余元勇的总结黄晓维修改

第一篇：余元勇的总结黄晓维修改

花从春走过，留下缕缕花香；叶从夏走过，留下片片阴凉；风从秋走过，留下阵阵金浪；雪从冬走过，留下种种希望。亲爱的朋友们，我们从工作室走过，将留下些什么呢？

——写在前面

扬帆远航走向卓越

——翠屏区黄世珍工作室2013年学员个人年度总结

发言人：宜宾市忠孝街小学余元勇

2013年，对于我来说，是意义非凡的一年，因为我有幸加入翠屏区黄世珍工作室。其实，我一直在为能成为一个有思想的教师而努力，感谢翠屏区教育局、师训中心为我们创造了这样一个平台，为我们提供了这样优越的成长环境，当然，我也借此机会，代表工作室全体学员，对导师黄世珍老师的倾情付出，致以崇高的敬意和真挚的谢意！

回顾2013，在名师引领和同伴互助下，我在教学上取得了长足发展，就让我带领大家去回顾其中的点点滴滴吧！

一、走在学习的路上——让路越走越扎实

新世纪的教师应该是学习型的教师，我始终坚信学习对于一个教师成长的意义。学习的方法和途径是多种多样的，但不变的是我们积极学习的态度。

1、读书——让心更宁静

今年3月，工作室为每位学员购买了《第56号教室奇迹》《朗读手册》《改变，从阅读开始》这几本书，我积极阅读并做了读书笔记。书里的故事吸引着我，书里感情陶冶着我，书里的精神激励着我，几个月的阅读经历，深深感染着我的心灵，让我对教学，对人生，有了更深远的理解——那就是“宁静方能致远”。

2、相约星期二——让心多交流

今年三月，我们工作室还开启了每周星期二晚八点半到九点半的网上交流活动，每周由一位学员主持网上讨论，我有幸带领同伴们共同交流了“群文阅读”、“单元整组教学研讨”等主题讨论活动，学员们畅所欲言，导师精彩点拨，思想与思想的碰撞，心灵与心灵的交流，让教学之路更宽更广。

3、走出去学习——让心去飞翔

自参加工作室以来，我以先后到郑州参加第四届黄河之声全国小学语文教学观摩活动，聆听于永正、戴建荣等全国著名教师的精彩教学；到重庆参加第二届儿童阅读与语文创意教学观摩研讨活动，感受到林文宝、陈鸿明等台湾知名教授在语文创意教学上的风格；就在我们的家门口宜宾，也欣赏到了教育泰斗支玉恒老先生的教学风采。

一次次的学习，更新的是教育观念，点燃的是那份对教育的执着精神。

二、走在送教的路上——让路越走越宽

作为名师工作室的成员，我也希望自己能把微薄之力传递于他人，于是，我选择了送教到校的方式。

2013年5月，我和导师，以及其他几位同仁在师训中心赵德芬老师的带领下，远赴翠屏区明威乡大河边小学送教，明媚的阳光，清新的空气，加上孩子们脸上最灿烂的笑容，让一天的行程倍感愉悦，我向孩子们传递了知识，传递了智慧，孩子们却向我回报了快乐，回报了幸福。

三、走在展示的路上——让路走得更潇洒

从2012年下半年至今，在导师黄世珍老师的引领下，我走上了一个个更大的舞台，向大家展示了一个行走在教育路上的实实在在的我。2012年12月，我参加了宜宾市第四届读书交流会，并在会上做了读书心得交流，读书心得也荣获市一等奖；2013年4月，我走上《宜宾市中小学作文校本课程与案例研究》研讨会的讲台，与全国知名教授曾曦老师同台上课； 9月，我登上“名师汇全国名师习作教学研讨会暨百校联盟高端论坛”的讲台，与于永正，管建刚等名全国名师同台授课；12月，我又在翠屏区第七届特色学校论坛上向全区教育系统的校长们做了“同伴互助--学校特色教研”的汇报。

每一次的展示，都有黄世珍老师的悉心指导，每一次磨课，都凝聚着工作室集体的智慧。展示自我，让教育之路走得更潇洒。

四、走在科研的路上——让路走得更坚实

在加入工作室的同时，我还参加了学校市级课题《全国中小学作文校本课程与案例研究》子课题《阅读与作文的结合与拓展研究》，并担任该课题负责人。一年来，我和课题组的同伴在阅读与作文教学中积极探讨，努力实践，提炼出“读写结合教学模式”、“ 作文聊天法教学模式”等，这些课堂教学模式已初显成效，正逐步推广。

工作室现已启动课题《小学语文平行阅读策略研究》，课题研究是促进教师专业成长的一条好路，我将在这条研究之路，成长之路上走得更加坚实。

五、走在团队的路上——一路春暖花开

黄世珍老师，以其睿智、大气、扎实的教学风格深深地吸引了我们，她对待学员真诚、无私奉献的精神，更是让我们深深折服。黄黎明、曹运玲、王英、吴晓萍、余元勇，在导师黄世珍的带领下，组成了一个温暖的集体——黄世珍工作室。因为有你，我不孤单；因为有你，温暖同行；一路相伴，聆听每次花开的声音，记录每次花落的忧伤，一路相伴，让我们走向卓越，走向辉煌！（谢谢您用心地聆听，祝您新年快乐、万事如意!）

第二篇：教学总结张晓勇

体育教学工作总结

张晓勇

转眼间又到了辞旧迎新的日子，一个学期即将过去，回顾过去的一个学期，我能根据学校工作安排认真做好各项工作，虽然我们的学校的体育场地和设备有限，但我一直尽可能提高场地的使用效率，但是在教学内容上“因地制宜”设置一些简单组合型的游戏，通过快乐体育教学法改变了学生对体育课及体育训练的态度，这样的教学方法既使学生提高了对体育锻炼的积极性又增强了他们的体质。但在教学过程中还存在一些问题，现就一学期来的情况总结如下：

一、思想政治方面：

遵守国家的法律、法规和学校规章制度。认真参加政治学习，关心时事，看新闻、听报告、写体会，努力提高自身的政治素质。严格遵守教师职业道德规范，语言文明，举止端庄，品德言行努力做学生的表率，同事之间关系和睦，团结互助。一直以来敬业奉献，热爱人民教育事业，积极做好本职工作，平时工作敢挑重担，集体观念强。

二、教学工作方面：

在平时的教学工作过程中做到出全勤，从不无故迟到、早退。工作中全面贯彻教育方针和新的教学理念，按大纲课程要求，结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划，从学生已掌握的知识出发，结合社会、家庭、学校，充分挖掘课程资源，认真备课。重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。通过运用这个规律减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。在教学过程中重视人的认知规律的培养。使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精讲多练，为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。培养学生科学锻炼身体的方法，使学生实现终身体育锻炼的目的。重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。

三、两操工作。

在开学初我用了一个多月时间对高一的学生进行队列队形练习；还有健美操一级操教学，加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。第二，正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求示范要清楚、准确、规范、优美。第三，讲解少而精。我在健美操教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让学生加深对动作的理解。第四，口令清楚、洪亮、准确。第五，及时纠正错误动作。另外，在健美操教学过程中还得到了学校领导和各位班主任的大力支持。所以，健美操质量，在很短的时间内有了很大的提高。保证了学生以健康的身体进行学习、生活。

我的工作态度是：作为体育教师，对体育课和业余训练工作的重要性有足够的认识，不自轻自贱，为培养德、智、体、美、劳全面发展的人才，为增强学生体质做出应有的贡献，这样才无愧于我们的事业和责任。有吃苦奉献精神。体育训练工作既是脑力劳动，又是体力劳动，工作时间长，体力消耗大，没有顽强的吃苦精神和无私奉献精神是不行的。我要不断充实自己，要善于积累经验，总结成败得失，勇于思考敢于创新。不断提高自身的素质。四，健美操、篮球、跳绳比赛。

我校本学期安排的班级健美操比赛，在老师及领导的精心准备下，用了一个多月的时间练习，最后在比赛时都取得了圆满的成功。政教处准备的“首届宿舍文化节”男生的篮球比赛，在薛老师的精心策划下，我们3位体育老师的配合和努力下，也在十二月底落下了帷幕，最后高二年级110班取得冠军，高一年级120班取得冠军。女生跳绳比赛个宿舍也取得了优异成绩，几位体育老师也付出了努力和艰辛。在教学过程中还存在着一些问题，现在总结如下：

1、备课方面对学生了解不够全面，对于学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯等认识不足，在有些时候未能及时的采取相应的措施。

2、教法比较单一，在解决如何把教学资源传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动上方法比较单一。

3、课堂上对于以下能教学能力要还有所提高：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合。所以在新的一年里我要注重个人的业务学习和提高，通过向学习、观摩探讨，撰写心得体会、反思，积累学习教学经验，多向其他体育教师请教，多和学生进行交流，在实践中应用等方式，加深对课程的理解和领会，完善自己的教学工作，努力形成自己的教学风格，形成学习形的教学工作习惯，为学校的优质化工程作出我应有的贡献。

第三篇：黄志勇计划 - 副本

工作总结（10.8-10·12）

1． 主持升国旗仪式，加强爱国、爱校教育。

2． 收作文，存档（主题：祖国在我心中）

3． 监督检查指导“经典诵读”日常情况。各班展示诵读成果。

工作计划（10·.14—10·20）

1主持升国旗仪式，2监督检查指导“经典诵读”日常情况，各班展示诵读成果。

第四篇：市场营销~黄佳勇

运动鞋市场营销现状及营销策略

相信大家都了解淘宝网，淘宝网上购物的很多都是学生、学生对网上购物已经形成一种流行，一种时尚，一种潮流。学生购物普遍存在从众性，有跟风的势头。在大学生的生活开销中，饮食和服装占很大比重，针对这种现象。我们决定在大学生鞋服市场上进军。我想就我所了解的来说下我个人的观点。

一、运动鞋市场营销现状分析

(一)国内运动鞋市场的生产区域分布

纵观我国的运动鞋生产区域分布,主要位于两个较大的生产区域,在这两个区域中均集聚了大量的企业生产运动鞋,一个在广东省东莞市,另外一个就在福建省,其中福建省又以莆田为代表。在这两大区域中,广东东莞聚集了大批台资企业,福建莆田也有一定数量的民营企业,它们主要为外国名牌运动鞋做OEM加工,而福建莆田则堪称中国的运动鞋生产基地,莆田的运动鞋企业不仅对外进行产品加工出口,还自创品牌主打国内市场。

(二)国内运动鞋的市场分层与品牌结构

目前,我国运动鞋市场日益成为国外企业争夺的重点市场,许多国际著名的体育用品公司如耐克、锐步和阿迪达斯都已经早早进入了中国市场。目前在我国的运动鞋市场上主要有三大阵营,这三大阵营又分别构成了定位各异的三个层次:第一阵营由Nike、Adidas、Reebok 等国际知名品牌构成,主要占领国内的高端市场;第二阵营由李宁、安踏等国内老品牌为主,主要占领中端市场,第三阵营又由以特步，别克等企业为代表的福建运动鞋企业构成,这些企业中,主要占领中、低端市场,定位于大众品牌。

(三)国内运动鞋市场的竞争态势

根据业内专家的分析,在这运动鞋市场三个阵营的竞争中,第一阵营中的国际知名品牌定位清晰,走高档次路线,市场化运作比较规范,加上长期积累的国际市场营销经验、先进的产品研发及雄厚的资金后盾,使他们一直处于市场的领导者地位,处于第二、三阵营的企业则紧紧追随着这些领导企业快速发展,并逐步向其发起挑战。目前,运动鞋市场竞争的焦点还主要集中在广告战、促销战、价格战、渠道战等单一营销策略竞争。

从我国鞋业生产发展方式来看，我国鞋业在相当长一个时期存在自主研发能力弱，缺乏自有品牌，产品档次不高以及出口增长主要依靠价格竞争和数量扩张等问题，设计能力薄弱，总体而言价格偏低，出口的增长还是呈数量型扩张态势。重销售额轻品牌创立，在品牌建设上花的功夫不足，遇难而退，生产企业规模较小，行业意识不强；出口市场过于集中，易引发贸易摩擦；国内市场不规范、营销方式落后等一系列的问题。

品牌自主开发和自主管理经营的意识淡薄。没有强有力的设计，没有创新，单纯地复制、仿造他人的产品，这样的企业生产出来的鞋就没有办法走在前沿，更不可能引领时尚与潮流，企业就只能赚取加工费，利润停留在制造过程与经营差价上，没有专业的全面的营销策划，整个运营过程很盲目，企业没有获得效益，产品也没有获得知名度。这样的企业是没有竞争力的。

（一）与国际品牌整体差距明显

首先，国内鞋业企业的品牌与国际品牌相比，整体差距明显。国产品牌在创

造品牌价值，向世界驰名品牌目标迈进的征途中尚需加倍努力。其次，国内鞋业

企业的品牌竞争力较弱，品牌竞争力主要体现在：一是市场份额、销售额和资产

额，二是品牌质量。国内鞋业企业与国际品牌的差距更大。国际品牌都是以高质

量、高信誉立足于市场，但国产品牌在国际国内市场上给人留下的印象并不深。

（二）品牌资源缺乏

国内鞋业企业现有品牌中，高技术、高质量、高文化含量的品牌较少。商标

是最好的品牌。据统计，在国内鞋业企业每年出口的产品中，标有国内鞋业公司

自己品牌的鞋仅占1/3左右，1/3的鞋没有品牌，另外有1/3的鞋是“洋品牌”，大量的利润流入国外经销商和代理商的腰包。

3、找准市场切入点，明确品牌的市场定位。品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。

国内鞋业企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身

优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、物力资源，在目标市场上争取

最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。

（三）采取有效的品牌管理措施

１、有效运用品牌营销技术。品牌营销技术很多，国内鞋业企业在品牌营销

中应对以下几点特别加以重视。对品牌进行准确的市场定位，树立鲜明的品牌形

象。要正确地选择品牌传播手段和方式。着力建立消费者的品牌忠诚。研究表明，吸引一个新消费者是保持老顾客费用的4-6倍，从品牌忠诚者身上获得的利润是

非品牌忠诚者的9倍之多。

2、加强品牌投资，提高企业声誉，树立名牌形象。成功的广告投资是获得

社会认同的主要途径，国内鞋业企业要让社会和顾客认知自己的产品和公司，就

需要大量的广告投入，运用现代的传播手段，树立产品的形象。

3、注重产品质量，加强售后服务，提高品牌地位。（1）注重产品质量。首

先，国内鞋业企业要关注同行动态，时刻关注同行的市场动态有利于更好地把握

市场脉搏，及时做出相应对策。其次，防止假冒产品的侵袭。造假者唯利是图，国内鞋业企业应有足够的准备与防御措施，避免公司及产品形象遭受损害。再次，决策者应向员工灌输企业理念，提高主人翁意识，让员工始终保持较强的质量观，维护良好的品牌声誉。（2）加强售后服务。加强售后服务，履行产品承诺，提高

品牌信誉度。高质量的产品再加上优良的售后服务，更能提高消费者的满意度，从而增强消费者的依赖感，品牌的信誉度也必然随之得以提高。（3）不断创新，不断开发研究新产品，实施品牌延伸策略。创新是企业生命力的源泉，产品与服

务的创新可以满足人们不断变化着的需求，从而不断增强国内鞋业企业的品牌形

象。

4、要有强烈的自我保护意识和有效的自我保护手段。品牌产品最易成为侵

权假冒的对象，国内鞋业企业要增强法律意识，维护名牌的合法权益，通过成立

企业间的名牌保护协会，呼吁政府有关部门联合宣传，打击假冒品牌行为；投资、合资、合作等产权变动中，明确名牌资产的产权归属，保护好国内鞋业企业的名

牌资产不受侵犯。还要经常查阅商标公告，一旦发现近似自己的商标注册，立即

提出异议，并积极配合执法部门进行查处，采取一些有效的高科技防伪标识，广

泛向社会介绍识别真伪商标的知识和技巧。

21世纪企业发展的成败关键不在于具体的管理职能是否有效，而在于企业

总体发展战略的正确与否，实施品牌战略是国内鞋业企业发展及参与国际竞争的迫切需要，国内鞋业企业应尽快制定品牌战略，努力搞好品牌发展的长远规划，抓住机遇，争取发展成为国内甚至世界知名的鞋业品牌。

二、市场环境变化

(一)企业经营管理水平上升,竞争层次提高

由于大量外企、名企涌进我国市场,它们先进的市场理念及营销策划、操作

手段将带来“鲇鱼效应”,我国运动鞋企业面临的市场外部软、硬环境随之得到

改善,针对企业的专业配套服务也逐步完善,并最终促使国内企业的经营管理水

平在与这些外企同台竞争的过程中得到相应的提升,组织结构日趋完善,管理机

制更加规范,决策更加科学。

同时随着运动鞋市场竞争的不断加深,竞争层次将不断提高。目前,国内运动

鞋行业的市场竞争仍然是较为低级的单一营销策略竞争,这种竞争违反了市场营

销律,不仅造成企业形象不统一,不利于企业打造品牌,还造成了本行业严重的资

源内耗,企业的收益锐减,发展乏力。随着竞争环境的变化,单一的营销策略竞争

已无法奏效,企业不得不综合企业优势所在和市场前景来对企业进行有效的差异

化定位,并使用营销策略组合来进行全方位、系统性的整合营销,而实力上的差距

和对长远发展的思考也将促使一些企业开始考虑企业间的战略联盟,整合企业整

个产业价值链的资源,进行立体式的竞争。这种竞争层次的提高,使得企业的竞争

难度也不断加大,这在战略上也对国内的运动鞋企业提出了更高的要求。

(二)市场分层更加明显

近年来,国内的运动鞋市场逐渐开始分层,而且这种市场分层越来越明显。这

种市场分层并不仅仅根据运动鞋产品的市场占有率或者价格,而是综合考虑了这

些运动鞋产品的定位层次、品牌形象、款式设计、概念设计、产品质量、服务水

平,以及运动鞋品牌的市场占有率和营销能力等等综合竞争力因素。在运动鞋市

场上,由于企业的市场定位层次不一,企业所塑造的品牌形象也各不相同,导致目

前的运动鞋市场分成了三大阵营。随着竞争层次的深入,由于国内大部分运动鞋

企业的经营管理水平不高,市场运作能力较差,与国外的大企业之间存在较大的实力差距,届时这种市场分层将更加突出,品牌定位之间的差别将越来越明显。

(三)市场机会大大增加,国内市场全球化

我国运动鞋的市场机会将大大增加。随着闲娱乐活动的大众化趋势,逐渐升温的全民体育热潮。

我的想法是：

我们主要针对的是高中生，大学生。学生市场有庞大的消费群体，大多数学生

喜欢穿名牌，喜欢追求名牌，并且他们有能力消费起这些高档品。但往往很多人

在面对专柜高昂的标价时会放弃购买的决定。因为，学生每个月生活一千多，去

专柜买双鞋子的话，花了大半生活费，这个是学生自己感觉到消费压力。对此，我们的货刚好能满足这部分消费者，以学生能接受的价格为他们提供喜欢的鞋

子。

当然品牌战略在企业经营管理中的地位迅速上升有其深刻的社会和经营背

景，现已成为企业经营中非常重要的战略之一。当前，我国企业的品牌意识虽有

所提高，但在实施品牌战略上还存在着一些不容忽视的问题，世界知名企业在我国市场上实施“品牌战略”，我国品牌正面临着严峻的国际竞争挑战，市场的竞争已从产品的竞争越来越多地表现为品牌的竞争。我国鞋业市场已经从批发时代转入全面的品牌经营时代。在今后的市场竞争中，唯有品牌鞋业才会给消费者留下深刻的印象，成为消费者的首选。我国运动鞋行业面临的市场环境将会产生较大的变化。面对着这些新的市场环境,我国的运动鞋行业还存在着种种问题。只有尽快转变营销观念,确定企业的长期发展战略,科学有效地实施品牌战略,尝试战略联盟,实施绿色营销,并建立完善的后台保障体系,我国的运动鞋行业才能更好地面对各国市场的挑战。

我们身处大学，校园代理这样的字眼一直听到的，可以去招校园代理去扩大市场，可以组成一个团队。校园有着巨大的消费市场，我们可以让顾客通过我们的校园代理来买到自己喜欢的鞋子，送货上门，并且有良好的售后服务。

首先校园代理要想大学生传递信息：运动鞋，时尚，个性，前卫，中高端的消费档次，必须经过认真的市场研究，对所要推销品牌的属性利益价值、文化、个性、消费者等诸多要素进行详细定位，并通过设计师创造产品的个性，在推销产品的同时推销自己的文化价值，从而使目标消费者认同品牌的文化理念，跟顾客面对面的交流，多种渠道主动接近消费人群。利用学校的宣传（人人校内，宣传栏等）各种人脉来达到宣传的效果。让更多的大学生消费者知道我们的服务和质量。建立口碑，这样才能做的更好，更长远。

M10机械设计制造及其自动化学号：1021409004黄佳勇

第五篇：王晓勇simmarketing市场营销模拟总结

市 场 姓名：王晓勇营 销 模 拟 总 结

20091502118

学号：

班级：市场营销一班

市场营销模拟实验总结

营销模拟简介

SIMMARKETING是以营销理论为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练以学到相应的知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术决策组织的全部的运用。SIMMARKETING 的整体流程：此模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销成员将得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营等信息。

营销成员根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。成员的决策和竞争者决策全部完成后，将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。营销成员将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销成员在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。

营销过程

我经营ORG公司,其它还有DAK、ELE、SUN等几个竞争公司。电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最高,利润以时尚家庭为最高,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求。在几个季度的营销模拟实践中,我由稚嫩走向成熟,营销过程大致可分为三个阶段。

第一阶段是前两个季度,这个阶段我有得有失,而且不论得失都给我剩余的季度带来巨大的影响,只能说光辉与黑暗并存。首先,我最成功之处是我确定了公司的起点所在,选准了细分市场。我分析在三大市场中,传统家庭规模巨大是兵家必争之地,局面可能会比较混乱,而时尚家庭是一块大蛋糕,香甜可口,觊觎之人也不在少数,只有企业用户与两个市场差距比较大,易于取得突破,于是我制定了以企业用户为主,传统家庭为附的营销方针,对时尚家庭则采取观望态度,在我站稳脚跟之后再寻机而进,事后证明我当时的猜想基本符合市场发展情况,我依靠即定方针也取得巨大成功,这也成为我最成功的策略之一。但是这阶段也是我犯错最多的时期,错误危害最大,影响最深的时期,从这些错误这可以看出我的不成熟。在第一季度我虽然制定了以企业用户为中心的营销方案,但在实施过程中我将企业定位重点放在了传统家庭,这造成我迈出的第一步就已经落后,第二季度虽然我纠正过来,但第二季度我推出新产品,由于对新产品给予希望过高,我削减了市场行情良好的冰箱二代的产量,并将所有重点转入新产品,事实证明在这一阶段我过于乐观了,第二季度我出现库存,造成重大损失,从第一阶段营销结果来看我弊大于利,两个季度时间陷于自己的错误之中,不得脱身,无力扩张,与其他公司拉开一定差距,前两季度的连续失误,使我在后来的决胜中处于不利局面。

第二阶段是三、四季度,这个阶段我摆脱了自身的困境,并迎头赶上,排名升至第二,但因为前几个季度的失误,这个阶段的营销策略有些保守,这造成我与排名第一的公司的总资产持续拉大,并最终形成不可超越的高峰。在这个阶段,企业差距拉大,排名后两位的公司市场占有率降到10%左右,并且市场份额还在持续缩小,而包括我公司在内的三家公司则展开了激烈的竞争,由于我势力位居次席,上有排名第一的公司的打压,下有排名第三的公司挖墙脚,所受压力也是最大的,曾有一个季度我被排名第三的公司抢去1%的市场份额,这导致我与排名第一的公司各个方面都出现巨大差距,可谓步履为艰。但我还是有所成就的,在企业用户市场取得了龙头老大的地位,并将优势保持了下去,我们公司是细分市场领头羊作的最稳的,而排名第一的公司是时尚家庭的领头羊,但其地位也曾不止一次被超越,传统家庭如我所料,一片混战,难分高下．我同时开始进军时尚家庭,产品策略变为ORG主攻传统家庭,兼顾企业用户,新产品冰箱2代主攻企业用户,兼顾时尚家庭,这和我们制定的企业方针完全符合。进军时尚家庭出于两方面考虑,一是,新产品在市场调查中发现,时尚家庭对它的满意度很高,也就是说新产品在时尚家庭中存在一块很大的市场;二是,出于竞争需求,我们希望动摇排名第一公司在时尚家庭的领先地位,缩小差距,而且这样做还可以减少他们对我们公司的攻击力度,分散注意力．虽然我们做出了努力,但我们的差距还是在拉大,这迫使我们在最后三季度走出保守,全力攻击。

第三阶段即最后两个季度,面对差距,我在第五季度制定了最后的竞争方针,我称之为三步走战略,战略大意是必须在第五季度赶上第一名,争取与其持平,以便保证在最后一季度有与其一决胜负的实力,具体措施就是大力提高广告支出,大副招募销售人员,大量增加产品产量,并进行小规模的,有策略的,有梯度的降价,事后这成为我比较成功的战略,靠此战略,取得了比较好的成果,一度拿到市场占有率第二,我们季度净利润第二，股票指数,投资回报率等皆成第二。

市场营销模拟实验总结

市场营销模拟已经结束了，在不知不觉中，我公司已经走过了六个季度的操作，亲身体验了模拟的紧张与刺激。此次模拟使我们真正地感受到模拟的魅力所在。六个季度的经营很快成了过去，但是却给我带来了学习的机会。在这六个季度的经营过程中，我碰到了一个又一个困难，但是通过一次又一次的尝试与分析讨论，最终坚持了过来。

六个季度的经营有几点我感触颇深：

第一，进入模拟之前，一定要充分地了解模拟规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我公司曾濒临破产。

第二，模拟开始之前，要明确自己的职责，当模拟开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在模拟过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。

3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在6个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。

6.竞争挑战：我们组成营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

短短两个月的学习时间只能让我们了解了模拟规则，但是对于经营的方法我们有了更深入的了解,假如要利用好SIMMARKETING市场营销模拟还需要我们自己在课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，市场营销模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机会。在此次模拟的实验中，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我巩固了营销知识，掌握了基本的营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。