第一篇：中国七大毛皮市场
中国七大毛皮市场（留史、尚村、大营、崇福、辛集、北京正天兴毛皮辅料市场，雅宝路市场）
一、尚村皮毛市场
尚村皮毛市场位于沧州市肃宁县，是中国最大的生皮毛皮市场，每天上市近三万余人，中国养殖场业主及商贩大军活跃在尚村毛皮市场上，毛皮品种有蓝狐、银狐、白狐、水貂、乌苏里貉皮、獭兔皮等。并且以华斯集团、天龙公司、库氏皮草等为代表的裘皮深加工企业以及毛张硝染企业迅猛上升，增加出口创汇能力。猛然掘起的尚村市场以生皮集散地及毛皮硝染、裘皮深加工业为主导产业，以崭新的面貌大踏步向前发展。
二、留史皮毛市场
位于河北省保定地区蠡县留史镇，留史皮毛市场是亚洲最大原料皮集散地，牛皮、羊皮、生皮货栈200余家，有进口狐皮专业村（留史、刘营）；国产狐皮专业村（留史、刘营、正南庄等）；进口貂皮专业村；国产貂皮专业村（东口、西口等），应该说这几村的商户几乎控制全国貂皮的数量，全国的貂皮都要经他们的手转到深加工单位以及日本、韩国、俄罗斯等市场；另外还有国产貉皮专业村（刘营、周营、齐庄等），他们貉皮每年的储偖备量占全国的30%-40%以上，通过他们出口到韩国、日本等；还有国产獭兔专业村（魏家佐、留史等）；这些专业村中有许多上万张屯积大户，屯量很大。亚洲最大的皮毛集散地发挥它的聚集、调控作用，以飞快的步伐前进。
三、大营皮毛市场
位于河北省枣强县：大营皮毛市场是以深加工为主业，主要聚集貂皮服装厂、深加工褥子为主项。另外，那里是家兔皮的集散地及深加工基地。特别是兔皮褥子规模最大。这里有裘皮工爜业园区，如增辉皮草、博赢毛皮有限公司、竞佳皮草、福尔派毛皮有限公司等；家兔褥子专业村（西黄浦、胡新庄等）；狐狸皮专业村（老官营等）；黄狼褥子专业村（井村等）；貉皮专业村有新屯等。大营皮毛市场以精益求精的裘皮制品、编织制品迎接新挑战。现在其产品已远销日本、韩国、俄罗斯等国外市场。
四、崇福毛皮市场
崇福毛皮市场位于浙江的桐乡崇福镇，那里以上海为龙头、长江三角洲经济特区。特别是在上海、江苏、无锡、南通、杭州、海宁等分别有我国主要的裘皮服装厂、羽绒服装厂等。那里有银杉皮草、中辉皮草、雪裘皮草等裘皮深加工企业，另外崇福市场是进口、国产蓝狐、银狐、乌苏里貉皮等品种的主要销售市场，也是家兔、毛皮褥子的销售市场，崇福毛皮市场正在建设皮草大世界商贸城，将以其特有的市场潜力、巨大的规模向前发展。
五、北京大红门市场
大红门市场位于北京木樨园三、四环之间，那里聚集大量的毛皮皮革深加工企业。以皮毛深加工为主要特点。大红门市场主要是进口蓝狐、水貂、国产狐狸、国产貉皮的销售市常也是蓝狐、乌苏里貉皮毛领、帽条的专业批发市场，主要辅射北京、天津深加工毛皮企业。
六、雅宝路裘皮市场
雅宝路裘皮市场位于北京雅宝路，那里主要针对俄罗斯裘皮市常其主要经营种类是裘皮制品、编织制品、水貂皮服装、水貂皮等，那里主要由俄罗斯客商直接购买。
七、辛集皮毛市场
辛集皮毛市场位于河北省辛集市，以皮革业、毛领、帽条深加工业为主项，是蓝狐、银狐、貉子皮的主要销售市常其皮革服装、毛领、帽条等深加工产品出口俄罗斯市场，那里有规模较大的毛皮企业，如大众公司、正泰公司、巴麦龙制衣、东明皮革等深加工企业。
以上表述中国七大皮毛市场的分工及特点，这七大皮毛市场的分工有明确的不同。同时，他们之间有内在的关联，主要表现在：水貂就水貂而言，我国水貂有三个品种，金洲黑水貂，（黄骅、蓬莱等）地产水貂，然后就是普通黑貂。水貂主要是由全国养殖企业聚集到留史皮毛市场，由东口貂皮专业村辅射到大营皮毛市场，深加工成貂皮大衣。由北京雅宝路市场，直接出口给俄罗斯客商或由黑河、绥芬河口岸销往俄罗斯市常蓝狐我国蓝狐根据品种分为芬兰原种、改良、和地产蓝狐；按地理位置分为东北产蓝狐、河北产蓝狐、山东产蓝狐。特点表现在：东北蓝狐以其毛绒丰厚、毛质较长为特点，用于帽条路，缺点是容易出现结毛等。山东蓝狐以其毛绒松散、毛针灵爽的特点，用于领子路，但是容易出现毛空、弱肚等现象。
以上东北蓝狐由东北养殖企业聚集到尚村（生皮）皮毛市场，然后销往留史（熟板）皮毛市尝然后再辅射到辛集、崇福市场或北京正天兴市常山东蓝狐皮由尚村皮毛市场销住留史皮毛市场，然后辅射给辛集（毛领加工厂）或崇福市常同等尺码的东北蓝狐皮要比山东蓝狐皮价格高出30——50元/张。
貉皮分为东北貉皮、唐山貉皮、山东貉皮。东北貉皮以其毛绒丰厚见长，主要用作帽条路，唐山、东山貉皮以其毛绒松散、毛针灵爽见长，主要用作毛领路。貉皮主要由全国养殖企业聚集到留史，然后辅射到辛集、崇福、北京大红门等深加工皮毛市常貉皮与蓝狐销路类似。一般同等尺码的东北貉皮价格要高出山东貉皮价格30——50元/张。
家兔、獭兔市场以其毛绒松软、光滑、细腻的特点，可以用作大衣或者褥子。由大营毛皮市场辅射到崇福皮毛市尝辛集皮毛市尝正天兴市场及裘皮深加工单位。
以上各大毛皮市场有这种互相存依的关系，即有分工，又有关联。
蝴蝶之舞
回答采纳率:34.3% 2010-10-16 01:49
第二篇：中国服装七大分类市场分析
中国服装七大分类市场分析
来源:互联网 发布时间:2011-01-0
5尽管从2008年开始，中国纺织服装行业一直笼罩在“金融危机”的阴影下，但中国服装协会日前发布的《2008-2009中国服装行业发展报告》中，中国男装、女装、童装、防寒服、针织内衣裤、休闲类服装、运动服七大分类市场交出的“成绩单”来看，尽管增长幅度下滑了，但总体还保持了“增长”，这让业界看到了希望，增强了信心。但七大版块呈现出的态势和特点是不一样的，以下就是各大版块的特点和数据分析。
男装市场：“量升价减”
受金融危机的冲击，男装市场销售呈现出零售量增长，零售额下滑的“量升价减”态势。根据中华全国商业信息中心统计，2008年，男西装前十位品牌市场综合占有率合计为34.24%，零售量所占比重为47.54%，相比上年上涨了2.51个百分点，而零售额所占比重为40.61%，相比上年下降了0.55个百分点，销售单价相比上年也下滑了2.3%。
出现这种现象，原因有二：一方面，是由于消费下移，导致消费需求从高档服装向中档服装转移，产品平均价格随之下滑;另一方面，面对金融危机，各大商场纷纷采取降价促
销手段提升销售，对高档服装价格的打折销售也在一定程度上降低了产品的平均价格。
女装：细分带动增长
从销售数量和销售额两方面考量，女装都占据绝对优势，是服装行业内的龙头老大。在整体服装市场销售低迷的背景下，女装销售依旧能够呈现加速增长的态势，这就是最好的证明。据统计，2008全年零售量同比增长13.01%，相比上年提升了1.04个百分点。
这主要得益于近两年来女装产品细分化程度的加强，女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18-25岁的年轻女性，25-35岁的青年白领以及35-50岁的高级白领，甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。同时，女装的型号也根据不同年龄女性的生理特征得到更进一步的改进。这使得女装销售在金融危机导致的消费下移背景下，依旧呈现出加快增长的态势。
根据中华全国商业信息中心统计，2008年，女装市场前十位品牌市场综合占有率合计为24.69%，相比上年上涨了3.3个百分点，品牌集中度提升明显，但仍不到30%，市场竞争依旧激烈。
童装：增速五年来最低
2008年，童装产品销售增速呈现出明显的放缓，相比2001-2007年全国重点大型零售企业童装销量超过17%的年均增长速度，2008年的增长速度明显较低，仅为10.33%，是近五年来最低水平。
零售量增速下滑，一方面，反映出在前两年销售的快速增长下，消费需求增长开始有所放缓，市场开始步入调整周期，并且在金融危机等因素的影响下，企业融资困难也在很大程度上影响了市场的快速发展。另一方面，童装产品滞后于市场变化和消费者需求，产品设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差等限制市场发展的瓶颈没有明显的改善。
童装市场消费潜力很大，但是在连续多年快速增长、金融危机以及产品缺乏创新等多种因素的共同作用下，市场开始步入调整周期，行业洗牌将主导未来市场的发展。
防寒服：时尚产品看好
根据中华全国商业信息中心的统计，2008年全国重点大型零售企业防寒服类商品零售量明显不及去年同期，同比下降5.15%。一方面，当季销售萎靡，2008年防寒服销售除去1月和2月保持了较快增长外，11月和12月均出现了较大幅度的下滑;另一方面，反季节销售受挫，气候变暖，使得反季节销售期有所延长，但2008年市场反季节销售明显不及上年同期，3-10月，全国重点大型零售企业防寒服零售量相比上年同期下降了近30%。
从2005年至今，防寒服零售量同比增长速度呈现逐年放缓的态势。除去气候因素外，产品相对消费需求的滞后性也是导致销售下滑的重要原因。
目前，以艾莱依为代表的、面对年轻人的是时尚类羽绒服产品备受青睐，市场销售情况较好，然而，随着消费需求的多样化发展，产品在保持时尚设计的同时还应进一步细分。一方面，按照功能划分，除去保暖功能设计外，还应向专业化、专门化设计方向发展;另外，可按照年龄、性别、气温等进行差异化划分，并且还可以将其功能等进行交叉组合分类，满足市场的多样化需求。
针织内衣裤：调整进行时
根据中华全国商业信息中心统计，2005年和2006年针织内衣裤市场销售连续两年快速增长，带动了行业规模不断扩大，生产企业数量不断增多。2007年开始，市场逐渐步入调整期，销量增速明显下滑，市场竞争愈发激烈。
根据中华全国商业信息中心的统计，2007年针织内衣裤市场零售量同比增长6.87%，相比2005年和2006年分别下降了12.03个和6.38个百分点，下滑幅度较大;2008年，零售量同比增长为8.60%，虽然相比2007年增速有所加快，但相比较2005年和2006年，增速仍处于较低水平，市场仍处于调整期。
目前，企业数量的不断增长，行业规模的粗放型发展使得市场陷入价格竞争，品牌附加值在行业中难以体现以及产品设计上缺乏新意则是主要原因，多年来的产品同质化发展已经使得消费者感到视觉疲劳，创新产品的推出严重滞后于消费者对时尚产品需求的发展速度。
休闲类服装：功能性服装走红
相比2007年，2008年休闲类服装销售增长呈现放缓趋势，其中牛仔服销量增长速度略低于2007年水平，T恤衫、夹克衫、皮革服装等商品销量则出现了负增长。根据中华全国商业中心的统计，2008年，全国重点大型零售企业的牛仔服、T恤衫、夹克衫、皮革服装的零售量的同比增长速度分别为6.76%、-6.58%、-4.82%、-9.48%，相比上年分别下滑了1.95、17.06、18.41和43.44个百分点。
销售增长放缓，以及学生时代各休闲品牌的忠实消费者消费行为开始转变等因素，加速了企业对品牌的整合力度和产品差异化的发展。
首先，2008年，各休闲服饰品牌不约而同地开始了品牌升级，向高端扩张。一方面，进一步确定其产品所针对的目标消费人群，其中多数品牌将产品定位在较为成熟和懂得消费的顾客群，进一步细分到年龄在18-35岁之间的都市时尚女性。另一方面，在设计风格上，简约、优雅、时尚、个性是各品牌的精髓，并且各品牌还根据自己品牌针对的消费群体，在风格设计上进一步细致化。最后，除去在产品定位和设计风格上有所变化外，在销售渠道上也注重量和质的提升，在增长销售店铺数量的同时，在店铺陈列、装饰方面独树一帜，突出品牌特点。
其次，产品设计细分化，功能性服装受欢迎。品牌升级，向高端扩张已经反映出目前休闲服装市场呈现出的差异化竞争态势;产品设计方面，细分化和差异化也已经收到了明显的效果，市场中防水、防风、透气、延展性强、环保等各类功能性服装备受消费者青睐。
运动服：时尚休闲流行
2008年，各大运动服品牌纷纷借力奥运对产品进行宣传和营销，取得了很好的效果。根据中华全国商业信息中心的统计数据显示，2008年我国运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为69.27%，相比2006和2007年分别上涨了6.79个和3.34个百分点。其中，耐克、阿迪达斯、李宁和背靠背依旧位居前四位，市场综合占有率相比2007
年具有不同程
度的增长，但增幅方面，背靠背增幅较大，达到了1.39个百分点，其次是耐克1.01个百分点，阿迪达斯和李宁增幅相对较小，分别为0.55个和0.34个百分点。
品牌集中度的提升在反映品牌营销效果的同时，还反映出迎合当前消费设计的时尚运动服装产品在消费者当中的认可度较高。近年来，随着消费者生活方式和品质的多样化，以及年轻群体消费能力的增长和肥胖人群的扩大，消费者对于服装舒适性和个性化的要求越来越高，更倾向于购买方便舒适惬意的时尚休闲运动装。
其中，彪马和背靠背等品牌产品的时尚设计在近几年已经取得了很好的效果。根据中华全国商业信息中心统计，2006-2008年，背靠背的市场综合占有率从3.48%上涨到6.50%，排名也从第六升至第四;彪马的市场综合占有率从2.70%提升到3.53%，排名也有所提升。
综合以上可以看出，尽管有“金融危机”的冲击，品牌服装还是保持着一定的市场份额，甚至是“逆势增长”，这主要是由于随着人们生活水平的提高，服装品牌认知度也越来越高，即使在经济不景气的前提下，品牌服装由于其过硬的产品质量和较好的口碑一样可以赢得市场，这就给中国的众多贴牌以及加工服企提出一个新的课题：建立“自主品牌”的必要性!
第三篇：制约中国保健品市场健康发展的七大瓶颈及其对策
一、保健行业现状
中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；
第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。从80年代到90年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在2000年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。直到2003年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；2004年市场延续了2003年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元；2005年保健食品市场份额为470亿元。但是在2006年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿。保健品行业的市场份额在6年里并没有得到增长，反而在一定程度上降低了，或者说从2000年到2006年总体销售额刚好回到了原点。
中国保健品生产企业从80年代的不到100家发展到今天的5000多家，其中中小型企业占绝大多数，大型企业极少。投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资总额在1亿元以下5000万元以上的中型企业占38%。投资在5000万元以下100万元以上的企业占
6.66%，投资在100万元以下10万元以上的小型企业占41.39%。投资不足10万元的作坊式企业占到了12.5%。并且保健品行业的企业有一个很显著的特点——各领风骚三五年，如脑黄金，三株，太阳神，都是在短时间内在全国或区域范围内获得极高的知名度和销售额，但是又很快从人们视野中消失，如同烟花一般转瞬即逝。而相关调查显示，登记在册的中国保健品企业中，存活15年以上的仅有5家。
二、七大瓶颈制约了保健品市场健康发展
联合国工业规划署指出：“21世纪两大朝阳产业分别是电子科技发展为基础的信息产业和生命科学为基础的健康产业”。而保健和医药正是生命科学发展中最具潜力的产业。随着人们生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求会越来越大，中国统计局也预测到2010年，保健品市场份额会到达1000亿。中国保健品市场份额的变化和企业寿命明显不符合社会发展趋势，这其中的成因是复杂的，包括企业自身及管理部门等七大瓶颈制约了保健品行业健康发展。
1、管理部门瓶颈
保健品行业的一些不合理的规章制度和管理程序在一定程度上限制了保健品企业的发展。这首先体现在产品申报制度方面。中国保健品市场上的产品更新换代缓慢，企业不愿意投放资金在产品研发上，而是选择购买或者转让已有的保健品，这其中的重要原因就是现有的保健品产品申报制度繁琐复杂，企业在产品申报过程中，往往有可能因为时间的拖延而错失商机，所以很多企业选择将资金放在宣传推广上，而不去研发产品。其次是体现在保健品审查制度方面，保健品行业频频产生诚信危机的重要原因就是产品质量出现问题，而管理部门对保健品的审查制度并不完善。监管部门并没有定期的对保健品企业的资质进行审查，导致我国保健品行业居安而不思危，一旦获得生产资质，就可以长期持有，没有被吊销的危险。再次是保健品销售渠道多样化导致监管难度的提高，如现行的销售渠道有直销，普通商店，药店等，药店的营业人员一般都经过专业的培训，对保健品有更深的了解，而普通商店的营业人员则较缺乏这方面知识。最后是保健品行业存在“药准字”“药健字”，“食准字”，“食健字”等批号，管理部门不统一，消费者对保健品不能产生统一的正确认知，一些管理条款在实际操作中较难执行。
2、企业自身瓶颈
保健品行业入门门槛较低，但产品利润又非常高，往往达到100%以上，远远超过其他行业的平均利润。很多投资者在进军保健品行业前已经抱着“捞一笔”的心态，所以在短时间内投入大量资金来做广告宣传，如1994年我国电视广告中，保健品曾达到18％的高比例，2002年在全国销售十多亿元的“脑白金”，用于巩固市场的广告投入至少占销售额的30％。在投入大量宣传资金后，为快速吸引顾客，迅速提升销量，收入广告成本，保健品企业往往选择“功能印象强化”、“服用效果承诺”等广告表现手段夸大保健品的使用价值。消费者在购买产品后，其亲身体验和期望值产生巨大的反差。广告宣传内容越夸张，消费者体验到的反差也就越大，相关保健品企业也就越快从消费者视野中消失。保健品企业通过巨额宣传费用和夸大事实来开发市场的营销From EMKT.com.cn模式导致两种恶果：一个是保健品企业缺乏资金研发产品和进行企业自身建设，另一个是消费者从对某个保健品产生不良评价发展到对整个行业产生怀疑，进而导致整个保健品行业出现停滞不前，市场份额反反复复等现象。
由于巨额的宣传费用和企业自身发展意识发展战略等原因，我国的保健品产品研发并没有形成规模，保健品企业用于产品研发的投入仅占其销售额的1.55%，远远不及国外同行业的10%，以安利公司为例，其在全球有97间技术先进的实验室共聘用超过700名科研人员从事产品的开发研究、改良和品质管理，每天进行超过500项的实验项目，仅纽崔莱一个品牌就聘有100多位科学家，并且为了降低成本加速产品研发，安利还将其研发中心迁移至中国，进一步完善了“研发-生产-销售”的产业链。低研发投入导致产品技术含量低，产品更新换代缓慢，产品同质化严重，由此引发的炒作产品概念和恶性竞争也就在所难免了。并且由于政府管理部门对保健品功能的申报有限制，而很多保健品企业又是抱着投机心理——哪项容易申报就申报哪项，更加促进了产品功能的同质化，导致市场上的保健品中申报缓解疲劳和免疫调节这两项功能就占到了三分之一。没有加大产品研发力度，产品功能申报又充满了投机性，让消费者很难对保健品产品充满信心。
3、推广成本增加的瓶颈
通过巨额广告费用的投入树立品牌知名度，然后利用品牌知名度强势进入终端零售市场，这种模式目前来说在一定程度上还可以帮助企业进入市场获得较大市场份额，但是首先要求的是企业有巨额投入作为基础，而且随着媒介的发展和消费者越来越理性，依靠此途径推广产品已经越来越困难。在另一方面，渠道为王的事实让保健品行业的渠道费用大大增加，渠道进入门槛也相继抬高。终端与厂商之间的权力不对等已经越来越明显，任何一个厂家都离不开销售终端，但是销售终端面对众多的保健品产品却又很大的选择权。这种权力不对等直接导致产品推广困难，而且即使成进入终端，也要面临货款回款困难的问题。生产商的利润空间因此被降低，周转资金被销售终端无偿占压。而且由于我国的信用建设的滞后，坏账死帐成为常见的事情，90年代巨人集团的迅速消亡的很大原因就是过多的货款成为死帐收不回来。
4、会议营销的瓶颈
会议营销作为新兴的营销模式，曾一度成为中小保健品企业营销模式的首选。但是随着消费者对会议营销的熟悉和一些不良会议营销所导致的消费者的抵制心理的形成，许多消费者虽然去参加会议，却是拿完礼品就离开了，任会议营销人员怎么留也留不住，会议营销并没有达到真正的目的。而且随着城市消费水平物价水平的提高，会议场地和营销过程的费用在上升，会议营销的成本也在上升。甚至由于会议营销的特殊性，为防止不良后果的发生，一些地方政府部门已经开始限制会议营销，如2005年8月31日北京市卫生局协同工商局正式发文，不允许保健品，化装品等产品在宾馆召开销售会议。
5、顾客忠诚度的瓶颈
顾客忠诚度一直是保健品企业的心头之痛，对于想着“捞一笔”的企业来说，可能缺乏顾客忠诚度没有大关系，但是一个企业要想发展壮大，首先要解决的就是顾客忠诚度。国内保健品营销和国外保健品营销有一个重要差别，就是在中国保健行业，大多消费者购买保健品时，往往是因为生产方的广告引导和终端强力推荐，而不是真正从自身健康需要，客观的选择保健产品。而保健品广告又是虚假信息泛滥的区域，这就直接导致消费者对购买产品的品质没有达到预期标准，无法产生高的满意度，建设忠诚度也就无从说起。而且由于保健品行业本身不会太注重产品研发，产品科技含量低，产品功效更是与广告宣传相去甚远。
6、广告推广效果的瓶颈
据AC尼尔森在上海公布的2002年第二季度亚太地区广告花费检测结果：亚洲十大广告当中九个来自中国，其中盖中盖以8800美元的广告投放量位居榜首，第二位是脑白金。这很清楚的告诉了我们保健品行业在广告费用上面的投入，但是消费者的理性和广告管理制度的规范让保健品行业的广告营销时代成为历史，不断增加的市场竞争激烈程度让产品宣传推广费用进一步增加，高宣传费用已经不等同于高销售回报。依靠拍脑袋进行广告决策，没有完整的广告投放战略和策略的广告投入只会因此让企业的资金流进巨大的广告漏斗，而且可能导致内部资金紧张等困境。以海王的造牌运动为例，数亿元的广告投入并没有为其赢得多少市场，而深圳太太集团生产的“汉林清脂胶囊”在经历几千万的广告投入之后，只能在上海换来每月十来万的销量。现在已经进入了信息爆炸的年代，没有合理的宣传战略策略和广告诉求，大把的广告投入就只能像石头大海一样，杳无音讯。
7、品牌营销的瓶颈
保健品行业并没有建造起坚实的品牌，这是企业短命的重要原因。很多保健品企业的品牌建设缺乏战略规划，投资者的功利性导致保健品企业重视短期经营效果的显现，而不是长远的规划和长期的积累。保健品企业精于短期的市场启动，而不熟悉长远的企业品牌建立。狂轰滥炸的广告只能建立企业的知名度，但是不能建立顾客忠诚度，品牌美誉度。而且相当多的保健品广告缺乏内涵，只是对消费者进行心理暗示，要其购买其产品，丝毫没有对品牌形象建设起到作用。随着消费者的成熟和宣传方式的多样化丰富化，没有品牌内涵的广告说服不了消费者，高密度的广告轰炸只能让消费者产生厌恶感。而且即使有一定内涵的保健品品牌，由于保健品牌品牌缺乏创新等原因，也很容易陷入品牌老化的困境。只有不断为品牌的文化内涵注入新的元素，才能让品牌具有持久的生命力。
三、保健品市场健康发展的措施与对策
1、作为政府管理部门，首先应该提供行业的门槛，定期审查保健品企业资质，让有实力的企业进入行业，给保健品行业洗牌，这样在一定程度上也降低了监管难度。同时广告发布的规范也是势在必行的。保健品行业是中国广告营销的开山人，但是确没有好好的科学发展广告营销，反而导致了那么多的虚假广告的出现，管理部门有必要严格规范广告的投放，这也是有助于保健品行业信誉的恢复的很好的措施。最后是控制产品质量，引导保健品行业向研发方面发展，只有真正开发出具有科举含量，效果明显的保健品，才能真正让保健品行业朝健康的方向发展，不再出现反反复复的情况。
2、一个保健品企业应该成为一个系统，每个环节都紧紧相扣。建立规范化标准化的运作流程，通过具体的可量化的指标来考核企业运作和员工服务。首先是要打造一个严谨的质量控制体系，营造一个与健康同行的生产环境，让产品的发源地称为一个让消费者放心的地方。其次要建立一个有效的调研体系和市场推广体系，产品的定位，开发，上市都必须以市场调研为基础，产品的推广宣传也应该是有长期战略指导和短期策略操作的。再次是提供产品的科技含量，通过与高校等科研机构合作，不断推出科技含量高，疗效高的新产品，既提高了产品品质，也提升了品牌形象。最后应建立完整的应急体系，注重“危机公关”。包括脑白金，三株在内的保健品企业倒下的一个重要原因就是公关做的不好，使得危机扩大化了。只有在逆流中还能稳稳挺住的企业，才是能够长远发展的企业。
3、直销立法为保健品企业提供了另外一种营销模式，创造了另一种渠道模式。首先直销为保健品企业提供了一个摆脱传统渠道模式的巨大推广成本的机会，其次直销为保健品企业提供了一个取代广告+终端的营销模式，摆脱巨额广告费用。以安利公司为例，直销使得其个人经销商遍布全国，将销售的触角伸到了每一个可能的居民家里。就目前来说，中国的保健品直销市场仍然由外资占据主要地位，中国保健品企业进军直销还需要在企业内部和营销策略等多方面进行调整。
就传统营销模式而言，还可以在如下几方面降低推广成本，首先是可以采用网络广告，广播广告等费用降低的广告模式，用低成本投入来取得高回报；其次是建立社区健康服务中心，开发维护客源，提供亲情服务，沟通和交流，以拉动式的推广模式来推广保健品。最后是可以建立良好物流系统，努力降低保健食品的运输成本，提高各个门店的铺货速度，加快资金的周转，实现资金的整合。
4、虽然会议营销面临种种困境，但是会议营销仍然是一个可以使保健品企业迅速增长壮大的有效模式。针对会议营销，可以从以下方面进行改进，首先是变换会议营销的形式，将会议营销融入顾客和员工的生活，随时随地的进行，比如员工会议，孩子家长会，节庆仪式上，都可以当成会议营销的场所；其次是营销人员团队化，各有各的特长，在一次会议营销中，不同的人发挥不同的职能，扬长避短；再次是建设各种会所，针对主流客户，做到真正关心顾客，建立顾客忠诚度，像珍奥，夕阳美等企业已经拥有了自己的老年大学或者康体中心，珍奥还捐资2000万元设立“珍奥亲孝敬老专项基金”。保健品企业务必做到真正关心顾客，使顾客在会议营销过程中，在获得健康的同时，还获得愉悦的心情。
5、在充分竞争的市场里，获取一名顾客的成本远比留住一名顾客的成本要高，所以怎样
建立顾客忠诚度也就成了一个企业长久生存的关键。忠诚度的建立可以从产品服务等多方面着手，其中建立顾客数据库就是打造顾客忠诚度的重要方法。顾客数据库由一系列顾客相关信息组成，这些数据库彼此可交叉查询，读取信息。数据库的结构要便于获取、分析和利用顾客各方面情况，包括偏好、人口学信息以及个人生活方式等信息。成功的运用顾客数据库，可以使企业在产品研发，广告宣传，服务提供等多方面更有针对性，使更少的投入得到更大的回报。有效的顾客数据库还能为企业和顾客的良好沟通提供基础，因为企业与顾客的沟通是建立在企业对顾客的了解的基础上，而顾客数据库就是企业了解顾客的重要方式。
在打造良好的数据库后，企业还应该做好一点，就是以顾客为中心运作。首先要求企业自身员工提高素质，通过多种方式培训员工，让不同层次的员工了解消费者，掌握产品本身的功能特性，了解保健品行业的相关规定，并掌握服务顾客的专业技能。其次要降低顾客的购买总成本，包括购买产品的成本，时间成本等。
6、消费者的成熟和保健品市场营销的规范让保健品企业的宣传进入整合营销传播时代，单独依靠巨额电视广告的投入就能在市场上占有一席之地的时代已经过去。而且依靠铺天盖地的广告轰炸来抢占市场的营销策略，往往隐藏着各种虚假信息，欺骗或误导消费者的行为，其后果是导致企业的消亡和整个行业的消费者信任度的下降。保健品行业的宣传推广不能仅仅局限于电视广告，应采取软文、公关与广告等多种传播方式共同作用，形成软文领跑、公关推动、广告辅助三剑合壁的态势。避免虚夸，以提升产品品牌、服务以及企业形象为主，让企业在大众心目中的形象与企业准备树立的整合形象统一。就整个行业而言，保健品企业在宣传过程中，应着重强调健康科普知识的宣传，教育市场，引导消费者树立正确的健康投资观念。就保健品企业自身而言，应注重情感营销，做到真正关爱消费者，让消费者感觉到温暖，让消费者产生共鸣。同时情感营销应给品牌增加新的人性化关爱元素，创导全新的健康生活方式。而且如果企业有足够的资金能力的话，也可以通过聘请合适的代言人来促进广告效果。以民生21金维他为例，通过聘请央视著名电视主持人倪萍，促进企业的正面健康的形象的建设。
7、全球著名的管理大师Peter Drucker曾说过：21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有。保健品行业面临的一个重要问题就是没有强势的品牌。只有丢弃短期营销行为，不过分注重短期目标及营销策略，经营追求长远利益，选择长远营销战略发展模式，才能让保健品企业彻底走出各领风骚三五年的局面。在选择长远的品牌战略之后，企业要考虑的就是品牌定位，产品定位的问题了。保健品不同于药品，不一定有很明确的针对症状，但是这并不代表说保健品不用选择一个合适的市场定位。当年的三株口服液在风风火火闯九州之后马上便损兵折将败市场，其中的重要的原因就是没有一个准确的定位，其强调从肠胃炎到癌症无所不保，貌似功能强大，但可能哪样都保不好。没有哪样产品可以针对所有人，满足所有人。保健品生产企业在研制产品的时候，就要想到并且做到使自己的产品有某种独特的保健功能，从而为产品寻找到一个合适的市场空间和市场定位。而且还要防止品牌形象老化，不断为品牌注入新的元素，首先可以重新定位品牌形象，选择合适的形象元素，然后通过整合营销传播重新树立品牌形象，而且运用品牌延伸策略，如同一品牌推出新的不同产品，塑造品牌形象。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为南方略咨询总经理，电子邮件：szliuzk@126.com
第四篇：2007中国毛皮鞣制加工企业五十强
2007中国毛皮鞣制加工企业五十强
行业代码 公司名称 行业企业营业收入均值的倍数 行业利税均值的倍数 市场占有份额%1931郑州星达皮革制品有限公司沁阳加工厂 1.92 4.77 2.11
1931沁阳市星月工贸实业有限公司 1.83 4.90 2.01
1931安徽省泗县兴隆皮业有限公司 1.78 0.04 1.95
1931睢县城关镇西门里兴洋福利皮毛厂 1.77 1.67 1.95
1931肃宁县兴艺皮草有限公司 1.77 1.57 1.95
1931单县福祥制革有限公司 1.69 0.63 1.86
1931杭州千岛湖家富皮草有限公司 1.66 0.23 1.82
1931肃宁县华盛裘革制品有限公司 1.52 1.35 1.67
1931蠡县海星皮毛制品有限公司 1.42 0.81 1.56
1931河南省禹州市皮毛绒有限公司 1.41 1.51 1.55
1931佛山市南海毛绒有限公司 1.26 0.19 1.38
1931开封豫达皮鞋皮毛制品有限公司 1.24 0.40 1.37
1931临沂市河东区汇源兔毛加工厂 1.20 0.28 1.32
1931曹县诚辉皮毛经贸有限公司 1.15 0.52 1.27
1931孟州市泰丰皮业有限公司 1.12 2.04 1.24
1931浙江嘉善悦达针织毛皮有限公司 1.12 0.51 1.23
1931焦作西维皮业有限公司 1.11 2.33 1.22
1931山东省立鑫裘革服装有限公司 1.09 0.73 1.20
1931武陟县明生皮业有限公司 1.08 1.18 1.19
1931西华县华东裘皮制品进出口有限责任公司 1.05 0.44 1.16
1931晋州市三星毛加工有限公司 1.03 1.28 1.13
1931修武县宇涛实业有限责任公司 0.98 1.15 1.07
1931孟州市华恒皮业有限公司 0.97 1.28 1.06
1931柘城县腾飞皮革皮毛加工厂 0.95 0.87 1.04
1931常熟世昌皮革有限公司 0.91 0.07 1.00
1931尉氏县龙飞制革公司 0.91 1.04 1.00
1931新疆天山畜牧集团
第五篇：中国七大教学流派[范文]
中国七大教学流派
“观点鲜明，操作程序具体，语言表达清楚，教育理念和教学模式切合中国实际”，对中小学教学产生一定影响的教学流派的共同写照。这些自成一体的教学流派既学习了当代西方教学理论的长处，又在长期实践的基础上形成了鲜明的本土特色，是广大教育研究人员和一线教师智慧的结晶。
一．卢仲衡自学辅导教学
从对“程序教学”的反思开始，到“三本教学”模式的确立，以培养学生自学能力为主的“自学辅导教学”实验前后坚持了近40年，在中小学产生了广泛的影响—
1从反思“程序教学”开始
2在实验基础上萌生新思想
3实验紧密跟随时代发展
二． 邱学华：“尝试教学”让学习成为学生自身需要
尝试教学理论的基本观点是“学生能尝试，尝试能成功，成功能创新”，特征是“先试后导、先练后讲”。
从设想到自成一体的理论升华 明晰具体的课堂操作
第一步是准备练习。第二步是出示尝试题。第三步是自学课本。第四步是尝试练习。第五步是学生讨论。第六步是教师讲解。第七步是第二次尝试练习。
三、黎世法异步教学：课堂成为学生个性化学习场所 1 基于“学情理论”并且不断发展
“六段教学方式”揭示了一条教学活动的基本规律，即教学方式一定要适合学情。根据这条基本规律，黎世法在“学情理论”的基础上，提出了以学情为条件的最优化教学方式和教学理论。“六步”实现“个体化学习”
在异步教学实践中，学生的“个体化学习”是一条主线，教学过程就是教师指导学生按照“自学-启发-复习-作业-改错-小结”等阶段进行学习的过程。实施异步教学理论不能忽视的问题 随着时间的推移，异步教学理论正在不断对自身进行着完善和补充。然而，异步教学要取得更大的发展，以下几个问题不容忽视：
第一，要正确理解“最优教学方式”中的“最优”二字的科学含意。
二，异步教学的源头是学情理论。
三，认为“认识规律，并按规律形成一套简洁的教学操作模式与方法，四，异步教学对学生的自觉性要求程度较高，五，实施异步教学不仅仅涉及课堂教学问题，还涉及到学校教学管理和要求按需组织教学等问题。
四、张熊飞与诱思探究教学
诱思探究教学：教师要引导学生独立思考 诱思探究教学发展历程
实验经历了18年共四个阶段的探索：
第一阶段（1981年9月至1987年8月），调查体验阶段 第二阶段（1987年9月至1990年8月）实验摸索阶段，第三阶段（1990年9月至1996年8月）筛选深化阶段。第四阶段（1996年9月至2001年1月）验证升华阶段。2 诱思探究学科教学论内涵
诱思探究学科教学论包括三个方面的内容：诱思教学思想论、探究教学模式论和三维教学目标论。要达到“教是为了不教”的目的五、李吉林的情境教学
情境教学：创设充满智慧和情趣的空间
以“情”为经，以“境”为纬，通过各种生动、具体的生活环境的创设，拉近了学科教学与学生现实生活的距离，李吉林为学生的主动参与、主动发展开辟了现实的途径—— 为儿童的学习探索
让情感与认知结合 独特的理论体系与操作模式
情境教学的原则为诱发主动性、强化感受性、着眼创造性、渗透教育性、贯穿实践性，并具有五项操作要义：以美为突破口，以情为纽带，以思为核心，以儿童活动为途径，以周围世界为源泉。
六、王敏勤和谐教学：帮助学生从学习中找寻规律 1 从学习“两法”到“自成一法”
“三阶段八环节”的课堂模式，2 从教学过程的和谐到整体建构
所谓和谐教学就是按照系统论的观点，在教学活动中，力求使教学过程诸要素之间以及教学过程与教学环境之间始终处于一种协调、平衡的状态，从而提高教学质量，培养学生的创新精神、实践能力和自学能力，使学生的基本素质和个性品质得到全面、和谐、充分地发展。从课堂教学的“三段八环”到“四环节”
最初，和谐教学的课堂教学模式分为三个阶段八个环节，即：
一、准备阶段，包括身心准备和知识准备两个环节；
二、导学阶段，包括明确目标、自学讨论、艺术精讲三个环节；
三、应用评价阶段，包括激活练习、达标测试、推荐作业三个环节。
在新一轮的课题实验中，王敏勤又提出了四环节的课堂教学模式：一是导入新课，明确目标。教师在导入新课后，要向学生出示或说明这堂课的学习目标。二是自学指导，整体感知。三是检查点拨，探寻规律。四是练习达标，拓展提高。“四环节”的教学模式与原来的“三段八环”相比，更便于教师操作，强调课堂教学的整体性原则，注重提高课堂教学的效率。七，顾泠沅青浦实验：来源于实践的有效教学 “尝试指导、效果回授”教学策略
青浦实验经验概括为4条有效的教学措施，它们又分别对应了四条教学原理。诱导-尝试-概括-变式-回授-调节
点击咨询 