论新时期电影导演职能特征的转换

第一篇：论新时期电影导演职能特征的转换

摘要：本文对新时期电影导演职能特征的转换进行了分析。

关键词：产业化 持续发展 导演 控制权

在新时期特定环境中，大批与影视相关的从业人员纷纷跻身到导演行业，演员出生的徐静营、蒋雯丽、唐国强等加入到导演行列，摄影出身的顾长卫、宁浩、张元，编剧出身的岸西、李冯、贾樟柯都成功转行当上导演。似乎有这样一个现象，有机会参加剧组工作，实地向导演学习技术和方法的人就有转行当导演的可能。

本文从电影产业化发展、数字技术的影响和社会需求的转变等方面人手，分析当下电影导演在新的环境里职能转变的原因和必须面对的问题，探索寻找新晋导演在挑战与机遇并存的形式下的生存法则。

一、导演职能转化的缘由

从外部因素——时代环境、国家政策和技术进步出发对导演创作的影响。

1.国家政策的调整、境外电影的冲击以及技术的进步等诸多因素致使导演的职责和工作内容，都与计划经济时代不同。导演已不再是简单地、被动地、单向地接受领导安排任务这么单纯，他们在获得更多话语权的同时，担负了更大的责任和风险，这些改变归根结底离不开一个宏观“生态环境”的改变。导演自身的能量跟这个宏观的“生态环境”相比，是微乎甚微的。根据“适者生存”的规律，必须了解这个大环境，才能更好地去适应新的变化，获得生存发展之道。

九十年代后，中国电影业迅速崛起。中央提出了“文化产业”这一概念，出台了一系列措施明确鼓励企事业单位和其他社会组织以资助、投资的形式参与摄制影片。民营资本迎来了黄金发展期。这一系列措施形成了国有、集体、民营所有制相互竞争。共同发展的新局面，盘活了整个社会资源。

新晋导演幸运地赶上各大电影公司急需争取市场份额的时机。各家电影公司为了持续发展，针对新晋导演制作了一系列的培养挖掘计划。他们把资金投入分成几个等级，从低到几十万的小制作到上千万的大制作，为新晋导演提供了一个阶梯性的发展机会。

2.当影片讲人商业市场的时候，制片人、导演、市场三者相互依存的关系便产生了。制片人可以是公司也可以是个人，由于其控制资金和影片销售所以在剧组中的行政权力大于导演；导演是整部影片的核心创意人，负责制作整部影片。对于导演的最大难处仍然是资金问题，资金是撬动导演创作的杠杆；导演和制片人的长期合作关系着眼于市场的反应，市场是他们再次合作的纽带。如果上述关系可以被认同的话，我们可得出结论：导演需要制片人，制片人需要市场，故导演需要市场。

制片人和导演之间的相互制约关系必须从电影的赢利点谈起。一位电影发行公司的老总说：“中国电影业分配票房利润的比例基本上是50％给影院，40％给制片方，10％给发行公司。”显然，制片方作为生产者不会满足不到票房一半的收益，他们使出各种招式探索更多资金回收的渠道。其中一些方式，如广告植人、衍生产品和游戏的开发需要在影片前期策划阶段作相应的运筹。为了获取利润，制片人会干预影片的创作，此时导演的自主权受到约束；而导演为了影片的艺术完整性会与制片人据理力争，他们之间需要协商和沟通。从上述的分析中得出，制片人应把影片的创作空间留给导演，导演在创作时也应考虑到制片人、投资者的利益，在注重艺术价值的同时也追求商业价值，这是最理想的合作方式。在市场运作环境下，电影投资大、风险大，收回成本是电影业良性发展的一个首要条件。一个成功的可持续发展的导演应该懂得与投资者建立良好合作关系的重要性。

3.数字技术对导演的革命性影响。数字技术的普遍运用从根本上冲击了制作影片的传统思路，影像可以脱离摄影机和胶片直接在计算机中“做”出来，建立一个完全虚拟的世界。

对于掌握或者了解技术的导演来讲，在剧本的改编初期阶段便可以考虑用新的技术形式来刻画情节，在解读剧本阶段，可以用新颖的方式塑造镜头。影片的表达方式变得更加自由，画面更具可看性，为影片创作提供了更多的表现形式和更广阔的创作空间。

值得一提的是，《阿凡达》掀起了3D立体电影热潮，一种新的制作和观看方式改变了大众对“现代电影”的认识。《阿凡达》带来的强烈视觉感官不仅使观众受到震撼，同时它带来的高额利润也刺激了无数制作公司的神经，可以预测懂3D电影技术的导演将是业内的稀缺人才。因此新晋导演如果具备相应的理解和驾驭能力无疑更具竞争优势。

4.网络的出现使影像的传播不仅局限在电影、电视、广播等传统媒介上。数字技术加快了网络传播的发展，网络媒体从原来的边缘媒体到被官方公认为“第四代媒体”，与电视、报刊、广播等传统媒体同存并日益显示出奋起直追，必有所作为之势。

网络媒体具有三大独特优点：开放性、交互性和实时性。开放性主要指网民可以简单地、轻松地获得发布信息、下载资源、评论和观看的权力；交互性主要指信息的发布者和接受者直接互动甚至转换角色；实时性是指互联网提供24小时不间断时间、空间服务，随时可发布更新信息。这三个特点使网民的观看时间、次数、题材选择有更大的自由，客观上增加了影片“存活”的机会。破除了传统影片对时间的限制。延长了一部影片的寿命，拓展了发展空间。这些特性致使网络存储电影拥有全球最大的观众群，网民成了导演不得不考虑的受众群体。

二、新型导演的特征

从内部因素——导演自身的抉择和能力出发，新型导演的共同特征：集多重身份于一身、体制内生存、注重商业回报和回归电影本体。这也是新晋导演走向成熟和取得成功的必备条件。

国家政策的调控和数字技术的进步给我国电影业带来了巨大的变化，对于导演来讲这是外部因素发挥作用。与此同时，在这两方面的外部因素作用下，导演自身也发生着转变，由“单一功能”型向“多功能”型升级，这种除了负责影片的拍摄制作，同时还具备多重身份的导演是新型导演的典型特征。

1.不是导演出生的新晋导演

新型导演中最具代表性的人物是张扬、徐静蕾、陆川、宁浩。纵观这几个人物，会发现一个有趣的现象：他们都不是导演出身。他们的成功给很多年轻的导演提供了参照。

张扬是第一个在体制内活得有声有色的青年导演，他1988年毕业于广州中山大学中文系，然后转入中央戏剧学院导演系。张扬的电影告别了第六代导演的体制外生存模式：在国际上屡获大奖，国内却没有观众缘，被一些人笑称为“零票房”导演。他在《洗澡》、《爱情麻辣烫》、《向日葵》等片中担任导演、编剧。

陆川是第一个拍摄大制作的年轻导演。中国第五代导演拍摄的商业大片曾遭到众人质疑，被称为是“文化的沉沦”，他们依靠资本资源、明星资源、推广资源的堆积，追求商业利润而遗憾的是影片真正的价值正在丧失。《南京!南京》被业内誉为十年来中国最好的战争大片之一，不仅震撼人心，也让观众充分领略了中国电影新生代的勃勃生机。陆川在代表作《寻枪》、《可可西里》影片中担任导演、编剧，而在《南京!南京》中又新添了制片人一职。

徐静营是第一位中国内地自编自导自演的女导演，她的成功激励了更多女性同行。宁浩是第一位跨人“亿元俱乐部”票房的年轻导演。他跨越了港式的无厘头喜剧，开创了国内一种新的喜剧模式——黑色喜剧，在注重娱乐性的同时融人了对现实的批判，使观众耳目一新。宁浩在自己的代表作中担任编剧和导演。

这几位新型导演他们虽在题材内容、影片风格、创意定位上有很大的差别，但从以上的分析中我们得到几点共性。

2.新晋导演身份的多重性

新晋导演已不仅仅只负责影片的拍摄，他们从多角度介入影片的创作，担当的职务以影片的核心创作力为主，如制片人、编剧、演员、摄影。

(1)剧本——导演的本钱

从对以上四位导演的分析中可以看出，他们都担任编剧一职，那么剧本对导演意味这什么呢?“剧本——一位导演的本钱”，导演的创作首先从剧本开始，导演的成功离不开一个好的剧本。

随着国营电影厂的改制，民营影视公司的成立，导演与剧本的确定逐渐转变成三种方式：一是由制片人决策选择剧本，聘请导演；第二种是导演自己编写剧本，提交制片人审查；第三种是导演自己编写剧本或者选择满意的剧本，自筹资金承担风险，也就是我们常说的独立制片的方式。其中，第二种方式被新晋导演广泛采用。他们自己编写剧本，掌控着电影的核心表达思想，即使与制片人发生歧义，修改部分也相对较少，一般不会伤筋动骨。而且他们不用担心影片的发行和资金问题，这样导演可以把重点放在项目的选择或影片的拍摄中。因此导演首先要具备敏锐的审视剧本的能力，用谨慎的态度，苛刻的眼光去判断和分析出剧本的优劣。其次，具有一定的写作能力和故事编排能力。

(2)导演有丰富的阅历

导演对剧本的理解力和编写剧本的能力，离不开一个重要因素——阅历。增加阅历的方法有两种，一种是读书，读别人的经历和知识。不过即使再善于读书的人，也不能算做一个真正有阅历的人，因为实践丰富阅历。以上四位新型导演都在影片中担任编剧，这说明他们在文学上，剧情编排上有一定的造诣，“阅”上已做了理论知识的积累。我们再来看“历”。四位导演在拍摄自己作品之前都有以不同的身份参与到其他影片拍摄的经历。阅历能影响到导演对影片的构思，影片价值的提升取决于导演对生活认识的深度，取决于他对剧作内容的深刻理解和对电影特性的把握程度。

3.新晋导演在体制内的适应性

与贾樟柯、娄烨、张元为代表的中国第六代导演选择了脱离官方的制片体系与电影审查制度、以个人集资或凭借欧洲文化基金会资助拍摄低成本故事片的方式不同的是，新型导演选择了在体制内生存，即他们选择了在政策允许的题材、等级范围内拍摄，影片通过国内各大发行公司发行，在影院与观众见面。

从侧面来看，新型导演面临的时代机遇比第六代导演好。2000年国家提出发展文化创意产业的计划后。为促进电影业的发展陆续出台了一系列宽松政策，一些敏感话题的题材被逐渐允许拍摄发行，一些曾经被禁播的影片也被解禁。

从正面来看，新型导演选择的是一种生存方式，一种处世态度。第六代导演的独立自主精神虽然可贵，可惜电影行业不同于绘画创作，任何独立都是相对的。越独立于电影公司的项目，越难以在市场上取得成功。电影至关重要的三个环节：制作、发行、放映，其中发行是中心枢纽，发行的好坏直接关系到影片的效益。若不通过官方的审批体系是根本进不了国内的发行渠道，更谈不上票房收益。在这点上新型导演比第六代导演更注重生存与发展。

新型导演有时也会试探政策允许的尺度。对于体制可以用陆川的话来看待：“你很有诚意地去跟这个体制交流的时候，它不是一个对垒的感觉，其实有很大的弹性，这里面就在于你怎么去面对它，怎么去跟它交流”。

第二篇：论海关职能的转换

论海关职能的转换

基于中国海关职能发展历程

学院：管理工程与商学院 班级：国贸1401 姓名：姜玉泉 学号：140150122

论海关职能的转换

摘要

海关是国家进出关境的监督管理机关。海关在一国的对外贸易中扮演着至关重要的角色，当然，海关工作也与我国的对外政策有密切联系,按照对外政策的需要执行着本身的职能。目前，中国海关的主要职责为进出境监管、征收关税和其他税、查缉走私、编制海关统计。其中,征税工作是海关所有职能中的重中之重,海关征收税款占到中央本级财政收入的三分之一左右。进入21世纪后,随着经济贸易全球化趋势继续发展,国际经济竞争依然深刻复杂,特别是中国加入WTO之后,我国面临着关税比重不断下降的趋势,同时全球产业结构开始调整,制造业向中国开始转移。为了与国家政治经济发展格局以及周边经济环境变化相适应,海关职能的侧重点已经到了需要有所转换的时刻。因此本文研究对于在贸易全球化新趋势下,我国海关职能是否在传统职能上有所发展和转变，以及我国海关应如何转换基本职能。

关键词：海关传统职能 海关职能目录

第一章海关职能的发展历程...........................................................................................................1

第一节中国近古代海关职能...................................................................................................1

一、古代海关职能...........................................................................................................1

二、封建社会时代中国海关的主要职能.......................................................................1

三、鸦片战争后海关的主要职能...................................................................................1 第二节建国后的海关职能.......................................................................................................1

一、建国初期的中国海关职能.......................................................................................1

二、计划经济时期的海关职能.......................................................................................2

三、改革开放期间的中国海关职能...............................................................................2 第三节目前中国海关的主要职能...........................................................................................2

一、进出境监管...............................................................................................................2

二、征收关税和其他税...................................................................................................2

三、查缉走私...................................................................................................................2

四、编制海关统计...........................................................................................................3

第二章关于中国海关职能的转换...................................................................................................3

第一节财政职能向调节经济职能的转换...............................................................................3

一、经济政策学目标协调原理的运用...........................................................................3

二、征收关税增加财政收入职能的削弱.......................................................................3

三、强化参与产业结构调整的职能...............................................................................4 第二节经济职能向公共监督管理职能的转换.......................................................................4

一、增强维护贸易安全与便利等服务职能...................................................................4

二、监管保护知识产权...................................................................................................4

三、更好的管理进出口企业...........................................................................................4

四、监管打击国际走私及国际犯罪活动.......................................................................4

五、增进反恐工作，维护国家安全...............................................................................4

I 第一章海关职能的发展历程

第一节中国近古代海关职能

一、古代海关职能

根据我国古代文献的记载，“关市之征”始于周代设关，周代设立的海关机构都是陆地关。关的主要任务是根据政府法令检查进出境的商旅及货物，包括国家之间的官方贸易，目的是为了防止人员外逃和入侵，并管制重要物资的出入境。春秋以前“关市讥而不征”，设关的目的主要是检查，带有强烈的军事色彩。因当时贸易发展水平低下，故当时海关的职能主要体现在检查及管制，其次才是征税，可见作为财政分配职能的征税，在当时是无足轻重的。

二、封建社会时代中国海关的主要职能

我国对外经济交往开始于西汉王朝的丝绸之路的发展，汉代的对外贸易和对外交通均以陆路为主，故当时的海关以陆地边关为主。到了唐代，海上交通与海上贸易的发展促使海关的设置和管理从陆地边关想沿海口岸发展，唐朝在广州设市舶史，监管进出口货物和船舶，并征收关税，是我国沿海海关和海关税的萌芽。宋元两代研习唐代市舶史制度，设市舶司，管理船舶，征收关税，禁榷博卖，执行禁令，管理外商等。该时期海关职能已经具有现代海关的雏形，其职能涵盖税收，贸易管制，船舶监管，外商管理及景荣管制多方面，关税财政职能得到了明显的强化。

三、鸦片战争后海关的主要职能

鸦片战争爆发后，中国海关陷入西方列强的掌控之中，丧失关税自主权，侵略者以海关为据点，扩大侵略，包揽了许多和海关无直接关系的职能。这一时期的海关职能涵盖了几乎全部的进出口贸易管理，港务管理以及税务方面，其财政的调节及服务职能初步显现。

第二节建国后的海关职能

一、建国初期的中国海关职能

新中国海关将与海关业务直接关联的海务，港务工作及巡卫国境海岸工作移交给交通、公安、边防部门接管，各地海关停止了对国内邮包和一切沿海运输船舶的监管。这一时期的海关主要致力于查禁走私加强货物监管方面。

二、计划经济时期的海关职能

随着社会主义经济的壮大，以及对外贸易和国际交往的逐步发展，国际斗争形势的变化，海关对非贸易性物品的监管日益重要，货运监管及征税、查私工作中也不断出现新情况，全国海关开始把职能重点从进出口货物的监管转移到对非贸易性物品的监管上来，这一时期由于外贸的特殊性，征税职能较为薄弱，财政职能被弱化。

三、改革开放期间的中国海关职能

改革开放后，中国综合国力稳步提升，对外贸易大幅度增长，外贸在经济增长中的作用越发明显，这一时期海关的职能重点在于促进对外贸易的增长，发展经济，同时严厉打击走私等违法行为，以放宽关税政策为主，征税职能逐渐被确立为海关各职能中的重中之重。

第三节目前中国海关的主要职能

一、进出境监管

中国海关总署依照《海关法》规定，对进出境运输工具、货物、行李物品、邮递物品和其他物品进行监管。

二、征收关税和其他税

海关税收是国家财政收入的重要来源，也是国家实施宏观调控的重要工具。根据法律规定，中国海关总署除担负征收关税任务外，还负责对进口货物征收进口环节增值税和消费税。为增强中央财力作出了重要贡献。

三、查缉走私

法律规定，海关是查缉走私的主管部门。中国海关总署为维护国民经济安全和对外贸易秩序，对走私犯罪行为给予坚决打击。我国实行“联合缉私、统一处理、综合治理”的缉私体制，海关在公安、工商等其他执法部门的配合下，负责组织、协调和管理缉私工作，对查获的走私案件统一处理。同时，全国海关坚决查缉毒品、文物、武器弹药、濒危动植物和反动、淫秽、盗版、散发性宗教宣传品等走私违法犯罪活动，积极配合有关部门开展打击骗汇、骗退税、制售假冒伪劣等经济犯罪的斗争，为维护国家经济安全和社会稳定作出了积极贡献。

四、编制海关统计

根据《海关法》规定，编制海关统计是中国海关总署的一项重要业务。海关统计是国家进出口货物贸易统计，负责对进出中国关境的货物进行统计调查和分析，科学、准确地反映对外贸易的运行态势，实施有效的统计监督。中国海关总署按月向社会发布我国对外贸易基本统计数据，定期向联合国统计局、国际货币基金组织、世界贸易组织及其他有关国际机构报送中国对外贸易的月度和统计数据，数据发布的及时性居世界领先地位。中国海关总署定期编辑出版《中国海关统计》月刊和年鉴，积极为社会各界提供统计信息资料和咨询服务。

第二章关于中国海关职能的转换

随着中国经济的发展以及世界经济环境的变迁，特别是近10几年来，国际经济、政治、贸易、金融以及运输等领域发生了重大变化，直接或间接的影响着海关工作，改变了海关管理的传统职能和模式，带来了新的挑战，也赋予了海关新的使命，海关正面临一场自我变革的挑战。

第一节财政职能向调节经济职能的转换

一、经济政策学目标协调原理的运用

现代政府所要实现的是多元目标，当政策目标发生矛盾时，按照机动目标法，不是放弃一个保留一个，而是使多元化目标大致都能实现。

当前中国海关遇到的重大政策目标矛盾是，随着入世后的关税减让，关税比重出现不断下降趋势，但中国财政收入占GDP比重长期偏低，不仅低于同等收入国家，甚至低于发展中国家平均水平。而中国本级财政收入的三分之一依赖于海关的税收，因此海关税收比重的下降与海关的传统职能发生极大的矛盾。

根据机动目标法，中国既要遵守入世的承诺，参与经济贸易全球化进程，接受关税比重不断下降的事实，又要力求增加财政收入，实现财政收入比重超过发展中国家以及同等收入国家的平均水平的目标。为协调这一矛盾就必须实现海关职能的转化。这就要求海关从原来采用关税的财政职能为国家直接征税增加财政收入转向积极发挥关税的调节职能调整产业结构健康稳定发展，促进经济繁荣。

二、征收关税增加财政收入职能的削弱

随着我国社会主义市场经济体制下的新的关税制度的确立，关税在调节进出口贸易方面的作用，以及在有效并适度保护民族工业方面的作用越来越突出。而且关税的这种只能作用在经济全球化的今天，对于我国来说将更为重要。

三、强化参与产业结构调整的职能

中国财政收入比重不容长期低下，否则会极大削弱中国宏观调控的能力。为了实现这一目标，要求中国海关必须加强产业结构调节职能，以协调目标矛盾。

第二节经济职能向公共监督管理职能的转换

一、增强维护贸易安全与便利等服务职能

二、监管保护知识产权

目前我国已经逐步建立起较为完善的法律制度和执法体系。一是建立知识产权海关保护的备案制度，只要权利人事先将知识产权进出境货物予以扣留；二是实行主动保护与被动保护相结合的执法模式；三是建立执法机构，加强知识产权保护队伍建设。

三、更好的管理进出口企业

海关要主动适应市场经济的发展规律，尽量多的将管理职能交给社会去完成，充分发挥现代社会分工框架下的社会中介组织的作用，提高管理相对人行为的规范性；要从法律上明确与政府各相关管理部门的职责分工，主动协调，密切配合，形成“企业自管、海关监管、政府协管、社会共管”的管理机制，保障良好的进出口秩序。

四、监管打击国际走私及国际犯罪活动

全国海关需要进一步提高查办重大走私案件的攻坚克难能力，对重点地区、重点渠道、重点商品走私的活动，有的放矢的组织开展专项斗争。

五、增进反恐工作，维护国家安全

对于目前恐怖活动及分裂活动出现的新趋势，新动向，海关应该进一步增强反恐能力。

第三篇：论新时期监狱职能的强化

摘要：金秋十月，举世瞩目的十七大在北京胜利召开。通过学习报告，笔者深深地感觉到我们国家过去五年的辉煌成绩。改革步伐的深入，神州大地发生了翻天覆地的变化；gdp持续高涨，老百姓的生活日新月异；绕月顺利，实现了华人登月的梦想。在欣喜繁荣的同时，我们也应看到改革中出现的问题，犯罪低龄化、犯罪团伙化、犯罪率增高以成为影响当前稳定局势的重要因素。社会不稳定，经济就难以有好有快的持续发展。党的十七大明确指出新时期最突出的标志是与时俱进。监狱作为刑罚执行机关，在面对当前社会不安定因素增多，狱内在押犯构成日益复杂，改造与反改造斗争日趋激烈的同时，更要明确并不断强化自身的职能。新时期监狱工作同样面临着深化改革、不断创新、加快发展的历史重任，这就要求我们必须牢固树立和落实科学发展观，以正确的行刑理念为先导，努力夯实发展基础，改革管理体制，创新工作方法，进一步强化监狱刑罚执行的基本职能，更好地为国家的改革开放和现代化建设事业服务。首先，充分发挥监狱的保障职能 保障职能，是监狱的基本职能，也是监狱工作开展的重要前提。党的十六届四中全会提出了“构建社会主义和谐社会”的宏伟目标。监狱，作为国家的刑罚执行机关，在和谐社会构建过程中首当其冲更应该发挥其应有的保障作用。罪犯，大多数是再社会化过程中的失败者。他们对社会、对他人都有一种仇恨的心理，试想这些人流窜到社会，那将给社会综合治理带来多大的压力，给社会稳定埋下多大的隐患。监狱只有充分发挥保障职能，把服刑人员监管好，保障这些“失败者”不流入社会，安安心心在监狱接受改造，接受再社会化，那将是对和谐社会构建的最大保障。基于此，笔者认为：

（一）要对监狱人民警察体现“以人为本”。监狱工作归根结底要靠监狱人民警察来完成，监狱工作成效的高低，罪犯改造效果的好坏，在很大程度上取决于警察队伍的综合素质。因此，必须大力加强警察队伍的革命化、正规化和专业化建设，在从严治警、依法管警、素质强警、切实保障的同时，也要坚持从优待警，满足警察的个性化需求，强化对他们的职业技能培训，帮助他们解决工作和生活中的实际困难，积极创造条件，促进他们的全面发展，努力造就一支 忠诚可靠、纪律严明、作风过硬、秉公执法、训练有素、业务精通，适应新时期罪犯改造工作需要的新型高素质警察队伍，为监狱工作提供坚实的组织保障。

（二）切实加大基础设施的建设力度。先进科学的基础设施，是“两个安全”的重要保障。我国西部地区部分监狱的基础设施落后，监管设施相对落伍。这就要求监狱机关积极寻找改建机会，从有利于强化监狱刑罚执行职能出发，通过撤销、合并、搬迁和改建、扩建等多种方式，对监狱布局进行调整优化，逐步建立布局合理、功能齐全、设施完备、保障有力的新型监狱体系，实现行刑资源的合理配置，促进监狱与社会的协调，为监狱的可持续发展夯实基础。其次 劳动改造功能与惩罚功能 劳动改造是指我国监狱对被依法判处死刑缓期二年执行、无期徒刑、有期徒刑的罪犯，通过组织其参加具有法律强制性的劳动而进行改造的一种执法活动。监狱的基本属性就是强迫他人意志，服从统治阶级的意愿，迫使罪犯接受劳动改造是完全必要的。《监狱法》第六十九条规定：“有劳动能力的罪犯，必须参加劳动”。劳动改造是我国改造罪犯的特色之一，也是一种改造基本手段。通过组织劳动使罪犯在参加劳动的过程中，改造思想、矫正恶习，成为自食其力的劳动者；通过劳动，让罪犯明白自身的价值，在劳动中学习技能，为以后的新生打下基础。监狱，是国家的主要刑罚执行机关。罪犯，是对社会、对他人实施了侵害行为而被强制的对象。罪犯进入监狱，就是来接受改造，接受国家法律对其的惩罚。有干警认为只有让罪犯干苦活、干累活才是对罪犯的惩罚。笔者认为：对一个人的惩罚最大的惩罚莫过于失去自由，在提倡以人为本的今天，失去自由是莫大的痛楚。监狱而言，惩罚罪犯的目的是为了改造罪犯，惩罚只是一种手段，并不是目的。而劳动改造就目前而言，是惩罚罪犯的方式之一。在此，就必须正确处理劳动与惩罚的关系，要时刻明白罪犯也有人权，不能一味的强调惩罚，超负荷、超体力、超时劳动，忽略罪犯在劳动中的合法权益。最后 矫正功能 矫正罪犯是指矫正其思想，矫正其心理，使其养成遵纪守法的习惯。在西方发达国家，把监狱称为感化院、习艺所，犯罪人就是在感化院、习艺所矫正其恶习和不良行为的。目的刑思想的代表李斯特就讲“矫正可以矫正的罪犯，无法矫正的不使为害”。这样，刑罚对于可以教育矫正的罪犯应是教育矫正的手段，而对于那些不能矫正或无法矫正的不使为害。随着教育刑思想的广泛深入，越来越多的国家都把矫正罪犯的恶习作为监狱工作的宗旨。《中华人民共和国监狱法》第三条规定“监狱对罪犯实行惩罚与改造相结合、教育和劳动相结合的原则，将罪犯改造成守法公民”；国务院国发〔1995〕4号文件《国务院关于进一步加强监狱管理和劳动教养工作的通知》中，明确指出了监狱工作要坚持“惩罚与改造相结合，以改造人为宗旨”的方针。在当前提倡以人为本的和谐社会建设过程中，监狱干警对罪犯的认识也应发生相应的变化，罪犯也是人，罪犯只是犯了错误的人，罪犯来监狱在接受惩罚的同时也在接受再社会化教育。监狱工作总体而言没有刑警那样威风刺激，许多干警总认为监狱工作只要“吃的饱、干的好、管得住、跑不了”就可以了。然而，社会在进步，时代在发展，稳定的社会治安下，更要求广大监狱干警保持清醒的头脑，居安思危。在以往“吃的饱、干的好、管的住、跑不了”的基础上再加上“改造好”。平时的工作中，要善于发现罪犯中存在的问题，努力消除犯群中的不安定因素。对于犯了错误的服刑人员，要善于通过教育手段来劝化，用干警的个人魅力去感化罪犯，不能一味强调专政，轻者手铐上墙，重者拳脚伺候。笔者认为在矫正罪犯过程中应从以下入手：（1）结合社会实际教育罪犯。在教育过程中，贯穿讲解当前的社会治安形势以及社会进步趋势，使罪犯教育内容充实新颖，避免因内容枯燥致使教育流与形式，同时实现改造过程的社会化，要针对罪犯在服刑改造的入监阶段、中期阶段、出监阶段不同的心理特征和改造表现，合理采用不同的改造手法，确定各个时期教育的重点，同时有选择地邀请社会各界人士到监狱进行帮助教育。（2）充分调动罪犯的矫正积极性，变“要我矫正”为“我要矫正”。基层干警应该积极的探索新的教育模式，教育方式，利用一切可以利用的资源，美化教育环境；另外，必须坚持因人施教，从每 个罪犯的具体情况出发，充分运用教育改造、生产劳动和狱政管理三大改造手段，辅之以必要的心理矫治，对罪犯进行“触及灵魂”的彻底改造，促使罪犯洗心革面，从根本上转变世界观、人生观和价值观，真正改造成为遵纪守法、自食其力的新人。监狱工作是一件烦琐的事情，更是平凡的事情。，必须牢固树立安全稳定压倒一切、责任重于泰山的思想，积极探索新的管教方式，建立监管安全的长效机制，努力实现监管场所的长治久安。

第四篇：电影导演学习指南

正所谓不想当将军的士兵不是好士兵。作为动画师也因该有更高的追求，虽然有点远，但那是一种态度！

热爱电影的人不少，学习电影导演的学生很多。但是学成后做上导演工作的少之有少。为什么呢？

因为不会拍电影，所以就无法加入电影创作队伍。道理很简单。

于是抱怨学院。于是举出若干没有进入专业院校成为导演的人的例子，试图证明院校学习无用，然后眼睁睁地看着导演们该拍戏拍戏、该得奖得奖，然而这些导演绝大多数都出身于院校。

学院有没有问题？

有。主要问题是，所有的中国大学都被安排了大量文化政治类基础课，无论是本科还是研究生阶段，此类课程都占据了1／4～1／3的课时总量。反观国外电影类学科，此类课程少之又少。专业课程量不足，是学院的最大问题。

为什么北京电影学院总是能够保持业界内的优势呢？其实，他们也有相当多的课时被硬性划分给文化政治类课程所用，但是大量的电影资料、每周例行的影院观摩、来来往往的电影大师、周边便利的电影环境，令电影学院的学生们在“二课堂”中补充了大量的营养，足以补上课内的损失。

在所有学生作品比赛中，电影学院的作品都占据着压倒性的优势。

其他学校不是也经常得奖吗？

那是因为：一来评奖很多，全球每年好几千，国内也有好几十；二来大部分评奖都有鼓励、普惠的性质，获奖面大本身就是评奖的目的。

在学生作品的含金量方面，差距可就太大了。这绝不是请一个电影学院摄影师就能够解决的，也不是自己搞几个沙龙就能够解决的。一些师生常说：“电影学院也没有什么神秘的！”这话一出口，就已经承认自己的差距了。

战斗机能够飞上天，风筝也能飞上天。这种比拟太残酷了。但就是这么回事。

电影学生的毕业后成团成组地加入电影产业，其他学生中只能零星加入。所以就有一些说法滋生：“他们有门路。他们有背景。”这种思维习惯令人瞬间获得了心理平衡。

如何学会做电影导演？ 其实，大部分院校都提供了足够的教育资源，就看自己学不学。

不用参考罗伯特·罗德里格斯的经验，国情不一样。

不一定非要去北京电影学院。以及在国际上排名低于北京电影学院的那些外国学校。在中国的省级大学的电影专业学习，都可以成为一名电影导演。

主要问题，是学生学不学，怎么学。

你要先学会写电影剧本。

你要先搞清楚什么是电影剧本。

我们的很多学生，到了毕业也没有见过什么是电影剧本！你能相信这样的学生热爱电影事业吗？

哪里有电影剧本？以前的《当代电影》，现在的《世界电影》上每期都有电影剧本，并且都是当年最重要的世界各国电影剧本。图书馆里，还有许多旧剧本的出版物。中国电影资料馆和首都图书馆以及地方的图书馆中，都有大量的剧本收藏，复印也很方便。

阅读100个以上电影剧本，仔细分析其中的3～5个，你就基本上掌握了剧作的很多窍门和技巧。

再看看悉德·菲尔德的书。

可惜我们的学生大部分连剧本的格式是什么都弄不对。

你要阅读小说。

图书馆里的小说千千万，免费可以借到。

没有几百本小说（文学）垫底，就没法讲故事。中国的《红楼梦》、《水浒传》，外国的《红与黑》、《简爱》，古典的《荷马史诗》、《史记》，现代的《1984》、《蜗居》，这个功夫不下，故事讲不好。

再有一个窍门就是，读戏剧剧本。全世界重要的戏剧无非500种，拿下其中的100，就算大功告成了。中国电影导演普遍叙事能力低下，重要原因之一就是：他们小说读的不少，戏剧剧本则读的太少。

文学底子打好了，再看看《作家文摘》、《读者》，补充大量社会、地方知识，叙事功力自然就上去了。然而，我们那些能够通过本科、研究生考试的高分学生，却实在没有看过几本书。热爱张爱玲的没看过《诱僧》、《色诫》，研究文革的不知道《隐形伴侣》、《血色黄昏》。更不要说旁的了。

你要看电影。

这个实在是无话可说。在一个所有电影几乎都可以在网上找到的时代，想要做电影导演的人们看电影的数量居然稀少。每一次开题、答辩，老师们说的影片学生们都要唰唰唰地记录，因为闻所未闻。见识低，就固执，他不知道的就不存在，老师说也没用。

看还得往细里看，就是一个镜头一个镜头地反复看。我给08研究生拉片分析的是《梅兰芳》、《色诫》、《建国大业》，给09研究生拉片分析的是《因父之名》、《风声》、《惊天动地》。大家的收获都很大。10研究生的第一堂课是《无人驾驶》，我们要脚踏实地地研究你即将面临的问题，而不要远眺喜马拉雅山。

但是这一定是大部分研究生们一生中仅有的拉片经历，他们课下一次都不会再做。

所以，导演应该其他人当。

基础的搞明白了，你去写剧本。反复写，多写，敢于写大题材。

剧作也有训练方法。我们先脱离开课堂，就在实战中提要求。

假如，华谊兄弟给你5万块，请你写《集结号》剧本。这活你接不接？估计肯定接，接了，又怎么写呢？就是拼了命的写呗。

但是我们研究生开题交的剧本，没有一个是拚了命的。

你不跟世界拼命，就不会有自己的天下。

你要去进行长期的图上作业。

一个是各类表格。分场景表，分场景表，日夜晨昏戏表，内外景表，贴在墙上，一遍遍地比较、琢磨。一个半小时短片，夜戏占了一半，合适不合适？三个日外景是不是能够合并拍摄？一个窗口镜头是不是接着27B的窗户翻过来就拍了，用不着去磕一饭馆？都得琢磨透了。琢磨的不仅仅是制片计划，是你对整个作品节奏、气蕴的把握。

然后就是分镜头剧本。写三个长篇分镜头本，你就都明白了。

然后是“故事板”，也就是画面小人书。一定自己画。自己动手一画，画面里要什么不要什么就都清楚来。光看，一辈子也不明白。

先择你最喜欢的电影，找出两三场，分镜头画小人书。画完了，自己片子的图也会画了。

然后画平面图。如何将小人书拍成活动的。平面图一画，问题就都出来和暴露了。这边有扇门要堵死，那边有扇窗要打开，没地方放鸭子可以在后期画外补声音，用移动轨就得卸门槛。

如今有很多用过的A4纸，抱回去，整夜整夜地画吧，画三年，就明白了。

画图比写剧本用处还大，因为图是立体的，活的，直接转换到银幕上的。

你要找一个合适的团队。

要最合适的，不要最好的。

因为你不是在一个最好的环境中拍最好的电影。

你正在努力制造一个合适的机会，拍摄一部相对合适的作品。

战斗中，连长指导员都阵亡了，队伍被火力压在洼地里，几分钟后就会全部被消灭。一个战士出的主意，队伍分路突破，不仅仅脱离死地，还歼灭了对面的敌人，这个战士，战后基本上就是新任连长了。

导演就是这个战士。

你要在第一时间发出准确的命令，明确指出方向，解决问题。有这么几回，自然就是导演的威望了。

至于骂人摔剧本之类的，都是下三滥的招术。真碰上了混的给你来俩嘴巴，你也是干吃亏。告到法院，也无非是让人家骂一顿你回给他俩嘴巴，都是孩子气的事。

到了现场，导演面临的第一件事就是：机位摆在哪里？

大部分导演不知道。

他真不知道，因为他不画图。

第二件事就是：怎么给演员说戏？

大部分导演也不知道。因为他们以为，电影是不需要表演的。

所以导演工作都被那些会画图懂表演的给做了。

“你们都是什么烂人！太差！什么都不懂！”

“我要是有吕乐做摄影，霍霆霄做美术，王丹戎做录音，久石让做音乐，张进战做执行，张纪中做制片，早就拿奥斯卡奖了！”

你拿不了。你还缺男主演德尼罗和女主演波特曼哩。

你要有一个严格的拍摄计划。

详细的全面的前期准备，如同攻打一个山头前侦察，哪里是沟渠，哪里有山洞，哪里是火力点，通过暴露山脊需要多少秒，开阔地能够容纳多少人展开。

拍戏的道理完全一样。

坚决执行拍摄计划。到了计划的期限，甩了戏也要进入下一环节。

可以丢掉一个连队，但不能让整个团壅塞在泥泞里畏缩不前。

在制定计划的时候，就要事先留有预案，哪些部分是可以丢掉的。

哪个部分都不能丢！那就会丢掉整个作品。

没有制作拍摄计划的经验怎么办？

到其他同学的剧组里，免费给人家做计划。做三次学生作业统筹，最多五次，对付一个低成本电影的经验就差不多了。

你要掌握技术。主要是摄影技术。

首先要了解器材，特别是运动器材和照明设备。

对于摄影机性能不必有特别的了解，那里有摄影师。告诉他你的美学要求，让他去实现。你不必全面掌握色温、景深、色阶、反差等等，因为你没想成为一个大腕导演。

但你要知道你所需要的运动和光线效果。表述不明白，就把你的样本电影的截图搞到笔记本电脑上给摄影师看：照着这个拍！做学生不丢人的。

窍门就是去北京电影学院摄影系蹭课，很多老师的课都不错的。再有就是去参加柯达、SONY所有的会议，那些会议都是公开报名免费的。当然也包括其他技术会议。

你要懂得剪接点。这个能力的来源也很简单，就是拉片。拉片一千，就是剪接师。

你要手握一个笔记本，把学习和创作中的点点滴滴记录下来。

一个在开拍前展开笔记做工作安排，在拍摄结束后看回放做笔记的学生，未来才能够做一个合格的导演。

请你在（作品）毕业答辩时，带上你所有的笔记、图表、分镜头本，他们会帮助你通过答辩，如果你有这些东西。

做导演很简单的。

就是看你做不做。

写完了，发现这也就是一段废墨。忽然明白，为什么人家给角色起名叫废墨了。又明白，每一次开题、答辩，很多学生总是滔滔不绝地诉说着和电影无关的事情，百般制止也是无用。不过电影人的生活，怎么说得出电影的话来呢？

“我要是有吕乐做摄影，霍霆霄做美术，王丹戎做录音，久石让做音乐，张进战做执行，张纪中做制片，早就拿奥斯卡奖了！”

你拿不了。你拿了，那才叫天雷滚滚。

第五篇：浅谈客户经理职能如何转换

浅谈客户经理职能转换

随着行业的不断发展与改革，烟草行业已逐渐进入服务营销时期，随着烟草预访制度的取消，随着按客户订单组织货源的深入开展，我们客户经理的工作职责、工作任务发生根本改变，我主要认为客户理理在市场、品牌、客户这三个方面发生职能的转变。

一、市场分析

随着客户经理职能的转变，客户经理不能把精力仅仅停留在单一的订单获取层面上，客户经理还需要充分掌握客户经营状况，客户库存情况、真实地掌握好客户的销售动态，了解客户的真实需求，这样才能更好地控制好市场、掌控好市场，从而更好分析好市场，做好销售趋抛预计，为深入开展订单供货提供依据与基础。说起来容易做起来难，市场是瞬息万变，需求虽然不是每时每刻在变化，不确定的，比如：季节性消费引起需求的变化，消费群体的流动引起的口味、消费品牌的变化，周边市场需求引起的本地市场需求变化等等。这就需要我们客户经理敏锐的市场观察力与动察力。主要从以下方面入手：

1、强沟通，细交流。与客户多沟通，边观察边交流，认真去了解市场的变化及异动情况，了解客户的想法与需求，在对每月互动客户中，在对他们提报预测需求时，要尽量避免客户的夸大销售行为，使采集的数据更加趋于现实性、合理性、准确性。

2、提高分析能力。客户每月的销售数据及赢利情况是可以被我们认识与掌握的，我们可以利用这些信息进行分析和整理，提高对市场分析能力。

3、创新思路，做好服务。零售客户素质有高有低，对卷烟市场的了解度及卷烟品牌的预测能力等存在较大差异，这就要求客户经理要因地制宜开展个性化服务，不同业态、不同文化、不同性格的客户区分对待，向客户提供尽量符合实际的订货建议与指导。

二、品牌培育

客户经理虽然不拿订单，但我们每天仍然有计划、有针对性的走访经营户，了解他们的经营状态、经营意愿，以及对我的建议和需求，向他们介绍、每日所分配到卷烟品种、价格、特性、新品卷烟等货源情况，让他们及时了解货源上的信息让他们做好订烟计划配合。零售户资源是企业商业价值能够体现的根本所在，客户经理体现在这方面的职能就是充分掌握零售户的基本情况、经营情况，维护好客情关系，让零售户全面了解烟草公司的政策，从而实现卷烟资源的有效配置，实现自己的销售目标。以要要做到：

1、了解品牌，熟悉信息。客户经理要对推广品牌所在价位的总市场容量应有比较确切的了解，要熟悉品牌的各种信息资源，包括产地、包装、口味特点，这样才能更好地向客户进行推介；

2、关注订货情况，提高上柜率。在新品牌上市投放后，客户经理应及时了解客户订货情况，及时提醒客户订货，同时协助客户对品牌进行上柜和陈列。陈列的样品卷烟最少不能少于二包，并应陈列在比较显著位置；

3、客户经理要及时回访客户，了解品牌销售情况，及时了解客户对品牌认可度，查看品牌上柜陈列情况，及时补货。同时要积极地与客户交流销售技巧和方法，指导客户如何向消费者推荐品牌，并及时打消客户对品牌滞销顾虑，适当调剂货源，减少零售户库存积压。

总之，一个品牌成功推广和培育要通过客户经理积极的宣传和推广使客户、消费者认可品牌，是品牌培育成功的重要保证。

三、客户指导

取消预访后，客户经理不再是面对面拿取订单，输入电脑做好限量就行了，而应从单纯的访销模式转向服务营销。我们要改掉以往的传统服务模式，作为客户的“经理人”，就是以客户为中心，置身处地的替客户着想，帮助客户做好营销策划，根据经营户不同的实际情况，进行针对性的不同服务，做好亲情化的服务，以帮助客户提升零售客户经营水平，从而提高对烟草满意度，这样才能赢得客户，真正成为零售户心中的“经理”人，使成为服务客户、管理客户的能手。当前零售客户整体素质偏低现状，零售客户对于“卖什么烟、卖多少烟、怎么卖烟”没有系统的认识，对自己的经营状况“赚多少钱，怎么赚更多的钱”不甚了解，我们客户经理首先要加强自身业务素质的提升，才能通过掌握的技能去帮助零售客户经营分析，给零售客户提供个性化营销诊断，帮助其改进营销策略，提高其盈利空间。我认为应从以下几个方面进行指导：

1、做好明码标价工作，加强零售价格指导。做好辖区客户明码标价工作，陈列品种一货一签，规范零售价格，保证零售客户赢利度。2.、货源供应指导。通报本月货源特别是紧俏货源的安排情况，让零售户了解货源分配情况，提高货源供应的透明度，引导零售户结合公司策略制定本店的货源购进计划，强化库存管理，合理安排销售节奏，避免低价竞争。

3、销售分析指导。通过通报上月货源总量和品牌明细，并进行环比异动分析，让零售户清楚自己的销售水平和经营能力，发现经营中销售异常问题，帮助零售客户分析销售波动较大品牌异动原因。

4.、品牌替换指导。通过提供所有经营品牌目录，标注特殊符号提示推荐品牌、紧俏品牌和新品牌，帮助零售户设定重点培育目标，引导零售户在货源不足的情况下，选择公司培育的品牌进行替换。

5、指导零售客户订单。通过零售客户货源供应预报，指导零售客户正确订单，减少零售客户与电访员沟通时间，提高工作效率。

6、.利润率提示指导。通过书面形式，通报零售客户上月经营毛利和销售额，让零售户了解自身的实际经营水平和赢利情况。

四、按客户订单组织货源

1、统一口径，政策宣传到位

作为新的经营理念和方式，客户的自然理解和认知将需要一个较长的过程，如何缩短这一过程是摆在我们面前的要务。客户经理要联合电访、送货、市场管理员统一好宣传口径，全面铺开对客户的宣传、引导工作，主要让零售客户了解订单供货的目的、意义和要求，明白订单组织货源是最大程度体现他们需求意愿的表现，是维护他们利益的具体体现。但订单组织货源工作绝不是简单的按需供货，而是以客户需求为基础，以整体市场销售规划为前提，对客户需求的品牌资源进一步进行优化整合的过程；要全面向客户传授营销技巧和策略，加强消费引导和品牌培育，正确处理销售数量和结构关系；在公开、透明的货源条件下，协助客户做好品类选择、替代工作，以实现客户销售利益的最大化。

2、学会沟通

客户经理掌控了品牌这一核心资源，而客户则掌握了流通渠道资源，实现任何商品的高效低本销售，都需要核心资源与渠道资源的共同作用，不可偏废。这就要求我们客户经理在帮助客户进行订单预测前，要将手中的资源与客户的渠道资源进行充分地糅合，即在良好的沟通基础上，在和客户相互交流的过程中，要结合相互的资源信息优势，规避劣势，对市场消费特点进行充分探寻，找出一段时间的市场真实容量，协助客户制定科学订单计划，进而提高订单预测准确性。

3、动态跟踪

订单组织货源是一项新生事物，在实施的初始阶段必然会出现很多矛盾和难题。订单反映的是客户对资源的需求，但这种需求是动态的，是随着市场、季节等因素的变化而产生变化的，货源、库存、季节等都是变动的决定因素。而简单累加计算的办法是找不到市场变化的规律的，针对客户经营的动态趋势对其进行跟踪维护服务，及时了解每一个市场动态状况点出现的根源，并加以分析和纠偏，用丰富的经验将不确定的因素进行累加和消减，使预测趋于准确。按客户订单组织货源是行业前进的必然手段，也是对客户经理工作提升的内在要求 作为客户经理的我们，一定要具备广博的市场营销知识，沉着的心理素养，过硬的工作作风，要积极靠近客户，贴近市场。惟有如此，我们才能有效地帮助客户进行科学的营销诊断，才能取得客户的支持和配合，才能准确地把握市场动态的脉搏，才能为客户订单组织货源工作开展打下良好而坚实的基础。