全事故。在人员思想意识方面，部分人员对“安全生产，人人有责”的认识不到位，很多人误认为安全工作是安全管理人员的事，与自己无关；加上公司外籍负责人如总经理对国家法律法规的不了解，对安全责任轻重认识不足，不看重安管人员，使安全管理人员处于有职无权的尴尬境地，从而使安全工作的推进遇到困难，比如改善建议提案难以得到实施，因受到重视不够；安全生产规章制度及安全操作规程难以落到实处；部分员工因安全意识淡薄而无法认真彻底的落实安全责任制度。没有全员参与安全，造成因安全主任个人力量单薄，难以做到面面俱到，方方兼顾。针对以上这些问题点，我们认识到今后要加强以下几点的工作力度：

1、加强对安全工作认识、落实责任，不断提高安全管理水平：

（1）认真贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，牢固树立安全生产“责任重于泰山“的思想观念，始终把安全生产工作放在心头，做到警钟长鸣，常抓不懈，消除事故隐患，防止事故发生。

（2）认真贯彻落实《安全生产法》。坚决贯彻落实“谁主管、谁负责”、“管生产必须管安全”的原则。加强安全目标责任制，落实部门主要负责人安全责任。

（3）继续完善落实安全生产责任制，认真执行各项安全管理制度。加大检查监督力度，增强员工安全意识，把安全生产责任的落实始终贯穿于管理的每一个环节，实现安全的全过程控制。

2、加大安全教育力度，建设企业安全文化：强化安全教育在安全管理中的基础作用，提高全员安全意识和公司整体安全素质，大力培养具有较强安全意识、严谨工作作风、熟练生产技能的员工队伍。

（1）坚持对新进公司员工三级安全教育，特殊工种人员严格持证上岗，认真做 1

好特殊工种的复审办证工作。

（2）加强员工的安全技术培训，使员工具有一定的安全技能和事故急救知识。坚持班前、班后会，及时掌握员工心理波动对安全工作造成的影响，做好预防。

（3）认真组织好“全国安全生产月”活动，并以此为主线，开展丰富多彩的群众性安全宣传教育活动，营造浓郁的企业安全文化氛围，大力倡导以人为本的公司安全文化理念。

（4）各部门负责人和安全员每月必须主动参加安全会议或活动。会议或活动要以学习领会上级有关安全生产指示精神和相关的法律、法规为重点，结合公司的相关安全规定，积极开展安全宣传教育活动。

（5）各部门每年至少要组织开展各工种安全技术操作规程培训及考试一次（新入职员工持二次考核上岗制度，即每季度组织三个月内新入职员工安全测评，不合格人员重新进培训，合格后方可上岗）。

（6）紧密配合安保科积极开展职工职业健康查体、岗位职业检测、防雷等检测活动，提高预防水平，杜绝或减少各类安全事故和职业危害的发生。

（7）加强应急预案的演练，要求全员参与公司级安全事故应急预案的演练，各部门开展部门级的分项演练，真正做到员工熟知应急知识。

3、以人为本、管理创新

（1）通过发动员工亲自对本岗位和周围岗位辨识危险因素，提出控制措施活动，会使员工知道本岗位和周围岗位有哪些危险因素，采用什么样的控制措施，达到提高安全意识，掌握安全技能，增强自我保护能力，为预防减少事故将起到非常关键的作用。

（2）营造有序的工作环境，提高安全本质化水平，塑造企业安全文化，进一步通过相关机制的运行，使安全制度法规形成谁牵头、谁负责、谁考核、谁落实的封闭运转、环环紧扣的法规体系。

4、加大安全检查力度，加强隐患治理整改

（1）认真做好每月的常规安全检查及各种专业安全检查，及时发现并解决安全隐患，并每月按期将公司安全

隐患自查表上报集团公司。现场安全检查的重点是制止“三违”、查找隐患。对查出的“三违”人员，如不听劝阻将实行待岗安全培训。

（2）安全管理人员要注重人性化、亲情化管理，不断增强安全管理的亲和力和感染力。

（3）各部门的安全隐患，严格按时保质保量按照整改措施进行隐患整改，不以任何借口拖延或拒绝安全隐患的整改落实完成。对较难处理隐患，定时、定人、定措施进行全面监护，统一协调整改。

（4）突出专业安全检查作用，重点对公司的锅炉、电气、机械及压力容器、外来施工等组织专业人员进行检查。各责任部门对所查隐患要及时整改，不能整改的要制订可靠的安全运行措施，直至隐患消除。

（5）加强消防“四个能力”（检查除火灾隐患能力、扑救初起火灾能力、组织逃

生疏散能力、消防宣传教育能务）建设；成立专门工作小组，逐步完善制度、检查等各项工作。

安全工作只有起点没有终点。2011年公司安全生产工作任重道远，责任重大。对当前在安全生产中存在的一些薄弱环节，我们要保持高度警惕，居安思危找差距，警钟常鸣从零始。坚持以人为本的安全生产理念，立足于保护员工的生命、保障公司的发展，增强人的安全素质，减少人为事故，提高安全生产技术、环境及人的综合安全水平。狠抓危险源辨识及控制、员工安全意识和检查考核“三个重点”工作，以此建立起科学化、规范化、标准化的现代安全管理模式，使生产过程中的安全保证能力得到进一步提升，从而确保公司安全方针目标全面完成。以上内容为几点方面的总结与对策，尚有许多小的方面未提及，但这并不是抓大放小。在今后的工作中，还是要按大的大抓，小的小抓，大小并重，双管齐下的方针来进行，逐渐做到无疏不漏，防徽杜渐的效果，从而使公司在安全中求得发展，在发展中推进安全。

富升达家具（深圳）有限公司

2011年5月11日

第五篇：格丽兰的环保理念

格丽兰的环保理念

随着经济的高速发展，房地产行业在经济的发展大潮上迎刃而上。伴随着房地产的高速发展，其他行业随之被带动起来，在这样的环境下，涂料装饰装修行业也如雨后春笋般开始飞速发展。但是，近年来随着国内涂料生产厂家数目的增加，市场竞争愈演愈烈，国内涂料行业出现了些不良的风气，为了占有市场，实现低价格高利润，有些厂商开始昧着良心生产出劣质有害的产品，而且对消费者售后服务质量也大打折扣，甚至没有。这些都严重损坏了消费者对涂料行业厂家及商家的信赖与信心，对于制造商与消费者两者都是致命的危害。不仅厂家和商家如此，装修行业也变得混乱，鱼龙混杂。下面我们再来看看现今涂料装修市场的现状：

首先，从最初的水泥砂浆的清水房墙面开始。为了在增强墙面的耐水性、坚固性的同时节约成本，某些施工人员会在施工水泥砂浆中加入低劣的107胶水，这是一种廉价的墙面粘合剂，大多数是由聚乙烯醇缩甲醛作为成膜粘结基料，这种产品中的许多厂家直接添加低廉的甲醛做防腐杀菌剂，致使产品中游离甲醛含量超过国家标准1000倍左右，甲醛早已被国家禁止使用于家装行业，但由于它价格低廉且防腐杀菌效果较优异，还是有很多不良厂商运用于产品，严重影响到消费者的健康。

接下来的工序就是对装饰装修墙面进行修补找平。会使用到石膏及腻子产品，这是墙面装修的一道非常重要的工序。腻子可分为腻子膏与腻子粉，主要的作用是为墙面嵌缝找平，填补墙面凹馅裂缝，使墙面光滑平整，为后来的刷乳胶漆打好基底。但是，现在有些家装公司在施工的时候，为了节约成本与赶工期，使用质量差的腻子粉或腻子膏，这些劣质产品粘结力很低，所以工人在施工时往往也在里面参入了107胶水，造成甲醛超标，为消费者带来无形的危害。

最后是为墙面涂刷乳胶漆。它是直接接触人体的一层，有些施工方使用某些厂家用甲醛含量高、高VOC的乳液及助剂生产的低价不合格乳胶漆产品做家用装修，完全丧失了作为一个社会责任体应该具备的素质，将消费者的健康与责任抛之脑后，把利益作为自己经商的制高点，为消费者的健康带来无形的伤害。

墙面的装饰装修在整个装修过程中占有比率最高的环节，不管从哪个角度来看，它的不合格为消费者带来的危害都是最大的，再加上目前90%的家具是喷涂的油性涂料，其中有害物质含量的挥发远远高于水性产品；加之地板，窗帘等家居饰品中也有少量甲醛等有害物质源源不断的释放。我们生活在这样的空间环境里，不管是身体上还是心理都承受着极大的危害。针对目前某些家装行业出现的一系列问题，我公司生产的格丽兰环保系列产品，秉着对消费者的利益和健康负责，花费了巨大的财力与物力，着重打造出一套适合消费者的墙面整体解决方案，我们的核心竞争力就是环保概念，让消费者把环保健康带回家。

下面我们来看看格丽兰产品的整套环保方案，清晰的了解方案的可信度与可行性，看看这套环保方案为家装带来怎样的福音。

首先，从生产产品的原料上来看，我们广泛采用环保安全的材质，保证产品中不含游离甲醛，系列产品都采用远远低于国标的低VOC材料。我公司生产用于墙纸的糯米胶与马铃薯胶，是由食用糯米与马铃薯中提取的天然淀粉，这种绝对健康环保的产品才是真正的放心产品。

有些商家为了在谋取巨额利润的同时，又不想破坏产品的使用效果，为了让墙面达到一定的硬度与粘合度，在生产的腻子产品中加入了胶水，胶水就是最大的危害源头，不但会降低腻子产品的使用年限，更重要的是会释放出有毒气体，危害人体健康。格丽兰生产的腻子产品，由于本身粘结强度附着力等指标都达到甚至超过国家检验标准，所以直接加水使用即能达到效果，这样避免了在施工中引入有害物质，为消费者的健康的减少潜在的威胁。

对于最表面的乳胶漆涂层，由于它最贴近我们的生活环境，其品质好坏、是否环保在很大程度上更决定了居住人的健康。所以对于这层的装修，装修产品的选用变得更加重要。格丽兰乳胶漆环保系列产品，主要选用国内优质材料及国外进口的优质环保材料，系列产品中添加有硅藻土及纳米竹炭粉，其分子结构中含有特殊的疏松多孔的结构，具有孔隙度大、吸收性强、化学性质稳定、耐磨、耐热等特点，能吸附空气中有害物质，而且能为涂料提供优异的表面性能，增容，增稠以及提高附着力；祛湿、除臭、而且还能净化空气，隔音、防水和隔热、通透性好。可以产生一定量负离子，吸附分解空气中的游离甲醛等有毒物质，调节湿度，消除异味，杀菌等效果，为您在室内营造一个天然的负离子氧吧。

至于某些商家给予消费者无兑现的承诺，也是对涂料行业的一大荼毒。可能你购买产品的时候，你看到的是热情地服务与一套完美承诺，当产品出问题的时候，你可能不会那么幸运，永不兑现就是你得到的售后服务保障。我们格丽兰拥有的一套完整的服务体系，带给消费者的是健康的产品与满意的售后服务。

通过这套完整的生产工序，格丽兰产品不仅通过了ISO9001、ISO14001认证，还取得了中国环境标志产品认证（十环认证），达到国家对建材装饰产品的质量要求，我们为市场提供的不仅仅是健康环保的产品，更是一种健康的环保理念。

随着经济的发展，人们对生活质量有了更高的要求，但是从中国14亿人口的数据来看，真正对环保健康理念得到落实的人却不是太多，据有关数据显示，90%以上的人群并未真正意识到家装环保的重要性，在装修的时候，价格还是首要考虑因素，其次，人们对看得见的视觉效果的重视远远超过对看不见的健康效果的重视，由此造成的就是劣质的家装产品充斥着人们的生活，随着时间的推移，对人体的健康带来不可挽回的伤害。

我们格丽兰要做的就是为每一个使用我们产品的消费者提供一个最健康环保的墙面解决的方案，我们给予消费者的产品与服务都是为消费者输送这个健康环保的理念，让大家相信--——你选择了格丽兰就选择了环保与健康！！