对战略性定价影响的四大主要因素

第一篇：对战略性定价影响的四大主要因素

一、竞争态势

竞争态势对定价有巨大影响，所有企业都受整个竞争态势的影响，企业，无论大小必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比，这样才能找到正确的定价战略。(1)市场领先者

市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位，定价是保持优势地位的重要手段。领导型企业一方面要应对行业内竞争对手的挑战，另一方

面还要阻击新进入者的威胁，战略性定价策略就是实现这种目的的重要手段。

在进入中国市场以后一直采用渗透定价法，一方面考虑到消费者的接受程度，另一方面考虑到消费者的价格承受力。毕竟要让消费者接受一个陌生的产品是有困难的，所以采取低价格占领市场为主，等到百事可乐公司进入中国市场时，作为市场追随者，他们在产品零售价上也只好跟随，由于市场份额小，还需要做更多的广告促销来吸引消费者，百事可乐在进入中国市场10几年后一直没有盈利。这就是可口可乐定价战略的成功所在。

这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位时，可以主动降低价格，压缩竞争对手的生存空间，从而保证自己的优势地位。当自己在较大市场份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。

此外，这种定价战略还可以通过降低行业投资价值，提高市场进入壁垒，从而维持企业在行业内的领先地位，如果其他企业贸然进入就会面临非常大的经营风险。格兰仕就是这种定价战略最典型的实施者。由于中国家电业的产量过剩、重复建设严重，再加上国有企业的退出机制不完善，竞争普遍非理性。格兰仕将经营安全放在第一位，利润放在第二位，通过低价格战略，主动降低行业平均毛利率，以降低自己的盈利水平来保护自己安全盈利。以强硬而高调的降价声明和频繁降价的实际行动来警告潜在竞争对手——如果做不到格兰仕的规模肯定面临亏损。格兰仕的价格战略自觉发动、决心大、行动果断并且持续，由于微波炉市场明显容不下两个格兰仕，所以，这种低价格战略取得了预想的成功。

如果领导型企业拥有技术优势、垄断地位或者其他优势，就没有必要采用低价格战略捍卫自己的利益，而应该以高价格来获取高额利润。思科公司在路由器市场拥有80的市场份额，思科的网络产品技术无疑是最优秀的，同时，网络产品必须能够互通互联，所以客户由于担心不同企业产品之间的通信出现障碍，往往愿意购买思科产品。依托这种巨大的优势，思科长期推行高定价战略，思科最受欢迎的产品即使扣除了20到25的折扣，其价格依然比对手同类产品高出70，产品利润率长期保持在50以上，有时甚至达到70。显然思科的高价格、高利润为底价竞争者提供了保护，戴尔和华为都以低价格战略蚕食思科的低端市场，但思科仍然在高端市场仍然拥有不可动摇的优势。

(2)挑战者定价战略

市场中的二线品牌或者新进入者在实力逊色的情况下，要采取挑战者战略来改变被动、落后的形势。挑战者战略的核心是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局部市场形成优势，通过局部市场的胜利，积小胜为大胜，提高自己的市场地位。价格战是挑战者最易使用、也最易在短期内见效的战略。

利用价格战，从领先的竞争对手那里挤占市场份额，虽然自己的利润也下降，但是可以通过销量的增加来争取获得总体利润的提高；即使利润总量不能提高，能够提高自己在市场中的地位、大幅削弱竞争对手的盈利能力，也是一个胜利。这就是弱势企业频繁发动价格战的内部动机。

弱势企业不用担心发动价格战影响自己的品牌形象，70年代初期，日本存储芯片制造企业为了打击最主要的竞争对手——英特尔公司，采取的定价策略是：无论英特尔的价格如何，日本企业的价格都比英特尔价格低10-15。这个定价战略迫使英特尔公司放弃了存储芯片，转而进入微处理器领域。如果弱势企业发动价格战的时机恰好在行业出现拐点时，例如行业刚刚进入成长期，那价格战的威力会非常巨大。联想和长虹在1995年的价格战，恰逢行业的拐点，市场大众化普及阶段刚开始，所以联想和长虹都一跃成为行业内的老大。

(3)寡头垄断下的定价战略

寡头市场的特点是行业集中度非常高，2～4家寡头企业拥有60-80的市场份额，企业之间各有特色，任何一家企业都不具备明显优势。在这种局面下，竞争必然长期化且在企业经营的整个领域内展开，涵盖技术、营销、公共关系、资本运作等多个方面，而不是仅局限于某一个方面。在这种情况下，很多成熟的企业是放弃短期制胜的战略，谋求一定程度上的“竞合”。

如果一个企业，希望简单依靠单一价格手段，希望在短期内打败其他寡头企业，就未免失之急躁，也不会取得成功。寡头之间的竞争依据行业周期的不同而异，在成长期，竞争以价格、销售规模等数量因素决定；在成熟期，主要由技术、服务等质量因素决定。长虹彩电在1999年价格战就是因此而失败的，名人和商务通之

间的价格竞争也导致两败俱伤的结果。

有些时候，行业内某个细分市场正处于成长期时，新的细分市场又出现了；当主要细分市场进入成熟期时，又有一个新的细分市场进入成长期。这种情况下，寡头竞争的局势就更加复杂了，但也给企业新的机会来打破平衡。如果寡头能够提前准备、抓住这个机遇，就能一举获得优势。

(4)产品差别化优势下的定价战略

定价总是与一个特定产品直接相关联的，如果企业能够推出具有明显差异化优势的产品，就可以以一种高度独立的立场来定价，至于定高价、还是定低价，则根据企业自己的战略目标来决定，而不是受制于竞争对手的限制。

苹果公司推出第一款iPod时，定了一个399美元的高价格，仍然由于其优异的性能和独特的工业设计受到广泛欢迎，市场反应非常好。半年以后，第二台容量更大的iPod推出。加入了通讯簿功能，定价升高到499美元，利用产品的差别化优势而获得高额度的“产品溢价”。

在数码相机整体价格下滑的情况下，老牌奥林巴斯公司的新产品毫无特色，导致在定价上完全丧失主动权，而低价格的结果使公司盈利情况受到严重影响，在2004财年出现2.2亿美元的巨大亏损。

二、品牌

产品品牌定位对定价有很大的指导和限制作用。一个企业在定价时，除了考虑成本、期望毛利率、竞争对手价格等各种因素之外，还必须考虑产品的品牌定位。即在现实地位和期望定位两者的基础上，综合做出定价决策。

一般来说，在面对强势品牌的情况下，企业有以下几种选择：第一，推出同类产品，但是价格相对较低，低价幅度与品牌差距成正比，品牌差距越大，价格低得越多；第二，将产品线集中在中低档，规避高端正面冲突。而面对品牌地位比自己弱的品牌，企业采取的方法则完全相反，如下表所示。

本企业需考虑因素

相比于弱势品牌

相比于强势品牌

同类型产品的价格

相对较高

相对较低

性价比

相对较低

相对较高

高端产品

相对较多

相对较少

低端产品

相对较少

相对较多

不同档次品牌的产品定价必须反映品牌之间的差距，否则会模糊品牌定位，还会使品牌价值无谓流失，使企业不能得到应有的利益。下表是某年、几个不同品牌的同类空调产品在市场上(包括渠道内)的价格表：

厂家

成本(元)

出厂价(元)

批发价(元)

零售价(元)

厂家毛利率()

海尔

1700

3200

332

53610

美的1700

2240

2390

2530

4格力

1750

2250

2530

2616

2志高

1450

1700

1950

2180

苏宁

1450

1600

1600

2000

9(上表中的“苏宁”，是指苏宁公司定牌制造、以“苏宁”品牌销售的空调产品)

从上表可以看出，这几个品牌在零售定价方面的差距和品牌差距相一致的，毛利率的差距也与品牌方面的差距一致，甚至在渠道内部的定价方面，这几个品牌也显示了相似的差距。

在定价与品牌之间存在一种“鸡生蛋、蛋生鸡”的关系。一方面，越是名牌，定价越高；另一方面，一种产品定价高，给人的印象就是“这种产品一定好”。而战略性定价需要考虑的不仅是给一个产品定价，更是对整个产品线定价，给整个产品结构定价。有些高端产品要定一个高价，彰显品牌价值，但真正的主流产品不在高端细分市场，但是由于高端市场的高定价和品牌宣示作用，使中流产品也能定一个高价格，而且销量还好。

很多企业都利用了价格与品牌之间的这种互动关系，在主流产品之外，推出几款价格很高的高端产品来显示自己的品牌地位。以美孚为代表的进口机油大都采取系列订价法，即按产品质量等级和粘度牌号的不同实行多品种定价，以适合不同层次的消费者需要，让消费者有更多的选择余地。美孚、埃索以中档偏高的价格为主，辅之以有点“离谱”的高价衬托，显示出企业的技术开发实力和品牌形象。

品牌

最低档产品批发价（元/桶）

最高档产品批发价（元/桶）

美孚

42210

埃索

360

壳牌

力士

41.7

66.7

长城

36.538

我们看到，低档产品的价格，几个品牌的价格差价不大，但是由于美孚和埃索的高档产品价格很高，很容易给消费者留下深刻印象：即这两个品牌是更好的润滑油。当这些消费者去购买低档润滑油时，大多数会倾向于去购买这两家的，虽然这两家的产品价格稍高，因为“它们是名牌，买得放心”。这正是这两家企业定价策略的目的。

如果企业无视品牌定位，则定价就会背离品牌定位，导致定价失败。熊猫原来是北京当地的一个低端洗衣粉品牌，后来北京熊猫与宝洁合资之后，作为控股方的宝洁将熊猫的价格提高到中等水平，脱离了熊猫长期立足的大众化、低端细分市场；从此导致了在日化市场在十几年的中稳步成长背景下，自己品牌的市场份额却逐步萎缩，最终宝洁通过战略定价的手段达到了消灭合资品牌的目的。

这种战略性定价错误在于放弃自己原有的细分市场和市场定位，以崭新的定价策略进入另外一个细分市场导致定价与品牌错位，如果同时没有大量的广告和市场沟通来支持这种转型，失败会来得更快。

如何正确地基于品牌定价仍然是一个大难题。在实际操作中，高估或者低估品牌价值的现象非常普遍，索尼曾经是消费类电子产品的名牌，采取典型的高定价战略。但是在最近8年在数字技术领域，索尼始终没有推出什么像样的产品，其品牌价值已经大打折扣，于是遭到了竞争对手三星的有利阻击。三星以索尼所参照，在产品不相上下的前提下，价格略低，取得了成功。

三、销量或利润目标

销销售和利润是两个相互矛盾的目标，当一个企业追求较高销量时，也就是追求较大的市场份额时，就意味着他将采取以下措施之一：

第一，以更低价格推出同类产品；

第二，降低现有产品价格；

第三，进入更加低端的细分市场，或者推出更多低端市场的产品；

无论采取上述哪种措施，都意味着较低的利润率，即使该企业通过降低价格而猛烈扩大销量，最终得到更多的利润总量，其利润率一般也会下降，就是在具有规模经济性的行业也是如此。

在一个竞争激烈的市场中，保持市场份额也非易事，如果一个企业立足于维护其已有的市场份额，他也会在上述三种措施中进行选择。

所以当一个企业宣布要维护自己的市场份额时，其竞争对手必须严肃对待这个事实。如果试图以降价来挤占对手的市场份额，必然遭到强烈的还击。最后最大的可能性是：双方的市场份额都没有大的变化，但是盈利情况都显著恶化。这种情况在我国企业的竞争中经常能够见到。

当一个企业以改善盈利能力、提高利润率作为自己的战略目标时，他就难免要损失部分市场份额。因为他必然要在下列措施中进行选择：

第一、增加高端产品在自己产品结构中的比例，这些产品有较高的价格、较高的利润率，但是市场份额会较小；

第二、减少低端产品在自己产品结构中的比例，这些产品虽然有较大的市场份额，但价格较低、利润率也较低；

第三、在推出同等产品时，定价较高；

无论采取哪种措施，其利润率都会提高，但是市场份额有可能会减少。

例如，英国航空公司曾经在90年代采取低价竞争的战略，他们的策略是减少公务舱和头等舱的坐位，增加经济舱的坐位；此外，减少免费提供的饮食、减少其他服务内容，从而降低机票价格。而近几年，该航空公司放弃了低价竞争战略，这时，他们也采取措施改变了其产品和定价策略。他们减少了经济舱作为，重点发展公务舱和头等舱作为，增加服务内容，提高票价，包括经济舱的票价。从这个案例可以看出，企业的竞争战略决定了定价策略，并进而决定了价格和产品组合。

四、生命周期

产品的生命周期对于战略性定价有显著影响，而生命周期的各个阶段对定价的影响又有很大不同。在生命周期的各个阶段之间都会出现一个拐点，拐点前后的定价战略会出现剧烈差别，企业能否正确认识到这个拐点、以及能否及时调整定价战略，会导致完全不同的竞争结果。

在拐点到来之前，企业往往采用撇脂定价法，产品的利润率比较高，面对高端用户。但是当价格突变点到来时，产品开始向大众普及，消费者购买愿望大增，这时过高的价格就会成为购买的瓶颈。如果企业能准确地把握这个价格拐点，采取大众化的定价方式，率先开发这个庞大的市场，这样虽然价格降低了，但是总体利润和市场份额会有加大的上升，为企业带来巨大利益。

改变定价规则的风险在于对时机的把握，如果太早，拐点还没有来，大幅降价不会使市场份额的提升弥补降价的损失，企业会付出代价；如果一味等待，就会被别的企业捷足先登。我国很多行业内的领导型企业都是在市场的临界点及时抓住机遇，使自己脱颖而出，并从此一路领先。在消费类软件市场，金山公司在2000年发动“红色正版风暴”，彻底颠覆了市场格局。

在行业成长期，大众化的拐点不一定只有一次，有时候拐点会分别出现在行业中的几个细分行业市场。一个企业能够抓住一个拐点，但不一定能够抓住下一个。这就是定价战略的风险所在，也是正确的定价战略能够在竞争中制胜的原因所在。

价格战发起者

行业生命周期的阶段

价格战的可能后果

领导型企业

发展期

提高行业进入壁垒

成熟期

驱逐弱小企业，提高行业集中度和经营安全，但盈利能力可能受损

二线企业

发展期

成为领导型企业

成熟期

成为二线企业中的领导者

衰退期

有害无益

弱势企业

新进入者

发展期

成为二线企业，甚至领导型企业

成熟期

成为二线企业

衰退期

有可能成为二线企业，但缺乏盈利机会

五、总结

我们独立地探讨了四个主要因素对战略定价的影响，但是在实际操作中，这四个因素对定价战略的影响有时是截然相反的，这样就给定价决策增加了难度。例如，为了扩大市场份额，企业就会倾向于低价格战略，但是这个企业的品牌一直是高端品牌，就不宜采取低价格战略；如果一个企业在低端市场采取低价格战略，而在高端市场采取高价格战略，也会从两个相反的方面对品牌产生影响。这种时候，要找到正确而有效的定价战略很不容易。

定价战略要解决的不仅是一个产品的价格，而是整条产品线的价格水平和结构；不仅要解决一个时间“点”上的产品价格，还要分阶段地调整价格体系。在不同形势下，即使在同一个企业，四类因素的重要性也会发生变化。这不仅仅是价格战略竞争的难点，也是价格战略竞争的魅力之所在。正像一个好的舵手需要在激流与险滩中寻找到正确的航向，才能抵达胜利的终点。

第二篇：浅析高等教育学费定价标准及影响因素

浅析高等教育学费定价标准及影响因素

——以我国公立普通高等院校本科教育为例

【摘要】随着社会主义市场经济的建立与完善，高等教育学费开始在全国范围内被普遍收取并在十几年内迅速增长，成为普通家庭开支的重要组成部分，因此，高校学费也越来越成为公众瞩目的焦点。

现阶段我国高等教育学费虽然由政府限价管制，但不同地区，同一地区不同院校、同一院校不同专业的学费仍有较大差异。本文将依次介绍我国高校学费发展的历史沿革，高等教育学费的定价标准，并从不同地区、不同学校、不同专业等三个方面分析高校学费的影响因素。

【关键词】高等教育；学费标准；成本补偿；投资收益；支付能力

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高等教育学费，从字面理解，即高等教育接受者在学习过程中所耗费的各种费用。“学费是指受教育者向学校或教育举办者（单位或个人）缴纳的培养费”。对于教育机构来讲，学费是对教育成本的部分或全部补偿；对于受教育者而言，学费是对教育机构所提供的教育服务和教育产品的一种购买。

我国自1989年开始试行高校收费制度，经过八年的探索，于1997年开始全面实施。1999年6月，国务院在《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》中规定:“在非义务教育阶段,要适当的增加学费在培养成本中的比例,逐步建立起符合社会主义市场经济体制以及政府公共财政体制的财政教育拨款政策和成本分担机制。” 1999年全国普通高等学校年生均学费为2769元,比1998年增长了40.3%。自1989年至2012年，中国大学学费增长了至少25倍。高等教育学费在居民家庭开支中占相当的比重，已然成为当前我国社会各界广泛关注的问题之一。

321一、高等教育学费发展的历史沿革

上世纪50年代初期至80年代中期，我国高等教育采取的是“免费上大学加人民助学金”制度。学生上学无需缴纳学杂费用，家庭困难者还可以向国家申请人民助学金。高等教育招生培养实行“统包、统分、免费入学、毕业分配”的制度，对大学毕业生实行低工资制，用高等教育免除学费来换取教育接受者所多创造的社会价值，以此来缩小脑力劳动与体力劳动的差别。此举与当时的政治环境和经济体制相符合，但随着教育事业的迅速发展，国家财政愈发不堪重负，教育经费缺口越来越大。

上世纪80年代中后期，个别高校开始推行委培生、代培生和自费生制度。1989年，国家教委、物价局和财政部联合制订了《关于普通高等学校收取学杂费和住宿费的规定》，宣布对“按国家计划招收的学生（除师范生外）收取学杂费和住宿费”。每生每年100-300元不等。学费标准虽然很低，更具象征意义，但意味着“免费上大学”的时代就此结束，并形成了普通学生低额收费与自费生高额收费“双轨”并存的局面。

《教育大辞典》第6分册，上海教育出版社，1992年5月，第263页。

王善迈《论高等教育的学费》[N].北京师范大学学报（人文社会科学版）2000年第6期 第24页。3 王延中《社会保障绿皮书：中国社会保障发展报告（2012）No.5--社会保障与收入再分配》[R].北京：社会科学文献出版社 2012 第187页。

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1992年，市场经济的确立带动了高校学费制度的变革。1992年6月，国家教委、物价局和财政部联合发出《关于进一步完善普通高等学校收费制度的通知》，提出中央不再制定统一的普通高等学校收费标准和办法，交由各省教育主管部门视当地情况而定。改革使得学杂费标准普遍提高。

自1993年起，国家教委决定在部分高校试行“全部学生缴纳部分培养费”的制度，收费标准为人均每年350元。此后实行“并轨”的高校逐年增多，1996年增加到600多所。1997年我国高校全面并轨，所有普通高等学校，除师范、农林水利、地矿等特殊行业的院校、专业外，都要收取一定比例培养费。

高校实行并轨后，收费标准进一步扩大并呈现出逐年上涨的趋势，“以1993年为例，最低不低于1200元，最高则在3000到5000元之间”，年增长幅度达到了30%甚至50%，到了2000年，高校学费普遍涨过4000元。伴随着我国经济体制的改革与发展，高等教育经历了从不收费到低收费，再到占生均培养成本较高比例收费的变化。

4二、高等教育学费的定价标准

免费教育或低学费虽然保障了大多数人尤其是低收入人群的受教育权利，但其与“谁受益谁付款”的市场原则相违背，用多数人的税收去实现少数人的利益，显然不符合社会公平；同时由于受教育者没有承担或较少承担高等教育成本，其积极性和主动性很难保证，学校的设施也达不到充分利用，造成一定程度资源浪费。然而如果收费过高，造成个人对教育的实际投资支出高于意愿投资水平，甚至超过最大可能投资水平，则会降低教育投资的收益率，使得一部分人放弃对教育的投资，这些都不利于国家教育事业的发展。因此，适度的教育收费十分重要。

(一)成本补偿理论

一般来说，非义务教育属于准公共产品。在我国，高等教育属于非义务教育，其在消费

柴效武《高等学费制度研究》[M].北京：经济管理出版社 2003 第156页。

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时具有一定程度的排他性。但同时，教育拥有巨大的正外部性，一个人受教育，社会上其他个体会在不同程度上获益，教育可以推动生产发展，经济增长，文化繁荣，社会和谐。因此，教育的成本应该由受教育者和全社会共同承担，高等教育学费应该视作是教育成本的一种补偿，“是受教育者对教育的一种成本分担”，高等教育学费应低于生均培养成本。我国现行的高等教育学费管理中办法规定：高等学校学费占年生均教育培养成本的比例最高不得超过25%。

生均培养成本为高等教育学费的确定提供了数量基础，但同其时存在很多弊端。教育成本计量范围的不确定性以及计量基础与标准的不统一造成生均培养成本计量的困难和失真，现有的教育成本信息存在不准确、不全面等问题，难以真实反映高校教育成本；如何科学地确定学费在生均成本中所占比例同样是一项难题。

5(二)利益获得理论

教育作为一种准公共产品，政府、企业和受教育者个人都能不同程度的从中获益。教育能够提高公民素质、稳定社会环境，推动社会文明进步；教育能够提高劳动者技能，进而提高生产效率；教育能够培养个人能力，改善生活状况，提升人生境界。因此，按照“谁受益，谁负担”的原则，政府、企业和受教育者应该按照各自收益率的高低来量化其应承担的培养成本。

高等教育投资具有很高的收益，与物质投资不同，教育投资的对象是人这一特殊的资源。“目前世界各国年均高等教育的社会收益率为11.3%，个人收益率为17.5%，远远高于长期储蓄的利率，也高于其他一般物质投资的年收益率”。

高等教育具有很强的内部效应，教育投资能增加劳动者知识，提高劳动者技能。有统计显示，受教育者多接受一年的学校教育会使未来年收入增加7个百分点。浙江省统计局曾经在1999年对全省5074名就业者进行抽样调查，结果显示就业者的收入按照其文化程度的提高，相应呈阶梯式上升，本科及以上学历者年收入为最低学历者年收入的3.4倍。

56柴效武《高等学费制度研究》[M].北京：经济管理出版社 2003 第21页。

伍海泉;董欢;于海曼《标准生均成本应成为高等教育学费定价的数量基础》[J].中国高教研究.2001年 第6期 第20页。7《投资教育，相当于买本世纪最后一只原始股》[J].光明日报.1999年8月16日第11版

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下表为“按年龄、性别分的城镇失业人员受教育程度构成”

年龄总计16-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-6465+合计不识字小学******100100初中49.360.737.947.551.456.546.74757.444.856.350高中34.832.739.735.233.4304336.920.6256.3大专大学本科研究生6.81.815.7106.44.83.43.84.72.80.40.10.10.30.40.30.10.90.912.574.33.147.37.55.910.615.72512.5501.60.44.53.21.10.90.60.50.71.412.50.10.10.10.10.10.10.2图表来自《中国劳动统计年鉴——2005》表1-86

从上表可以看出，失业率与受教育程度有直接关系，初中学历的失业率最高，总计占到了整个失业人口的49.3%，而之后随着学历的增加，失业率开始骤降，研究生失业率仅占总失业人口的0.1%。由于不识字和小学文化程度的人在城镇就业人口中占的比重很小，所以在失业者中占的比重也很小，但从初中开始，随着受教育程度的提高，在失业者中占的比重也随之减小。这就说明教育能促进个人的就业，个人的受教育程度对于其未来工作状况有至关重要的影响。

同时，教育的外部性也十分强大。教育可以促进经济增长，其主要表现为教育可以提高劳动者素质，推进企业技术进步，提高个别生产效率动生产率，使企业获益，进而推进整个社会技术演进，提高社会劳动生产率，从而提高社会生产力；而社会产出的稳定增加也是政府财政稳定的基础。1998年6月24日，由国家国资局授权的湖南四达资产评估事务所正式认定：国家杂交水稻工程技术研究中心“袁隆平”品牌价值为1000亿元人民币。此外，教育可以增强人们责任意识，推进民主进程，稳定社会环境，在人类文明演进的过程中起到不可小觑的作用。

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(三)支付能力理论

“这种理论是指所有从教育中获得好处和利益的人（无论是直接利益还是间接利益），都应该按照其支付能力的大小，提供教育费用”。即教育成本承担比例的分配不应以获益方获益大小为基础，而应取决于获益者的支付能力，而支付能力的大小又取决于其所掌握的财力。

对于社会与个人而言：政府是社会的代表，而税收是其最主要的财政收入来源，因此税收就构成了社会补偿高等教育成本的经济基础；个人的财力，是指通过合法经营和劳动所取得的报酬，一般为税后可支配收入，这构成了个人补偿高等教育成本的经济基础。在经济总量一定的前提下，社会和个人的财力是存在矛盾的，即若政府聚集过多财富，则会影响个人财力的增加，两者存在此消彼长的关系。因此，按照能力合理分配政府与个人的承担比例十分必要。

对于个人受益者内部而言：针对不同收入水平的人群，其教育成本负担的数额也应有所差别。收入水平越高，支付能力也越强，由于边际效用递减，富人财富减少所带来的效用损失要远低于穷人减少同等数量财富所损失的效用，因此，高收入适当多的承担教育成本是合理且符合公平原则的。

在高校学费的确定中，要以教育培养成本为基础，在确定学费占成本的比例时，要同时兼顾收益原则和能力原则。由于教育的准公共物品性质，若完全按照支付能力确定学费，会造成社会不公平，若完全依据收益多寡确定学费，则可能会使一些品学兼优的学生因为学费过高而被迫放弃受教育的机会。

三、高等教育学费的影响因素

我国高等教育学费标准虽然由政府制定，但地区间、院校间和专业间学费存在很大差异。根据经济学的分析，同等级产品的价格由生产成本决定，不同等级的产品价格除了成本外还 需考虑质量差异。高等学校学费标准的制定基本遵循上述原则，其受多方面因素影响，下面 就学校办学水平、学校所处地区、不同专业方向等三个方面进行简要分析。

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(一)不同地区的学费差异

8我国幅员辽阔，自然地理条件各不相同，社会环境和经济发展状况存在很大差异，教育培养成本、教育投资收益以及当地居民的支付能力也大不相同，因此，学费地区差异的存在是合理且公平的。

在经济较发达地区，土地、劳动力以及各种生产资料价格相对昂贵，生产和生活成本较高，因此生均培养成本也较高，同理，经济欠发达地区成本相对较低，这就造成了地区间教育成本的差异；一般来讲，同等级的高校在当地的认可度要高于外地，因此经济较发达地区的高校毕业生通常能得到更好的留在经济发达区发展的机会，这就造成了地区间教育投资收益的差异；通常高校会给当地学生更多的名额，即本地学生所占比例较大，而经济发达地区居民收入普遍比欠发达地区高，这就造成了造成支付能力的差异。综上所述，由于经济较发达地区有更高的教育培养成本、教育投资收益和支付能力，其学费水平一般要高于经济欠发达地区。

以2013年为例，东部地区：北京、上海各重点高校本科普通专业平均学费水平在每学年5000-5500元；江苏、浙江省重点高校本科普通专业平均学费水平在每学年4500-5000元；广东、福建重点高校本科普通专业平均学费水平在每学年4500-5500元。而中西部地区：河南、安徽省重点高校本科普通专业平均学费水平在每学年3500左右；湖南、湖北省重点高校本科普通专业平均学费水平在每学年4000-4500元；山西、陕西省重点高校本科普通专业平均学费水平在每学年3500-4500元。可以看出，我国经济较为发达的东部地区高校学费明显高于中西部地区。

(二)同一地区不同等级院校之间学费也存在差异，其差异产生的原因主要体现在成本和收益上：不同院校由于基础设施、师资力量、校园环境等的不同，造成了教育培养成本的差别；重点院校拥有更好的教学水平和配套设施，一般来讲会使学生获取更多的知识和更高水平的

89同地区不同院校学费差异9

本标题下的学费数据均来自各省物价局官网

本标题下的学费数据均来自各省物价局官网

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技能，而且重点院校毕业生会获得更多的社会认可，因此其受教育者在劳动力市场上具有更强的竞争力，这就造成了教育投资收益的差异。综上所述，重点高校由于基础设施良好，师资力量强大，理应收取高于同地区普通高校的学费。

以北京市为例，2013年北京211工程大学普通本科专业平均学费为每学年5000元，而普通高校普通本科专业平均学费为每学年4200-4600元；就四川而言，2013年四川省内211工程大学本科普通专业平均学费为每学年4500元左右，而普通高校本科普通专业平均学费为每学年3500-4500元。

(三)同院校不同专业学费差异10

不同专业之间实行差额收费的现象是很明显的，同一学校不同专业间的学费有时可以相差几千甚至上万。首先，不同专业其培养成本各不相同，例如，理工科和医科要比文科办学成本高很多，“据国外教育经济学家评估，培养一个文科生仅占培养一个理工科学生成本的1/4”；其次，不同专业的教育投资收益不同，例如艺术类专业如美术、音乐、表演、舞蹈等不仅专业培养成本较大，而且毕业后收入也较高，其内部效应远大于外部性，因此学费一般较高；专业的热门程度也是影响学费的关键因素，一些专业由于具有较大的投资收益而十分紧俏，供不应求，因此学费较高，而同时政府也可以通过学费差异来调节各专业的供求失衡，通过补助或低学费来吸引学生就读一些冷门但为社会所需要的专业方向，例如各师范院校每年都会招收大量免费师范生以补充教师队伍。11 北京大学普通专业为每学年4800-5300元，而医学部各专业为每学年6000元；中国人民大学普通专业每学年5000元，外语类专业每学年6000元，艺术类专业每学年10000元；复旦大学普通专业每学年5000-6500元，而软件工程专业四年学费总计31000元每人；上海交通大学普通专业每学年5,000元，信息安全、建筑学、临床医学、预防医学、口腔医学、医学检验、护理学、营养学、信息工程、计算机科学与技术、软件工程、电子科学与技术、经济学、国际经济与贸易、金融学等专业每学年6500元，设计学类（艺术）每学年10000元；同济大学普通本科专业每学年5000元，工科试验班（建筑类）、临床医学、口腔医学

1011 本标题下数据来自各高校2013年招生简章。

黄晗《高校学费影响因素分析及定价指标体系的构建》[J].经济与社会发展.2011年 第12期 第199页。

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专业每学年6000元；艺术类专业每学年10000元；工科试验班（软件工程）专业一、二年级每学年6500元，三、四年级每学年16000元；工科试验班（机电类）专业每学年15000元。

上述数据显示，我国各高校学费在专业上的差距还是十分显著的，举例中相差最大的为同济大学，软件工程比普通专业学费高出了11000元/每学年。通过对比可以发现，理工类专业学费普遍高于文史类，医学类、外语类、建筑类、金融类专业学费普遍高于一般专业，艺术类学费几乎达到所有专业学费之最。

基于以上分析，我国高等教育学费基本按照“成本-收益”原则确定，并在一定程度上考虑了居民支付能力，能够体现一定的公平与效率。然而，在一些方面仍然存在问题，学费标准“一刀切”的现象普遍存在，且我认为学费标准普遍较高：2011年我国城镇居民家庭人均可支配收入为21,809.8元，农村居民家庭人均纯收入为6,977.3元，而同期国家公立高校普通本科平均学费为每学年4000-5000元，约占城镇居民人均收入的18%-23%，占农民人均纯收入的57%-72%。高校学费的制定既要促进教育事业更加有效地开展，同时也要保障大多数人都能够享受受教育权利，保证困难学生拥有接受高等教育的机会。

【参考文献】

专著：

[1]柴效武《高等学费制度研究》[M].北京：经济管理出版社 2003版 [2]甘国华《高等教育成本分担研究》[M].上海：上海财经大学出版社 2007版

[3]D.B.约翰斯通/美《高等教育财政问题与出路》[M].北京:人民教育出版社2003版 [4]《教育大辞典》第6分册[M].上海：上海教育出版社 1992版

数据来自中国国家统计局官网

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报刊论文：

[1]伍海泉;董欢;于海曼《标准生均成本应成为高等教育学费定价的数量基础》[J].中国高教研究.2001年 第6期 第20-24页

[2]王善迈《论高等教育的学费》[N].北京师范大学学报（人文社会科学版）2000年第6期

第24-27页

[3]靳希斌;郑晓鸿《个人收益——高等教育成本补偿的理论基础》[J].辽宁高等教育研究.1999年第5期 第48-51页

[4]张其亮 《关于高等教育学费标准的实证研究》[J].教育与现代化.2010年9月 第3期

第7-11页

[5] 哈巍《谁来为高等教育付费——高等教育成本补偿的国际比较》[J].教育发展研究.2002年 第3期 第69-73页

[6]闵维方《论高等教育成本补偿政策的理论基础》[N].北京大学学报 1998年 第2期 [7]丁小浩《高等教育财政危机与成本补偿》[J].高等教育研究1996年 第2期 第37-43页 [8]苏良军;孙便霞《高校学费影响因素及空间相关性分析》[J].数理统计与管理2006年7月第4期 第401-406页

[9] 黄晗《高校学费影响因素分析及定价指标体系的构建》[J].经济与社会发展.2011年 第12期 第197-200页

报告：

[1]王延中《社会保障绿皮书：中国社会保障发展报告（2012）No.5--社会保障与收入再分配》[R].北京：社会科学文献出版社 2012版

[2]李慧民《中国劳动统计年鉴——2005》[R].北京：中国统计出版社 2005

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第三篇：影响定价的基本因素总结

定价策略

一、影响定价的基本因素

（一）商品价值与商品成本因素

1、商品价值

社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成

2、商品成本

商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本

（二）商品市场因素

1、商品市场供求状况

（1）供求与价格的双向影响

(2)需求价格弹性

2、商品市场竞争状况

（1）完全竞争对价格的影响

如果出现了完全竞争，企业可以采取随行就市的营销价格策略。

（2）完全垄断对价格的影响

（3）不完全竞争对价格的影响

（三）国家政策因素

1、企业定价的范畴

(1)国家指导性定价：浮动定价、比率控制定价、行业定价

(2)市场调节定价：协议定价、企业议价

2、商品差价与商品比价因素

(1)商品差价因素：地区差价，季节差价，质量差价，平议差价，用途差价

(2)商品比价因素：制成品与投入要素比价、替代品比价、连带品比价

（四）消费者行为与心理因素

１、冲动和情感型

２、理智和经济型

３、习惯型

二、定价方法

（一）企业定价的目标 1）获取利润目标

以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润

2）占有市场目标。

（二）企业定价的程序

1、确定营销价格目标

2、估算市场销售潜量

市场销售量大小的估算方法如下 1）了解市场预期价格

2）估算不同价格下的销售量

3、分析竞争对手反应

4、预计市场占有率

5、考虑企业经营活动的有关计划

6、选择定价方法

（三）企业定价的主要方法

1、成本导向定价法

（1）完全成本导向定价法

（2）边际成本导向定价法

（3）目标成本导向定价法

2、需求导向定价法

3、竞争导向定价法

4、随行就市定价

5、密封投票定价法

三、定价策略 一）新产品定价策略

1、取脂价策略

2、渗透定价策略

3、满意价格策略

（二）差别定价策略

1、顾客差别定价

2、产品形式差别定价

3、产品部位差别定价

4、销售时间差别定价

（三）心理定价策略

1、尾数定价策略

2、整数定价策略

3、习惯性定价策略

4、声望定价策略

5、招徕定价策略

6、最小单位定价策略

（四）折扣定价策略

1、数量折扣策略

(1)累计数量折扣

(2)非累计数量折扣

2、现金折扣策略

3、交易折扣策略

4、季节性折扣策略

5、推广让价策略

6、运费让价策略

（五）地区定价策略

1、FOB原产地定价

2、统一交货定价

3、分区定价

4、基点定价

5、运费免收定价

（六）分档定价策略

四、价格变动与企业对策

（一）削价与提价

（二）顾客对价格变动的反应

（三）竞争者对价格变动的反应

（四）对竞争者发动的价格变动的反应

第四篇：现金流影响因素及定价策略

5、影响基础资产现金流主要因素说明，侧重说明公司物业管理定价策略及其和同类型物业的竞争力；

一、影响基础资产现金流主要因素

1、主营业务（物业管理业务）① 物业服务费标准定价

公司在参与新项目投标及同项目业主（业主委员会）合同谈判时，充分考虑客户普遍性需求及项目管理整体模式定位，通过详细测算，在尽可能提供周全的高品质服务并长期获得合理利润回报的前提下确定物业服务费标准。公司在接管新项目确定物业服务费标准时，也参照同行业同类型物业服务费标准，保持同档次同水平，以实现公司现金流入最大化。随着时间推移，对部分接管时间长、物业服务费标准较低、并无合理利润的项目，公司正着力适时启动物业服务费标准调价工作。② 项目入住率

因受重庆本地区物业管理相关政策法规的影响，业主未入住交纳50%的物业服务费（新的物业收费法规未出台）。即项目入住率水平直接影响物业服务收费额度。该因素主要体现在新接管项目。③ 当期收费率

项目竣工交付后的工程质量整改、房屋销售承诺、项目物业服务质量带来的客户满意度以及客户缴费习惯等因素影响着客户是否按期缴纳物业服务费。目前公司综合收费率维持在95%左右（不含地产集团内部物业服务费结算），收费率核算周期内主要受客户缴费惯性影响呈现由低到高的趋势。公司现已形成完善的内部流程和法务合作体系致力于客户历史欠费的收取和保持当期较高的收费率水平。④ 往来账款收付

管理项目因前期规划设计或交付前期能耗使用计量及立户原因，部分客户（主要为商业铺面客户）使用水电能耗所产生的费用由物业公司先行垫付并在当月（或次月）向对应客户核算收取。公司在新项目客户办理装修及项目业务合作时，按政策法规或合同约定向客户或合作单位收取一定额度的保证金，退款周期一般为6个月－12个月。⑤ 集团内部相关费用结算 公司向地产集团多个开发项目提供专项物业服务（如展示区卖场服务），并依据相关法规规定及集团内结算制度向地产集团各开发项目保留产权、空置物业等的物业服务费。因受行业因素影响，如出现未按期结算支付将影响公司现金流。⑥ 成本控制

公司实行严格的计划预算管理，确保目标（特别是经济指标）的达成。通过预算控制、开源节流、减员增效、设备设施节能改造等措施实行全面成本控制，历年成本控制目标在5%以上。促进公司利润目标的持续增长。

2、经营创收

① 有效的经营项目拓展

公司成立专业经营团队，结合服务项目客户需求定位，持续推出如房屋经纪、隆鑫家生活服务体系、团购展销、物业租赁、广告布展等系列经营项目，既丰富和完善了社区增值服务，又为公司创造可观的现金流入和利润回报。② 经营利润目标

公司在开展社区经营和增值服务时，首要考虑为客户提供物优价廉的产品或服务，确定10%－20%的利润净利润目标。目前公司经营类营业收入及利润额占公司主营业务的比例（约30%）趋于同行业标杆企业水平。③ 公共收益佣金提取比例

各管理项目利用项目全体业主所有的设施、场地经营活动（如电梯广告、公共场地租赁等）。公司在签订项目前期物业服务合同时即约定该类经营收入扣除经营成本后同业主的分成比例（一般为物业服务企业40%）。④ 资源类合作经营模式

整合跟项目业主生活居家相关的庞大资源体系合作开展经营服务是目前公司拓展经营的主要模式，公司目前与多家优质资源单位深度合作，在贡献现金流方面的合作模式为统一结算，款项收支归口管理。

二、物业管理定价策略

1、前瞻性策略

项目物业服务费标准具有相对稳定的特性，公司在新项目接管之初，通过全面掌握项目基本情况和相关数据，详细测算物业费收支水平，并考虑未来物价上涨因素，确定3－5年内仍可支撑项目正常运营和合理利润的价格标准，规避后期涨价难的问题。

2、质价相符策略

作为知名一级企业，公司以向客户提供满意的高品质服务为宗旨，公司在签订项目物业服务合同时明确周全的服务内容和高品质的服务标准。因此公司坚持市场化原则，执行与高品质相匹配的物业服务费用标准定价，同时让业主享受到服务增值。

3、差异化策略

物业服务行业发展至今，同质化趋势明显。隆鑫物业始终坚持以打造具有企业特色、项目特色的差异化服务，在项目接管方案策划之初，深度研究项目特点、客户差异化需求，创新性提出特色服务项目，保持物业服务标准优势。

4、参照性策略

物业服务费标准是客户选择置业居家的因素之一，公司定价除考虑服务高标准高成本以及追求管理服务的特色创新外，通过对拟管理项目同区域同类型物业项目的全面调查了解，确定不低于同档次水平的物业服务标准。

5、合理利润策略

公司在新项目定价时通过详细测算，根据不同类型物业制定合理利润目标（如住宅项目不低于5%，商业项目不低于8%）；成熟在管项目在预算编制前确定合理的管理分摊比例和差异化的利润指标。

三、价格竞争力说明

1、在管成熟项目

公司目前在管成熟项目15个（交付3年以上），受物价持续上涨因素影响，项目管理利润呈下滑趋势（主营业务），公司在同行业中率先启动物业服务费调价工作，截止2015年底成功调价项目5个，物业服务费标准从1.1元－1.3元调整为1.5－1.6元（/平米·月）。目前保持所有在管老项目均有盈利，与同行业同类型一管老旧项目物业相比，普遍处于中偏上价格维度。

2、新项目定价

自近几年起，公司全面实行新项目协商定价的市场化原则，新项目物业服务费价格水平分别为普通高层住宅1.8元-2.0元；多层高级住宅2.3元－3.0元；商业4.5元－10.0元；写字楼4.0元－24.0元（/平米·月）。新接管（或拟接管）项目物业服务价格水平与同行业同类型物业服务价格持平或略有超越。

第五篇：加拿大留学签证的四大影响因素

加拿大留学签证的四大影响因素

360教育集团说，在这些热门留学国家里，加拿大的留学签证是最不好办的。虽然加拿大推出SPP、SDS、521新政等有利政策，但是加拿大的留学签证的难度依然还在。

加拿大的留学签证一直是难办的，360教育集团加拿大部认为主要是有四个因素在影响着加拿大留学签证是否通过。如果掌握好这四点，那基本上就可以知道你的签证通过概率了。

因素一：整体情况

整体情况是包含学生的学历、平时成绩、语言成绩、所申请到的学校、资金情况以及材料准备情况。你的学历越高，成绩越好，所申请到的学校越好，资金情况越符合条件，就会有越大可能性成功办理签证。此外，材料准备的是否完善与材料的真实性也会对签证产生一定的影响。

因素二：年龄

据统计，18-25岁之间的留学生签证率是最高的，这个年龄段可以说是黄金年龄。年龄再大一些或者更小的学生，签证就没有那么好过。年龄过大，例如30-35岁，会被认为有移民倾向。如果年龄过小，13-16岁，就几乎不能利用其他的签证政策，只能通过普通签证办理，所以对担保金的要求比较严格，导致学生签证率低。

因素三：学习方案

通常来讲，学生所选择的学习层次应该越来越高，比如说高中毕业生去加拿大读大专、读本科，或者本科毕业生可以读硕士、读研文等等，但是如果学生在国内已经本科毕业取得学士学位，却申请加拿大的大专，这样的学习方案就是不合理的。同理，留学生们可以推断自己的学习方案是否合理。

除此以外，还要注意学习计划的写作，要表达自己以后回到国内的意愿，而不是过分的赞扬加拿大，让签证官以为你有移民倾向。

因素四：牵挂程度

牵挂程度也是导致签证是否通过的重要原因。例如，A女士和B女士同为30岁，本科学历，成绩与语言、经济等情况也都相差不大，但是A女士是未婚人士，B女士是已婚且有子，这样B女士的签证通过的几率肯定要大于A女士。因为加拿大是一个十分重视家庭的国家，他们会认为，一个人的父母、爱人和孩子都在国内，他读完书之后是肯定会回到国内的。