从学校回来以后

第一篇：从学校回来以后

从学校回来以后,我在县城找了份工作,在一家衣服专卖店做导购员,虽然我学的是美术专业,可能用不上,但觉得多尝试一些,多实践一些,多些经验总是对以后会有帮助的.记得第一天上班,出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,在武汉逛街的时候,无数次经过专卖店,从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上,亲身体会工作的滋味,后悔自己的当初,幸运的是,同事们对我挺照顾的,店长是一个充满活力的小伙子,他给我讲解了许多应付顾客的办法,有什么应付不了的,他总是和我配合,把工作做好,还有景姐她们,详细地给我介绍了各种款式的性能,适合哪些人穿等等.中间我学到了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快等等.虽然我只是大一,离真正参加工作还有三年时间,但从我进大学以后,觉得时间过得真快,恐怕自己还趁早学就再也没有机会了,我的很多的落榜同学有的已经踏入社会,结婚生子,有的还在复读,苦苦的熬.我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易.虽然只是两个星期的短短的时间,我却觉得像经历数年,自己长大了许多.店里各式各样式顾客,有有钱的,穿得很光堂,也有一些贫寒的,进来看看.看到心仪的衣服,却苦于囊中羞涩,专卖店里的衣服一般价格不菲,像一般的人很难接受,但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年.曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天,在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱,只为上面也有摩高的品牌,看了很让人心酸.店里的的士高音乐很大,年前的生意也特别好,整天送往迎来,推销自己的产品,口才,待客态度,还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务.店长曾经说,专卖店里不只是专门卖衣服,顾客来这是花钱买服务,买我们的信誉.我铭记在心,看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时,心中的无限的欣喜,骄傲,成功的喜悦难以言表,我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间,谢谢店长他们给我的照顾,真的很感谢!

打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。……

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体 会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

回家不久，老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫寒假，我们决定一起做社会实践。做什么社会实践好呢？有家教、做短工、摆地摊等等很多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程其实就是对我们的一种锻炼。经过几天的调查分析讨论，我们最终选择了摆地摊卖对联，因为考虑到以下诸多原因：

1.当时距离春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进行准备；

2.对联是过年必需品，家家户户都要购买，市场巨大，如果我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全能够克服摆地摊的劣势；

3.我们调查得知隔壁县区兴宁就有个对联批发市场，拿货相对容易而且成本也不会过高；4.卖对联等年货利润空间巨大，应该能够确保成本安全；

5.卖对联适合我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应该能够得到很好的锻炼。

确定好了要干什么，第一时间就开始行动。首先是筹集资金，我们一共八个人，每个人你一百我两百，很快就筹集到了1200元。打铁要趁热，第二天我就和中尉出发去兴宁市进货。

我们两人都是第一次去兴宁市，人生地不熟，之前只在网上查到了一个批发对联的地址——兴江街，其它的就什么也不知道了。但是我们猜想那个兴江街肯定是对联批发的集中地带，于是搭了摩托就出发。果然，在停车的地方，周围大把挂满对联等年货的“红店”，找对地方了呵呵。

我们走进一间比较大型的店铺看货，因为不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。问了几次之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。

也是，我们两个后生仔，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑容跟她打笑说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊！”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢！”

老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继续询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做对联买卖，于是很热心地帮助我们搭配货物，告诉我们一些做对联买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是976元。

从兴宁回来后，其他伙伴也已经把其它准备工作做好了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。

对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了长达八天的地摊生活。

摆地毯摆在哪里是一个非常重要的问题。在地点的选择上，商业街因为有城管管制，我们无牌无证属于“黑市交易”，所以选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，所以可以确保没有城管管制。

同时那个居民区呈狭长形，纵深大，居民多，里面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区，人流量可以保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小，离中尉家也近，开档收档都方便。

在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联可以很方便的挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上，就这样，我们的小摊就开张了。

地摊生活第一天，因为各种原因我们的摊档在接近中午时才开始营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们很多都会来我们的摊子来询问一下各款产品，而且其中购买的也不少。

中午轮到我回家吃饭的时候，我顺便做了一个简易的小招牌，上面是我早就想好了的一个对联，上联是：“大学生做生意不求赚钱”，下联是：“摆地毯卖对联只求经验”，横幅是“请多支持”，中间还有一句广告词“绝对低于市场价”。我们把这个招牌摆在了非常显眼的位置，结果这个招牌拉风得很，路过的人们早早地就开始盯着我们的招牌看，而且被吸引过来询问和购买我们产品的顾客也明显更多了。

因为招牌，同时我们的产品的确相对更加实惠，我们的名声很快传了出去，很多的顾客都是特地赶来买我们的产品的。可以说，那个招牌对我们的地摊生意起到了非常重要的促进作用。由此可见广告的作用了！

第一次做生意，自然有不少经验教训。先来看看有哪些不足之处吧。

第二篇：从银行辞职以后(2005

从银行辞职以后（2005.12.22）

央视国际(2005年12月20日 13:10)

做生意赔钱本是件平常事儿，可是天津武清的王凤军，做了四年的生意，赔了两年的钱，到2003年年初他已赔得倾家荡产，那些日子让他至今心有余悸。

王凤军：“每天根本就没有感到寒冷没有这种感觉,就想，天天想，天天想怎么能够弄到钱，上哪儿找钱去?”

让王凤军赔钱的就是这些不起眼的花生。2001年原本在银行做职员的王凤军辞了职，带着自己多年积攒下的十五万元，回到了老家武清的石各庄镇。他找到了从小一起长大的伙伴赵国立，两个商量要一起干一番大事业。

王凤军：“就是在我们不远的地方有一个镇子，它是专门做散货的做炒货，有松子、怪味豆、多味花生、瓜子，咱们想到做分装”。

赵国立：“有别人给我们代加工我们只出包装，这样的话我们能节约大量的投资，我们约定是各投50％”。

两人商量好一人投15万，当时王凤军就把自己的全部积蓄投了进去，随后王凤军低价在石各庄镇东边租了个偏僻的仓库做厂房，在刚投入生产的半年时间里，为了节约资金王凤军和合作伙伴两个人又当老板、又当工人，天天吃住在车间。

赵国立：“周围一会儿爬出一条蛇来，一会儿一个大刺猬，一会儿天上哇啦哇啦，不是喜鹊就是乌鸦”。

那时候的王凤军满心都是事业初创的喜悦，根本就没有想过他要走的是一条吉凶未卜的创业路。按照王凤军最初的想法，他的产品不走低档消费的路线，而是把精挑细选、打过包装以后的各种干果以每一小包两角钱的利润，送进规模大一些的超市。王凤军觉得对于像他这样没多少钱可赔的人来讲，卖货走超市比走批发市场利润要高，是一条快速积累财富的捷

径。可是事实远非如此。

王凤军：“这产品你做出来之后，往超市里一放根本就不卖，我们当初给劝业超市送了40箱货，然后卖了4个月又退回36箱货，产品的转移从咱们的库房转移到超市的库房，就停止了，然后那钱就放在那儿，然后再过一段时间之后到保质期了，他给你退回来了”。

从没做过生意的王凤军不知道哪个环节出了问题，他们的产品当时在天津一共打进了三个大型的超市，每个超市都是卖不动货。王凤军开始天天在超市里泡着，一个星期后他发现了原因。

王凤军：“同类产品太多了同质化嘛，你是跟别人比品牌，还是跟人家比价格，你什么都不具备，你怎么能够产生好的销售呢，食品它跟别的产品不一样，你像锅碗瓢盆，今年这个用不了，卖不了明年再卖，食品它是有保质期的，所以很多产品都倒掉了，一个产品就有几万元钱的包装袋”。

王凤军算了笔账，从2001年年底到2002年6月，30万的投入因为产品滞销已经赔进去了15万，更让他发愁的是剩下的钱也不在他手上，全被超市给积压了。

王凤军：“超市它是有一个账期，也许是一个月这是最好的，也许两个月，最长的也有三个月、四个月，才给你结账，无形中对你的资金要求相当高，初创的企业没有那么多资金让它押”。

30万元赔的赔、压的压，到最后王凤军连进货的钱都没有了，2002年7月厂子被迫停产。可这时让王凤军放弃，他根本就不甘心，因为他丢了工作，赔光了钱已无路可走。跟合伙人赵国立商量后，两个人达成一致：想尽一切办法弄些钱来继续生产!可是钱从哪来？

赵国立：“想来想去怎么办呢？所以我们加上这房子，回来把我们家的房证拿过来，身份证弄出来给抵押了，然后王凤军把他自个儿那个房子也给抵押了”。

王凤军：“我们背着家里，家里人根本就不知道我们把房屋抵押了，但是也是只能是背水一战、也是一搏了”。

王凤军有个中学同学在银行工作，他拿着两个人的房产证就找到了同学窦宝庆，窦宝庆当时是银行储蓄所的信贷员，正好负责贷款的发放。王凤军没有想到就是这个同学彻底改变了他以后的路。

窦宝庆：“然后有一次他突然来找我，他说我们想融点资，企业发展资金链有点断了缺了点资金，我说可以但是现在贷款必须有保有押，我说个人得拿房屋作抵押这才可以呢，他说我正好有房”。

抵押了两处房子王凤军一共贷到了20万元，这让他又看到了一丝希望，他拿着这些钱准备回去马上恢复生产，当时他只是想，再坚持几个月自己分装的那些炒货或许会在市场上慢慢卖火，可没曾想窦宝庆说了一句话，让他彻底打消了这个念头。

窦宝庆：“我说你做那么大干什么呢？他说做炒货，炒货我说你要是做炒货，你做什么炒货？他说做果仁，我说你要是做果仁还不如做花生呢，我在杨村泉城路市场吃过一种花生，那种花生做得色、香、味确实都挺好的”。

窦宝庆随口一说，王凤军却听到了心里，以前他也做过花生的分装，但是质量、口味自己都不能把握，如果窦宝庆说的这种花生真的好卖，那就不如自己生产花生，放弃原来赔钱的分装生意。他接着就去了武清的批发市场，在这里他连续呆了5天看行情。

王凤军：“确实卖得特别好，就是我当时买了几袋，买了几袋我跟摊主聊一下，我说这产品不错挺好的，因为我也经常吃，他说就是卖得好，自打卖这产品一天比一天卖得好，现在我一天能卖两吨，当时对我这个冲击挺大 ”。

王凤军当时的直觉就是这回找到了路，可真要转产生产这种咸干花生，又得花钱建车间、买设备，他粗略算了一下，至少得花6、7万元，再加上进花生原料的费用，刚贷来的钱一下子就得花去一多半，自己算算都舍不得，更别说合作伙伴赵国立能同意了。可赵国立的意见却让王凤军实在意外。

赵国立：“花生这个市面上没有几个主导品牌，特别垄断市场的强势品牌没有。怎么办呢所以我们想到了，这应该是一个市场空白点应该是我们的机会到了”。

赵国立的鼓励让王凤军迅速开始行动，他从市场上打听到这种花生的生产厂家在福建，他马上赶去福建学习制作工艺和方法，可无论他怎么跟对方厂家说，人家始终坚持一个态度—不教。没办法王凤军就回来自己琢磨，天天在车间里煮花生、吃花生，过了半年他发现自己已经琢磨出一个口感不错的花生配料。

王凤军：“放多少糖放多少蒜，然后放多少香料，当然这个比例我不好说，因为这是我们的核心机密，一次一次、前后半年，就是废的这些花生就不计其数，到底有多少也不知道”。

赵国立：“因为口味稳定了相当一段时间，所以说我们现在觉得应该是春天来了，马上投入生产赶紧打一个翻身仗”。

王凤军从湖北、东北等地大批的购进花生，开始大规模投入生产。为了使每一颗花生都能充分入味，他在生产过程中用的是镂空的吊炉，他也因此给自己的花生取名吊炉花生。

王凤军：“我们就建了很多的这种吊炉，开始大规模生产，记得第一次我们最大规模那次

一下我们生产了6吨“。

当时已是2003年的1月，王凤军期待着这些花生能尽快改变他们只赔不赚的现状，在花生烘干的过程中，他天天盯在车间里，眼看着还差一天，这些花生就要出炉了，可就在这天晚上，一股漂过来的气味让他意识到这下完了。

王凤军：“有糊味儿，哎呀！这糊味儿”。

赵国立：“因为在这院里其他动火的地方没有”。

王凤军：“我们烧煤肯定不会产生这种味道”。

赵国立：“要出现问题的话只能是花生”。

王凤军：“并且糊味儿特别大”。

赵国立：“赶紧看花生是不是糊了”？

王凤军：“6炉损失了将近6万多元钱”。

炉火大了花生会糊，火小了又费煤、费时间，本来该三天烘熟的得五天才能出炉。必须得想一个办法来准确的控制炉温。那一天王凤军想了一夜没有结果，第二天一大早他来到车间发现赵国立已经早到了。

赵国立：“组成了一个简单的一个温度控制系统，这个温度控制系统能达到什么呢？我设定一定的温度上限，设定一定的温度下限，到一定的下限的时候它起到报警作用，如果是达到上限它既停止也报警”。

赵国立上学时学的是电子专业，他利用自己的特长给烘干炉加了一个电子控温设备，这样就避免了人为控制炉温难免出现的误差。赵国立试着又烘了一吨花生，正如他所想恒温仪奏效了。事实再一次证明王凤军当初选择跟赵国立合作是对的。

王凤军：“它推行起来之后确实效果是不错，起码能保证一开始最起码能保证它不会糊”。

解决了所有的技术问题，生产开始顺利进行，可这时王凤军意识到原来搞分装时商场欠他的货款到现在还没还。看来眼下生产的花生再按照原来的销售模式去卖是行不通了，自己也没有那么多精力又抓生产、又要欠款。怎样才能改变这种被动的局面呢？王凤军想找代理商来替自己跟商场打交道，可他找了一个月都没有结果。他正发愁时突然接到了一个陌生人的电话。

王凤军：“他特别关注这产品，他说行你最好今天就能过来，咱们聊聊这事，我们觉得好像他对这产品，应该说关注”。

打电话的是天津地区较大的一家商贸公司的负责人，这家公司专门代理一些全国知名的食品品牌，有着多年的从业经验和密集的销售网点。但是这种公司一般只代理有品牌的产品，像吊炉花生这种没名气的产品，人家本来是没有在意的。

梁久春：“父亲过生日来了很多亲朋好友，然后我就把这花生拿过去了，当作一个小吃给他们带过去。那带过去之后打开吃了，所有人都赞不绝口，结果我一下就注意上了，我说我们因为家里面吃东西都比较挑剔，大家吃起来都比较好吃，所以第二天我就给他约了一个电话”。

王凤军这才想自己在半个月前曾联系过这家公司，并留下了几袋样品，但当时他没抱任何希望，可正是这几袋花生改变了王凤军的处境。

梁久春：“他之所以找到我就是因为我代理的是洽洽瓜子，因为洽洽瓜子和他的产品是有相同的地方，都属于炒货类的产品，那么洽洽瓜子因为在天津推广以后非常成功了，一年有几千万的销路，非常成功了，那么它的网络和渠道是非常健全的”。

三个月的时间里，王凤军利用梁久春的销售网络让自己的花生整个天津市遍地开花，大到国际卖场小到街边小店都能看到他的花生。王凤军跟梁久春合作时正是2003年的春节前夕，这段时间正是各种食品销售的黄金时期，王凤军借这个机会打了个翻身仗。

王凤军：“芙乐普公司用了短短的3个月时间，整个天津市所有的网络全铺开了，是我们用5年时间，不可能达到这个效果”。

消费者：“晚上吃完饭啊或者爱人喝个酒，吃点这个口感挺好的、特别脆”。

消费者：“就是没事了在家看电视，女孩子嘛爱吃零食，有个东西吃，这次给爸爸买的，爸爸说要喝酒吃，给爸爸买一袋，价位不是特别贵工薪阶层也能接受”。

记者：“这一袋多少钱”？

消费者：“3元多钱”。

超市员工：“月销售额在淡季的话能达到3000元左右，旺季一般在1万元左右，我估计咱们春节快临近了嘛，销售额肯定还有提高，还有很多的团购”。

找准了市场卖对了货，王凤军的花生销售开始一路看好，到2003年年底王凤军就还清了所有的欠款，他还通过找代理商的方法打开了全国的市场。花生不愁卖了，王凤军开始琢磨要出新品种，2004年他开始做芥末花生、番茄花生，2005年他又推出了水煮花生，仅今年一年他就消耗花生1600多吨，他发现这花生里的文章越做越大。

王凤军：“别的产品像瓜子、像别的饮料，都有一个王者的这么一个品牌，但是在花生里，在全国没有，我们就是在花生里边，我们要做成第一，我们围绕花生做文章，成为全国的花生大王”！

第三篇：配角------会回来[范文模版]

配角

背对背的夜好长落对自己撒谎 来原谅你的谎

你要的懂事好难 只能够假装 来放任你的狂

是我太傻太伤感 还是你太累太习惯

我们的爱那么伤 又舍不得放

甘愿变成配角 困在爱你的牢

如果不想一起到老 何必煎熬着不放掉

扮演你的配角 背叛我的骄傲

恨我忘不了 对自己说 还好

伴着眼泪的晚餐一个人吃完天亮说晚安

我们越走越遥远为你变瘦的脸 你都没发觉

是我太傻太伤感 还是你太累太习惯

我们的爱那么伤 又舍不得放甘愿变成配角困在爱你的牢 如果不想一起到老 何必煎熬着不放掉

扮演你的配角 背叛我的骄傲恨我忘不了 对自己说 还好

胡灵 单飞

这一次我不想陪你玩我和他本来就不一样继续下去不会有阳光不要再强装

面对面是不同的方向你的背影真的太黑暗无能为力我能怎么办爱 是最美的幻想美的太虚伪

不管结果会如何如何我只想要在这里下车我还年轻拥有无数可能的抉择即使错误也值得

不管结果的是是非非(爱情的)是自己的单飞如果因为你我才存在不要爱 爱 轻松终于放下来生命还有一大片空白等着涂上另一类色彩爱 不应该是错误

无论谁对谁不管结果会如何如何我只想要在这里下车我还年轻拥有无数可能的抉择即使错误也值得

不管结果的是是非非(爱情的)是自己的单飞如果因为你我才存在不要..爱..(不要爱)

便如何....总抉择是错误....也值得我经过最美的时刻 唔.....唔...不要..爱....唔........

第四篇：学习回来心得体会

学习回 来 偶 得

于文玲

上周五，我和五位老师一道赴郑州参加《教育时报》举办的教育教学论坛及语文教学研究会。开始我们对此行并不抱太大希望，只是觉得这是一次学习的机会，时间不长，路程不远，自然期望也小。当我们到会议中心报道后，发现有六晌的课程，我们始终纳闷：怎么计算也不对，可是当我们聆听完下午的报告后，谜底终于揭开：晚上大会还安排了报告，我们惊叹组委会的精密安排。晚上虽然寒气袭人，可是我们五人依然端坐在四处漏风的报告厅里，认真听，仔细记，和专家的观点相同的时候，我们会会心的一笑，和专家的意见不一时，我们会仔细体会专家的观点，一起讨论、交流，觉得专家在上课过程中处理不当的时候，我们也会谨记这样做的缺陷，把它当作一次教训。

本次学习，我们聆听了朱小曼、刘京海、高万祥的报告，在理论上我们知道了自己知识的浅薄，理论水平的低下；亲眼目睹了于永正、钱梦龙、韩军的课堂教学魅力，他们虽然说自己上的是一节“随堂课”，我们分明从他的随堂课上看到他们高超的教学艺术，特别是钱梦龙这位79岁高龄的老教授，他的教学讲义给学生发错了，课堂上没有教材，学生只是从电脑上读了两遍，可是钱老课堂上依然那么沉稳、机智，引领学生收放自如，我们感叹这可不是一般人都能修炼得来的，这需要老师博大的胸怀，深厚的文化底蕴，以及临场的经验。

学习回来我们仔细的研究，反复的揣摩，感觉这次真的不虚此行。先从以下方面总结：

1、把教育当作一种事业，并不是当作一种职业。

我们常常仰慕哪些专家学者、常常感叹他们精湛的教学艺术、感叹他们深厚的文化积淀，是因为他们把教育当作了自己钟爱的事业，并不遗余力的去努力，去奋斗。像七十年代的钱老、九十年代的韩军等。韩军回忆自己的历程中说：自己41岁又踏入了学校的大门，研读语文教学的规律，这需要一定的意志力，这需要一定的热情，这需要吃苦。读到这里我又想起李镇西这位名师，他每天坚持写教学随笔，雷打不动，把每天记教学随笔当作生命的一部分，跟吃饭睡觉一样，即使是外出讲学也要每天记些东西。人们说做一件好事容易，难的是天天做好事。我要说记一次教学随笔容易，如果每天都记比登天还难。这就是普通的教育工作者与名家的根本区别。要想自己靠近名师，就得对教育事业从心底里由衷地喜爱，就像有人总结的：要有恋人般的热情、宗教信徒的虔诚，革命志士的坚强意志。如果每个人对教育事业怀揣着一种梦想，那我们就真的离名师不远了。

2、将教师的智慧发挥穷尽

在听报告的过程中，他们的教育思想开阔了我们的视眼，留给了我们以无限的启迪。而最让我们记忆深刻的是刘校长在“借助以计算机为代表的信息技术，把优秀教师的经验积淀、传播，并使之转化为更多教师的行为”这件事情上的实践，令人敬佩。

闸北八中以优秀教师的优势经验为基础，以现代信息技术为支撑，创建了“学科教与学的电子平台”，实现优秀教师经验的全体共享，使所有教师的课堂教学规范化。以此缩小理念与实践之间的落差，加速教师专业化成长

我觉得这个做法相当好，跟我原来想的差不多，（三四年前我就想这样做，只有思想，没有行动）一个优秀教师精心备课，上课，结果一个班的学生受益，如果把他的经验让大家共享，他备课的价值、意义就非常巨大。这样既调动了老师备课的积极性，同时也带动了一些年轻的教师，走了一个共同学习、共同提高的过程。我想我们学校就要在这个方面做大做强，因为我们有能力也有信心做好，这是一件功在当下，利在长远的事情。怎么做呢？我觉得每学期每位老师都拿出一节优质课，这样老师们在精心选课的过程中要研读教材，学习先进的教育理念，了解现在改革的动向，准确地把握改革的脉搏，让理论与实践有机的统一在一起，同时老师们在听的过程中也是互相学习、互相提高的过程。校长们也可及时了解学生的情况、教师的教研水平以便准确的把握学校的改革方向。当然这一活动可以提前告知老师，让老师们早做准备，不妨这学期把这一信息打出去，在下学期不管男女老幼大家每人都上一节课。（提前可征求50岁以上老师的意见）。刘京海谈到校长们掌握的教育现象越多越有利于学校的改革。真是经典啊！

3、教师必须读书

每次听专家的报告，他们谈得最多的是读书，这是教师必修专业，可是我们学校有一些老师却觉得读书无用，觉得自己现有一定的经验，不读书我也能教育学生，也能上好一节课，其实很多时候读书学习能改变我们的思维方式，包括教育教学方面。就学校目前的情况，建议学校拿出一节课外活动当成教师读书日，学生放学，校园里响起悠扬的乐曲，老师们都在自己的办公室读书，这样形成一个读书氛围，掀起一个读书热潮。另外在学校的显眼的位置让年级组的老师每周向大家推荐一则教育名言，每月推荐一本好书，同时也可让大家谈谈读书体会等，这样校园里是否都洋溢着书香气息。有人说：“穷者因书而富，富者因书而贵”我们做教育的应该让自己的心灵变得高贵些。

第五篇：等你回来诗歌

“我们永不分离！”

这句话你可曾记起

那次你探亲在家

我俩十字相扣 依偎在你怀里

你轻轻对我说

枕边那串暖暖的吻可以作证

你是一个信守承诺的人

我知道

可这次 你为何

要默默地离开

没有留下只言片语

甚至一句bye-bye

火情就是命令

舍小家顾大家

是你一贯的风采

告辞妻儿父母

挥别故土家园

一心扑向火海

你义无反顾

我都能读懂

可我真的不敢面对

苍老父母纵横挥洒的热泪

真的不敢面对

“爸爸什么时候回家呢？”

孩子一次次天真无邪的问询

真的不敢面对

你那永远消逝的熟悉面孔

和我们曾经走过的点点滴滴

你走了 就这样悄悄地走了

可你的音容笑貌

依然那么清晰

仍在我梦里徘徊

我会含泪等着你

直到你回来