广告的测定与再认识

第一篇：广告的测定与再认识

广告的测定与再认识

新媒体环境下的广告研究

*此文为黄升民教授2008年1月8日在“新媒体与广告接触度研究成果发布暨研讨会”上的发言整理稿。

研究背景

首先需要说明的是中国传媒大学广告学院具备进行城市受众广告接触度研究的条件。从1995年开始，中国传媒大学广告学院下属的IMI市场信息研究所开始进行城市消费者消费行为与生活形态的研究，每年出版《IMI消费行为与生活形态年鉴》，研究将消费者视为生活者，以消费为切入点，展开对消费者多层面、多角度的调查研究。其中的研究内容涉及消费者各类产品的消费情况、媒介接触情况、有关消费的社会生活态度与意识等各个方面。对于每一类产品，均有涉及广告对其购买及使用的影响，在社会生活态度与意识中专门设定了有关广告的相关问题，等等。在年鉴研究的基础上，近年来不断进行着相关课题的深化研究，如专著《多种形态的中国城市消费者》将研究视角锁定于消费者分层；专著《多种形态的中国城市家庭消费》关注家庭消费角色扮演；博士论文《分化与重聚－对城市居民消费行为的重新解构》的历时性研究着重梳理城市居民消费行为的变化规律；博士论文《1979－2006：中国城市居民广告意识变迁研究》聚焦于城市消费者广告意识的变迁。这些研究积累都成为本次广告接触度研究的良好基础。

本次研究从媒体环境变化的背景下展开，其研究意义也因此具有充分的想象空间。近年来，新媒体的发展，新媒体广告的快速增长的现实引人注目。相关的信息与数据信手拈来：截止到2007年9月，中国互联网用户达到1.72亿；楼宇电视发展势头强劲，以分众为例，楼宇电视发展势头强劲。以分众为例，其2007年营业额超过40亿，比2006年增长100%；截止到2007年11月底，中国手机用户数超过5.39亿，手机普及率达到39.9％；等等。相应的新媒体广告市场的发展也异常迅猛：根据艾瑞市场调查的数据显示，2007年第三季度中国网络广告市场规模达到28.99亿元，环比增长27.3%，前三个季度市场规模总计已达69亿元；据易观国际《2007年第三季度中国楼宇／户外液晶广告市场季度监测》报告显示分众传媒占户外液晶广告市场54.7%，推算2007全年户外液晶广告市场收入规模为73亿；业内人士分析，2006年刚刚起步的我国手机广告市场，有望在今年奥运商机推动下，迅速从导入期进入高速成长期，并在2010年左右走向成熟。新媒体广告的发展丰富了广告的种类与形态，也对广告科学的评价与测量提出了更为强烈的需求，本次城市受众广告接触度的研究则是对市场呼唤的积极回应。

学术意义

一、指标体系的建立与测定

就研究本身来讲，可以从以下三个方面来探讨它的学术创新：广告接触的测定、广告接触度指标的建立，以及多种研究方法的综合应用。下面主要就前两点加以阐述。总的来说，本次研究构建并测量了较为完成的广告接触指标体系，包括接触率、接触时间、接触地点等，并在此基础上形成简约化的广告接触度指标。其创新性在于：

首先，第一次将各类具有不同属性、不同特征的广告置身于一个平台进行受众接触的测定。完全区别于电视收视率、报纸阅读率等媒体接触率的测定，也不同于一般的单一产品广告效果测试。研究真正从受众的广告接触行为出发来测定广告接触程度，所得到的测定结果是纯粹的受众广告接触情况的真实、客观反映。比如，报告中关于受众广告接触排名的结果：“城市受众接触各类广告排名的前五位分别是电视广告（85.0%）、户外液晶电视广告（74.0%）、报纸广告（72.7%）、网络广告（68.3%）、公交车身广告（65.0%）。”这些数据将成为广告投放选择的数据基础与参考：对媒体而言，它们是比电视收视率、报纸阅读率更为基础的媒体选择数据；对非媒体的广告形式或类型，它们成为理性选择投放时有效的数据支持。

其次，在指标的设定上，引入广告接触时间测度。在传统的思维中，不同属性、不同类型的广告，它们本身是不在一个测量平台上的。电视广告、广播广告可以用时间来测量也可以用条数来测量，报纸广告则用版面、大小来测量，互联网广告、其他新媒体广告、传统户外广告，等等，测量方式不一而足。当我们站在各类广告自身的角度来审视这个问题时，统一测度似乎是难以逾越的障碍。通过换位思考，我们站在受众的角度来考虑这一问题。同时借鉴了社会学研究中有关时间分配研究 的思路。事实上关于这样的研究思路，我们在《2007IMI城市受众移动生活形态与新媒体接触研究报告》 中已有所尝试，并积累了一定的经验。据此，我们确认可以让受众来记录他们的广告接触时间，也就是引入了时间测度作为对于广告接触的测量指标，以实现受众对互不相同的各类广告接触的测量。

最后，是受众广告接触度指标的建立。测量受众广告接触程度，可以用“率”的指标：受众接触某类广告的比例即广告接触率，是根据受众是否接触某类广告来计算的。各类广告横向比较，接触率越高的广告类别，说明其接触的人数越多。也可以用“时间量”的指标：受众接触某类广告的时间越长，广告对其影响可能越大，所以广告接触时间长度可作为广告接触程度的另一个维度的测量。记录受众接触某类广告的时间长度，并计算在总的广告接触时间中某类广告的接触时间所占的份额，各类广告横向比较，广告接触时间所占份额越高的广告类别，说明其受众的广告接触程度越高。同时综合受众接触各类广告的比例和接触广告时间份额两个指标，计算出受众广告接触度（接触率*接触时间份额*100）。受众广告接触度越高的广告类别，说明其在接触率和接触时间两个维度上的综合接触程度越高。与一个维度的测量相比，两个维度的测量提供的广告接触程度的信息更为全面。本次研究中，受众广告接触度排在前五位的依次是：电视广告（29.5）、报纸广告（9.5）、户外液晶电视广告（8.3）、网络广告（7.6）、广播广告（3.9）。

二、不同类别广告的定位

就测定结果的理论价值与应用价值来说，最具意义的一点是所测量的和建立的多种指标可以从不同的角度区隔不同类别的广告，并因此给出它们各自的定位。比如，用接触时间和接触率综合而成的接触度指标，可以确认那些是大众化接触的广告类别，那些是小众化的广告接触类别。再有，对广告接触时段分布的测量和广告接触地点的测量，可以看到不同类别广告在时间和空间上的差异与各自的特点所在。

广告接触度排在前四位的电视广告、报纸广告、网络广告和户外液晶电视广告的广告接触率和接触时间份额均高于平均水平，是接触度最高的广告类型。其中，电视广告的优势地位非常明显，这既符合受众的媒介接触习惯，也与总体的广告投放份额相一致。数据显示，2006年我国电视广告经营额为404亿元，报纸广告经营额为312.6亿元，分列传统四大媒体广告额的第一、第二位。

值得注意的是，就网络广告和户外液晶电视广告而言，与传统媒体中的两类强势媒体广告有如此接近的位置，与它们自身的特点密切相关。户外液晶电视广告以其移动广告的特性，在白天时段，随时随地与受众形成接触机会，与传统家庭电视广告形成有效互补，随着近年来的快速发展已日渐成为具消费力人群接触的主流媒体。也许我们需要重新定义电视广告：传统家庭电视广告和户外液晶电视广告。本次研究数据表明，网络广告是唯一的全天候广告，加上其广告接触度高居第三，应该说与其目前较低的广告投放份额是不相称的。2006年网络广告市场营收规模达到49.8亿元人民币（不包含搜索引擎广告）。

2007上半年中国网络广告市场营收规模（不含搜索引擎在内）达32.7亿元人民币。预计2007年全年中国网络广告市场整体规模（不包含搜索引擎）达76.23亿，较2006年增长53.07%。即便是年增50%的发展速度，网络广告的价值还是处于低估区，网络广告价值的潜力需要挖掘与发现。

路牌广告和公交车身广告，其较高的接触率和不太高的接触时间份额，正是作为传统的户外广告类型应有的特征。广播广告的接触时间所占份额较高，但是接触率相对较低，与广播媒介的媒介特质和其窄化的受众人群相对应。

杂志广告、直邮广告、霓虹灯广告、电梯间广告板、手机短信广告的接触率和接触时间所占份额均比较低，这或许应该归因于这些广告的受众指向性较强，或者是广告形式自身的局限性。

三、填补空白的研究成果

现代人的生活置身于广告的包围之中，人们抱怨精彩的电视剧情节被广告打断，把报纸变厚归咎于过多的广告，上网时也不断被广告所烦扰，广告似乎无处不在，如影随形。人们的感知如此。我们在研究中测定了人们所意识到的广告接触时间，“以一个星期为周期，平均每人每天的广告接触时间是13.0分钟。”“从受众各类广告接触时间所占份额来看，电视广告接触时间占受众广告接触时间总量的份额最高，其次为报纸广告，排在第三位的是户外液晶电视广告和网络广告。” 我们很难评价13分钟的广告时间在人们一天的作息中是太长了还是太短了，但结合我们的感知，我们知道，尽管人们的生活中充斥着形形色色的广告，但很多广告都没有被接受并形成记忆。

凡此种种以往认为难以测定的广告接触数据，通过本次创新性研究，第一次形成了一系列的测定结果，填补了广告学相关研究领域的空白也为广告学各个领域的研究提供了坚实的基础数据信息平台。

应用价值

作为广告学这样的应用学科，具有实际应用价值的学术研究是最有生命力的。我们的研究选题来自于业内的实际需要，研究结果付诸于业内的实际应用。从《IMI消费行为与生活形态年鉴》，到《移动生活形态与新媒体研究》，和这本即将出版的《受众广告接触度研究》

都沿袭了这样的研究思路。

广告投放的应用

无论是广告主运用整合营销传播策略进行广告媒体的选择，还是广告公司执行媒体投放计划，广告接触度的研究为他们提供了广告媒体选择与运用的明确的数据支持与参考，可作为广告主广告媒体投放的指南。不同类别广告接触度的数据，细化了各类广告媒体在整体广告环境中的定位，而且使不同类别的广告之间具有了可比性，便于广告主结合产品的特性、目标人群的特点、广告诉求点选择最有效的广告媒体。

（一）广告的全天候投放

广告的全天候投放是让受众“随时”接触到广告最直接的方法。但它不意味着在单一媒体，比如在电视上不分黄金时间与垃圾时间狂轰滥炸式的投放。研究表明，受众对网络广告的接触不论是在白天上班的时段，还是在晚间电视的黄金时段，基本都维持在一个较高水平，它还是唯一能在晚间电视黄金时段保持较高接触水平的广告形式。因此可以说网络广告是唯一的全天候广告形态。在广告接触度、广告接触时间份额排名均为第一的电视广告，在白天时段的表现相当疲软，这也给了户外液晶电视广告、报纸广告在白天时段表现不俗接触水平的机会。因此，广告的全天候投放，网络广告成为首选，其次应该注重电视广告、户外液晶电视广告、报纸广告的投放组合，以期达成受众对广告的全天候接触。

（二）广告的立体化投放

广告的立体化投放强调的是受众对广告“随地”的接触。时下，紧张的生活节奏中，人们外出的机会大大增加，户外液晶电视广告作为受众在公共空间、移动状态中的广告接触点具有得天独厚的优势。它既沿袭了家庭电视所具有的影音一体、声形并茂等电子媒介的传播优势，又兼具公共空间下人们休闲、无聊状态的场域优势。它甚至对报纸、杂志等便携性纸媒形成一定的冲击。

（三）广告的精准化投放

广告的精准化投放看似老生常谈，意指针对目标人群有的放矢地投放广告。但锁定目标人群“随时随地”的广告投放则赋予其新的内涵。我们可以有多个角度、多种方法区隔目标人群，性别、年龄等人口统计指标、心理测量的态度指标等等，事实上，我们还可以用人们的生活工作状态、在日常生活中处于移动状态的频繁程度对他们进行区隔。研究表明，白领上班族的移动状态远比一般人群频繁。以网络加户外液晶电视为主的投放组合最能体现针对这类目标人群随时随地，如影随形的广告投放策略。

对新媒体广告的评估

对新兴广告媒体而言，本次研究意义重大。“对传统媒体比较失望，对新兴媒体比较迷茫。”是广告主对目前新媒体广告的普遍看法。之所以迷茫，是因为对传统媒体而言，还有作为广告接触率替代物的收视率、收听率、阅读率等，可以当作广告投放时的依据与参考，对于新兴广告媒体的投放则完全是两眼一摸黑，摸着石头过河。本次研究较为全面地涵盖了

包括传统媒体广告、传统户外广告、户外液晶电视广告、网络广告等12种广告形式，对每一种广告形式都有广告接触率、接触时间、接触度等指标的详细描述，如此完整的数据呈现，在发挥广告主广告媒体投放指南作用的同时，也为新兴广告媒体带来了无限商机。

另外，不同类别广告接触时间分布的数据，为广告主结合各类广告媒体的特性，实现广告媒体“时间”与“空间”的综合考虑，达成各类广告媒体的优势互补提供了依据；不同类别广告媒体接触人群特征的分析，不同品类产品消费者广告接触度的分析数据，都可成为更为精准的广告投放的决策参考。

研究前瞻

人们可以对广告抱有各不相同态度，也可能怀有完全相左的认识，但都市人谁能回避广告！城市受众广告接触度的研究尽管只是触及到了广告效果研究的表层，却具有广阔的应用前景。它对我们研究机构本身的意义在于，引领出新的研究方向，为我们提出了研究的目标：通过今后若干年的延续性研究，不断完善调研方法和分析方法，建构广告接触度指数，使之称为广告投放的重要参考指标。2008年3月本次城市受众广告接触度的研究成果将汇编成书出版。2008年IMI的年度研究将继续聚焦于广告接触度、广告意识等方面。

第二篇：17条广告效果测定

17条广告效果测定(哈佛大学总结）

一、85%的广告没人看

二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力

三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费

四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际

六、彩色广告是黑白广告的5倍

七、广告语8-12个字最易记忆

八、广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1

九、看广告图象比看广告标题的人数多20% 十、一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道

十一、图画比语言的力量强16倍

十二、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文

十三、看报纸广告左边比右边的人数多12%，看上边比看下边的人数多60%

十四、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强

十五、看三角形比看正方形的人数多2倍

十六、打破常规的表现广告注目率赠答倍

十七、绰号因特色而比名字记忆率高8倍

请给我结果!——三分策划，七分执行

近期拜读了号称“中国执行第一人”的姜汝祥博士的《请给我结果》这本书，感触良多！这本书给我们回答了一个执行力的问题，即执行力的结果导向，完成任务不等于结果，因为完成任务不是保质保量完成的，所以我们说的执行力就是保质保量地完成任务。

俗语说:三分策划,七分执行。再好的企划方案,如何没有好的执行,其在市场上的表现必将是苍白而无力的。那么我们要行动要结果，最终离不开企划部的员工。《请给我结果》对此的回答是：做大做强是一个结果，而这个结果只能从员工获得。由此《请给我结果》旗帜鲜明地提出一个口号：企业靠员工提供的结果生存，所以如果你要造就一个强大的部门，那么请你先学会打造强大的下属！

所谓“强大的员工”，我认为就是具有高效执行力的员工。因为具有高效执行力的员工，能给企业创造价值。

从《请给我结果》这一本书结合我们策划团队的运作情况，我认为有以下几点值得我们借鉴：

１、想要有好的结果首先要有一个好的心态。一个坚守信念，勇敢面对，永不放弃的心态，有人讲得好，心态决定人生，有什么样的心态就会有什么样的人生。心态之于策划，就好比你拜师学武。入得师傅的门，第一件事情不是学招数，也不是练习基本功，而是担柴、烧饭、扫院子。师傅会告诉你，心情浮躁是没有办法学艺的，学武功时首先是磨练心性，然后是蹲马步，最后才是学招式。若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。套用到策划中来，磨练心性就是要解决心态问题。英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。”这句不朽的名言告诉我们一个真理：你有什么样的心态，就会有什么样的人生。许多成功人士在谈到自己的成功体会时，都有一个共识，那就是人生是好是坏，不由命运来决定，而是由心态来决定。积极的心态，能够激发起我们所有的聪明才智；而消极的心态，就像缠住昆虫的蛛网，束缚我们的才华。

２、想要好的结果首先要高效执行，没有借口。做一个管理者最大的悲哀，莫过于碰到的是那些只讲空话或只讲苦劳，不讲功劳（结果）的员工。“思路决定出路，行动决定结果”，台湾的著名学者汤名哲指出，“一家企业的成功，30靠战略，40靠执行力，30靠运气”。因此，高效执行，没有借口就是我们的执行力的一个表现。提高我们的个人执行力，要从９个方面入手：

1、自动自法。策划部人员在工作中不能等、要、靠，一定要主动出击，凡事不找借口，给部门领导一个结果。

2、注重细节。想做大事的人很多，而愿意把小事做得完美感的人却很少。细节往往决定成败。

3、为人诚信，敢于负责。做事首先做人。

4、注重分析问题，提高应变能力。

5、乐于学习。只有属于自己的“图书馆”，你才能获得取之不尽的能量。

6、对工作投入，全力以赴。

7、有韧性。世事不可能尽是一帆风顺。

8、有团队精神。我们就可以８０美元也可以实现周游世界的梦想

9、求胜的欲望强烈

医院策划：如何提升医院业绩

一、重包装炒作。

忽悠做不好民营医院，但民营医院离不开忽悠。包装要婉转的“包装”。忽悠必须让自己相信自己。

二、重视灵感的重要性

企划确实需要灵感，三更半夜一个好的灵感，会让你豁然开朗，要进行及时的捕捉，要不然醒来就忘记喽

三、硬着头皮去做，会发现很多事情都挺容易的

我做的很多事情，有些是被老板“逼”着去做的，硬着头皮去做，成功后，你会发现原来事情这么容易

四、医院企划是做不完的

医院企划是做不完的，如果哪个民营医院企划没有事情做，如果没有天时地利人和，医院肯定是弄不好的。

五、执行力比策划更为重要

三分策划,七分执行。再好的企划方案,没有好的执行,将是苍白无力。

六、市场营销推广

市场营销，在我看来，就是接触一切可以接触的潜在病源，这也是低成本操作的重要途径。

七、社会关系营销

医院要发展，必须要得到社会的认可，没有外联攻关的，企划得自己来攻关，不然没有病人，老板是不问原因的，找企划要病人。

八、新闻媒体通路建设

医院通过挖掘新闻点，进行报道，增强公众对医院的认可和印象，提高医院的知名度及美誉度。

九、杂志营销

杂志要办好，必须在内容健康的基础上，深层次地挖掘杂志内容的三性：差异性、吸引性、长久性；不能毁了医院的形象或档次。

十、网络推广

在做好医院网站优化美化的前提下，着重将医院通过网络渠道进行推广拓展。

十一、体检营销

把握住体检这样一个庞大的市场，是民营医院纷纷操作的一个重要营销途径，很有诱惑力的哩。

十二、义诊营销

通过义诊活动，扩大影响面，在开展义诊的同时，还可能接收到病人，当然义诊得坚持不懈。

十三、转诊营销

实际操作证明转诊是有效的，建立好的转诊体系，事半功倍。

十四、讲座营销

健康讲座能直接促使潜在病源消费，但健康讲座只是一个契机，对我来说，真正起作用的还是讲座的各项配套宣传上，特别是大学校园市场，做起来的效果会让你不可思议。

十五、事件营销

一个好的企划经理人，会有独特的事件营销操作思路及策划眼光，一个好的事件营销，可让公众对医院进行广泛的聚焦反应。

十六、独特的销售主张

如何与其它医院避免同质化竞争，独特的销售主张（UPS）会成为一个策划的根本原则。

十七、合理安排自己及下属一天的工作 对事件进行轻重缓急的安排，确保工作有条有紊地进行，企划经理人自己带头加班，你还怕下属不跟你卖命。

十八、电视广告及平面广告诉求点宜单一

在一个广告里，诉求点宜单一，什么都想说，什么都说不出来，这也是策划人经常会走入的一个误区。

十九、重视市场调查的作用

市场调查，不能流于形式，如果你对市场把控不准，建议进行一次较详细的市场调查，市场会告诉你大概的“真相”。

二十、打造公益牌及标准牌

民营医院名声一直不好，打出公益牌及标准牌，将让医院立于不败于地。而如何打造公益牌及标准牌，需要深厚的策划能力及包装炒作能力。二

十一、活动促销须在不影响形象的前提下

医院活动促销必须在不影响医院整体品牌形象的前提下进行，这是我个人活动策划必须遵循的原则。

二十二、大型活动现场的控制

一个成功的企划经理人必须拥有操作大型活动的能力及经验，具备全局统筹及现场控制能力。

二十三、平面设计作品的审美

一个成功的企划经理人，对平面设计要有一定的审美感，连自己都觉得不好看，还会让公众赏心悦目吗

二十四、怎样在一个时间内聚焦医院

分析医院的资源，找出突破口，也许一个方案就可能让公众了解医院，聚焦医院。二

十五、要做就做市场领航者及标准制造者

敢于尝试、敢于实施竞争医院所没有涉及的领域及方案，同时要防止竞争对手的刻意模仿及跟进操作。最好在一个时间内进行大张旗鼓的宣传及推广，使竞争对手措手不及。

医院新闻策划浅谈

医院新闻策划是医院企划人员，按照医院发展需求，依据新闻规律，通过新闻媒介，借助热点事件，制造新闻点，并将医院的技术资源、专家资源、设备资源等各项优势资源进行有针对性地诉求，以此来树立医院形象，塑造医院品牌，营造医院良好的外部环境，从而达到提高医院知名度及美誉度的目的。医院新闻策划中常常结合当前社会、经济、时事、政治等重大事件，制造新闻点，引发众多媒体对医院进行集中性的新闻采访，新闻报道，并在众多相关媒体中刊发或播放医院新闻信息。

医院的新闻策划，它与真正意义上的新闻策划，与媒体的新闻策划不是一个概念，它们的共同点就是新闻的真实性、可信性（有点类似文学的真实性，文学的真实性只强调于艺术真实，并不强调生活真实，不过新闻我给它美其名曰，叫“略有虚假”，不能太假了。太假了，逃不过市民的眼晴）。不同点是媒体新闻更多的是寻找新闻、发现新闻。而医院新闻策划是在千方百计地寻找、挖掘医院经营过程中的新闻的同时（必须有新闻点），大量地是人为制造新闻事实，吸引新闻媒体关注，然后由记者或内部企划人员（最好是医院企划人员撰稿，否则会被媒体牵着鼻子走），站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与效应，这与目前大多数民营医院所撰写的软文还有本质的区别。

医院新闻策划的独特作用

1、医院新闻策划的立足点通过新闻宣传，诉求于医院的各种优势资源。医院通过一系列新闻事实、公益活动，增强老百姓对医院的认可和印象，提高医院的知名度及美誉度。

2、医院的新闻策划感召力强，可信度高，真实性强。因为它是医院企划人员或媒体的记者，站在客观、公正的立场上用事实说话，容易拉近与受众的距离，甚至直接用事实感召受众，如搞社会公益活动、捐献、献爱心、抗震救灾等，比如，在2008年汶川大地震中，我所在的医院是本市第一家响应，并赶赴北川中学第一现场抗震救灾，并通过抗震救灾的现场素材的深度挖掘，对医院进行全方位、多角度地报道，并得到了温家宝总理的慰问。

3、医院新闻传播影响面广，时效性强，宣传效果较好，容易产生轰动效应。医院新闻策划利用一些大的新闻事件和新闻活动，往往多家媒体同时发布医院消息，涉及面广、密集度高，可产生“聚焦”效应，短时间内引起轰动效果，并能加深与外部的关系，使社会对医院产生好感，并能较快提升门诊量，出现门诊量急剧上升的现象。

4、医院品牌塑造快。经常以新闻方式将医院推进社会，容易提升医院的知名度和信任度，同时，对医院整体形象的塑造亦可事半功倍。

5、医院新闻策划费用较低。目前民营医院动辄进行广告大轰炸，有一部分电视广告或平面媒体更是粗制滥造，还有就是广告宣传同质化过于严重，有时看完广告，连我都不知道这个广告到底是哪家在宣传，这样的宣传，效果可想而知，白白浪费了巨额广告费。而一则好的新闻、一次好的活动，花钱不多，可能一下子让人记住一个医院，迅速提升医院形象，促进门诊量的提升。这正是新闻策划的魅力所在。

6、医院新闻策划成品的后期宣传对医院整体品牌的推广也起到了重要的作用。通过医院各种宣传品（宣传画册、院报、杂志、展架、宣传DM单等）及院内宣传进行充分的诉求，并对医院市场营销及推广、医生接诊等具有非常重要的作用。新闻策划成品将对市场营销及市场推广产生重要的推动力，提高市场推广人员在市场拓展的成功率。

医院新闻策划的十大原则

1、时机性原则。指医院新闻策划必须非常重视新闻推出的时机，同样一个新闻事件放在不同的时间，也就是不同的社会大背景下，会产生不同的新闻效应。我曾经策划一个较有影响力的孕妇推广活动，刚刚好这个活动在社会上开始具备舆论的焦点，我不失时机的推出，效果非常好。

2、创造性原则。“新闻点”是新闻的前题，没有新闻点，构不成好新闻。医院新闻策划必须有创造性，最好是能策划出奇特的、有着匪夷所思情节的新闻。因为只有“惊世骇俗”的事件，才能保证被人强烈记忆。企划讲求的是“独特的销售主张”，同样，医院新闻也必须具备“独特的新闻点”。

3、新闻性原则。指医院策划的新闻必须有很强的新闻价值，原则上应该具备第一性。即要求是对医院新闻事件的第一次报道。

4、导向性原则。医院新闻策划及报道必须遵循正确的舆论导向。

5、前瞻性原则。指医院新闻策划要有预见能力，能准确判断即将到来的形势或即将发生的事件，并进行相关的新闻策划。

6、适度性原则。指医院的新闻策划不能超过一定的限度。要把握好两个方面的“度”。一是宣传要适度，不能炒作过头，产生副作用。二是投入的代价要适度，也就是说策划带来的实际效益必须大于实际投入，否则就得不偿失了。

7、曲折性原则。通常，一个好的医院新闻策划，不应该只是一锤子买卖，而应该有很强的延伸性及发展性，能够不断产生出新的事件和新的角度，紧紧围绕主题层层推进，以组合拳的方式进行新闻轰炸，从而更好地达到策划目标。

8、持续性原则。医院新闻策划应该作为医院营销中的一项日常工作，持续不断地进行。好的新闻策划应该有“跌宕起伏，一波三折；荡气回肠，余音缭绕”的效果，才能紧紧抓住公众的视线，打动他们。最好能搞系列活动、系列报道、系列新闻，这样效果更好。

9、可行性原则。医院新闻策划要对方案进行充分的可行性论证，对活动进行周密细致的安排，确保成功实施。同时，在具体组织上要严密。好事要办好，同时要做好应急、突发情况的处理准备。一个成功的企划人员，必须具备很强的心理承受能力，心思要缜密，对活动现场可能将发生的情况做出事先的预测，并具备较强的现场控制能力。

10、低成本原则。医院新闻策划应该用最少的钱来获得最大的宣传效益。

医院新闻策划的方法

1、借势法

医院新闻策划的借势就是医院策划人借助当前具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，策划出对自己医院有利的新闻事件的策划方式。“借势”一词在实践中说法很多，借鸡下蛋、顺路搭车、借花献佛、别人搭台我唱戏，等等，不一而足，通过借势法，常能够花小钱办大事。在我所从事的九年医院企划中，借势确实是一个非常好的企划入口，大家可尝试。

1）借势的原则

A、关联性。所借之势，必须与医院新闻策划的目标和整个策划活动有着紧密的内在联系。

B、有效性。所借之势必须自身有较大的影响力，辐射力，否则起不了作用。

C、经济性。借势之举本为少花钱多办事，花小钱办大事，“以小搏大”，如果借之亦要付出高成本，则可排除在借势之外。

D、趋向性。所借之势的发展趋势，发展走向要仔细考察，如果随着趋势的演进，所借之势可能会朝着反方向发展，朝着不利于医院的方向发展，那么借势是很危险的。

2）借势的主要方法

A、借“医疗行业演进”之势。医疗行业成长阶段与发展趋势、技术创新等都是医院可以借的势。

B、借政策倾向之势。借政策之势要对政策的理解、把握、熟悉和运用，政策不是一成不变的，所以要敏锐地观察政策在不同时期的变化。

C、借名人影响之势。现在民营医院流行请名人做医院“形象代言人”，实际上就是一种向名人“借势”的方法。借名人之势，是快速提升医院知名度的办法。但要注意名人的知名范围也有所不同，有不同的等级，影响力也有时期性。不同的名人拥有不同的认知对象，关键还要分析医院所要传播的目标对象与他（她）的拥戴者的重合部分的多少。名人在医院目标受众群中能否引起共鸣。

D、借舆论导向之势。舆论导向是指在一定时期内，大众和新闻舆论有它特定的强调重点，特定的关注焦点、热点、倾向和走向。医院新闻策划借用舆论导向之势，其原因在于，舆论导向有着引起人们心理共鸣的特征，而且参与的公众广泛，对深度和广度传播医院的品牌有益。如每年“7月11日”的人口日，计生部门一般会举办一些活动，这时候医院可积极参与，主动联系，进行必要的宣传，花小钱办大事，所以医院新闻策划必须有这个“借势”的思维，这是一个不错的入口。

E、借事件之势。引人注目的新闻事件，是非常值得借助的力量，如媒体前期报道的弱势群体、特殊病患（如遭强暴的少女一经新闻报道，医院及时提供救助等），医院可积极参与，而且新闻策划人不但得有“借势”的思维，也还需要发现新闻的眼光。

借势的办法很多，还有借文化之势、借节日（如黄金周）之势、借气候之势（如病种的高发）等等。

2、造势法

所谓“造势”，就是医院举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到医院扬名的目的——提高品牌的知名度，在公众中建立良好的医院形象，以及改变那些对医院不友善的态度或者不利于医院的看法。这种“造势”必须具备很强的企划能力及新闻操作能力。

医院新闻策划的步骤

医院新闻策划从实施的角度来说，主要有以下7个步骤：

1、医院市场分析。首先对医疗行业及医院相关情况有深入的了解。

2、确定医院宣传目标。重点要确定的是医院宣传的范围、重点和宣传的目标人群。

3、策划“医院新闻点”。从医院的主要品牌科室、特殊病人、慈善医疗活动、医疗动态和社会热点中能够找到新闻点，但还必须学会“借势”和“造势”方法。

医院策划新闻点要善于进行事件营销，即通过把握新闻的规律，利用或制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作让事件得以传播，从而达到医院宣传的目的。

4、选择新闻媒体。医院新闻策划常根据宣传重点和宣传目标来选择媒体。

5、编制预算。主要是医院新闻事件的实施费用。

6、策划的实施和控制。策划人须有很强的媒体运作、控制能力、媒体沟通联系的技巧。

7、新闻效果衡量。新闻刊登及播出数量；刊登播出质量，主要指篇幅、字数、播出时间长度、刊登的版面、播出的时间段、医院的名称是否出现等，这些都必须事先跟记者沟通好。

第三篇：广告心理效应测定

广告心理效应测定

广告心理效应测定概述

广告心理效应测定，是为了了解广告推销运动的有效性的一项措施。

广告心理效应的测定，主要对广告本身的设计，包括广告标题、图片、文稿内容、版面安排及印制技术等机械性测试，及广告的号召力、主题、信息表达的准确性、诉求、文案叙述等观念性测试。此外，测定的对象除了广告本身之外，其余的还有传播媒介、时间安排、预算等内容。广告测定的时间可在广告制作的任何阶段。

广告心理效应测试是广告效果测定的一项基本内容。

广告心理效应测定的内容

广告心理效应测定的目的是调查广告信息通过特定的媒介传递后影响消费者的心理活动和购买行为的程度。广告既然旨在影响消费者的心理活动和购买行为，就必然与消费者的心理过程发生联系。广告对消费者的影响程度也就反映在对消费者认识过程、情感过程和意志过程的影响程度上，广告信息作用于消费者而引起的一系列心理效应，也就表现在对广告内容的感知、记忆、思维、情感体验和态度倾向之中。因而，对广告心理的测定可以直接在上述心理过程中进行。

（一）感知程度的测定

广告只有通过人的感知，才能让消费者了解某个产品或企业的存在，达到影响购买的目的。在广告活动中，利用人们的感觉形象形成的规律，引起消费者的注意，以激发兴趣，创造欲求，是一种重要的心理手段。因此，测定消费者对广告内容的感知程度的深浅，是衡量商业广告是否有成效的标准之一。

测定消费者对广告内容的感知程度，一般应在广告发布的同时或在其后不久进行，以求其测定的准确性，不致受遗忘的干扰。

测定的方法主要有机械调查法、日记式调查法、访问法等。调查的内容，主要是电视收视率、广播收听率和报纸、杂志的阅读率的高低，以及播出广告后广告企业或产品在消费者中的知名度的大小。

（二）记忆效率的测定

广告的累积刺激，对消费者的消费行为也能发挥很大影响。这是广告的返效性形成的原因之一。其作用原理则是累积刺激的作用，有赖于消费者对广告内容的记忆效率。

所谓记忆效率，是指消费者对广告内容的重点诉求的保持和回忆水平。广告媒介、广告内容、广告技巧和广告时间等因素，以及消费者的年龄、个性等，都会对广告诉求的记忆效率发挥作用。记忆对刺激潜在的消费者的购买行为极有价值。当他们产生需求时，往往会无意识地回忆起值得信赖的或有好感的商品，由此而影响购买决策。所以，消费者对广告内容记忆效率的高低，对具体广告的经济效益有很大的和很长远的影响。

测定记忆效率，一般要定期进行，其方法主要有回忆法、再认法和学习法等。

（三）思维状态的测定

消费者在对广告的内容发生感性认识后，往往会进入对广告内容的思维阶段。消费者对广告内容的思维，主要表现为对广告观念的理解。因此，对消费者的思维状态进行测定，事实上是在调查消费者对广告观念的理解程度。

思维状态的测定，一般按广告的诉求重点或心理目标，以及广告创作的有关组织部分，调查消费者对其理解的程度。一般采用询问调查法，对问题采取“剥笋式 ”，例如：意思是什么――为什么会这样――结果会怎么样。逐层进行分解，由此掌握消费者对广告的理解程度。

（四）情感激发调查

有意义的广告信息，往往对被宣传者发生信息刺激，容易激发消费者的感情反应，尤其是一些暗示性的广告在这方面的功效更显著。广告只有激发消费者的积极情感，才能更好地促进购买欲望。因此，情感激发的测定，也是判断广告效果的必不可少的依据。情感激发的测定，一般通过对比试验或询问来进行。

（五）态度转变的测定

广告的功效，归根到底，是一种旨在改变消费者对某个企业、某个商标或某项产品的态度倾向，增强其购买信心并促进其购买行为的手段。因此，测定一个广告的功效发挥如何，测定态度的转变，也是很重要的。

态度转变的测定，一般通过对消费者消费动机的调查来达到。通过了解消费者在受广告刺激后所发生的心理反应，测定广告对消费者态度转变的影响。

广告心理效应测定的作用

它有下列几种作用：

（1）预先对广告进行检测，可以在实际使用广告之前确定广告的有效性和被接受程度；（2）确定广告的信息是否已被宣传对象接收到；（3）弄清楚广告信息是否被宣传对象准确地理解；

（4）了解有多少人真正准确地注意到广告所传达的信息。

广告心理效应测定的原则

在进行广告心理测定时，必须遵守三项原则，即有效性原则、可靠性原则和相关性原则。

所谓有效性原则，是指测试的工作是否达到了测试目的。这项原则要求在进行测定时，必须选取真正有效、能确切代表效能的答案作为衡量的依据。

所谓可靠性原则，是指测试的结果，必须前后连续，来证明其真实性。也就是说，假若多次测定，其结果大致相同，其可靠程度就高，否则此项测试必有问题，有必要进一步研究。它要求前后测试的对象、所加诸的条件或测定方法必须前后一致。

所谓相关性原则，是指测试的内容必须与研究的问题、寻求的答案有关，不可作空泛无力的努力。它要求测试的内容和一切设计应以解决问题为目标，而不应将问题加以改变。

广告心理效应测定的方法

广告心理效应测定的方法主要有七种：等级评分法，询问法，态度测定法和投射法，认知法，认知实验法，回忆法。

（一）等级评分法

等级评分法就是让消费者打分，主要有两种形式，一为积分计算法，一为配对比较法。其特点是简便易行，缺点为不能充分反映出消费者的意见。

积分计算法，是把一系列的广告展示给消费者，让他对这一系列广告分别打分并按标准排列。然后把调查结果的分数累计，评判优劣。

配对比较法，是每次只测试两个广告，一一对比，从而评判出不同广告的优劣。

（二）直接提问法

直接提问法，就是向消费者直接提出有关涉及广告内容的问题，征询意见。这种方式可以排除相互干扰，不仅可用来了解人们对广告的反应，而且可以为改善广告宣传寻找最佳策略。

（三）态度测量法

一个人的态度很难直接观察，只能从其所表现的言辞或行动去推测。因此，要想了解一个人的态度，最好的办法是向他提出许多问题，并附上多种答案，请他选择。态度测量法主要有访谈法和投射法两种。

（四）投射法

为了了解消费者的真实态度，克服直接询问法的偏窄，有时必须应用深入的谈话和投射法。采取这种方法的目的为：

1．了解广告言辞是否已达到预期效果；

2．判断广告言辞所产生的情感反应；

3．确定广告言辞的确切含义；

4．探讨某一主题或解释的正面或反面影响。

深入洽谈，是让被调查者在看了广告资料之后自由发表意见。投射法即用引导的手段，诱发对象发表意见，不加限制，让被试者真正想法自然流露。因此，投射法的成败，关键在于主持人的技巧。

（五）认知测试法

测试认知的途径，是让受试者看一份广告，问他有没有见过。这种工作一般在广告发布一定期限后定期进行。根据实际情况，可将认知分为三等：“见过”、“ 关心过”、“注意过”，对读者进行分类，并计算百分比。测定百分比后，再用公式计算出广告效率。

广告阅读效率＝杂志销数×每类读者的百分比

所付广告费用这种调查可以为广告主提供很多资料，从而可以考察其广告的阅读率和潜在市场效果。

（六）认知实验测试法

认知程度是衡量广告认知与记忆的一项标准。在这方面，有许多科学的测试方法，其目的是对广告的外在特征，如设计、版式、颜色和印刷技术的不同，求得所产生的不同视觉效果。这些方法大多是采取不同的距离、亮度和时间的变化，将广告向被试者发布，试探它所产生的认知程度的大小，从而可以在广告活动中灵活掌握广告的发布方式。

国外进行广告心理效应记忆测试的方法很多，不同的项目，有不同的要求，有不同的方法。流行的方法有六种：

（1）盖洛普－鲁宾逊事后效应法；

（2）广告样品检测法；

（3）广告样品混合试验法；

（4）电视回忆法；

（5）相关测验；

（6）了解测验等。

这些方法，大多是根据有关心理学的原理进行设计的。其测定结果各有所长，也各有所短，但总的来说，心理测试只是一种参考，在一定程度上只能说明广告的效力。对于提高广告效力手段来说，最根本的还是产品的质量和使用价值。对于验证广告宣传效率来说，主要是要看销售量增减情况。

第四篇：再认识素质教育

再认识素质教育

在新世纪2013年9月9日，总书记在乌兹别克斯坦进行国际访问发表的“给教师最亲切的慰问”让我作为一名普通的乡村教师感慨万分，在感动之余，我再次感受到一名人民教师的无上光荣与自豪，也再次感受到了肩上担当的使命与责任，同时更加坚定了在平凡岗位上静心教书、潜心育人的执着信念。习主席的一番话是深化教育改革、全面推进素质教育的行动指南，具有重大的现实指导意义和深远的历史意义。它好似响雷，震撼了中华大地，从国运兴衰和和民族复兴的高度，向我们提出了教育的各项要求。我结合实际，认真地学习和深刻地领会了习总书记的重要谈话精神，对素质教育进行了再认识。

本人正在认真地贯彻和落实谈话精神，通过减轻学生的过重负担，提高教学质量，加强思想教育，来努力推进素质教育。主要工作和措施如下：

一、减少作业量

素质教育与搞题海战术的应试教育相比，作业要明显减少。这样，学生才能有更多的时间去做自己的喜欢的事，培养特长，发展能力，提高各方面的素质。如何让学生“松绑”呢？那我们老师就要“加负”了。“向四十分钟要质量”，我做到：每天课前深入钻研、精心设计，力求课堂上高密度教学，力争使学生当堂吸收、消化，当堂完成课堂作业，中午学生就没有书面作业了，晚上也只有精选的少量作业。这样，学生就轻松多了。

二、学生是主人

“应试教育”历来把学生看作是填装知识的“布袋”,“素质教育”则主张把学生作为主体，让学生主动地创造性地区学习。在教育过程中，学生是主人，师生是平等的。我做到：

1、提倡学生质疑。老师可以向学生提问设疑，学生当然也可以提问质疑，而且更理想。

2、发展学生的能力。素质教育核心是能力的培养，掌握一定的知识只是手段，而非目的。因此，培养能力必须落到实处，渗入教学的每一个环节，成为教学过程的支柱。

3、让学生自主地参与管理。素质教育强调面向全体学生，实践证明，“班干部”的“学期制”不符合“自主型”管理原则，得到锻炼的人只是少数，不能很好地培养多数学生的责任感。因此，今年我有计划的推行班级干部“轮换制”，让每位学生都有展示才能的机会，都有锻炼的机会，真正使学生成为主人。

三、培养兴趣特长

通过肩负，把支持课余时间的主动权还给了学生。但小学生年纪小，还不会合理地安排、充分地利用时间。这又需要我们老师积极地引导和指导，充分利用课余时间，培养兴趣，发展其特长。我鼓励学生每天多看课外书、新闻联播、有意义的儿童电视节目，来拓宽视野，陶冶情操；周末举办数学小报语文小报及各类专刊，来培养对学科的兴趣。

四、加强思想教育

老师作为“人类灵魂的过程师”，不仅要教好书，还要育好人。抓好教育和青少年学生的思想工作，直接关系到我们实施科教兴国战略目标能否实现，因此要加强思想教育。在素质教育中，主题班队活动是向学生实施素质教育的重要阵地。利用每节班队课，有组织有计划地对学生进行主题班队教育，若发现不良行为，就及时加以纠正教育。

加强对学生的思想政治教育、纪律教育、法制教育，来实现少年儿童的健康成长。我们学校已经组织了丰富多彩的少先队活动，营造了良好的德育氛围，如艺术节、读书节、劳动节、体育节等。我们只要认真工作、耐心教育，一个百花齐放春满园的大好局面就一定会展现在我们眼前。

第五篇：分数再认识

分数的再认识

教学目标：

1、结合具体事例，经历认识真分数、假分数和带分数的过程。

2、认识真分数、假分数和带分数，会读写假分数和带分数。

3、积极参与数学活动，对分数知识充满好奇心，培养学习数学的兴趣。教学重点： 真分数、假分数、带分数的意义及特点 教学难点： 由分饼的过程引出假分数和带分数。教学课时：1课时 教学过程：

（一）创设情境，引出新课

我们都看过西游记吧，今天他遇到了一些与分数有关系的难题。

猪八戒去化缘，第一天化到了1张饼，平均分给师徒4人，该怎样分？每人得多少张饼呢？”

师:猪八戒贪吃，把4份全吃了，他吃了几分之几张饼呢？

第二天化了3张饼，师徒4人平均分，每人应分多少张饼？

（板书）师：第三天，化得了5张饼，要平均分4份，每人应分得多少张饼？

（二）动手操作，创设新知

1、活动平均分5张饼小组讨论交流

（设计意图：通过讨论在确定自己分的策略可行的同时，寻找其他方法，使学生掌握多种分的策略，体现学生的自主学习。但分的策略不是主要的，而主要是让学生明白每种策略的结果都是相同的。）

2、动手操作：让生小组4人扮演唐僧师徒四人，然后用5张圆片代替3张饼，动手剪一剪，分一分（师巡视）

（设计意图：通过学生自己动手操作观察经历“假分数”、“带分数”的产生过程，并让学生理解“假分数”、“带分数”的概念以及它们之间的关系，体现了教学的层次性。更为重要的是这样的学习符合学生的认知规律，有助于学生更加深刻地理解和掌握知识。）介绍分饼的方法。

第一种情况：小组演示每人先分一张，剩下的一张饼平均分成4份，每人再分，每人分到1张饼和 张饼，把它们合在一起。板书：

读作一又四分之一。

第二种情况：把1个圆片分成4份，5个圆片分成20份，每个人分5个 张饼。写成，然后把5个 张饼拼在一起就是1张和 张饼。

有的同学说还可以把5个圆片叠在一起，平均分成4份，也就是把每个都分成4份，每人拿5个 其实就是第二种情况.这两种分法的结果是一样的。我们帮助了猪八戒解决了难题。现在老师再填上几个分数如，我们四人分为一组观察讨论它们的特点，并对这几个分数进行分类。

（设计意图:通过讨论观察让学生总结特点，锻炼学生的概括能力。）分子比分母小的有（１）（板书）

分子比分母大的有（2）

（板书）分子与分母相等的有（3）

（板书）

第（1）组是真分数，第（2）、（3）组是假分数。下面我们再分组讨论一下这几组分数与1的关系。

真分数小于1，假分数大于1或等于1（设计意图:通过每个教学环节的设计，使生通过自主尝试积极寻求解决问题的策略。亲身体验了知识探究的全过程，不仅使学生掌握本节课所学重点，又使学生在学习中既体验到了成功的喜悦，又掌握了解决问题的方法。）让学生举几个真分数和假分数的例子。

黑板上还有一种分数 我们观察这个分数由几部分组成？生：两部分 由哪两部分组成？生：整数和分数组成。分数部分是真分数，还是假分数？生：真分数。（教师讲写法，学生练习。）那么 是不是带分数？

带分数的整数部分能不能为0呢? 不能如果为0就是真分数了。

回答问题并说举3个带分数。小结真分数、假分数、带分数的特点。

现在我们认识了这些分数做一个猜谜游戏：考试作弊；考试不作弊 ｛各打一数学名词｝ 假分数、真分数

我们对待学习应一丝不苟，不能弄虚作假。今天我们了解了这些分数，看看掌握的怎样？我们做几道练习题。

(三)（出示幻灯片）巩固练习：

1.分母是6的真分数有（）个，最大是（）

分母是6的假分数有（）个，最小是（）（设计意图：通过练习检验对知识的理解和掌握情况。）2.读出下面的分数，再把它们分别写在下面的圈里。真分数

假分数

带分数

3.涂一涂，画一画。有重点进行指导。(设计意图，练习结合情境展开，生动有趣，有挑战性。第1、3题都进一步让学生加深理解真分数与假分数的特点。这样的练习，既注重了基础，又促进了发展，既活跃了课堂气氛，又调动了学生的学习兴趣。)

（四）课堂小结：让学生总结这节课的内容有助于培养学生对重点的把握。还有力于锻炼学生的概括能力。

板书设计：

分数的再认识

分子比分母小

真分数：小于1

分子等于分母

等于1 假分数

分子比分母大

大于1

由整数和真分数组成 带分数

本节课设计的意图

体现在三点：

第一，创设情境，激发学生探究新知的欲望。如在教学刚开始利用学生喜欢的猪八戒解决难题，不仅激发了学生学习的兴趣，而且帮猪八戒解决问题的同时，也激发了自己探究新知的愿望，又促使学生主动参与到探索新知中。

第二，在操作中，让学生自主学习。学生的智慧往往从他们的手指间流露出来。对于较抽象的知识，安排形象的操作，让学生自己探索出新知。这样不仅能让学生亲历知识的形成过程，而且能使学生对新知形成深刻的印象。所以我在教学过程中有这样的意识：能让学生动手的就让动手操作。例如，让学生动手来剪一剪，分一分，并产生了“真分数、假分数”概念，而且找出了“真分数、假分数”的特点，这样教学，由于整个知识是学生自己借助于形象操作活动探究出来的所以大家易记易理解。

第三，注重小组合作交流，让学生在互动中学习数学。教学时，在活动前我安排了小组讨论交流：把你的想法和小组的其他同学说一说，在这一环节上，我鼓励学生通过讨论、交流找到了多种分的策略。另外我在两个活动中我都安排小组合作动手剪、分、拼等活动，让学生在合作交流的过程中感受不同的思维方式和思维过程，激发学生学习数学的兴趣。