发宣传单时注意事项

第一篇：发宣传单时注意事项

一.如何做开场白

见到家长时,必须正面走过去,面带温和微笑,说:家长您好,智诚教育,您看一下.同时递上宣传单至腹与胸前位置,如果家长骑自行车空不出手的可以直接放进车篓子里.当家长在看我们宣传单时,有戏,有意向客户.二.如何勾起家长的兴趣

首先宣传人员需衣着得体,举止得当,说话有礼貌.当家长在看我们宣传单时,便可以上去询问下他们小孩子的相关事宜.如:①你家小孩现在在上几年级呀?

家长:六年级.ZC:六年级那可是非常关键的一年,面临着升学和择校,今年要狠狠的抓一下学习成绩,同时要多多跟孩子交流,多多关注孩子的学习和生活.②平时孩子学习习惯怎么样? 作业能不能按时完成?

家长:………………

ZC:嗯，对，就是，这个阶段的学生一定养成良好的学习习惯，及时发现并改正不好的习惯，树立正确的学习方法。

③孩子好不好动，贪不贪玩？

ZC：观察他身上的闪光点，及时肯定表扬,错了给予鼓励.使他认识到自身的价值,调动他的积极性,对于孩子的好动表现，父母要循序浙进地进行教育。

注:每个问题问完之后都要做相关的处理，处理时要凭借自身经验灵活应变。且像以上有意向的家长，我们就可以拿出小笔记本记下家长的大概信息（电话必须要，并告诉他到时候我们会有专门的教育咨询师为您进一步解答关于学生的学习和生活上的相关问题。

三．如何介绍智诚教育？

智诚教育史一家拥有专业的教师团队。我们的老师都是毕业于川内最好的师范院校—四川师范大学。其中很多老师都在成都七中、成都实外实习过，且经过专门的培训，拥有着丰富的教学经验，善于把握学生心态，灵活巧妙的解答学生学习和生活上的各种难题。同时我们还定期提供免费心理辅导……

第二篇：第一次发宣传单

第一次发宣传单

每个人都有第一次。第一次溜冰，第一次买菜，第一次骑自行车„„很多第一次是精彩难忘的。我第一次向陌生人发宣传单的情景至今还记忆犹新。

记得有一天，我刚刚训练完毕，教练就发给我们一叠宣传单，让我们每二人一组，到街头分发，宣传体育健康知识，吸引更多的人来参加体育运动。这让我又高兴又紧张。能做尝试自己没做过的事情，当然开心；可是；心里又怕宣传单发不出去，还怕遇到熟人没面子。

我和小畅一组，带着忐忑的心情出发了。来到五星街口，看着来来往往的人们，不知道该先向谁发。这时，前面走来一个胖叔叔，我们鼓起勇气迎上去，拿着一张宣传单，把手一伸，说：“送你一份„„”话还没说完，他不耐烦地一挥手，横了我们一眼说：“不要！”就走了。我和小畅无奈地对望着，我问他：“别人不要，怎么办呀？”小畅皱着眉头说：“想想办法„„”我想了一下，一拍脑袋说：“哦！要有礼貌别人才会理睬我们。”“对对对！”小畅急忙补充，“还要有笑容，伸手不打笑脸人嘛！嘴甜一点肯定行！”“小畅，又来了个叔叔，再试试看。”我们走过去，对那个叔叔甜甜一笑，说：“叔叔好，我们送您一份宣传单，是介绍运动健康知识的，您看看吧？”叔叔停下来对我们笑了笑，说：“哟，那么小就出来发宣传单了？给我吧。”他拿了一份就走了。

有了第一次的成功，我们的胆子也大了点，有点信心了。我们一边向前走，一边笑眯眯地向行人发送，边发边说：“锻炼有益健康，请您看一看„„”“生命在于运动„„”有的人对我们伸出的宣传单看也不看，有的人说：“谢谢，不用了。”更多的人从我们手中接过了传单。渐渐的，我们手里的宣传单越来越少。我们也开始汗流浃背，口干舌燥，四肢发软了。看看我们在步行街都发了很久了，很多人手里都拿了，商量了一会儿，我们决定到柳侯公园继续发，那里锻炼的人多。去到那，没多久，我俩就顺利发完了所有的单子，开心得互相击掌庆祝。

现在回想起那次发传单的经历，还是很高兴。从刚开始的不知所措，到后来的顺利完成任务，使我明白了，要想做好一件事情，光有勇气是不够的，还要有信心，有智慧。

小记者编号：11440212

第三篇：如何培训发宣传单人员

如何培训发宣传单人员.txt22真诚是美酒，年份越久越醇香浓型；真诚是焰火，在高处绽放才愈是美丽；真诚是鲜花，送之于人手有余香。一颗孤独的心需要爱的滋润；一颗冰冷的心需要友谊的温暖；一颗绝望的心需要力量的托慰；一颗苍白的心需要真诚的帮助；一颗充满戒备关闭的门是多么需要真诚这一把钥匙打开呀！大家好，今天我要讲的是培训学校实战:发单员和发单页 印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：

1.发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。

2.前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。

1）获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可；

2）学习产品和话术。然后主要讲解你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。

3）明确分工职责。对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。4）管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。

3.发单时的注意事项

1）现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要 个人觉得主要看自己的心态 不能为了宣传去讨笑 最好的就是随意自然的微笑 把心态调整好 不卑不亢 大家就更容易认可和接受

3）第一句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体你的机构怎么说，需要通过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化 透明化的时代，我们不能左右环境 只能去适应市场。不能欺骗群众，也别想着占他们的便宜 共赢 多赢 所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题

4）最后一张。这里指的是，如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。

5）五句话。这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：1.在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；2.言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。

6）发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去

4.信息反馈和总结在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：

1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）

2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。

3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何

4）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。以上四点是发单页时应该 注意的几个基本问题。另外有一个重要问题此处并未详细讲解：如何制作有用的单页？以后会专门讲解这个问题，此处只大致说规则，那就是：形式活泼内容丰富，突出针对性和卖点。活泼不是一堆卡通人物，丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，比如：将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（如课程信息）用表格，而地址位置信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，看不下去啊。因为培训机构还是有地区差异性的 一定要因地制宜 自己多做调查研究 实战总结的经验最好其实发的宣传单 主要就是起一个宣传的作用 叫大家熟悉我们了解我们 可能今天不来 过几天就会来 但是我觉得还是多从自身原因分析 要适应本地市场

一、宣传校长

一个好校长就是一所好学校

校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、形象是整个学校的缩影。校长好则学校好，校长有抱负则学校有前途！

二、宣传教学成绩

这是学生家长最为关心的问题

所以当我们宣传效果不理想的时候 即使我们自己还没出过什么成绩，也要想方设法包装一下自己。

三、宣传教师

教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队，校长的一切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。

如果我们只有一两个老师，在初期招生上肯定是个制约 会有一些困难 所以我们可以采取 多联系一些兼职教师 有名气的 我们可以不用他们上课 但可以用他们的名气来招生 说的好 做教育最重要的就是讲诚信 不过在创业的初期 如果没有自己的团队 只有一两个人的时候 必须靠一些非常规手段 就像明星代言的那些产品 你去买产品 不是为了见明星 而是相信它靠一些有名气的人来获得宣传上的优势 不用聘名师 而是和他们搞好关系 可以用他们来宣传自己

四、分析学校的发展态势

好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。等学生上了一定规模 就可以打造自己的名师了目前招生的困境 招来学生留不住，没有生源根据地。当然，有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。

招生像跑江湖买假药，打一枪换一个地方，导致范围越来越大，人数越来越少。切记，招生宣传一定要实话实说，对学生负责，以诚待人，以诚感人，以德服人。严禁夸夸其谈，虚假宣传。骗人一时，骗不了一世。充分展示自己的优点，毫不掩饰自己缺点。你每自揭一个缺点，在群众的心中就会化为千万个优点。何乐而不为！招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围？变。办学思路要有根本性的转变，管理理念要变，招生理念要变，方法要变。明确目标，方法灵活多样，穷尽所有的力量，全民动员，群策群力，力争保质保量，甚至超额提前完成任务招生工作计划及工作步骤招生未动，管理先行；招生是外功，管理是内功;内功不强，外功伤身；内外兼修，所向披靡。

工作目标：初中招500人，保证质量。高中招300人，保证质量。所谓招生宣传：

1、就是宣传校长、老师

2、说出取得的成绩

3、分析学校目前的发展态势工作步骤：

一、总结或出台教育教学管理的亮点及取得的成绩。这是学生家长最关心的内容。A通过宣传预期效果：

1、我校的管理模式是“人无我有，人有我优（新）”

2、让家长感觉我校的管理模式能够充分调动教师的工作积极性，新的管理模式具有巨大的优越性

3、在这种管理模式下，学生比在其他学校 进步更大。

管理模式调整中应由原来的有时度以稳定安全为中心，逐渐转移到以后抓教学质量为重心，走品牌战略，以质量求生存，以品牌求发展、求效益。B 管理制度中需注意的几个问题：

1、升学奖的分配制度 注意避免平均主义

2、教育教学成绩与评优评模的联系

教育教学成绩在评优中起决定性作用，改变教师中以埋头苦干为耻的心态。

3、教师竞争上岗的选拔制度

竞岗程序：个人报名→公开演讲（工作总结，新岗工作计划、目标、实施方案及可行性分析报告）→当场公示评选结果评委组成：主管领导、（招生）教师、学生家长及学生代表 评委成员当场亮分并点评

构思：

1、领导把握大原则，考虑全局

（招生）教师：与竞岗教师熟悉、又受家长的信任和托付，责任利益在身。

学生及家长：是工作主体，教师为学生服务的，学生、家长是上帝，学生、家长认可，才有利于开展工作。

学生家长参与，增进感情，使对立和统一有机结合。

2、多方利益代表参加，公开、公平、公正，阳光竞争，使学生满意，落聘者无怨言，且能及时找到自己的不足，有利于进步。

二、立信

1、清算遗留问题，兑现诺言，扫清工作障碍。

2、如何取信于招生教师。

教师相信学校，才能理直气壮地宣传学校优势。若教师自己都不相信，更难说服学生家长，加强教师对学校的信任度。抓紧新开班级教师业务培训工作 目前严重缺乏优秀的各科教师，万分紧急，这直接影响学校品牌战略的快速可持续发展进程。1.校内老中青教师传帮带

2.与各名校联系，学习、交流，迅速提高。

3.实在不行，考虑外聘。建议制定一个招聘机制 既锻炼老师 也获取了信息最后，对近几年学生来源地分布考察，找原因，找规律。

第四篇：签合同时注意事项

1、核实确认对方当事人的主体资格 这个注意以下四点

1、合同对方为自然人：核实并复印、保存其身份证件（勿以名片代之），确认其真实身份及行为能力。

2、合同对方为法人：

到当地工商部门查询其工商注册资料并实地考察其公司情况，确定其真实性；

核实订约人是否经其所在公司授权委托，查验其授权委托书、介绍信、合同书；

签订合同必须加盖对方单位公章、合同专用章。你可以去工商局信用网去查他的家底

3、合同对方为“其他组织”：

对方当事人为个人合伙或个人独资企业，核对营业执照登记事项与其介绍情况是否一致；由合伙人及独资企业经办人签字盖公章。

法人筹备处：确认经办人身份及股东身份，加盖法人筹备处和股东公章。

4、合同对方除加盖公章、私章外，要亲笔签名

以上四点是对合同主体进行确认和验证防止被人骗了还不知道是谁，找不到人

二、合同形式：

合同是经济活动中非常重要的载体，具有法律效力。具有多种形式

1、必须以书面形式签订合同；

2、采用口头、信件、数据电文形式订立合同的，必须签订确认书并盖章签字；

3、倒签合同要标明合同背景。

也就是大家在经济交往中一定注意不管关系多好多信任一定要签订书面的合同 防止以后发生纠纷

三、合同的必备条款要具体、明确 这是很重要的一点

1、当事人名称须真实、一致；

2、合同标的、数量、质量、价款、包装方式要具体、明确；

3、注意验收方法、程序和时间；

4、履行方式须具体：交货方式、结算方式；

5、履行期限须确定某一时间点或时间段

6、尽量明确本司所在地为合同履行地；

7、违约责任要量化为违约金或确定违约赔偿金的计算方法；

8、解决争议办法为协商、诉讼，约定由本司所在地法院管辖或仲裁委员会仲裁。每一条都很重要

上面的这些条款老板都要注意

盖章的传真件和合同有同样的法律效力

四、订约前的合同义务

1、尽协助、通知义务；

2、订约时获取的对方商业秘密，不得泄露和使用。上面我已经作了解释

五、对公司开出的授权委托书、介绍信、盖章的合同书等授权性文件要跟踪管理，出具时应标明合同对方名称及授权范围、有效期限，业务结束要及时收回。

六、遇有重大误解、显失公平、受欺诈、胁迫、乘人之危订立的合同，及时收集保全证据，在除斥期间内行使撤销权（即一年）。

第五篇：购房时注意事项

【购房时注意事项】

一．什么是期房和现房

答：商品房买卖中的期房和现房有特定的含义。

期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。所谓现房是指开发商已办妥房地产证大产证的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。

二．怎样保证“售楼书”的内容具有法律效力

答：保证“售楼书”的内容具有法律效力最简单的办法是，将自己认为“售楼书”中重要的承诺在合同中明确约定，并规定开发商违约应承担的法律责任。

三．什么是得房率

答：目前在购房合同中涉及的面积概念有：建筑面积、套内建筑面积和公用分摊面积。在测绘技术上，还有套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积，其中套内 建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。市场上所谓的得房率是没有规范定义的。对消费者而言，具有重要意义的是套内建筑面积。在签订合同时，可要求开发商将合同涉及的建筑面积、套内建筑面积和公用分摊面积分别填列，并约定交房面积增减时的处理办法。

四．购买非商品房和“联建参建”房有哪些风险

答：商品房是列入商品房投资计划的，对于非商品房是不能以商品房的名义进行预售和销售的，购买非商品房和“联建参建”房如签商品房预、销售合同往往会造成合同无效。另外，购买了非商品房和“联建参建”房的隐患是权证迟迟不能办理。

五．为什么说签好购房合同是买房子的关键

答：买房子是一件大事，必须慎之又慎。因此，《城市房地产管理法》专门规定，房屋买卖“应当签订书面转让合同”。从法律角度来看，购房完全是一种市场行为，买卖双方当事人的权利和义务通过合同由双方自行约定。作为购房者来讲，一定要主张在购房合同中对所购房屋的面积、价格、质量、环境、交房日期、违约责任等事项加以详细约定。一旦房地产公司违约，购房者就可以 依据合同追究其违约责任。如果购房合同签订的不够具体、全面、严密，一旦发生纠纷，购房者的合法权益将难以得到保障。

六．购房合同应包括哪些内容

答：购房合同应包括下列内容：

1． 买卖当事人的姓名或者名称、住所；

2． 所购房屋的坐落地点、面积、直至范围、幢号、层次、室号；

3． 土地所有权性质；

4． 土地使用权获得方式和使用期限；

5． 房地产的规划使用性质；

6． 所购房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准；

7． 所购房屋交接日期、质量保证、使用说明；

8． 所购房屋的价格、支付方式和期限；

9． 违约责任；

10． 争议的解决方式；

11． 买卖当事人约定的其他事项。

七．“无预售许可证”能否签订购房协议

答：不能。根据国家法律、法规规定，商品房预售必须在取得预售许可证后方能进行，未领取预售许可证的，不得进行商品房预售，不得以预定、预约、认购、定购 等方式变相预售商品房。消费者购置期房预售商品房时，应请房产商出示预售许可证。如经纪机构代理该商品房，应出示该预售商品房的预售许可证或复印件。如不能或不愿出示，可向地区 房地产管理部门投诉、举报。

八．签订购房协议前为什么一定先看购房合同

答：定购协议往往很简单，只对房屋价格、何时签订购房合同、付款方式等少量内容做约定，许多重要内容如交付日期、违约责任等都未涉及。购房者签订购房协议后，由于一些房地产公司对示范本中的面积增减处理条款、质量赔偿条款、交付条款、违约责任条款进行修改，并且将修改后的内容事先印制作为示范合同的补充条款并作为不可协商的条款，如购房者对购房合同不能达成一致，开发商往往会以购房人违反定购协议的，也应要求房地产公司提供该公司的购房 合同样本，对购房合同条款包括补充条款搞清后，方能决定是否签署定购协议。

签定正式购房合同

签完认购书后，接下来就是签定正式的购房合同，在拟定的时间地点，购房者备齐所有凭证，与开发商或代理商正式签定购房合同。

购房合同一般包括商品房预售契约（期房）和商品房买卖契约（现房）两种。

预售合同（期房）和出售合同（现房）区别：

二者区别在于：

预售合同在商品房预售时采用，房屋竣工交付使用，买受方付清全部房价款后，可直接办理过户手续。

商品房出售合同适用于商品房现居(竣工验收合格取得房地产权证的商品房）销售。

因此，如果是现在签的预售合同，交房时不再签出售合同，可以直接办理过户手续。如果预售合同是在1997年5月31日前签订的，仍需按合同本身约定，在房屋交付使用时签订出售合同，方能办理证户手续。

购房合同的主要内容包括以下几方面：

1． 甲方土地使用依据及商品房状况，包括位置、面积、现房、期房、内销房、外销房等；

2． 房价，包括税费、面积差异的处理、价格与费用调整的特殊约定 等；

3． 付款约定，包括优惠条件、付款时间、付款额、违约责任等；

4． 交付约定，包括期限、逾期违约责任、设计变更的约定、房屋交接与违约方责任等；

5． 质量标准，包括装饰、设备的标准、承诺及违约责任和基础设施、公共配套建筑正常运转的承诺、质量争议的处理等；

6． 产权登记和物业管理的约定；

7． 保修责任；

8． 乙方使用权限；

9． 双方认定的争议仲裁机构；

10． 违约赔偿责任；

11． 其他相关事项及附件，包括房屋平面图、装饰、设备标准等。

在签订上述各项条款时，购房者尤其需要关注以下几项基本问题：

1、购房合同的各项内容要尽可能全面、详细、各项规定之间要避免相互冲突，尤其是不能与国家的政策法规相冲 突；文字表述要清晰、准确；签订合同的买卖双方身份、责任要明确，如合同中的甲方（卖方）不能是代理商或律师楼，而应是项目立项批准文件的投资建设单位，也不能以上级主管单位或下属机构的名义签订合同，签字人应是法人代表本人，或公司章程上授权的主要负责人。

2、合同上的项目名称，一定要与项目位置联系在一起，以免日后有出入。标明项目位置时，一定要具体、明确，如××市××区××街××号××花园××号楼××层××房。房屋的户型、面积一定要标示清楚，建筑面积、使用面积及公用面积分摊原则等要明确说明，如以建筑面积计价还要标明使用率。

3、房屋的档次和装修标准一般采用附件形式附在购房合同之后，这一内容的表述一定要详细、具体。如技术的等级、材料的品牌、内部设施的种类、负荷标准、供应能力等一一予以说明。水、暖、电、通讯等设施要说明安装到什么程度。

4、其他如付款方式、产权保证等都应详细、具体的加以说明。同时合同中一定要确定物业管理单位的产生办法或具体的物业管理单位以及物业的收费标准，并对房屋整体结构、各部位配套设施及其部件的保修期给予明确规定。

5、违约责任的约定一定要对等，否则最终吃亏的是消费者。一般承担违约责任的违约事项包括：

（1）签订认购书后，购房者不买房或要求换房，开发商不卖房或要求换房；

（2）购房者不按期付款；

（3）开发商不按期交房；

（4）面积变动超过约定幅度；

（5）房屋装修标准、质量不合要求，保修不到位；

（6）产权过户手续不全或不能按期办理。

购买新房时的专业验房秘籍

【案例导读】

由房地产内部专业人士提供的这份秘籍向您展示：验房程序；验房顺序；验房常用工具；验房专用工具；验房注意问题及简单操作方法等专业技巧，防止您付了房款才发现问题„„

【案例正文】

验房程序：

一、查看两书一表：质保书、使用说明书、竣工验收备案表；面积实测数据对照购房合同上的面积。

二、不交费、不签字、先验房：发现问题后更不能交费、签字。应先修房，同时取证、为日后举证奠定基础，特别保存好验房问题备案单。核查房屋总面积超出或减少百分之三以内的情况很普遍；套内面积减少、公摊面积增加的情况更多。

三、房屋完好。签业主公约、前期物业管理合同时，看好条款，不能放弃自己的权利。

四、交合理费用（包括：物业管理费应有物价局批文、装修押金、垃圾清运费）验房顺序：

一、先看外部：外立面、外墙瓷砖和涂料、单元门、楼道。

二、再查内部：入户门、门、窗、天棚、墙面、地面、墙砖、地砖、上下水、防水存水、强弱电、暖气、煤气、通风、排烟、排气。

三、后测相邻：闭存水试验、水表空转等问题必须和楼上楼下邻居配合。

验房常用工具：

一、量具：5m盒尺、25～33cm直角尺、50～60cm丁字尺、1m直尺

二、电钳工具：带两头和三头插头的插排（即带指示灯的插座）；各种插头：电话、电视、宽带；万用表；摇表；多用螺丝刀（“－”字和“＋”字）；5号电池2节、测电笔；手锤；小锤；大灯、小灯

三、辅助工具：镜子、手电、塑料袋多个、纸＋火柴、卫生纸、凳子、纸笔

验房专用工具：垂直检测尺；多功能内外直角检测尺；多功能垂直校正器；游标塞尺；对角检测尺；反光镜；伸缩杆等。

自己验房注意问题及简单操作方法：

1、厨房烟道：用纸卷点火后灭火冒烟，放在烟道口下方十公分左右，看烟是否上升到烟道口立即拐弯吸走

2、卫生间通风：应在吊顶下留通风口。留在吊顶上面时要用手灯查看是否具备安装性，同时用上法测抽力。烟道、通风口中用手电查看是否存有建筑垃圾。

3、管道煤气：用冒烟的纸卷放到报警装置附近，看报警装置是否灵敏动作，报警声光提示同时关闭进气电磁阀。如果不能动作，及时修复；

4、空鼓：手锤垫上几层纸（避免留下锤印）敲击墙壁，检查墙面空鼓。专用钢针小锤（10g）测墙砖空鼓。

5、验电：

A、检查插座：

五孔插座上分别插上带有指示灯的插排，灯亮，表示有电，此时拉下总开关箱内的插座开关（应有标示），指示灯灭，频繁测试几次证明开关、接线良好，插座 安全。如果开关拉下，插座指示灯仍亮或仍在闪烁，说明开关质量有问题或接线有误，立即修复，否则误触电时无法及时断电危及生命。插座还应用摇表来测试对地绝缘情况是否良好。

B、开关箱内的各分路开关应有明显的标示。如果没有或不明确，立即纠正。

C、开关箱内开关应安装牢固，每个都要用力左右晃动检查，如果发现松动，应紧固或更换。否则日后使用中出现接触不良打火现象时，会造成更大危险。

D、检查有线电视插座、宽带插座，插进去有无松动或插不进现象。

E、检查弱电插座数目：

F、检查可视对讲、紧急呼叫按钮是否工作正常。

G、检查入户门门铃：带2节5号电池测试门铃。是否不响或响了不停。

6、视镜（猫眼）：入户后观察猫眼，是否松动、不清晰、视野不全或因有异物无法看清楚等现象，修复或更换。

7、测高度：用盒尺检查房顶，取4－5个点，进行测量，若数值一致，比如房高均为2.5m（或者2.6m）说明房顶没有倾斜。

8、测墙壁地面：用长尺（或者带有水平的专用直尺），靠墙壁地面，检查是否平整，同

时观察是否有划痕裂纹，墙面是否有爆点（爆点：生石灰在发成熟石灰时因搅拌不匀没发好，抹在墙上干后就会形成爆点）。

9、测乳胶漆质量：墙面天花板是否平整，周围光线暗时带大功率灯泡（200瓦）照射，灯一亮，墙壁天花板是否平整立刻通过光线阴影看出，如果不平，要提出重新补腻子刷漆，如果局部刷漆（修补过）会与墙壁原色产生差异。

10、镜子：用镜子放到门顶部和门底部，检查这些平时看不到的地方是否刷过油漆。如果是卫生间的门，顶部和底部的油漆没有刷全，时间一长，因环境潮湿，卫生间的使用率又高，会使门底部过早腐烂损坏。

11、楼道窗户是否有纱窗，如果没有，应及时提出。

12、检查防盗门，有无划痕，门边是否变形，门与框的密封是否严密，门和锁开关应灵活。

13、检查门窗的密封是否良好，可用一长纸条放在密封点上，关门压住纸条用力抽出，多点试验看密封条的压力是否均匀。

14、窗户：推拉窗上的纱窗和窗扇，推动灵活，相互无碰撞。窗户外窗框上应有防堵帽，防止异物堵塞影响排水，导致下雨时窗户进水。双层玻璃里外都擦不干净时应提出拆换玻璃清洁，否则以后不易解决。

15、检查管道安装、通畅和密封：用手使劲晃动暖气管和上水管，应固定牢固。如果松动，应重新固定。打开水阀看排水是否流畅（否则下水管被建筑垃圾堵塞），放水同时用卫生纸擦拭上下管道底部有无渗漏。

16、厨房和卫生间是瓷砖到顶的，要检查阴角，阳角达90度，四角无磕碰（房顶四角和地面四角），地砖墙砖无变形开裂和空鼓。用小锤划击地砖和墙砖，有空洞声音，说明没有铺设好，这样时间久了可能会出现瓷砖开裂和脱落，应重新铺设。

18、闭存水试验、水表空转试验：（重要检验项目）

19、卫生间：

A:卫生间在楼道内有窗户的应该安装防盗网。

B:如若没有窗户，则应有通风孔。通风孔设在吊顶下面。离通风孔最近的插座是防水插座。

20、暖气片：

A:暖气片上方应有排气孔，使用时应拧动将气体排掉。如果拧不动就需要修理解决，否则气排不出来，暖气片不热。

B:还要注意暖气片安装时进水管和回水管的坡度符合要求，否则影响采暖。