关于设立专业市场发展战略部的建议(2.25)

第一篇：关于设立专业市场发展战略部的建议(2.25)

关于设立专业市场发展战略部的建议

一、引擎原动力探寻：

项目定位：中部商贸物流产业园是滨江新城项目核心发动引擎

中部物流产业园功能：市场贸易、商品展示、产品定制、电子商务、专业物流

等功能的打造形成商贸流通产业链

中部物流产业园定位：以贸促工,三产带动一产

中部物流产业园切入点：专业市场

五大市场群：家居建材、农贸、林木、冷链、三车

专业市场招募要点：入驻商户如何生存？

生存空间发展规律：现有需求→既有产业配套→产业转移承接→引导消费需求

→确定产业链→占领商流制高点→创造需求

终极目标：“一带三区”、“镇级市”——滨江新城

结论：摸清和嫁接现有需求是最快捷最省力的引擎发动基点

二、“三引擎”——引擎中的引擎

首先明确由战略到落地行动的基点：调研、组织、分析既有需求与需求发展趋势并嫁接区位、交通、土地、配套优惠政策资源，组织商流、物流、信息流、产业集群，服务长期发展战略实现终极目标。

由此“三引擎”是实现战略的行动路线：

三引擎路线目标

战略引擎中部商贸物流产业园 → 滨江新城

战术引擎家居建材市场→ 中部商贸物流产业园 行动引擎专业市场发展战略部 → 家居建材市场

三、应时而生——专业市场发展战略部

战略部职能：调研、组织、分析既有需求与需求发展趋势为嫁接区位、交通、土地、配套优惠政策提供决策依据，引导组织商流、物流、信息流、产业集群，初期寻找切入点，中期为市场规划调整找趋势巩

固市场地位，中长期配合“一带三区”经济战略，服务实现终极

目标“镇级市”——滨江新城。

通俗解释：什么样的商户进来怎么活，以后怎么发展。

组建：

1、前期隶属市场部（后期发展成熟可单列到投资公司服务整体商贸产业园）

2、人员编制：2—3人（有战略眼光、较高理论水平、高综合个人素质）近期工作目标：

年内拟开业市场的需求调研、论证、嫁接，专家、智囊政府引导的对接工作。工作开展的几点方向：

1、寻求物流公司合作。通过招揽物流公司的入户统计发现经小池商流情报，以

分析既有商流需求价值和潜量发现比较优势，从而确定市场切入点并组织市场形成。

2、与政府合作抓住沿海经济带需进行产业转移的行业企业接洽，并依照需求设立政策与配套，承接转移形成产业群，为市场发展注入拉力，巩固市场地位，同时为占领商流至高点提供原动力。

3、对非以成品到消费者环节的产业及需求进行调研，作为前期主力引进目标群

体。

4、调研与市场周边三农发展相配套的即时需求并嫁接到市场（非农副农贸）。

5、与专家智囊政府及时交流并获取指导和帮助，将各方建议归结疏导并付诸实

调，形成报告以供综合认证。

四、给力成得力

公司提供专家、智囊、政府、协会、其他专业市场学习、合作尤其是跨区资源，战略部进行实地调研深入统计分析提供可行性方案，给公司以决策依据，并组织资源最终达成市场项目落地。

报告人：周澍罡2012/2/24

第二篇：菏泽市城市发展战略的几点建议

菏泽市城市发展战略的几点建议

一、加强城市规划基础信息材料的收集、研判。

1、气象因素。气象因素对工业生产布局的影响是非常广泛的。无论是厂址的选择、广房的设计，还是原料储存、制造、产品保管和运输等个环节，都受温度、湿度、降水、风、日射等气象条件的影响。工业项目，尤其是有废气污染排放的工业项目要布局在城市的下风向。菏泽的主导风向是东南偏东。建议气象部门绘制菏泽市风向玫瑰图，市规划领导小组应仔细研判菏泽风向基础资料，吸收气象局相关专业人员参与规划工作。

2、人口资料。市区人口的准确资料也很重要。建议人口部门、统计部门提供准确的市区人口资料。

二、主城区发展突出特色－花城水邑。提出并广为宣传城市口号－“牡丹之都 幸福菏泽”。城市的居住、办公、金融、文化区应布置在牡丹园周边，重点发展赵王河沿岸。打通城区三大水系－赵王河、环城河、万福河，使之具备游船通航条件，赵王河上下游打通，与洙赵新河相连，可以直通运河。既可以使水体流动，又可以打造“江北水乡”旅游品牌。以赵王河被评为国家级水利风景区为契机，打造赵王河风情带。水是城市的灵魂，凌解放(笔名二月河)说“水不仅是一个地区或者一个范围内的经济问题，更是国

民经济之大要，是国家和人民所拥有的最宝贵的经济资源、社会生活资源、民生资源和文化发展资源，是关系到人类幸福指数最核心的要素。”

在G220、G327、日南高速、日东高速围成的长方形区域内构筑新市区－菏东新区。自庞楼至金星庙村，沿河建设高标准双向8车道观光公路和观光步道。公园建设向张集村以东继续延伸。为带动新市区发展，市行政中心迁移至上海路与赵王河下游交汇处，赵王河以北，张油坊村附近，此处依托赵王河道，开掘大型湖泊至黄河路。市开发区行政中心迁移至万福河北庄庄村附近，带动铁路南区域发展。拉大城市框架，科学划分城市功能区。

大堤以内的老城区划为传统商贸区，突出老城传统特色。建议环城河以内区域统筹开发，建设曹州古城，发掘曹州古文化，汇聚非遗传承人，大力推出曹州古城游。西区－高新区重点发展三新产业“新医药、新材料、新能源”。

北区建设大学城，争取省教育厅支持，与省内各大高校建立战略合作关系，由各大高校在菏泽学院设立二级独立学院，扩大菏泽学院规模，建议菏泽学院更名为山东工业大学，提升办学档次。

市开发区黄河路以南，重点发展汽车产业园、纺织服装工业园、创意产业园。关停或搬迁所有化工项目至主城

区下风向－西北区吴店镇北。市开发区原则上不再上化工项目。确保主城区空气质量为良达300天以上的优良传统能继续发扬。统筹发展市域内纺织服装项目，能搬则搬，统一规划在开发区纺织服装工业园，形成规模化集约经营，因其劳动力密集特点，提升市开发区人气。

南区重点发展商贸物流业。依托现有的蔬菜批发市场、水果批发市场、牡丹商贸城、恒盛大市场建设和膨胀大型批发市场。

三、统筹市域产业发展。

各县区结合自身特点，打造主打产业，超前筹划非煤非油替代产业。整合市域产业布局，避免重复建设、恶性竞争。

1、所有工业项目必须严肃环评程序，对环评质量严肃把关，因环评环节失察造成严重后果的，要追究环评机构和相关责任人的责任。严格执行环评一票否决制。

2、西高新区，医药产业布局不应南北铺开，应向西延伸。吸去南京“7·28”地下丙烯管道泄漏爆燃事故死亡22人的教训，医药化工园区与居民区要有3－5公里的缓冲区。

不仅医药化工产业，我市正处于重化工业快速发展时期，危险化工品存量居全省第二，生产安全形势严峻。在化工项目布局落地之初，就应谨慎处理、未雨绸缪，化工

企业与居民区要设立3－5公里的缓冲区，加强煤矿、化工企业安全生产，绷紧安全这根弦，否则，一旦发生安全事故，不但对人民群众生命财产安全造成损失，还会对我市良好的发展势头造成不可挽回的不利影响。

3、市级领导小组统筹煤化产业布局。各县区错位发展。在原料、运输、环境等不利发展煤化产业的县区、市开发区不应发展煤化。

四、文化旅游产业规划方面。

1、提出并广为宣传城市口号－“牡丹之都 幸福菏泽”，挖掘幸福菏泽内涵，提高城市知名度，提升市民满意度，提高市民幸福指数。

2、理论武装方面。组织千名基层宣讲员，搞好理论下基层工作。搞好宣讲平台建设，通过评选先进基层宣教基地、“十佳讲坛”活动，促进马克思主义大众化。

3、大力整合旅游资源，推出精品线路，市旅游局牵头搞好线路营销，面向全国招标营销企业，引进高层次旅游人才，配合省支持菏泽的20条，制定实惠到人的吸引高层人才政策。

4、聘请高层次专家，搞好文化旅游产业规划，前瞻性解决文化旅游产业发展问题。

5、城市绿化方面。培植乡土树种，栽种高大乔木，鼓励楼顶绿化，窗台绿化，阳台绿化，墙面绿化形成立体绿化，栽种灌木，少搞硬质铺装，少种植纯草坪，千方百计增加城市绿量，通过不懈努力使城市绿化率达到50%。

第三篇：市场拓展建议（模版）

深化企业管理，创新市场战略，铸就百年品牌

随着国内市场规范化程度的不断提高，公司延续了十余年的经营模式难以适应市场的要求。公司要保持在同行业的领先地位就必须创新管理，未雨绸缪，有危机意识，探索适合企业经营发展的新思路，占领市场。

一、强化企业内部管理，向管理要效益

在企业的经营行为中，所有的工作都应当以市场为导向，为市场服务。而在企业内部，所有的管理行为都应当以生产为主，为生产提供全方位的服务。企业管理怎样为生产提供服务？建议如下：

1、管理人员要以服务为先导，为客户提供热情、周到的服务，这就要求我们的服务人员注重服务态度、服务礼仪的提高；这就要求主管部门及责任部门建立、健全岗位服务标准，并以服务标准进行相关的考核；

2、物资采购要以满足生产的需要为基准建立完善的、长期的物资采购环节，保障生产物资的供应到位，保证生产周期。公司采购人员在物资采购的过程中应当摒弃需方市场的思想，因为作为公司来讲具有特殊性。物资的采购是基于公司与客户签订的合同为依据的，即客户可能会指定相应的品牌。对于客户的特殊要求，物资采购人员除了常规的物资采购外，还应当建立物资应急采购措施，以满足客户的提货要求；

3、售后服务时在产品销售环节中至关重要的一部分。售后服务的好坏直接体现的不单单是产品质量，重要的是影响企业的品牌。基于此，建议如下：

（1）公司售后服务部门形成相对固定的售后服务人员队伍；

（2）以办事处为依托在当地选择拥有较强实力的单位作为特定区域售后服务部门的服务延伸；

（3）选择具有较强实力的业务员作为特定区域的售后服务代表，由业务员代为处理有关的售后服务工作；

售后服务的多样性要求公司主管部门及售后服务部门必须建立完善的售后服务体系及健全相应的售后服务规章制度，以确保售后服务工作的顺利开展。

二、规范管理业务员队伍，充分利用现有业务员队伍的资源优势，开拓新的营销思路，尝试拓展经销商等销售模式

公司现有为数众多的业务员销售队伍，这是公司的一笔重大财富，应当加以充分利用，让其发挥更大的作用，而不仅仅限于销售公司的产品。在公司众多的业务员中不乏拥有相当能力的业务员可以发展为公司的经销商，让业务员在销售公司产品的同时担当公司应当承担的一部分责任或者义务（如设备调试、售后服务等工作），把业务员由单纯的推销产品转变为兼具业务员、经销商双重资格的人员。这样既发挥了业务员的资源优势，同时也加强了公司对业务员的管理力度，使公司和消费者之间建立了一个防火墙，减少了公司的负担。当然，这需要公司建立、健全完善的销售管理体系。这种体系的建立也有利于把当前公司的松散型管理模式向规范的销售模式的转变。

三、加大品牌宣传力度，加大对企业品牌的维护

以公司办事处为依托，通过参加展会、推介会等形式大力推广企业品牌，提高公司品牌的知名度。另外，可以各办事处为主，由办事处选择有利的位置不定期的进行广告的投放。同时，通过公安、工商、质检等执法机关严厉打击不法生产者生产、销售假冒公司品牌的非法行为，维护公司树立的品牌形象并对此予以适当的商业宣传。公司严厉打击非法生产、销售假冒公司品牌的做法从里一个角度来讲也提升了公司的品牌形象。

四、加快产品技术革新，提升产品市场竞争力

1、创新产品技术水平，立足于产品技术领先，形成有特色的产品链条，使产品做到“人无我有，人有我优”的良好产业格局；

2、开发新型节能产品，打造低碳节能产品，使产品符合节能、降耗、低碳的社会需要，形成产品的技术优势。

第四篇：市场开发建议范文

冬季市场如何破冰

市场分析：

现在这个时间段处于市场开发的低谷期，各品牌冬装已经是金罗密布的准备冬战了，备战秋冬的商户基本都以选定了品牌。目前对于我们各个服装品牌加盟来说是一个市场扩张的低谷期，目前的工作是在保证盈利的基础上备战明年春夏季黄金期为主，市场开发为辅。可是针对我们服装代理公司来说，我们需要盈利，需要降低库存甚至零库存，所以做市场又是必要和必需的。针对年前这段时间的市场操作我提以下几点建议： 赢利点分析：

分三个方面增长赢利点。一． 维护好现有客户，增加现有客户的销售。

多从督导这方面下功夫，对加盟商员工做陈列导购培训，从人、货、场多方分析加盟商的经营困境，着手为大家解决实际问题。多了解加盟商的经营状况，帮客户做市场销售分析，对于有可能积压的货品及时采取促销政策或者调换货，我们采取主动而不是被动等客户调换等客户有问题处理不了请教我们在处理。

二． 新渠道开发

针对秋末和冬季，市场开发难度较大，我们可以开发新的渠道：我们出货，客户代销，现款现货，规定一定的时间段内全额退货。也就是利用别人的销售渠道帮我们做销售，达到双赢的结果。政策制定这里要多费心思，一些私人的大服装超市和小的服装商场合作。比如每次拿货20天或15天内可以100%退货，20天-30天可以一定百分比换货，在对方拿货额这块我们要把控，把控住销售和进货，对于有可能积压的货品，要能迅速的流动起来，调配去其他市场销售，而最后一批退换货时间要把控住，给我们自己留出一定的时间来处理未销售的库存。

三． 这个渠道只是说有这个方法，只是列出有这个方法。开发自己的直营店创利和处理库存。（处理库存和导购练兵）

市场开发建议：

年前这段时间依然以市级到县级，但是市级做铺垫（为年后开春做准备），县级做重点开发。

1.市场分级

市场开发还是以开发专卖店（柜），针对不同市场采取不同策略，A、B级市场宁缺毋滥，C级市场以下市场以专卖店柜为目的，先散后专为手段，先下货保证生存赢利及利润最大化。2.分级对策

对于A、B级市场考虑每个季考察跟进一次，C级D级市场做为年前的1跟进前期电话沟通过正主抓对象，下货保证利润。出差的目的有三：○

2观察市场，其实加盟商经营的好在做品牌但有转换品牌意向的客户。○坏从店铺的装修和货品情况基本就可以看出来（货品的饱满度、人员状态、营销政策、店铺形象等），经营不善的品牌在年后基本会有所动作，3拜访一些经营品牌多年，在这些商户可以采取缓慢跟进，重点培养。○

4拜访一些大型服超类商当地知名度高的商户，沟通了解是否开分店。○场，寻找是否代销。（规避现有加盟市场，保证现有加盟商利益。代销货品比较难掌控，政策制定有难度，实际操作也有一定难度。）

3.年前市场主要工作

针对经济较好的县，品牌专卖不好做，但是市场又有品牌消费需求，这类市场是我们年前主要开发对象，做品牌但是单品牌又难生存的，年前我们专卖的可能性不大，所以年前以这些散货开发为主，保证现有加盟商利益的基础上做到利润最大化。做一拖多的模式或者大型的服装超市和精装修的服装商场，合作销售。4.市场练兵

新招聘过来的员工，要短期认识这人非常难，但我们可以在短期内通过市场来检验员工的能力。其实这个季节非常不适合市场部练兵，从公司角度考虑，年底的时间段在市场拓展这里投入过多的财力，人力太浪费。练兵还是在每年的6-9月最合适。但如果我们要打造团队，这些又是必须做的。下面提点建议，是个想法，有待大家磋商。

我们可以每个月划定一定的出差费用800-1200/人之间。这个费用问题我们可以这么看待：最差最差的拓展人员也算是一个活体广告，只要他把客户电话拿回来（要求一个县城电话最少20个等要求），商圈照片和商圈图拿回来我们就不算太亏，其实员工用不用心做事看看他出差回来的总结报告就知道。在一个就是练兵作用，如果我们再招聘员工过来，怎么检验员工的能力和忠诚度，怎么去练兵，让市场部人员拓展和督导有一个练兵的场所。

第五篇：专业合作社设立纪要

略阳县龙吟淡水鱼养殖农民专业合作社

设立会议纪要

时间：2011年9月20日

地点：略阳县接官亭镇蹇家坝村

参加人员：杨子斌、何德坤、王新中、宋建国、钱富荣、苏子彦、王志军、樊兴富

主 持 人：杨子斌

内容：根据《中华人民共和国农民专业合作社法》和有关法律、法规的规定，为了更好的规范农民专业合作社，保障农民专业合作社及其成员的合法权益，促进农业和农村经济又好又快发展，加快略阳淡水鱼养殖向专业型、规范化方向发展，今天由杨子斌等8人共同出资万元发起设立略阳县龙吟淡水鱼养殖农民专业合作社，其主要内容是：

一、由杨子斌同志组织学习《中华人民共和国农民专业合作社法》和《农民专业合作社财务会计制度》；

二、讨论通过了《略阳县龙吟淡水鱼养殖农民专业合作社章程》和有关规章制度；

三、选举产生了本专业合作社的理事长、理事、监事等管理人员； 会议要求全体成员要依法从事经营活动，遵守社会公德和商业道德，诚实守信，团结协作，共同努力，不断促进本专业合作社发展壮大。

全体成员签章：

二〇一一年九月二十日