怎样分析供应商的潜能及寻找优秀供应商[五篇材料]

第一篇：怎样分析供应商的潜能及寻找优秀供应商

怎样分析供应商的潜能及寻找优秀供应商

1、供应商的生产工艺方面分析：

1.1、锻造：

1.1.1、首先要了解在水暖行业所指的锻造一般都是热挤压，挤

压是利用锻压设备的简单往复运动，金属通过模具内所具有一定形状和一定尺寸的孔，使发生塑性变形而得到所需要的工件。挤压分为热挤压、温挤压和冷挤压三种，目前，我们所要彻底了解的是热挤压。

1.1.2、工厂设备吨位必须具备大、中、小三种常规锻造机，以

63吨~160吨为最常用设备，占2/3。

1.1.3、工厂锻造之特点：锻造技术是否属同行业之领先，如我公司的XXX,XXX本体是否锻得出来，是考察其锻造能力的典型产品。

1.1.4、锻造模具是否有其鲜明特点：如导柱导套模、方形复合模（定位精度准、锻造毛坯飞边小）。

1.2、机加：

1.2.1、首先了解机械加工工艺过程基本概念：用机械加工方法

按一定顺序逐步地改变毛坯或原材料的形状、尺寸和材料的性能，使之成为成品和半成品的过程，称为机械加工工艺过程。机械加工工艺过程由一系列工序组成，每一工序又可分若干个安装、工位、工步或走刀。

1.2.2、工厂是否同时具有高档次CNC、低档次加工设备（仪表

车床）。多轴机或专机等，视目前生产之产品去考察。现有加工产品复杂程度如何？是否能提供出一些机加高难

度之样品。

1.3、抛光：

抛光机台有多少？当前出货是销往哪个国家，看其现有产

品品质是否已能达到我司品质要求。

1.4、铸造：

要从砂芯到浇注成型整个生产工艺去考察，砂芯是否用最

具特色的材料生产（如树脂砂等）。烧结成型设备精度如何、稳

定性。打模是否用金属成型，工厂有无能力开模，浇道口与多

家工厂比较有无自己特色，或千篇一律。

1.5、粉末冶金：

首先要了解粉末冶金是金属粉末放入模具中压制成型后，再经烧结而制成各种金属制品的工艺方法。粉末冶金制品具有

如下特点：

1.5.1、可以制造多孔质的零件。用金属与非金属的复合材料，也可制造（铸造和切削加工难以生产的）特种零件和合金。

如锁具中的齿轮与齿条件及自润滑零件。

1.5.2、材料利用率可达95%。

1.5.3、可获得较高的尺寸精度和表面光洁度。其尺寸公差等

级可达7—8级，表面粗糙度可达1.5.4、比重一般少于金属零件20~30%。

1.5.5、粉末冶金主要分铁基和铜基两种，所以压力机是工厂生

产的主要条件，考察工厂的压力机吨位是否齐全，模具

制造能力。现有生产工件的复杂程度，工厂自动化生产

情况。

1.6、冲压：

冲压工艺过程是指板材通过冲床利用模具冲压成型的一种

加工方法。了解工厂冲床吨位分布情况，更重要的是工厂有无模具制造能力，冲压件中的拉伸、弯曲、冲裁、缩口、扩口等冲压模具是否都制造。

2、塑胶厂商硬件

2.1、主要设备（注塑机）的产地、规格、塑化能力、液压系统及性能稳定性。

2.2、辅助设备：厂商是否有较为齐全的辅助设备，如 模温机、机械手、烘干机、冷却水循环系统及油马达、抽芯油

缸等。

2.3、工厂规划：工厂是否规划完整、整理、整顿等。

3、从品质观念方面分析：

所要考察的工厂是否有品质控制体系和技术能力，对外销产品品质观念如何？

从工厂品质能力分析：

3.1、该厂商主要从事什么产品生产，供给哪一类客户（出口、大厂或小工厂）。

3.2、是否有完整的品质系统，专门的品管人员及通过ISO9000

认证。

3.3、是否有独立的工程技术人员。

3.4、是否有较为完备的检测治具。

3.5、工厂负责人及核心人员的专业素职。

总之，工厂至少要有一个品质体系框架和生产技术核心，对外

销产品曾经有生产过，要有持续改善品质之观念。

4、生产能力

4.1、工厂规模及人力资源。

4.2、业务、生产、出货是否有专门的生管系统。

4.3、是否拥有模具、工装夹具制造以及模具维修能力。

5、从工厂人员和产品的价格分析：

5.1、人员方面：主要与其工厂的师傅交谈，可确定其工厂在哪方面有特长。

5.2、价格：可从其现有工厂生产的产品单价去核算，也可拿些具

有代表性的产品给其进行详细报价，从中分析其原材料价格

是否符合市场行情，制造费用是否有竞争力等来分析确定该

工厂价格是否具有竞争力。

综上所述，寻找好的供应商从以上几个方面反复对比筛选，确定出在同行业中最具竞争力、最有开发潜能的供应商。

第二篇：实例分析微商应该怎样去寻找精准客户

实例分析微商应该怎样去寻找精准客户

找客户的方式有很多,咱们先分析自己的定位,就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营,客户会逐渐多起来的。

咱还是按照昨天分享的水果案例来聊吧。

想一下水果案例的定位是什么呢?为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果!

看到这个地位,是不是特别清晰呢。成都地区的白领嘛。

那咱们来分析一下,他们平常都在哪里?

成都本地的论坛丶豆瓣丶QQ群……

他们还在哪里呢?写字楼丶咖啡厅……

只要锁定他们在哪里,不就好办了吗?

咱们先锁定网络上的客户吧,因为这样很轻松。

找到他们出没的地方,论坛丶贴吧或者QQ群,却分享点他们喜欢的内容,然后引导他们加你微信号。

如果觉得这种方式慢,也可以直接加群,然后你讲鼠标放在她的头像上。只要她用这个QQ开通了微信,下面就会有显示。你直接在电脑上点着加就行。

不过加几个好友可能就会受限制,没关系,等几分钟你在加就好了

其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样,他就是分享了旅行的经历,贴了点照片,就形成了自动抓潜系统,有大量的潜在客户找到了他。

另外呢,就是可以加入成都本地的一些微信圈子,群组,也可以快速的扩充人脉。

如果真的不会任何网络手段,那咱们用笨办法行不行?

咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的,搜附近的人,基本上都是你所需求的客户。

这两种方式,目的就是让你的信息,出现在目标客户眼前,从而吸引他们加你。

有了客户,再配合上精美的文案,然后就是用心坚持。微信营销没有什么难度,贵在用心,贵在坚持。

其实咱们不求有多少微信上的客户,一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务,他会帮你主动分享的。

不分享也没关系啊,你可以引导他们分享。比如说:分享到朋友圈,下次免费送点水果。人都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下,便能得到免费的水果,换做是你,你愿意不?

但是这背后能带来什么呢?

一个白领,她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她微信好友有五十个吧,这不算多吧。当她分享的时候,她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢?

当有十个人为你分享呢,是不是有五百个人看到你的水果信息呢?他们有没有需求呢?

所以写到这里,我想到一句话:社交红利的获取,就是让信息在关系链中传播起来!信息,就是你制作的精美文案,关系链,就是分享的这个人她背后的圈子。传播,就是分享。只要你鼓励她分享传播,你会发现,你的信息,会被更多的人看到!

也有朋友说:我是做高端手表的,该如何抓潜呢?

咱们还是来分析高端手表的消费人群吧。谁会购买咱们的高端手表?

购买高端手表的人群,他们的经济能力绝对没有问题。那咱们就判断,这些人活跃在网络的那个角落?

咱们延生一下,一般玩车的,玩探险旅行的,基本上都是中高端客户了。

那玩车的车主,在网上就有汽车论坛,还有汽车相关QQ群。这类玩家,基本上与咱们的需求客户是高度重合的。

另外,就算是手表,也有相关的圈子和论坛。

还有呢?企事业单位的管理人,他们可能会上一些职业经理人的网站丶论坛……

是不是通过这种延生,能延生出太多客户群体呢?

咱们的目标,不就是收集他们的资料,或者引导他们加咱们的QQ或者微信吗?

至于如何抓潜,如何收集名单,那就分享点对他们有价值的干货,一步步引导他们留下联系方式,或者直接加你的微信号。

嘿嘿,你有没有发现,我就是这么干的?你为什么加我微信或者QQ,不就是想学习微信营销的实操经验嘛?

其实,道理都是想通的。

这下,大家明白了,咱们的定向客户在哪里吧?估计你还明白了。软件真的不能用。

通过这种方式抓来的潜在客户,他特别定向,就是有需求,有购买能力的。但是通过软件锁定进来的,你觉得有价值吗?还费事费力不讨好

所以,我为什么一直强调定位的重要性呢。只有你定位好了,你就知道你的客户群体是谁,他们在哪里,他们有什么习惯丶爱好丶需求。然后给到鱼饵给到他们,接下来就是钓鱼丶养鱼了嘛。说的直白点就是这样。

好了,今天的分享就到此为止吧。大家觉得这篇,是干货,还是湿货?如果去听这样的一堂课,目前一般微信培训的价格都在几千几万的。我可是免费分享出来了。

第三篇：供 应 商 管 理 制 度

供 应 商 管 理 制 度

修订：

审核：

批准：

供 应 商

管 理制 度

目的

为了选择合格的供应商，确保生产、经营所需物资符合安全要求，尽可能的避免和减少安全事故的发生。适用范围

本程序适用于淄博隆邦化工有限公司的供应商及物资供应的管理。3 职责

3.1供应部：是供应商及物资供应的主管单位，负责根据要求选择并建立合格供应商资料库。

3.2职能部门：协助供应部做好供应商的选择管理，参加相关的招投标。3.3车间：负责提报采购计划，验证采购产品。4 程序

4.1确定合格供应商

4.1.1供应部按要求对供应商进行资格审查、评价，建立符合要求的供应商资料库。

4.1.2收集、建立、定期评审并及时更新合格供应商名册和相关资料。4.1.3根据所供物资类别不同，对化工、设备、电气、仪表、配件、钢材、地材、劳保等物资的供应商分别建立供应商档案。供应商档案包括以下内容：

1)供应商的名称、法人、地理位置、联系电话、通信地址等基本信息； 2)资信情况、服务范围、注册资金、经营业绩、管理水平（是否通过认证）、产品种类、售后服务等经营情况；

3)过去3年来的安全表现。4.2物资采购

4.2.1供应部按照批准的采购计划向《合格供方名单》中的合格供应商询价采购。当需要新的供应商时，需按4.1对供应商进行评价，评价合格列入《合格供方名单》后，方可实施采购。紧急情况下需在《合格供方名单》外采购时,需经分管领导批准。

4.2.2供应部与合格供应商洽谈后，按《公司合同管理规定》签订采购合同或长期供货协议。

4.2.3口头订单，供应部应向合格供应商详细说明采购要求，包括采购产品的名称、数量、规格、尺寸、等级、交付及验收方式、供货时间等。

4.2.4大宗物资（20万元及以上）的采购按照《公司物资采购招（议）标管理规定》进行。

4.3物资验收、入库、保管及发放管理

4.3.1供应商必须随货提供相关按范畴的资料，包括产品（设备）制造许可证、产品合格证、使用说明书、计量器具生产许可证等必要的证书，化学危险品安全技术说明书、安全标签等。

4.3.2使用单位对以上资料进行管理、存档，以备查验。

4.3.3供应部、计划提报车间负责按《采购产品到货验证规定》对采购物资进行验收检验、入库，并填写《物资到货验收日记》。

4.3.4车间根据供应商提供的安全标签、安全技术说明书中的要求，做好物资的入库存放，并对库存物资进行管理，确保物资安全。

4.4供应商评价、考核及续用

4.4.1每年由供应部组织安全环保部、生产部、机动部、车间对合格供应商进行评价，形成《供应商安全业绩表现评价表》。

4.4.2根据《供应商安全业绩表现评价表》，淘汰不合格供应商，重新编制《合格供方名单》。

第四篇：网商创业者应有的十二种世界观

网商创业者应有的十二种世界观

随着互联网时代的带来，21世纪，兴起了一股网商浪潮。越来越多的年轻创业者看到了网上创业这个机遇，他们认为网上创业更能快速地展现自己的价值。当然在这个网商时代的大背景下，也为众多的想要利用互联网来实现自己人生价值的网商们提供了机遇和挑战。那么面对着未来未知的机遇和挑战的网商们又该树立怎么样的世界观，从而让自己在网商的竞争中披荆斩棘，最后荣耀归来呢？旭世网商联盟归纳了以下作为网商创业者应有的十二种世界观：

一、创业靠风投。创业如果只是靠自己，一般都做的很辛苦，所以有不少创业者都去找风险投资。但是大多数人还是认为，最好是在线做好自己的事情的前提下再去拉风投，当你的业绩、流量、产品得到重视以后也会比较容易拉到投资。

二、创业要谨慎。就网上创业来说，网络经济本身就存在着很多不确定性和风云变幻的风险，无论任何时期，做好出色的产品和服务，才能更有利于网商事业的稳步发展，网商运营也才能更加顺畅。

三、充分利用业余时间实现创业。在职人士可以在业务时间充分发挥所长、开辟属于自己的事业天地。比如开个网店、做个项目、写点文章、编个软件、做个网站等等，以自己独有的职业化的敏锐嗅觉，捕捉身边的商机。

四、创业要趁早。目前在事业上仍处于被动阶段的很多为80后、90后的成功创业者，其实创业不分年龄，只要善于学习和实践，一切皆有可能。

五、做好吃苦准备。创业需要机遇、恒心、毅力，更需要坚强。俗话说打江山容易守江山难，但是能打下来江山毕竟也是不容易的。老人常说：“艰苦奋斗。”创业就是一个艰苦奋斗的过程，只有吃得苦中苦，方能做到人上人。

六、创业要充分利用自己的特长。做自己擅长的事，走适合自己的路，然后再谈资源利用，这才是正道。

七、遵守诚信为本。无论是创业初期还是创业成功后，都有严格要求自己，遵守诚信，以诚信为本。

八、学会利用经验。在缺乏经验的时候去创业，是十分不理智的。别说吃猪肉了，猪跑都没有看见，那怎么能够做好创业呢?要知道，创业本身就有很大的不确定性，只能摸着石头过河，很多细节的东西十分重要，如何没有经验，创业成功的几率将会很低。

九、梦想坚定。很多时候，人们创业并非只是为了挣钱。一个共同的理想更有号召力和凝聚力，也更能聚到一些比较靠谱、志同道合的人。挣钱是一回事，实现理想也是一回事，必须两手抓，两手都要硬。

十、打造精英团队。俗话说：“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。”一个团队最重要的是需要找到在这个岗位上能够帮助你实现的人才。

十一、创业坚定以产品和服务为中心。如果你没有过硬的产品和服务，你拿什么去竞争?又要靠什么来获胜。所以创业者要把握好事业方向，适时调整决策，以期做出更符合网商市场需求的产品和服务。

十二、找好网商创业平台。俗话说：“站在巨人的肩膀上更容易成功”作为新触网网商要恰当选择优质的平台来辅助创业。这样可以减少在创业过程中可能会遇到的挫败感和自身的发展局限。

第五篇：河南电商谢峰分析应该做微电影

河南电商谢峰分析应该做微电影?

“小熊电器妙想生活”、“321天黑请闭眼”、“梦想照进幸福”„„这年头，电商营销活动不玩些微电影，似乎都不好意思和人家开口。对此我们最近走访了一些卖家,发现电商虽然在做微电影，但对它的社会化营销价值多有疑虑，就此河南电商中心高级研究员谢峰分析一些微电影案例供大家参考： 让品牌在“电影”中恋爱

与传统企业相比,电商更像大树边上的绿草红花,不显高大却显生机,在高额的营销推广成本下,电商会通过数据寻找和自己客户群体匹配的商家联合营销活动。但随着社会化媒体的发展，以及电商品牌化和品牌电商化的发展趋势，电商之间的联合营销变得更加灵活互补。

如何找到品牌共同的G点？品牌联合成功的关键是建立一个能够贯穿联合的逻辑，它的好处在于能够让消费者欣然理解并接受。

5大品牌联合推出世界睡眠日微电影正是这种热点联合和能力互补的典型。3月21日世界睡眠日，由淘宝五大顶级睡眠品牌AiSleep睡眠博士、博洋家纺、NALA化妆品、尚客茶品、喜临门床垫联合举办的“321天黑请闭眼”世界睡眠日大促强势出击，预热期的一部“321天黑请闭眼”迅速走红新浪微博，甚至成为世界睡眠日的宣传片！此次活动联合微电影以不到100万的投资创造了5大品牌商过千万的交易额。此次活动的亮点还在于五大品牌商在微电影同一主题下的差异化合作，抱团取暖是淘宝商家惯用的营销方式,但通常商家会选择与自身条件相符的商家进行联合营销,而此次活动商家不管是在规模、资源能力和类目上都具有较大的差异性，基于相同的消费人群，5大品牌紧抓“世界睡眠日”这个热点事件，在同一主题下实现跨类目合作。

当3D铁达尼上映勾起一代人15年前共同的回忆时3月16日—4月2日，淘品牌粉红大布娃娃和Jackwalk就巧妙地把自身的品牌调性代入电影中，成为热点炒作型品牌联合的典型代表，此次联合活动通过热点激发潜在用户关注，形成期待，借助社化化媒体话题传播提升品牌曝光，在整个品牌活动过程中，Jackwalk家品牌排名上升94名，粉红大布娃娃家在活动中保持第九名的女装优势，上升3名。

“微电影”是如何HIGH起来的？

10天时间，4个视频,吸引了256万人次的互动参与，自发引用视频传播60多万次，新浪微博转发近11万次，品牌曝光度近3.3亿次,小熊电器“妙想生活微电影”借助社会化媒体迅速提升品牌知名度和美誉度,瞬间打通了“妙想生活”品牌内涵与消费内心的联结点并实现有效互动。在视频中，“妙想熊”以你意想不到的方式对待那些看似好玩但却不靠谱的电器——神器瘦脸机，疯狂点菜机以及无敌吵架机。从而带出“对不靠谱电器零容忍”的态度，视频诙谐幽默，引起众多网友的热议并自主转发。

小熊电器定位为制造精致创新小家电。此次趁六周年之际对他们的品牌进行升级，而“妙想熊微电影”正是此次品牌转型升级整合营销活动的点睛之笔。很多人认为小熊电器的“妙想熊”视频传播只是一种病毒视频营销，随便找个演员写一个创意脚本就冠以“微电影”名称只不过是咨询公司忽悠客户把戏，但事实上“微电影”的社会化营销区别于“病毒”视频营销在于它不仅需要创意内容的激发点，更需要与品牌调性以及整合营销活动的有机结合，掌握时机和高效执行形成一定的爆发力。而这一点小熊电器“妙想熊”案例做得非常棒！

区别于传统品牌商的“微电影”，创意是电商做“微电影”的前提，快是电商的基因，因此借助热点，打打鸡血的事是电商的强项，小熊电器正是用“吵架机”、瘦脸机等无厘头的创意来娱乐了网民，使大家记住了这只憨得找抽的“妙想熊”，只有紧扣住粉丝分享的源动力，才能够撬动社会化传播引擎，形成基于社交圈的N次传播。

整合营销是“微电影”社会化营销区别于“病毒视频”根本，小熊电器借助专业的社会化媒体操作团队，针对女性为主的网购消费群体，在明确的传播主题下制订了社会化媒体传播策略，传播组合和具体操作方案，包括各大女性论坛、新浪微博、名人转发、优酷土豆视频网站等，确定在视频发布的当天引爆网络狂欢！不管是品牌建设还是引流，社会化营销对电商来说最终的目的是转化成实在的销量，对品牌商来说，淘宝平台的优势在于能巧妙地将品牌传播与销售行为完美地结合起来,达到整合协同的效果。小熊电器妙想生活6周年庆通过4个阶段的活动主题，层层推进，既打品牌知名度，又能够落地到天猫网购和淘宝平台上进行导购促销，转化成实际的销量。4个阶段分别是妙想熊登场、抱熊有赏、妙想酸煮兵法和妙想新品，搭配并整合淘宝内部聚划算、新品中心等资源，实现销售的高转化。

谢峰对此案例总结微电影成功关键因素 从刘谦春晚道具与央视同步上新，到齐X小短裙关键词的瞬间爆红，电商天生就拥有互联网病毒营销的敏锐基因，可以说电商天生就有社会化基因。随着主流消费人群社交特征的转变，更具互动性和碎片化的后媒体时代催生了电商的社会化属性，而有限的传统电视媒体资源及昂贵的广告成本使“微电影”成为展现品牌形象的另一个有效路径，并迅速成为连结社交化群体和创意性内容的重要载体。对企业而言，社会化营销的重点已经开始从“建立它”转为内容差异化运营，为消费者创造更具创意性内容营销成为他们制作微电影的源动力。

电商”微电影”的传播有2种情况。一种是事件性。通过微电影这形式，强化某种可传播的事件，让消费者记住品牌或产品。但通常我们看到的结果，就是消费者记住事件，记不住品牌。即使是国际性大品牌也不能避免，何况电商这种没根基的品牌？第二种是品牌曝光。这种在商业电影中很常见，作用就是混个脸熟，但成本太高，很难在众多信息中脱颖而出。

因此,对于电商来说，做“微电影”一定要慎之又慎，其中需要把握的几点，1，要创意好，可观性强；

2、不能为节省成本，粗制滥造；

3、最好是市场定位很清晰的品牌，辨识度高；

4、内容要紧扣产品功能或品牌内涵；

5、整合传播必不可少的，借势节日大事件做应景的微电影，配合O2O、促销来变现电影的营销价值。