促销活动管理规定

第一篇：促销活动管理规定

第1章 总则

第1条 目的为规范促销策划作业程序，有效管理促销活动，根据公司相关管理制度，制定本规定。

第2条 适用范围

公司所有促销方案的制定及促销活动。

第3条 管理职责

① 市场部负责撰写促销计划。

② 市场部负责提供或确认促销活动中所需的物料及供应商支持。

③ 各区域负责人负责促销活动在该区域的具体实施。

④ 市场部品牌推广负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。

⑤ 市场部ka区域负责人负责该区域对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。⑥ 市场部品牌推广负责企划促销活动的评估总结。

第2章 促销活动计划的制订

第4条 市场部负责收集相关市场信息，并进行分析，主要包括以下内容。

① 客户、竞争对手的基本情况分析。

② 竞争对手促销状况分析。

③ 竞争对手销售情况分析等。

第5条 市场部每月将组织市场部全体人员召开一次策划会议，共同讨论促销活动计划。

第6条 市场部人员每年年底负责制订下一年度促销计划。

第7条 促销计划主要包括以下内容。

① 年度促销活动的目的。

② 年度促销活动的主题。

③ 促销活动的主要内容。

④ 促销活动的时间。

⑤ 促销活动的预算。

第8条 年度促销计划经ka业务经理申请后提交田总经理审批。

第9条 修正后的年度促销计划经市场部ka业务经理申请经田总审批后，由综合管理部于市场部分别存档。

第10条 每期《促销计划》根据具体活动内容的不同，主要包括以下几个方面。

① 目标消费群或营销环境分析。

② 促销目的。

③ 促销时间、地点。

④ 促销内容细则。

⑤ 分工与支持。

⑥ 促销时间表。

⑦ 促销预算。

⑧ 促销评估方法和内容等。

第11条 每期主题促销计划市场部ka业务经理申请后报予田总经理审批。

第3章 促销准备

第12条 促销商品准备

① 市场部负责根据促销计划准备相应的促销商品。

第13条 赠品的准备

① 由市场部与经销商及门店采购谈判，由市场部根据主要促销活动计划提供。

② 物流发给经销并经销商在各个门店配货时，把赠品一起配送给门店并填写《门店赠品配送单》。③ 如果是由经销商直接送到门店的赠品，由门店验收并填写《门店赠品验收单》。

第14条 促销人员的准备

① 市场部ka业务经理负责临时招募促销人员。

② 市场部负责抽调专人对促销人员进行培训。

第15条 促销商品变价的准备

① 市场部与门店采购谈判，争取到促销商品优惠的价格。

② 市场部ka业务经理填写《促销商品变价申请单》，经田总审核后，递交综合管理部备案。③市场部根据确认后的《促销商品变价申请单》跟进各门店系统内的商品变价。

第16条 市场部品牌推广配合市场部ka业务经理准备促销活动的相关物料。

第4章 促销活动实施

第17条 市场部品牌推广制定促销活动程序，市场部ka业务经理负责制定同经销商及门店运作有关的业务程序。

第18条 促销活动前，市场部品牌推广将召集市场部所有人员及相关部门参加促销活动会议，落实具体促销计划及明确职责，并需参会人员签字确认。

第19条 市场部ka业务经理负责在促销活动前一晚拜访重点门店并监督促销商品的重点陈列，确保有足够的位置陈列以突出促销的氛围。

第20条 市场部负责组织销售业务人员对各门店的促销活动进行指导。

第5章 促销过程的监控与协调

第21条 市场部品牌推广在促销活动期间，要随时检查促销活动的进展情况，并就发现的问题填写《促销活动检查单》，对于存在的问题要迅速责成有关人员改进。

第22条 市场部ka业务人员在促销活动期间，要将发现的问题及时报予市场部品牌推广及综合管理

部。

第23条 市场ka业务经人员要每天跟进门店促销活动的进展，及时发现并处理问题。

第6章 促销评估

第24条 在促销结束后，市场部全体人员一起做出促销活动评估报告。

第25条 市场部ka业务人员负责将促销活动数据信息反馈给市场部品牌推广。

第26条 市场部品牌推广根据市场部ka业务人员提供的数据对促销活动进行综合分析，编制促销活动评估报告，报予田总经理审批。

第27条 促销活动评估报告经田总经理审批通过后，由综合管理部及市场部存档保存。

第二篇：有关促销规定（推荐）

有关中厅促销活动的规定

为更好地实施公司提出的“购物环境让消费者信赖”系统工程，依据质量管理体系《促销策划控制程序》的相关要求，对各部门及外来单位在一楼中厅举办促销活动做出如下规定：

一、目的：提升企业整体形象，提高企业经济效益。

二、范围：公司的形象宣传、商品宣传、商品促销等。

三、活动原则：按照“形象优先，效益优先”的原则开展各项活动。商场管理部将按照原则及以下程序进行审批。

四、活动程序：

1、公司举办的各项集体活动和公益性活动（由公司行政确定）；

2、公司确定的大型促销活动；

3、商品部举办的与节假日相对应的促销活动，如春节、情人节、三八妇女节、六一国际儿童节、中秋节等；

4、由商品部举办的各种商品节，如化妆节、服装节、床上用品节、家电节等；

5、针对季节性举办的促销活动，如夏令商品、冬令商品、开学用品等；

6、能提升企业形象的各项品牌形象宣传；

7、由商品部组织的各种商品促销、打折活动，按“活动原则”确定活动举办的先后程序；

8、外来收费促销活动，收费金额按促销活动的规模、期限确定。

五、活动审批：由楼层商场编制“促销质量计划书”报商场管理部审批。

1、促销质量计划书必须提前申报，否则商场管理部有权停止活动的举办；

2、在活动举办前须具体策划活动的方式（如场地的占用面积、方位、货架的数量、宣传方式及道具的摆放位置等）内容、预期的销售，同时要附上平面或展示效果图，否则一概不审批；

3、对于不符合现场展示效果的，商场管理部有权停止活动，并发回整改后重办审批手续；形象差、效益小的促销活动将不予审批；

4、对于非正常销售商品的促销活动（主要是指为促销活动临时组织的品牌以及供货商夹带进入的非本商场经营的促销商品）一经发现除停止活动外，将追究有关人员责任。经公司总经理室批准的除外；

5、商场管理部对商品部编制的“促销质量计划书”经审批后方能实施；

6、活动结束10日内，相关部门需填制《质量策划情况总结表》。

六、对促销人员的规定：

促销人员必须穿着统一服装，佩带临时促销工号牌，遵守公司的各项规定。

商场管理部

第三篇：卷烟宣传促销物料管理规定

卷烟宣传促销物料管理规定

第一条　为加强卷烟宣传促销物料管理，规范“收、发、存”工作流程，明确宣传促销物料的装卸、存储和发放要求，保证宣传促销物料及时、准确到位，特制定本办法。

第二条　宣传促销物料发货前协商

卷烟营销中心品牌管理员(以下简称品牌管理员)将工业企业发货信息(品种、数量)传递给卷烟物流配送中心送货部(以下简称送货部)，送货部根据库容等情况及时与工业企业驻盐代表(以下简称工业代表)协商确定具体到货时间、批次等内容。

第三条　宣传促销物料的入库

工业企业根据协商好的时间节点等内容，发送宣传促销物料。对于到库的宣传促销物料，由送货部和卷烟营销中心客户服务部(简称客服部)共同查验签收，由送货部负责填写《___年送货部宣传促销物料收、发、存明细表》并及时传递一份给品牌管理员存档。

第四条　宣传促销活动需求物料数量统计

宣传促销活动结束后，各单位根据宣传促销方案中的相关要求，认真统计填写《宣传促销物料兑换明细表》，经相关负责人审核把关后，及时上报品牌管理员。品牌管理员根据各单位上报的《宣传促销物料兑换明细表》，汇总制定《宣传促销物料兑换汇总表》，并及时传递至工业代表和送货部。

第五条　宣传促销物料发放前期准备

送货部根据《宣传促销物料兑换明细表》制定《宣传促销物料送货交接单》和《宣传促销物料发放签收单》;根据《宣传促销物料兑换汇总表》制定《宣传促销物料中转请示报告单》和《宣传促销物料中转签收单》。

第四篇：北京市商业零售经营单位促销活动管理规定

北京市商业零售经营单位促销活动管理规定

北京市人民政府令第207号

《北京市商业零售经营单位促销活动管理规定》已经2008年4月8日市人民政府第3次常务会议审议通过，现予公布，自2008年6月1日起施行。

市长 郭金龙

二〇〇八年四月二十八日

北京市商业零售经营单位促销活动管理规定

第一条 为加强促销活动的安全管理，保障消费者合法权益和生命财产安全，根据有关法律法规的规定，结合本市实际情况，制定本规定。

第二条 本市行政区域内建筑面积在1000平方米以上或者地下建筑面积在500平方米以上的商业零售经营单位在经营场所举办的促销活动，应当遵守本规定。本规定所称的商业零售经营单位包括百货店、购物中心、超市、仓储式会员店、家居建材店、专业店、专卖店、折扣店等零售店铺。

第三条 市和区（县）商务主管部门负责对商业零售经营单位举办的促销活动实施监督管理。安全生产、工商行政和公安等有关部门按照职责分工，做好与促销活动有关的监督管理工作。

第四条 商业零售经营单位的主要负责人对促销活动安全全面负责。经营场所应当具备法律、法规、规章和国家标准、行业标准、地方标准规定的安全条件。

第五条 商业零售经营单位举办促销活动，应当向消费者提供真实的信息，明示促销的期限、方式和规则、促销商品的范围等内容。商业零售经营单位不得举办购物返券的促销活动；不得以保留最终解释权为由，损害消费者合法权益。

第六条 商业零售经营单位举办促销活动，应当制定突发事件应急预案、现场秩序维护和人员疏导措施、车辆的停放和疏导措施。

第七条 促销活动举办期间，商业零售经营单位应当落实各项安全措施，按照有关规定做好安全检查和巡查工作，配备足够的专职安全工作人员维护现场秩序。当消费者相对聚集时，商业零售经营单位应当采取有效的控制和疏散措施，确保安全。

第八条 商业零售经营单位以国家法定年节、开张、开张纪念等名义举办的促销活动，或者举办连续营业时间超过16小时的促销活动，应当在促销活动开始7日前，将促销活动的期限、方式和规则、促销商品的范围等情况，按照下列规定书面报告：

（一）建筑面积在1万平方米以上的，向所在地的区（县）商务主管部门报告；

（二）连锁企业在全市或者部分区（县）范围内统一举办促销活动的，向市商务主管部门报告。

第九条 市和区（县）商务主管部门接到报告后，应当了解促销活动的有关情况，对促销活动现场进行检查。必要时，向安全生产、工商行政、公安等部门通报。

第十条 本市对粮食、食用油、肉、蛋等生活必需品的促销活动，实行重点监管。商业零售经营单位举办重点监管的生活必需品的促销活动，促销时间不得少于连

续3个营业日，应当保证促销商品充足供应，不得限制消费者购物的数量和时段，并且应当保留促销商品销售资料。

第十一条 商业零售经营单位举办重点监管的生活必需品以外商品的限量促销活动，应当明示促销商品的名称、品牌、规格和数量。连锁企业应当明示各门店促销商品的数量。促销商品售完后，应当及时明示或者告知消费者，并且保留限量促销商品的销售凭证。销售凭证至少保留30日。

第十二条 商业零售经营单位违反本规定的，任何单位和个人均可以向所在地的区（县）商务主管部门或者市商务主管部门举报。市或者区（县）商务主管部门应当自接到举报之日起10个工作日内作出处理；对不属于本部门职责范围内的举报事项，应当自接到举报之日起3个工作日内向有关部门移送，并通知举报人。市和区（县）商务主管部门应当向社会公布举报电话。

第十三条 商业零售经营单位有下列情形之一的，由市或者区（县）商务主管部门按照下列规定给予行政处罚：

（一）违反本规定第五条第二款规定，举办购物返券促销活动的，责令停止促销活动；影响经营场所秩序或者拒不停止促销活动的，处5000元以上1万元以下罚款；

（二）违反本规定第八条规定，未报告促销活动有关情况的，处1000元以上1万元以下罚款；

（三）违反本规定第十条第二款规定，重点监管的生活必需品促销时间少于连续3个营业日或者限制数量、时段的，处1万元以上3万元以下罚款；情节严重的，处3万元以上10万元以下罚款；

（四）违反本规定第十一条规定，未保留限量促销商品销售凭证的，处1000元以上1万元以下罚款。

第十四条 商业零售经营单位举办促销活动存在事故隐患的，由商务主管部门责令全部或者部分停止促销活动。

第十五条 本规定自2008年6月1日起施行。

第五篇：促销人规定

酒水课日常工作规范

1、所有白酒看档必须由两人组成，站在一头一尾，不允许聚在一起。吃饭期间，看档人员必须交替吃饭，安排另外一个人暂替看档，并做好商品交接核对工作，如在此期间出现纠纷后果由两人共同承担。

2、除周六周日，茶饮料果奶档里必须有促销人员在，决不允许聚众聊天，在此期间出现这种情况，处以10、20、50元不等的处罚，视情节轻重而定。，促销人员吃饭时间为

3、所有人员须做好离岗登记（吃饭、上厕所、接电话等）

（登45分钟。课长会不定时的进行检查，如查到违规操作，将予以现金处罚。

记本由促销班长负责）

4、理货员有权将事情安排给促销班长，促销班长再将任务下达给促销人员。理货员、促销班长必须以身作则，如有人不服从安排，进行现金处罚。

5、促销班长必须把责任区分配到每一个人，如发现销售中的商品过期、破包、胀袋、引起客诉等情况，该赔的赔，该罚的罚，责任比例：课长占10% 理货员占20% 上货、擦卫生的占30% 检查保质期的占40%。

6、私人物品一律不允许摆放在卖场内，包括衣服、茶杯等，如被查到一次罚10元，视为内盗并交由防损处理。

以上规定从今天起实施，为了大家的利益，为了树立酒水课的形象，希望大家互相监督，相互学习提醒，如有违反以上规定者，一律公正处理，绝不姑息！

2012年3月4日