江苏分公司九月经营会纪要

第一篇：江苏分公司九月经营会纪要

一、紧紧围绕当前工作思路：整固架构、蓄势待发

正确的思路要坚定不移、始终不渝地贯彻执行下去，要做透和做够！决不能犹豫不决或半途而费，我们打的是一场着眼于年底乃至于明年的江苏新华积蓄能量、再振雄风、长远发展的持久战和运动战！在持久战中夯实基础、整固架构、积累能量，持续改善三大核心指标；在运动战中统一运作、造势优术、重点突破，年底再上2000万平台！07年再次腾飞！

（一）“活、稳、强”三字工作方针

“活”-----强调增员活动率，特别是“主管增员活动率”，不断的有活水补充进来，壮大队伍；

“稳”-----强调“两月开单平移率”，盘活存量，开单人力平台上3千人，建立一支稳定的销售队伍；

“强”-----强调“5000人力占比率”，持续推动绩优文化，让我们队伍结构稳固，体能健壮。

（二）九月份乃至下半年的工作思路

继续以“持续新增、持续开单、持续绩优”为三大核心指标，以“基础管理能力和新人培育能力”为中心的两大机构核心能力，以“新增队伍积累、基础管理积累、新主顾积累、产品体系积累”为核心的内勤管理能力、外勤自主经营能力的不断积累；以“月度兴奋点运作、季度节奏运作”为核心的集团作战、以“三大战役”为突破点，统一运作，从而整固架构、提升能力，积累能量、蓄势待发，年底再上2000万平台！

二、牢牢当前抓住工作目标：三大核心指标的持续改善；两大组织核心能力的持续提升！内勤管理能力的持续培养！

（一）三大核心指标

三大核心指标及其每项指标下面的各项分指标及过程指标必须严防死守，持续增长，只有各项指标的持续增长，才能表明我们的队伍在真正走向健康、持续发展的良性循环，我们整固架构、积累能量的目标才能实现！

9月份，我们将不看各家机构的保费，只关注机构各项核心指标的达成和成长，并以此对各机构内勤管理人员进行考核、奖惩！事实上，只要各项关键指标良性增长，保费就是美丽的副产品，就是囊中之物。同时，这样保费的获得与通过超常规运作获得的短期绩效不可同日而语！

1、持续新增

大机构要保平台，上平台，必须新增！至少新增率要大于脱落率！小机构要快速翻本，更必须新增，新增指标的突变是一个小机构飞黄腾达的唯一希望！对于留存率一时还难突破的机构，新增更是无法放弃的救生圈！林克屏副总裁说：“对于寿险营销行业，未来2-3年，新增仍然是第一位的！这一点我们一定要看清楚！”

（1）持续新增指标

指标一：中支每月新增100人为生死线。

指标二：主管增员活动率80%（增员活动率及格15%，良好30%，优秀45%）

指标三：每天增员面谈量80人。

（2）持续新增导向和制度

◎为什么说主管是营销团队增员的主力军。为什么主管必须增员？

1、主管增员才能保证收入；主管增1人转正且留存利益1556元。

2、主管增员是晋升和壮大团队的需要。你自己都不增员，还指望组员帮你增吗？

3、主管辅导技能高，增员容易留存。

主管增员活动率达80%才是及格线。而从目前来看，主管增员情况不容乐观。抓增员同样也要抓可控的增员人！

导向二：倡导缘故增员为主（锁定低成本、高留存、高产能的可控性增员渠道）；

导向三：增员选择（锁定未来准客户经理、准主管的高质量、高留存、高产能的人才来源）：女性，30-40岁，高中学历，已婚，10年以上工作经验、本地人，中等收入，有企图心。制度制度③：增员非60－80年出生人员，推荐人不参加增员方案。制度④：严惩录用未使用性向测试及增员面谈表的内勤管理人员。

（3）提高增员活动率

1）早会、夕会时间常讲“组织发展”的专题，使组织发展的观念深入人心。（重要的事情有没有保证足够的时间去做）。

2）利用好“基本法”，推动准主任工程；

3）树立典范——增员大王、增员王后；

4）每天报表追踪每个小组的增员面试人数（三量之一每日面试量）；

5）每天要求业务员去对两个人讲推销保险的好处——两个增员拜访；

6）利用增员激励方案。

2、持续开单

在积极开拓新增源头的同时，必须盘货存量，死守持续开单，留住业务员最好的办法就是让他有收入，不开单的业务员注定要脱落！而将已经增进公司并培训的人员白白流失是最大的浪费和犯罪！让一个业务员开单的成本远远低于增进一个新人的成本，因此，内部增员与外部增员同等重要！而抓活动量的前提是抓差勤，否则辅导、追踪都谈不上！抓开单的前提是先抓总监、经理、主管开单，所谓擒贼先擒王！

（1）持续开单分指标

指标一：出勤率90%（当前70%

→下月80%→年底90%）

指标二：主管活动率生死线85%；队伍活动率生死线70%

指标三：出单平移率80%（九月达成60%）

指标四：中支每天300份建议书

（2）持续开单导向和制度

1）死抓出勤管理，制度①：严肃差勤管理制度（区分专、兼职人员，出台管理办法）；

2）死抓连续出单，不出单人员大力销号、降级制度②：连续三个月挂零业务人员（主管以下）一律销号；制度③：一个季度内（含三季度）不开单主管（含总监、经理）一律降一级!制度④主任月初不出单，组员不享受营业区时点激励方案。

4）营造活动量管理的氛围和荣誉体系：名单大王、拜访大王、建议书大王。

◎业务员寻找准客户的3个主要渠道是什么？积累准客户的十七字开门话术？

1、已有的关系：缘故方面（缘故接触也要用市调表切入保险话题）

2、消费关系：到固定的地方消费（生活化主顾开拓，经典17字话术、结合十周年司庆调查问卷）

3、转介绍：到目前为止，通过转介绍是寻找准客户最好的办法

十七字话术：“老板，生意这么好，有没有保险公司来找你？”

3、持续绩优

“主任客户经理化，客户经理主任化”是打造绩优团队的关键点。主任客户经理化是帮助队伍从上至下注入销售基因，改变现有主管队伍的销售和辅导能力状况；客户经理主任化是从源头上挑选优质母亲生儿育女，从而传递和复制销售基因，改变未来主管队伍的销售和辅导能力状况。

追踪持续5000至关重要，三个月持续5000能够保证一个人三个月内每月1500收入，收入基本平稳，因此可以留存。每月同样的5000人力数目，如果总是不同人员构成，则非常危险，证明队伍还是在空转，永远没有新增人力的持续积累，没有真正的绩优沉淀！

（1）持续绩优指标

指标一：5000人力占开单人力占比：50%

指标二：绩优平移率：80%

（2）持续绩优价值导向

1）主管率先绩优。主任客户经理化。

2）“人人5000”口号深入人心（省公司抓5000，中支不忘大绩优）！

荣誉体系，赢得更多奖章！名仕俱乐部、秋之爱、50强、总公司明星俱乐部

◎关于秋之爱的入围，应该怎么追？

①本月目前开单3000－4999的人员，已有一单，通过转介绍继续客户开拓，促成。②上月5000人员，本月继续5000，既能入围秋之爱，亦能冲击绿翡翠。③上月转正人员，本月5000，既能入围秋之爱亦能冲击绿翡翠，还可晋升客户经理拿底薪！

（3）建立主任晋升模式

（二）两大核心组织能力

组织和人一样，具有不同程度的能力。一家只有真正积累并获得了能力的组织才是具有核心竞争力的公司，即，所谓刺猬型组织，而非狐狸型组织。这样的机构因自身拥有健康组织肌体和充足发展能力，而能在市场上保持长盛不衰，即使在换了负责人后依然能够不减平台。

对于寿险营销机构而言，目前最重要的两大核心能力：基础管理能力、新人育成能力。为此，省公司成立了新人育成小组，未来要成立基础管理项目小组。各中支要率先成立这两个小组。

1、基础管理能力

差勤管理、会议经营、活动量管理是基础管理能力的三个关键点。

1）差勤管理

没有差勤管理的机构犹如患了血癌，得到了败血症，机体已经失去了正常的造血功能，增员多少，脱落多少，增了1000人，出勤率还是30%，出勤人力还是100人，出单人了也还是100人。差勤管理的前提是先消除虚有人力，堵住“增员黑洞”现象。然后贯彻以极其严肃和严格的出勤管理制度！

2）会议经营：区经理的的工作模式

◎区经理一天的工作时间如何安排？

7：40营业区早干会；8：10小组一次早会；8：30营业区大早会；9：00营业部大早会；10：00小组二次早会；17：30营业区内勤会。

◎区经理每周的每一天开一个会指的是什么？

周一：区部经理KpI会、小组承诺会；周二：主管周例会；周三：准主任周例会；周四：高手论坛会；周五：白板促进会；周六：组训学习会、下午产说会；周日：创说会。

3）活动量管理

活动率是领导的良心指标，活动率生死线70%，主任活动率85%。希望各机构严抓出勤，消除虚有人力，堵住“增员黑洞”现象。然后先死抓主任活动率，因主任是当前最可控的人力；然后在出勤率90%的基础上，再抓全员活动率，争取活动量指标稳步上升。

2、新人育成能力

1）推广新人育成体系；

2）新人培育过程中的各项指标与组训挂钩。

（三）内勤管理能力

保险市场的竞争,不但是保险商品、保险价格的竞争,更是保险品牌和服务的竞争，说白了也就是人才的竞争，因为保险产品同质性大，而经营者和经营方略却相差很大。新华公司未来的出路：拥有一支训练有素的内外勤队伍。我们需要从现在起就着手进行，并要进行中长期规划的，是对区经理和组训（内勤）能力的培养。

1、区经理能力培养

1）必须学会正确的工作模式（一天及一周工作模式，见上）

2）区经理必须学会做6个方面的阶段性总结

如何抓好出勤？如何让主管精通辅导工作日志？如何抓员工周承诺表？如何抓员工的拜访量和建议书量？如何抓组织发展？如何用基本法与队伍作沟通？

2、组训能力培养

从9月起，每家机构派一个组训，在南京本部、个人部／培训部各实习一个月。在玄武：学习组织发展能力；在江宁：学习基础管理能力；与主任的自主经营；在个人部：学习营销运作和追踪能力；在培训部：学习培训与管理能力。力争要在1年内完成全省组训的轮训工作。

3、新任老总要学会烧哪三把火？

1、做好人心工程，取得内勤的支持；

2、选一个指标作为突破口；

3、找一个超越目标，集中队伍实现。

三、上月工作回顾：关注必有结果，8月指标改善进度良好

（一）全省总体回顾

八月份，全省在统一、整合、系统运作的基础上，取得良好成绩，当月全省保费同比大幅增长。三大核心指标中，2、需关注指标：1）本月新增人力增长不明显，下月强烈启动，将会有大幅改善；2）组均、部均保费增长不明显，优化架构刚刚起步，还需长久努力。

成绩的取得，离不开陈总的思想，万总的运作，离不开各位同仁的全程投入，是大家协手共进，集团作战、统一运作的结晶!8月份仅是我们成功的良好开端，当继续努力，一股作气，乘胜追击！

（二）各机构亮点（每家都有，现仅摘取部分机构供参考）

南京：

1、大力清虚，严抓差勤，出勤率大幅提升。

2、会议经营形成体系，卓有成效。

3、培训形成体系，按部就班。

4、组训培训已着手进行。

苏州：

1、在三大核心指标之外，加上两个持续动作：持续基础管理、持续主顾开拓。

2、除要求每天收集三个新名单外，提出“如何将名单成功转化为准客户。

3、准客户的统计量细到部、组、人。

4、对收集名单大王有奖励。

扬州：

1、夏总亲自操到业务推动，月中、月末两个节奏点运作相当漂亮。

2、早会花半小时谈活动量。营造了良好的活动量管理氛围。设立活动量荣誉体系：建议数量高的先锋战士、拜访量高的劳动模范等。

3、每天给业务员打5个电话：7：30叫醒，1：30、3：30、晚上7：00提醒走市场，晚上9：30提醒填写工作日志，明天出勤。

镇江：

1、主任开单率、

2、持续开单平移率

3、内勤平台建设上台阶。

四、九月目标和具体工作安排

（一）九月总体目标：

新增2300人，宁、通、锡300人，其余200人。新增开单率50%，主管增员活动率80%。二个月开单平移率60%。5000人力占比50%。

（二）九月工作举措：实现三大战役的胜利

1、辽沈战役之大新增战役：巨资百万，打造2000人新增！。增加内部人力，凝聚内部力量。

新增举措：

（2）晋升带动新增。9月份为考核月，要大力鼓吹高端晋升文化，大晋升带动小晋升！（晋升高级主任就有一个准主任的晋升！）分公司个人部将追踪机构人管每天跟队伍的沟通追踪情况。

（3）方案的推动、追踪。包括氛围的炒作、典范分享、追踪等等。

（4）每周盘点新增各环节数据。每周统计分析新增各环节的数据，发现问题所在，减少各环节的人员流失！

2、淮海战役之大产品战役：完善产品体系，提高员工信心。架起内部与外部人力的桥梁。

（1）9月份摇钱树双保计划产品强化

①全省产品种子讲师培训：8月31日—9月1日，省公司举办种子讲师培训，每个机构确保选派各营业区最优秀的1位讲师

。

④全省主管培训：9月份2个主管培训班中加大对于产品的培训力度，着重对于健康天使、美满安康及摇钱树双保计划的学习。

⑤选定机构产品专项负责人：各机构于8月25日前确定机构的产品专项负责人，负责各中支产品运作等。

⑥成立产品督导专项工作组：9月中旬，省公司个人部与培训部将联合成立产品督导小组，每个中支都将派专人进行督导，并通过视频会的形式及时向全省进行反馈，迅速传播最佳做法。

⑦营造学习产品氛围：个人部将每天向全省发送“产品运作快讯”专刊，各中支、营业区也要利用每天的早夕会不断地制造学习产品和热爱产品的氛围，持续推高队伍队产品的热情。

⑧各机构加大对产品的强化：8月23日—24日的省公司月度会中将对中支总进行产品培训和测试，激发其对于产品的热爱，并且要求在8月29日—30日各机构的月度会上同样要加大对于产品的宣导、测试和培训过关。

（2）10月份“健康天使”停售前期准备工作

①成立健康天使炒停专项工作组：9月中旬，省公司个人部与培训部将联合各机构产品专项负责人共同成立炒停小组，统一策划和运作全省和各机构的产品停售工作。

②）停售辅助工具制作到位：个人部于9月20日前制作完成相关的辅助工具：健康问答知识、健康知识问卷调查表、健康天使卖点分析等。

③健康天使种子讲师培训班：9月底，个人部、培训部将举办一期大型的种子讲师培训，为停售铺就好道路。参加过培训的学员将成为各营业区、部、组的种子讲师，将推动产品的“火种”传递到每位业务伙伴的心里。

3、平津战役之大拜访战役。十月业绩大爆发，九月客户大积累。增加外部人力，凝聚外部力

印尼海啸瞬间让建筑房屋倒塌、亲人天地相隔、地区陷入混乱！为什么有如此的威力？据专业人士分析：在所有形成海啸的原因之中，当属海底火山爆发时产生的破坏力最强，究其原因是因为火山长时间的积累，一旦爆发，威不可挡！吉庆海啸行动之所以能在那么短的时间产生大保费，也是因为有段时间的积累。本月月初盐城和镇江能走在兄弟单位的前面也是因为前段时间对准主顾的积累。两家中支每天的建议书量都超过150份。具体做法有：

（1）严抓出勤，按基本法来考核。

（2）成立项目组，专人批改工作日志，查看拜访计划。盐城沈总亲自批改部经理工作日志。

（3）要求每天坚持做5张市调，由跟部组训每天到部门回收。

（4）每天早会后必须人手一份计划书才能出门。

（5）定期抽奖：对市调表回执、计划书打印进行抽奖。

建议书要抓死，建议书包含一切，建议书是活动量管理的代名词。有效拜访的唯一可控量就是建议书量。追踪建议书量就是追踪员工拜访量。高的建议书量有赖于：

1、每天勤于拜访---一日5访；

2、熟悉销售流程---为下次送建议书做好铺垫。“老板娘，今天和你谈得很高兴，时间不早了，不打扰您了，过几天我会根据您的情况专门设计一份建议书，给您参考参考，买不买都都没有关系。”

3、会设计一份合理的建议书。要求业务员：懂产品体系、会产品搭配、巧设计，易促成。若促成是踢球时的临门一脚，那么拜访就是前场拼抢（抢市场、抢客户），建议书就是中场的捣脚、组织进攻。唯有做好拜访和建议书，射门才能轻松高效！

（三）节奏安排和阶段目标

1、九月四日（月初第一个红色星期一100万）。小试牛刀月初周一试比高

2、九月六日（司庆日200万）、九月八日（200万）、九月九日全省产说会。借司庆春风，造金秋硕果

3、九月十一日（月初关帐日、红色周一300万）。再看风云；月初关帐再比高。

4、九月十八日（吉祥日，红色周一200万）。借吉祥东风，造月中风流人物。

5、九月二十五日九月二十七日（月末关帐300万）。

（四）竞赛方案：见文件。

五、总结：取势、明道、优术

万进总总结：全省营销作战的成功要来我们对势、道、术的深刻理解和实践。8月份的初步胜利是一个印证。

个人部按照三项核心指标进行分工，业务管理中心，抓持续开单；业务推动中心抓持续绩优；人管中心抓持续新增。中支个人部要与之对接。3）激励沟通；4）绩效评估；5）培养人才。请参考德鲁克《管理的实践》p286-287。

（三）“术”。一种良性循环正在形成：通过提高主管增员活动率，壮大队伍；通过提高两月开单平移率：盘活存量；通过提高5000人力占比率：健壮体能。

通过组织发展和产品的交替运作，互相推动，达到组织、人力和业绩三大指标的良性互动和发发展，从而达到队伍和业绩平台的不断积累和发展。

•人力+业绩=新组织（组中组、中支主任）

•人力+业绩=健康的老组织（大部、大组）

•组织能力＝新人育成＋基础管理（差勤70％；夕早会；活动量管理531）

•（新组织+老组织）能力=新的希望（四季度“王者归来”）

•新希望达成=更多人力+更多业绩+更多组织（07腾飞，再傲系统）。

国平总指示：当前寿险市场的形态已经发生了重要变化，尤其江苏市场已经进入激烈竞争时代，不能怪市场变得太快，新的时期，我们必须有全新的观念、战略和策略，必须更加勤奋，更加不懈努力，才能不断强化我们内部的管理能力，建立组织新的核心竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地！8月份万进总的强势管理、统一运作卓有成效，各家中支要跟得上节奏，谁也不能掉队，不能拖后腿！下半年乃至明年，我们要紧紧围绕三个核心指标、两大能力建设，持之以恒，不断提升组织能力，优化结构、夯实基础、构建平台，让江苏新华迈上新的台阶！江苏分公司九月经营会纪要责任编辑：飞雪 阅读：人次

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第二篇：会纪要

XX会纪〔2017〕1号 2017年4月26日，XX及矿长XX组织I竖井全体现场管理人员和施工作业人员召开了安全生产会议，与会人员37人。

会议分析了近一段时间暴露出来的主要问题和隐患并结合实际对其他重要问题进行了说明。

会议要求施工队带班领导和跟班安全员等在下井时，应佩戴“安全”等相应字样的红袖标，安全袖标佩戴在左手上臂中部，标识字样朝外，并随时保持安全袖标的标识清晰和清洁。

会议认为落实安全生产责任，尤其是岗位责任和班组长及带班领导的安全生产管理责任，是做好安全生产工作的基础，在隐患整改中必须坚持“岗位能解决的问题绝不推到班组，班组能解决的问题绝不推到区队，区队能解决的问题绝不推到车间（坑口），车间（坑口）能解决的问题绝不推到项目部（公司），公司能解决的问题绝不推到集团（上级部门）”的“五不推”原则。会议还进一步明确了隐患排查治理及奖惩公示制度。会议指出整改相关责任人（项目经理、主管矿长、区队长、班组长、现场人员等）必须在整改通知书上签字确认，任何人不得无故拒签。会议还提出了针对相同、相似或重复“三违”行为的处理原则：

1、第一次将以书面整改通知的形式下发，当事人应签收并落实整改，拒绝签收的按“三违”直接处罚；

2、第二次下发书面整改通知书和警告书，并责令当事人和相关人员提交检讨书，拒绝签收或拒交检讨的按“三违”直接处罚；

3、第三次直接处罚；

4、被处罚人员分别为当事人、班组长、当班安全员、带班领导、主管矿长和项目经理等。现将会议内容纪要如下：

一、施工队应严格落实安全生产责任制度和岗位责任制度，各作业人员应严格遵守操作规程

1、施工队应落实施工安全生产主体责任，当班带班领导是当班的安全第一责任人，各班组长为本班组的安全生产第一责任人，各岗位人员为本岗位的安全生产直接责任人。

2、认真贯彻落实“一岗双责，齐抓共管”的安全工作要求。“一岗双责”就是不管做什么工作，负责什么工作，除了把本职工作做好之外，还要承担安全生产的责任，把安全工作列入每个人的工作之中，人人如此。

3、坚决杜绝“三违”现象的发生。

二、施工队应落实隐患排查及整改制度

1、各作业班组作业前、作业中、作业后要对机械、设备、防护用品、作业环境、安全通道等做好安全检查工作，并做好-23

人员进入工作面之前应确保局扇等机械通风时间不少于30分钟，并要做好空气质量检测，在确保空气质量满足作业要求的情况下方可进入。

7、爆破后必须加强机械通风，排除有毒有害气体。

8、矿井自救器的配备数量应按照入井人员每人一台计算，并保持不低于10%的备用量，下井人员应随身携带自救器（供氧时间不少于30 分钟）。

六、施工队应加强做好爆破安全管理工作

1、施工作业人员应根据生产计划、爆破工作量和消耗定额，确定当班爆炸材料的品种、规格和数量计划。

2、不得提前班次领取爆破器材，不得单人领取爆炸物品，不得一人同时携带雷管和炸药；领到爆炸物品后，必须直接送到爆破地点，不得在库区周围和半路停留或相互嬉闹，不得乱丢乱放或转交给他人；领取的爆破器材的数量不得超出当班用量。

3、领用爆破器材后，应直接送到爆破地点，禁止乱丢乱放或带入宿舍。

4、作业后剩余的爆破器材必须当班清退回库。

5、放炮器的钥匙必须由爆破员随身携带，不得将钥匙和放炮器放置在一起，严禁将钥匙转交他人。不到爆破通电时，不得将钥匙插进放炮器内。

6、人员进入掘进工作面作业之前，必须用仪器进行检测，确保空气质量满足作业要求；人员进入独头工作面之前，应开 动局扇通风，通风时间应不少于30分钟，并确保空气质量满足要求；独头工作面有人作业时，应确保通风机（局扇）连续运转。

7、起爆前应认真检查爆破作业地点的情况，确认作业通道和撤离路线安全畅通、爆破后能有效通风、现场其他人员已经全部撤离到安全地点后，方可实施爆破。

8、爆破后，应进行充分通风，保持地下爆破作业场所通风良好。经通风吹散炮烟、检查确认井下空气合格后，等待时间超过15分钟，方准作业人员进入爆破作业地点。

9、爆破后进入现场应进行检查，检查是否有盲炮、浮石和冒顶危险，检查支护是否受到破坏、炮烟是否排除等；发现盲炮及其他险情，应及时处理或上报；处理前应在现场设立危险警示标志，并采取相应的安全措施，无关人员不得接近。发现残余爆炸物品应收集后集中销毁。

10、盲炮应在当班处理，当班不能处理或未处理完毕，应将情况在现场交接清楚，由下一班继续处理。应派有经验的作业人员处理盲炮，处理前应在该区域边界设置警戒，处理时无关人员不许进入警戒区。

11、处理盲炮时,严禁从炮孔内掏取炸药和雷管；打平行孔装药爆破处理盲炮的，平行孔距盲炮的距离不得小于0.3米。

12、在残孔附近凿岩时应避免凿穿残留炮孔，任何情况下，都不能继续在上次爆破后余下的残炮孔上打眼。

七、施工队井下作业人员必须落实好下井挂牌和出入井检-67

实行日检查，施工队带班领导、班组长、当班安全检查工要实行班检查，岗位作业人员要对本作业区进行随时检查，检查和处理要有记录。

7、检查人员及排险作业人员发现问题当时能处理的立即处理，当时处理不了的报告当班班组长、带班领导，当班能处理的不留到下一班处理，处理不了的要设警示标志并逐级上报。威胁作业人员及设备安全的应立即停止作业并撤出人员及设备。

九、施工队应严格落实生产安全事故报告制度

1、事故发生后，事故现场有关人员应当立即向负责人（项目经理、现场负责人等）报告；项目负责人（项目经理、现场负责人等）接到报告后，应当于1小时内向XX市安监局报告，同时向公司安环科和总经理（主要负责人）报告。

2、情况紧急时，事故现场有关人员可以直接向额尔古纳市安监局报告。

3、这里的事故包括既遂事故和未遂事故等一切事故。

十、施工队应按严格落实《金属非金属地下矿山企业领导带班下井及监督检查暂行规定》

1、必须确保每个班次至少有1名领导（项目副经理/副矿长以上）在井下现场带班，并与工人同时下井、同时升井。

2、领导带班下井月度计划（矿长每月下井带班次数不得少于5次）应当在办公室及矿井井口予以公告，接受监督。

3、领导带班下井的月度计划完成情况，应当在矿山企业公 示栏公示，接受监督。

4、带班领导应当认真填写带班下井交接班记录，并向接班的领导详细说明井下安全生产状况、存在的主要问题及其处理情况、需要注意的事项等。

5、带班领导升井后，应当及时将下井及升井的时间、地点、经过路线、发现的问题及处理结果等有关情况进行登记，以存档备查。

6、没有领导带班下井的，矿山企业从业人员有权拒绝下井作业。从业人员在井下作业过程中，发现并确认带班下井领导无故提前升井的，经向班组长或者队长说明后有权提前升井。

7、不得因从业人员依据前款规定拒绝下井或者提前升井而降低从业人员工资、福利等待遇或者解除与其订立的劳动合同。

8、领导带班下井时，应当履行下列职责：

①加强对井下重点部位、关键环节的安全检查及检查巡视，全面掌握井下的安全生产情况；

②及时发现和组织消除事故隐患和险情，及时制止违章违纪行为，严禁违章指挥，严禁超能力组织生产；

③遇到险情时，立即下达停产撤人命令，组织涉险区域人员及时、有序撤离到安全地点。

十一、施工队应加强职业危害防治工作

1、施工队应当建立、健全职业病防治责任制，加强对职业病防治的管理，对本单位产生的职业病危害承担责任。

2、施工队应做好全体员工入职前、在职中、离职前的职业-1011-

第三篇：务虚会纪要

通报 煤磨工段台渝熟煤 [2011]16号

2011年第一期务虚会纪要

为了进一步健全完善工段的管理。２０１１年8月5号煤磨工段召开了本第一期务虚会。会议由煤磨工段负责人韩尚飞主持，邀请分厂厂长李海福参加会议，形成会议纪要如下。

一、公司精神：

1、确保人身安全、设备、质量重大事故为零，落实安全管理，提高员工对现场隐患识别能力，提高自身防护技能，狠抓现场、安全隐患整改力度和“三违”现象。

2、做好生产计划的安排，确保设备处于良好状态，做好原材料的保供，确保生产运行线的稳定。

3、对部门内人员进行职责划分，明确工作责任制，做到人人有事做，事事有人做。从专业管理角度深入现场，善于发现问题，努力提高分析问题和解决问题的能力，让部门相应人员感觉到压力，只要有了压力才会有动力，才能促使所有的专业技术人员行动起来。

4、抓好机修技术人员提出问题的落实整改，健全基础管理和专业管理。认真落实技术人员提出的问题，针对检查存在的问题再行组织自查，举一反三，查找问题。

二、员工建议：

1、煤粉仓顶部没有能上仓顶的天桥，仓顶一圈没有护栏。

2、1137皮带机漏料多，皮带长，卫生一个人不好做。

3、1121板喂机漏料多，地坑里比较黑，卫生不好做。

4、劳保用品手套一个月一双，太少不够用。5、1132、1137下料口容易结皮。

6、中控对现场设备了解不够。

7、熟料库旁马路过往车辆多，卫生不好做。

三、整改措施：

1、配合机修给煤粉仓顶部加个天桥，仓顶一圈加上护栏。

2、治理1137皮带机的漏料，多加一个人一起做1137皮带的卫生。

3、对1211板喂机的漏料进行治理，地坑的照明灯进行增加。

4、劳保用品每个月每个人多报两双。5、1132、1137下料口出加个挡皮挂上，或给下料口出贴瓷砖。

6、中控操作员应多下现场和现场巡检多交流，现场巡检上培训课时中控操作员也应该来多听。

7、熟料库马路，应多加做卫生的次数。

四、会议总结：

我相信，通过此次会议，我们统一思想，凝聚共识，明确

任务，振奋精神，为后半年台泥公司的发展群策群力，贡献智慧。通过此次会议的精神指导，为以后台泥公司的发展指明方向，我公司来年定能跨上一个新的高度。

参加人员：李海福韩尚飞卢志龙冀明兴刘文俊蒋明利梁爽梁元园徐中华熊志强周勇秦镜

煤磨工段二零一一年八月九号

第四篇：会后会总结纪要

康泰居家养老服务中心

2016年 8 月 10 日“爱在七夕，情满康泰”七夕活动活

动会后会总结纪要

会议时间： 20160809 会议地点： 社工办公室

参会人员：何树培，王轩，王少平。代鑫，宋秀丽，志愿者一名 未参加人员： 无 记录人员： 王少平

会议内容如下：

一、活动主负责人对本次活动情况进行总结、分析、评估：

1、活动效果如何，是否达到预估效果。

活动顺利举办，参与居民5对夫妻，无人中途离场，宣传效果良好，中途无风险事项发生。

2、活动目的及意义是否达成

活动圆满完成，既树立了康泰良好社会形象，又为社区带来政绩，争取了社区的支持，更是争取大量居民信任。

3、活动中可以提升的部分

场务组：

（1）、活动现场秩序维护人员职责不清，一度混乱，（2）、场地准备不足，幸亏人员较多，应急十足，但人少时呢？ 会务组：

（1）、音响音乐为准备，气氛不足，（2）、灯光较暗，拍照人员需要较高能力。（3）、节目衔接不足，未体现组织性 摄影组：

（1）、拍摄要自始至终，确保每一个环节都能顾及到。（2）、拍摄找不到重心，拍摄技巧有待培训加强。（3）、拍摄组内部分工不明确。节目组：

（1）、节目编排有很大可待调整的空间。主持组：

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表现极好，建议多注意和控制节目进行程度，保持课堂秩序

二、活动中存在的问题(参会人员据实讨论，并一一列举)

1、现场秩序

2、人员分工是否到位，个人是否明晰自己的职责

3、活动准备情况如何

4、与居民的互动性

5、活动前的宣传方式是否合理

6、参与活动的人数是否在预期内

7、会前会是否达标（根据出现的问题，考虑会前会是否涉及到）

以上为简单的提纲，各中心可根据活动的开展情况，自行调整、灵活掌握，将存在的主要问题罗列清楚，以便进一步提升。

二、根据存在的问题，研讨出解决问题的办法

1、活动前仔细筹备做好计划，此次因时间不足。

2、活动前做好方案，流程。

3、人员分工职责，提前做好，并演练几次 根据以上罗列的问题，进行有效的改善。

三、站长结合本次活动的开展及活动前的预估效果，进行总结、分析（须真实、客观）

1·本次活动因时间原因准备不足，但仍圆满完成，大家足

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够努力，值得骄傲，尽管还有努力的地方。加油。2·此次活动王轩，何树培的努力值得大家学习，尤其是何树培与居民亲和力度熟悉程度等方面，大家要下苦功夫。

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第五篇：关于废旧物资处置专题会纪要

关于废旧物资处置专题会纪要

为做好我厂废旧物资处置工作，2014年10月9日下午2点整,在厂办三楼小会议室召开了废旧物资处置专题会,会议由经营副厂长张风迁主持,参加会议人员: 李建萍、王群武、刘国刚、吴刚、黎良萍、王勇、易斌、彭亮、曾江。

会议就我厂处置废旧物资事项进行了讨论，并一致通过形成以下意见：

1、废旧物资处置必须坚持三个原则。

必须坚持按照《江西中煤科技集团有限责任公司废旧物资管理办法》、《江西中煤科技集团有限责任公司招标管理办法》，结合《安源玻璃有限公司浮法玻璃厂废旧物资管理暂行办法》，开展废旧物资处置工作。

①坚持先核再报的原则。

针对一线保护性拆除的物资和设备，各职能部门对申请报废的物资和设备进行核实，并签署具体意见，按废旧物资报废程序申报处置。

②坚持优价原则。

对已核定的废旧物资，在等待公司批复期间，供应部应列出清单，供信息部、纪检监察部开展废旧物资的询价工作，确保废旧物资处置价格透明合理。

③坚持“痕迹化”管理的原则。按“痕迹化”管理做好废旧物资的处置工作，坚持做到手续齐全，责任明确。

4、供应部是废旧物资处置的归口部门，在落实废旧物资处置过程中，应严格按照公司相关规定，实事求是制定废旧物资处置的措施和方案。

5、财务部应严格按照公司相关规定，审核废旧物资处置的相关资料和手续，把好入帐关。

6、纪检监察部必须全过程监督到位，绝不允许出现未按公司相关规定处置废旧物资的情况。

7、设备动力部、安全生产部、工艺技术部必须认真核实待报废的旧设备和物资，并注明报废原因。

8、废旧物资处置过程中，出现废旧物资不能按照公司相关规定处置的特殊情况，可提出特殊处置申请报告，经我厂相关部门签字确认后，报中煤科技公司审批，方可处置。

9、各相关部门必须加强责任心管理，本着认真负责的态度，紧密协作，团结一致，把废旧物资处置工作做好。