第一篇：2010年度述职报告(贾文博)
2010年度述职报告
本人自2010年4月进入生产科，在协助科长进行各方面生产管理工作的同时，兼顾供应商管理工作。2010年，对于我们生产经营科来说，是考核管理不断完善，对分厂的服务能力和效率持续提升的一年；而对于我个人来说，在原有的配件管理的基础上，开始对维修及钢结构加工管理和考核进行学习，可以说是对厂生产流程及规范全面了解并应用到管理中的一年。过去的一年，在各部门同事的配合和关心支持下，我认真履行工作职责，努力完成各项工作任务。现将2010年度工作简要汇报如下：
1、学习并参与厂月度规范化考评，根据年初及厂部制定的一些管理工作任务和推进计划中提出的要求，认真努力做好考评工作，通过近一年的实践，应该说能够充分理解和领会了工作内容，达到岗位要求；
2、在逐步了解维修、配件管理相关制度的基础上，开始承担维修分厂在软件中的员工工时分配、营收结算等数据分析工作。在此基础上对分析体现出的问题尽可能的提供解决方案，并及时与分厂领导进行沟通，力求能够对分厂的管理工作起到辅助和推进作用；
3、持续推进供应商管理工作，在原有供应商管理体系及操作模式下，继续引进有价格优势的供应渠道，通过询价对比降低采购成本；对一定比例的非集中采购或无价格优势的配件采购渠道进行升级，便于运营的同时，降低内部维修成本，为配件对外销售进一步打好基础。
4、在本年度集团公司对团员青年及团工作更加重视的环境下，我有幸在厂里开展团总支工作，由于我厂地理位置分散、青年中中介员工较
多和生产任务繁重等特殊因素，给团工作的开展带来一定的困难，但我坚信在各位领导的支持下必将会把团工作做好做实，为增强我厂青年员工凝聚力和创建和谐的企业文化起到间接的推动作用。
5、生产科作为一个综合科室，除了在考评管理方面的工作，同时也承担着部分项目和日常服务工作。通过一年来参与我厂承办的各项工作项目，得到充分的锻炼，也为日后类似工作积累了不少经验；在日常工作中，我尽量能够积极、高效的解决分厂遇到的实际问题，为各分厂生产工作的顺利开展做好后勤保障。
尽管通过一年多的努力，在领导和同事们的关心支持下，我开始能够按照岗位要求完成各项工作任务，但是不可否认，在很多管理工作方面仍有不足之处，距领导的要求还有很大的差距：
1、在参与并承担生产科考评及管理工作中，仅停留在被动管理状态，主动性不够。尽管2010年我们在考评内容和数据分析的覆盖面及详细程度上有所提高，但仅停留在考评结果上，对分厂遇到的很多管理缺陷没有能够提供有效的解决方案，协助或者是指导分厂对管理不完善的地方进行整改和提高上有所欠缺。究其原因，一方面是个人在管理方面的经验不足，缺乏相应的管理思路，所以在考评中遇到管理缺陷难以提供有效的解决方法；另一方面由于个人在部门中综合协调能力方面或者说是组织指挥方面有所欠缺，没有进行合理协调，也未能充分的调动所有人员的积极性。在2011年我将加强与厂领导的沟通，虚心向各位同事就遇到的问题请教，力求在使生产科作为一个考评部门的同时，参与并对各分厂的管理工作提升起到辅助作用。
2、在供应商管理工作方面，2010年无论配件管理还是钢结构加工方面，可以说是均处于管理工作的滞后状态，具体工作未能够及时的适应市场反映，在成本节约方面成效不够显著，同时对配件销售的促进作用也极为有限。2011年在原有工作的基础上，将进一步加大供应商渠道的管理升级，优化日常询价、对比及分析等运作方法，奉行清廉、公正的原则，为本年度原材料成本的减低做出贡献，积极努力完成厂部提出的降本节支目标。
3、在生产科对各分厂的服务工作方面，由于我们的责任心欠缺，积极性不够，很多时候存在及时性及效率不高，甚至影响分厂的生产运作。这些弊病将在2011年期望通过我们的努力和各分厂的监督能够得到有效解决，争取为各分厂做好后勤保障服务。
4、在具体工作的实施当中由于我资历尚浅，经验不足，存在考虑问题不够周全，处理问题不够细致等问题，同时很多厂部及领导的管理思路未能及时领会，在管理方面主动学习不够，未能虚心向各位同事求教学习。在本年度本人也恳切的期望能够以谦逊的姿态向各位领导学习，以便在今后的工作开展中，克服缺点，提高我的工作能力。
以上是自己2010年工作总结，望领导审议给予批评指正，便于自己在今后的工作中发扬成绩、纠正缺点和错误，取得更好的工作业绩。
生产经营科
贾文博
二〇一一年一月十日
第二篇：2011述职报告(贾文博)
2011述职报告
2011年按照工作内容，主要分为两个阶段，上半主要在生产经营科参与对各分厂考评管理及服务工作；下半主要参与一分厂配套业务中采供、仓储、搬运等物流部门的管理工作。对于我个人而言，在面对全新挑战的同时，应该说是又一次的历练和提高。过去的一年，在各部门同事的配合和关心支持下，我认真履行工作职责，努力完成各项工作任务。现将2011工作简要汇报如下：
1、在认真努力做好考评工作、达到岗位要求的同时，通过一年多的实践，学习各分厂管理方法，并尽可能的对遇到的管理缺陷提供有效的解决方案，协助分厂对管理不完善的方面进行整改和提高，改变以往个人被动管理的状态。
2、2011年在原有供应商管理工作的基础上，对部分供应渠道进行管理升级，优化日常询价、对比及分析等运作方法，奉行清廉、公正的原则，降低本原材料采购成本。
3、在生产科对各分厂的服务工作方面，即可能做到积极主动，及时、高效，确保分厂的生产运作，争取为各分厂做好后勤保障服务。
4、参与钢构公司配套加工业务的管理，对外部采购渠道审批、采购计划、验收流程及软件操作进行规范。通过近4个月的实践操作，基本能做到设定库存的采购按计划、零星采购有审批、所有新采购物品有价格对比、价格和品质验收不合格拒绝入库、入库物品24小时内必须完成等操作模式，使采供工作更加高效，管理更加完善、更加可控。
5、参与钢构公司仓储管理工作，做好出入库管理、帐物管理和定置管理的同时，做到通过OA办公软件中的反馈信息表及时反馈出入库异常，为生产及品质管理工作的顺利开展做好保障。
6、参与钢构公司搬运管理工作，通过对配架、补料统计并配合生产、工艺部门追究责任人等管理方式，有望从源头上杜绝原材料浪费；通过做好提前量，合理与生产部门配合提高工人效率；与此同时，合理统筹安排搬运人员，提高工作效率。
7、参与钢构公司物流管理工作，通过次日配送信息反馈及异常信息反馈两种方式在OA中执行，对异常部门进行督促，并可通过该流程明确相应责任人，以此提高送货及时性；同时通过更新后的管理制度，辅以管理表格固化机务管理、车容车貌管理、油耗管理、行车路线管理及安全管理。
8、在上一集团公司对团员青年及团工作更加重视的环境下，我有幸在厂里开展团总支工作，在各位领导的支持下成功组织部分活动，为增强我厂青年员工凝聚力和创建和谐的企业文化起到间接的推动作用。
上半在领导和同事们的关心支持下，我能够按照岗位要求基本完成各项工作任务，通过下半几个月在钢构公司的工作，也使我从对配套加工业务完全不懂到入门，并逐步开始尝试性的开展管理工作。但是不可否认，在很多管理工作方面仍有不足之处，距领导的要求还有很大的差距，即将到来的2012年，我将在以下方面落实改进：
1、在原有岗位的工作中进一步完善：
加强采购计划的精确性，从而优化库存，在配合生产的同时，向JIT库存模式靠拢；对采供管理的到货及时率、准确性进行考核。
仓储管理做到帐务相符，100%定置管理，库容库貌达到6S管理标准；与此同时，配合改进后的生产流程，做好及时出入库在软件中和实物的操作、管理，做好对应原材料成本的统计分析；
搬运管理通过流程改进和主动式派工管理进一步优化利用率，提高外协搬运人员效率； 物流管理在严格执行原管理制度的基础上，结合实际出库产品，加强对车辆送货趟数分析，加强油耗分析，并纳入相应岗位的考核，使物流成本受控并在一定程度上节约运行成本。
2、完善成本分析，为苏汽钢构成本控制的管理决策提供详尽的数据依据，并制定相应的标准及管理模式，做好成本控制。
3、在确立改进的生产模式后，协助领导做好对应的苏汽钢构规范化管理及16949的建立和推进工作。
4、有计划的组织团活动，做到团活动丰富并卓有成效。
屈指算来，自2007年进入修理厂，已近五年，不避讳的讲，在此期间，有过激情和奋发，有过彷徨和迷茫，也有过年轻气盛、心浮气躁，在此我真诚的对曾经各位领导、同事给予我的包容表示感谢；由于资历尚浅，经验不足，存在考虑问题不够周全，很多厂部及领导的管理思路未能及时领会等情况，望能谅解。2011年，在经历了安家、成家等一系列人生节点后，我开始认真地审视自己的过去，也开始有一种更加强烈的想融入到这个团队，踏踏实实为修理厂做一番事业的想法和理念。2012年，我将以谦逊的姿态向各位领导和同事学习，加强业务能力、自身修为和业余学习，克服以往在工作和交往中的种种缺点，务实高效，坦诚交往，同时我将更加积极的向组织靠拢。
以上是自己2011年工作总结，望各位领导审议并批评指正，便于自己在今后的工作中发扬成绩、纠正缺点和错误，取得更好的工作业绩。
贾文博
二〇一一年十二月三十日
第三篇：2007个人工作总结(贾文博)
2007个人工作总结
过去的2007年，是我从学校毕业后的第一年，也是我从一个在校学生到职业人的转折点。在这一年里，我认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十七大的精神，积极实践“三个代表”，在思想上严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和部门安排的各项任务。为修理厂的发展尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:
在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的十七大精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上，围绕公司修理厂配件销售中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
本主要完成了如下工作：
1、走出校门后，进入车间进行为期三个月的维修实习，主要工作为客车发动机整修及一级保养、二级保养。在此期间，除了自身学习专业知识以外，同时通过在车间一线的工作实践，不断向各级领导提供工艺流程及规章制度的改进方案，为维修车间各流程和制度的完善做出了自己应有的贡献。
2、在库房担任保管员阶段，我参与了修理厂中心库的整理工作，通过配件的整理和出入库工作，积累了配件知识，为自身的配件管理工作打下坚实的工作。同时参与《汽车修理厂仓储管理细则》等具体考核与管理办法的制定。
3、自2007年10月起，参与了供应商管理工作，负责供应渠道的询价对比、洽谈、确定优势供应渠道及签订协议。通过近半年的努力，逐步扩大集中采购品种及持续进行采购渠道升级，不断降低进库成本，规范配件采购管理，有效的减低了配件采购及后续的维修服务成本。同时采取与供应商的广泛合作，“借船出海”，以渠道换市场的合作方式，形成强有力的市场竞争力，为配件销售中心开展对外销售工作打下了坚实的基础。4、2008年6月起负责配件销售中心的管理协调工作，协助厂部领导先后建立宇通、苏州金龙江苏中心库。工作中通过完善及梳理各岗位管理工作流程与工作标准，使配件管理中供应商管理、计划管理、采购管理、仓储管理及销售五大板块有机结合，顺利衔接。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
随着修理厂配件销售中心市场开拓工作的开展，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为配件销售中心的发展做出应有的贡献。
第四篇：贾海文调研报告
温州奢侈品展市场调查报告
一、奢侈品的市场特征
1、在消费心理上，虚荣大于品位。中国奢侈品市场显示出很强的虚荣消费，也就是炫耀性消费。有了财富或权力还不够，还必须用什么东西证明出来，炫耀出来，让别人知道，于是，奢侈品就成为最好的证明和说明。与欧洲相比，品位式的享受性消费比较少，奢侈主要是做出来给别人看的。有一个故事，轩尼诗老板听说中国越贵的洋酒越能销售，就到中国巾场来看个究竟。结果，他看到国人大碗大碗地喝XO，全无法国式浪漫、情趣和品位。
2、在消费支出上，“死要面子活受罪。”在炫耀性消费心理作用下，一部分人透支钱包甚至透支身体。回家吃咸菜，出门穿名牌不是少数。东北在全国不是富裕的地区，但东北高档皮草市场火爆异常“月光族”(每月都把薪水花光)、“新贫族”(收入不错，却总是处于贫困状态)、“百万负翁”(总处于负债状态)，就是很多白领生动的写照。
3、在消费人群的年龄上，年轻化明显。中国的奢侈品消费人群集中在20至40岁的年轻人中，而在西方发达国家，40岁至70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。
4、消费人群结构多元化。欧洲是以私人消费为主，我国奢侈品消费者由三大人群构成：第一种人是位高权重者，第二种人是富人阶层，第三种人是外企白领。第一种人有地位有权势，讲究的是与“贵人”身份的匹配，但与其工资收入并不匹配。第二种人是私人企业主，其中一种人是为了显富摆阔，另一种入是隐形富人，他们的收入来源神秘，出手全是现金一次付清，第三种人长期沐浴“欧风美雨”，西方消费观念、消费意识相当浓厚，讲究的是时尚、派头、高雅，但其中一部分人纯粹是附庸风雅。
5、单位购物则是中国奢侈品市场的一大特色，许多公司购买奢侈品送给大客户、生意伙伴和政府官员。
6、在消费内容上不同。中国人的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在欧美国家，房屋，汽车、阖家旅游，还有非常个性的消费，比如陶瓷、美食等等，无所不包。只要拥有最高的质量，最深厚的文化内沤和艺术性，个古老的灯具，听新年音乐会都可以成为奢侈品消费。
7、在消费地点上，大多通过旅游实现。根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客，目前全球顶级晃牌消费额中中同人占据了5％的比例，其中3％也是中国游客在海外购买的。
8、以小“奢”代大“奢”。一些收人水平并没有达到奢侈水准的人会购买一些相对便宜的配件寻找感觉，比如领带、皮鞋、皮包等，从而暗示自己也是顶级消费阶层中的一国。有些女孩始终停留在买品牌包的阶段，因为皮包经久耐用而日显露在外。
二、世界奢侈品市场的发展趋势
国际上奢侈品市场成长的历程表明，人均收入低于1000美元的地区，奢侈品市场很难发展，当人均收入在1500美元左右时，奢侈品消费需求开始启动，当人均收入达到2500美元之后，奢侈品消费便急剧上升。目前我国人均收入接近1500美元，全国性的奢侈品消费需求已由萌芽状态逐步转向启动，总体上我国处于奢侈品消费的初期。但由于我国人口众多，区域发展不均衡，一些沿海发达城市人均收入已超过2500美元，也正是这些发达城市形成了奢侈品消费的井喷现象。我国缺少贵族阶层，但不乏暴富人群，这些新兴的市场经济土壤中迅速暴富的人将是近年内奢侈品消费的重力军和主力军。
在我国经济持续增长、国民财富日益膨胀、关税不断降低、零售业全面开放等等这些有利于奢侈品生产、销售和消费的大环境下，有理由相信我国奢侈品市场的美好前景。但是，以暴富阶层为主导的奢侈品消费与我国政府当前大力倡导的节约型社会显得不甚和谐，加上人们对奢侈品消费的质疑和新富阶层消费的不稳定性，这些提醒我们在看好我国奢侈品市场长远发展的同时，应对近期发展持谨慎、乐观态度。
三、全国奢侈品消费市场消费总额以及增长速度
1、安永会计师事务所发布的题为《中国：新的奢华风潮》报告：中国的奢侈品市场每年销售额为20多亿美元；预计从现在到2008年，年增长率为20％；到2010年，中国将有2．5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍；到2015年的年增长率为10％，届时，销售额将超过115亿美元。“到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29％。”
2、据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%，其中有1000万——1300万人是活跃的奢侈品购买者。中国品牌策略协会估计该群体的年收入为24万元人民币（约29，630美元），存款在30万-50万元人民币（约37,037至61,728美元）之间。预计到2010年，中国奢侈品消费群体的人数将增加到2.5亿。目前中国私人财产超过千万元的人数有30万之多，银行的个人储蓄余额约12万亿元，而这12万亿元的80%为20%的家庭所拥有，这些家庭都具有消费奢侈品的能力。
3、中国家庭收入超过8万元的家庭户数将从04年的570万户上升到09年的1800万户，到2013年会达到3390万户左右。而这些家庭的消费支出总和会2003年的2970亿元增长到2013年29450亿元，几乎增长10倍，其中估计约有10%以上的收入会用于奢侈品消费。
4、安永预计06-08年间奢侈品市场的年增长率可达到20%，而08年之后增长率也可维持在10%以上。而《新财富》通过对9家奢侈品品牌及品牌代理商的采访与调研发现，部分奢侈品品牌近两三年在中国市
场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10%左右的增长率，据此认为奢侈品今后5年在中国内地的增长速度将保持在50%左右。
四、现有奢侈品品牌、数量、定位，发展速度以及销售情况
2007年，落户中国的国际奢侈品品牌在华销售额几乎均达到了两位数的增长。迅速膨胀的中国奢侈品市场成为了全球奢侈品品牌的必争之地。据国际奢侈品协会提供的数据显示，世界公认的顶级奢侈品牌中已有超过八成进驻中国。
到目前为止，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店，旗舰店也纷纷涌现。中国消费者的数量已排在Louis Vuitton全球客户群的第三位。代表品位和财富的高级钟表、珠宝制造商卡地亚，自1992年开始在中国经营，目前在中国已有3家精品店，30余个销售点。中国经济的高速增长和消费市场的持续旺盛，也令世界各大奢侈品品牌信心倍增，纷纷表示将进一步扩展在华业务。高档女装品牌Prada计划在2006年底新开15家旗舰店；男装品牌阿玛尼计划于2008年之前在中国内地增开20--30家新店；而全球最大奢侈品集团LVMH则计划今年在中国再开4家LV旗舰店。
五、中国奢侈品市场的消费特点：
1、奢侈品消费多以产品为主，即消费者追求最新系列或产品。而成熟市场的消费者偏爱尊崇的体验，例如奢华的假期或者为省时而提供的服务和送货上门的宅配服务等；
2、中国的奢侈品消费者更加关注产品的品牌、生产商和原产国，喜欢购买高公众知名度、有明显可视的品牌logo和从国外原装进口的奢侈品，而很少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度和“made in china”的奢侈品。
3、送礼是中国消费者购买奢侈品的主要用途之一；
4、在中国，购买奢侈品代表的是财富和社会地位，全球各大奢侈品商家在中国销售奢侈品，多是抢占发达城市中心商业圈的黄金位置开设专卖店乃至旗舰店，因为这样才能让消费者体会到品牌的尊贵和其象征价值，才能满足中国消费者购买奢侈品所追求的某种内在需要。
5、由于国内供应的奢侈品种类仍然相当有限，有越来越多的中国消费者开始通过海外旅行到欧美去购买奢侈品，中国消费者在旅行时显示出强烈的消费意愿，同时旅行也提升了他们对于奢侈品品牌的认知。
六．中国消费者对奢侈品的消费习惯
1、中国奢侈品消费者的年龄大约在20到40岁之间；而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40至70岁之间，与之相比，中国奢侈品消费一族的年龄是相当年轻的。
2、在奢侈品消费者的性别构成方面，传统意义上中国的奢侈品消费者多为男性。2001年，女性仅占
总消费人口的25%。但由于现在中国女性在社会、经济独立性的进一步提高，女性在奢侈品市场的消费比例正在日益增长，尤其成为服饰、香水、珠宝等个人奢侈用品的消费主力军。（Vontobel Research,2005）
3、中国的奢侈品消费者大体可分为两类：一类是富有阶层的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题。研究发现“中国已有部分富裕阶层的消费者，在奢侈品消费上逐渐理性化，向西方成熟消费理念靠拢（Wong & Ahuvia1998）”，表现为在奢侈品消费上的享乐体验多于其象征价值，不再一味追求地位炫耀和虚荣。
第二类是“透支”奢侈者，多为月薪数千元的白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品。Miller（1991）认为“虽然中国人平均收入不高，相比美国属于较为贫穷的国家，但地位消费并不仅仅为富余阶层所特有。”Ram（1989,1994）在研究中发现“在今天的中国，只有一小部分雷达表是戴在真正的高收入白领的手腕上，而大多数雷达表则是被出租车司机、农民和成功的年轻创业者拥有”，“中国人在尚未完全满足基本生活需要（衣食住行）的时候，就存在着炫耀消费的需求。”
七、温州奢侈品市场状况
2005年云南城镇居民人均消费性支出6996.9元，比2000年增长了34.9％，八大类消费支出除家庭设备用品下降外，其他各项消费均成增长态势，且越来越注重质量和品牌。2008年1月1日到3月31日期间，温州市受理的年所得12万以上个人所得税自行纳税申报人数共有7369人，较2007年增加1358人，年所得额达259004万元；奢侈品在温州一年有近10亿元的消费市场，拥有全亚洲首家爱马仕表店、全国第四家ＬＡＭＥＲ顶级护肤品专柜等。GUCCI、菲拉格慕、卡地亚等世界著名奢侈品牌纷纷进驻论名，温州的奢侈品销售业绩斐然，不但顶级护肤品的销量攀升至全国前十位，坊间还流传着“个人一次性最高购买额达５０万、团购一次性最高购买额５００万”的成绩单，足可见温州奢侈品市场前景之广阔。
1、温州现有奢侈品品牌：
ARTINI、ASHWORTH、AutaSon、a.testoni、Aquascutum、BMW、BALLY、Balenciaga、BIOTHERM、BURBERRY、BCBG、BENETTON、CANALI、CERRUTI 1881、CD、CARTIER、Calvin Klein Jeans、Ermenegildo Zegna、ESCADA SPORT、HUGO BOSS、MONT BLANC、MaxMara、ST.DUPONT、MARC JACOBS、dunhill、LLOYD、MAX&CO
JORYA、LACOSTE、Marlboro Classics、爱彼、宝玑、格拉苏蒂、芝柏、卡地亚、萧邦、真利时、豪利时、Tag Heuer、ROLEX、、TUDOR、IWC、OMEGA、RADO、GUCCI、GIVENCHY。MOVADO、浪琴、SWAROVSKI、LALIQUE、VERTU、LA MER、SKII、娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白·雅顿、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、迪奥、香奈儿、EMPORIO ARMANI、LOUIS VUITTON、Salvatore Ferragamo、VERSACE、、TRUSSARDI、MONT BLANC、LANVIN、Polo Ralph Lauren、Paul & Shark、KENT&CURWEN、ST.DUPONT、DUNHILL、TOMMY HILFIGER、MARC JACOBS、JOOP、幕诗、MONDI、Liu Jo、Furla、ST.DUPOINT、G-STAR、MISS SIXTY、EVISU、ENERGY、REPORTER、江诗丹顿、宝珀、格拉苏蒂、芝柏、萧邦、伯爵、HERMES、OMEGA、GIVENCHY、FOLLI FOLLIE、GUESS、LLOYD、SWAROVSKI、Tiffany & Co、LANCEL、ESCADA WOMEN、GIVENCHY、TRUSSARDI、PIOMBO、JORYA、JIL SANDER、JEAN PAUL GAULTIER、GEOX、雅典、积家、ROLEX、TUDOR、艾美、LA COLLINE、娇兰、、资生堂、迪奥、GEOX、VASTO；
2温州消费者对奢侈品的认知
71.7%的人认为质量优良是奢侈品必备的条件，68.7%的人认为价格昂贵是奢侈品必备的条件，49.5%的认为奢侈品的必要条件是提供一流的商品服务；
3、温州消费者对奢侈品的关注程度
42.9%会仔细阅读时尚杂志的新品推荐；42.9%逛街时会留意奢侈品，只有4.1%对奢侈品不关注；
4、了解奢侈品的渠道：
87.9%通过时尚杂志了解相关信息，68.7%通过电视了解，46.5%通过销售现场POP广告
购买奢侈品的用途：51.5%是自用，26.3%是送别人礼物；
5、温州消费者认为的奢侈品牌：Rolex劳力士 手表、Chanel香奈儿 时装、香水、Estee Lauder雅诗．兰黛 化妆品、Lancome兰蔻 化妆品、OMEGA 欧米茄，表、RERRARI法拉利 汽车、Betley宾利 汽车、Louis Vuitton路易．威登 皮具、Mercedes梅塞德斯（奔驰）汽车、Cartier卡地亚，表
6、购买奢侈品的原因：
63.3%喜欢就拥有，61.2%奢侈品确实品质优良，那何乐而不为呢，25.5%表示是为了社会需求
7、购买奢侈品的支付方式：15.6%付现金，84.4%刷银行卡
8、购买哪些奢侈品：
主要购买的奢侈品为化妆品、服装、香水。62.5%是购买香水，58.3%购买服装
9、购买奢侈品的地点：
45%在当地的高端市场，30%内地重点城市高端商场或奢侈品专门店，25%是在香港和台湾
10、温州收入水平与消费奢侈品之间的关系
50%的人认为月薪在5000至10000元以内的有能力购买奢侈品，34.7%的人认为月薪在5000元以内的有能力购买奢侈品；
11、温州奢侈品消费群体的特征
大致可以分为3类：
一类为颇具经济实力，有足够的资金来源为奢侈品埋单，包括公司经营者和打工族中的金领；
二类为“透支”奢侈者，对奢侈品的热爱度远高于自身财力的人群，多为月薪数千元的白领，不时在名品店刷卡购物，直到透支为止；
三类为部分送礼者，自身衣着未必昂贵，却不惜耗费万元购买名牌东西，作为足够体面的礼品。
九、温州在国内奢侈品市场的排名：
温州有良好的生活居住环境，大量外地、外国人口前来定居，带来了很大一部分消费人群和一定量的消费能力，温州在全国的奢侈品消费市场，除北 上 广外 与青岛 杭州并驾齐驱。
十、建议
通过以上调查提出以下结论和建议：
1、温州具备良好的奢侈品消费市场，也具有一定数量的国际奢侈品牌，并且在逐渐增加，温州奢侈
品消费的潜力也十分巨大，具备举办奢侈品展的市场条件；
2、温州地处长江三角洲地区，经济发展水平较北京、上海等一线城市尚有差距，奢侈品展办中小规
模的奢侈品展是可行的；
第五篇：贾文丽学习报告
物理组：贾文丽
山东之行，使我心潮澎湃，激动不已。杜郎口的课堂太震撼了，学生的激情展示真是太疯狂了。即墨二十八中的学生互助、帮扶学习也令我感动。静静思考，从几方面谈谈我的一些感触。
一、学生需要什么，学生心中想什么。
视频：喂孩子吃饭。
奶奶喂饭，爸爸扮演大灰狼，妈妈扮演红太狼，妈妈拿着平底锅打爸爸一下，孩子就张口吃一口，否则不吃……
父母辛苦，孩子难受，我陷入沉思。
我们的学生每天早上5：30起床，一直到晚上9点多才能回宿舍睡觉，他们太辛苦了。所谓“苦中作乐”，他们快乐吗？老师讲的听不懂，也不想听；作业做不出来，又必须按时交作业，难呀。老师呢，兢兢业业，尽职尽责，教案写了好几本，资料查了不少，课堂上唯恐哪个知识没讲上，没讲透。到头来，学生还是不会或者不学。
孩子不吃饭，为什么？
我们的学生为什么学不会？为什么不学？他们心中想什么？他们需要什么？
杜郎口中学的学生在学校这个大环境中，他们觉得展示出自己的风采就是自己要追求的。为了达到这个目的，学生自觉看书，背知识点，思考、计算。比如下一节上物理课，学生拿着书走进实验室，达座位上后就开始读教材，一边读一边划出知识点，同时小声地背诵。当老师布置这个工作时，就放开了嗓门儿背，全身心投入。老师提出问题，学生已经有了一定的知识基础，稍作思考就能解决。学会了，还要把自己最好的一面展示给自己的同学，展示给自己的老师，展示给来参观学习的老师。争先恐后的激烈场面出现了。当然，这些学生不是神童，他们都是普普通通的孩子。我翻看了他们的资料、教材，有的学生资料上干干净净；有的学生写了，字体歪歪扭扭；有的确实做得好，干净、整齐、正确。但是，他们在黑板上展示时，个个字体工整，干净整齐，哪怕是一个字的一个笔画不整齐、不完美，老师、同学都要给他（她）指出来。他们共同的信念是展示最美的自我。
我们的学生现在缺少的就是信念、目标，没有一种东西能够激起他们奋不顾身去学习。回来之后，我在教学方面做了一些尝试。
我们的学生，基础比较薄弱，不能给他们提太高的要求，甚至还得哄着他们，让他们在玩中学。我是这样做的。提前制好导学案，课堂上先让学生看书，要求一边看书，一边用笔划知识点，手、脑并用，培养他们的学习习惯。接着鼓励他们合上书完成自主预习部分，确实做不出来的可以看书。最后共同探究。在这个过程中，鼓励学生主动站起来发表自己的意见，提出自己的质疑。老师点、讲解，由学生总结，变成自己的话写下来。对重要的结论，让学生齐读，重要的公式、定义让学生记、背。总之，形式多样当然，一改“老师教学生听”这种课堂教学模式，还学生听、说、读、写，让学生真正动起来。当然，在做这些工作的时候，要多给学生一些积极的评价，用欣赏的眼光看待每个学生，积极寻找他们的闪光点。比如，二理二班的豆宝明上课经常睡觉，不学习。在老师的鼓动下，别的学生还在观望，想站又不敢站起来的时候，他竟然站出来大大方方地把问题回答了。我激动得情不自禁喊了一声：“豆宝明站起来了。”同学们都很震惊，情绪激昂，课堂气氛一下子活跃起来……
我们的学生需要什么？需要的是一种勇气，一种底气。我们应该多创设一些情境，让他们自己发现自己的潜能。
二、做智慧的老师
在课堂上，该不说的时候不说，该不会的时候不会，该出错的时候出错……融入到学生中去，让他们发挥自己的主动性，既要自己学会，还要帮老师纠错，帮老师解决疑难，帮老师把其他的学生教会。也许有人说我们偷懒，可是我们的“懒”有时会成就一帮学生。
三、培养自信
我们的学生为什么学不会或不学，因为他们不自信，他们认为自己学不会。比如，发试卷了，最高分100，大家马上说：“是周永豪吧！”周永豪这个孩子踏实、好学、成绩优秀，大家自然而然都往他这儿想了。又一次发试卷了，最高分84，大家做出的反应和上次一样，但这次是孙东戌，田金涛、陈朋涛、刘馨等好几个同学都比周永豪高一两分。他们自己都没有想到，尤其是刘馨同学，这可能是他上高中以来考的最好的一次。这是不自信的一个表现。再有考试的时候，许多学生只做选择题，后方大题连看都不看，更别说做了。其实，你只要看一看，会发现有的题很简单，自己完全可以做出来。不看，想当然下结论，这也是不自信的表现…….我们得想办法，让他们看到他们的潜能，相信自己不比别人差，甚至可以超过别人。做每件事情的时候，不要急于下结论，要敢于尝试。只有做了，才真正知道哪些是能完成的，哪些是做不了的。
四、创造环境
即墨二十八中，采用的是接对子的方法，一个差生和一个优生是一对对子，他们是师傅和师友的关系。学习的时候，优生学会了，还得想办法把差生教会，他们是一个整体，每次回答问题，两个都要站起来，学友（差生）回答，师傅（优生）评价，学友展示的精彩度即为这个对子的精彩度，荣辱与共。为了让自己的团队胜出，优生要刻苦学习，自己的学习提高了；为了让师友学会，他得想办法，又巩固一次；有了师傅的帮助，学友学会了。最终优生更优，差生转好，变少，没了。不学习的学生不见了，学习这个大环境形成了。在这个大环境中，你不学习都由不得你。
杜郎口中学、昌乐二中的课间操堪称一道风景。音乐流行，节奏快，有活力，有感召力，人一听就想参与进去，就想蹦，就想跳。操是现代健身操，积极向上，既有美感，又有青春气息，正是这个年龄阶段的孩子所喜欢的。而且每隔一定的时间，换一个主题，新的气息，新的韵律，学生乐在其中，又无厌烦之感。
如果我们也能真正携起手来，互帮互助，实实在在，像这些学校的老师一样，做一些具体的工作，真正是为了学生的成长，为了学校的发展。光靠几个人是做不来的，靠的是大家伙儿的精诚合作。为了我们的学生，我们一起努力吧！！
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