第一篇：毕业总结电大机械设计制造毕业论文
社会实践报告
想想时间过得真是快，在校学习了两年和入厂实习了一年，在学校不今学到了许多理论，还学到了许多礼貌礼仪。这都大大有利与我入厂实习之前面试，提高了通过率，在厂实习的这些日子里，在我自身的肯学和不怕苦的情况下学到了不少东西，表现出色，受到了领导的认可。
在校期间，在老师的知道下和分析下，让我渐渐的掌握各个部件工作原理，开始是怎么工作的，接着又是怎样，最后又是怎么结束的，有时还进入实验室进行实际实训，就拿电气实验室来说吧，教我们如何去看着电路图查找电路鼓掌，怎么去分析电路图，又节省时间的就找出故障点。当然，除了电气实训，其他还有：如发动机、电控系统，故障诊断。
不仅如此，在校期间也学到了一些汽车英语，这对下厂实习是有很大的帮助的，在学校的安排下，我进入了北京北方福瑞汽车销售服务有限公司（长安福特汽车4S店）实习，开始上班后，在车间主管的安排下，跟了一位师傅，从此就开始和他学习技术。北京北方福瑞汽车销售服务有限公司每天入厂维修车次能达一百辆以上，每天都有学到的东西，开始跟师傅学的是换机油三滤，由于入厂维修车辆太多，用不了多长的时间我便掌握了机油三滤的更换，接着师傅就开始教我怎样清洗节气门、待速马达、进气道、喷油嘴以及三元催化转化器如何清洗，设备如何使用，我在一边看到操作整个过程，第二次他就让我独立操作，他在一边看着，一变指导，我拆下节气门阀体，拆下待速马达进行清洗，清洗完后往上装，装配完后，就开始进行吊瓶清洗进气道和喷油嘴，最后清洗三元催化转换器，经过了往复几次的拆装清洗，我很快地熟练了三清洗的操作流程。接着就开始教我学习如何更换全车油液（自动变速箱油、手动变速齿轮油、刹车油、动力转向助力油、后桥差速器齿轮油以及防冻液），在更换时应该注意哪些事项，油应该在哪个部位之间是属于正常范围，高出后会怎样，但低于后又会怎样，有什么影响，在师傅的耐心教导下，同时在我肯学的情况下，我学会了全部的保养。从那以后我们就可以同时接两台车了，随着时间的飞逝下，师傅对我的信任越来越高了，开始教我的东西也越来越多，记得有一次，他接了一个大事故车，车辆撞得已经面目全非了，车内气囊都爆开了，大粱都歪了，得搭发动机以及仪表台，或者也是我学习的机会，对这车进一步了解的机会，这是我第一次动手拆装大事故车。跟着师傅拆下阻碍搭发动机的不见和搭下发动机，接着是拆解仪表台。通过这次事故车拆装，我对此车又进了一步了解，进一步熟悉，当然后面也跟着来第二辆事故车、第三辆、第四辆……在4S店里，虽然保养车辆比较多，但是它的流程好，同时事故车也挺多，疑难杂症也不少。有一次我们接了一辆出现故障的车，就是待速时发动机抖动厉害，这就是我学习如何排故的机会来了，师傅首先接上长安福特专用诊断仪IDS在操作的过程中也教我如何去操作IDS，怎么与车身电脑通信，怎样去调取故障码，怎样看数据流，分析故障的来因，进入IDS后，系统诊断诊断显示无故障码，没有故障码一般是机械故障，师傅就告诉我哪个方面会引起发动机抖动，慢慢给我分析，怎样才能快速找出故障点，开始是检查节气门，这时发现节气门特别脏，拆下待速马达后发现待速马达内也特别脏，这也是
很长时间没有清洗导致的，接着检查火花塞，结果正常，接着用电瓶检测仪检查电瓶，检测正常，最后建议客户清洗节气门以及待速马达，在客户同意之后，把节气门和待速马达清洗完后，着车一试，发动机工作正常，无抖动现象，故障排除。这样的故障几乎是天天都有的，有时候有水温高、空调不凉和异响之类的，这些案例是经常出现的，夏天到了，由于天气昂热，所以经常会出现水温高，记得有一次我们接了一个出现水温高的车，师傅也是很热心的和我分析如何会出现水温高，如何排除，如何开始检查，开始进入IDS诊断仪检测，无故障，接着师傅就和我说，水温高一般常见的是节温器出现故障打不开，无法实现大循环，要不就是水箱太脏，被灰尘或柳絮忽死了，散热不好导致水温高，甚至开锅，听完师傅的话后，我拆下了水箱两上固定架，拆下风圈，拉出水箱，这时缝隙就大了，一看，水箱特别脏，这样肯定散热不好，在把水箱清洗干净后，装复，出去反复试车，水温正常，无出现高温状态，故障排除。
自从进入北京北方福瑞汽车销售服务有限公司实习的这一年里，在师傅的教导下，同时在我个人不畏艰苦，勤奋好学下，每天都不断的在进步，同时也提高自身的综合素质，从中学到了不少东西，受到领导和同事们的肯定和认可。在今后的时间里，无论我是在北京北方福瑞汽车销售服务有限公司还是到别的公司，我都会不断的去学习，不断的努力，同时每天开心一点点，每天努力一点点，每天进步一点点，每天微笑一点点，每天学习一点点。
第二篇：电大机械设计制造毕业论文222
[摘要]
本文阐述了北京奔驰4大车间的组成，论述了北京奔驰4大车间的工作原理，分析了个个车间以前的不足，提出了改善后对生产效率的提高。
[关键词]北京奔驰；4大车间；工作原理；组成
第三篇：摘要电大机械设计制造毕业论文4634
[摘要]
营销关系到企业的生存和发展，商用车及其零部件市场是汽车营销市场所应该关注的重要层面。本文在分析我国汽车零部件行业的发展现状的基础上，对我国的商用车及其零部件的市场情况以及出口策划做出分析，并提出了商用车零部件出口实现突破的对策，对如何加强我国的商用车及其零部件市场的发展作了初步探讨。
[关键词] 商用车；零部件；出口策略；发展模式；行业现状
第四篇：社会实践报告电大机械设计制造毕业论文.doc。
社会实践报告
一年的时间马上过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间的工作做一下总结，找出自己的不足，发挥自己的特长，争取把自己的工作做到最好。
来到公司，通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一定的了解，逐渐的可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握，在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
一、了解多品牌车型
作为一名汽车销售人员，首先要掌握的不仅是我们自己销售车辆的性能、价格以及一系
列的有关产品的介绍。更重要的一点是市场同档位车型品牌的性价比，因为客户在选购一款车时，往往是要在几款车中选出一款符合他们要求的一款车。所以我们一定要掌握一些同档位其它品牌车型的性价比，这样在和客户交谈中就可以解决客户提出的一些对比性的问题，而且更好的介绍自己公司销售的车辆，也就多了一分客户选择我们产品的机会。
二、收集客户数据
客户信息对于销售工作来说非常重要，我会把每天来店里看车以及身边遇到有买车想法的客户登记下来。因为在买车的过程当中，只有极少部分客户是来电看完展车当天就可以定下来购买的。大多数都是来店里看看展车，有的在试驾感受一下车子性能，然后拿上车辆的技术参数表回去对比后才有结果的。所以收集好客户的资料，然后不断沟通、跟进的才有可能会成功。
三、细致入微的接待
在销售的过程中服务态度至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客所想，急顾客所急，提高服务质量。语言要文明礼貌，待客要热情周到，有足够的耐心和责任心，要一切从客户的角度出发，让他们充分的信任你。坚持
把售前售后的客户跟踪做到及时、精细，坚持把售前、售中、售后的服务做出品质，努力提高顾客满意度，从而赢得市场。
在实践中，我不断的增长知识与技能，从而提高了认识能力、适应能力，这为我以后的工作打下了坚实的基础。现在我所需要做的就是将自己的专业知识掌握牢固，提高自己销售的能力，创造新的销售业绩。
销售这个工作也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力，而这些能力也是我在以后工作中所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所从事的工作有了一个全新的认识。
第五篇：论文封面电大机械设计制造毕业论文
北京广播电视大学 毕业设计（论文）
题目：网络考试系统
专业：年计算机科学与技术 学号：
姓名：
指导教师：
点击咨询 