平湖服装产业电子商务的建议和想法

第一篇：平湖服装产业电子商务的建议和想法

平湖服装产业电子商务建议和想法

依托块状产业的集群优势，浙江省电子商务发展是全国最快，淘宝网双11刷新当日成交190多亿天文数字般的交易金额。而同样背倚集群产业，被誉为“中国出口服装制造名城”的平湖，电子商务交易对行业的贡献度却微乎其微。

平湖做服装产业电子商务最早的网站有平湖外贸服装网，平湖批发网，平湖服装网等网站，现状没有乐观的一个网站是生存的好的同时平湖从事淘宝的商户也越来越多，做的最成功是可能平湖就只有一家-----呵呵嘿服装 罗马企业有悟客成品，华盛企业有巴罗梦女装品牌，全顺织带有六仙妮女装品牌，新秀箱包等还有很多在做的淘宝商户，为什么那么多企业做电子商务没有成功，先从企业的角度去分析

第一，平湖的企业原有的oem加工型企业，转型去做电子商务，传统贸易是面对面对

交易模式，电子商务是点对点的交易模式，2个不同的模式很多传统企业决策者不能很好的把握。

第二，平湖的企业因为OEM的加工型企业，那必然有很多的生产尾单，很多企业想通

过电子商务的模式去处理仓库的尾货，选择性的错误

第三，传统的服装企业，一定要弄清楚：你是做存量的还是增量的?你是作为网络的销

售渠道，还是作为一种战略投资部署?做电子商务就要做好交学费的准备，基本上要交三到五年的学费

第四，缺少专业的技术型人才，电子商务最小的团队需要具备美工 技术 客服 运营 推

广 品牌策划等人员

第五，产品的创新力不够，对市场时尚发展跟不上

第六，前期投入成长期资金链跟不上，会在发展期前出现问题

电子商务时代，企业应该怎样面对：

第一，不要低估自己的顾客，像哈根达斯，他们月薪3000的人群，可以在一个月享受一到两次消费的能力，他们的决策是正确的。

第二，打破价格的需求，做到了价值和需求的统一。

第三，创造真正的优势。企业不用做毫无疑义的核心，做一些形式上的改革，更多的是要给消费者提供真正优势的产品。

第四，加快创新的步伐。如何实现真正的创新，产品的创新，营销的创新来挖掘消费者的需求。

第五，拓宽价格的范围。从最高到最低可能是三到四点之间，新的奢侈品，往往是5到10倍。要推出多价位的产品去满足消费者。

第六，满足消费者的需求。

第七，提高品牌的忠诚度。未来，产品的竞争就是品牌的竞争。最终的结果就是品牌的角逐。

第八，像局外人一样，不断的对产品提出一些批评，甚至会召开客户的听证会，收集一些产品的意见和建议。

其实，平湖发达的服装产业和大量的中小企业，为电子商务发展提供了众多的客户群和良好的产业基础。

一份来自平湖市工商局的调研报告显示，截至目前，平湖市拥有1500多家服装企业，年产各类服装3亿件（套），有100多家世界知名企业在平湖“贴牌”加工生产，包括耐克、阿玛尼、阿迪达斯等，95%以上的 服装产品出口。

而在周边城市，众多块状产业通过网上交易开辟了另一市场。如绍兴的网上轻纺城、嵊州领带产业群中的中国领带网、永康五金城的全球五金网、中国制笔之 乡桐庐的中国笔业网等，对电子商务的运用已相对成熟。其中，去年余姚中国塑料城网上交易市场创建后，年网上成交额逾500亿元，规模已超实体市场。

在嘉兴，前不久桐乡濮院羊毛衫市场联合中国毛针织网、淘宝网，启动了淘宝网网上零售入门培训，全面动员经营户开展电子商务；而嘉兴茧丝绸交易市场的网上交易平台，300多家会员去年达成交易150多亿元。

平湖政府可以对服装企业进行有效的整合，把平湖的所有服装企业进行打包推广，可以做一个平湖服装企业名录的平台，对企业进行全面的介绍配合图片说明，同时对已经有网站的企业进行网站更新维护

平湖政府可以对现有进行服装产业电子商业的企业和品牌进行整合统一规划到电子商务园区，让他们抱团创业，这样的话提升企业的竞争力，和品牌的影响力

政府可以建立一个电子商务的部门或者授权给专门的电子商务公司来专门来运作产业类的平台，同时也可以服务政府其他的网站，平湖政府部门的网站一直不更新一直那个样，同时平湖人才网一直被挂马，而且解决的速度很慢，影响很不好。

平湖对电子商务的不重视导致平湖电子商务人才像上海和杭州流失，因为他们做网络技术开发和美工的在平湖是找不到像样的电子商务公司，一旦政府重视电子商务有良好的环境和政策的支撑那很多优秀的人才就会进来（政策优惠和补贴可参考桐乡市电子商务办法）

一旦服装产业电子商务能成功运作，那童车网，洁具网，箱包网，各类产业的专业性平台可以同时上线运作，到时候平湖所有的产业多可以在网上进行查询，交易，对企业的帮助和对政府的形象那是相当的风光。

希望平湖政府能帮助一批企业上网用网、创建一批电子商务实践基地、培育一批网盟单位的后备力量、培养一批新的网商、引导一批企业进行网站业态改革、激活一批“沉睡”企业网站和平台等。

注解关于政府可以建立一个电子商务的部门或者授权给专门的电子商务公司来专门来运作产业类的平台

现在大家对电子商务的认识和对电子商务的交易很渴望，但是平湖在电子商务方面的培训，指导的公司或者机构没有，大家都是靠自己琢磨的，我做了10年的电子商务，带过很多的团队，尤其在给他们做电子商务课程的培训和淘宝营销课程培训的时候他们很渴望，因为我们专门做电子商务的人员对整个电子商务的发展和布局需要了解的很清楚，特别的每年的派代年会需要去听取各大网站CEO的对行业的发展的介绍

政府成立专门的部门，这个可能性不大呵呵，但是授权给一个专业的网络公司或者是专业的电子商务运营团队来做这样的事情完全可以的，他们多是这个行业的人才，会完全按照你们的思路来完成整个电子商务网站平台的搭建和后期运营，只需要政府提供相应的政策支持和资金支持。

如果个人或者是企业来做这样的网站平台最后的结果肯定是没有生机，因为做网站做平台需要的钱，一个平台的成长需要3个周期，生长期需要1年，成长期2到3年，发展期3到5年，需要投入的前期成本最少在几百万

但是换了政府做这样的事情就不同可以让企业参与，大家一起来做那很多事情全部会解决，3年以后平湖的大型行业平台就会出现奇迹，我也可以贡献自己的一份力给平湖的电子商务交易。

第二篇：关于安全生产月活动的建议和想法

关于安全生产月活动的建议

根据《全国安全生产月》活动方案相关要求和公司实际，本着“创新、实效、全面”的原则，围绕“安全责任、重在落实”的主题，建议公司开展如下活动：

一、安全隐患、不安全因素整改活动：

通过发放合理化建议表格，在全公司范围内征集安全隐患、不安全因素活动，让全员参与安全管理，人人关系安全，对公司存在的不安全因素和安全隐患进行一次集中整治，真正实现安全文明作业。

二、安全征文活动：

本着安全管理、安全文化、安全技术、安全规范、安全案例等安全题材，开展安全月征文活动，要求参赛稿件必须是原创、严禁抄袭，保证质量和字数1000-3000字（诗歌除外），通过选评，推荐好的作品参加全国安全生产月征文活动，对优胜者给予奖励。

三、安全行为准则：

根据实际工作需要，全员开展一次安全行为表准化活动，即结合安全职责和安全操作规程，全员开展一次自觉遵守规章制度、自我约束、自我提高的安全行为规范活动，要求各单位

组织好每个人的每天的安全行为标准操作卡，分厂车间实施监督检查，对表现较好的给予奖励。

四、安全生产千人签名活动：

面向全员，以确保安全生产、自我安全、他人安全为目的的全员签名活动，要求凡正常在岗职工都要进行安全生产签名保证，迅速提高全员安全意识。

五、开展安全标语、口号、警句的征集活动：

结合实际，面向全员征集好的标语、口号、警句，对评比较好的推荐参加全国标语征集活动，对好的给予适当奖励。

六、开展安全标杆班组安全知识竞赛活动：

由公司编写安全知识竞赛材料，下发后自学，以分厂（车间）为单位，进行安全知识竞赛初赛，以班组为单位（每班组选3名）进行内部选拔赛，选出1-2个优胜班组，参加公司决赛，公司对决赛胜出的优秀班组实施奖励，从而提高班组整体安全素质的提高。

2011/5/10

第三篇：对公司目前的一些建议和想法（模版）

对公司目前的一些建议和想法

作为一个企业，除了追求必然的利润外，其他层次的追求有：

对外而言：形象品牌健康，品质有保证，信誉度高，价格有优势，交期迅速，服务好，对客户反映较快；

对内而言：分工明细，职责清晰，权力明确，管理有力，制度健全；部门之间协助与监管有序，有章可循，且能达到制约和权力的平衡。企业与员工的规划科学合理，共同进步，以公司为家。有创新的意识，有活力。这是企业的生存之本，也是发展之本。这样的企业才会无往而不胜，达到企业与员工共同发展的境界。这也是众多的管理的最终的目的。当然要达到这样的目的，仅仅是纸上谈兵肯定不行，这需要公司上层领导和所有管理者一起努力来实施。就我国目前的民营企业来说，数量不断增多，规模扩大，且介入的行业也在逐渐深入和扩展。然而，它的发展终归受到一些隐性的制约和影响，诸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足，与现有的国有企业、股份制企业都不能相提并论，惟有用心在内部控制、价格、质量、成本、服务等方面下足工夫需求突破，才是制胜之道。而这些无不需要人才来推动、实现。

综观国内之大多数企业民营企业，或成功、或失败，人才几乎都起了决定性的作用。很多时候，关键性的人才就像是船上的舵手，操控全局，掌握方向，可以带领企业沿着正确的道路发展壮大，其价值远远不是金钱所能衡量。而其他具体到部门到岗位的人才也是所不可缺的，他们是本部门或本岗位的领军人物，是企业架构里必须引起重视的环节，是对企业的制度、方针、目标具体实施、执行的对象。引进了人才，会用人才是根本。不会用人，不敢用人，职责不清，权力不能下放，分工混乱，一方面企业的管理成本无形中增加，另一方面企业运作过程中的效率不高，无法达到预期的效果。针对本公司目前而言：

1.人才严重缺乏。就其具体而言，每个部门无独挡一面之人物，事无巨细均需要别人安排，居在岗位却无行事之能力。其次缺少系统完整的操作体系和意识，本部门工作无法得到改进、完善和提高，仅仅提留在为做事而做事，而不知为何做事，如果做事，如何做好事之能力。

2.2.分工不明，权力无法有力的下放，职责更不清晰，经常出现为他人做事，自己的事情却无法做好的情况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担责任的情况。

3.部门之间配合较差，缺少有序的监管和控制。4.有制度却无法真正有效的推行，没有形成重视，上上下下都有其阻力。

5.公司领导有决心、无行动，无法为下面的人员指引方向。公司的经营和发展缺少系统的规划和具体的持续发展的计划。

6.“以人为本”没有真正体现在实际当中，员工的福利及一系列人性化的关怀并没得到体现。员工没有以公司为家，缺少适当的职业和发展规划，公司的企业文化非常薄弱。为了公司的长远发展考虑，公司可从以下方面着手突破： 1.人才的引进、留住及激励。

2.正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑。3.将制度进行到底，引起充分的重视，具体从以下三个方面来实施：

㈠建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广，培养员工意识；

㈡建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。

㈢继续完善和贯彻ISO9000质量体系，从生产到质量的各方面环节加强控制和管理，培养质量意识，以降低成本，消除质量隐患，提高产品合格率，提高效率。

4.完善员工福利制度等一系列制度，从细节着手，为员工着想，将关怀落到实处。

5.加强对基础干部的培养，分化职能和分工，使管理能深入到基层。

6.培养员工创新和节约的意识。以上是本人的一点所思所想，希望能对总经理有些启发，无论好坏，目的都是希望公司能够更好的发展。

第四篇：对蒙牛公司的建议和想法

对蒙牛公司的建议和想法

首先，很感谢合肥蒙牛销售有限公司给我这个机会参加实习，对此，我常怀感激之心。其次，在为期半个月的实习中，我也看到了一些东西，并加以思考，提出几点建议，学生自知才疏学浅，建议肤浅之处，望贵公司海涵。

其一：公司传统渠道部有着较为严重的问题，部长、主管和业务员之间有着较为明显的沟通上和协作上的脱节，对于业绩，部长和主管有着严格的要求，但业务员们大多不重视，也觉事不关己，己不关心。

其二：传统渠道部的主管们的管理方式落后，缺乏人性化。其三：公司员工年龄偏大，导致缺乏活力。

以上问题的存在，我认为有相对应的原因。

一：渠道发展部的模式为业务员沿着自己的线路进行渠道维护，拜访终端，这项工作本身是创造价值的，但业务员的工资水平相对很低，是业务员对工作不重视甚至玩忽职守的原因之一。

二：多位主管管理业务员的方式落后，部分主管对业务员们态度恶劣，甚至大呼小叫、人身攻击，并没有想过从深层次与业务员进行沟通。

三：由于这份工作的特性，导致很少有年轻人愿意做业务员，而年龄大的业务员缺乏进取之心，做事拖沓懒散。

针对以上几点原因，我有如下三点建议。

一：适量提高业务员的工资水平，并建立奖励机制，从而提高业务员的工作热情和积极性。二：对公司主管进行管理培训，提高管理水平。

三：提高工作难度，转变工作模式，吸引更多年轻人进入业务员的岗位。

第五篇：关于招商工作和招商部门设置的建议和想法

关于招商部门职能设置和管理的想法和建议

明年是十二五规划的开局之年，是开发区实现完成三年翻番计划重要的一年，也是开发区阔步迈进黄金期实现转型发展大有作为的一年。对于招商部门职能设置和管理，本人汇报几点不成熟的想法和建议，不当之处请领导批评指正。

1、建议增设“马上办”办公室

在现有招商办公室和项目服务中心的基础上，增设一个“马上办”办公室，“马上办” 是对办公室和项目中心功能的完善和补充，是招商和服务的枢纽，是项目和客商与相关部门之间的协调机构和特殊通道，“马上办”负责组织协调重大项目的审批，接受投资者的咨询和投诉，并在第一时间协调解决投资者在项目投资过程中的所有难点问题。

“马上办”办公室的功能是敢于担当和创新的，是招商作风和效能建设的排头兵和试验田。他既是一个服务部门，又可以是一个监管部门，有权对招商引资全程进行监督，及时发现不当不妥之处，对其他局、办的办事程序和方法提出意见和建议，定期负责将出现的问题进行整理汇总，并提出整改方案，提交领导做决策。

2、建议改设“现代服务业”招商局

配合开发区产业的转型升级，改设“现代服务业”招商局，明确我区招商引资在强化光伏产业、新材料产业和高端装备制造业的同时，着重突出现代服务业招商。

3、建议招商局继续实行聘用制

招商局全体人员实行全员聘用和竞争上岗制度，所有岗位在全机关范围进行竞聘上岗，明确岗位职责和要求，制定目标任务，签订责任状。

4、建议招商局继续实行周报制度

招商局工作人员实行弹性工作时间制度，每周招商人员的动态、项目进展和本周所做工作，形成汇报材料，以个人为单位，电邮汇总

到办公室，办公室由专人负责进行整理和汇编，做成台帐，并报主要领导和分管领导审阅。

5、建议继续做好“招商动态通讯”的发行工作，可否考虑每两个月一期，留出专门版面给招商各部门，每期各部门必须撰写不少于500字的稿件。

6、建议建立招商各局办之间的竞赛机制

在招商各部门之间创造“你追我赶”的热火朝天的氛围。在机关一楼大厅醒目位置设置一个专用橱窗，年初公布各部门的招商目标任务，每月进行任务完成情况公布，每季度进行评比，对完成较好部门进行公开嘉奖，对落后部门进行公开警示。考评，对于未完成年初承诺的部门和个人，按照年初责任状进行处理。

7、建议进一步加强驻外联络处、局与开发区内部各局办的联系协作。对由驻外联络处、局提供项目信息，开发区内部局办具体承接跟进服务并且成功落户的项目，任务指标可以重复计算，以加强内外协作，增进团队意识，充分调动积极性。

8、建议继续加强招商人员管理

招商人员如有被客商投诉、以权谋私、吃拿卡要现象，不遵守规章制度特别是财务制度，以及包括任何有损开发区声誉的行为和言行发生，一经查实，无论情节轻重、是否初犯，立刻待岗处理。待岗期间，只发放基本生活费，并视处理结果，考虑能否有资格参加下一的竞聘上岗。

9、建议开通24小时招商服务热线电话

可用800或者400开头电话号码，统一对外宣传。晚上可设置电话答录，或者由招商人员轮流值班。招商部门全体人员，手机必须24小时无理由保持开机状态。