关于人际网络拓展的三大谎言

第一篇：关于人际网络拓展的三大谎言

想想那些你认识的最成功的人。他们有什么共同点？这个共同点也许会是：他们建立了自己的人际网络，通过这个网络获取支持、信息和业务介绍。他们掌握了拓展人脉的艺术和技巧，业务涌向他们，几乎是理所当然的事。

那些成功的人脉高手大多苦心经营多年，搭建了自己的人际网络。但是很多人还不理解人脉建设的基本概念。

人们普遍对于人脉拓展存在着误解，甚至很多商务人士也是如此。在你投身其中，搭建健康人际网络之前，你也许至少应该走出关于人脉拓展三个主要的误区。

1.“如果我不是一个性格外向的人，我就无法做好人脉拓展工作。”

来吧，喘口气——你不需要先成为“公众场合讲话的高手”才能够成为一个成功的人脉拓展者。绝大部分的人在和客户、厂商以及他们日常联系人打交道的过程中都会建立起某种程度上让人舒服的关系。

有很多种技术可以帮助这个过程变得更简单——特别是对那些认为自己有点内向的人来说更是如此。例如，自愿在本地商业人脉拓展活动中担任大使或者服务嘉宾是一种非常好的参与方式，而且不会感觉自己只是个旁观者。

当你在家或者办公室接待客人的时候，你会怎么做？你会招待他们；让他们感到舒服，你给他们饮料。你不会闷闷不乐地站在一旁，心里痛恨遇见陌生人。在本地的活动中担任服务嘉宾，你能够有效地帮助自己调整心态，让自己成为活动的主人。试试看吧，你会发现这样做，会更容易认识新人，并同他们交谈。

2.“熟人彼此推荐的商业模式已经过时了。”

是的，人脉拓展这个概念已经出现很长时间了。它曾经是绝大部分公司运营的方式。在小型社区里，大家彼此相识，人们同自己信任的人做生意，他们把这些服务推荐介绍给他们的朋友。

今天，绝大部分人现在做生意的规模都更大，面对的客户也更多，覆盖的地区也更大。个人联系已经是老派的做法了，那种彼此间的信任，也不复存在。这就是为什么在一群彼此信任的专业人士中获得推荐的重要性所在了，也就是为什么说基于推荐的人际关系拓展不仅仅是代表过去，也代表未来的重要原因。这是一种非常经济的策略，而且会产生长久的回报。这也是商业营销的重要场所，如果你还想在游戏里立足，那么这就是你应该出现的地方。就好像Wayne Gretzky的父亲所说的那样，“你要滑向冰球即将去的地方，而不是它曾经在的地方。”

3.“人脉拓展不是高深的科学，而它的投资回报率是无法衡量的。”

我曾经向一位知名大学的校长建议，在商务课程里增加人脉拓展课程。他的回答是，“我的教授们不会在这里讲授这些材料的。这完全是人文学科的课程。”

我不应该感到吃惊。我已经碰到这种观点很多次了。我们给人们授予商业学士学位，但是对这个问题，我们却从来不教授或者只讲授一点点，而几乎每一个企业家都会认为这是非常重要的——人脉拓展和社交资本。为什么商业学院都不讲授这门课程呢？我认为这是因为绝大部分的商学院里的教授，从来都没有拥有过企业。他们在企业运营方面所有的知识几乎都是来自于书本和咨询经验。

你能够想象让一个不是律师的人来讲授法律课吗？或者让一个没有直接财务工作经验的人来讲授财务课？可是大学里商业课的老师却往往对讲授的领域没有或者只有很少的直接经验。毫无疑问，对于真实世界里的商业人士极为重要的课题，在商业学院里却被错过了。

人脉拓展的科学最终还是被创建出来，并有了完整的结构。全世界的商业学院都应该清醒一下，开始讲授这门课程。那些富有远见和洞察力，能够迅速做出反应（改变商科教授讲授商业应该如何如何的做法）的学校将成为这个领域的领导者，因为他们能够真正地理解并对今天的商业需求做出相应。

在我们会面的最后，我问这位校长，“为什么你不认为领导力是人文科学的科目，而认为人脉拓展是人文科目呢？”他没有回答我。

成功的企业家能够理解强大的人际关系网络的重要性，并且愿意花时间去建立这样的网络。如果你脑子里还有上面任何一种误解，那么你就不会成功，现在你就应该纠正这些错误观念，采纳我的建议——然后看着你的企业成长。

Ivan Misner是BNI公司的创始人及公司主席，BNI公司总部位于加利佛尼亚州的Upland，是一家专业的商业人脉网络拓展公司。CNN对Misner的评价是“现代人脉网络拓展之父”，Misner还是纽约时报的畅销书作家。

第二篇：网络营销策划三大攻略

网络营销策划三大攻略

网络营销策划成功的秘诀是什么？为什么许多网络公司迅速崛起，随后又轰然倒下，竟然水波不起？什么样的营销策划能使网络企业真正赢利，而不是跟着做秀，到头来一事无成？究其原因，是因为这些企业没有做好网络营销策划。那么如何做好网络营销策划呢，在这里，我们为你介绍三大攻略，帮助你成功做好网络营销。

一、建立专业化的网络营销团队。

“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。

二、结合企业自身情况和成功案例，对网络营销进行正确认识。

网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。

三、设定标准，结合战略，制定有效的营销方案

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功我相信是不太可能的。

凡事“预则立，不预则废”，传统营销相比，网络营销虽然虚拟化一些，但是其成功和失败的关键因素是相同的，随着互联网时代的来临，营销的重点也相应转移，网络营销越来越被更多的企业重视并发展起来，如何在这个网络商海中赢得一席之地，就要看网络营销是否到位，一支专业的网络营销团队，加上正确的营销方向，再制定好的营销方案，一定会被众多的网络客户发现并重视，并获得成功。

参考资料

第三篇：网络营销策划三大攻略

网络营销策划三大攻略

网络营销策划成功的秘诀是什么？为什么许多网络公司迅速崛起，随后又轰然倒下，竟然水波不起？什么样的营销策划能使网络企业真正赢利，而不是跟着做秀，到头来一事无成？

究其原因，是因为这些企业没有做好网络营销策划。那么如何做好网络营销策划呢，在这里，我们为你介绍三大攻略，帮助你成功做好网络营销。

一、建立专业化的网络营销团队。

“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。

二、结合企业自身情况和成功案例，对网络营销进行正确认识。

网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。

三、设定标准，结合战略，制定有效的营销方案

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功我相信是不太可能的。

凡事“预则立，不预则废”，传统营销相比，网络营销虽然虚拟化一些，但是其成功和失败的关键因素是相同的，随着互联网时代的来临，营销的重点也相应转移，网络营销越来越被更多的企业重视并发展起来，如何在这个网络商海中赢得一席之地，就要看网络营销是否到位，一支专业的网络营销团队，加上正确的营销方向，再制定好的营销方案，一定会被众多的网络客户发现并重视，并获得成功。参考资料 www.xiexiebang.com

第四篇：网络拓展专员-jeff

汇报对象：市场经理

网络拓展专员

岗位职责：

1.拟定月工作计划，定期汇报给市场经理（每月第三个工作日前）；

2.负责公司网络推广工作，完成日常工作，并向市场经理汇报工作结果；

3.网站建设，对网站进行优化和完善，同时负责公司网站后台的管理和内容的及时更新，如何优化网页能达到成功网络营销为目标；

4.利用网络平台、搜索引擎、企业网站、推广网站、博客、论坛等帮助企业实施营销活动；

5.执行公司网络营销方案和流程，通过网络联盟推广、网站流量推广、网络社区推广、搜

索引擎优化及推广、论坛、博客、SNS、网络发稿推广、邮件群发、QQ群推广、病毒式营销推广、友情链接交换、网络广告置换等形式，开拓网络营销资源和渠道；

6.通过网络进行品牌形象的传播、业务开拓和客户挖掘，应用网络营销方式提高公司产品

和网站的用户量和知名度；

7.公司和产品的软文攥写；

8.配合公司的市场推广主题活动；

9.收集、分析市场信息及动态；

10.通过网络营销方式，做好公司，产品，品牌的推广工作；

11.通过网络营销模式，并负责线上新客户的拓展开发，发展新的项目信息和项目合作伙伴；

12.维护和协调公司与客户之间的关系，做好客户回访记录；

13.其他模式的媒介推广和线上营销。

14.完成市场经理交办的其他工作任务。

任职资格:

◆公共关系、市场营销或相关专业本科以上学历；

◆受过市场营销、广告策划、谈判、项目管理等方面的培训；

◆2年以上市场拓展工作经验；

◆具有销售、市场调查、企划、传播、媒体等方面的专业知识；

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆具备项目管理能力；

◆熟练操作办公软件。

◆工作积极热情，责任心强；

◆良好的团队合作精神；

◆较强的观察力和应变能力。

第五篇：拓展网络商务用途

拓展网络商务用途，实践创新职业梦想

——建行“E路通”杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛宣讲会走进昌航

2月25日晚7:00，中国互联网协会建行“E路通”杯首届海峡两岸大学生网络商务创新大赛暨第四届大陆大学生网络商务创新应用大赛宣讲在F301隆重开幕。中国建设银行领导，经管学院副院长刘浪、李太杰教授等领导老师莅临本次活动。

宣讲会伊始，李太杰教授致开幕词。他说，往年经管学院的学生积极报名参加“E路通”杯网络商务大赛，比在学院老师的悉心指导和选手的努力奋斗下取得了骄人的成绩，并指出，本次大赛是指为锻炼大学生学习应用能力提供了难得的机会与平台。他希望在今年的赛场上可以看到更多经管学子的身影，并预祝弹门取得更为辉煌的战绩！

随后，刘浪教授致辞，提出“30岁不怕，60岁不悔”的缪斯之论，鼓励经管学子踊跃参与本次大赛，挑战自我，提升个人综合素质。

接着，本次“E路通”大赛教官就大赛的日程安排、组织协办单位进行了细致详细的介绍，并谈及建行电子银行的发展，承诺进入全国总决赛的队伍将获得进入建行实习的机会。大赛自2010年10日启动，参赛学生可以通过大赛官网组队报名，选择任一主题进行分析创新。

最后，建行领导王桂君经理与现场听众进行互动。建行“E路通”杯网络商务创新应用大赛已成功举办纾解，在全国各大高校大学生中引起强烈反应，为提高在校大学生实际操作能力提供良好平台，带动大学生动脑创业的积极性。

肖刚