领跑者早教重庆万州市场开发策略（大全）

第一篇：领跑者早教重庆万州市场开发策略（大全）

领跑者早教重庆万州

市场开发策略

班组：2008级市场营销1班筱舞月之队

团队成员：

时间：2010年6月

一、市场背景分析

重庆市万州区的幼儿园当前有21个企业，万县市龙宝区机关幼儿园重庆市万州华星幼儿园，万州区城南路幼儿园，万县市一马路幼儿园，万州区周家坝二环路幼儿园，万州区城南路幼儿园，重庆市万州区李河镇兴盛幼儿园，重庆市万州区直属机关第二幼儿园，重庆市万州区天福实验幼儿园，重庆市万州区电报路幼儿园，重庆市万州区鸡公岭幼儿园，重庆市万州区观音岩电报路幼儿园，万州区分水幼儿园，万州区天城七色幼儿园，万州区周家坝二环路幼儿园，万县市沙河幼儿园，重庆市万州区五桥飞士幼儿园，万县市直属机关幼儿园，重庆市万州区李河镇兴盛幼儿园，万州区分水幼儿园，万县市三马路幼儿园。

（一）、竞争者状况分析

万州幼儿园鼎力主要是: 万州区鸡公岭幼儿园、万州区五桥飞士幼儿园、万州区五桥飞士幼儿园。领跑者早教要攻入万州市场,主要竞争对手就是这三所幼儿园。下面我们主要分析这三所幼儿园。

万州区鸡公岭幼儿园“以人为本”为治园策略，以教育对象为本，为幼儿奠定终身学习的能力；要以教师为本，重视教师对幼儿园发展的作用；达到师生共同发展的目的。鸡公岭幼儿园领导集体，坚持“了解每一位教师，相信每一位教师，尊重每一位教师，依靠每一位教师，学习每一位教师，关爱每一位教师，帮助每一位教师”，使这个巾帼群体充满了朝气、充满了活力。全体教职工牢固地树立了“鸡幼为你的孩子想得更多”的服务观，和“常变常新、超越自我”的技能观以及“不

停地追求卓越”的品牌意识，让全体儿童“学会生存、学会做事、学会求知、学会审美、学会创造。”多次被评为重庆市爱国卫生先进单位，市、区精神文明单位，电化教育先进单位，幼儿教育先进集体，还被中央教课所确认为“幼儿园学具教学重点课题试验基地园”和教育部重点课题《学前双语教育师资培训研究试验园》。赢得了家长和社会各界的认可，成为重庆市示范幼儿园、重庆市一级幼儿园、重庆市电化教育示范学校、重庆市巾帼文明示范岗。在国家教委举办的幼儿美术作品大赛中，有6名小朋友的作品分别获得一、二、三等奖。还有209件幼儿美术作品在全国性大赛中获奖。鸡公岭幼儿园着眼未来的发展，自筹奖金建成了电子备课室，为每个教学班都配备了多媒体计算机，率先在万州幼教系统把计算机引入课堂开展教。

万州区五桥飞士幼儿园做红烛，为每一位孩子点燃智慧之光.化春风，为每一位孩子扬起自信之帆万州区飞士幼儿园成立于1998年8月，由上海市金山区罗泾镇飞士工贸实业总公司援建，总投资400多万元户，占地面积5300平方米，是万州五桥规模最大、设施先进、管理科学、师资精良的公办幼儿园。该园遵循“让每一个孩子在成长中都感到快乐和自信”的教育理念，构建在“探索中学习、在合作中进步，在发展中成长”的教育模式，从教学到管理从课程到生活，从环境到活动，总是以开放的姿态，让幼儿在民主、轻松、自由和谐的气氛中全面发展。

飞士幼儿园—万州幼教升起一颗璀璨新星.万州区五桥飞士幼儿园位于猇亭区正大路中心地段，是全区规模最大、设施最完备的一所幼儿

园，于2002年4月经市教委评估验收为市级示范性幼儿园。几年来，该园始终坚持社会主义办园方向，牢记“服务”与“育人”的宗旨

（二）、领跑者早教自身资源分析

北京领跑者早教管理顾问有限公司自跨入中国早期教育行业以来，一直致力于以心灵智慧培育孩子，以市场手段实施教育。在坚持不懈地改善孩子成长软环境的三年实践中，领跑者早教不断激发园长对教育事业的投入，提升幼儿园老师的教育教学水平，持续帮助家长树立正确的教育观，通过有效推行孩子最为缺失的做人教育和学习能力教育，实现了既还孩子一个快乐的童年，又让孩子在应试教育环境中立于不败之地，最终能领跑未来的教育理想！在诸多拥有教育情结人士的大力支持下，领跑者早教见证了数万名孩子快速成长的奇迹，更帮助了众多需要靠读书来改变命运的普通孩子，也迫切地意识到还有更多的孩子需要触摸科学早教。因此，北京领跑者早教管理顾问有限公司倡导实施“领跑者早教联盟”，积极搭建联盟交流平台，让上千家园长真正互助互惠，最终把科学早教真正落实在孩子身上。

企业精神是领跑者早教，心灵制造, 核心价值观：仁爱、睿智、超越, 企业品牌：有效教育专家, 经营方针：专心、专业、专能, 企业口号：领跑今日，轻取明朝, 人才观：没有更好，有缘最好 ,教育 观：以心灵智慧培育孩子、以市场手段实施教育、改善幼儿成长软环境，教育理念：心、德、性、善、志。

二、目标规划

（一）、在万州定位

突出其：核心价值观：仁爱、睿智、超越,核心优势：直接满足顾客效益增长的需求，并敢于对提升结果签约承诺。定位为：以心灵智慧培育孩子、以市场手段实施教育、改善幼儿成长软环境，短期收益效果明显。强调与竞争者的与众不同及优势。

三、营销策略

（一）、价格策略

领跑者早教是以帮助民办幼儿园快速提升托保费为切入点，实施幼儿园品牌提升的管理咨询公司。？？？？？？

（二）、渠道策略

1.做好核心价值观、核心优势的宣传；并与渠道成员双向沟通，发现问题，解决问题。

2.可以先和万州其他幼儿园合作,集体开办一个幼儿园;等发展到一定程度,得到目标顾客的认可后独立创办。

（三）、营销传播策略

新进入者攻入市场，营销传播起着重大作用。且通过营销传播策略体现出与竞争者的与众不同及优势，并突出其核心价值观：仁爱、睿智、超越,核心优势：直接满足顾客效益增长的需求，并敢于对提升结果签约承诺。定位为：以心灵智慧培育孩子、以市场手段实施教育、改善幼儿成长软环境，短期收益效果明显。

1.体验营销

北京领跑者早教管理顾问有限公司可以先做短期免费开办幼儿园,让家长亲身体验到孩子的成长变化及收益的提升，从而获得目标消费群

体的认可,渐渐地树立品牌形象。

2．广告

设计简洁明了真实感召性的广告来宣传其核心价值观：仁爱、睿智、超越。核心优势：直接满足顾客效益增长的需求，并敢于对提升结果签约承诺。让目标顾客、渠道成员更好的了解领跑者的办学理念。

3.公共关系

宣传性公关:利用报纸、电视等提高其在万州的知名度，让目标顾客了解其核心价值观：仁爱、睿智、超越,核心优势：直接满足顾客效益增长的需求，并敢于对提升结果签约承诺。

征询性公关：企业可以开办一些咨询业务、或举办信息交流会、或送礼交流会，来了解其通过体验营销反映出来的不足，进而改进。

4．人员推广

柜台推销：适当地点设定固定门市，通过搞送小朋友玩具、幼儿园游戏拼图等幼儿园玩具、小朋友的小吃等活动，间接的像目标顾客宣传领跑者早教幼儿园。

总结：领跑者早教先边分析竞争者、自身后，做好定位，然后通过渠道策略、营销传播策略，做好导入期宣传，并与此同时开办一些领跑者早教幼儿园免费做短期体验营销，让目标顾客亲身体验其效果，从而树立良好形象，做到一定程度获得目标顾客的信任后，正式攻入市场，创办领跑者早教幼儿园。

第二篇：旅游市场特征以及开发策略

旅游市场特征以及开发策略

旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。旅游企业应该认真研究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。旅游业是当今我国经济发展最快前景最广阔规模最大的新型产业之一也是关联度很高综合性很强的产业。旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展社会进步、人民生活质量的重要标志之一。旅游业持续、快速、健康地发展在带动相关产业发展促进对外开放优化产品经济结构创造劳动就业机会扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视但在实施过程中还存在许多不足这影响了我国旅企业经济效益的提高和竞争力的增加。

关于旅游市场，很多学者已经主要从传统意义、经济学和营销学三个角度有许多不同的定义，但笔者认为采取反向阐释的方法，即从需要研究的方向和想要的结果出发，或许更能准确地描述和反映旅游市场的内涵与本质。据此，旅游市场的含义至少应当主要包括以下方面：

1.需求（包括现实和潜在的需求）。旅游市场营销最终目的是满足旅游消费者需求，重点是潜在的需求，因为从消 费心理学和旅游消费行为特点来分析，现实的需求是一种已经作了分析、思考和选择的需求，市场营销已经很难对其产生影响。这里要注意的是：（1）在做旅游市 场营销时，应当把“发现和刺激这种潜在需求并将其转变为现实的消费行为”作为工作的最终目标。（2）旅游产品很难同时满足两种需求（现实和潜在），更不可 能满足所有消费者的需求，所以必须集中精力于潜在消费市场某一特定的需求上，也就是通常所说的细分市场和选择目标市场，应当针对不同潜在消费市场的不同需 求，制定相应营销方案。

2.场所（包括有形和无形场所）。旅游市场中的有形场所，主要包括订立契约（合同）场所，如旅行社门店、营业 部、游客服务中心等；实施具体消费行为的场所，如景区、酒店、旅游购物商场等。现实中，很多理论和许多具体营销工作，一直把加强完善有形场所当作非常重要 的一项内容，这种做法值得商榷，因为旅游市场中的场所还包括无形场所，在移动互联网迅速发展的背景下，应当把如何围绕移动互联网，为旅游消费者创造一个更 加便捷的消费方式和场所，作为当前旅游市场营销工作的重点内容。

3.关系（指所有的交换关系）。旅游市场中的关系通常指的是一种在约定时间段和区域内使用关系的交换，而不是 产权关系的交换（除具体的旅游商品外），这是旅游市场和其他市场最本质的不同，也是旅游市场概念的核心。应当准确地理解和把握这点，进而在开发和设计旅游 产品时，把推动这种使用权关系交换的实现放在首位，在包装和宣传旅游产品时，着重突出其使用价值。

根据上述分析，简要地说，旅游市场是指在一定时期内，为满足现实和潜在的需求，通过有形和无形的场所实现的，一种交换关系的总和。

当前的旅游市场主要表现出以下几个特点：

1.全球性。表现在两个方面：全球化的旅游需求和全球化的旅游供给。这向所有旅游市场营销者提出了两个方面的 要求：一是必须及时和比较全面地了解国际旅游市场发展的趋势、规律和特点，做比较准确的研判；二是立足自身实际条件，着眼国际旅游市场需求和要求，设计、打造和宣传国际化的产品和服务。

2.移动性。通常旅游者与旅游产品的生产地（供应地）有一定的距离。旅游消费一般伴随着旅游者的地理位移。这 是旅游市场非常重要的一个特征，也为旅游市场营销设定了几个重要的前置性原则：（1）地理位置和交通状况是开发旅游市场必须首先考虑的因素。对浙江的乌 镇、横店等10个重点景区调研显示，地理位置和交通状况占影响景区客流量因素比重超过50%。因此，不是所有旅游资源都可以做成旅游产品，更不是所有目的 地和产品都能推向全国、国际市场。（2）在做市场营销时，要特别注重努力从散客和组团两个层面设计和打通从目标市场到旅游目的地的便捷通道。

3.波动性。笔者认为旅游市场的发展具有双重特性，一方面，容易受法律政策、经济发展、政治局势、环境气候等 因素的影响，是个相对敏感和脆弱的市场。另一方面，它有其内在坚定的小波浪形发展规律，平稳向上发展的趋势不会轻易改变。这里至少有三点启示：（1）应当 加强对大环境的了解和分析，尤其是政治、经济和文化发展三个方面，及时发现其变化给旅游市场带来的影响，提前研判，及时应对。（2）应当想方设法实现客源 市场在时间和阶段内的平衡，防止季节性的大起大落对整体旅游市场造面负面的影响。（3）应当保持营销战略和策略的持续性，一个旅游消费市场的培育至少需要 3年才能基本成势，还要考虑各种外来因素的迟滞，因此，不要轻易改变策略，更不要轻易改换既定的目标市场。

4.竞争性。这点在当前体现得特别明显，主要为：（1）旅游投资和经营主体的多元化，在旅游业发展的宏观环境 不断优化的大背景下，国有、民间和外商资本正在迅速涌入旅游业，带动了人才、智力、理念、模式、方法、科学技术等方面的全面提升和竞争。（2）旅游经营者 对旅游资源的争夺,从自然资源、人文资源到社会资源，只要是可能吸引游客的资源，都在被经营者争夺。（3）旅游业态种类不断丰富、内容不断拓展。旅游市场 的竞争从主体到内容、方式在不断聚变。

旅游市场营销

旅游市场营销是市场营销在旅游业的具体运用，从旅游业的特点出发，笔者更倾向于用格隆罗斯强调目的的市场营销 相关理论，来推导和定义旅游市场营销：旅游市场营销是一个主体为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做出的具有长期性、全局性的计划与谋略，对旅游产品的构思、定价、促销、分销的计划和执行过程，其最终目的是在满足旅游消费者需求的同时实现主体的经营目标。

对此，还可以从四个方面作进一步的理解：

1.它是一种经营的思想和理念。它承认和接受以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，力求通过提供有形产品和无形服务使游客满意，从而实现营销主体的经济和社会目标。

2.它显示了一个动态管理的过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、计划、执行、反馈和控制，更多的是 体现了旅游经济个性的功能，对营销资源的管理。在营销计划中，营销者必须进行目标市场定位。在营销策略中，企业或组织必须进行市场开发、产品设计、价格制 定、分销渠道的选择、信息沟通和宣传销售等各项决策。

3.它表明了一个非常广的范围。主要是主客体广泛，主体包括所有旅游组织（政府、企业和其他组织），客体包括 对有形事物的营销和无形劳务的营销。当前旅游营销的内容一般包括商品、服务、事件、体验、使用权、信息、创意、人物、场所等方面。同时，这一定义还表明当 下旅游市场营销活动，已经从一个流通领域扩大到产前、生产、流通和售后全领域，从单一的形象宣传和产品推销扩大到旅游企业的综合循环的各个领域。

4.它意味着一种交换。即旅游市场营销的职能发生了改变，当下的旅游市场，无论是政府还是企业市场营销者，其职责已经从宣传形象和推销产品的职能，转变为推动交换关系实现的职能。需要注意的是，这种交换并不是完全由货币或者实物的形式表现。

与其他领域市场营销相比，旅游市场营销有明显的不同特点，主要表现为：

1.服务性。除具体的旅游商品外，在产权不发生转移的前提下，提供旅游产品其实都是提供一种服务，游客不仅看重服务设施的质量，更看重旅游过程中整体的服务品质，看重这种服务带来的体验度、舒适度和愉悦度。

2.参与性。旅游市场中旅游产品的生产和供给，与旅游者的消费行为存在着时间上空间上的重合，旅游市场营销事实上也是一个旅游者阶段性参与的动态过程。因此，如何始终保持与旅游者及时的互动，成为旅游市场营销工作的一项重要内容。

3.时间性。旅游市场有很强的季节性和时间性，旅游产品是一种不可贮存和转移的产品，同时，旅游产品的生产设 施、设备、劳动力能够以实物的形态存在，但它们只是一种生产能力而非旅游产品本身，如果不能在时间上准确把握、及时满足旅游者的消费需求，意味着生产能力 的浪费和营销工作的失败。

4.全程性。由于旅游产品本身具有的特性，使得在旅游市场营销工作中，不可能像其他领域一样把产品直接展示在消费者面前进行推销，而是必须把营销工作贯穿在开发设计、形象宣传、生产销售、服务保障一系环节中。

第三篇：市场开发策略的重要性

市场开发策略的重要性

一般而言，消费者购买的产品所支付的费用中，约有一半是用来支付产品的分销开支——将产品送给消费者所产生的费用。只有精于计算、了解分销系统经济模式的公司才能极大的减少成本的投入，从而增加利润或降低产品价格以获得更强的产品竞争力。所以，市场开发策略将对企业产生重大的影响：

一、市场开发策略影响产品的销路。产品的分销渠道开发是赢得目标市场的重要途径。在拓宽市场销路的同时，确保流通网络保持盈利，是企业要考虑的重要因素。企业不仅希望分销渠道能促进市场对产品的需求以增加销量；同时，希望分销渠道能满足市场对产品的需求设置创造出额外的需求。可口可乐公司的分销目标是让消费者轻易就能买到一瓶可乐，结果呢：现在，无论何时何地，消费者不到几分钟就能买得到。

二、市场开发策略影响品牌的形象。如果品牌的形象是建立在产品的质量属性上，那么分销渠道也应重视这些属性。如果产品的形象是以低廉价格为基础，那么分销渠道就需要杜绝导致成本上升的一切不必要的活动。柯尚木门是以大S为形象代言人，品牌形象很不错，所以，柯尚木门在选择经销商的时候，就需选择能提供优质售后服务的经销商，使之与高品牌形象相匹配。

三、市场开发策略影响产品差异化。厂家所采用的分销渠道是展示产品不同于竞争对手的唯一渠道。戴尔计算机和竞争产品有95%以上的相似度，而他的分销网络——直销是其最大的不同点。

文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客 作者：梅明平老师

新蓝海 经销商培训学院

第四篇：右脑开发早教方案

右脑开发早教方案

人的大脑分为左右两个半球，我们习惯于称它们为左脑和右脑。左脑主要负责人类的理性、语言、文字、分析等，右脑主要负责音乐、形象、经验、直观等认识，因而右脑“感觉”更强。

右脑具有音乐、绘画、空间几何、想象等功能。掌管想象直觉、韵律空间等感性思维。着重全貌，具空间感，又称“艺术脑”。较偏向情绪性或直觉式思考，需要负担较多的正反情绪感受与处理。现代教育家纷纷指出，人类的右脑原本就具有天才能力，只是没有加以充分开发利用，而未来的世界是右脑发达的人活跃的时代。怎样从婴儿期就开始开发右脑，应是早教的重点之一。

科学研究表明，孩子在6岁之前，对事物的思考主要以右脑为中心，也是右脑最活跃的阶段，适当的良好的刺激可以让右脑功能发挥更优秀。及早对宝宝进行感官训练，促进他的右脑发育，对宝宝的整体发育，包括智力心理及学习生活能力等，都有重要意义。

右脑开发早教分为0-2岁和2-6岁两个阶段。0-2岁宝宝的右脑开发以感官训练为主，2-6岁宝宝的右脑开发以记忆力、想象力、创造力训练为主。

一、0-2岁宝宝右脑开发

婴儿期主要是接受感知经验，包括大脑的视觉经验、听觉经验、触觉经验、嗅觉经验、味觉经验以及本体感经验等。这一阶段，宝宝往大脑里存储的感知经验越多，右脑的开发程度就越大，以后可提取的信息与经验也就越多。针对右脑主要在感觉领域发挥能力的这一特点，此时，父母主要是在宝宝的5大感觉领域锻炼宝宝的右脑。1.视觉训练法

宝宝一出生就有视觉功能。在“看世界”的过程中，孩子逐步学会认识周围事物的名称、颜色、形状、大小，以及不同的用途。

早教老师可以准备各式图画卡片，以一张一秒钟的速度翻阅图画卡给婴儿看，会取得很好的效果。除了各种图片外，还应该多带宝宝去看外面的世界，没有什么色彩比自然界的色彩更丰富了。也可以多和宝宝做游戏，如把混在一起的彩色珠子放到宝宝面前，让他挑出同样颜色的珠子。或者准备两副相同的卡片，让宝宝给卡片配对。这些简单的游戏不仅能提高宝宝的认知，还能逐步提高观察力、辨识能力及手眼协调能力等。2.触觉训练法：

婴儿期的孩子通过对手或玩具的吸吮、咬、舔等动作来探索世界，同时，通过手、脚、皮肤的触觉感知，体会冷暖、轻重、大小、粗细、软硬、质地及形状，加深对周围事物的认知，使更多信息储存入大脑。

很多父母都知道锻炼孩子手的能力，是在促进他们的智力发育，但容易忽略的一点是，触觉是皮肤的所有感触，包括对冷暖变化的感知，对不同质地的感受等。比如很多父母不让孩子动热的东西，这样做的结果是有的孩子对热一点的水就不喝，他会说“烫”，其实这不是烫的感觉，如果孩子有机会用手摸摸盛着不同温度水的杯子，他就会知道什么是冷、温、热、烫等，当然，体会烫的感觉要以不烫伤皮肤为前提。如果爸爸妈妈允许孩子光脚走路，当他走在床上、地毯上、或者不小心踩到一块小积木，触觉经验是很不同的，让孩子接受不同触觉，也就是接受了更多的刺激，对大脑信息存储和提取很有帮助。3.听觉训练法：

右脑是音乐脑，音乐的联想能激发人的创造力。

早教老师要让宝宝能听到各种音乐和声音，如自然界的流水声、鸟叫声、不同物体的敲击声等，能够对节奏和声音产生感知反应。也可以用小石子、豆、米装到塑料瓶中，制作成简单的打击乐器，用来锻炼宝宝的节奏感和听觉，促进右脑发育。早教老师可以选择智力音乐按照节奏类型稍做编排，根据宝宝不同的生活环节选择不同的智力音乐做背景。使宝宝在潜移默化中右脑得到很好的训练。右脑智力音乐主要有：《巴洛克音乐集锦》、《彼德和狼》、《图画展览会》、《动物狂欢节》、《小狗圆舞曲》、《小提琴协奏曲》、《花之歌》、《皮尔金组曲—清晨》、《月光曲》、《海》、《梦幻曲》、《吃草的小羊》、《G弦之歌》、《蓝色多瑙河》、《小步舞曲》等。

4.嗅觉和味觉训练法：

在五大感官的训练中，嗅觉和味觉训练是最适合家庭环境的，快乐的气味和味道更多地来自于家庭，不妨在好菜上桌后先让宝宝闻个够。5.本体感训练法：

本体感是让宝宝通过不同的位置、姿势，体会空间变化、体位变化等，以增强右脑细胞的活性，使右脑范畴中的大运动协调能力、空间认识能力、平衡能力、注意力得到改善。

孩子们都喜欢玩滑梯，很多父母带孩子玩滑梯时，不让他趴着滑，认为这样不安全，可这种下滑的方式对促进平衡感很有帮助，对空间、立体、感知能力都有改善。父母如果做好保护措施，并且不影响其他孩子游戏的情况下，可以让孩子尝试趴着往下滑，或者不用两手扶，看是什么感觉。上下台阶、走独木桥等游戏，也可以起相同的作用。

二、2-6岁宝宝右脑开发 2-6岁宝宝的右脑开发训练是右脑开发项目的重点部分。此阶段开发右脑的重点，在于不断丰富思维和创新的源泉，训练宝宝联想、想象、记忆、直觉、分析、再现、对比、综合和创造性思维能力，训练动手、动脚、体验、创造等综合能力，使宝宝智力与非智力方面的素质得到更好的发展。

此阶段右脑开发训练应循序渐进，根据孩子的发育阶段和接受能力逐步实施。1.冥想训练

早教老师说一些孩子在室内看不着但曾经看到过的物体，比如：远山、白云、树木等，让孩子通过回忆思考说出该物体形状、特点。该方法可训练孩子的记忆力、想象力和语言组织能力。2.全脑体操

早教老师可让孩子做一系列训练左右脑协作的动作小游戏，使孩子的左右半脑都得到强化。比如：八打

四、风火轮、大象鼻子长等。3.思维拓展

早教老师可向孩子说出一个词语，比如“水”，让孩子思考和水相关联的物体，孩子可能会联想到：江、河、饮料、汤等等，使孩子的思维得到拓展训练。4.图式思考

在认识功能中，先着眼局部后顾及整体是左脑功能。而先把握整体再类推局部是右脑功能。图式思考游戏可使左右脑功能更加协调地沟通。早教老师可以先给孩子看虚线的图案，让他判断是什么，然后再做连线练习，看看他猜得对不对；也可以把隐藏的图形让宝宝看。如蝴蝶隐藏在蝴蝶花中，让他找找，画面上有几只小蝴蝶，几朵蝴蝶花；或把一张复杂的图片给宝宝看，里面有人物、动物和色彩的变化等。先让他看整体，再把局部给他看，让他说说这是整体的哪一部分。5.记忆力训练

左脑的记忆为“背记能力”，遗忘率很大。而右脑的记忆是以形象记忆为主，它包含有形状认识力和类型识别力。早教老师可以在孩子已经有了形象记忆和类型识别的基础上，开始这个游戏。如给他看一张图片，上面有动物、食物、用品等。让宝宝指出哪些是食物，哪些是用品。然后再换另一张，上面比第一张有增有减。让宝宝说说少了什么，多了什么。6.直觉判断

直觉能力实际上是右脑类型识别能力瞬间完成判断的能力。与记忆练习不同，直觉是短时间看图，如给他一张图片，上面有几样用品，让他看几秒钟，之后拿来另一张，让他说出与刚才的那张有什么不同，也许是数量不一样，也许是图案大小不一样，注意，开始时不能太难，重点在于让孩子立刻判断，练习要从简单逐渐增加难度。7.想象力训练

想象力训练可以给右脑细胞更多的刺激，只要孩子不厌烦，就可以经常玩充满想象力的游戏。比如，和孩子一起看看蓝天上的白云像什么，也可以让宝宝面对一面没有过多视觉刺激的墙。早教老师手里拿着图画卡片或积木等，从孩子的左耳后方进入他的左眼视野。问孩子：“你看这个像什么呀？”让他用自己丰富的想象来回答妈妈的问题。注意在问问题时，一定不要问“这是什么”这样的问题很容易得到单一答案，禁锢了孩子的想象。8.语言训练

2-6岁的孩子词汇还不丰富，对语言的理解也不到位，有时不愿意表达。语言练习的重点在于帮助孩子锻炼表达能力、理解能力。可以多给孩子朗读故事，并鼓励孩子叙述一些简单的故事。等孩子有了一定的基础，可以向孩子提供一串有关联或者无关联的词语，让孩子用故事将这一串词语联系起来，即使孩子编得再稀奇古怪、荒诞不经，也要对其进行鼓励，这都是丰富的想象力、创造力和语言能力的基础。8.绘画训练

绘画是开发右脑的最好方式之一，绘画的能力是一种综合训练，它包括了许多项内容，如视觉感受、动手能力、听觉描述、语言理解等。绘画也是提高孩子观察能力的好方法。在绘画过程中，右脑对曲线的感受更明显，可以和孩子多做这方面的游戏。曲线拓描和联想，是比较有趣和易实行的方式。如在纸上画一顶圆圆的帽子，让孩子用笔描画部分曲线，看看这一条线是帽子的哪一部分。也可以画一段曲线，告诉孩子这是帽顶，让他继续画出帽沿。

同样，在孩子生长到一定阶段，可以向孩子叙述一段话语，让孩子根据自己的想象将该话语叙述的情景画出来。

附：部分全脑体操（1）八打四

左手拇指弯曲，掌心向右，做出“四”的手势；右手拇指、食指伸出，其余手指弯曲，食指指向左手掌心，做出“八”（手枪）的手势。随着口令，左右手手势互相变换。（2）风火轮

左手在胸前纵向顺时针旋转，右手在胸前纵向逆时针旋转，并随着口令，左右手旋转方向变换。（3）大象大象鼻子长

左右手同时伸出食指和中指，并拢，放到桌沿上，嘴里念诵童谣：“大象大象鼻子长长”。这时左手食指和右手中指同时向左挪动，保持左手中指和右手食指不动；完成后，左手中指和右手食指跟着同时挪动过来，形成开始的并拢状态。可反复进行，并可反向训练。

第五篇：重庆万州公交车坠河视屏观后感

敢于亮剑，不仅救别人，更是救自己

“2人争执，3秒互殴。她错过了1站，14个人错过了后半生” 11月2日上午，重庆当地官方公布了万州公交车坠江悲剧的调查结果，48岁的刘姓女乘客因错过站与大巴司机发生激烈争执，从10时3分至10时8分与公交车司机长达五分钟的的争吵、争斗。十几人的乘客团体无一上前阻拦，后来引发互殴导致车辆失控坠江，造成15人遇难。

事故原因曝光后，无人不为之唏嘘。原本一件坐过站的小事，最后竟夺取了15个人的性命。其实，这次事件也是一个社会现状的缩影，有的人不讲规则，有的旁观者不管不顾，都以为事不关己，没料最后却付出惨重代价。犹如蝴蝶效应和骨牌效应，一只小小的蝴蝶扇动翅膀而扰动了空气，长时间后可能导致遥远的彼地发生一场暴风雨；一个零件的损坏可能会导致整个大楼的垮塌。每件事都可以有不同的走向和结果，每件事都可能与自己有关。

面对暴力时无动于衷，你也是施暴者。就像雪崩发生的时候，没有一片雪花是无辜的。

撒泼耍横的女乘客、孤立无援失去理智的司机、事不关己的冷漠乘客。都是中国随处可见的人群，当这三类人恰巧凑在了一起。悲剧就不可避免的发生了。眼睁睁从一起生活小事酿成大悲剧。事不关己高高挂起、多一事不如少一事的传统保守心态，真的害了自己性命。

林语堂说，“秦汉以前，国人血性凛然，大义浩然，多慷概悲歌之士；隋唐时代，气度恢宏，正气泱然，蝇营苟且之辈非时矣；然五代以降，宋明理学存天理灭人性，酱缸社会及人性，伪善是为世风矣；更有甚者：元清异族，专制统治，酷烈异常！为生存及利益计，由是汉奸辈出，看客文化亦发扬光大成为主要之国民性也。一场无谓的纷争，拉十几人“陪葬”。我们早该意识到，若人人都是“看客”，丧钟必将在自己头上鸣响。

一次次的教训，让人不敢直视，却不得不叩问，我们还能继续若无其事的当“看客”吗？作为社会人，除了自己守规则外，都应该尽自己所能去阻止正在发生的恶性事件，保证这个社会的和谐。因为有时候，敢于亮剑，不仅救别人，也是救自己。

程金海