聚焦中国市场“决定性”转型

第一篇：聚焦中国市场“决定性”转型

尊敬的党组织：

刚刚闭幕的中国共产党第十八届三中全会指出，要紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化经济体制改革。市场在中国经济活动中的功能将由“基础性”向“决定性”转型，迅速成为海外媒体热议的话题。

美国《华盛顿邮报》报道说，在外界对中国经济增长模式可持续性的疑虑加深之际，中国领导层在十八届三中全会上承诺改善政府治理，让市场在资源配置中发挥决定性作用。为了更有效推动改革，中国共产党决定成立全面深化改革领导小组。这个决定在一定程度上反映出中国改革形势的复杂性和长期性。

日本《每日新闻》报道说，十八届三中全会明确了重视经济增长质量、重视市场作用的方针。中国今后将通过理顺价格形成机制、进一步向外资开放市场、激发民间企业参与、创造新的就业等方式，进一步拉动经济增长。

新加坡《联合早报》报道认为，中国共产党关于市场在资源配置中的作用由“基础性”到“决定性”的界定，反映出希望借助市场为企业提供更为公平的竞争平台，同时完善由市场决定价格的机制，建立城乡统一的建设用地市场及完善金融市场体系，这在一定程度上回应了外界对市场化改革的期盼。

泰国《曼谷邮报》报道说，中国共产党承诺在10年内使市场在资源配置中起决定性作用，这意味着这个世界第二大经济体将通过彻底革新实现经济增长。在中国以往的政策声明中，市场在资源配置中一直发挥基础性作用。此次市场角色的转变，意味着中国寻求进一步释放市场活力，这是一个革命性突破。

澳大利亚《悉尼先驱晨报》报道说，中国领导层在具有里程碑意义的十八届三中全会上启动了范围广泛、影响深远和雄心勃勃的经济社会改革。改革的核心是处理好政府与市场关系，让市场在经济活动中发挥决定性作用。中国共产党决心在2020年前在重要领域和关键环节的改革上取得决定性成果。

西班牙《国家报》报道说，十八届三中全会让中国向前迈出关键一步，加速推动这个国家30多年前开始的改革开放事业。中国领导人承诺确保市场在资源配置中的决定性作用以及私人企业在国民经济中的重要作用。此外，中国领导人强调将更加注重健全民主制度、丰富民主形式，尊重人民主体地位。

智利《信使报》报道说，“2020年目标”反映出中国共产党在本届政府任内进行更加彻底改革的决心。中国共产党强调市场在资源配置中发挥决定性作用，这是令人鼓舞的举措。发挥市场决定性作用的第一步将是建立一个开放和统一的经济，引入有序的竞争机制，消除壁垒以促进经济的活力和创造力。

南非《商业日报》报道说，受到全世界关注的十八届三中全会通过简政放权的全面改革方案将决定中国未来的走向，使这个国家经济更为稳健，人民更加富有，政治改革也将得以更为顺利地推进。这次三中全会与1978年、1993年那两次对中国产生深远影响的三中全会具有同等重要的战略意义。

汇报人：xiexiebang

第二篇：中国市场总结

蜥蜴团队全国现有1300余人营销队伍，以下是某基层营销人员市场总结，请各位切磋！非技术性层面探讨请远离，谢谢！

我国地域辽阔，政治经济发展不平衡，区域市场千差万别，大致可分为八大类，如果把这八大类形的市场比做女人，追求的秘诀如下。中国市场与中国女人

——医药保健品区域市场渠道媒体状况分析

由于中国各区域经济文化发展的不均衡导致了市场的差异化，如渠道宽度、深度、媒体传播及消费者对产品概念的接受程度等，导致消费者理性、感性等消费行为存在很大的差异化。而这种差异程度直接决定了市场营销中产品的不同运作态势，也就是市场的启动是否快捷，成熟期是否有真正的高潮及高潮持续的长短，由此出现了差别极大的投入产出比，单纯就媒体角度说也称之为媒体性价比。以下来分析媒体为主线，对市场运作不同阶段的作用来分析中国八大类市场的特性：

笔者对中国八大特性市场的探讨基于以下几个观点：

1.无论是市场启动期还是成长期，要想快速启动市场或上量就要上报纸，并且是主流平面；要想扩大市场份额，提升市场容量就要上电视，并且在市场成长期，尤其是省级区域市场，一定要上主流频道；非黄金时间段的广告累计并不能使销量大幅度提升；

2.相对落后地区电视媒体比较发达，相对发达地区平面媒体发达。由于电视媒体的传播速度、内容丰富多样化、及区域媒体的运营水准等因素，相对落后地区对电视媒体的信任度还是比较高；当然在具体区域市场运作上，要根据产品本身的差异化选择电视媒体及平面媒体。从消费行为来说，近处的永远不如远方好，所以电视媒体传播的内容总比平面媒体更前卫、更专业、更品牌化，这是由媒体形式本身所决定的；

3.无论从收视率、搜视率、可信度还是品牌提升角度，还是投入产出分析，电视媒体的效果是一级比一级好。相对而言，央视比卫视好、卫视比省级媒体好、省级台比省会台好、省会台比地方台好、地级台比县台好；

4.目标人群在特定时间段收看电视节目的结论不可靠，非黄金时间段海量广告投放的意义不是一个绝对概念，并不是投得越多越好。无论是电视还是平面广告的大规模投放，都存在一个临界点，过了这个临界点，媒体的边际效应就开始递减，因此集团军式的立体投放之后，市场如何延续是运作市场的关键;特别差的频道上的越多，赔的越多；

5.广告越大，风险越小，特别是对媒体的复合运用。现在的媒体投放尤其是电视，在上星电视越来越发达的情况下，投放一些不入流的频道，纯粹是浪费；但对于扩大市场份额，主流及次主流频道的地毯式覆盖倒可以降低风险；

6.市场没有导入期，更不存在市场预热的说法，广告不能唯美，要卖货，除非是靠小版面慢炖市场，要迅速启动市场必须一鼓作气；

7.广告有脉冲，脉冲式广告对市场最有作用，收缩自如，版面适时放大倒可以刺激市场，尤其是在做循环性促销时会起到意想不到的效果；

8.明星越大牌、制作成本越高的广告越好，这样影响力强，市场容量就越容易放大，进入良性循环，边际效应会迅速放大；

第一类少女市场：新疆、兰州、河北、内蒙等，兰州最典型； 市场表现：“一碰就有反应，高潮来的快，去的快，但不能持续”；

市场特性：

1、市场启势快，没有导入期，打广告即卖货。无论多大版面，无论什么品类的产品，广告打下去总有反应：电话咨询量、订购量还是终端走货量都会明显提升；

2、市场二次启动概念淡，无论市场冷却多长时间，只要广告一打就可以成功再启动，消费者对产品遗忘比较快，品牌不容易积累，适合短线圈钱；

3、社会两极分化尤其明显，低端产品不易起量，高端产品有一定操作空间；

4、老百姓极其相信活动的效果，因此在运作市场时活动该放大一定要放大，利用整版来冲击市场，收缩自如，尤其是平面媒体。所以如果平面媒体活动内容一定要放大，占到版面1/3，煽情要达到极致；

5、媒体管制力度较弱，广告创作自由度较大。消费者对产品机理很讲究，对品牌背书内容很重视； 兰州市场：

《兰州晨报》是主流媒体；《西部商报》是次主流媒体；《兰州晚报》是二流媒体；由于甘肃地域特征（呈狭长形状）电视媒体省级和省会台在投入产出上几乎对等；兰州是中国目前平面媒体绝对价格较低的省会级城，也是投入产出的样板城市，也是中国目前可以以小搏大、投入产出比很高的市场。新疆市场： 新疆：《都市消费晨报》是主流媒体，半版价格8000元；《新疆都市报》是次主流媒体，半版价格6000元。

新疆作为边陲省份，媒体管制比较弱，电视可以大量截播（可截播央视5套及湖南卫视等）因此电视媒体发达。所以，市场前期运作做最好以电视开路。这一市场的消费者跟风现象重，但高端价格产品不会受影响；消费者比较信赖沿海地区包装的品牌，因此运作平面媒体时，要强化品牌背书内容。内蒙：《包头晚报》、《广电报》、《包头日报》是当地三张主流报纸，《广电报》是一个在任何区域的都是投入与产出极不成比例的媒体，其余两家效果尚可。长期的“掠夺式经营”使呼和浩特和包头都属于市场起势飞快的市场，长线操作在目前情况下还比较困难。河北：《燕赵都市报》是省级媒体，但不能形成有效的全省覆盖，市场割据基本上是石家庄、保定、唐山三足鼎立。操盘真经：

1、这种市场销量冷热不均，要长久在这个市场赚钱必须用不间断的促销活动来串起市场。只要“买赠”一次比一次狠，就可以不断赚钱；一周一个小活动，一月一次大活动，逢大的节日用一个主题促销活动把版面放大，极力渲染活动，把活动气氛做足，销量就会瞬间爆破。

2、这种市场适合做“脉冲式”广告，也就是大小版面交叉投放，并且产品一上市就打主流媒体；

3、在产品运作3个月左右，以主流电视频道小专题加品牌片交叉投放，扩大市场容量，提升品牌；

4、电视专题片要充分本土化，利用大牌明星的形象广告、证言广告和切合本土实际的消费者告白可以起到很好的作用；

5、小版面广告投入产出比较好，产品上市就做促销，让消费者尝试性购买，但产品效果必须过硬。

第二类情妇市场：湖北、山东、陕西、辽宁、四川、吉林、福建、山东等西安最典型； 市场表现：“少妇型情人，很是麻烦；需要点儿技巧，需要点儿实力，需要点儿精力，要求比较高，否则就会被折腾死。所以没有充分准备，轻易不要动，否则就全军覆没。” 市场特性：

1． 主流市场的三大基本点不完备：主流媒体可以有效覆盖全省、二级市场迅速形成实际销售、广告和销售同步。这三个基本点不完备决定了运作这些区域市场需要系统性、阶段策略很清晰地推进； 2． 这些市场均有可以全部覆盖全省的主流媒体，并且有适当的次主流媒体做补充，报纸复合性强；但市场滞后效应强，需要大量的媒体沉淀；同时渠道比较复杂，渠道容易分销也容易压货，所以二级市场分销容易。如果不能迅速形成实际销售，会导致主流媒体投入不足，市场越来越被动，最终全面崩盘；

3． 两张主流报媒相呼应，对连续性投放海量广告是很好的平台，可以确保把目标人群一网打尽，这种联合作战的媒体运作在“杀价”这一营销模式上应用得淋漓尽致；湖北有《楚天都市报》、《楚天金报》呼应；山东有《齐鲁晚报》、《济南商报》呼应；陕西有《华商报》和《三秦都市报》呼应；辽宁有《华商晨报》和《辽沈晚报》呼应；四川有《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》、《天府早报》呼应；吉林有《新文化报》和《东亚经贸新闻报》呼应；福建有《海峡都市报》和《晚报》呼应；这种平面媒体的有效呼应对于小户运作相对成本较高，但对于大户整体运作实则大大降低了市场运营风险；

4． 广告效应与实际销售不能同步，且滞后周期长，提高了市场准入门槛，容易形成市场垄断割据；

5． 二级市场有三种情况：要么二级城市分散，渠道承接力不够；要么有独立的小媒体，并且比较发达；省会城市销售量及份额一枝独大； 6． 电视媒体成本高，运作单一媒体比较被动，比较适合做电视、平面整体联动； 陕西市场：陕西市场中，《华商报》是覆盖全省的大主流媒体，在陕西有绝对的统治地位，在国内省级主流媒体中，《华商报》也算是商业运作水准很高的报媒，社会热点、人文关怀等众多可读性话题抓得很好。《三秦都市报》是次主流媒体；《西安晚报》主要针对老年人目标群体，投入产出不如前二者。陕西是中国典型的市场后滞时间长的大市场，属于慢温市场；并且省会城市和二级城市市场份额分配比例不匹配，西安市场份额达到70—80%，二级市场分销力量比较弱。西安市场：主流媒体和次流媒体相呼应，并且分开打也会取得不错的效果。尽管《三秦都市报》的性价比不如《华商报》那么高，但也属于全省覆盖媒体，发行30万份。

随市场销量越来越高，西安市内所占销售份额日益加大，二级市场的实际销售却很差。从销售模式上看，电话订购量比较大，占总体销量的30%。这一市场的消费者对活动不是很关注，主要关注产品品牌，也就是说品牌背书的内容是否过硬，这一点在整体西北市场表现尤其明显。

西安市内近1200家传统渠道，真正卖货的主要集中在80余家。销量情况是：电视购物分销力度比较大，商场渠道比传统药店走货快，量也大。电视媒体性价比很差，尤其是卫视媒体在本地影响力很小，但在华北及华东地区落地率及实际效果都非常好。运作平美喷剂期间，同样是下午16点左右10分钟卫视时间，陕西卫视的同比例投入产出比重庆卫视、贵州卫视及宁夏卫视都好的多。湖北市场：该市场省级媒体和省会级媒体差别不大，电视媒体不如平面媒体性价比好。《楚天都市报》及《楚天金报》呼应，但前者处于绝对强势地位；《武汉晨报》可以运作以中青年为目标人群的产品，与三流媒体相配合使用效果较佳。该市场渠道分销速度快、力度大，但渠道容易形成压货，如果没有周密性很强的分阶段运作策略，不要轻易启动，否则，渠道大量压货就会导致市场顷刻之间崩盘。

湖北市场是中国最为典型的慢温市场，市场后滞周期在4—6个月，因此要有足够的资金投入。由于地理原因，地方分销比较分散，不能相互借势，不能形成有效的联动式的主题促销。由于武汉属于慢温市场，因此前期市场启动前期要稳，以小版面试盘，逐渐加量，忌讳启动期用大版面尤其是整版启动市场，否则就会因为市场起势周期长而造成现金流不足，市场不能起势而崩盘。

山东市场：山东是中国典型的超级市场，市场规模及容量都比较大，一些二级市场规模和容量不比济南小。

《齐鲁晚报》是主流平面媒体，覆盖全省，但如果首选其启动全省市场，性价比不合适。因为这一市场属于慢温市场，启动周期长，没有足够的资金准备就不要轻易启动，尤其是大版面，否则就会被拖跨。山东市场是需要各个击破的市场，最终启动全省主流媒体提升品牌，完成销量提升。

《济南商报》可以作为单独运作济南市场的首选媒体，区域影响力和可读性都比较好，性价比也不错。

在山东，区域市场也有独立的大媒体，例如青岛，首选《半岛都市报》，无论从有效覆盖率还是性价比都不错。由于山东地级市场小媒体发达，因此全省主流媒体在区域市场上的落地率及影响力都比较小，如果单独启动济南市场，《济南时报》是不错的选择，区域影响力和可读性都比较好，性价比也不错；（附：辽宁三大主流媒体是：《华商晨报》、《辽沈晚报》、《大连晚报》；四川的主流媒体是：《新潮周刊》；福建的主流媒体是：〈海峡都市报〉）操盘真经：

这些市场均可以集中力量启动一个城市或一个区，市场策略成熟及资金形成量性循环后再进行全面复制。

第三类妓女市场：河南、重庆等，河南最典型； 市场表现：“看似波霸，实际没啥，表面风光开浪，其实内力不足，高潮迭起，但不是真正的浪花，是泡沫，没内涵，可挖潜力不大。” 市场特性：

1、表面市场容量大，实际单体购买力相对较差；

2、相对而言，起量不起利润，对高端价位产品，市场的承受能力有限；

3、市场麻木，概念炒作对这些市场难起作用，因此引爆市场比较困难；要想让市场起势，就要大投入；但大投入，未必大产出；

4、地域特征决定了这些市场的推广要进行“人海战”，终端要进行密集型覆盖，但人力资源成本又高；

5、消费习性决定了这一所谓的“海量”市场在2个月内达到盈亏平衡比较困难；

6、主题促销对这些市场促动作用不大，最终只能是“花钱卖吆喝”； 河南市场:《大河报》在河南市场一支独秀，性价比很差，“平美”喷剂运作大打大亏，小打小亏；《河南商报》、《郑州晚报》其影响力又与《大河报》有巨大差距，因此造成河南市场“一枝独秀”的尴尬局面，让经营者骑虎难下。此外，这一区域的电视媒体也不能和报媒形成有效配合。重庆：《经济报》、《青年报》属于当地二流媒体，《晨报》、《晚报》作为一流媒体不能对当地市场形成有力冲击。重庆市场有80%的农村人口，使得媒介不能有效传播，所以，尽管渠道成本不高，由于传播不到位，不能形成实际销售。操盘真经：

1.不要期望在这些市场进行所谓大规模“品牌运作”，品牌广告传达基本失效； 2.垃圾时间段的电视广告投放应有所选择，否则就是烂媒体打得越多，亏的越多 ；

3.重庆卫视是性价比极好的媒介，可以利用高空媒体辅以主流平面媒体运作； 4.河南市场可选择洛阳、濮阳等新兴工业城市从地级突破，积聚足够现金，采取“农村保卫城市”的策略，在媒体选择上一举启动《大河报》，最终全面突围。第四类二奶市场：天津 市场表现；“金玉其外，败絮其中；弄得好，最后逼宫就成大奶，人财俱得” 市场特性：

1.消费者重电视、轻报纸； 2.区域分割，渠道独立性强；

3.区域性小电视媒体发达，并且能和市主流频道形成有效的错位竞争； 4.市场看似大，但高端产品的购买力比较低，非常适合运作中低价位的品牌产品；既可上量，又有一定的利润空间； 5.《每日新报》、《今晚报》、《城市快报》、《假日一百》四张报媒各有目标侧重人群；平面媒体选择余地大，并且媒体效果的即时性强，可以即时调整媒体； 6.药店是传统产品的主力出货渠道，占80%的比例； 操盘真经：

可以率先启动各区电视台，辅以配合二流平面媒体；市场运作半年后再启动市台，并同时将报媒体版面放大至半版，这样也可以使现金流顺利周转，持续强攻主力消费人群，最终一举成功。

第五类老女人市场：江苏、浙江，江苏最典型 市场表现：“起高潮太难太难，很难让她兴奋，但一旦起高潮，受益无穷，享受终生”；尤其江苏市场作为中国最牛比的晚报《扬子晚报》，十个八个整版下去没反应；所以没有十分充足的财力与底气，不要轻易动；很可能投入几个整版连个水漂儿都不打，弄不好连“裤叉子”都赔没了； 市场特性：

1.平面媒体特别发达，有四张主流报纸相互竞争，但一流、二流媒体间区分相对明显；

2.渠道健全，市场重视直控终端的运作；

3.市场需要持续猛炒，启动前期属于“绝望型”市场，平面启动两周至一个月内基本没反应；

4.主流渠道发达，社会性渠道跟风快； 江苏市场：

1、小做：打南京。运用《南京晨报》、《金陵晚报》即可顺利启动市场，如果想放大市场，可加《现代快报》地方版，一周报纸在4个版；

2、大做：打全省。直接以《现代快报》为主打报媒，《扬子晚报》、《现代快报》、《南京晨报》及《金陵晚报》呈6：2：1：1分配，月度总投放额度应该在90—120万，一周报纸要打7个版。浙江市场：

1.相对江苏而言，媒体管制力度大，更适合做“小版面、高频次”的持续投放，“软文硬做”会收到很好的效果；

2.服务营销在浙江尤其杭州市场会“静悄悄地赚大钱”； 3.适合于从各个二级市场单独击破；

4.杭州市场广播性价比好，尤其对于老年人，可以尝试逐级将“杀价模式”应用于广播中，就是采取“三光政策”：“烧光”所有电台、“抢光”所有竞品消费者、“杀光”所有消费者。在有限的目标群体中通过提高单体购买量来放大销售额，但降价幅度不能过大，由于产品的目标人群有限，不能形成特别大的规模化效应； 操盘真经：

1.消费者相信时尚品牌；相对浙江市场，中老年人的补品市场起势比较快； 2.江苏二级市场小平面媒体发达；但省级电视媒体比较弱，性价比也差； 3.江苏的《扬子晚报》、《现代快报》、《南京晨报》、《金陵晚报》呈阶梯分布，无论是打江苏全省，还是打南京都有较大选择余地；

4.浙江的《钱江晚报》和《都市快报》相呼应，是“人间天堂”，但却是“医药保健品市场中的地狱”，市场很难有反应，称之为“魔鬼天堂”； 第六类“富姐儿”市场：北京、云南，北京最典型 市场表现：“喜欢猎奇，乐于接受新生事物，所以较易得到她的爱，但其过于喜新厌旧，概念的接受与抛弃速度全国第一，经营者经常‘很受伤’” 市场特性：

1.北京市场的《京华时报》、《北京信报》各领风骚，《北京晚报》已成昔日黄花。2.中国目前惟一仅存的“虚空市场”，跟风、炒作现象最盛，因此主题促销非常适合； 3.商场、大卖场渠道格外发达，非常适合做宽渠道、中低价位产品的规模化运作，市场可以迅速放大，但市场高潮落的很快；

4.概念炒作的反面就是市场会迅速冷却，二次启动困难，市场不能“热剩饭”； 5.消费者群体购买力强，但单体购买量不大，因为消费者选择余地较大； 6.电视媒体弱，消费者关注时尚，因此大版面报媒广告是北京市场的首选； 7.电话订购在全国市场中绝领风骚； 云南市场：《生活新报》、《都市时报》、《春城晚报》各有目标群体，消费者关注时尚，平面媒体发达。操盘真经；

直接启动主流平面媒体，大版面强打，一周至少保持4个半版；主题促销不断翻新，刺激消费者。云南市场也适合以主流电视媒体做促动，尤其是在市场启动初期。

第七类富婆市场：上海、广东，上海最典型 市场表现：“这种市场既存在巨大的现实需求，但又很讲究，既要当婊子还要立牌坊，挺难，因为她见过的太多！市场特性：

这两个市场资金沉淀很大，同时品牌意识也很强，适合做低价位、功效好、品牌背书内容强的宽渠道产品。操盘真经： 一是低端侵入，也就是说以社会化渠道作为渠道切入点，产品上市移动促销不停，主打二流媒体，刺激主流渠道，快速回笼资金积聚财力。之后启动主流媒体，达到高潮，这样就人财全得，占尽天下； 二是高举高打，直接上主流媒体，直接进入大分销渠道，也就是主流大众化渠道，但不能过度承诺，不能进行激烈爆炒，否则就会起的快，死的快！要小火炖豆腐，急不得。尤其是广东市场，更是如此，媒体上运用《南方都市报》、《广州日报》有机配合，后发力会让你收益终生。

第八类小家碧玉市场：湖南、青海、宁夏、贵州、广西、江西，湖南最典型 市场表现：

“没有太多的奢望与梦想，塌塌实实过日子，稳扎稳打，最终也过上幸福生活。” 市场特性； 1.市场不大，没有什么绝对强势媒体，但消费者相信品牌信息很强的专题片广告； 2.平面媒体没有什么性价比可言，电视媒体相对发达；

3.市场对消费者的教育成本不高，由于相对落后，消费者容易跟风； 4.渠道不很发达，因此建立强势终端、包装大终端会拦截一部分消费者；

5.经济虽相对落后，人们追求时尚的心态反而很强烈，品牌信息强的产品卖得较好。

操盘真经：

小做：运用超低价位的非黄金时间段广告来轰市场；同时配以小版面1/4版促销广告，或者一周配一个半版促销广告。大做：选择主流频道的非黄金时间段，以每天至少40分钟的小专题（1—3分钟）来启动市场，同时平面媒体保持在一周3个主流平面半版来配合；湖南首选《三湘都市报》、青海选《青海都市报》、广西选《南国早报》、贵州选《贵州都市报》、江西选《江西商报》、宁夏选《新消息报》。此外，包装强势终端对这些市场非常重要。

总之，中国各区域市场千差万别，各有特色。在运作区域市场时，一定要明白市场属性：是慢温还是爆炒市场。如果市场后滞，后滞周期大概多长；电视、报媒究竟哪种媒体能迅速启动市场；传统产品的渠道分销情况；省会市场和二级市场所占市场份额的基本比例；哪种形式的促销能对市场起到有力的促动作用等等。只有做到知己知彼，方能百战不殆。

第三篇：聚焦核心素养 关注课堂转型

“聚焦核心素养 关注课堂转型” 学习体会

高桥镇中心小学 李塞塞

2017年11月3日，我有幸和云电玉师参加了在西安市举办的小学数学“聚焦核心素养关注课堂转型”专题研讨名师之路第十五届课程教学论坛活动。观摩了不同流派名家的优质课，专家的精彩报告和点评，真的是感受颇深，受益匪浅，让我充分领略了数学课 堂教学的无穷艺术魅力，深感自己的专业素质，有一段很长的路要走。现结合这次学习，反思如下：

一、学习收获

1.专业理论学习要跟得上，及时更新自己的教学理念

当今社会，科学技术日新月异，知识更新不断加快，人们所掌握知识的“保质期”越来越短，“折旧率”越来越快。如果一天不看书、两天不看报，三天不上网，几天不学习，就会感觉“out”了，跟不上时代的节奏了。这次学习给我最大的感触就是，我和名师的最大不同是，人家在培育人才，我只是机械地教知识。培育人才是培养学生发现问题、提出问题、分析问题和解决问题的能力，而教知识更倾向于怎么解决老师教过的问题。我觉得人家站得理论高地比我要高！人家是从专业的素养出发，着眼全局，而我只是停留在知识的层面，是片段的、支离破碎的。你别小看这一点，这对孩子的兴趣培养影响很大，名师的孩子是“我要学”，我的孩子是被我逼着学。穷则思、思则变、变则通。这就要求我要钻研所带学科的专业理论知识，比如研读新课程标准，上五年级长方体的知识，就要知道一至四年级学生对长方形及长方体的了解程度，每节课侧重培养学生的哪些能力等等。说到这儿，这次教学活动的主题是“聚焦核心素养关注课堂转型”，数学的核心素养有六个：数学抽象、逻辑推理、数学建模、数学运算、直观想象、数据统计。三节课都是五年级数学长方体的知识，第一节侧重于逻辑推理，第二节侧重于数学抽象，第三节侧重于数学建模。这就是教学理念的新提法，所以出去观摩学习比在学校闭门造车受益要快要多，要来得直接。那这些专业理论及理念从哪儿学？向专家学、从一些教育网站上学、同伴互助--向专业教师学。

2、真实——课堂教学应该追求的境界

在以往的公开课教学中我总是觉得自己雕琢，耍花架子，刻意准备的痕迹太过浓重，虽然按部就班成功的完成了一节看似完整的课堂教学，其实却缺少了真实性，多了几分虚假。欣赏了三位教师的课后，我觉得在教学中他们做到了真实的教学，首先教师为学生创造广阔的思维空间，使学生暴露思维的真实，例如柳小梅老师的《24小时计时法》，在她的教学中有一个孩子说，是不是13-1,14-1,15-1……老师没有说是错的，而是适时地引导孩子正确的思考，并及时的给与肯定。应该是12+1，13+1,14+1……这样的思考。即时生成的答案各式各样，让人找不到雕琢的痕迹，很真实。其次，学生畅所欲言，让学生凸显个性的真实。黄爱华老师整个课堂氛围很轻松、愉悦，不像是听课，好像是在享受中学习，一起聊数学，一起玩数学，让学生在一种轻松愉悦的氛围中学数学，让学生感到数学很有趣。

3、情境——创设贴近生活的教学情境是课堂教学有效的手段

我记得某个数学教育专家说过教学情境的设置应注重来自于生活，并不是每一节课都要设置与生活紧密结合的情境，而是尽量贴近于生活，这样学生学习起来便于思考操作，同时也能在生活中加以应用。特别是像我们学校的学生更要注重与生活实际的结合，因为我们的目标就是要让学生通过学习掌握解决生活中出现的一些问题的手段方法，掌握技能。所以情境的创设需要我在生活中、教学中多观察，多思考，多操作，让数学变得简约而不简单。徐长青老师就是这一理念的执行者与倡导者，他的《重叠》是我第二次听，每一次都有新的感受，简单的呈现，深度的思考，在玩中学，在学中玩，轻松的氛围中，一起聊有深度的问题。4.教师为引领，学生为主体。

这些课，老师都以生为本，教师引领学生猜想、动手、发问、比较、讨论、归纳、总结、谈收获。好像这节课是由学生自己完成的，自己在探索体验中获取了知识。学生也都有自己的主见，真正地在思考、提问、讨论、交流，而不是等待、沉默、闲聊、玩耍，学生思路清晰、表述准确、清楚，是我们期望中的学生应有的样子。其实，相对地说，差距最大的就是学生。这其中有城乡差别的因素，但另一个因素不容忽视，那就是教师对学生的养成教育的培养。再次拿黄爱华老师的课为例，大问题下的教学，我一直没能领会，这次听了之后，有了那么一点点的顿悟。黄老师的《认识三角形》一课，出示目标，1、什么是三角形。

2、什么是三角形的底和高。

3、三角形具有稳定性。围绕着三个为题展开讨论。第一个问题怎么聊？是思考的问题，引导聊。（1）我是怎么画三角形的；（2）你友们有发现我们画的三角形都有什么，有什么。（3）我画的三角形和你画的三角形有不一样的地方。就这样慢慢的引导学生彼此间聊，说实话我很喜欢这样说的形式。我的课堂也并不是每一个学生没有动脑子思考，而是我剥夺了孩子的尝试和想法，我们也可以尝试着做、坚持做、给他们的是一种思维和方法，而不是算式和答案。

二、个人反思

1、作为青年教师，我要不断提高自身的专业素养，要让学生勇于提问，让学生善于提问，让学生乐于提问。

2、改变自己能改变的。学生发现问题的能力是可以培养的，这是一个长期积累的过程，一定要注重方法。

三、努力方向

今后，我要虚心学习，潜心研究，静心思考，努力提升自己的教育水平和教学能力，用“骨干教师”的标准严格要求自己，树立终身学习的理念，立足于校本培训与岗位研修，学用结合、学思结合，力争做一名“学习型、科研型、创新型”的骨干教师。

以上是我自己的一些想法和感受，有些可能还不够成熟，请各位前辈批评和指正，谢谢大家！

第四篇：聚焦学科核心素养 促进课堂教学转型（本站推荐）

聚焦学科核心素养

促进课堂教学转型

四月，花儿吐艳、柳枝婀娜，处处芳菲浸染。4月21日上午，我校青年教师张艳老师来到了苏州市沧浪区第二实验小学参加“苏锡常镇宁六届三次青年教师教学交流活动”。

来自五城区的各位老师们聆听了来自五城区五位青年骨干教师的优质课，五位老师精彩纷呈的教学体现了对Checkout time板块教学的思考和探索。其中，我校张艳老师，向大家展示了一堂基于学生关键能力培育的Checkout time板块复习课。张老师这节课不再拘泥于以往复习课中说一说、听一听、讲一讲的传统模式，而是基于对新课标的解读、对学生学习自主性的尊重，将以“学习者为中心”的教学理念运用到教学实践中去，同时注重学生的思维构建与能力的提升：亮点一，以学生为中心，以引导促生成，以生成厘路径。整堂课教师扮演着引导者的角色，通过设计多样化难度适中的学习任务，基于合作学习的方式，通过独立思考、同桌交流、小组讨论的形式引导学生参与到自主性的语言实践活动中。老师将学生生成的教学资源整理归纳在黑板上，让学生观察计划内容，归纳制定计划的路径。亮点二，运用制定计划的思维路径，实现相同主题在不同情境中的表达。以听力形式呈现不同学生的周末计划——从课本中学生的周末计划入手，产生信息差，丰富学生的语言。通过制定学生自己的周末计划，实现同样的话题在不同情境中的使用，交流展示自己的周末计划，通过师生对话、生生对话、转述等方式，促进学生的多元表达。

我校英语教研组，定期开展不同主题的研修活动，帮助青年教师们更新教育教学理念，不断提升教学基本功，自主探索多元高效的英语课堂，很好地践行了“用中学，学中用”，贯彻了“学用结合，学以致用”的原则。

第五篇：机遇不是决定性的

机遇不是决定性的陈萨出生于一个艺术家庭。在父母的努力下，陈萨9岁得以拜名师但昭义为师，在教授的指导下，陈萨的琴技迅速提高。在“珠江杯”全国少年钢琴邀请赛中，陈萨获得了专业组第一名。这让陈萨激动不已，年少的她渴望得到老师的肯定。但是，在随后的课上，教授只字未提。陈萨觉得有些“郁闷”，情绪不佳的她向但教授耍了性子。但教授没有多说，一巴掌打掉陈萨的乐谱：“你回去反省。明白后给我写信！”委屈得痛哭流涕的陈萨被父母架了回来。几天后，明白过来的陈萨给教授写了封信。但教授马上回了信，在信中告诉陈萨：骄兵必败。比赛只是为了提高自己、积累自己。

1996年，17岁的陈萨作为年龄最小的参赛者参加第十四届肖邦国际钢琴大赛，陈萨情绪不稳定，没有充分发挥。李云迪夺得金杯后，震惊了世界，也一跃成为最耀眼的名星。此后，郎朗、李云迪在世界各地演奏厅意气风发，而陈萨产生了强烈的挫败感、失落感。原本就低调的她，很快从公众的视野中消失了。此时她的恩师来看她，在与她交流中讲道：“机遇很重要，却不是决定性的。”她不解地问：“那什么是最重要的呢？”老师说：“是实力，你输在缺乏实力上，所以你不要怨天尤人，一个人经历质的飞跃肯定需要5到10年，你唯有不断地学习与努力。”这让她走出了迷茫，找到了今后的方向。此后，她便离开了家人，携全额奖学金赴伦敦乔凯音乐学院跟随乔安•哈维尔教授学习，后又赴德国汉诺威音乐学院，师从于阿里•瓦迪教授。她读很多音乐家的传记：杜普蕾、玛丽亚•卡拉斯、舒曼、施纳贝尔……在周游列国的同时，把自己对于音乐艺术的理解、感悟与创作，通过演奏带给那些热爱音乐的人们。她的足迹走遍了欧洲乃至全球的各个音乐都市及音乐厅：纽约（卡内基音乐厅）、华盛顿特区（肯尼迪中心）、伦敦（巴比肯中心、维格默音乐厅、普赛尔音乐厅、卡多根音乐厅）……她参加过为数众多的音乐节，其中包括肖邦音乐节、洛肯豪斯音乐节、巴塞尔新音乐节、不莱梅音乐节等。之后，陈萨参加了第十二届范•克莱本国际钢琴比赛，获得水晶大奖，确立了她在当今世界杰出钢琴家的地位，同时也使她成为历史上唯一一位在三大顶尖钢琴比赛中均获奖的钢琴家。

如今，她又与郎朗、李云迪并驾齐驱了，被誉为“二十世纪百位伟大钢琴家”之列的钢琴女杰。所以，我们千万别为一次考试失利而丧气，不要为一次大赛没有得奖而放弃，因为机遇很重要，但不是决定性的，而你的实力才是。

西天取经只能自己开路

5年前，当茅侃侃、李想、陈曦、邓迪、郑立、戴志康等80后it创业和财富新贵们红得发紫的时候，万科的王石说，这些“80后”的创业者，要现在就定义为“未来中国商业的脊梁”还为时尚早，也很难给他们的企业一个系统的评价。

一语成谶。如今，pcpop（泡泡网）、discuz（康盛创想）还在，李想、戴志康却只是一个高级打工者了，畅网科技的陈曦只能发出“经历过惨烈的人生起伏，事业的得意与失意，我开始知道自己的位置”了的感慨，mysee倒闭后邓迪已经鲜有消息，163888（翻唱网）沦落到经营色情，郑立已经锒铛入狱……茅侃侃，也就是这本新书《在那西天取经的路上》的作者，“80后创业新贵”的光环也差不多褪尽，但凭借着过去的“发家史”和“血泪史”、80后的“嬉笑怒骂”和“无厘头式的故弄玄虚”，似乎摇身一变成了“畅销书作家”。2010年，他出版的《像恋爱一样去工作》，据说卖得很火，于是趁热打铁，又出版了这本书。

本着看茅侃侃《在那西天取经的路上》的感受，看取得了什么经，本着对茅侃侃新建健康顾问管理公司的期待，我买下了这本书，认真读了这本书。在批评这本书之前，我把我觉得有价值的、茅侃侃的一些感受，或者所谓的“经”，暂且陈列如下：

“学会从每一个失败的案例中学习，别人每挨一次打，自己就多学一招防身，就算躲不开，也知道怎么打上两个来回”；“能吃到肉的都是挨打熬出来的”；“前怕狼后怕虎的创业，留一半后路给自己，留一半精力去实现梦想的创业，原地踏步坐等天上掉投资，自己不见兔子不撒鹰的创业，统统饿死了”。“创业精神的根本是奋斗、实现梦想、成就大我和创造更多社会价值的过程”；“成功是一次意外的怀孕，失败是成功之母，从头再来是成功他爸”；“什么叫机遇和运气？就是在正确的时间和正确的人一起做正确的事”；“创业最大的忌讳就是在公司渡过初创艰难期的时候，你还习惯于初创期的那种什么都控制在自己手里的做法”。

“一个合格的创业者，为了他的团队、为了他的投资人，为了他的梦想，是没有时间抱怨压力找捷径的，他只有全力以赴地想办法解决问题，并开心地迎接下一个压力的到来！”对待辍学创业，我觉得茅侃侃的提醒尤为精当：“高等教育在创业的路上很重要，在拥有一技之长的你面前，学历神马的才是真浮云。”千万不要因为一时的冲动，不仅让成为比尔•盖茨的梦想成了浮云，也让自己的人生成了浮云。如果读者的品位和我差不多，我建议读者看看我这篇读后感就差不多了，不要浪费自己的汗水钱去买《在那西天取经的路上》了。这本书最大的问题就在于，干货太少，水分太多。如果这样下去，我大胆作个预言：茅侃侃“畅销书作家”的梦想也将成为浮云。

王石说得好：“无论在传统经济还是互联网经济中，大多数创业者素质是共同的：独立思考，野心，想象力，勤奋，甘于吃苦，好学……”可曾经的80后创业新贵，如今已成为“方仲永”。

如果可以从茅侃侃身上看到“80后创业新贵”这个群体特征的话，茅侃侃《在那西天取经的路上》流露出来的“以自己的文字为荣”的心态，则是非常危险的。抛开文字的琐碎、啰唆、轻飘不言，虽然茅侃侃在书中多次提到“熬”的重要性，但却没有真正体悟到创新的真谛，还没体悟到“伟大是熬出来的”的哲理。

读完《在那西天取经的路上》，掩卷沉思，不禁自问：难道真的是“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”？问题的背后一定有复杂的文化密码。中国人相信《我的成功可以复制》，但我想说的是，复制只可能“小得”，绝不可能成功，要去西天取经，只能自己开路。