第一篇：安吉白茶致富一方百姓(六十年)
“安吉白茶”富了一方百姓 2008年4月18日在上海豫园首届国际茶文化艺术节开幕式上，来自部、委的领导宣布：“安吉白茶被评为中国名牌农产品和中国驰名商标”；同日极品安吉白茶拍出了1克1000元的天价，“5克黄金1克茶”，这两条新闻成了次日各大媒体的头条新闻，这两条新闻让安吉茶农欣喜若狂,更使中国茶叶界被感惊叹。
安吉地处浙西北，森林覆盖率达到73%，被誉为气净、水净、土净、音净的“四净”之地。1980年“浙北地区茶树品种选育试验研究”课题于在安吉、德清、长兴等地实施，科研人员对浙北地区茶树品种资源进行广泛调查，在天荒坪大溪村海拔800多米的高山上，发现一棵野生的茶树，相传树龄已有千年历史，这棵奇特的茶树高约
1.5米，树冠直径约3米，早春幼嫩芽叶失绿呈玉白色，经脉翠绿，以一芽二叶为最白，春茶后期随着气温升高，光照增强，叶色逐渐转化为花白相间，夏秋茶为绿色。安吉白茶富含有人体所需的18种氨基酸，氨基酸含量高达6.25---10.6%，高于普通绿茶的3--5倍，罕见的高氨低酚是安吉白茶香高味鲜的品质基础。研究表明安吉白茶，对保护神经细胞、降低血压、提高人体免疫力，等都具有很强的保健功能。著名茶学专家庄晚芳教授评价安吉白茶：“集观赏、营养、经济三大价值于一体，是不可多的的茶中珍品”。从此开始了长达十年之久的品种繁育旅程，1998年“白叶一号”通过浙江省品种审定委员会审定为浙江省茶树良种，至此安吉白茶转入了推广应用阶段。
高山之颠的一株野生白茶，通过无性繁殖、试种、推广应用，发展到现在的拥有种植面积9.1万亩，年产量780吨，年产值7.8亿元，从业人员十万之众，安吉白茶已成为安吉农民增收致富的重要抓手。追根溯源宋徽宗《大观茶论》明确了安吉白茶的“原产地”，优异的品质、母子品牌的建设，将安吉白茶培育成：推广速度之快、产品价位之高、市场品牌之响、总体效益之好，是我国茶叶发展史上不可多得的绿色传奇！
黄杜村是安吉的一个山区小村，人多田少，荒山荒坡多，发展安吉白茶前村里穷得叮当响，年收入不过2000元。自引种安吉白茶后家家种上了安吉白茶，还通过中国农科院茶叶研究所、浙江大学的技术培训，掌握了种茶、加工技术，实现了增产、增收，2008年全村人均茶叶年收入超过2万元，户均收入超百万元的6、7家，每家每户都盖上了新楼房，有的在县城购置了商铺和住房，送子女到县城学校就读，到目前该村已购置宝马、现代、奥迪等不同型号大小汽车114辆。早晨开着白色锃亮的宝马小轿车来到茶园旁，为前来采摘茶叶的外地茶姑分配农活，驾着奥迪奔走在全国各大城市，真可谓一片叶子富了一方百姓。
安吉白产业起步初期，尽管形美味甘营养佳，但养在闺中人未识，为让安吉白茶产业迅速发展壮大，县委、县政府出台了一系列扶持政策，一方面，对种植农户给予资金补贴，派出科技人员深入农村，采取“一帮
一、面对面”的方式，示范推广安吉白茶生产技术，极大地调动了广大茶农种植积极性，种植面积每年以近万亩的速度递增，一
大批安吉白茶专业大户和合作社也由此应运而生。另一方面，品牌建设助推了产业多的快速发展。安吉县于1997年率先申请了“安吉白茶”原产地证明商标注册，2001年1月注册成功，为推动公共品牌的使用，确保产品质量，安吉县首创了“母子商标”管理模式，即母商标“安吉白茶”+企业子商标同时使用的管理模式，母商标用来树立产业品牌形象，子商标明析质量追溯。安吉白茶企业间形成小户靠大户，大户联合作社的公司+基地+农户的生产模式，整个安吉白茶生产形成一个较为严密的组织网络，质量得到了有效控制。
为了更快更好地提高安吉白茶的知名度和美誉度和市场占有率，安吉县还采取了一系列有效举措，连续两次举办了中国·安吉白茶节、安吉白茶与《大观茶论》研讨会、安吉白茶原产地域产品保护新闻发布会、两届“宋皇贡茗”安吉白茶开采节、安吉白茶中国驰名商标、中国名牌农产品新闻发布会、安吉白茶拍卖会，建成了安吉白茶主题公园、安吉白茶街、安吉白茶源、中国国际茶文化研究会安吉白茶研究中心、安吉白茶文化苑、白茶谷、安吉白茶国家级标准化示范园区等一系列体现安吉白茶文化和产业的硬件设施，挖掘茶内涵，提升茶品味；
政府的富民举动让茶农纷纷主动参与国内外各类名茶评比，到目前为止，安吉白茶已先后获得国内外各类大奖近400项，两度被评为浙江省十大名茶，“安吉白茶”在33个国家和地区进行国际注册，将以此开辟国际市场，促进安吉白茶产业新一轮的发展。
秀丽的安吉山水滋润了安吉白茶，聪明的安吉人锻造了安吉白茶，形如凤羽、色如玉霜的安吉白茶就此成了安吉人的“摇钱树”，08年仅此一项全县农民人均增收1825元，安吉也由此成了著名的“中国白茶之乡”。全国各地的农民慕名来求购茶苗，海纳百川的安吉人毫无保留地悉数供应，据不完全统计，到目前为止全国共种植白叶一号茶树30余万亩，安吉白茶如今成了中国农民的致富茶。专家点评：安吉白茶从无到有、从小到大、从弱到强、从无名到驰名，开创了中国茶界的奇迹，安吉白茶品种的特异性和品质的高质量深受各界人士的青睐，安吉白茶“母子”商标的管理模式首创了全国农产品规范管理的先河，安吉白茶为安吉农业增效农民增收做出了极大的贡献。
第二篇：发展特色产业 致富一方百姓（本站推荐）
发展特色产业
致富一方百姓
——菱湖镇陈邑村党支部
一、案例浏览
菱湖镇陈邑村是一个典型的淡水养殖村，总人口755人，党员64人，80%以上的农户从事水产养殖，渔业收入占全村农业总收入的60%以上。近年来，陈邑村的党员干部带领全村群众在坚持水乡养殖特色的基础上，紧跟市场步伐，开发新品种，激活新发放，走出了一条养鱼产业化、特色化、专业化的新路子。现在的陈邑村已经成了远近闻名的“加州鲈鱼第一村”，2007年村民人均年收入超万元。
二、主要做法
1、依托传统优势，大力发展特色水产养殖。一是解放思想，找准发展之路。随着市场形势的变化，陈邑村传统的“四大家鱼”养殖成本过高，难以产生可观的经济效益，面对村民迫切想致富的愿望，村里先后办过绸厂、丝厂、珍珠养殖场等，但都由于交通不便、信息不灵等诸多原因，失去了优势。为了找准路子，村干部走访村民、听取意见，实地考察，邀请了当时在村里已经通过加州鲈鱼养殖富裕起来的村民，在村民会议上作介绍，传授技术，在村民中大力宣传，最终决定利用传统优势创新发展特色水产品养殖。二是改造鱼塘，扩大养殖规模。要大规模推广把产业做好，就必须改造老鱼塘，改良生态环境，提高产量。2000年在大面积推广鲈鱼养殖的同时，村里筹措资金，改造了1037亩低产田、桑、低洼地，不仅增加了村里的鱼塘面积，而且设施齐全的新鱼塘产值、效益大增。近几年，随着越来越多的鱼塘被改造，产出率也逐年提高，已经从1999年的每亩800元左右增加到2006年的每亩5000多元。面对依旧人多塘少的局面，为了再次提高土地的利用率和产出率，增加农民收入，07年1月，陈邑村在土地集体所有和农户承包权稳定不变的前提下，采取流转入股的形式，由村组统一规划实施，全面改造了720亩鱼塘，其中建设标准鱼塘580亩、种植果桑100亩、基础设施40亩。经过4个多月的紧张施工，宽敞、纵横交织的塘埂使580亩标准鱼塘错落有致，漾面整齐，水深清澈。2001年陈邑村被省农业厅批准为省级水产养殖示范区和菱湖水产苗种繁育中心。2002年“陈邑”牌加州鲈鱼通过浙江省无公害农产品认证。目前，全村有2900亩鱼塘养殖鲈鱼，从事水产养殖的农户达到600多户，占全村总户数的80%以上，每年加州鲈鱼的产量达到1500吨左右。
2、依托党员带动，着力扩大富裕群众比例。一是党员带头,靠事实说话。在村干部动员村民搞加州鲈鱼养殖之初，村民们普遍担忧谁来提供技术，谁来承担风险，村党支部决定群众要致富，党员来开路。当时村里的10多名党员在村支书叶占方的带领下，冒着倾家荡产的风险，求亲属，靠朋友，跑银行，张罗资金买鱼苗。费海江是村里最早试养鲈鱼的党员之一，95年开始，他就从外地引进加州鲈鱼养殖技术，经过近一年的精心学习与试养，当年纯收入就达3万多元，他成了当时村里首批养殖“万元户”，事实是最有说服力的，当大家发现养加州鲈鱼效益一年比一年好，户户都致富时，一些持观望态度的村民再也坐不住了，不断加入到鲈鱼养殖的行列中来，党员的带动掀起了全村养殖加州鲈鱼的热潮。2006年全村鲈鱼苗产量达到2000万尾，鲈鱼总产值达3480万，利润高达870万。2007年鲈鱼苗总产量超过1亿万尾，鲈鱼总产值4930万，利润高达1972万。二是帮扶结对，帮群众解难。独木不成林，少数人致富不算富。为了使村民都尽快富裕起来，村党支部鼓励已经富起来的党员与村里的困难户结上对子，每人结15户。村民杨阿方是远近有名的养殖大户，他主动与金荣生等贫困农户结上对子，借给他们资金，免费赠送鱼种、化肥等生产资料，手把手地将养殖技术传授给他们，经过他的精心辅导，这些贫困户改变了面貌，当年每户净收入达2万多元，彻底摘掉了贫困的帽子。同时，为了更好地发挥党组织的先锋模范作用，陈邑村党支部还注重把养殖大户发展成党员，养殖户徐末根年纪轻，养殖技术过硬，2007年村党支部将他吸收进党员队伍，真正成为了带领群众致富的“领头雁”。
3、依托产业协会，进一步促进增产增效。2000年在村里推广加州鲈鱼养殖的同时，村党支部书记叶占方成立了陈邑村加州鲈鱼生产合作社，创办了养殖技术辅导中心，针对村民缺乏技术、经营无门的情况，多次邀请了省淡水水产养殖研究所、市农技推广中心的专家到村里讲课，上门传授水产养殖、防鱼病等技术，几年来，共举办了各类培训班15期，培训村民2100人次，提高了村民的科技文化素质，其中有100人经过培训掌握了2至3项农村实用新技术，有20多人获得了绿色证书，成了村里的农业技术骨干。加州鲈鱼合作社在村党支部的领导下，又组织骨干会员成立加州鲈鱼营销队伍，帮助村民采购鱼苗和饲料，现有有越来越多的养殖户加入了合作社，目前会员数已达168户，其中有党员23人，建有45吨饲料冷库两座，解决了饲料供运难题，水产品营销部1个，拥有成员单位——天湖水产品加工厂1家，达到了产、供、销一条龙服务，建立了公司加农户加基地的模式。2001年，菱湖镇加州鲈鱼专业合作社被列入省级22家示范性专业合作社之一，2003年，被湖州市人民政府授予先进农村专业合作社称号。现在已着手建立加州鲈鱼产业协会支部，将党支部建在产业链上，改善生产发展条件和环境，发挥党支部和党员在协会中的领航和核心作用，进一步促进农民增收、农业增效。
三、借鉴意义
在传统养殖业纷纷落马的时候，陈邑村却做足了“水”的文章，从“四大家鱼”到“加州鲈鱼”的转变，从党员带头试养到大规模推广的过程，从单纯党支部到“协会+支部”的创新，陈邑村在村党支部的带领下，在瞬息万变的市场经济中，开发新品种，激发新活力，开拓新市场，走出了一条符合本地实际的养鱼产业化、专业化、特色化的新路子。
第三篇：安吉白茶产业现状
安吉白茶产业现状
浙江安吉白茶最早是在20世纪80年代初被科技工作者发现，经过试验、示范推广到2010年全县拥有安吉白茶面积10万余亩，产量达850吨，产值近10亿元。目前，规模加工企业30余家，茶叶专业合作社21家，安吉白茶协会会员359名，省著名商标3件，市著名商标12件，省名牌产品2件，市名牌产品10件，一个国家级示范园区二个省级示范园区，通过国家级认证的无公害茶园5.83万亩，有机茶园1.2万亩，绿色食品茶基地2.3余亩，现有75家企业通过了食品卫生认证（QS），安吉是全国无公害茶叶示范县，“安吉白茶”获二届浙江省十大名茶、浙江省十大地理标志区域产品、中国驰名商标、中国名牌农产品、全国最具影响力的地理标志证明商标，2009年安吉白茶使全县36万农民人均年增收2300元，已真正成为安吉农业的一大特色优势产业，是安吉农民增收致富的重要抓手。
安吉白茶品牌管理
安吉白茶证明商标是与2001年1月获准注册，注册以后所有权人安吉县农业局茶叶站将证明商标使用权委托安吉白茶协会进行管理，农业局对协会商标使用管理工作进行监督。协会根据《证明商标使用与管理条例》制订了《安吉白茶包装管理办法》《安吉白茶行业自律公约》等一系列管理办法和规则，对全县安吉白茶生产单位根据茶园面积情况逐一进行实地审核，符合条件的同意其使用安吉白茶证明商标并与其签订为期一年的使用合同，每年对商标使用情况进行年审，凡规范使用单位再续证明商标使用合约，对少部分有问题的企业责令整改，符合条件再行许可。获准使用安吉白茶证明商标的企业，其包装的印制和数量，均根据企业茶园面积、预计产量而配制，并且在外包装上必须统一使用母商标（安吉白茶证明商标）和子商标（企业商标），外观设计一致，并标明包装物所必备的条件，最后封口处加上防伪标贴，可以让消费者监督咨询。
在工商部门的指导和帮助下，根据证明商标管理使用条例的规定，协会实施了安吉白茶“四统一”管理体系。一是统一品牌：将安吉县行政区域范围内以白叶一号茶树品种上采下的鲜叶，按《安吉白茶》标准进行加工制作的符合安吉白茶品质特征的茶叶统一纳入品牌管理，合力打造“安吉白茶”品牌；二是统一质量标准：在安吉白茶的生产、加工、产品质量上统一严格执行《安吉白茶》国家标准；三是统一包装：安吉白茶协会统一进行包装设计，实行母子商标管理（安吉白茶证明商标+企业商标），并指定印制单位；四是统一监督管理：安吉白茶采用双商标制管理，管理方式是小户靠大户、大户联合作社，分散小户共同使用合作社商标，同时对使用者按基地注册编号，使每盒上柜产品都能追溯到企业、到茶园，确保上柜产品质量安全。同时会同联合工商行政执法部门每年进行2-3次的市场和企业间的商标使用和产品质量监督检查，改变了过去小、散、乱的局面和安吉白茶“三无”包装满街飞的现象，形成了企业自律、协会管理、行政监督相结合的安吉白茶品牌管理体系。
品牌是产品质量无言的保证，消费者将品牌作为产品质量的代表，为此创牌过程是艰辛的，维牌过程更是漫长的旅程，安吉白茶产业要健康持久发展，必须
做好品牌的维护。首先从内部管理入手，强化企业规范化管理，实施标准化生产，提高茶叶品质，提高茶叶安全性；通过茶厂清洁化改造，改善加工环境、卫生状况，提高产品卫生质量，三年间由省、市、县对安吉白茶抽检或送检的280多只样品全部符合国家茶叶质量标准；建立和完善安吉白茶证明商标专用权保护体系和安吉白茶产品质量可追溯体系，一是大力宣传证明商标的法律规范，严格实行证明商标使用申请许可制度，印制宣传手册，做到家喻户晓。二是春茶上市时节，联合工商、技监等执行部门对本县范围内安吉白茶生产和经营单位进行抽样调查，发现问题及时处理，确保上柜产品质量。三是以安吉白茶协会每年对协会会员单位进行年检，并对外地安吉白茶经营单位协会从2005年起以生产基地为单位在协会进行登记造册，统一制作安吉白茶特约经销铜牌和证书，逐步规范对本地和外地市场的管理。四是建立安吉白茶产品追溯体系，在每个产品包装上都有追溯码，通过追溯码监管整个生产过程，确保产品安全性。五是联合工商行政部门外出打假维权，先后就宁波、江苏等地出现安吉白茶品牌包装一事进行跟踪调查，以维护安吉白茶品牌形象。
品牌的宣传，提高了产品在市场上的知名度和占有率，加快了安吉白茶的发展步伐，市场销售面也在同步扩展，每年的产量都供不应求，特别是精品茶更是难求。随着产业的扩展，目前安吉有一支约2万人的安吉白茶营销队伍，从东南到西北，他们奔走在全国各大、中城市，规模企业还在主要大城市开设专卖店和直销店，依托安吉白茶共同品牌，创企业自主品牌，在品牌建设中，政府大力支持，协会、合作社、企业共同努力维护和创建品牌，形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围。
产业发展造富一方百姓
安吉白茶产业从单株母树发展成为安吉农业产业结构调整后的一个支柱产业，2009年单安吉白茶一项产值为全县36万农村人口人均增加收入2300多元，从业人员达十万之众，解决了当地乃至外地部分剩余劳动力。在产业发展过程中品牌效益的助动起到相当大的作用，品牌的建设带给生产者是经济效益的明显提高，茶农收入的成倍增加。
溪龙乡是安吉白茶种植最早的乡镇，起步早、发展大，目前经营安吉白茶产业总产超千万的已有4、5家，年收入上百万元的数不胜数，是安吉白茶生产重点乡。溪龙乡黄杜村全村人口1432人，1996年起该村利用荒山、荒地试种白茶，特别安吉白茶实行统一品牌、统一包装以后，产量每年递增，单价稳中有升，该村2009年人均茶叶收入近3万元，每家每户都盖上了新楼房，有的在县城购置了商铺和住房，送子女到县城学校就读，到目前该村已购置宝马、现代、奥迪等不同型号大小汽车149辆。真可谓一片叶子富了一方百姓，安吉白茶产业真正成为安吉农业的一大区域优势产业。
第四篇：安吉白茶企业营销策略及展望
安吉白茶企业营销策略及展望
专业：09秋茶专姓名：贾维军学号：0933004459666
摘要：安吉白茶有着丰富的营养价值和得天独厚的生态环境，这些都赋予安吉白茶丰富的人文资源和内涵。这样使得白茶开展品牌营销，就应该将白茶的健康内涵和营养价值很好的表现出来，引起消费者强烈的心理共鸣，达到完美的市场营销效果。在营销过程中，把握好安吉白茶优势，让更多的人认识安吉白茶的优点，这样才能有利于白茶企业的品牌营销，有利潜在消费者关注白茶，有利于白茶的销售渠道的建立。
关键词：营销，文化，品牌，保健
第一节安吉白茶的优势
要做好安吉白茶销售渠道，必须认清它的优势。
一、悠久历史时期，文化内涵深厚，形成堪比西湖龙井的销售价值
900年前，宋徽宗在《大观茶论》中写道：“白茶与常茶不同。其条敷阐，其叶莹薄，虽非人力所可致。”文中没有讲明白茶的产地，从古到今，人们一直只闻其名，不见其形。2003年，经专家考证，宋徽宗所讲到的白茶就是生长于浙江省安吉县的安吉白茶。这就揭开了安吉白茶的神秘面纱，20世纪80年代，在安吉南部的崇山峻岭中发现了安吉白茶野生母树一棵，经过剪取插穗进行无性繁殖，从无到有，从小到大，从一株母树发展成一个产业。一直到2010年全县拥有安吉白茶面积10万余亩，产量达850吨，产值近10亿元。其品种推广速度之快，产品价位之高，市场品牌之响，茶农受益之大，总体效益之好，在我国茶业界都是罕见的。白茶首先在湖州市开发成功，成为国内首创。湖州是祖国茶文化的发祥地，举世闻名的唐代陆羽《茶经》，世界上第一部茶学巨著，就是在湖州问世的。湖州茶文化历史悠久，底蕴深厚。近年来，湖州市安吉县己举行了多次白茶节的活动。使祖国的白茶文化进一步得到挖掘和开发，使这一古老又新兴的白茶文化得到了发扬光大。白茶产区，不仅茶文化资源十分丰厚，而且，白茶生产资源也很丰富。目前，安吉县已有几千亩无性系良种白茶母本园，以及年育苗上亿株的苗圃等白茶良种繁育基地。更有一大批育苗、栽培和加工的白茶生产技术能手。安吉广大山区还有大批生态优越、土质肥沃、适宜开发白茶的缓坡地和山冲田等山区土地资源。这将为今后安吉农业产业结构的调整，以及安吉白茶业的开发提供了广阔的天地。
二、保健优势
安吉白茶和传统的白茶不一样，她是绿茶类。是一种低温情况下产生叶绿素缺失的一种遗传变异体，是茶树中的特异性品种。白化返绿是安吉白茶的一种特殊的生理机制。早春幼嫩芽呈玉白色。以一芽二叶为最白。春茶后期随气温升高，光照增强。叶色逐渐转为花白相间。气温超过29℃，夏秋茶为绿色，故而安吉白茶采摘时间只在春季二十天左右，每年采摘时间都不一样，视气温而定，不分清明前后茶。安吉白茶经生化测定，氨基酸含量高达10.6%。为普通绿茶的2倍以上，茶多酚含量则在10－14%，口感非常的好。
当美国的《科学院学报》、《科学日报》、英国权威杂志《最佳营养学》等都推荐，多喝白茶有益健康。GilbertoSantana一RioS等研究结果表明白茶杀菌效果比绿茶好，Wan一MohaizaDashwood等研究认为白茶具有良好的抗氧化、抗衰老、抑制皮肤癌的作用。几乎所有的研究都认为，白茶加工工艺简单，在很大程度上保证了茶叶中的营养成分。在欧美，白茶得到了消费者的青睐，其提取物也被越来越多的应用到医药、化妆品、食品等方面。
三、时尚 美观优势
现在，人们普遍存在“回归自然，崇尚绿色”的饮食时尚心理，白茶正好符合这一心理。白茶从采摘到加工，都是法成天然，白茶是最原始、最自然、最健康的茶类。而且白茶滋味鲜爽，饮毕，唇齿留香，回味甘而生津，叶底嫩绿明亮，芽叶朵朵可辨，优美的外形，再加上其独特的保健功效，深受都市上班族的喜爱，满足人们追求健康、追求绿色、追求效率的时尚需求。
四、品牌优势
安吉县在白茶产业发展过程中，也扶持和成长了一批像大山坞茶场、宋茗白茶有限公司、龙王山茶业公司、玉平茶场等，白茶基地上千亩，生产、加工、销售一条龙的白茶专业大户和龙头企业，形成安吉白茶子品牌效应。如溪龙乡的白茶专业大户盛振乾，从1985年开始繁育茶苗、承包茶场和种植白茶起家，现己办起了一个有一千三百多亩白茶生产基地的茶场，拥有一座机械设备先进，功能完备的现代化的白茶加工厂，还注册了产品商标，制订了企业的生产、加工技术规程和产品标准。并在安吉、杭州、及湖州、上海等地设立了白茶产品的直销窗口。还建成了100多亩良种白茶母本园和苗圃基地，年培育和经营良种茶苗上千万株。白茶年产量2000多公斤，白茶年收入三百多万元。这些大户通过经营优势和生产技术扩展，传授给周边农户，从而，带动了全乡乃至全县白茶生产的发展。现在溪龙乡己成为远近闻名的白茶之乡，出现了一乡一品，初步形成了小农户大规模，小产品大产业的产业化经营的格局。使白茶之乡成为茶业兴旺、农民富裕、环境优美的现代化新农村。
第二节安吉白茶企业的营销策略
一、安吉白茶的品牌文化营销
品牌文化指有利于识别其他销售者的产品或劳务并使之与竞争对手的产品或劳务区别开来的名称、名词、标示符号、设计或是它们的组合，以及它们所代表的利益、认知情感、属性、文化传统或个性形象等价值观念的总和。品牌文化营销是利用文化进行品牌的设计创建与生产的过程，利用文化来提升品牌的竞争力。安吉白茶由于品质优异多次被评为全国“中茶杯”名茶金奖，中国精品名茶博览会金奖；国际茶博会金奖：浙江省农业名牌产品，中国国际茶博会名牌产品。“安吉白茶”被国家商标局认定为原产地证明商标和省、市级著名商标称号等等；安吉县被中国特产之乡命名委员会命名为白茶之乡。在品牌营销过程中可以充分突出安吉白茶的 “中国白茶之乡”的品牌、“宋皇贡茗”的贡茶品牌。
二、安吉白茶休闲旅游文化营销策略
安吉白茶悠久的历史，有很多历史古迹、遗址，文化名人等旅游资源，有丰富的旅游景点如大竹海、竹播园、黄浦江源、江南天池等等。安吉白茶可以与得天独厚的旅游资源和优良茶园生态相结合，加大力度，全方位、多角度宣传，强势打造白茶生态茶园休闲观光旅游牌，形成“茶”“旅”互动发展的良好势头。
三、消费者文化营销
消费者是白茶消费主体，做好消费者文化是十分有必要的。做好消费者文化就是做好“顾客满意”文化。顾客满意理念是把顾客的现实需求和潜在需求作为企业开发产品的源头，在产品功能及价格设定、分销促销环节建立、完善售后服务系统等方面，最大限度地使顾客满意;而且企业要及时跟踪研究顾客购买的满意度，并有针对性地设立改进目标，调整企业经营环节，稳定老顾客，通过老顾客逐步扩大顾客队伍。
可以通过以下几点促进白茶消费者文化营销：
（1）提供白茶顾客满意的服务，提高企业文化水平
在科学技术越来越进步的现代，产品很容易被竞争者模仿，而优质的服务是依靠企业独特的企业文化和员工的态度而形成的，有其独特性，很难被竞争者模仿，而成为其制胜的法宝。美国哈佛商业评论发表的一项报告指出:“公司利润的25%-85%来自于再次光临的顾客，而吸引他们再来的因素，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格。” 因此，在以服务取胜的现代，白茶企业要立于不败之地，必须不断完善营销服务系统，最大限度地使顾客感到放心和便利。
（2）不断培养与维系顾客对白茶品牌的忠诚
忠诚联系着价值的创造，企业为顾客创造更多的价值，将有利于培养顾客对品牌的忠诚，顾客的忠诚将最终反映在企业利润的增长上。因此，白茶企业必须不断培养与维系顾客对白茶品牌的忠诚，才能留住白茶顾客并赢得消费者的认同，才能增大白茶企业的销售量和盈利水平，最终促使白茶企业更快、更好的发展。
(3)对感兴趣的消费者进行茶文化宣传及培训
茶文化是茶叶与消费者沟通的桥梁，茶文化维系着中国几千年的历史积淀，在消费者心中，茶叶是神圣的，是体现文化的一种方式。在培养消费者茶文化知识的同时，让他们更深入的了解白茶，有利消费者相互交流，有利茶叶的销售扩大化。安吉白茶产区地处我国经济最发达的以上海为龙头的长江三角洲地区，面向上海、北京、南京、杭州、苏州、无锡、常
州、加兴等广大的国内销区市场；还部分远销美、法、日、韩和马来西亚等国，因而安吉白茶国内外市场的开发潜力很大。
第三节 对安吉白茶的展望
通过对安吉白茶的历史介绍及销售策略分析，得出安吉白茶要立足于市场，还要做好以下几点：
（1）首先最基本方面，是建立白茶加工品质控制技术体系，为改善与稳定白茶品质提供保证。绝对的保证白茶品质，保证白茶的生产加工标准化，建立无公害绿色、有机茶叶基地，让白茶成为顾客放心的茶叶。
（2）其次，白茶是公认的最具保健的茶类，那么做好白茶保健功能的研究就尤为重要的。现在国内外有对白茶研究过，认为白茶具有特殊保健功能是由于白茶加工工序简单，那么就有必要开展白茶保健机理的研究，探讨形成白茶保健品质的原因，为白茶推广奠定理论基础。
（3）再者，打通思路，放宽眼界，大力开展精深加工研究，不断拉长白茶产业链条。精深加工是未来白茶产品创新的重点，随着白茶保健功能研究的深入，白茶活性物质的提取提纯与开发利用是白茶增值的重要途径。此外白茶速溶茶、浓缩茶水的开发，白茶饮料的生产是扩大白茶消费的必由之路。
（4）最后，建议政府多立项，白茶产业的壮大需要具体项目做支撑，项目也是联结生产企业和科研机构的纽带。同时应建立专项资金用于白茶产业的扶持，做好政府的宣传带动工作。要重视白茶文化的发掘和研究，增加安吉白茶的文化内函，提高安吉白茶的文化品位，通过白茶产业的开发，来带动茶区旅游经济、茶艺茶馆产业和茶文化事业的蓬勃发展
当前安吉白茶在国外己经有了一定的市场，在国内却是小荷才露尖尖角，但是白茶悠久的历史和优异的品质是不断地推动着她不断向前发展的坚实根底，相信在安吉白茶企业的带动下，积极宣传，弘扬安吉白茶文化,不断完善安吉白茶文化销售、品牌销售体系，通过大家坚持不懈的共同努力下，在不远的将来白茶市场定能大展雄风。
参考文献：
［1］丁勇.试析茶叶的市场特性与营销策略[J].中国茶叶，2005,(2)［2］许项发.论文化需求与文化营销[J].江苏商论, 2003,9:134～135
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［6］杨江帆等编著.茶叶经济与管理[M],厦门大学出版社,2008:445～450
［7］包小村 蔡正安编著.茶叶市场谋略[M],湖南科学技术出版社,2004:230～255 ［8］曹世潮著.文化营销战略[M],中国人民大学出版社,2006:126
第五篇：为官一方 造福百姓
为官一方 造福百姓
——学习杨善洲同志先进事迹心得体会
邓昌光
杨善洲的女儿在报告中说，她母亲想修房子，但是家里没有钱，于是就给杨善洲写信要他寄些钱来，杨善洲回信了，他说，自己也没钱，只能寄三十元钱，让她们母女买点盆罐哪里漏水就放在哪里，而他自己的钱全部用来帮村里买种子，为贫困群众买粮食。为了给一位病危的病人，他毅然帮助病人筹集了三万元钱，而自己生病的时候却不舍得花钱，只在便宜的小诊所就诊。村子里不通电，他又想尽办法架线通电，让大山深入的村民每个人心中都亮起了一盏灯，他还不辞辛苦，徒步体查民情，了解百姓诉求，制定扶贫方案„„一桩桩，一件件，百姓都看在眼里，记在心里，他也成为当地百姓心中的“草鞋书记”。
信仰决定了一个人的外在行动，杨善洲用自己的实际行动为共产主义伟大信仰又写下了光辉的一笔。
我们应有什么样的操守？
操守，不仅是一个人内在的道德修养，也是一个人人生观、价值观的外在体现。在信息发达的今天，当互联网站、报纸等各类媒体不断地报导着一个又一个贪官巨恶时，远在云南的杨善洲却在用行动告诉人们，操守，其实是一种人性清白的坚守，是一心为公、光明磊落的博大胸怀，是一个人最高贵的人格和品行。
从事革命近四十年，杨善洲一直坚持着自己个人的操守，堂堂正正为官，清清白白做人。
爱人怀孕了，家里靠野菜掺杂粮度日，乡干部看到这种情况，为家人
送来了三十斤救济大米和三十斤粮票，后来他知道了这件事，批评家里人说，自己是国家的干部，怎么能占公家的便宜，最后又将大米和粮票还给了公家。
他担任保山地委书记时，按当时的政策，家里人都可以享受农转非的待遇，但是当他身边的工作人员为家里人填好申请表时，杨善洲却将申请表锁了起来，因为他知道当时地委机关很多干部家属都还在农村，他更应该以身作则，而且不能以权谋私。
杨善洲刚上大亮山种树的时候，有人还在背后说他想趁退休时捞一把，然而他没有因人的议论而停止了前进的脚步，二十年后，他兑现了自己承诺，将大亮山林场管理权全部交给了国家，自己没拿走一分一文。
为官一方，造福百姓，杨善洲做到了；两袖清风，安贫乐道，杨善洲做到了；鞠躬尽瘁，坚定信念，杨善洲做到了，这是他一生操守的真实写照，他的言行，他的人格操守值得我们每个人特别是党员干部们去认真学习和思考。
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