国际商务专业毕业 实习指导大纲（5篇）

第一篇：国际商务专业毕业 实习指导大纲

江西外语外贸职业学院

国际商务专业毕业实习指导大纲

一、毕业实习的性质和任务

毕业实习是人才培养方案的重要环节之一，旨在培养学生的实践能力、分析问题和解决问题的能力、综合运用所学基础知识和基本技能的能力，以及学生适应社会的能力和就业竞争力。毕业实习是实现课堂教学和社会实践相结合的重要途径，也是学生从学校走向社会的一个不可或缺的过渡阶段。根据国际商务专业教学计划的安排，学生在完成教学计划所规定的全部理论课程之后必须进行毕业实习，同时撰写实习报告和毕业设计，经过考核合格之后方可获得毕业证书。

实习的基本任务是：

1.培养学生从事本专业相关业务工作的技能：毕业实习期间，学生在与专业对口的实习单位进行实习，了解实习单位的总体情况与一般过程，并在实习单位有关人员的指导下，参与实习单位的日常工作，在实际部门综合运用所学的专业知识分析、解决问题。

2．做好实习日记，在实习指导老师的指导下，结合实习报告选题，有针对性地进行调研和资料收集工作，并全面、客观地对自己的实习情况进行总结评估，在此基础上写出实习报告。

3．从实际出发，善于运用学校所学的专业知识，充分发挥语言专长和优势，勇于实践，大胆创新，注重培养自学能力和分析问题、解决问题的能力，积极研究、探讨企事业管理及运作方面的实际问题，为实习单位出谋划策。

4．注重培养沟通交际能力、团队协作能力和组织管理能力；引导学生用辨正的眼光认识社会、了解社会，正确处理工作场合中的各种人际关系，增强其适应社会的能力。

二、毕业实习目标

1、培养学生严肃认真的科学态度和求实的工作作风，形成独立分析问题和解决问题的能力，提高社会交际能力；

2、通过实习提高学生对外贸易实务操作的专业水平、各方面的专业水平和外语水平；

3、结合实习内容全面消化和理解专业理论知识，为毕业设计提供素材，为就业后从事实际业务工作打下实践基础。

三、毕业实习内容和要求

根据本专业的特点，本次毕业实习采取分散实习、定期汇报、巡回检查并与学生实际就业紧密挂钩的方式，即由学生自主选择、确定有接纳其就业意向的实习单位，在完成毕业实习的同时完成就业选择；如果学生自己无法确定就业单位，则应随时和学院招就办保持联系，等待招就办推荐。学生应定期向指导教师汇报、反馈实习信息，并按要求撰写内容翔实的实习报告。指导教师应适时通过电话、网络联系的方式考察其实习情况。

（一）毕业实习的具体内容：

毕业生的实习分为两部分：一是实践实习部分； 二是毕业设计部分。

1、实践实习内容

实习内容分两大部门：专题实习和对外经贸企业综合实习。通过在相关的实习单位进行进出口业务的实习，熟悉交易前准备工作、磋商谈判工作以及各个环节的合同履行工作；通过对实习单位资料的收集和研究，了解外经贸企业的内部结构及国内外市场情况。

专题实习部分

模块一：进出口贸易磋商过程：在观摩交易磋商过程中，体会所学进出口贸易知识、法律知识、商品知识、市场营销知识、商务谈判知识等，建立对交易磋商的理性认识，锻炼中英文口头表达能力、外贸函电的操作能力。

模块二：进出口合同的签订：了解如何签订国际贸易合同、确定合同价格，如何根据具体交易条件、不同国家地区的商业惯例和国际法规惯例制定适当的合同条款。使专业能力，应变能力，文字编辑处理技能和中英文表达能力得到强化。

模块三：进出口合同的履行：通过观摩合同履行的过程，了解并掌握外贸公司组织货源，储运，包装，办理运输和办理保险，进行单据制作管理，贸易结算管理，商品检验，处理争议和索赔等合同履行阶段具体工作内容和要求，观摩实习单位如何控制交易进度、协调进出口业务的各项工作时间，熟悉我国贸易领域的海关管理规定、许可证管理制度、外汇核销管理制度等。

以上三大模块，学生可结合外贸领域的岗位分工例如业务员、单证员、跟单员、报检员、报关员、外贸文员等选择实习侧重点，锻炼某具体岗位的工作技能，能上手操作。

综合实习部分：

综合实习着重应用所学贸易知识、经济管理知识、财政金融知识、营销知识等了解外经贸企业的基本状况例如企业规模、资产状况、主营业务、盈利状况、职能部门分工、人员构成等，学会分析企业经营案例、参与市场方案设计、产品开发、市场拓展、销售渠道建立与拓展等外贸业务相关联的管理、服务工作。

综合实习和专题实习内容共学生参考，以学生实际内容内容可根据实际情况灵活调整。

2、毕业设计的内容

毕业设计是实施国际商务专业教学计划，实现培养目标的必不可少的实践性环节；是培养学 生综合运用专业知识分析问题、解决问题的能力，并检验学生学习效果和理论研究水平的重要手段。

毕业设计的形式：行业调研报告、家乡的经济发展情况调研报告、法律案例分析、市场开拓方案、营销或管理案例分析、国际市场调研、谈判方案的设计、产品调研等。

这些形式的毕业设计旨在培养学生利用专业所学基础知识解决问题、分析问题的能力，着重解决学生在工作中或生活中遇到的实际问题。

学生在指导教师严格指导下确定选题。选题应当在专业范围之内，并符合国际商务专业的特点，结合我国外贸实践，提倡选择应用性较强的个案，特别鼓励结合本职工作中出现的实际问题进行研究。毕业设计应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃行为。毕业设计要做到观点明确，材料详实，论证有力，结构完整，逻辑严谨，语言通顺。

每一位指导老师结合自己的特点，至少要选择三种及以上毕业设计的形式指导学生，同一种设计形式给与不同的案例。毕业设计的格式要求根据不同的形式有所不同，请参考第六项的具体规定。

（二）毕业实习的具体要求：

1、根据实习安排，在相关的实习单位，如从事商品贸易、技术贸易和劳务输出、输入的各专业外贸公司、工厂，有国际业务的机构，包括银行、保险、货运公司、报关公司等，认真完成所规定的实习内容；实习期间，必须与实习指导教师保持联系。

2、严格遵守国家政策法令、遵守外事纪律、遵守实习单位内部的规章制度、劳动纪律及其它有关制度；实习期间不得迟到、早退和旷工，不得随意脱离岗位。服从实习单位的正常工作安排，在实习单位指导老师的具体指导下，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，及时予以总结，将感性认识提高到理论高

度，以便为今后的工作打下良好的基础。

3、根据实习单位的实际情况，尽可能在不同的岗位上进行实习锻炼，参加有关部门的业务会议，以锻炼自己的管理能力，以及与其他业务单位的协调能力。

4、注意实习单位内部资料的保密，特别是客户信息的保密工作。

5、维护学校集体荣誉，发扬互助友爱的精神，注意搞好校、企关系。

6、在实习过程中，认真记录实习情况。实习结束后，由学生本人认真填写实习总结表，由实习单位做好实习鉴定，归入学生档案。

7、学生在实习的同时撰写毕业设计。

四、毕业设计形式

（一）行业调研报告

1、内容要求：某地区或某企业的物流现状调研；南昌或自己家乡某行业的现状调研。调研的内容包括整个行业的综合发展情况、行业的发展历史、行业的现状特点、行业的市场分析、行业的法规政策分析等等。

例如：南昌大型超市的发展情况调研；

南昌麦当劳经营情况调研；

南昌物流企业情况调研；

南昌会展行业情况调研；

南昌外贸企业情况调研；

2、格式要求：字数不能少于3000字。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具体格式如下：

1）题页：报告的题目、单位名称和报告日期。

2）调研结果的概要：这是整个报告的核心，简短。使读者既可以从中大致了解调研的结果。

3）本文（主体部分）

包括整个调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。

在本文中相当一部分内容应是对这些调查结果的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊其辞。

4）应根据调查结果总结结论，提出解决方法，即建议。

5）附件：附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容，通常将调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容，每一内容均需编号，以便查寻。

（二）家乡的经济发展情况调研报告

1、内容要求：通过访谈、查阅资料、数据统计等方式调查家乡的经济发展情况，包括国内贸易、开放性经济发展、环境与经济的关系、家乡经济发展的历史历程、与周边地区的经济发展比较等。在了解和调查的基础上对家乡的经济发展做出总结和展望，撰写出报告。

2、格式要求：格式同上。

（三）法律案例分析

1、内容要求：选题范围原则上由指导老师提供，若学生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指导教师的同意。选题主要是经济法、国际商法等学科中具有较强实践性的内容。

2、格式要求：字数不能少于3000字。所有案例分析的内容均应为对实际案例的分析论证。包括以下几方面：

1）案由。即对案例内容的高度概括，如“ XX公司诉 XX公司合同纠纷案”等。

2）案情。案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰，并进行必要的技术处理，不得使用与案例原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容。

3）案件焦点。应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如“本案焦点在于： 1.关于合同的效力问题； 2.关于合同的履行方式问题； 3.……”等。

4）争议与分歧意见。应当至少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了、简要地叙明各自的理由及其依据。

5）结论。应当明确表明作者对于案件性质及其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据。

（四）市场开拓方案

1、内容要求：针对企业市场开拓现状，运用所学到的专业知识进行分析研究，为企业设计市场开拓整体方案。

1）结合企业的市场开拓现状和所属行业、所处环境的实际情况；

2）要有作者自己的新见解，观点；

3）分析过程要有实际统计数据和事实的支持；

4）设计应覆盖如下主体内容:企业背景分析、行业分析、企业市场开拓现状(环境分析）、具体策划方案描述等。

2、格式要求：字数不能少于3000字。

1）问题的提出；2）设计方案的拟定；3）设计方案提出的依据；4）方案设计；5）设计方案论证及分析；6）设计得出的结果。

（五）营销或管理案例分析

1、内容要求：以总结营销或管理经验和教训为目的。围绕已发生的营销管理事件，运用所学专业知识进行描述和分析

1）以实习所在企业或所熟悉企业事件为依据；

2）论文应具有作者所收集的第一手资料，访谈内容和统计资料；

3）论文应覆盖案例分析的如下主体内容：案例对象和事件描述，问题分析，问题解决的方案，后果分析。

2、格式要求：字数不能少于3000字。所有案例分析的内容均应为对实际案例的分析论证。包括以下几方面：

1）案情。案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁。

2）提出问题。应当根据案情归纳、提炼、列举出专业性问题，如“A公司为什么没有按期交货？”“什么原因导致A公司营销失败”“A公司出现亏损的原因是什么”等。

3）分析。应当对提出的问题进行深入细致的分析，并清晰、明了、简要地叙明各自的理由及其依据。

4）结论。应当明确表明作者对于案例的观点和看法，并从生产管理或市场营销的角度详细阐明其理由和依据。

（六）国际市场调研

1、内容要求：选定目标市场后，运用所学知识确定调研目标、制定调研计划、执行调研计划，对所获得的资料进行分析并撰写调研报告

1）掌握目标市场所在国家的历史文化、经济政治情况；

2）利用各种方式方法获取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判断，观点必须新颖、客观；

4）分析过程必须有理有据，所有的论点必有佐证材料。

2、格式要求：同

（一）（七）谈判方案的设计

1、内容要求：以实战案例为背景，对国际贸易谈判前、谈判中的要点进行分析，基本掌握与客户在交易前前、交易中的谈判策略、方法与技巧，为未来合同的签订和履行创造充分的条件。包含以下内容：

1）知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码；

2）谈判者的地位分析与应对策略；

3）控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度；

4）如何谈价格、如何谈交货期、如何利用上级的权限进行议价；

5）谈判中如何掩饰自己的真实意图；

6）谈判中出现僵持怎么办。

2、格式要求：参考

（四）。

（八）产品调研

1、内容要求：对具体的外贸商品的分类和归类、商品特性、相关标准、原材料、生产工艺、质量检验等方面进行调研，并介绍该商品。

1）可以选定大类商品（如机电产品）也可选定具体的商品（如微波炉）；

2）必须掌握丰富的资料并进行取舍，能够准确、全面的了解商品；

3）结合外贸知识和商品学知识。

2、格式要求：同

（一）。

五、考核方式和标准

1、学生实习成绩按优、良、及格、不及格四级评定，对实习中做出突出成绩和表现极差者可加用评语。

2、实习成绩评定参考以下标准进行：

（1）优：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中有丰富的实际材料，对实习内容进行全面、系统的总结，能够运用学过的理论对某些问题加以深入的分析，并能提出自己的见解，实习中表现优秀、毕业设计有独到见解，水平较高。

（2）良：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中对实习内容总结得比较全面系统，能运用所学过的理论联系实际分析问题，实习中表现良好。毕业设计思路清晰，论点正确，论述正确，文字通顺。

（3）及格：完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告内容基本正确，但不够完整系统，实习中虽有违纪现象，经教育后能改正者。毕业设计水平一般，论述表达不清楚(或有个别错误)，分析不够深入，文字、符号方面问题较多。

（4）不及格：未完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告中有明显错误，实习中有严重违反纪律现象而教育不改者。未按期完成毕业设计任务，或虽已完成但有严重错误，或有严重抄袭行为或主题不明、观点、论据错误，基本概念不清楚，无条理、语言文字错误多。

3、实习成绩需记入学生成绩表。在录入成绩表时，应学院成绩管理系统要求须将等级成绩折成百分制录入，录入办法为：优记90分以上、良记76－89分、及格记60－75分，不及格记60以下分。

第二篇：国际商务专业实习指导大纲

江西外语外贸职业学院 国际商务专业毕业实习指导大纲

一、毕业实习的性质和任务

毕业实习是人才培养方案的重要环节之一，旨在培养学生的实践能力、分析问题和解决问题的能力、综合运用所学基础知识和基本技能的能力，以及学生适应社会的能力和就业竞争力。毕业实习是实现课堂教学和社会实践相结合的重要途径，也是学生从学校走向社会的一个不可或缺的过渡阶段。根据国际商务专业教学计划的安排，学生在完成教学计划所规定的全部理论课程之后必须进行毕业实习，同时撰写实习报告和毕业设计，经过考核合格之后方可获得毕业证书。

实习的基本任务是：

1.培养学生从事本专业相关业务工作的技能：毕业实习期间，学生在与专业对口的实习单位进行实习，了解实习单位的总体情况与一般过程，并在实习单位有关人员的指导下，参与实习单位的日常工作，在实际部门综合运用所学的专业知识分析、解决问题。

2．做好实习日记，在实习指导老师的指导下，结合实习报告选题，有针对性地进行调研和资料收集工作，并全面、客观地对自己的实习情况进行总结评估，在此基础上写出实习报告。

3．从实际出发，善于运用学校所学的专业知识，充分发挥语言专长和优势，勇于实践，大胆创新，注重培养自学能力和分析问题、解决问题的能力，积极研究、探讨企事业管理及运作方面的实际问题，为实习单位出谋划策。

4．注重培养沟通交际能力、团队协作能力和组织管理能力；引导学生用辨正的眼光认识社会、了解社会，正确处理工作场合中的各种人际关系，增强其适应社会的能力。

二、毕业实习目标

1、培养学生严肃认真的科学态度和求实的工作作风，形成独立分析问题和解决问题的能力，提高社会交际能力；

2、通过实习提高学生对外贸易实务操作的专业水平、各方面的专业水平和外语水平；

3、结合实习内容全面消化和理解专业理论知识，为毕业设计提供素材，为就业后从事实际业务工作打下实践基础。

三、毕业实习内容和要求

根据本专业的特点，本次毕业实习采取分散实习、定期汇报、巡回检查并与学生实际就业紧密挂钩的方式，即由学生自主选择、确定有接纳其就业意向的实习单位，在完成毕业实习的同时完成就业选择；如果学生自己无法确定就业单位，则应随时和学院招就办保持联系，等待招就办推荐。学生应定期向指导教师汇报、反馈实习信息，并按要求撰写内容翔实的实习报告。指导教师应适时通过电话、网络联系的方式考察其实习情况。

（一）毕业实习的具体内容：

毕业生的实习分为两部分：一是实践实习部分； 二是毕业设计部分。

1、实践实习内容

实习内容分两大部门：专题实习和对外经贸企业综合实习。通过在相关的实习单位进行进出口业务的实习，熟悉交易前准备工作、磋商谈判工作以及各个环节的合同履行工作；通过对实习单位资料的收集和研究，了解外经贸企业的内部结构及国内外市场情况。

专题实习部分 模块一：进出口贸易磋商过程：在观摩交易磋商过程中，体会所学进出口贸易知识、法律知识、商品知识、市场营销知识、商务谈判知识等，建立对交易磋商的理性认识，锻炼中英文口头表达能力、外贸函电的操作能力。

模块二：进出口合同的签订：了解如何签订国际贸易合同、确定合同价格，如何根据具体交易条件、不同国家地区的商业惯例和国际法规惯例制定适当的合同条款。使专业能力，应变能力，文字编辑处理技能和中英文表达能力得到强化。

模块三：进出口合同的履行：通过观摩合同履行的过程，了解并掌握外贸公司组织货源，储运，包装，办理运输和办理保险，进行单据制作管理，贸易结算管理，商品检验，处理争议和索赔等合同履行阶段具体工作内容和要求，观摩实习单位如何控制交易进度、协调进出口业务的各项工作时间，熟悉我国贸易领域的海关管理规定、许可证管理制度、外汇核销管理制度等。

以上三大模块，学生可结合外贸领域的岗位分工例如业务员、单证员、跟单员、报检员、报关员、外贸文员等选择实习侧重点，锻炼某具体岗位的工作技能，能上手操作。

综合实习部分：

综合实习着重应用所学贸易知识、经济管理知识、财政金融知识、营销知识等了解外经贸企业的基本状况例如企业规模、资产状况、主营业务、盈利状况、职能部门分工、人员构成等，学会分析企业经营案例、参与市场方案设计、产品开发、市场拓展、销售渠道建立与拓展等外贸业务相关联的管理、服务工作。

综合实习和专题实习内容共学生参考，以学生实际内容内容可根据实际情况灵活调整。

2、毕业设计的内容

毕业设计是实施国际商务专业教学计划，实现培养目标的必不可少的实践性环节；是培养学 生综合运用专业知识分析问题、解决问题的能力，并检验学生学习效果和理论研究水平的重要手段。

毕业设计的形式：大学学业报告、行业调研报告、家乡的经济发展情况调研报告、法律案例分析、市场开拓方案、职业生涯规划书、营销或管理案例分析、国际市场调研、谈判方案的设计、产品调研等。

这些形式的毕业设计旨在培养学生利用专业所学基础知识解决问题、分析问题的能力，着重解决学生在工作中或生活中遇到的实际问题。

学生在指导教师严格指导下确定选题。选题应当在专业范围之内，并符合国际商务专业的特点，结合我国外贸实践，提倡选择应用性较强的个案，特别鼓励结合本职工作中出现的实际问题进行研究。毕业设计应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃行为。毕业设计要做到观点明确，材料详实，论证有力，结构完整，逻辑严谨，语言通顺。

每一位指导老师结合自己的特点，至少要选择三种及以上毕业设计的形式指导学生，同一种设计形式给与不同的案例。毕业设计的格式要求根据不同的形式有所不同，请参考第六项的具体规定。

（二）毕业实习的具体要求：

1、根据实习安排，在相关的实习单位，如从事商品贸易、技术贸易和劳务输出、输入的各专业外贸公司、工厂，有国际业务的机构，包括银行、保险、货运公司、报关公司等，认真完成所规定的实习内容；实习期间，必须与实习指导教师保持联系。

2、严格遵守国家政策法令、遵守外事纪律、遵守实习单位内部的规章制度、劳动纪律及其它有关制度；实习期间不得迟到、早退和旷工，不得随意脱离岗位。服从实习单位的正常工作安排，在实习单位指导老师的具体指导下，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，及时予以总结，将感性认识提高到理论高度，以便为今后的工作打下良好的基础。

3、根据实习单位的实际情况，尽可能在不同的岗位上进行实习锻炼，参加有关部门的业务会议，以锻炼自己的管理能力，以及与其他业务单位的协调能力。

4、注意实习单位内部资料的保密，特别是客户信息的保密工作。

5、维护学校集体荣誉，发扬互助友爱的精神，注意搞好校、企关系。

6、在实习过程中，认真记录实习情况。实习结束后，由学生本人认真填写实习总结表，由实习单位做好实习鉴定，归入学生档案。

7、学生在实习的同时撰写毕业设计。

四、毕业设计形式

（一）大学学业报告

1、内容要求：回顾自己在学校的学习情况；总结在专业学习和其他各种学习过程中的得与失；梳理出在个人能力成长过程中的得与失；评价自己的品质、心理、身体健康、情感和为人处事等方面的成长；在这些总结回顾的基础上对学校和系部的建议。

2、格式要求：字数不能少于2000字。格式包括标题、正文、结尾。正文应有情况介绍说明和自己的观点和想法，结尾应有总结和展望。可以加附件，如附加表格、说明文件、老师和同学的意见等。

（二）行业调研报告

1、内容要求：某地区或某企业的物流现状调研；南昌或自己家乡某行业的现状调研。调研的内容包括整个行业的综合发展情况、行业的发展历史、行业的现状特点、行业的市场分析、行业的法规政策分析等等。

例如：南昌大型超市的发展情况调研；

南昌麦当劳经营情况调研；

南昌物流企业情况调研；

南昌会展行业情况调研；

南昌外贸企业情况调研；

2、格式要求：字数不能少于3000字。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具体格式如下：

1）题页：报告的题目、单位名称和报告日期。

2）调研结果的概要：这是整个报告的核心，简短。使读者既可以从中大致了解调研的结果。3）本文（主体部分）

包括整个调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。

在本文中相当一部分内容应是对这些调查结果的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊其辞。

4）应根据调查结果总结结论，提出解决方法，即建议。5）附件：附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容，通常将调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容，每一内容均需编号，以便查寻。

（三）家乡的经济发展情况调研报告

1、内容要求：通过访谈、查阅资料、数据统计等方式调查家乡的经济发展情况，包括国内贸易、开放性经济发展、环境与经济的关系、家乡经济发展的历史历程、与周边地区的经济发展比较等。在了解和调查的基础上对家乡的经济发展做出总结和展望，撰写出报告。

2、格式要求：格式同上。

（四）法律案例分析

1、内容要求：选题范围原则上由指导老师提供，若学生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指导教师的同意。选题主要是经济法、国际商法等学科中具有较强实践性的内容。

2、格式要求：字数不能少于3000字。所有案例分析的内容均应为对实际案例的分析论证。包括以下几方面：

1）案由。即对案例内容的高度概括，如“ XX公司诉 XX公司合同纠纷案”等。

2）案情。案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰，并进行必要的技术处理，不得使用与案例原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容。

3）案件焦点。应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如“本案焦点在于： 1.关于合同的效力问题； 2.关于合同的履行方式问题； 3.……”等。

4）争议与分歧意见。应当至少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了、简要地叙明各自的理由及其依据。

5）结论。应当明确表明作者对于案件性质及其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据。

（五）市场开拓方案

1、内容要求：针对企业市场开拓现状，运用所学到的专业知识进行分析研究，为企业设计市场开拓整体方案。

1）结合企业的市场开拓现状和所属行业、所处环境的实际情况； 2）要有作者自己的新见解，观点；

3）分析过程要有实际统计数据和事实的支持；

4）设计应覆盖如下主体内容:企业背景分析、行业分析、企业市场开拓现状(环境分析）、具体策划方案描述等。

2、格式要求：字数不能少于3000字。

1）问题的提出；2）设计方案的拟定；3）设计方案提出的依据；4）方案设计；5）设计方案论证及分析；6）设计得出的结果。

（六）职业生涯规划书

1、内容要求：以毕业生本人的职业规划为主题，以近期职业生涯目标规划为重点，对自我和外部环境进行全面分析，提出自己的职业目标、发展路径和行动计划。可自行选择就业或创业。

1）职业生涯规划书应涵盖自我认知、职业认知、职业目标与路径设计、规划与实施计划、评估与备选方案等内容；

2）适当运用人才测评等分析、决策工具及丰富的事实论据； 3）对职业规划过程详尽阐述； 4）创意新颖。

2、格式要求：字数不能少于3000字。格式应清晰，版面大方美观。

（七）营销或管理案例分析

1、内容要求：以总结营销或管理经验和教训为目的。围绕已发生的营销管理事件，运用所学专业知识进行描述和分析

1）以实习所在企业或所熟悉企业事件为依据；

2）论文应具有作者所收集的第一手资料，访谈内容和统计资料；

3）论文应覆盖案例分析的如下主体内容：案例对象和事件描述，问题分析，问题解决的方案，后果分析。

2、格式要求：字数不能少于3000字。所有案例分析的内容均应为对实际案例的分析论证。包括以下几方面：

1）案情。案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁。

2）提出问题。应当根据案情归纳、提炼、列举出专业性问题，如“A公司为什么没有按期交货？”“什么原因导致A公司营销失败”“A公司出现亏损的原因是什么”等。

3）分析。应当对提出的问题进行深入细致的分析，并清晰、明了、简要地叙明各自的理由及其依据。

4）结论。应当明确表明作者对于案例的观点和看法，并从生产管理或市场营销的角度详细阐明其理由和依据。

（八）国际市场调研

1、内容要求：选定目标市场后，运用所学知识确定调研目标、制定调研计划、执行调研计划，对所获得的资料进行分析并撰写调研报告

1）掌握目标市场所在国家的历史文化、经济政治情况； 2）利用各种方式方法获取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判断，观点必须新颖、客观； 4）分析过程必须有理有据，所有的论点必有佐证材料。

2、格式要求：同

（二）（九）谈判方案的设计

1、内容要求：以实战案例为背景，对国际贸易谈判前、谈判中的要点进行分析，基本掌握与客户在交易前前、交易中的谈判策略、方法与技巧，为未来合同的签订和履行创造充分的条件。包含以下内容：

1）知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码； 2）谈判者的地位分析与应对策略； 3）控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度；

4）如何谈价格、如何谈交货期、如何利用上级的权限进行议价； 5）谈判中如何掩饰自己的真实意图； 6）谈判中出现僵持怎么办。

2、格式要求：参考

（五）。

（十）产品调研

1、内容要求：对具体的外贸商品的分类和归类、商品特性、相关标准、原材料、生产工艺、质量检验等方面进行调研，并介绍该商品。

1）可以选定大类商品（如机电产品）也可选定具体的商品（如微波炉）； 2）必须掌握丰富的资料并进行取舍，能够准确、全面的了解商品； 3）结合外贸知识和商品学知识。

2、格式要求：同

（二）。

五、考核方式和标准

1、学生实习成绩按优、良、及格、不及格四级评定，对实习中做出突出成绩和表现极差者可加用评语。

2、实习成绩评定参考以下标准进行：

（1）优：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中有丰富的实际材料，对实习内容进行全面、系统的总结，能够运用学过的理论对某些问题加以深入的分析，并能提出自己的见解，实习中表现优秀、毕业设计有独到见解，水平较高。

（2）良：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中对实习内容总结得比较全面系统，能运用所学过的理论联系实际分析问题，实习中表现良好。毕业设计思路清晰，论点正确，论述正确，文字通顺。

（3）及格：完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告内容基本正确，但不够完整系统，实习中虽有违纪现象，经教育后能改正者。毕业设计水平一般，论述表达不清楚(或有个别错误)，分析不够深入，文字、符号方面问题较多。

（4）不及格：未完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告中有明显错误，实习中有严重违反纪律现象而教育不改者。未按期完成毕业设计任务，或虽已完成但有严重错误，或有严重抄袭行为或主题不明、观点、论据错误，基本概念不清楚，无条理、语言文字错误多。

3、实习成绩需记入学生成绩表。在录入成绩表时，应学院成绩管理系统要求须将等级成绩折成百分制录入，录入办法为：优记90分以上、良记76－89分、及格记60－75分，不及格记60以下分。

第三篇：报关与国际货运专业毕业实习指导大纲

江西外语外贸职业学院

报关与国际货运专业毕业实习指导大纲

一、毕业实习的性质和任务

毕业实习是人才培养方案的重要环节之一，旨在培养学生的实践能力、分析问题和解决问题的能力、综合运用所学基础知识和基本技能的能力，以及学生适应社会的能力和就业竞争力。毕业实习是实现课堂教学和社会实践相结合的重要途径，也是学生从学校走向社会的一个不可或缺的过渡阶段。为了提高实习的实效性，使实习达到预期的目的，我们对于报关与货运专业学生的基本情况、提前就业情况，以及毕业实习的意向和实习单位的情况等，进行了详细的调查摸底，并与省内外许多外贸企业对报关与货运专业的学生在进入岗位时所应该表现出来的理论知识、实际操作和综合素质等问题进行了积极的沟通与联系，在此基础上，根据学院《学生管理规定之学籍管理》及报关与货运专业的特点和教学计划的具体要求，特制定本实习计划。

二、毕业实习目标

1、培养学生严肃认真的科学态度和求实的工作作风，形成独立分析问题和解决问题的能力，提高社会交际能力；

2、通过实习提高学生对报关与货运操作的专业水平、各方面的专业水平和外语水平；

3、结合实习内容全面消化和理解专业理论知识，为毕业论文提供素材，为就业后从事实际业务工作打下实践基础。

三、毕业实习内容和要求

（一）毕业实习的具体内容：

1、实习内容

1)了解与客户沟通的程序、内容、技巧，与客户磋商、签定合同、接单的技能；

2)能够综合应用海上货运代理及相关知识；

3)了解租船、订舱、办理货物保险、货物报验，以及制单的具体操作过程；

4)填报关单，掌握报关业务的具体流程；

5)掌握包装货物的方法及注意事项，集装箱拆拼箱，货物整理、仓储的方法流程及注意事项；

6)掌握主要的善后工作，拟写善后涵，以使双方确立长期的业务关系；

7)在实习过程中，认真记录实习情况。实习结束后，由学生本人认真填写实习总结表，由实习单位做好实习鉴定，归入学生档案；

以上内容，仅对学生的毕业实习起指导作用，学生可根据实际情况，进行有侧重的选择，对其中的一项或几项业务进行实习。

2、毕业设计内容

毕业设计是实施报关与国际货运专业教学计划，实现培养目标的必不可少的实践性环 1

节；是培养学生综合运用专业知识分析问题、解决问题的能力，并检验学生学习效果和理论研究水平的重要手段。

毕业设计的形式：大学学业报告、行业调研报告、家乡的经济发展情况调研报告、法律案例分析、市场开拓方案、职业生涯规划书、营销或管理案例分析、国际市场调研、谈判方案的设计、产品调研等。

这些形式的毕业设计旨在培养学生利用专业所学基础知识解决问题、分析问题的能力，着重解决学生在工作中或生活中遇到的实际问题。

学生在指导教师严格指导下确定选题。选题应当在专业范围之内，并符合报关与国际货运专业的特点，结合我国外贸实践，提倡选择应用性较强的个案，特别鼓励结合本职工作中出现的实际问题进行研究。毕业设计应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃行为。毕业设计要做到观点明确，材料详实，论证有力，结构完整，逻辑严谨，语言通顺。

每一位指导老师结合自己的特点，至少要选择三种及以上毕业设计的形式指导学生，同一种设计形式给与不同的案例。毕业设计的格式要求根据不同的形式有所不同，请参考第六项的具体规定。

（二）毕业实习的具体要求：

1、学生要重视向实践学习，要尊重教师、实习单位领导和工作人员，并服从指导，认真填写实习日记，完成作业和实习报告；

2、实习要用主动、独立、热情地的心态去面对，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行跟单操作，为实习单位创造财富；

3、学生必须保证实习期间的出勤，做到不迟到，不早退，不请假（特殊情况请假需持证明经指导教师批准，否则，按旷课处理）；

4、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度；要体现出大学生的精神文明风貌；要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损于学校荣誉的事；有事及时同相关的辅导员、教师沟通、通报；

毕业实习由学生自主实习和学院推荐实习两种方式组成，应尽可能安排学生到有协议的校外实训基地进行毕业实习。

四、毕业设计形式

（一）大学学业报告

1、内容要求：回顾自己在学校的学习情况；总结在专业学习和其他各种学习过程中的得与失；梳理出在个人能力成长过程中的得与失；评价自己的品质、心理、身体健康、情感和为人处事等方面的成长；在这些总结回顾的基础上对学校和系部的建议。

2、格式要求：字数不能少于2000字。格式包括标题、正文、结尾。正文应有情况介绍说明和自己的观点和想法，结尾应有总结和展望。可以加附件，如附加表格、说明文件、老师和同学的意见等。

（二）行业调研报告

1、内容要求：某地区或某企业的物流现状调研；南昌或自己家乡某行业的现状调研。

调研的内容包括整个行业的综合发展情况、行业的发展历史、行业的现状特点、行业的市场分析、行业的法规政策分析等等。

例如：南昌大型超市的发展情况调研；

南昌麦当劳经营情况调研；

南昌物流企业情况调研；

南昌会展行业情况调研；

南昌外贸企业情况调研；

2、格式要求：字数不能少于3000字。调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地占有材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。至于对策，调研报告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具体格式如下：

1）题页：报告的题目、单位名称和报告日期。

2）调研结果的概要：这是整个报告的核心，简短。使读者既可以从中大致了解调研的结果。

3）本文（主体部分）

包括整个调查的详细内容，含调查使用方法，调查程序，调查结果。对调查方法的描述要尽量讲清是使用何种方法，并提供选择此种方法的原因。

在本文中相当一部分内容应是对这些调查结果的解释、分析，要用最准确、恰当的语句对分析作出描述，结构要严谨，推理要有一定的逻辑性。在本文部分，一般必不可少地要对自己在调查中出现的不足之处，说明清楚，不能含糊其辞。

4）应根据调查结果总结结论，提出解决方法，即建议。

5）附件：附件内容包括一些过于复杂、专业性的内容，通常将调查问卷、抽样名单、地址表、地图、统计检验计算结果、表格、制图等作为附件内容，每一内容均需编号，以便查寻。

（三）家乡的经济发展情况调研报告

1、内容要求：通过访谈、查阅资料、数据统计等方式调查家乡的经济发展情况，包括国内贸易、开放性经济发展、环境与经济的关系、家乡经济发展的历史历程、与周边地区的经济发展比较等。在了解和调查的基础上对家乡的经济发展做出总结和展望，撰写出报告。

2、格式要求：格式同上。

（四）法律案例分析

1、内容要求：选题范围原则上由指导老师提供，若学生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指导教师的同意。选题主要是经济法、国际商法等学科中具有较强实践性的内容。

2、格式要求：字数不能少于3000字。所有案例分析的内容均应为对实际案例的分析论证。包括以下几方面：

1）案由。即对案例内容的高度概括，如“ XX公司诉 XX公司合同纠纷案”等。

2）案情。案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰，并进行必要的技

术处理，不得使用与案例原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容。

3）案件焦点。应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如“本案焦点在于： 1.关于合同的效力问题； 2.关于合同的履行方式问题； 3.……”等。

4）争议与分歧意见。应当至少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了、简要地叙明各自的理由及其依据。

5）结论。应当明确表明作者对于案件性质及其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据。

（五）市场开拓方案

1、内容要求：针对企业市场开拓现状，运用所学到的专业知识进行分析研究，为企业设计市场开拓整体方案。

1）结合企业的市场开拓现状和所属行业、所处环境的实际情况；

2）要有作者自己的新见解，观点；

3）分析过程要有实际统计数据和事实的支持；

4）设计应覆盖如下主体内容:企业背景分析、行业分析、企业市场开拓现状(环境分析）、具体策划方案描述等。

2、格式要求：字数不能少于3000字。

1）问题的提出；2）设计方案的拟定；3）设计方案提出的依据；4）方案设计；5）设计方案论证及分析；6）设计得出的结果。

（六）职业生涯规划书

1、内容要求：以毕业生本人的职业规划为主题，以近期职业生涯目标规划为重点，对自我和外部环境进行全面分析，提出自己的职业目标、发展路径和行动计划。可自行选择就业或创业。

1）职业生涯规划书应涵盖自我认知、职业认知、职业目标与路径设计、规划与实施计划、评估与备选方案等内容；

2）适当运用人才测评等分析、决策工具及丰富的事实论据；

3）对职业规划过程详尽阐述；

4）创意新颖。

2、格式要求：字数不能少于3000字。格式应清晰，版面大方美观。

（七）营销或管理案例分析

1、内容要求：以总结营销或管理经验和教训为目的。围绕已发生的营销管理事件，运用所学专业知识进行描述和分析

1）以实习所在企业或所熟悉企业事件为依据；

2）论文应具有作者所收集的第一手资料，访谈内容和统计资料；

3）论文应覆盖案例分析的如下主体内容：案例对象和事件描述，问题分析，问题解决的方案，后果分析。

2、格式要求：字数不能少于3000字。所有案例分析的内容均应为对实际案例的分析论证。包括以下几方面：

1）案情。案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁。

2）提出问题。应当根据案情归纳、提炼、列举出专业性问题，如“A公司为什么没有按期交货？”“什么原因导致A公司营销失败”“A公司出现亏损的原因是什么”等。

3）分析。应当对提出的问题进行深入细致的分析，并清晰、明了、简要地叙明各自的理由及其依据。

4）结论。应当明确表明作者对于案例的观点和看法，并从生产管理或市场营销的角度详细阐明其理由和依据。

（八）国际市场调研

1、内容要求：选定目标市场后，运用所学知识确定调研目标、制定调研计划、执行调研计划，对所获得的资料进行分析并撰写调研报告

1）掌握目标市场所在国家的历史文化、经济政治情况；

2）利用各种方式方法获取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判断，观点必须新颖、客观；

4）分析过程必须有理有据，所有的论点必有佐证材料。

2、格式要求：同

（二）（九）谈判方案的设计

1、内容要求：以实战案例为背景，对国际贸易谈判前、谈判中的要点进行分析，基本掌握与客户在交易前前、交易中的谈判策略、方法与技巧，为未来合同的签订和履行创造充分的条件。包含以下内容：

1）知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码；

2）谈判者的地位分析与应对策略；

3）控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度；

4）如何谈价格、如何谈交货期、如何利用上级的权限进行议价；

5）谈判中如何掩饰自己的真实意图；

6）谈判中出现僵持怎么办。

2、格式要求：参考

（五）。

（十）产品调研

1、内容要求：对具体的外贸商品的分类和归类、商品特性、相关标准、原材料、生产工艺、质量检验等方面进行调研，并介绍该商品。

1）可以选定大类商品（如机电产品）也可选定具体的商品（如微波炉）；

2）必须掌握丰富的资料并进行取舍，能够准确、全面的了解商品；

3）结合外贸知识和商品学知识。

2、格式要求：同

（二）。

五、考核方式和标准

1、学生实习成绩按优、良、及格、不及格四级评定，对实习中做出突出成绩和表现极差者可加用评语。

2、实习成绩评定参考以下标准进行：

（1）优：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中有丰富的实际材料，对实习内容进行全面、系统的总结，能够运用学过的理论对某些问题加以深入的分析，并能提出自己的见解，实习中表现优秀、毕业设计有独到见解，水平较高。

（2）良：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中对实习内容总结得比较全面系统，能运用所学过的理论联系实际分析问题，实习中表现良好。毕业设计思路清晰，论点正确，论述正确，文字通顺。

（3）及格：完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告内容基本正确，但不够完整系统，实习中虽有违纪现象，经教育后能改正者。毕业设计水平一般，论述表达不清楚(或有个别错误)，分析不够深入，文字、符号方面问题较多。

（4）不及格：未完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告中有明显错误，实习中有严重违反纪律现象而教育不改者。未按期完成毕业设计任务，或虽已完成但有严重错误，或有严重抄袭行为或主题不明、观点、论据错误，基本概念不清楚，无条理、语言文字错误多。

3、实习成绩需记入学生成绩表。在录入成绩表时，应学院成绩管理系统要求须将等级成绩折成百分制录入，录入办法为：优记90分以上、良记76－89分、及格记60－75分，不及格记60以下分。

第四篇：毕业实习指导大纲

公共事业与法律系2011届毕业实习指导大纲

一、实习目的

毕业实习是学生在校学习期间最后一个重要的综合性实践教学环节，是对学生的政治思想、专业知识、业务水平、工作能力和身心素质进行综合培养和检验的教学形式。

公共事业管理专业和社区服务与管理专业的学生要通过实习，将所学专业知识与公共事业管理工作（社区管理工作）紧密结合，将专业知识转化为专业工作技能，增强未来参加工作的适应性，培养其认真、良好的工作习惯和工作态度，为毕业后从事公共事业管理（社区管理）工作奠定一个良好的基础。通过实习，让学生进一步了解社会，了解有关专业领域的现实情况，找出自己的素质、能力方面与社会需求之间的差距，明确今后努力的方向，同时，为毕业论文的写作积累资料和实践素材。

法学专业的学生要通过实习，了解我国法律工作的实际情况，学习法律工作人员的立场、观点和工作方法，学习法律工作经验，学会理论联系实际，培养运用党和国家的政策和法律分析问题和解决问题的能力，提高自己的沟通能力和职业道德素质，为尽快完成从学习岗位到工作岗位的过渡奠定基础。

二、实习内容

公共事业管理专业的学生应根据实习单位的安排，选择以下实习内容中的一个或几个方面：了解公共事业发展概况、相关政策、方针和法律规范、管理体制、管理机构；了解公共事业管理方面的具体业务工作内容、流程等；了解公共事业管理过程中的工作方式、工作技巧，锻炼和积累处理公共事务的综合协调能力；熟悉各种公文的格式和写作要求，掌握计算机应用操作及办公自动化的技能；从事人力资源的开发、培训、辅导和相关辅助工作；在实习单位承担管理及其他相关业务工作。

社区服务与管理专业的学生要通过实习，锻炼与培养管理人员应具备的基本素质、基本能力，使其具有发现、分析和解决实际问题的能力以及一定的组织、协调、管理与合作交往的能力；掌握社区管理与服务的基本技能、方法，为毕业后能较好地从事社区服务与管理工作做好准备。

法学专业的学生要通过实习，了解办案的基本程序和基本要求，熟悉侦查、批捕、起诉、审判、执行、辩护、非诉讼代理、合同的起草与审查等基本法律实务环节。基本学会记录、阅卷、调查、取证、写起诉书、辩护词、代理词以及其它法律文书。

三、实习要求

1、实习单位 公共事业管理专业的实习单位为：行政机关、具有公共服务职能的企业、事业单位各部门、社会中介组织、基层自治组织等。

社区服务与管理专业的实习单位为：政府派出机构、社保部门、社区、基层社会自治组织等社会工作机构。

法学专业的实习单位为：各级公检法机关、政府法制部门、律师事务所、法律服务所、企事业单位、金融机构、高校及科研单位等。

原则上由学生自己联系实习单位，经指导教师同意后前往相关单位实习；在学生无法联系到合适的实习单位的情况下，由指导教师负责为学生联系实习单位。实习单位一经确定，不得随意变更。实习的学生应将实习单位、单位地址、邮政编码、联系电话于实习开始后的7日内通知指导教师。

2、实习时间

共计4周，时间：2011年2月28日至3月27 日。

3、实习报告

实习报告主要包括实习情况介绍、业务收获和实习总结三大部分。

实习情况介绍部分应包括实习日志、主要工作等内容（不少于1500字）；业务收获部分应结合所从事的具体工作或所办理的具体案件进行分析，总结其中存在的问题，并结合理论知识来解决这些问题（不少于3000字）；实习总结部分要求学生对自己的实习经验和工作感悟进行归纳总结（不少于1500字）。

实习报告应该结构严谨、层次清晰、文理通顺、行文规范，一律用A4纸打印。

4、实习鉴定

学生毕业实习鉴定表，由实习单位填写鉴定意见并加盖单位公章。实习结束后将该表上交指导教师归档。

四、毕业实习成绩考核

1、毕业实习成绩考核的机构是系毕业实习指导小组；

2、毕业实习成绩评定的基本依据是：（1）毕业实习鉴定表；（2）毕业实习报告；（3）指导教师的评价；（4）实习纪律遵守情况。毕业实习成绩各组成部分的权重如下：毕业实习报告为0.5，毕业实习鉴定表为0.2，指导教师评价和毕业实习过程中的表现为0.3。

3、毕业实习成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格五级记分制评定。评分标准如下：

优秀：能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统总结，并能运用学过的理论对某些问题加以分析，并有某些独到见解。实习态度端正，实习中无违纪行为。良好：能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行比较全面、系统的总结。实习态度端正，实习中无违纪行为。

中等：达到实习大纲中规定的主要要求，实习报告能对实习内容进行比较全面的总结，学习态度基本正确，实习中无违纪行为。

及格：实习态度端正，完成了实习的主要任务，达到实习大纲中规定的基本要求，能够完成实习报告，内容基本正确，但不够完整、系统。

不及格：有下列情况中的任何一项者，毕业实习成绩为不及格：

（1）擅自变更实习单位和实习时间者；

（2）实习开始后一周内不打电话告诉指导教师实习单位者；（3）实习单位及指导教师的评价为不合格者；（4）严重违反文明规范，有损于工大学生形象者；（5）不按时上交实习鉴定表和实习报告者；（6）实习报告结构混乱、内容空洞、错误明显者；（7）弄虚作假，欺骗指导教师和毕业指导小组者；

（8）系毕业实习指导小组认为的其它属于成绩不及格的情形。

五、实习纪律

1、服从系毕业实习指导小组的各项安排，未经指导小组许可，不得变更实习时间和实习单位；

2、遵守实习单位和学校的各项纪律制度，不得旷工、迟到、早退。生病、有重要事情必须向实习单位和指导教师双方请假。

3、遵守国家法律法规，遵守各项职业道德规范。不准参与赌博、收礼、行贿等一切违法犯罪活动；

4、遵守各项文明规范，尊重实习单位的领导、导师及其他工作人员。

5、注意人身安全和交通安全，严格遵守实习单位有关规章制度。

6、凡违反实习纪律的，视情节轻重进行批评教育并书面报系，直至停止实习，限期返校，报学校处理。

六、毕业实习的组织领导

系毕业实习指导小组负责实习期间的管理及毕业实习的成绩评定。系毕业实习指导小组：组长：张庆侠

副组长：张永翊

成员：杜稳灵

张武军

刘建昰

2011年1月10日

公共事业与法律系

第五篇：商务英语专业毕业实习大纲

商务英语专业毕业实习大纲

一、实习目的毕业实习是该专业实践性教学的最后环节，是教学计划的重要组织部分，同时也是教学贯彻理论联系实际，培养学生专业实践能力，提高学生提出问题、分析问题和解决问题能力的重要途经。通过毕业实习达到如下目的：

1、走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识。

2、了解企业的领导制度、管理组织形式、规章制度、管理经验和外贸业务程序。

3、加强对已学专业理论知识的理解和掌握，提高综合运用所学知识的能力。通过实习，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位奠定基础。

4、通过实习，将所学报关、制单与结算等运用到实践中，为将来能直接上岗就业做好充分准备。

5、掌握与外贸有关的政策、法律法令、国际惯例和业务处理方法，提高学生的专业实践能力。

6、检验教学效果，为提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

二、实习内容与要求

1、了解外贸业务的整个程序，包括市场调查研究，磋商交易条件以及签约、履约等。

2、掌握每个程序的具体操作方法，主要是报关、制单、结算的操作及注意事项。要求通过实习，熟练、准确掌握报关、制单、结算业务，达到毕业后能尽快顶刚工作的目的。

3、掌握如何用一项出口(进口)业务所涉及的各个部门，如海关、商检、保险、银行、船务公司等进行业务往来。

4、参与产品推销和贸易洽谈等活动，提高学生综合运用所学知识的能力以及人际交往能力、应变能力等其它多方面能力。

5、了解外贸人员应具备的素质，向有实践经验的外贸人员学习。养成守纪律、讲卫生、努力工作的良好习惯和正确的思想、工作方法。

6、从事外贸翻译工作，进一步提高英语听说与翻译能力。

7、了解和掌握电子商务、EDI及物流的相关技术。

8、了解世贸组织的运行机制、争端解决机制，提高运用世贸组织的原则、机制保护自己的意识和能力。

三、实习时间与进程

1、毕业实习。毕业实习时间为2007年8月8日至2007月12月28日止。（时间改动听通知）

学生进入实习单位后，应在企业指导老师的指导下，制定出实习进度计划，该计划应力求结合企业实际，并充分考虑外贸业务程序，以便学生了解和掌握整个业务流程中的每个环节的具体要求和操作方法。

2、毕业论文答辩。学生在2008年5月返校，将毕业论文上交学校指导老师。在规定时间与地点进行毕业论文答辩。

毕业实习及毕业论文答辩的具体时间如有变动，由辅导员临时通知。

四、实习岗位

本专业实习主要面向外贸公司、自营进出口企业、货代公司、国际物流企业等。实习岗位包括从事进出口业务、报关、运输组织、国际市场营销、国际商务文员、信息管理、货物运输组织、国内贸易业务、国内贸易营销、商务文员、企业管理、物流管理。也可在港口企业、航运企业以及其他企事业单位的商务管理、信息管理、船舶代理、报关业务和交通运输管理等工作岗位实习。

实习生应根据实习单位提供的实习岗位，对上述内容进行系统的、有重点的实践，验证理论的科学性与实用性，并提高学生的动手能力与解决问题的能力。

五、成绩考核

学生实习成绩分两部分四个等级(优、良、及格、不及格)

第一部分是实习表现，包括出勤、态度、能力与实习单位的评价。毕业实习表现为20分，实习过程为50分，实习总结为20分，实习鉴定表为10分，满分为100分，其中前两项由实习单位给出初评分数，后两项由系指导教师评分。

第二部分为理论水平，通过学校组织的论文答辩评定成绩。

六、组织指导

学生毕业实习在系统一领导下进行，由管理教研室和商务英语教研组组织实施。

学生实习期间，要确定企业指导老师和学校指导老师。

学生实习的组织指导主要由企业指导老师负责，包括在学生食宿安排，实习进度计划制定，实习任务安排，业务指导和考核等方面的组

织、指导、协调和落实。学生在企业实习期间，要自觉服从企业指导老师的领导和安排。

学校指导教师在学生实习期间，不定期地到实习单位进行走访，以便了解实习情况，进行必要的协调和理论指导。

学校指导老师如下：禹春辉、库尔班

七、注意事项

1、加强组织观念，服从领导，听从分配，严格遵守学校和企业一切规章制度，不得擅离岗位。

2、尊重师傅，虚心学习，珍惜机会，努力汲取知识，勤奋踏实地进行实习活动，并积极协助企业做一些力所能及的工作。

3、毕业论文应独立完成，不得抄袭，字数不少于3000字。

4、实习期间(包括路途和驻厂)要充分注意安全，防止人身、设备、财产事故。实习资料要妥善保管，有关机密材料不得丢失，保守商业秘密。

5、谦虚谨慎，团结互助，自觉注意风纪和礼貌。

6、实习结束前，应交接好工作，结算和付清各项费用，如数归还所借公私财物，打扫整理办公场所和住所。

7、实习结束时，每个实习生应带回由实习单位负责同志签署意见并密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩。

八、毕业论文打印要求

1、毕业论文用A4纸打印。

2、毕业论文包括首页和正文。首页打印论文标题（1号字加粗）和

作者班级、姓名（4号字）。

3、正文标题用3号字加粗打印，正文用五号字打印，行距为单倍行距。

4、上边距3cm，下边距与左右边距均为2.5cm。

九、毕业论文选题参考

1、引进技术的消化、吸收与创新

2、WTO原则的灵活运用

3、外贸企业管理工作的现状、问题、措施

5、投资环境因素分析

6、经济技术开发区在我国对外经济中的作用

7、外销产品经营分析

8、市场调研、预测、开拓研究

9、涉外企业产品销售工作及其分析

10、企业股份制改造中的若干问题

11、出口交易磋商中发盘与接受及其注意的问题

12、进出口业务制单中应注意的问题

13、拟订出(进)口合同或销售(购货)确认书应注意的问题

14、人民币实行可兑换的利弊

15、银行开展远期外汇业务的现实性与必要性

16、外商投资企业在我国对外贸易发展中的地位与作用

17、国际贸易运输中存在的问题及对策

18、各种L/C业务程序及应注意的问题

19、修改不可撤销L/C的方法及应注意的问题

20、如何避免托收业务中的风险

21、区别共同海损与单独海损的重要性及方法

22、试析FCA、CPT、CIP在我国的使用情况

23、论外汇风险及防范措施

24、企业目标市场选定的策略与过程研究

25、企业产品定价的方法及技巧应用

26、企业销售渠道的现状及改进研究

27、营销策略在企业营销中的应用

28、正确选择支付方式的方法与技巧

29、业务洽谈与产品推销的过程及技巧

30、当前报关工作中所存在的普遍问题及解决办法

31、贸易政策与措施在对外贸易中的作用

32、我国如何规避反倾销税

33、我国应如何应对国外的反倾销

34、第三方物流的发展对策

35、第四方物流的运行条件