广告在营销中如何发挥作用

第一篇：广告在营销中如何发挥作用

广告在营销中如何发挥作用？ 文/常成如今谈广告也许并不讨好，因为现在企业正流行谈终端，讲渠道。连专家也说：攻关正在兴起，广告必将没落”，但问题是无论企业主感不感兴趣。无论广告是否真的“没落”。只要您的企业每年还在投入大笔资金做广告，那么您的效果达到了吗？您的产品卖货了吗？很久以前，约翰·沃纳梅克说过：“我知道我的广告费里有一半是浪费的，只不过，我不知道是哪一半。”对这句话我们的企业主一定深有同感。笔者从事广告多年，就广告在营销中如何发挥作用，达到预期效果，谈一点在工作中的切身感受及在企业界普遍存在的现象。

1、盲目性： 对自己究竟为什么做广告只知道要做宣传，其目的及该怎么做都不清楚，认为销售不好，就是没做广告；反之认为广告是万金油，只要做了广告便认为有了销量，万事大吉了，我们常常听到这样的议论：甲说：你看XX卖的多火，乙回答：你不看看人家的广告做的多猛，我想如果靠广告能让一个企业一个产品起死回生的话，那每一个企业都会投入500万乃至更多做广告了。还有，一个产品如果销量非常好，而我们却去问他有没有计划要做广告，他们可能会不屑一顾地告诉我们，我现在不用做广告都卖这么火。如果说一个企业一个产品目前都非常好的话，谁能准确说出哪一个因素起了主导作用。就象一个车轮有很多根辐条，谁能说出究竟是哪一根辐条在支撑车轮呢？那广告究竟在营销中扮演什么角色，根据我们的多年经验如下：

推广新品上市（告知产品的功能用途传达消费者利益点）针对竞争对手宣传独特卖点

增加销售，配合活动搞促销（赞助、赠送、打折）

打形象提高知名度巩固已有消费群

做品牌

2、对广告认识不够：有一些企业主自认为很了解广告，其实一知半解。没有目的，没有计划，随意性大，认为在市区做了两个户外或在X台播出了3个月30秒或做做包装或做5千张海报，就认为是在做广告。好了便高兴，不行就说广告没用。其不知广告是销售的一部分，它不能脱离销售计划，如：销售区域，目标市场，竞争对手，产品生命周期，应传达什么讯息，达到什么效果等。

3、无所适从：经常听到广告主说，你看人家可乐、耐克等广告多好。可到了自己做了，这也不行，那样也不要。反复强调，我们面向农村市场，太洋气他们不懂，俗点吧，字大点，要突出产品等等。昨天还大谈创新的老板们这时却变的小里小气，缩手缩脚。如果说一个成功的广告取决于我们的营销计划，而营销计划取决于企业的发展战略。而领导者又决定了一个企业的方向和成长，所以我们常说一个成功广告的背后一定有一个勇敢的客户。

我想企业对一个新的理论，新的观念，既应该开放接受，又要理性判断分析，不应该象一个追星族一样，凑热闹。今天大家搞CI，我也要搞，明天大家抓渠道建设，我也紧紧跟上。不是说这样不对，而是说，一个企业应该有属于自己的发展计划，不能盲目跟风，多做实事，做对事，才能有一个持久的发展。采购、生产、销售、管理等，对于企业来说，哪个环节跟不上都不行，就象一个人，身体是一个系统，每一部分都很重要，缺一不可。道理其实很简单。

对于一个成功的广告而言，除了要有一个好的策略还有好的执行，谁做广告，为什么做广告，做什么广告，对谁做广告，什么时候做，在哪里做，做几次，达到什么效果......正是这些基本的概念决定了一个广告的成败。

第二篇：营销策略在广告中的作用

广告在营销策略中的作用

1.市场营销是广告、促销和宣传推广

本世纪50年代末期，市场营销不是以“市场营销观念”而是以“广告和促销观念”进入多数意识到市场营销重要性的企业的。他们致力于比对手进行更多铁广告和促销活动，在广告中给予消费者更吸引力的承诺。可以说，由于在产品观念、营销渠道、定价等方面还缺乏经验，企业的营销在很大程度上依赖广告。

2.市场营销是微笑和友好的气氛

依赖广告的营销者很快发现竞争对手也采取了同样的策略，使他们的促销和广告效果显然不如以往那么明显，因此他们积极寻求更能够吸引和保持顾客的方法，发现了给顾客以微笑和营造彼此之间的友好气氛的重要性。

3.市场营销是革新

在进行广告、改进服务的同时，一些企业意识到不同消费者有不同的需求，他们应该生产不同的产品、提供不同的服务来满足这些需求，因此他们开始根据顾客的需要改进产品、增加产品的品种，为顾客提供更多的选择。成功的革新者很快获得了成效，但是也出现了很多的跟踪者。

4.市场营销是市场定位

当多数的企业都开始注重广告、促销、推广、与顾客的沟通、根据需要革新产品时，企业就面临了另外一种困难：他们和竞争对手非常相似，看起来没有任何特别之处。因此，他们开始注重发现和宣传本企业与其他企业的不同，于是出现了市场定位的思想。

5.市场营销是营销分析、规划、执行和控制

随着市场营销观念的进步，企业开始接触到了市场营销观念的精粹——市场营销是分析、规划、执行和控制。分析是为了更好地了解市场和消费者的需求，规划是为了找到更好地满足这种需求的策略组合，执行是实际实施市场营销的一个系统过程，控制则是为了保证市场营销获得预期的理想效果。

营销1031班钟宇

第三篇：党员在企业中如何发挥作用

党员在企业中如何发挥作用

很多企业党员都认为自己是一名普通岗位上的党员，不知道在工作中怎样发挥自己的作用，我认为，普通党员主要做好以下两个方面：

一是做爱岗敬业的模范。企业员工对企业的贡献主要是通过在本职岗位上的工作来实现的。作为一名共产党员，既是企业职工中的一个普通劳动者，又是广大职工中先进分子的代表，在华锡整体改制上市工作中，作为一名普通的党员自己的作用怎样来发挥？我认为最主要的是体现在努力做好本职工作，在自己的工作岗位上积极进取、建功立业、无私奉献，把本职岗位作为体现一名普通党员先进性的一个主要阵地。

首先要立足本职岗位，爱岗敬业。立足本职岗位，努力创造一流业绩，是对党员先进性的基本要求之一，不能做到这一点，就可以说不能成为一名合格的共产党员。胡锦涛总书记曾在庆祝中国共产党成立七十六周年座谈会上指出： “我们每一位共产党员，大都在一定的岗位上承担一定的任务，这些看来平凡的工作和任务，都是在同党在现阶段的奋斗目标和整个党的事业紧密联系在一起的。一个党员的先锋模范作用发挥得怎么样，经常是反映在本职工作上。我们的共产党员要站在改革开放和现代化建设的前列，很重要的一条，就是要爱岗敬业，勤奋学习，开拓进取，埋头苦干，为周围的群众作出表率，努力创造出一流的工作业绩。”爱岗就是热爱本职工作，就是对自己所从事的工作有一种幸福感、荣誉感，一个人一旦爱上了自己的职业，他就会把身心投入到本职工作中，就能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，敬业就是专心致力于事业，千方百计将事情办好，真正认识到自己工作的意义，这才是高层次的敬业，这种内在的精神，才是鼓舞人们勤勤恳恳、认真负责工作的强大动力。因此，作为企业的一名普通的党员，无论自己在哪个岗位，从事什么样的工作，只要是对社会有益，对企业有益，对人民有益的，都是有价值的，崇高的。我们每一位党员都应该做干一行、爱一行、钻一行的模范，把自己所从事的岗位作为一种事业来追求，最大限度地激发自己的工作积极性和创造性，用自己在平凡的工作岗位上的实际行动和优异的工作业绩来支持华锡的整体改制上市工作。

其次要勇于创新，创一流业绩。在当今的知识经济时代、信息时代的环境中，在中国各项管理制度逐渐与国际接轨的情况下，在以科技实力为核心的国际竞争日益激烈的背景下，作为一名新时期的企业党员，更应做努力掌握现代科学技术知识、现代思维方法，努力增强自己的职业技能，使自己成长成为“精一会二学三招”的知识型、技术型、智能型的工人的模范。同时更应该在工作中不断开拓创新，勇于竞争，只有在工作中不断进取，感于冲破各种束缚、勇于思考、勇于探索、勇于创新、勇于竞争，才能使自身价值和社会价值得以体现，对社会、对企业做出更大的贡献。我们每一位党员都要对自己从事的工作提出更高的标准、更严的要求，在自己本职岗位上埋头苦干、艰苦创业、无私奉献，在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩来支持华锡的整体改制上市工作。我们身边的共产党员石丹萍就是一名普通工人党员中的楷模，她在自己平凡的工作岗位上刻苦钻研，练就招招绝

技，通过函授学习获得了专科文凭，并把所学的理论知识用到指导实际操作中，先后获得厂、公司、有色行业、全国的技术标兵，成为了学习型职工的典范，成为了普通党员岗位成才的榜样。

二是做党联系群众的桥梁和纽带。密切联系群众，一切为了群众，一切依靠群众，是我们党的优良传统和根本工作路线。在华锡整体改制上市的工作中，各级党组织必须坚持走全心全意依靠工人阶级办企业的群众路线，才能更好地发挥党组织在企业中的政治核心 作用，才能更好地促进华锡整体改制上市工作的顺利开展。

首先党员必须充分发挥密切联系群众的作用。企业党组织与职工群众保持密切联系的方式很多，但是，能够最经常地、最直接地同职工群众保持密切联系的，则是基层党组织中的生活、工作在职工群众中的普通党员。正是他们发挥了自己的先锋模范作用，才能成为党组织联系职工群众的桥梁和纽带。职工群众也正是以这些党员与自己的联系是否密切来观察和判断党组织的凝聚力与感召力。因此，我们每一位共产党员，都必须牢固地树立群众观点，紧紧依靠职工群众，密切联系职工，倾听职工呼声，反映职工心声，关心职工疾苦，代表职工的利益，充分发挥好党组织联系职工群众的桥梁和纽带作用。团结和带领广大职工群众立足本职，做好工作，全力以赴，为华锡创造最佳的经济效益而勤奋工作。再就是以为职工群众谋利益为一切出发点。立党为公、执政为民，是“三个代表”重要思想的本质所在，是学习贯彻“三个代表”重要思想的根本出发点和落脚点，这就决定了全心全意为人民服务，诚心诚意为人民利益，是对共产党员党性和先进性的最根本要求，每一位党员要把为职工群众谋利益作为想问题、办事情的出发点和落脚点，要时时处处为职工群众着想，把职工群众的利益放在高于一切的位置。党员要把带领职工群众不断探索、钻研技术，不断创新，完善工艺，提高企业产品的科技含量，减轻职工的劳动强度；带领职工通过科技创新、技术创新，提高产品质量，开发新产品等途径，不断为企业创造利润，为职工增加收入；带领广大职工群众通过开展各种形式的群众性劳动竞赛，丰富多彩的文化娱乐活动，凝聚人心，增强团队精神，构建温馨、和谐的企业作为自己日常工作和行动的准则。只有这样，我们每一位党员才能始终造福于职工群众，才能得到职工群众的拥护和信任，才能带领广大职工真正地用实际行动投入到集团公司大打增收节支、开源节流的攻坚战中去，以优异的成绩向华锡的整体改制上市和党代会的召开献上一份厚礼。

第四篇：共产党员怎样在国企改革中发挥作用

文章标题：共产党员怎样在国企改革中发挥作用

共产党员怎样在国企改革中发挥作用

在国有企业深化改革、促进发展的关键时期，企业中的每一个共产党员都要以高度的使命感和责任感严格要求自己，在市场经济的搏击中甚至在其所在企业处于暂时挫折和困境时，要充分发挥骨干带头作用，真正显示出共产党人的本色。当前，尤其要在以下几个方面发挥先锋

模范作用，体现出先进性：

(1)要在深化国有企业改革中发挥先锋模范作用。国有企业是我国国民经济的支柱。随着现代企业制度试点的扩大，产业结构和企业组织结构的调整，企业内部劳动、工资、社会保险制度等项改革的普遍深入，涉及人们思想观念和利益关系的调整，在广大干部、职工的思想上、心理上不可避免地会引起这样或那样的一些问题。这就要求企业广大党员要站在改革的第一线，关心、理解、支持改革，为发展生产、搞好经营，献计献策。同时，积极引导、启发和调动广大职工参与改革，做好宣传解释工作，帮助职工群众提高认识，统一思想。在企业改革、发展的关键时刻，党组织要善于发挥党支部和广大共产党员的作用。企业的重大改革措施，要让党员先知道，先讨论，先行动。

(2)要在实现国有企业扭亏增盈中发挥先锋模范作用。当前，国有企业遇到了一些暂时的困难和问题，部分企业处于停产、半停产状态。在这些困难企业中，共产党员要带头振奋精神，克服困难，向职工讲清道理，通过努力奋斗，使企业走出困境，实现扭亏增盈。共产党员要有吃苦在前、享受在后的奉献精神；把方便止给职工群众，把困难留给自己；在物质利益面前，共产党员要有不怕吃亏的精神；在关键时刻，共产党员要维护党和国家的大局，及时化解和消除影响稳定的因素。特别要做好企业中的老干部、老工人、女职工和生活困难职工的工作。老工人、老干部在企业中干了几十年，经验丰富，对企业做出过很大贡献，要重视发挥他们在企业改革、发展中的作用。同时，上级及企业党组织也要关心职工的困难，帮助他们解决实际问题。在困难企业中工作的党员领导干部，更要弘扬艰苦创业精神，同职工群众同甘共苦，凡是要求职工做到的，企业领导干部必须带头做到。对不能正常支付职工工资的困难企业，领导干部一律不准用公款购买小汽车、住房，更不能搞高消费娱乐。只要企业领导人与职工群众同甘共苦，问题和矛盾就会齐易解决。一些企业实行的党员领导干部“联系贫困户”的制度和开展向困难职工送温暖的活动，取得了很好的效果，就是一个证明。

(3)要在加强国有企业科学管理、提高经济效益方面发挥先锋模范作用。加强科学管理，是企业固本治标的大计。要在企业中进一步建立健全党员责任区、党员目标管理的制度。首先做到党员身边无事故、无次品，并通过党员带动周围职工群众做好各项工作，使企业的产品质量、工作质量、服务质量得到切实保证。一些地方的企业党委，围绕企业生产技术的难点和重点，组织党员在企业的技术进步、降低成本等工作中大显身手，造就了一大批党员技术标兵、攻关能手、理财行家，在关键岗位上充分发挥了先锋模范作用，这些都是成功经验。在社会主义市场经济的条件下，促进企业科学管理，提高经济效益，是发挥共产党员先锋模范作用的主战场。做好这项工作，行政领导欢迎，职工群众满意，党员队伍本身也会有一个根本的提高。

(4)要在加强企业社会主义精神文明建设中发挥先锋模范作用。当前，全党全国正在学习、贯彻党的十六大精神，各行各业都在加强精神文明建设。共产党员是工人阶级的先进分子，在精神文明建设中理应有更高的要求。企业中的共产党员要带头树立攻共产主义远大理想，坚定走中国特色社会主义道路的信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的世界观、人生观和价值观；带头发扬无私奉献精神，反对拜金主义、享乐主义和个人主义；带头发扬工人阶级的主人翁精神，爱厂敬业，树立良好的职业道德；反对损害群众利益的行业不正之风，反对假冒伪劣、坑蒙拐骗的欺诈行为；带头弘扬健康向上的企业精神，艰苦奋斗，励精图治，开创企业改革和发展的新局面。

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第五篇：读后感 党员在企业中如何发挥作用

党员在企业中如何发挥作用

————读《中国共产党90年》有感

时光荏苒，日月如梭，中国共产党已经走过了90年的风雨之路。栉风沐雨的九十年是中国共产党艰苦卓绝的九十年； 风雨飘摇的九十年是中国共产党苦心孤诣的九十年。在建党90周年之际，作为一名青年党员，我有幸获赠《中国共产党90周年》学习读本。满怀感慨和感激之情通读了全书，读罢全书，让我受益颇多，感受颇深。

党九十年的征程是一部奋斗史，我们党出生在一个腥风血雨的年代，一开始是以救国救民为己任；就是这个成立初才12个人的中共真正携起了广大工农和各个正义之士的手，以坚韧的品质顶住过国内外各种压力乃至压迫，撑起了共和国的一片天空。1921年，毛泽东等人代表各地的共产主义小组在上海举行第一次全国代表大会，中国共产党诞生。中国共产党在领导中国人民进行新民主主义革命过程中，历经了北伐战争、土地革命战争、抗日战争和全国解放战争四个历史阶段。从“八一”枪声中，中国共产党建立了井冈山革命根据地，便开始了长期地、艰苦卓绝地奋斗。1937年，日本帝国主义发动全面的侵华战争，中国共产党带领工农红军，经过二万五千里长征，领导中国人民进行抗战，并制定抗日救国纲领，提出全面抗战的路线和持久战的战略方针，为争取抗日战争胜利指明了道路，中国人民经过八年的艰苦奋斗，终于取得了抗日战争的伟大胜利，并为国际反法西斯战争做出了不可磨灭的贡献，直到推翻蒋家王朝，成立了中华人民共和国。新中国的建立，为中国的经济发展提供了舞台。中国的政治、经济、军事、文化都有显著发展。建国之初，中国政府成功地在大部分地区完成了土地改革，三亿农民分得了土地，那时，实施的第一个五年计划取得了巨大成就，国民收入年均增长率大幅提高，并且建立起一批国家工业化所必须而过去没有的基础工业，包括飞机和汽车制造业以及发电设备制造业等等。“文化大革命”时期，国家和人民遭受了全国以来最为严重的挫折和损失。但是，中国共产党并没有因为这样的重大失误而畏缩不前，我党始终摸索着前进的方向，终于在1978年，让中华大地重新崛起。共产党的革命道路并非一帆风顺甚至多次陷入危机的境地，我们的党经历了多少起起伏伏，才迎来今天的繁荣安定。我们党的执政理念也在这个过程中不断成熟。最终取得了胜利，实现了中华民族的独立。企业的发展也必然有起伏的过程，我觉得：在企业中，共产党员的价值除了体现在各自的岗位上、企业的精神文明建设中，更应该体现在企业发展的各个阶段所发挥的作用上。作为一名党员有责任和义务做好本职工作，充分发挥党员的示范引领和典型带动作用，为企业更好更快发展作贡献。

以上就是我的读后感，作为一民青年党员，我要感受党恩，感恩企业，奉献企业，不断提高自身党性修养和政治理论水平。

徐冰聪

二0一一年十一月二十五日