第一篇：述职报告(杨新生)
述 职 报 告
夏馆镇党委委员、副镇长 杨新生
我叫杨新生，男，汉族，1962年4月出生，内乡师岗人，大专文化，1980年11月参加工作，1986年7月入党。1980年11月至1983年9月在内乡县兽医站工作；1983年9月至1999年4月在内乡县政协工作；1999年4月至2005年11月在板场乡政府任副乡长；2005年11月至今任夏馆镇党委委员、副镇长。2010年，按照党委分工，我分管组织、劳动、社保、民政、残联和新农村建设工作，分包黄靳村。
今年以来，我能够认真学习贯彻执行党的路线、方针、政策，学习领会十七大精神，学习分管工作的业务知识和法律法规，使自己的政治思想不断加强，政策水平逐步提高，工作能力明显增强，工作作风更加务实，为民意识进一步浓厚。在工作中，始终以落实科学发展观严格要求自己；在生活上艰苦朴素、廉洁自律、团结同志、诚实待人；工作态度端正，勤政务实，尽职尽责，全心全力，毫不马虎，充分发挥了一名副职的参谋助手作用，完成了自己所承担的工作任务，为夏馆镇经济发展和社会稳定做出了一定努力。现将工作情况综述如下：
一、组织工作
工作思路是工作成效好坏的重要环节。党务工作，千头万绪，理不出头绪，抓不住关键，就势必事倍功半，甚至出现失误，影响全局。在基层队伍建设上，我坚持了“抓班子、强基础、树典型、促整体”的工作思路，在实施过程中，针对不同阶段工作的性质任务和要求，注重抓关键环节。在具体落实上，主动过问，主动请示汇报，亲自动手，主动督促落实到位。并与组织书记、组织员一起，做好组织、人劳部门交办的党员管理、新党员发展、党费收缴、工资调整、村干部队伍建设、村干部档案完善、激励保障机制建设、组织信息、组织档案、政（村）务公开及党刊征订等项工作，在完成这些任务上，立足从早、快、好入手，不让上级催，保证落实好，达到上级满意。创先争优活动是今年的重头戏，工作量很大。具体工作中，我和副书记、组织员一道认真谋划，仔细安排，从宣传到安排，从培训到落实，从开展活动到督促指导，我都亲力亲为，使活动效果十分显著，极大地推动如“六创一迎”、“平安创建”等中心工作的开展。取得了很好的效果。
二、劳动和社会保障工作
今年以来，我镇劳动和社会保障工作紧紧围绕“提高劳动者素质，促进就业再就业，构建和谐劳动关系”这一工作目标，以镇、村两级劳动保障服务平台为抓手，促进农村富余劳动力就业为重点，以提高劳动者就业技能为努力方向，全面开展工作。
1、强化技能培训，提高劳动者素质。今年暑假，我们与夏馆中学一起开展了新生劳动力预备制培训工作，对新成长劳动力、中学毕业生及退伍军人中有求职愿望的进行培训。培训内容为外出打工维权基本常识，劳动防护基本知识及电脑操作技能、林果和食用菌种植技术，培训青年农民300余人次，取得了较化的社会效益。
2、以实施“民生工程”为重点，积极推进城镇居民养老保险工作。今年我们通过广泛宣传，积极动员，认真讲解，使我镇粮所、供销社等单位人员都参加城镇居民医保，为他们的住院医疗提供了保障，减轻了经济负担。
3、全面开展农村富余劳动力调查，帮助其就业工作。今年集中3个月，对全镇1200名农村富余过去力进行了有关情况调查，建立台帐，通过县职介部门，提供职业介绍，促进就业再就业。据统计，全年帮助就业困难人员62人，农村富余劳动力实现就业400人；推介到沿海等省份外出打工人员510人，仅富士康公司就42人，增加了农民收入，促进了经济发展。
三、民政工作
民政工作与人民群众的根本利益息息相关，解决的是最基本的社会问题，重点扶助最可爱和最可怜的人，民政工作饱含着人民群众的期望，也是“三个代表”在基层的具体体现，直接关系到群众的切身利益，关系到党和政府在人民群众心目中的形象，关系到社会和谐、稳定、进步和经济发展。因此，我重点抓好以下三项工作：
1、认真落实五保供养政策。第一，对全镇五保对象进行了普查摸底，按照条件严格程序，审核把关，做到应保尽保，不该保的决不能入保，使全镇290位老人享受了待遇，保证了他们的生活。第二，深入到村、到组、到户，了解五保对象生产生活情况，针对需要帮扶的五保对象，会同村组干部商定解决办法和措施，解决困难问题。第三，就五保对象粮款的发放兑现情况进行了检查，督促落实，确保对象有饭吃，有衣穿，全镇没发生五保乞讨或冻饿死现象。第四，注重敬老院建设，提高五保入住率。在敬老院建设上，对镇敬老院设施进行了更新和完善，使镇敬老院的硬件水平和服务质量在全市屈指可数，受到市县领导的肯定；继续增添基础设施巩固提高了葛条爬、黄靳、四台沟、湍源四个村级敬老院，使全镇集中供养率达60%，超过市县40%的要求。
2、认真抓好救灾救济工作。今年夏季，各村不同程度地遭受风雨灾害，我同民政所工作人员一起及时深入到村组户，了解灾情。一是安排各村逐户核实灾情、分类排队、登记造册，重点掌握了缺粮户、特困户、五保户、房屋全倒户、烈军属、残疾人的困难情况，并及时向书记、镇长和县救灾办报告灾情。今年夏季，遇到几次暴风骤雨，近200个农户年久的土坯房是屋外大下、室内小下，致使墙壁损坏，房屋倒塌不能居住，我与民政所长骑着摩托车，利用20多天时间逐村逐户查看、登记，并协同村组干部，针对不同情况采取帮扶、民政部门投资等形式，在11月底，使150多户群众建起了新房，解决了住房问题。二是动员群众亲支相帮、邻里互助和生产自救，提升度灾能力。三是加强对救灾款物的发放和管理，坚持“专款专用，重点使用”的原则，不搞平均分配，优亲厚友挪作它用，做到公开、公平、准确，共发放救灾款物20多万元，使灾民真正体会到党的关怀和温暖。
3、重视拥军优抚工作。我始终把拥军优抚工作作为支援国防建设、促进经济发展、保持社会稳定的一项重要工作来抓。一是通过多种形式向干部群众宣传党的拥军优抚政策，增强全民拥军优抚意识；二是以实为重，为优抚对象排忧解难，利用下乡机会或专程到优抚对象家中座谈，了解他们的生产生活、住房、医疗等情况，倾听他们的意见和要求，针对特困对象给予经济上补助，心理上安慰，想办法尽力解决他们生活上的困难。
四、包村工作
主要做好以下几方面工作。一包班子团结。为促进村支两委班子团结协调、形成合力，齐心协力干工作，在所包村，或专题召开村干会议，开展批评与自我批评，各自查找不足，取人之长，补己之短；或在安排工作时，倡导干部分工不分家、互帮、互补、拧成一股绳；或发觉村干部思想不统一、工作中发生不愉快时，做好思想工作，沟通双方，起到桥梁和纽带作用，使他们统一到整体上来，达到班子团结、和谐、战斗力强。二包稳定，在所包村，只要知道干群之间、群众之间有矛盾纠纷，就主动去做思想工作，化解矛盾，把问题解决在萌芽之中。三包党委政府的决策和工作能得以顺利落实，如香菇袋料清查，计划生育，农村新合，乡、村道路整修工作能得到较好落实。
五、廉洁自律，树立良好的党员干部形象
一年来，时刻对自己严格要求，处处事事按照政策规定办事，带头遵守廉洁自律规定，不大吃大喝，不卡不要，不搞吃请、请吃，到村吃派饭，一碗端，密切了干群关系，树立了良好形象。工作上虽做出了努力，取得了一定成绩，但还存在有不足之处：一是学习自觉性差，知识面不宽，需要加强学习；二是工作经验不丰富，有待进一步实践总结；三是及时向主要领导汇报、交流思想不够，应注意克服。
二0一0年十二月
第二篇：2011述职报告杨
2011村委会主任述职工作报告
尊敬的各位领导，各位党员和各位代表：
2011年，本人任双丰村村主任，主持村委会全面工作，主管农田水电、公路交通、招商引资，分管重点工程建设，联系程家湾、代家湾、青龙山、月形湾组，主抓黄桥大道项目的建设工作。本人在上级党委、政府人大及村党总支部的正确领导和关心下，在同志们的积极配合下。坚持以科学发展观为指导，努力学习、勤奋工作、认真履行自己的岗位职责，使各项工作取得了较好的成绩。本人的工作也得到了锻炼和提高。下面，我将本人一年来的工作、学习情况述职如下，请同志们评议。
一、努力学习，不断提高工作水平和自身素质
学习是明确政治方向，提高能力水平的重要途径，更是适应新形势、新环境的必然要求。所以我更加自觉刻苦地学习党的农村方针、政策和上级有关文件精神；通过学习进一步提高了自身政治水平和具备了适应农村工作的能力。通过学习使我时刻把党和人民的利益放在第一位，个人利益服从党和群众利益，平时注重关心社会，关心群众，关心集体，关心同志。注重从身边小事和本职工作做起。立足本职岗位，做到了干一行，爱一行，把自己平凡的工作，作为为广大群众服务的起点。在学习、工作和生活中识大体、顾大局、讲党性、讲奉献，树立勤政廉政、勤勤恳恳、一心为公的思想。
二、贯彻落实，积极完成村级各项工作
一是推进了村级经济建设。依托地理优势促经济发展，紧紧抓住村级经济主要指标不放松，围绕力足不断盘活存量，壮大村级经济收入。农业方面，由于当今劳动力价值的改变，农民朋友观念的转变，思想上未能从长远利益考虑，导致
现阶段农村的稻田抛荒比较严重，在上级党委、政府的安排部署下，我村及时召开党小组长、村民组长、代表的会议，传达党的方针、政策路线，上级会议精神，宣传动员全体村民农时及时耕田、播种；并发动全村农民种上优质水稻，对部分干旱田，及时组织开沟引水灌溉，使全村稻田最大程度的育秧、移植，在水稻病虫防治方面全村实行统防统治，减少劳力、物力、财力，确保人民群众增产增收。另外本人积极配合政府引进企业到富民园落户，推荐村民就业，使村民离岗不离村，离位不离家，带领群众积极奔小康。招商引资方面，本人积极争取外援，每年为村级建设争取了10万余元。解决了部分村级建设缺口资金，减轻了村级财力负担。
二是坚持以人为本，突出维护民利，保障民生，切实做好弱势困难群体工作，坚持公开、公平、公正原则，实行分类分级动态管理，妥善解决好全村贫困人口的基本生活和做好残疾人工作。对全村的危房户进行认真摸底，逐一对比，反复推敲评定改造危房6户。认真落实优抚安置，做好双拥工作，全力做好全村合作医疗保险、养老保险的参入率，着力推进村务公开，民主管理为主要内容的村民自治和农村服务中心建设。在综合治理、维护群众利益方面，主张坚持正义、弘扬正气，力争创造一个好的社会环境。
三是实施基础建设兴村，把有限的资金用于基础设施建设，大力推进实事惠民工程，不断完善基础设施配套，为了美化我村的生活环境，按照目标，在此基础上，先后投入资金，主要用于道路土方工程、硬化、绿化、村庄服务改建改造工程，桥梁、水渠、塘坝的修建、垃圾池的新建、饮水工程建设、电气化村建设。基础设施建设方面，我村有抗旱机台8处，年初，及时召开全村党员组长会议，确定机手，签订责任书，责任到组到人。对全村的2000多米抗旱渠道进行了疏
通，特别是对湖塘堤垸进行了机械更新，堤身加宽、加固，别水渠改道，共计投资数万元。另外对全村8处机台机械进行了维护、检修，确保机械正常运转。冬修任务合理安排到组，签订协议，并随时监督，确保冬修任务按质按量的完成。今年又在全村改造了100户农家厕所，修建了67个沼气池，垃圾池新建了92个，修缮旧池158个，集中式个人工湿地污水处理站1个，分散式人工湿地30户，并着力打造了长新组环境连片整治和村庄居民点的绿化建设等亮点工程。全村的主要路段都实现了专人清扫，成立了60多人的村级卫生保洁队伍，配备了6辆垃圾清运车，垃圾进行集中拖运处理。使村庄环境实现了规范化管理，极大的改变了村容村貌。各项基础设施建设和绿化工程的顺利完成，有效地美化、绿化、全面改善了我村的生活环境，方便了群众，为我村有效推进新农村建设、精神文明建设打下了坚实的基础。
四积极配合政府工作，有力推进重点工程建设，确保黄桥大道项目顺利施工。黄桥大道是先导区七纵八横道路网络中重要的一环。它是一条高等级的市政道路，对促进地方发展意义深远。我们首先把修建黄桥大道是大事、是好事、是福事的思想向人民群众进行宣传、引导，并贯彻落实好上面的政策，贴心的做好服务工作，配合搞好地勘、边沟开挖及外围调查相关工作，在征拆房屋张榜后，以拆迁户利益最大化为原则向上争取了政策支持，并耐心细致的做好解释工作，通过细致的思想工作和扎实到位的工作态度，做到了让拆迁户满意，确保了全村40来栋房屋的顺利拆迁，同时通过积极协调，已合理的安排好征拆户，目前黄桥大道施工顺利，道路顺接、水利水系经过调查走访与实际踏勘，已报请上级有关部门批示，合理建设施工，七标段征拆户的重建安置已基本完工。在有关征拆组的组级利益分配方面，不管白天黑夜，下到各农户宣传政策，了解情况，征求
意见，综合考虑，召开组级会议，合理合情合法的按各组的实际分配好各组的分红，做到“不让老实人吃亏”、“不让好人吃亏”，协调好各农户的关系，力求让每户群众满意，到目前有征拆的9个小组都已将各组的利益分配到各农户。
五是计生工作不放松，坚持常抓不懈，在镇党委政府的领导下，我村的计划生育工作按照一把手亲自抓、负总责的原则，以“三级联创、四到基层”的工作为手段，以宣传计生的新条例及奖扶政策为切入点，进一步完善了“依法管理、村民自治、优质服务、政策推动、综合治理”的管理机制；通过召开党小组长、女指导员、村民组长、协会理事会等相关的会议，不断提高计生意识和新的计生理念，并加强对育龄妇女的政策宣传和优质服务，提高育龄妇女对计生工作的理解和认同。同时在村级阵地建设方面投入足够的资金，打造出全镇的精品计生阵地，增设了农家书屋，使全村的计生工作开展的有声有色。
三、清正廉洁，树立个人良好形象
在实际工作中坚持不以权谋私，不干违纪违法的事。为此我主要做到了三条：一是不断进行反腐倡廉学习，做到警钟长鸣。二是事关全局的大事以及群众关注的热点、难点问题，都经过领导班子研究决定，然后遵照执行。三是严格要求自己。在实际工作中，凡是要求同志们做到的，自己首先做到，为同志们做好表率。平时能坚持客观公正地看待每一个人、看待每一项工作，不带个人色彩，一是一，二是二，对问题不夸大、不迁就。不计个人恩恩怨怨。并做到“处事讲原则，工作讲实干，廉洁讲自觉，共事讲团结”。
总之，一年来，我虽做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：应该清醒地看到，在我过去的工作中还存在着不少问题，一是思想意识还不够到位，跟不上时代的发展步伐。二是工作中还有一定的
畏难思想。另外，还有许多我自己没有想到的问题，所有这些问题，我要在今后的工作中认真对待，并加于改进和克服。
今后，我要积极从以下几个方面努力工作。一是进一步加强学习，立足实际，真抓实干，始终不渝坚持党的各项方针政策，严格遵守国家的法律法规；全面落实科学发展观，转变观念，提高为人民服务的能力，提高工作效率，为构建和谐，创建平安双丰做出自己应有的贡献。二是严格执行“两公开一监督”的制度，廉洁自律，坚持以德服人，勤政为民的原则，正确处理国家、集体、个人三者的利益关系，不以权谋私。三是转变观念，进一步转变工作作风，围绕“保增长，保民生，保稳定”促发展的总要求，以科学发展观指导各项工作，牢固树立事业为上，责任为重，工作为先的理念，切实增强抓工作，解难题，促发展的水平和能力，坚持说实话，办实事，求实效，以尽心尽责来推进各项工作的落实。四是要把群众满意作为第一难，多为群众办实事，办好事，发扬求是精神和务实作风，树立形象，以实实在在的工作业绩赢得群众的拥护和信赖。今后，我会在上级领导和村党总支部的正确领导下，团结村全体班子和全村人民，始终保持奋发有为的精神状态，为全面建设富强，文明和谐的新双丰而作出自己的不懈奋斗。以上述职有不当之处，敬请各位领导、党员、组长、及代表们批评指正！
谢谢大家！
2011年12月25日
第三篇：述职报告.doc杨
各位领导、同事们： 述职报告
大家好！首先，我要感谢社领导给予我这次机会，提供这样一个展示自我的平台，也希望能够得到大家的支持和认可。我今年35岁，电大金融专业毕业，专科学历，中级职称，现任行政收费中心负责人。
近几年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。工作中我主要具有以下五个方面的优势：
一、热爱学习，具有丰富的理论基础知识。参加工作10几年来，我坚持在学中干，干中学，勤思钻研，不断丰富自我，完善自我，提高自我。先后从事过会计、储蓄、出纳、稽核、办公室等工作，每一样工作我都能胜任。虽然我不是经济专业出生，但认真刻苦的学习让我掌握了大量经济理论知识和业务技能。2003年11月参加全国经济类中级职称考试并获得证书。
二、具有丰富的工作经验和较强的工作能力。我将领导及同事们对我的信任和期望化为工作动力，脚踏实地，认真学习，努力使自己成为一名业务“多面手”。多年来，使自己组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、社会交往能力都有了较大的提高，1多年来所经办的业务未出现任何差错。工作能力得到领导和同事的肯定。
具有强烈的事业心、进取心和开拓创新意识。几年来的工作锻炼我的同时也在不断的考验我，使我承受着巨大的压力，感受着工作的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦。我深深地爱着自己的事业，我愿意为信用社事业更加勤奋努力的工作。创新是信用社发展的生命力，能促进信用社的管理水平和提高经济效益，使信用社在激烈的竞争中不断发展壮大。因为这种认识，使我在自己的本职岗位上深刻意识到自己责任重大，坚定了干好工作的信念，促使我热爱本职工作，珍惜自己的岗位，兢兢业业、一丝不苟、认认真真做好每项工作。曾被我社授予最佳员工以及吸存状元。99年至今连续七年被团市委授予优秀团干部和先进团支部。
四、年富力强、精力旺盛。思想活跃，朝气蓬勃，能够全身心投入到工作；因为年轻，接受能力强，对新业务敏感，能够创造性地开展工作，进入角色迅速；因为年轻，勇于实践，敢想敢为；也是因为年轻，也就更渴望承担更重的工作和责任。
竞聘是为了充分发挥自己的水平，体现自己的能力，实现自我价值。如果竞聘成功，我的工作思路是：坚决服从上级领导安排，当好领导的助手，求真务实，创造性地开展工作。
第一、根据新形势下业务发展的需要，不断充实自我、完善自我，深入研读各种经济和金融理论书籍，进一步提高理论水平，在工作中严于律己。有针对性地学习必要的管理知识，更加深入掌握各项规章制度、操作规程和业务知识，理论联系实际，将所学充分运用到工作中，不断提高业务质量和工作能力。
第二、搞好部门员工业务学习，提高员工素质。各项业务的开展需要员工素质持续的不断提高，要利用一切可能性的时间和机会，搞好员工的政治、业务学习，组织好岗位技术练兵，督促员工认真学习相关金融理论和金融知识。将本部门员工工作水平推向新的平台。
第三、思想总揽全局，做好表率。做一个带头人要有全局观念，要从多方面考虑问题，协调各方面关系，在社领导领导下，向目标任务冲刺。在内务管理方面同样要兼顾全局，如制度执行、安全保卫、环境卫生等。管理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正己，自己要做好表率，从各方面严格要求自己，吃苦在前，享受在后。
第四、统一思想，发挥团队作战精神。以绩效考核为动力，充分调动员工的积极性，全方位开展揽存增储工作。鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽储信息网，捕捉每条信息。作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。第五、服务是银行的生命线。要使每一位员工认识到这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位的发展，增强银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简单的停留在微笑服务，要在服务质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以
客户为中心的经营理念，想客户之所想，急客户之所急，让客户真正感受到我们的优越性。
各位领导、同事们，我来参加这次述职竞聘是责任感和使命感的驱使，不管成功与否，我将一如既往为信用社发挥自己的光和热。
述职人：杨帅二○○六年六月三十日
第四篇：2009年述职报告杨
2009年述职报告
----泗水公司杨忠民
尊敬的市公司领导、各位同仁： 大家上午好！
2009年即将进入尾声,泗水公司本在市公司党委、总经理室大力支持和亲切关怀下，通过全体员工团结一致、共同努力，打造了一个各项业务齐头并进、共同繁荣发展的喜人局面！高举发展的大旗，坚持“稳健经营、以效益为中心”的经营指导思想，采取积极的工作态度、始终坚持与党委总经理室保持高度一致，听话照做，完善工作措施，使泗水太保朝着健康、稳定、有续的方向发展！现就2009年的工作总结和2010年的发展规划给各位领导和同仁汇报如下:
一、整体情况概述：
2009年1—12月份泗水公司共完成个险标保580万元，较2008年（375万）同比增长54.7%，完成全年任务的127.2%。个险团队框架人力300人，较08年底（176人）净增长124人，人力净增长率70.45%。部经理增长2人，主任增长12人。月均长险举绩率51.2%，人均标准保费2536元。团险意外险完成326.98万元，完成全年任务的163.49%，较08年228万同比增长43.41%；健康险业务完成21万元，达成全年计划的105%；银行保险业务完成450万元，完成全年任务的114.4%，较08年同比增长112.3%；续期收费业务完成1280万元，完成计划100.54%；09年泗水公司各条线费用略有节余。各条线员工工资按照上级公司工资绩效考核办法均有所变化。从数字上看，09年的泗水公司延续了08年的良好发展态势和劲头，是历史上最辉煌的一年。队伍稳定、士气高涨，个险、团险、银行保险、续收均完成全年任务计划，公司品牌、市场分额正逐步确立地位。
二、各条线情况综述：
1、个险条线突破与提升：2009年泗水公司个险业务同样有了长足进步和发展。我们以《基本法》为依据，以人力发展为主线，以业务提升为目的，以基础管理为依托。作好各职级人员的职涯规划。完成标保580万元，标保同比增长54.7%，人力300人，同比净增长124人，同比净增长率70.45%。抓住公司方案、政策，提前一季度完成全年任务。于11月底，达到省公司四级机构的晋升标准。市场份额超越中国人寿。2、2009年泗水的团险业务一直是处在一个稳定上升的趋势，并且有较大进步与发展。其中安贷宝业务、母婴安康业务、计划生育手术保险业务比重最大。各项业务的网点产出较去年相比稳中有升，指标健康。我们积极维护原有业务渠道，加强与产出渠道的沟通和交流，搞好业务服务。并且加强于相关领导的沟通，于下半年，成功从同业争取和增加2个新网点。09年共完成团险、意外险业务326.98万，较去年增长99万元，增长率43.41%。业务达成率、增长率均局全市前茅。逐渐树立了良好的公司品牌和口碑。计划生育手术保险：在上级公司的正确领导和大力支持下，泗水公司的计划生育手术保险业务有了空前的突破和发展，通过不懈的努力和协调，积极与相关领导沟通、协商。得到局领导和乡镇主任的认可，并且，定期到基层调研、座谈，明确该项业务的意义和作用，督导业务产出。第一季度就成功产出5.7万元，并且，我们一鼓作气，截止09年11月份共完成该项业务近40万元，成为全市唯一产出该项业务的区县单位。填补了全市无计划生育手术保险产出的空白。
3、银行保险业务：泗水公司的银行保险业务在市公司的推动和协调下，我们经过前期的努力和付出，攻坚克难。在各家公司（因经济条件制约）银行保险不景气、竞争日趋激烈的背景下，利用银行保险基本法积极招募、充实人力，并且借助公司政策和个人关系先后和中国银行、农业银行、邮政局协商，达成协议，取得良好效果。业务月均产出38余万元，截止到年底全年确保完成450万元，完成全年任务计划的114.4%，较08年同比增长112.3%。
4、续期收费业务： 2009年综合计划1273万元，完成1280万元，达成100.54%，截止10月份，二期计划252万，实际完成245万元，达成97.33%，三期计划171.3万，实收174.2万，达成101.66%，无佣期计划633.4万，完成638.7万元，达成100.82%。我们从管理入手，抓好了银行转帐率和当月进度率，注重收展人员的职业道德教育和业务技能培训。用“主动、求实、诚信、创新”的精神打造太平洋寿险专业服务团队。稳定良好的市场氛围，树立良好的公司形象。
5、后援管理方面：制订了“营业室内勤人员工作守则”、“差勤管理制度”，“卫生值日制度”，规范服务行为，强化服务理念，确保服务质量的不断提高。明确责、权、利，做好部门分工，制订相关规定及考核措施，积极借鉴先进经验，协调内部、外部关系，做到全员一盘棋，生死与共，荣辱共存。通过服务建立窗口、通过窗口看公司制度、通过制度树立公司形象和口碑。
三、2009年各条线存在的问题：
个险管理：人力发展过快与专业技能提升发展不匹配。2009年泗水增员194人，晋升裂变12名主管。团队发展的同时，给基础管理和专业技能提出了更高的要求。通过严把新人入司、做好衔接训练、搞好基础培训、管控差勤制度、加大各职级会议频次、充实专业技能、树立远景规划、做好《基本法》引导等内容。提升举绩率、留存率等基础指标。作到团队稳定、持续、健康发展。
团险、银保管理：团险、意外险直销业务有待进一步开拓和提高。利用现有渠道积累现有客户和潜在客户，收集客户信息。以期产出效益险种和健康客户，规避经营风险。努力改变银行保险现有渠道单
一、产出不均，期缴业务没有明显改善的现状。利用各级关系打通工行、建行渠道，充实人力，作好直销、期缴业务。
合规经营、风险点管控：费用管控、单证管理、核保风险、保全服务、理赔效率等合规问题将作为日常基础工作长抓不懈。
四、2010年发展规划：
个险
（一）业务发展目标： 全年必保实现新保600万,力争630万，业务增长率5%。
（二）人力发展目标：全年必保人力320人，力争360人，人力增长率20%。
（三）管理目标长险举绩率不低于55%；季净增员率不低于6%，标员占比不低于46%；十三个月留存率不低于50%。
（四）工作思路和措施：业务由人力产出，人力有管理产出。以《基本法》为依据，以人力发展为主线，以业务提升为目的，以基础管理为依托。（1）基础管理长抓不懈：包含差勤、会议、培训（2）、四大系统执行与完善，增募系统、衔接训练系统、活动量化系统、会议管理系统（3）《基本法》普及与规划引导利益最大化和自主经营（4）企业文化建立与主人翁意识，司兴我荣。
团险：
（一）业务发展目标：全年必保220万，力争230万。
（二）工作思路和措施：（1）维护好现有渠道，壮大其他渠道（2）扩展劳务输出保险意向和驾意险业务，泗水为全国劳务输出大县，在此基础上，利用地区和政策优势，积极与有关部门和领导接洽，开展劳务输出业务。另外，利用市场优势，与驾校和上级主管部门协调，争取作出和作大业务产出。
银行保险：
（一）业务发展目标：全年必保480万，力争500万。
（二）工作思路和措施：
1、利用政策优势和个人关系积极打通、开拓工行、建行渠道，与现有中行、农行、邮政形成齐头并进的发展局面
2、利用银保《基本法》引进高素质渠道维护人员，充实人力，大力发展核心业务、后台业务及直销业务。
续期收费：确保完成全年任务，并有所贡献。按基本法的要求做好增员，按区域做好专员对客户的服务工作，利用面谈六步法做好客户的思想工作，增加新保的开拓，确保人人达标。实施阶段考核，按阶段去抓，使各项指标提前完成。
后援管理、财务方面：根据收支平衡相匹配的原则和上级公司要求，开源节流、节约开支，把有限的费用用到业务发展和提升上去，严把费用支出关，不该花的钱一分也不乱花，各种办公用品的购买和业务部门的培训学习，作到专人管理，最大程度上减少不必要的浪费。每月月初和月末召开一次碰头会，计划产出、压缩支出。努力确保作到收支平衡，无财务超支！严格管控经营过程中的风险点，按照合规管理要求，防范、管控、化解经营管理风险。
改变的背后总有一份辛酸，进步的背后也肩负一份责任。2009年我们的工作有了一定的起色，但是我们必须清楚的认识到我们的工作还存在很多的不足之处，泗水公司离上级公司的期望还有很大距离。我们以“面对新变化、落实新机制、执行新规定”为指导思想。我相信在上级公司的正确领导和决策下，在寿险发展的新形式下、在全司员工的共同努力下。坚持“抓住新机遇、转变新观念、迎接新挑战、开创新局面”的新字方针。只要我们团结一致、上下同心、扎实工作没有克服不了的困难，我们的目标一定能够实现，泗水公司也将创造更加辉煌的成绩。
谢谢大家！！
太平洋寿险济宁中心支公司
泗水支公司杨忠民
2009年11月26日
第五篇：杨述职报告
述职报告
各位领导：
现就本人到今年以来的学习和工作情况向领导汇报一下。在上级领导的正确领导下，及兄弟科室的大力支持下，团结带领全队员工，严格安全管理，上下齐心协力，完成了年初确定的生产任务。现在，我按照年终考核的要求进行述职，恳请各位领导和同志们提出宝贵意见。
一、加强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的政治素质和业务水平。
煤矿管理工作是一项复杂、技术性强的特殊行业，作为一队之长，不但要业务强，更需要政治思想素质高。我作为一名带队人员，在作好业务管理的同时，注重政治思想的学习。在平时的工作中，不论业务多忙，工作多累，始终坚持抽出一定的时间自学，坚持以科学发展观为理论依据，科学地融入到自己的工作实践，指导好自己的工作，坚持以党的安全生产方针为指导，贯穿安全生产的全过程，使自己在做好业务管理的同时，政治思想水平得到很大提高。通过不间断的学习，增强了我的政治意识和责任意识，使我更深刻认识到，要适应现代企业制度和实施大集团、大发展的发展要求，必须不间断地加强政治理论和业务知识的学习，树立正确的人生观，提高业务素质和工作能力，通过这种理论与实践的结合系统地学习有关政策理论知识，既增强了自身政治理论素质，开阔了视野，拓宽了知识面，为今后在我们矿进一步做好各项工作打下了很好的基础。
二、拓展思路，钻研业务，努力提高管理水平。
我认为，管理从应用到具体实施，必须从基础做起，从日常做起，从实践工作着手，使其更规范、更具体，并能得到重视，体现出严肃性。为此，我作为一队之长，必须要自我加压，不断学习，开拓思路，狠钻业务，把自己所学的书本知识和工作实践有机地结合起来，指导好自己的各项工作，才能适应新的管理模式的要求。3.31事故后配合相关部门进行了安全整改教育，使员工们对煤矿生产有了深刻的理解，特别是一些案例的学习，让大家对“三违”以及怎样消除安全隐患有了更深刻的认识等。
三、突出重点，严抓细管，推动各项工作顺利开展。
采煤队工作性质复杂，安全生产较难管理。我从整体上管理的同时，又时常深入现场，掌握生产实际第一手资料，亲自指挥、及时处理安全管理、生产环节的各种问题，引导我队员工学习井下设备和管理，始终坚持“安全第一”的方针和不安全不生产的原则，严格要求各战线的人员要严格按照措施执行，负起责任，锻炼了特别能吃苦特别能战斗的精神，下班后我利用下班和饭后的一些时间组织大家一起讨论学习和经验交流，我与我们的员工打成一片，凝聚起一个团结奋进的战斗集体。推优评先时首先考虑那些在艰苦条件下勤勤恳恳、埋头苦干的优秀员工。
四、廉洁自律，树立良好的形象。
在廉洁自律方面，始终严格要求自己，认真学习有关党风廉政建设法律、法规，坚决贯彻执行中央和上级关于廉洁自律的若干规定，经常告戒自己自警、自重、自省、自励，在新形势下，不断加强自我教育，自我加压，努力做到严于律己，清正廉洁，警钟长鸣。我始终踏踏实实做事；带头弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统。始终以“八荣八耻”规范自己的言行，加强道德修养，自觉抵制各种不正之风。树立踏踏实实的工作作风，说老实话，办老实事，大事讲原则，小事讲风格。具体通过给采煤队的同志办好生活中的琐事、小事和实事，使他们真切感受到了集体的温暖，暖了人心，聚了人心，创造出了团结友爱、协作上进的工作氛围。今年我始终坚持原则，拒绝吃、拿、卡、要，没有发生任何与党风廉政建设相违背的人和事，完成了生产、综合治理、计划生育等各项目标，切实地完成了自己的本职工作。
五、工作中的不足
今年我们虽然圆满的完成了矿上下达的生产任务，但是今年出现了一起机械事故，造成一人死亡。没有安全的生产是没有意义的，安全工作是我们煤矿工作的头等大事，我们生产的目的是多出煤，但必须把安全工作放在首位，出现安全事故会扰乱我们的生产秩序，会造成生产中断，会造成失去亲人的痛苦。因此，今年的工作没有圆满完成，自己有着不可推卸的责任。在今后的工作中我一定要让安全先行，坚持“安全第一，预防为主”的生产方针，做到不安全绝不生产。
六、今后的工作、打算和努力方向。
纵观我矿这几年的发展,我感到要适应现代企业制度和大集团、大战略的发展，必须要不断更新思想观念，加强各种科学知识的学习，努力提高自己的业务能力。
今后的努力方向：
1、提高自身素质，为适应现代化矿井的需要打好坚实的技能和业务基础。
2、严格执行矿规章制度，维护全体人员团结，带好队伍。
3、虚心接受建议和意见，集思广益，搞好采煤队的安全生产工作。
4、发扬密切联系群众的工作作风，认真履行岗位职责，与全队员工同甘共苦，使今后的工作能够更进一步。
回顾近来的工作，虽然自己做了一些工作，但是还存在很多不足，在今后的工作中，我决定不断学习新知识，研究新问题，积极推广应用新技术，新工艺、完善技术管理，将学到的知识最大限度地运用到工作中去，按照现代化矿井的要求，为我们车村煤矿的发展贡献自己的力量。
述职人：杨其新 2011年12月10日
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