1 销售的产品一定要有自己的特色 大家都知道

第一篇：1 销售的产品一定要有自己的特色 大家都知道

销售的产品一定要有自己的特色 大家都知道，在淘宝上做生意，非常透明。买家不费吹灰之力就能查出你卖的这个产品，其他卖家都卖多少钱。如果想交易量高，就只能以价格取胜，价格战就打响了。但是长期这样循环下去，卖家的利润空间越来越低，最终没法维持下去。所以，要卖就卖有自己特色的产品。做一样产品，首先要想到，我这款产品的卖点是什么？买家为什么要买我家产品。在纸上至少要列出2-3点与众不同的特点来，才能开始销售。2 要善于利用工具（推广）我们要学会“善假于物也”。现在淘宝有那么多的商家，怎么才能叫自己的商品快速被买家看到呢。对，就是要学会利用淘宝的一些营销工具。我们是从09年开始用淘宝直通车的，很多店主都说直通车是烧钱。其实不然，点击了才收费，点击你产品的人，一定是被你的产品所吸引，有可能他今天不会买，但是在对比了其他产品后，如果他觉得你的产品性价比高，那么说不定过几天，他会来光顾的。做直通车一定要有耐心，要持续的做，效果才会显现出来。还有淘宝其他的一些推广产品，我们都会去尝试，只要能带来流量，就一定有销量。但是前提是，你的宝贝一定要很优秀，宝贝描述一定要详尽具体，叫大家一看就有购买的欲望。3 做好售前售后（专业，热情）有了好的产品，有人来咨询了，那么，下一步，我们就是做到对自己的产品了如指掌。也就是要做到专业和热情，给客人的感觉你就是专家，你就是朋友，值得信赖。那么客人买这个产品的几率就在95%以上了。网上买东西，很多买家还有一个顾虑就是售后问题。比如有质量问题怎么解决等，所以完善的售后服务是我们赢得顾客再次购买的利器。我们的原则就是，客人就是上帝，有什么问题一定耐心细致的解决，绝对不让客人多花一分钱。有时候我们宁愿吃点亏，也要做好售后。相信付出总会有回报的。客人这次在你这里消费，感觉很?娣酚趾茉蓿敲此遣还庾约夯峋９夤耍不峤樯芘笥押屯吕垂夤四愕牡?铺的。4 诚信 诚信这个问题，看似老生常谈，但是，还是不得不谈，因为它是开店的根本。诚信不光包括不欺骗顾客，也包括，诚实定价，把最好的产品，以最实惠的价格给顾客。对，就是性价比，如果你的产品性价比高，那么销量绝对不成问题。5 坚持 万事开头难。身边很多朋友看我在淘宝开店做的风生水起，也开始尝试开店，但是大部分都是三分钟热度，没开一个月就关张了。什么事情刚开始都不是一开始都是一帆风顺，但是只要你努力了，坚持了，相信都能做好做大。

第二篇：怎样销售自己和产品

怎样销售自己和产品

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

用一句话来概括就是尽量让自己成为产品的专家,您是帮助客户解决问题,而不是给客户制造问题!

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

用一句话来概括就是尽量花费较少的时间找到更多的潜在客户,没有潜在客户就没有成功客户!

3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

用一句话来概括就是尽量走专业化的路线,少走弯路,重点向公司领导取经!

4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢

很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！

用一句话来概括就是把自己要做的事情安排得当,重点---次要.必要---正常.留心周围,用心推销!

5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

用一句话来概括就是将心比心,广交朋友.没有人脉就没有魅力!尽可能成为一个陌生圈子的中心人物!

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

用一句话来概括就是管理好重点客户,重点培养感情.时刻为客户想解决问题的办法,及时告诉您的良策!

7、这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。

用一句话来概括就是君子爱财,取之有到,诚信交易,友谊永存!

最后需要说明的就是:推销有两层字面意思第一层是推广,第二层是销售.还有两层现实意思第一层为自我展示,第二层为自我实现.从自己开始推荐,以产品销出为平台,到创造价值为目标,逐步完成推销生涯,实现多赢格局

第三篇：《雾都孤儿》 自己感悟 大家欣赏

雾都孤儿

人民文学出版社

一个生命和生活悲催的小。。。一个敢于直面生命磨难的故事，一部让我为之震撼的小说——《雾都孤儿》。

故事讲述的是一个名叫奥利弗的悲惨人生和遭遇，叙述了他在孤儿院里的生活，后来被送到棺材店当学徒，遭受到各种非人待遇和折磨。每每看到他努力的生活都会禁不住潸然泪下，然而尽管生活如此煎熬，他都不放弃生活的希望和勇气。狄更斯笔下的他依然无法逃离命运的坎坷。在难以忍受饥饿和暴力时，他选择逃离到伦敦，却不行落入贼窝，被迫训练成了扒手。即便如此，他依然坚持着，这种精神感动着我激励着我。

记得给我印象最深的是他在孤儿院的日子，他所居住的贫民习艺所是一八三四年一会通过的新的济贫法更便成为政府对平民进行救济的唯一方式。而就算是政府救贫，却也无法温饱。其中有一段是我无法理解的，当小小的奥利弗被难堪的饥饿所迫说了声“我还要添一点”，结果却立即引起那个习艺所上上下下全都惊慌失措，董事会的那位“穿白坎肩的先生”更一而再据此断言，“他将来得给致死”还险些为她自己招来在烟囱里憋死的灭顶之灾！作者用这几句话生动的揭露了现实的残酷啊、黑暗，让我体会到了那个年代下的压迫和封建。原来在英国，同样也有这样的歧视。贫穷常被视为罪恶的，何等的荒谬观念！可笑，又更可气。

即便是黑暗和令人痛苦的社会，却也拥有一些温暖和善良。奥利弗的贫苦并不影响他遇到仁美的朋友，还有一位母亲形象的女扒手南希，冒着生命的危险为小奥利弗逃离悲惨的生活，虽然她最后被赛克斯打死，足额是故事中一个光辉的形象和人性的代表，这是书中为数不多的感动，同时也让我感到欣慰。

有人说，一本小说的精髓在于前者，这是一个不可或缺的部分，他是故事的灵魂，作者的思想，每次看完我总会想到一八一七年的油灯下，作者狄更斯埋头书桌上，奋笔疾书，写下一部部抨击黑暗现实和社会的小说用笔杆扛着思想，宣泄着对现实的不满，并想从此改变现状。那么多年后，中国的鲁迅同他一样，希望因此而拯救社会和国家。虽然历史不同，经历不同，但却拥有者同样伟大的胸襟和抱负。这是每个时代的标志和精神。

无论何时，我们都不要放弃生的希望，无论何地，我们都不能放弃对于生命的信仰，只要活着，一切皆有可能。要记住小奥利弗被抓后说的话“你们可怜可怜我，把书和钱都送回去吧”。即使失去一切，也不丢失自己的尊严。人活着就要奔向自己的梦想，不要畏惧，更不要退缩，命运在自己手中！

第四篇：如何让顾客知道自己的产品优点

如何让顾客知道自己产品优点

客户每天都会接到很多推销的电话，每天都会和很多销售人员进行沟通和了解产品，作为一个销售人员，你在给客户介绍产品特点的时候，是否能给客户留下一个非常深刻的印象，还是和大多数普通的销售人员一样，客户听完你的介绍就忘记了，一个非常重要的因素就是向客户介绍产品特点的方法和技巧。

向客户介绍产品的特点和优势，是销售流程中非常重要的一个环节，但是仔细观察一下就会发现，很多销售人员在给客户介绍产品的时候总是感觉给客户讲了很多自己产品的特点和优势，结果并没有给客户留下一个好的印象，甚至有时候还会遭到客户的反问而无言以对，很是苦恼。下面介绍一些向客户介绍自己产品的特点和优势的方法和技巧，供大家参考。

给客户介绍产品效果不好的原因分析：

◎ 对自己的产品特点不熟悉

这种情况相对比较容易出现在新的销售人员身上，因为销售人员刚刚做销售或者刚刚从事了一个新的行业，面临一个新的产品，这时候销售人员自己本身对产品的特点和优势并没有非常的熟悉，只是了解了一个皮毛，在给客户讲解的时候发现每一个产品的特点和优势都只能讲出一两句话就没有内容可讲了，而且越往下讲连自己都越觉得没有信心了，越觉得自己说的话没有吸引力和说服力了。准备不充分就贸然上阵是销售人员的一个大忌，效果自然好不了。

◎ 不根据客户最关心的问题有针对性的介绍

客户最关心的问题是产品的“防雷特性”，而销售人员却向客户大讲特讲产品的“操作便捷性”，在没有确定客户最关心的产品特点之前，就开始根据自己的想法介绍产品，就容易出现牛头不对马嘴的情况，客户会对你的介绍毫无兴趣，甚至会认为你是一个不懂事的销售人员，后果可想而知。

尝试“一锅端”

销售人员希望把自己产品的所有特点和优势，统统的讲给客户听，生怕漏掉了一个细节，认为自己介绍的产品优点越多效果越好，越容易获得客户的认可。结果恰恰相反，等销售人员把产品介绍完了，客户也就把之前的内容全部忘掉了。因为销售人员讲得内容太多，太杂，客户是无法抓住重点的，所以也不可能记下销售人员介绍的任何一个产品优点。

◎ 对竞争对手的产品特点不熟悉，讲竞争对手的坏话

销售人员经常会碰到客户问你的产品和某个竞争对手产品的比较，为了突出自己产品比竞争对手的产品要好，在没有对竞争对手产品做调查了解的情况下就讲竞争对手产品这也不好，那也不好，甚至是在了解竞争对手产品的情况下，还故意直接讲竞争对手的坏话。这样只会给客户留下一个销售人员行业知识不丰富，或者不能客观评估自己产品和竞争对手产品的优势和不足，甚至没有职业道德的印象。

比较科学介绍产品的方法

◎ 熟悉自己的产品特点，同时尽可能的多了解竞争对手的产品特点

对自己产品特点非常的熟悉，同时了解行业竞争对手的产品的特点，是一个销售人员必不可少的素质和能力，所以销售人员一定要对自己产品的优点和不足以及对竞争对手产品的优点和不足都要有全面、客观的认识和评估，只有这样在给客户介绍自己产品优点的时候才能讲得头头是道，而且非常的实在，如果能够在介绍自己产品优点的同时适当讲一些自己产品的不足（当然是客户不是非常关心的方面），就会让客户更加认可销售人员是客观的在评估自己的产品，而不是光讲自己产品的优点而一个缺点也没有（因为没有任何产品是光只有优点而没有缺点的），自然客户就会对销售人员产生信任。

涉及到和竞争对手的产品比较的时候，就更加需要用客观的态度和语言进行介绍，突出自己产品的优点（这个优点是客户最关心的问题），同时也要讲竞争对手产品的某些优点（当然这些优点是客户不怎么关心和在乎的）。千万不要光讲自己产品的好处，同时光讲竞争对手产品的坏处，这样客户就觉得你不实在，不客观了。总的来说就是要做到 扬长避短 突出自己产品的优点，同时在介绍竞争对手产品无关紧要的优点的同时点出竞争对手产品的不足。

◎ 根据客户最关心的问题，把一个问题讲深、讲透

在给客户介绍产品的之前，一定要了解清楚客户最关心、最重视的产品特点是什么，然后根据客户最关心的问题，进行有针对性的介绍。千万不要尝试“一锅端”，希望把自己产品所有的优点都讲给客户听，那样只能适得其反。

有销售人员可能会有疑问，要是客户关心的问题不止一个怎么办？那就用举例的方式来进行介绍，比如客户关心的问题有 “防雷”“会不会丢失数据”“通讯方式”几个方面，销售人员可以告诉客户，就用举例的方式向客户介绍，可以围绕“防雷”这一个产品特点讲深、讲透，其他几个方面的产品特点只需要稍微点一下，告诉客户我们是用这种思路去设计我们的产品的，客户自然会去分析，认为既然你们的产品这个“防雷”特点设计的不错，那其他产品特点也不会太差。这样就避免了销售人员把所有客户关心的问题都加以介绍和说明，因为内容太多，客户反而会觉得印象不深刻，从而影响整体的产品优点介绍效果。

◎ 介绍过程要简单、明了、思路清晰

组织语言的时候思路一定要清晰，先讲什么，再讲什么销售人员的脑中要非常的熟悉，尽量做到语言不多、重点突出、意思明了、条理清楚，这样客户听起来会很轻松，比较容易理解，同时记忆也比较深刻。切忌用长篇大论的方式，或者条理混乱，这样销售人员在讲得时候，客户就云里来雾里去了，抓不住重点。可以采用带段落标识性的语言进行介绍，比如 介绍“防雷”特点的时候可以这么讲：我们的产品“防雷”特点主要从 4 个方面得以体现，第 1 点是。。。第 2 点是。。。第 3 点是。。。第 4 点是。。。每一点用尽量简短的几句话进行概括性的说明，这样客户就非常容易跟着销售人员的思路去听和记忆，销售人员讲完了，客户能记住的内容就相对比较多

通过一个问题的案例，让客户了解我们公司对于产品的设计理念

原则上说，产品的优点越多，客户对产品的认可程度就会越高，但是销售人员在给客户介绍的时候，因为时间的限制（如果介绍的时间太长，客户不一定有空），不可能全部介绍给客户听，所以比较科学的方式是用前文介绍的 举例介绍 的方法讲解一个客户最关心的问题，同时要引导客户通过这个案例的介绍去了解我们公司在产品设计方面的理念，因为只有产品设计的理念是非常好的，才有可能把产品的各方面特点都做得不错。

销售人员最终要让客户明白：我们公司就是用这种理念去设计我们所有的产品，我现在只是举例介绍了我们产品的其中一个优点，我们产品其他方面也同样做得不错。这样介绍产品特点的整体效果就非常理想了！

第五篇：大家都知道有很多人从小就害怕写作文

大家都知道有很多人从小就害怕写作文。一提起写作文就头痛，写起作文就是东拼西凑，驴唇不对马嘴。

其实，写作文并不是一件难事。根据自己多年的学习和教学经验，我认为学生写作文，就是把平时看到的听到的想到的写下来，只要有意义，围绕一个中心，按照一定的顺序用文字表达出来。说得简单一点，就是把平时所见所闻所想所感如实地写下来，心里怎么想，纸上就怎么写。把有趣的写下来，把感人的写下来，就是好作文。

那么，怎样写好作文呢？

一、善于观察

学生作文提笔难、内容空泛的一个重要原因是没有养成留心生活、细心观察的习惯。其实，作文的材料就在我们生活的周围。我们生活在社会中，每天会碰到许多人，遇到许多事；碰到的人、遇到的事就是作文的材料。例如，班会上班主任表扬了班里的调皮大王，大家都很奇怪。原来一向被批评的调皮大王也有优点，也会做好事，也有值得大家学习的地方。从这个事例中可看出班主任对“调皮大王”的关心及班主任善于调动学生的积极性的特点。像这样的事似乎司空见怪，这恰恰也是个作文材料，而同学们却忽视了。所以作文的材料就在我们身边，关键看我们是否做了有心人去寻找、去发现。

因此，为了培养学生的写作能力，应首先要求学生做生活中的细心人，从一点一滴做起，培养学生的观察力和书面表达能力。指导学生走向大自然、走向社会去找素材。如到野外游玩；欣赏公园美景；参加义务劳动；参观商场、工厂；在日常生活中，随时观察一个人的表情，两个人的对话等。抓住这些有利时机，及时启发引导学生有目的、有顺序地观察，从而增强学生发现、捕捉生活的能力，把学生培养成为一个小观察家，并且及时地记录下来，写作的材料就会源源不断地积累。写出来的作文才会真实、具体、生动，有血有肉，栩栩如生。反之，写出来的文章则有可能枯燥乏味，缺少真情实感，甚至还会闹出笑话。

二、大量阅读

阅读是基础，写作是运用，阅读对于写作非常重要。学生读什么好呢？当然是好文章，尤其是名篇。首先是课文，如鲁迅的《社戏》，冰心的《再致小读者》，老舍的《济南的冬天》，朱自清的《春》，巴金的《海上日出》、范仲淹的《岳阳楼记》、韩愈的《捕蛇者说》等等，它们都是经专家们精心挑选，能代表各类文体特点，且十分适宜学生们学习，必须首先把这些文章学好。最好是每天花一定时间朗读课文，要有表情地朗读，好段落，精彩的语句要背出来、默出来。为作文积累了大量的语言材料和写作材料，为写好作文打下了坚实的基础。“读书百遍，其意自现”。“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，说的就是这个道理。

虽然语文课本中有不少精美的课文，但是量太少。一本语文课本收集了约三十篇课文，都是好文章，但毕竟数量有限，只有三十篇左右，还不够，那怎么办呢？作文得法于课内，得益于课外。再适当开辟第二课堂，向课外阅读阵地延伸。

古人云：“读书破万卷，下笔如有神。”对学生来说，要不断扩大自己的知识面，增加自己的知识量，不断提高自己的认识水平，就要广泛地阅读课外书。因此，我们要阅读各种书籍，科技的，文艺的，诗歌的，故事，小说,名人名言等等，要养成良好的读书习惯。鲁迅说过：文章应该怎么做，我说不出来，因为自己的作文是由于多读多看，此外并无心得和方法。读书好比蜜蜂采蜜，只有采很多花，才能酿出更多更好的蜜。如果我们寻找课外书籍，广泛地阅读各种各样的书，各种各样的刊物，读得多，得到的知识也多，懂得的道理也多，提高了自己的思想觉悟，就能写出一篇一篇的好文章，所以要广泛地读课外书。

三、日积月累，勤于思考

在阅读过程中，一定要特别注意语言的学习积累，要记下文章里的好词佳句。最好是备一小本子，随身携带，随时随地摘录和学习语言。同时，还要贵在持之以恒。只有天天学语文，日积月累，你的语言才会越来越丰富，为写出好的作文奠定基础。正所谓“涓涓清泉，汇成江河”。遗憾的是学生们却往往忽略了这一点。须知，作文是以语言为第一要素的，语言功底若不过关，写出的作文就成了空中楼阁了。古人写文章，就十分重视语言的学习和积累，现当代的很多文人作家也是如此，他们特别重视名篇佳句。这种学习方法确实很值得借鉴。

在阅读过程中，还应多动脑筋，勤思考。每读一篇文章，要理解、领会作者如何立意、谋篇、行文，如何开头结尾，如何组织语言文字，句与句之间，段与段之间，等等。要推敲好词佳句的妙处。同时，要有学以致用的意识，掌握了某些知识，就要思考在什么情况下能派上用场。总之，阅读时要勤思考，只有把学思结合起来，才能尽快提高写作水平。

四、坚持练笔。

钢琴家是弹出来的，画家是画出来的，同样作家是写出来的。“拳不离手，曲不离口”，“刀不磨要生锈，人不学要落后”，勤练笔是提高作文水平的关键。只有勤练笔，才能把从老师、书本那里学到的知识运用到具体的写作中去，实现知识向技能的迁移。常练笔，首先是认真完成老师布置的作文。结合课文模仿性写作，这是必要的。不过，随着训练的深入，就要逐渐增加创作性的因素，力求一个“活”字，要插上想象的翅膀，写出真情实感来，使文章更富有魅力。要想入作文的大门,并求得不断进步,更重要的是多练。平时，坚持写日记、坚持写读书笔记、练写片断等等。

五、反复修改

反复修改是提高作文水平的催化剂。修改是作文必不可少的步骤,是提高作文质量的有效措施。前人说的好,“文章不厌百回改。”“文章是改出来的。”曹雪芹写《红楼梦》“披阅十载,增删五次,”托尔斯秦的《战争与和平》反复修改了七次;鲁迅先生主张“定完后至少看两遍,竭力将可有可无的字、句、段删去,毫不可惜。”可见,文章修改,一般是指从初稿写出来到最后定稿的加工过程。修时要做到四看:看用词是否通顺,看主题是否鲜明,看结构是否紧凑,看语言是否优美。“文章是改出来的。”一般来说文章总是越改越好的,要在“修改”上下工夫。

总之，只要做到上述这些，经过一段时间的努力，学生的写作功底就会渐渐扎实起来，思维也会随之活跃，能力也就提高了。