巴拉巴拉童装案例分析资料（大全五篇）

第一篇：巴拉巴拉童装案例分析资料

巴拉巴拉童装发展历程 巴拉巴拉童装是国内著名休闲服品牌“森马”的所有者—中国森马集团，2002年在香港创建的童装品牌。2002年初，授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司巴拉巴拉童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。温州市森马童装有限公司，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业。公司现今已拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。

巴拉巴拉童装现状

公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家，形成了较为完整的市场营销网络格局。从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌。

巴拉巴拉童装成功原因

1：创新的品牌理念，抓住机遇的经营发展战略

巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，以儿童生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念，产品“绿色、环保。

巴拉巴拉品牌自诞生以来，一直秉承集团“小河有水大河满”的双赢理念，采用世界级品牌所共同推崇的“虚拟经营，品牌连锁”的经营模式，取得了卓有成效的发展。并且注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。

2：在起步阶段，放低门槛，内抓管理，外拓市场 率先在童装行业导入ERP企业资源管理系统，首创童装销售渠道和业态多元化发展的先河，实现了销售总额的加速度成长和品牌建设的快速成长。大力招揽专业的人才，提高企业硬实力，增加企业内部总做活力。

降低门槛进行大力招商、寻找代理商/加盟商，为中国千万服装经销商群体提供品牌加盟。与此同时开拓了大量市场。

3：发展过程中，提高巩固品牌荣誉地位

大力实施名牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象增加消费者信心

07年3月，巴拉巴拉荣获“中国十大童装品牌”称号

2007年9月，巴拉巴拉荣获“中国名牌产品”称号

2008年3月，巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”潜力大奖

2008年3月，巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”策划大奖提名奖

2011年3月，巴拉巴拉蝉联“中国十大童装”称号。

2011年3月，巴拉巴拉母公司森马成功上市，股票代码：002563

2011年3月，巴拉巴拉荣获“中国驰名商标”称号。

4：成功的市场运作

适度但比较成功的市场运作，首先采用“虚拟经营、特许连锁” 先进的商务模式。采用不一样的消费体验——从“单一童装消费”到“多元化的产品，一站式的购物环境”，其次巴拉巴拉品牌荣誉以及国际质量管理体系认证提升了品牌价值和融资能力。

5：勇于开拓的产品推广方式

试水动漫+实业的童装企业，制作了一部动画长片。一改传统动画片的推广方式:在动画片推广成功之后，再做商业产品推广。巴拉巴拉将把其商业品牌在终端的影响力，变成动画形象深入观众心里的推力，配合动画片的上线时间，适时推出对应卡通形象的全系列产品及衍生品，将卡通形象的商品应用与动画片宣传发行同步起来。

6：团队精神

有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队，有着执着的信念和不畏困难的精神。相信不管用哪种方式营销，用心做好自己的产品，才是企业真正赢得市场的关键。

7：给我们的启示

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 正确给产品定位（包括市场，环境，政策，时代发展等）把握机遇 选定先进且适合实际情况的管理方式 提高产品质量与信誉度 使用各种渠道进行产品宣传，开拓市场

8：结束语

第二篇：自我介绍巴拉巴拉

各位面试官好，我想从以下三个方面做一简单的自我介绍。

首先是家庭，我生长在一个很和睦而家庭，父亲是一位公务员，母亲是一位中学教师，还有一个妹妹现在在读大学。父母对我们姐妹两寄予很高的希望，从小对我们的管教也比较严格，不仅要求我们在学习上要有端正的态度和良好的习惯，更注重对我们品性的培养。由于我是长女，父母也常常强调我要有责任心，要保护妹妹。在父母悉心教导下，成长为现在的我，我很感谢他们。

其次是我的朋友，在朋友圈子里我扮演“聆听者”的角色，在很多人一起的时候，我不会口若悬河讲自己最近发生的事，也不会绘声绘色描述一件我认为很有意思的事，朋友中我属于比较沉默的一个，但是我会很耐心记住每个人发表的讲说，在单独聊天的时候，他们会很惊讶于我对他们的关注。朋友们有了不顺心的事也比较愿意找我聊天，如果没有要紧的事，我很乐意当他们的“垃圾桶”，但是我这个“垃圾桶”不仅有收集垃圾的作用，还可以在某种程度上传达给他们积极的思想。

最后则是我的学校，由于莫种原因，我选择了一个离家较远的地方读大学，在校期间，让我自豪的有两件事情，一件是这次远行让我了解到自己很好的适应能力，面对不同的思想不同的文化，我会很好的处理与老师同学之间的关系，在学生会担任公寓管理干部，在协助老师做好公寓管理工作的同时，培养了一批优秀的干事。在寝室一直担任寝室长，与寝室成员在生活上相互照顾，学习上相互督促，一起营造很好的寝室氛围，曾连续两年分别获得校级“文明寝室”和“十佳文明寝室”。另一件则是独在异乡，学会了独立生活，在遇到问题时能够冷静处理，没有父母朋友在身边，很多事我必须学会自己面对、自己解决，我相信这对我今后的人生道路会有很大的帮助。

谢谢各位。

第三篇：《巴拉巴拉童装(服装)门店陈列培训手册》

童装陈列培训手册

最近笔者有幸得到B（为避免衣狂为其做广告之嫌，再此不做点名）牌很多有用的文件，该牌子是成人休闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作2年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异，就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值得业内学习的。笔者将童装市场案例陈列篇的4篇PPT文件转换成PDF，再用工具转换成JPG文件发到本人QQ空间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯播放格式完美），与大家分享~

笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多B牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就能做的跟人B牌一样好？！B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况，你这个部门不知道其他部门的玩法和套路！不是你挖个把B牌出来的人当宝就能做的跟人家那样的!

老板的思路，决定企业出路

三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作

作为服饰销售一线的终端店铺导购员，我们不需要在她们面前摆大道理一箩筐，理论东东扯到比天高，她们就是象棋中的“卒”“兵”，部队打仗冲锋陷阵的士兵，不需要高谈阔论的扯“品牌、、战略”云云的，做好接物待人、日常工作中总结、相互学习服饰陈列知识，提升售卖技巧和能力。换季节陈列傻瓜式的指导才是真正“加盟保姆式服务”

本执行规范许多在PPT播放中是动态的指导B牌某系列产品摆放某区域（图中色块位置）转换成jpg就没那个效果。

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下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）

XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。

一、主要工作开展情况

(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。

在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。

(二)顺利完成保电专项工作。

本工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。

(四)工作票统计及其他工作情况。

截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年)。

(四)安环体系标准化建设

本在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。

(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。

(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。

(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。

二、存在的主要问题

(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。

(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。

截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。

(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。

三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。

一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。

四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。

时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。

二、工作方面：

自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。

xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。

采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100%。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20%。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。

三、存在不足： 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

第四篇：0AC_【资料】_《米拉日巴传》

《米拉日巴传》

刘立千 著

《米拉日巴传》一书全名《显示解脱和成佛道路之瑜伽自在大士米拉日巴尊 者传》，全书十余万字，这本书是藏族的一部传记文学名著。作者桑杰坚赞，后 藏人，别名藏宁赫鲁迦·乳毕净坚。“藏宁”意为后藏疯僧，“赫鲁迎”是胜乐 金刚佛名，“乳毕净坚”译名为骨胳庄严者，此三均属称号。他生于藏历第八饶 迥的水猴年即明景泰三年（1452），卒于第九饶迥的火兔年，即明正德二年（1507）。为主巴噶举派林热·白玛多吉的法嗣，属中主巴派系统。据说他也仿 效米拉日巴的行径，专务实修，获得了奇特成就，也是噶举派中有名的人物之一。

据《米拉日巴传》载，尊者生于第一饶泅水龙年即宋仁宗皇枯四年（1052），卒于第二饶迥木兔年即宋高宗绍兴五年（1135）。《白琉璃》则说他生于金龙年 即宋仁宗康定元年（1040），卒于水兔年即宋徽宗宣和五年（1123）。《白琉璃》 所说比较可靠。米拉日巴是噶举派开山祖师玛尔巴译师的四大亲教弟子之一。从 他以后，噶举派发展很大，分为所谓四大八小等若干流派支系，其法脉来源，大 多是宗承于他的。

《米拉日巴传》叙述了他一生的经历。米拉日巴逝世也是在12世纪初，本传 成书是在15世纪末，中间相隔了三个多世纪，可见米拉日巴的事迹在民间传播的 时期很久，而且也很广泛。在辗转传述的过程中，经过了不断的加工，自然会有 许多渲染附会不实之词，而且也杂入了很多宗教迷信，但其基本事实仍来源于噶 举派的宗教史传记载，是实有其人其事的。

书中在叙述米拉日巴一生的事迹时，概括为两大类：

一、世间大行，即未出 家前的世间凡俗事迹；

二、出世间大行，即出家后修道证果的事迹。世间大行分 为三章，出世问大行分为九章，共十二章。

本书重在宣传佛教，但由于这些叙述，也反映了米拉日巴当时所处社会的政 治面貌、农村经济、乡里风习以及人民的思想感情等等。这本书又叙述了11、12 世纪西藏地方社会历史，是极其珍贵的著作。

在世间大行即共行第一章内（米拉日巴传西藏人民出版社1979年8月版藏文 本）叙述他的家世。他的先祖是伍茹草原上的穹波部落，家世是喇嘛觉塞，由于 朝山谒圣，周游到了拉堆绦，即今定日县协扎一带地方，获得很多钱财，遂在此 定居。后来由于他的孙子嗜好赌博，破了产，遂又流浪到了阿里贡塘地方，即今 吉隆县西南的贡当，他经营商业又获得不少的银钱，便在贡塘买田地、修房屋，生活过得很好。

在共行第二章内（藏文版本第15了第17行至第21页第9行）叙述他家不幸，父亲去世，家产又被叔父、姑母所霸占，他们母子便过着家奴般的贫困生活。在共行第三章内（藏文本第21页第10行至第37页第13行）叙述他用咒术杀死 仇家，降下冰雹，毁灾乡里报仇雪恨。

尽管叙述这些事迹里面掺杂了许多神话，但也曲折地反映了当时的一定现实 生活。米拉日巴所处的时代，正是吐著奴隶制王朝崩溃后，逐渐向封建农奴制过 渡的时代，他的家世是咒师觉塞，在奴隶社会中属于僧侣阶级，是比较有一定社 会地位的自由民。奴隶制崩溃了，此时人民则更自由，土地可以买卖；商人可以 放手经商，他家就是由于聚集了大量财富，遂在当地买田建屋，上升为领主阶级。后来由于叔父、姑母压迫，使他们变为叔父家的家奴。这些生动的叙述，反映了 当时的阶级变化和社会生活的现实情况，尤其是在叙述与叔父的说理斗争和失产 后的困厄处境方面，写得非常生动，后来写报仇雪恨一段，引起了人心大快。人 民对于强暴是痛恨的，对于弱小是非常同情的。尽管放咒施雹，具有神话的浪漫 色彩，但这是人民为反抗暴力所进行的不自觉的加工，使恶人得到报应，正义得 到申张，这正是属于人民性方面的东西。因此，这故事能在藏民族中流传很久，家喻户晓。

其次，出世间大行，叙述米拉日巴为忏悔杀人罪行，转信佛教，皈依玛尔巴 译师。玛尔巴初未传法，只令其服事劳役，修建碉房。经过种种苦行折磨之后，才传给他以秘密法要。米拉日巴刻苦磨练，坚持不懈，最后终于取得成就，获证 圣果，故事即告一段落。以下便是讲述他修道证悟的道歌部分。

玛尔巴四大亲教弟子中，米拉日巴是属于实修派，其最大特色正如《智者喜 筵》所说，首先他得了玛尔巴的秘密传授，其次是真实苦干，坚持不懈，刻苦修 持，算为坚毅第一。传中写他的这种坚韧不拔的事迹，至今还能赢得佛教徒所称 道和敬仰，拿他作为学习的楷模，人们爱戴这种人物，爱的就是这种百折不挠的 坚毅精神，尊称他为大圣人，瑜伽自在大士。“瑜伽”是梵语，相应的意思。在 外道来说就是达到人神合一的境地，在佛教徒来说就是以凡夫的身、口、意三业 去与佛的身、口、意三密相契合而修证成佛的方法。瑜伽法是印度古时就流传的 一种求健康长寿和心灵达到某种特殊境界（即三摩地，人静）的一种方法。早在 《奥义书》中《阿达婆吠陀》就有制约身体，控制呼吸的作法，释迎牟尼佛的两 位老师阿罗逻和鸟陀迦二人就是有名的大瑜伽行者。瑜伽法后来为佛教密宗派所 吸收，把外道对修身方面有用的东西与佛教修心方法相结合，成为内道中的一种 法门。它不是纯讲理论，而是实际修习的方法，所以藏人又把实际行持密法观修 的人称为瑜伽士。本书把米拉日巴也称为瑜伽自在。“自在”就是自由主宰之义； 指他修习瑜伽已达到能控制自己的身心使服从于自己的意志之人了。

这不共大行共有九章约占全书的五分之四，作者是佛教徒，重在宣扬佛教，尤其是噶举教派独特的宗旨和宗风。主要是通过米拉日巴这个人的一生经历，来 反映作者这种思想，即先经过世事的磨练，然后发起厌离和出世之心，由于他具 有出世之心才强烈追求佛道。为了坚定其出世之想，玛尔巴又以修建碉房等各种 艰苦之事去折磨他，所谓清净他的罪孽，然后才给他传授大法，由显人密，最后 获得证果。

叙述这一历程，目的在告诉佛教徒们米拉日巴修佛的具体实践，即他所走的 道路，就是求佛者应走的道路，所以本传书名又称为“显示解脱和成佛之道”的 传记。

玛尔巴给他传的法，不是为他讲解经典；米拉日巴的修证，也不是靠广研教 理，在空洞的佛学名相上纠缠以度过一生。玛尔巴是为他灌顶传授密法，并授以 能够实际起修的教授要门（不共行第三一章74页15行起），这教授统名为空行耳 传教授（不共行第五章93页4行）。于是他便在上师的住处附近达尼扎，实际观 修，以后又在桑普坐静（不共行第四章76页20行和89页17行）。他首先是修止求 得定心，如《米拉日巴传》说：“运用各种方法把心定下来，此时妄念断流，自 心荡然，成为无念无想境界„„这就是寂止的境界”（第四章80页5行人）。得 止以后，才能起观，这就是传中所说“运用甚深分别观察胜慧来作观察”。由于 观察即证悟了空性之见（第四章8O页14行）。他曾把所悟见地，求师印怔。从他 所谈的见地来看，他已初步悟到人法性空之理，这只是显教解脱生死轮回之见。所以他进而说要进入金刚密乘，修习成佛之道。密乘之见即离戏大手印见，也是 明空不二，空有双融之见，要把空有两方面很好地结合起来才能圆悟佛性如来藏，这就是噶举巴所说的密乘大手印之见。若能将空有二者很好地结合起来，二谛则 能圆融。如《米拉日巴传》中说：“染净都是显现在光明界中，在手把握的当下，盖上了大手印的印记”（第九章167页7行起）。传说中：“这个心，它是不落方 所的，若为邪见道所引的缘起，其果则为轮回；为殊胜道所引的缘起，其果则为 涅盘，此二究竟真实为空性光明（明空）。”（第七章127页2行起），上面提到 光明和光明界，又提到究竟真实，这指的是最微细的本元心性、本性如来藏。可 见他所证得的是离戏大手印，玛尔巴传给他大手印，还传给他“那若六法”。后 来他的最大弟子岗布瓦把此大手印见名为“俱生和合大手印”，为什么依显教修 心证空性还要入密乘？因为证空性只能了生死，不能圆满成佛，密乘才有即身成 佛的方便。显教大印，彻证空性见到本元心性，也只能成就佛的法身之因，证佛 法身，然成佛要具备三身，法身而外尚须有报、化二身的修法，显教只求悟心，无有修报、化二身之法。人的心是离不开这个物质之身的，所以修心后还要修身。修身就是修密教中无上瑜伽的生起和圆满二次第。本传中常常强调这种身的重要 性，说身是大宝舟，成佛入轮回都要依靠它（藏文版不共道章78页21行），又把 身叫作阿练若，即修行的清净处。传中说“自身练若即是梵宇”（第五章93页18 行）。又说：“在精勤自身的练若中，有如来聚合的殿堂”（藏文本第五章98页 11行起)等等，即身中有佛之意。密宗提出即身成佛说，就是心解脱，身也要解 脱，这个有漏的五蕴之身如何成得了佛，故要净化身中最微细的风，使其成为光 明虹霓之身，修此幻身，需要上师最高的密法要门才能办得到。

修身就是修风息，密教的观点是心物合一论和心境互有论。他们认为人的意 识活动是有物的基础的，这基础就是风息，心是离不开物的，心里有活动，气就 随之而动，所以瑜伽法就是控制自己的气息，让它在一定的循行轨道中活动，这 轨道就是脉。无上瑜伽之圆满次第的修法，主要就是修风脉。人们要认识客观事 物的真相（法性），就要排除在认识上的种种障碍，如主观偏见感情色彩，乃至 最大的天生的实有之感等，用佛教的话来说就是要排除烦恼障和所知障。此二障 若不排除，则见不到法性，不见法性，也成不了佛。这所知障是最难断除的，密 法就是用来断除所知障的。噶举派修身的法门就是“那若六法”，其中最要者为 修脐轮火（不共第四章39页8行），由融乐而生四喜。最后将所悟本元心性转成 大乐。乐空和合而起幻身，这就是密教大手印，是显密结合而修的修法。米拉日 巴的及门弟子将米拉日巴所传大手印与“那若六法”结合的乐空和合教授再加以 自已的体验，遂形成各种引导弟子进入法门的方便，而各标以新目，如岗布瓦的 “俱生和合”、何蔡巴的“唯一白法”。迦玛巴的“风心无别”等，归根到底，就是解决心物对立或风心对立的矛盾的方便。所提出的俱生和合，就是指心与物、风与心这矛盾对立的双方是同时生起的，各以对方为自己存在的前提，心离不开 物，物离不开心。有心即有风，有风即有心。通过密乘方便把对立的两方结合起 来，即达到矛盾的统一。这统大的方法或名为“风心无别”，成名“平等一味”。由于各人引导弟子的方便不同，虽同在噶举一派中，但又衍变成为若干支派，最 大的为四系八支，如噶玛噶举、蔡巴噶举、帕竹噶举、直贡噶举、达隆噶举等等。归总来都不出显密双修和乐空双运之道，也叫作方便胜慧双运之道。

由方便道引生大乐，这大乐要与空性深见相配合，若不配合，单纯耽着乐感，则其所证将等同外道。原来佛教中的瑜伽法就是取法印度外道的，佛教把它发展 成为内道的各种瑜伽法。外道凭仗这个瑜伽术使自己的心灵达到——最安宁的境 地，即所谓入定由于得定，他们的主观认识力摆脱了一些粗分束缚，所以对客观 世界的观察就特别锐敏，因此产生了各种哲学派别。有的定功很深，但是无论定 力多大多久，或者神通很大，大到已证了四禅天，升入天界为神，但到定力消失 后，仍然要堕入轮回生死的。在定中也可获得一种超自然的力量，如近世所说的 特异功能，或者如佛教徒所说的神通，神通是出入定后的附带产物，不是本质的 东西，不能超出轮回导致涅盘。要出轮回，只有现证空性，破除实执，才能斩断 生死之根。至于修定，也可以在定中使心灵得到安乐。如米拉日巴在一次修定时 就出现了乐明无念境界（第四章80页12行、第七章127页2行），甚至由掌握了身 要、风要、脉络开解、摄风归脉，出现了不可思议的力量（第四章126页起），但在他看来没有生起明空妙智，这些意义都不甚大。因为用这些不能求得解脱，超出轮回。瑜伽法是属于方便道，方便道仅仅是一种手段，不是究竟目的，由于 运用瑜伽法使主观精神和客观事物都发生了变化，这些变化都是由因缘聚汇而起，是缘起法。瑜伽法也是缘起法，譬如求解脱者要渡生死河，借用筏子渡水，到彼 岸后，便要抛去筏子，若留执不放，则成实执，反成生死流转之因。所以方便道 还要加上解脱道的大手印见，即噶举派中所说的显密结合的明空双运大手印道才 能获得彻底解脱，这就是佛教和一切外道根本差别之处。

修无上瑜伽方便道，主要是修身，因此不能过分克制身体，在显教出家沙门 要守持戒律行清净梵行，不能饮酒食肉，密宗反是。《米拉日巴传》中提到米拉 日巴在修风脉时，由于克制身体，反而功夫不能大进，食美好食物，便引生了乐 空美妙的内证（第七章119页10行起）。他由于身体太弱，反而引起风脉障碍，后来他饮了一些地妹妹送来的酒和未婚妻送来的美好食物，则功夫大进，因此领 悟到密乘“以妙欲为道”的奥义。这就说明了只是心悟大手印，而身体不行，亦 不能征得乐空无别的俱生大手印，也说明修身在密宗内的重要性。

总之，《米拉日巴传》的精神在告人以学佛不能只凭日讲经教，而要重实修，传中就讽刺了博通经教的拔日挥师（第七章135页起）和专讲名相而言行不一致 的咱甫巴（第九章11页)。反对只是口头佛教而无实践之人。这本传记反映了吐蕃崩溃后，在我国宋代时的政治经济和社会生活等各方面 的面貌，成为研究这一时期藏族历史极为珍贵的参考资料，引起了中外学者的重 视。近年来在国外有各种译本，如法国的巴考将此传翻译成法文用本河口慧海也 译成日文，其后英国的埃文·斯漫茨也译成英文本等等，对有关研究者，均有很 好的参考价值。

（原载《西藏民族学院学报）1985年第2期）

第五篇：巴克巴童装督导岗位职责

篇一：督导员职责 具有大专及以上学历，有相应的文字能力。深入一线，坚持原则，不徇私情，有强烈的责任心和主人翁精神。

1、在公司办公室领导下，负责公司所辖范围工作的巡视督察。

2、认真贯彻执行党和国家的方针政策，严格遵守各项规章制度，使后勤督导工作进一步规范化、制度化。

3、组织督导人员加强政治和业务学习，不断提高综合素质和工作水平。

4、根据公司的工作计划和总体目标做好督导工作安排，定期召开督导会议。

5、巡视督察公司所辖范围的工作状况，对公司员工的服务及服务态度进行全面督促、检查，发现问题及时向主管部门反馈，重大事件同时书面报告公司领导。

6、负责对发现问题的情况调查，并针对存在的问题及时向领导提出建议。

7、负责督察工作的落实情况。

8、负责督导日志。负责起草后勤服务通报。

9、认真完成领导交办的其他工作。

篇二：服装督导岗位职责

1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。

2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。

4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。

5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。