认房又认贷对房地产改革的作用

第一篇：认房又认贷对房地产改革的作用

“认房又认贷” 房产市场改革良药？

武汉住房公积金管理委员会日前下发了《关于完善住房公积金政策支持职工解决基本住房需求的通知》（下简称《通知》），调整全市住房公积金政策。（12月27日荆楚网）推进房产市场改革，满足住房刚性需求，严打住房投资，是推进房产市场健康发展的通行做法。武汉市最新颁布的《通知》，对购房人的住房条件、购房批次、信贷数额、公积金提取等进行了详细规定，并制定了不同的政策，体现了疏堵结合、精准调控的调整思路，是在房产供应总量定量，需求旺盛的情况下，最大限度科学使用信贷（公积金）调控的最为有效的方法。

从实际上来看，购房市场，可以分成两个群体，一是确实没有住房的刚性需求群体；二是进行房产投资的群体。对于房产政策的调整，刚性需求群体更为关注，对其产生的影响也最大。此次出台的《通知》，既有对投资行为的强有力调控，又可以满足刚性需求群体的现实需求。

新政亮点一是“认贷又认房”，使得对市场需求管控更为科学。要实现房产市场健康发展，在土地供应紧张、房源有限、需求量大的情况下，必须加强对需求市场的科学调控。此次武汉出台的《通知》，对刚性需求群体和投资房产群体进行了科学再划分，特别将原有政策从“只认公积金贷款”改变为“既认贷又认房”，将享受公积金贷款群体的范围做了进一步限制，能够最大限度的发挥公积金对刚需一族的保障功能。而对额度上的进一步细化，则是对认房又认贷的进一步配套和跟进，使得通过信贷调控措施更加完善。新政另一个亮点是，通过提取放松措施，将对二手房市场将起到推动作用。在新建房供应有限的情况下，无疑可以解决购房市场的现实需求，能够调解购房群体选择不同的房源，对市场进行有效分化，激活二手房市场。

当然，武汉此次通过信贷、公积金政策调控房产市场，仍然是金融杠杆调解房产市场的现实操作，是金融调控房产市场的一剂良药。市场方面反映或将采用促销求走量。这在一定程度上能够做到让利于民。要实现房产市场健康发展，仍然有赖于构建多层次的住房供应市场，形成商品房、公租房互为补益的市场结构，以此满足不同群体的住房的现实需求；其次，要通过细化购房群体分类，采取相应的政策措施予以规范，使得不同群体在住房市场中采取理性行动，才能从根本上推进住房市场改革。

第二篇：北京楼市信贷悄然收紧 招行农行开始认房又认贷

北京楼市信贷悄然收紧 招行农行开始认房又认贷

2016年12月01日07:55 证券日报

在上海、天津再度升级楼市调控政策后，北京的楼市信贷也开始悄然收紧。

11月29日，《证券日报》从农业银行(3.240, 0.00, 0.00%)相关人士处了解，目前该行的住宅贷款开始执行“认房又认贷”政策。这也意味着，只要借款人利用贷款购买过一套或者以上的住房，再次申请贷款买房时，将被认定是第二套及以上住房。而除农业银行外，招商银行(18.660, 0.00, 0.00%)在北京区域也开始执行上述信贷政策。

此前，北京的“930”新政中对二套房贷款，只看购房人名下的房产数量，并不要求银行执行认贷政策。不过，根据“930”新政的规定，对拥有1套住房的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买普通自住房的，无论有无贷款记录，首付款比例均不低于50%；购买非普通自住房的，首付款比例不低于70%。

对此，有业内人士指出，“银行收紧信贷，一方面可能确实是为了配合楼市的整体调控，另一方面，年末银行的信贷额度所剩无几，从往年的经验来看，很多银行都会在此时收紧房贷，市场对此也已经习惯了。”

据悉，11月份北京的新房和二手房成交量双双下滑，其中二手房成交量更是创下春节后的月底新低，局部区域的二手房价格更是明显下调。

11月12城加码调控

而在北京收紧楼市信贷前，11月28日上海市住建委、人民银行上海分行、上海银监局便联合印发了《关于促进本市房地产市场平稳健康有序发展进一步完善差别化住房信贷政策的通知》，要求自11月29日起，居民家庭购买首套住房申请商业贷款的，首付款比例不低于35%；在本市已拥有1套住房的、或在本市无住房但有住房贷款记录的居民家庭申请商业贷款，购买普通自住房的，首付款比例不低于50%；购买非普通自住房的，首付款比例不低于70%。

同日，上海市住房公积金管理委员会印发的《关于调整本市住房公积金个人贷款政策的通知》，则严格要求执行公积金差别化信贷政策，调高对第二套改善型购房的首付比例至普通商品房50%和非普通商品房70%、二套普通商品房贷款利率上浮10%、二套普通商品房个人贷款最高限额下调10万元，并停止向已有两次公积金贷款于记录的职工家庭再行发放贷款。

此外，中国人民银行天津分行官方网站也在11月28日当天，挂出了由该行与同天津银监局联合发布的《关于进一步加强住房信贷政策管理工作的通知》，对居民家庭申请商业性个人住房贷款购买首套住房的，最低首付款比例为30%；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买住房的，最低首付款比例为40%；但对非本市户籍居民家庭，在市内六区和武清区范围内购买首套住房的，贷款最低首付款比例为40%。

实际上，在上海和天津加码调控前，仅11月份便有包括石家庄、福州、杭州、深圳、武汉、东莞、成都、广州、西安、南京在内的10个城市升级了调控措施，并加大了落地执行的力度。

本次调控或持续一年

中原地产首席分析师张大伟表示，上海、天津等升级调控的城市都是房价前期涨幅较高的，从10月份房价走势看，两地的涨幅虽有所放缓，但仍处于上涨通道，本次调控升级显然是为了抑制当地继续上涨的房价。而从市场走势看，11月份住宅成交量开始明显下调，叠加这些调控措施后，预计市场会继续降温。

“最新的政策，主要特征就是认房又认贷，基本恢复到2014年‘930’之前政策力度。预计其他一线城市及涨幅比较大的二线城市，后续都有可能部分恢复认房又认贷的政策，这对市场的改善需求打击非常大。”张大伟认为，本次调控周期起码会持续6个月—9个月，甚至有可能周期拉长到2018年，22个出台调控的城市，整体房价将出现10%以上的下调空间。

实际上，密集出台的调控政策已经起到了一定效果。上周，全国各地新房成交量再度下滑，且绝对值为“十一”调控潮以来的单周最低位。中原监测的40个城市数据显示，上周新建住宅成交面积环比下降10%，其中一线、二线城市分别下降7%、14%，三、四线城市微升1%。在调控整体收紧后的两个月内，新房成交正呈现出逐周走低之势。11月份前4周的40城市新房合计成交量较10月份同期下降约两成，且各线城市均现回落。二手房市场成交量也逐步走低，上周中原监测的21个城市二手住宅成交面积环比下降5%，且持续4周成交量环比下滑。11月份前四周的二手房合计成交量较10月份同期下降约5%，其中苏州、上海的降幅已近三成。值得关注的是，上海中原经理指数9月份以来基本处于持续下行走势，且近两周均在50%临界值以下，即过半的经理人看跌，这意味着后市预期及市场信心不断趋冷。

此外，根据中原地产研究中心统计数据显示，截至11月29日，北京当月二手房住宅合计签约18055套，全月成交不足2万套已成定局。而这一数据也是2016年下半年的最低值，并连续2个月在2万套左右徘徊，预计12月份市场成交量也很难升至2万套以上。同期，北京11月份新建商品房住宅更是仅成交2605套，全月不足3000套，同比、环比皆继续下调。

业内人士指出，北京近期出台的政策力度是全国最大的，对市场影响很大，从北京11月份住宅市场的变化看，局部区域的二手房价格已经出现明显下调。

第三篇：房地产认筹方案

宁国凤凰城2016年下半年认筹方案

一.2016年下半年宁国市场预期情况：

【利好政策】

根据《宁国市房地产市场平稳健康发展的实施意见》（以下统称意见）中的规定，2016年7月1日至12月30日，宁国市政府为了促进本事房地产行业稳步发展，支持居民合理的居住消费，将实施一系列促进措施。其中购房补贴有：

 城镇户籍居民购房补贴30元/㎡；农村户籍居民购房补贴80元/㎡。 购买住房的居民，契税补贴100%；购买非住房的居民，契税补贴80%。

 被征（迁）收房屋的客户购置指定安置房的，减免800元/㎡；购置新建商品房的，减免500元/㎡。

 此外，意见还规定了在实施期间，各在售项目的销售价格不得高于1-5月项目的平均售价。

【政策影响】

根据上述利好政策，可以预期，在下半年，买房的客户能够享受到非常大的补贴措施以及一系列的信贷优惠措施，必然能带动许多观望市场的客户购房，下半年将会是宁国房地产市场飞速发展的时机，也是各开发商必须要抓住的机遇。

二． 凤凰城项目现状：

【自身概况】

项目在下半将面临无房可卖的局面

【具体情况】

项目将推出1、2、3、5#四栋楼的116-141㎡四种户型的房屋，但是除了少部分积压房源外，这四栋楼的房源没有明确的预售期，项目在下半可能会处于停滞的状况。

【不良影响】

无房可卖的局面，将导致项目将会错失下半年宁国房市的热销期。如果这四栋楼等到明年再推，有购房需求的客户已经在今年下半年趁着优惠政策的利好购置了房屋；项目预售时的潜在客户数量会有很大幅度的下降。

【外部冲击】

碧桂园带来的冲击

碧桂园宁国首府在6月18日开盘预售。作为知名房企，碧桂园进入宁国市场具有以下几点优势：

①、作为进入宁国的第一家知名品牌房企，碧桂园有比较强的品牌影响力；

②、根据碧桂园一贯重视营销推广和重金营销推广的习惯，宁国首府的推广一定是铺的很宽，在推广方面，宁国首府会推进的比较顺利；

③、在产品竞争力上，宁国首府沿河而建，地理位置较好，房型面积大，层高高，精装房销售，项目内规划绿化景观优美。对于有经济实力的客户，有比较大的吸引力。

【碧桂园项目对我项目的威胁】

本项目一直以来都是宁国房市的销冠，项目品质也是宁国首屈一指的，是宁国购房人群的首选。现阶段由于碧桂园带来的冲击，而本项目没有相应的房源推出，毫无还手之力，项目销售将会在下半年处于办停滞的状态。

三． 把握下半年的热销期，必须保障的基础：

为了把握下半年的热销期以及应对竞争对手的冲击，我们认为本项目必须保障以下两点基础：

 尽快确定四栋楼的具体推市时间，加快工程进度。

【我们的建议】

能否在四栋楼桩基部分结束，工程出正负零后，集中力量施工其中的两栋楼，在11月底的时候能够拿到预售证，进行正式的认筹工作。

 由于项目具体签约时间不能确定，那么我们在下半年推出认筹活动后，所面临最大的问题就是怎样能让认筹客户愿意去接受这么一个未知时长的等待期。

【认筹活动的关键点】

所以我们认为下半年的认筹活动的关键是一定要有力度有吸引力，让客户因为认筹活动的吸引力很强，去接受从认筹到实际签约的等待期。

四． 针对下半年热销期的认筹方案：

【实施方案目的】

通过实施奖励力度巨大且有吸引力的认筹方案，促进四栋楼在不能正式签约的这段期

间的认筹蓄水活动，减小内外部的不利影响。

方案一：

【方案主题】

幸福起航，凤凰城送您一个家

【方案内容】

在12月30日之前认筹的客户，待签约按揭工作完成的15日后，将可参与抽奖活动。

【建议奖项设置】

 特等奖1名：奖所购房屋20%的房款（即若中奖客户所购房屋房款为80万，则奖励金额为16万元）；

 一等奖3名：奖品为大家电三件套（电视机冰箱洗衣机），金额控制在1万元之内；  二等奖5名：奖品为柜式空调一台，金额控制在5000元之内；

 三等奖为剩余所有认筹客户，奖品为微波炉或全自动电饭煲，金额控制在500元之内。

【此方案优势分析】

此方案奖励力度巨大，特别是特等奖的吸引力对于客户非常之大，相当于客户不用付房款即可拥有一套房。

方案二：

【方案主题】

认筹享钜惠，五万抵七万

【方案内容】

在12月30日之前认筹的客户，按规定时间进 行完签约按揭工作的，所缴纳的五万元认筹款，抵充七万元房款。

【此方案优势分析】

此方案针对所有认筹客户的优惠措施，对于所有认筹客户起兜底优惠，保证每一位认筹客户都能享受到一定的优惠。

方案三：

【方案主题】

认筹同众筹，每天都增值

【方案内容】

在12月30日之前认筹的客户，所缴纳的认筹金，每天都可以一定的幅度（譬如每日认筹款的1‰或2‰）反息，反息时间自客户认筹之日起至项目开始正式签约预售之日止，所累积之总息，享受总房款相对应的减免。

【方案优势分析】

该方案的优势在于认筹等待期里客户真真实实能感受到自己等待的每一天都能有收益。使得认筹客户能够欣然的接受认筹后的等待期，甚至可能会希望这个等待期更长。

【我们的建议】

以上三个认筹方案，前两个方案我们认为是可以同时进行的，对于方案三，我们认为，项目若能保证大体的签约时间，且这个时间不会太长（能够预计在开展认筹活动的半年内开始正式签约），那么我们建议这个策略可以考虑实施。但是如果无法保证等待期的长度或开发商判断等待期会过于长，那么此策略应当取消，避免反息数额过大。

南京和普置业顾问有限公司

2016年7月1日

第四篇：房地产项目认筹须知

附件一：

俊锋·凯旋城认筹须知

尊敬的客户：

您好！

为了让您更清晰地了解本次俊锋〃凯旋城开盘前的认筹方式，特对本次认筹的注意事项公示如下：

一、客户交纳认筹诚意金，签订认筹协议书后即获得开盘当天选房 资格，并享受开盘当天相关优惠。

二、认筹协议书的编号不作为正式选房顺序，该协议书不具有对客户意向房源的选定效力。

三、本次认筹采用实名制，购房者姓名和身份证须与本协议书信息一致，客户的非直系亲属不得在认筹书上转名或增减名，直属亲属须出示有效证明文件方可转名或增减名。

四、客户持VIP卡在俊锋〃凯旋城正式开盘当天享受开盘折扣，仅限开盘当天使用，过期不再享受开盘折扣。

五、客户的联络方式以认筹协议书所载明的电话、通讯地址为准。双方保证对所提供资料的真实性负责。开发商将在开盘前提前通知客户选房时间，如开发商按上述电话、通讯地址等联络不到客户，则视为已履行通知送达义务，客户应承担由此引起的相关全部责任。

六、客户凭认筹协议书认购的房屋套数仅限一套。如公开发售日不能认购到客户意愿物业或者客户放弃认购意愿，开发商将于公开发售日后30天内通知客户到指定地点，客户凭认筹协议书原件、本人身份证原件及诚意金收款收据办理全额无息退还诚意金手续。

七、认筹协议书遗失或诚意金收据如有遗失，客户凭有效证件到俊锋•凯旋城销售中心办理挂失、补办手续。

八、认筹协议书经开发商盖章，客户签署后生效。

九、开发商保留对本认筹活动及开盘选房的最终解释权。

郴州俊锋房地产开发有限公司

二零一四年八月

第五篇：房地产认筹活动方案

房地产认筹活动方案

（一）一、活动时间

**年9月29日——开盘当天

二、活动地点

瑞豪花园营销中心

三、活动方法

采取办理私人礼宾护照方式

四、活动流程（护照签领）

1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；

2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；

3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；

4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠；

6.签证活动将控制在4次以内

（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）

备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。

办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。

本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

五、申请协议

房地产认筹活动方案

（二）一、前言

为进一步提升丰泽家园的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与丰泽之间的情感交流，为此，特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头，特结合“丰泽家园”认筹启动仪式，举办大型文艺汇演及七夕情人节活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。

二、认筹启动时间和地点

认筹启动时间：**年8月6日（星期六）晚上19:00

认筹启动地点：冷水滩区滨江广场

三、认筹流程

1、工作人员接待认筹客户

2、安排认筹人员按先后顺序派号

3、工作人员安排收定金写收据

（注意保留前30名号码）

四、活动前期宣传

1、路灯柱广告：通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。7月15日前完成。

2、路牌：立在售楼中心门口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

3、围墙广告：通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。

7月15日前完成。

4、售楼中心装饰（门贴、橱窗、看板、吊旗、模型包金边、招示牌、树包金箔纸等）：提升品牌形象，增强气氛。6月30日前完成。

5、现有储备客户、来访客户：活动前3天致电通知所有的储备客户及来访客户。

6、单页：活动开始前一周发放

7、DM报纸广告：至活动期间，每期一整版，制造影响冲击。

8、小票：活动开始前一周发放30000张。

9、三大站宣传、看房团：认筹正式启动前，在新浪乐居、0746楼市、永州都市三大站首页宣传。活动当天组织三大站看房团前来参与。

五、促销优惠

1、享受优先选房权利；

2、认筹金5000元购房抵扣10000元房款；

3、开盘享受额外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；

4、购房成功者赠送1年物业管理费用；

5、以上各条款均可叠加优惠。

六、活动主题

主题 ：

活动主题：情定七夕 为爱筑巢

——为您的爱情找一个适合您的家园

认筹主题：丰泽家园现代欧式风格畔山豪宅憾世登场

推广主题：

地段秀出来：雄踞永州大道与育才路交汇处

品质秀出来：全现浇精英电梯房 南北通透板式住宅

环境秀出来：近繁华 远尘嚣 双公园景观精英社区

七、活动流程： 1、8月6日上午再次确定好舞台、音响，演员、主持人到位；

2、6日下午举行彩排； 3、6日晚上7:00苏总讲话推介项目并对新领域这一年以来的发展做总结，宣布活动期间认筹特殊优惠及相关信息； 4、6日晚上7:15文艺演出表演开始；

5、6日晚上7:30互动、游戏（猜红包）

6、6日晚上7:45抽奖 7、6日晚上8:55互动趣味游戏（情侣间的报纸拔河比赛）

8、6日晚上8:10节目表演9、6日晚上8:40抽大奖送豪礼 10、6日晚上9:00神秘大放送（找两队当天是结婚纪念日的夫妇）

11、6日晚上9:30啤酒逛欢活动开始 12、6日晚上10:00新领域房地产机构代表开发商致祝福词，宣布活动结束

备注：活动过程中售楼部组织各大看房团看房。（新浪乐居看房团、0746房地产信息看房团）

八、活动组织

主办单位：芒果Radio永州之声/永州市丰泽房地产开发公司

承办单位：新领域房地产策划公司/九鼎快讯广告传媒

赞助单位：潇湘国际影城/步步高百货/优美家私/双虎家私/哈博思堡 葡萄酒

特别鸣谢：重庆啤酒/浩洋娇子电动车

九、时间及人员安排（见附录1、2）

十、经费预算（见附录3）

十一、宣传方式：

1、短信

短信内容：1）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨新领域房地产策划机构周年庆典之“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺晚会于8月6日晚上8点闪亮登场，万元豪礼免费赠送，惊喜连连，爱意绵绵。

发布时间：**年8月4日~6日

2）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺汇演于8月6日晚上8点闪亮登场，好玩的游戏（猜红包、抛绣球），给力的礼品（佐登妮丝美容卡、哈博斯堡红酒、电饭煲），绚丽的文艺演（歌舞秀、表演秀），期待您的光临。

说明：在活动前五天、前三天、前一天共发布短信100000条。

2、络宣传

说明：在永州都市、新浪乐居、永州房产、0746楼市发布论坛讨论及报道。

1、发起讨论：丰泽家园此次举办的大型文艺晚会之“情定七夕、为爱筑巢”活动，现场将有万元豪礼相送，惊喜连连，爱意绵绵。

2、发起活动征集：征集已结婚夫妇或者情人之间是在七夕相识、相知、相守的有情人，在活动当天给对方送惊喜。（我们将全程协助所需要准备的一切道具及相关事物）。

附：论坛讨论完善文本

3、入场券及DM宣传

说明：印制100000份活入场券，正反两面分别介绍项目和活动。丰泽家园宣传海报发放以及DM报纸发放。

注：入场卷的使用：

（1）入场卷在活动当天认购者可获得开盘当天额外的2000元优惠

（2）凭此卷当天认购成功者可获赠红酒一瓶

（3）凭此卷可以参与活动当天免费抽大奖活动以获得更多奖品。

（4）凭此卷可以参加活动当天相关情侣游戏，获得奖品。

入场券样本：

4、活动现场横幅

说明：以宣传项目和活动为主的横幅悬挂10条。

横幅内容：

（1）热烈祝贺丰泽家园VIP卡认筹活动正式启动。

（2）预祝新领域房地产策划机构周年庆典文艺汇演圆满成功。

（3）情定七夕 为爱筑巢 丰泽家园祝愿天下有情人终成眷属

（4）为您的爱情找一个适合您的家园————丰泽家园

5、媒体跟踪报道

说明：广播媒体：永州之声/交通音乐频道；络媒体：永州都市/新浪乐居永州/永州楼市/永州房产对活动进行跟踪报道，让推广效果得以延续。

6、电话邀约

邀约时间：8月1日一次 8月6日一次

邀约内容：您好！我们这里是丰泽家园，8月6号晚上7点在滨江广场举办大型情人节文艺表演活动，活动现场将会举行大型抽奖活动，还有精彩的表演，烂漫的情人节活动，诚邀您参加！（置业顾问解答相关问题）

说明：电话联系我公司已有广告客户资源、各营销中心客户资源、营销群英俱乐部资源，邀约意向客户资源。

房地产认筹活动方案

（三）一、认筹周期

**年6月1日至6月30日

（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定）

二、认筹原则

客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。

三、特殊政策

1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；

2、付款优惠措施根据选房时方案执行。

四、活动细则：

1、每张会员卡仅限选购一套住房；

2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得；

3、此次优惠仅限购房，不抵现金；

4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；

5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；

6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；

7、活动解释权归阳光华庭销售部。

五、办理流程

1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；

2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；

3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记；

4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。

六、销售说辞：

1、关于售卡：您好，„„；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势„„

2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

3、关于工程：动工时间为2011年7月份，交房时间预计为„„

4、关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。

5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。

6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。

7、关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。

七、关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）

1、定价依据----严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；

2、定价原则----分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；

3、定价形式-----采取低开高走，需求权重分配合理而定；

八、汇报沟通方式：

1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况；

2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；

3、月汇报、重大营销策略阶段----销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报。