第一篇：向客户提问经常用的问题
向客户提问经常采用1 1问
一、制造自然真空
在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。
二、预测结果型问题
提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：
“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗？或者还有风险？”
“现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗？”
“赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”
三、结束型问题
当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：
“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗？”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗？”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗？”
在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问：
“您还有别的什么顾虑吗？”
“有什么问题让您无法继续下去，是吗？”
“是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议？”
四、利用低调申明
这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情况下，你可以这样提问：
“我不知道怎么问才好，但是……”
“为了不过分超前，我能不能问一下……”
“我也不想问麻烦事，但是……”
“这么做可能会给您带来麻烦，您是否介意，如果……”
五、利用情绪援助
销售人员在洽谈问题中加入负面的因素，可能使得客户更强调其正面的回答。通常情况下你可以这样提问：
销售人员：“李女士，我是×××，我找您的时间不太凑巧吧？”
李女士：“×××，对不起；现在的确不行……”
销售人员：“您什么时间有空，那时我再过来行吗？”
六、提示性问题
提示性问题可以引导谈话朝着另一个方向发展。作为顾问的销售人员，你要对客户的状况了如指掌，并引导他最终实现你的预期目标，即客户透露自己的需求和机会。
比如，你可以这样提问：“王大夫，您在给病人关胸时，有些年纪大的病人胸腔会塌陷，现在其他医院您的同行均已使用我公司的产品填塞，半个月后被组织吸收，同时塌陷处又长出了新的肌肉组织，效果挺不错的。”
如果你想从一个主题转移到另一个主题，那么提示性问题是最适用的。
如果提问得当，提示性问题能对你起到如下作用：
1．按照逻辑性步骤引导谈话；
2．提供一种向潜在客户暗示信息的方法；
3．向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。
七、涉及第三方问题
在推销提问过程中，销售人员可以通过告知客户第三方对某特定主题的感觉和反映来间接地提出问题，然后，再要求客户就同一主题提出自己的意见和反映。
许多销售人员最大的错误就是他们在提问时缺少灵活性。他们往往从表上的第一个问题开始，然后就一个接一个地按顺序提问，而他们对得到的回答却毫不在意，他们几乎就不注意听被提问的客户是如何回答的。向
客户提问时，要培养灵活性型，这需要注意以下两点：
1．向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所
提供的信息。
2．精心制定问题列表。在与客户会面前，你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表，该列表一定要与你的拜访目的和洽谈愿望息息相关。
灵活性不仅可以帮助销售人员搜集到更多的信息，而且还可以使其更好地理解如何协助自己的客户，因为销售人员要帮客户申请有关东西。此外，灵活性还可以通过展现销售人员的敏锐性来确立销售人员与客户之间的关系。
八、测试性问题
提问测试性问题可以帮助销售人员确定客户在某问题上的立场，即可以帮助销售人员确定客户在讨论中是否站在你这一边。在洽谈即将结束时，测试性问题为客户提供了一个表达可能出现的补充想法的机会。通常情况下，你可以这样提问：
“我们下一步做什么？”
“这听起来合理吗？”
“您认为这会对您的家人产生哪些帮助呢？”
九、提说明性问题
说明性问题重新叙述了客户的语言，或者直接引用他们的评论。通常你可以这样提问：“如果我没听错的话，您的意思是说，要召集公司领导开个产品推广会。”
最有效地应用说明性问题应该依据下列原则：
1．能够揭示客户的想法；
2．有助于澄清模糊的问题和延伸概括性的观点；
3．鼓励客户扩展或阐明他先前的观点；
4．用不同的词汇来表达客户刚刚说过的话。
十、提发展性问题
提发展性问题是指，销售人员就指定的主题向客户探究细节，它有助于你寻找额外的信息，并且鼓励客户扩展或详细描述信息。通常你可以这样提问：“梁先生，我应该怎样做，您才会同意使用我们公司的产品？”
十一、提诊断性问题
销售人员向客户提诊断性问题应注意以下几点：
1．以大问题开头。比如，“术中止血您喜欢用医胶还是止血纱布或其他止血药械？”
2．给客户选择的余地。
3．多样性是调味品。对很多客户来说，推销过程中做出一个决定比他一下子做出最后的拍板要容易得多。因此，诊断过程是一个“区分并征服”的策略性过程，通过缩小问题的范围，你可以把一个相当大的而且可能相当敏感的决定分成好几个部分来提问。
4．以专家的身份（你可能不是一个专家）问专业的问题。
5．建立良好的信用度。信用度的建立有助于你进一步深入客户的内心世界，探询他们的想法、感受和顾虑，从而发现客户的需求，提供有价值的解决方案。
总之，销售洽谈的关键在于有效利用提问。作为一个销售人员，你应该学习各种提问技巧，学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调，这是你销售业绩迅速提升的捷径。
专家点拨
在谈到销售过程时，我们常常提到提问，但值得一提的是，无论提问何种问题，在提问的过程中，销售人员一定要注意不要使客户产生逆反心理，具体方法是：多提问少陈述；增加自己的可信度和好奇心；学会转换立场；用群体趋同减少逆反心理，即利用有名的客户、潜在客户，或合作伙伴的名单，从较高层次证明你的竞争力和可信度。
第二篇：订婚宴时向酒店提问的问题清单
订婚宴时向酒店提问的问题清单
可参考以下合同内容：
酒店∶______________________________
地址∶________________________________
联系人∶__________ 电话∶_________
传真∶_________email∶_________________________
时间
日期与时间∶______________________________
开席的时间∶______________________________
结束的时间∶______________________________
前期现场布景时间∶_________________________
费用．餐饮标准∶ _________________ 元／桌，共计______桌。．服务费∶ _________________ %．场地名称：___________ 场地费： _________________ 元．对菜肴有无特殊要求： 如”清真席”．菜肴的组成、数量：菜肴以_____菜系为主，每桌_____菜品（附菜单）．饮料及点心费用∶ _________________ 元．婚房升级费用∶ _________________ 元．超过规定人数如何收费？
10．支付定金：（并附收据）（如因遇天气不佳或意外事情取消婚宴时，订金将如何处理，还有是否要赔偿损失）
11．能否提供一到两个儿童椅？
12．能否协助布置婚礼现场？有_____人协助布置？婚礼当日服务人数_____人，引位人员_____人；
11.可否”免费”提供：
婚房 □ 送标房 □ 送套房
第二天双人早餐 □ 无免费早餐 □ 有免费早餐
蛋糕 □ 不送 □ 送 ○ 模型 ○ 一层 ○ 三层
签到台 □ 不送 □ 送
签字簿 □ 不送 □ 送
桌花（主桌鲜花）□ 不送 □ 送
嘉宾衣帽间 □ 不送 □ 送
新娘更衣室 □ 不送 □ 送
停车位容纳_____辆车，是/否收费？ _____元/小时，需提前_____天预订？
红地毯，红桌布，红桌巾，当日服务人员是否着红色制服等是否配备？
免费提供麦克风几个？（有线？无线？）
免费提供司仪台？免费提供音响？免费提供幻灯设备？
免费提供海报牌？
免费提供香槟塔？烛台？
如遇特殊情况不能如期举行婚宴等不可抗力的事由发生，定金如何退还？
服务
1.软饮料 □ 畅饮 □ 不畅饮 每桌 瓶、其他 元／瓶
2.红酒 □ 不送 自带∶ 元／瓶、开瓶费 □ 送 每桌 瓶
3．香槟酒 □ 不送 □ 送 瓶
4．香槟塔 □ 三层(14只)□ 五层(55只)□ 六层(91只)
5．灯光 □ 不可以调节 □ 可调 ○ 有灯光师 ○无灯光师
6．追光灯 □ 免费提供 □ 无 □ 收费提供 费用 元／次
7．音响系统 无线话筒∶ 只、有线话筒∶ 只、音空师 名
可以∶播放 □ CD □ VCD □ DVD □ MP3
8．影像系统 投影屏∶ □ 免费提供 □ 收费提供 费用____________
投影仪∶ □ 免费提供 □ 收费提供 费用____________
9．服务人员 每桌 人／每人 桌
布置
1．签到台花 □ 没有 □ 有 色彩∶ 花材∶
2．主桌桌花 □ 没有 □ 有 色彩∶ 花材∶
3．主桌布艺 桌布_________ 围裙________ 口布_________ 椅背________
4．客桌桌花 □ 没有 □ 有 色彩∶ 花材∶
5．客桌布艺 桌布_________ 围裙________ 口布_________ 椅背_________
6．背景 □ 没有 □ 有 内容∶
□ 收费提供 费用
7．红地毯 □ 没有 □ 有 □ 收费提供 费用
其他
婚礼布置进场时间；
席数可增减的数额和余下酒席的处理方法。（预算桌数应考虑客人的出席率，以免到时由于宾客不足或超出，出现一些尴尬的情况）
此协议一式两份，甲乙双方妥善保存。
未尽事宜，双方协商解决。
甲方： 乙方：
负责人： 负责人：
日期： 日期：
甲方负责人联系方式： 乙方负责人联系方式
第三篇：现货沥青客户经常会问到的问题
客户经常会问到的问题
我听说黄金的风险比较高
不管做什么投资都是有风险，那就是看你怎么去规避和把握，其实黄金的风险没有我们想像的那么大，而且这个风险完全是可以自己控制的，我们可以设置止损位，把风险控制在自己的承受能力之内，这样你的风险也是比较小的。还有你可以把仓位控制的小一点，比如你有10万在操作，你就买进去一万的仓位就可以了啊，这样，你的风险比股票还要小。2
你们公司是在哪里的？
我们公司总部是在香港的，这里是分部，3
我黄金没有接触过，我还是做股票的好，哎呀，XXX今年的行情股票是不能做的，你看看目前全球金融危机，长三角和珠三角就有50多万家企业倒闭，我们国内的实体经济受到打击很大，你想想股票本身就是虚拟经济，实体经济都不好了，虚拟经济怎么会好呢，就目前的股票市场上的人气，你认为股票还可以投资吗？我告诉你，现在有很多的股民都已经不做股票了，来做黄金了，黄金是一种国际性的品种，投资的价值比股票要大，金融危机中，他是不会贬值的，所以才会有越来越多的投资者来做国际黄金。
我对黄金不太了解怎么做啊？
这是没有关系的，你当初做股票也是从不懂到懂，其实黄金和股票是一样的，K线图，一分钟，三分钟，日线，周线多有的，你多去看几天的盘面就知道了，你有做股票的基础，来做黄金就更加容易了，要相信自己，我们这有很多就是做过股票的投资者。5
开户是怎么开的？
开户是比较简单的，你只要提供身份证的扫描件就可以了，然后再填一份开户登记表就可以了。6 黄金是怎么操作的？
操作是和你做股票一样的，直接在网上进行买和卖，这些多是比较简单的，做股票我们赚的是差价，做黄金也是一样的，而且还多了一个
高位到低位的差价。（要是客户还是不明白，就把股票是低位到高位赚钱，高位到低位就会亏钱说给客户）我手中还有股票怎么办？
答：你手里的股票我可以请我们这边证券部的老师帮你分析一下，要是你的股票有空间的，可以继续持有，要是空间不是很大的，就可以直接走掉了，你在股票里亏的钱，完全可以通过黄金投资把他赚回去，（客户买的什么股票，多少股，什么价买的多要问，这样有利于了解客户的资金情况）8 我不知道怎么去把握行情？
答：这个你可以完全放心的拉，黄金其实操作的时候比股票还容易把握，你只要看美元走势就可以了，一般的情况是美元涨了，黄金就会跌，美元和黄金是成反比的，还有，和石油的关系，石油涨，黄金也会跟着涨的。这样就比较的容易了哦。其实以你的经验来做黄金是一点问题也没有的，（鼓励一下客户）你就放一百心好了，到时候要是感觉自己把握不好，我还可以到我们这边操作中心的老师给你指导一下，9 我做股票的帐户可以做黄金吗？
答：那是不可以的，你做股票是到证券公司开户，做期货是到期货公司开户，那做黄金就是到我们黄金公司来开户的，你开好户以后，入金就可以做了，这是和你做股票是一样的啊.10 那入金是怎么入的？
答：入金是比较简单，你直接把钱打到香港汇丰银行，因为我们联富集团和香港汇丰银行是合作关系，等你的资金一到香港汇丰银行，香港汇丰银行就会把你资金转到你的帐户里的，这样的汇款是境外汇款，时间大概在2-3个交易日。为了方便我们入金，联富集团特别允许先把资金打到联富集团财务总监的内地账户，通过再到香港。这是走对私，比较快，手续费比较的低。11 我把钱打过来要是没掉怎么办啊？
答XXX这个你完全可以放心，你的资金绝对是最安全的，资金是谁也动不了你的，我们是一个正规的公司，要是你真的担心资金安全，你可以先入100或是200百，试一下，先把这出金和入金的程序搞明白了，你也 可以看看你的钱能不能到你的帐户里。12公司合不合法?
公司肯定是合法的，而且我们公司是在香港注册的，你在香港政府网（相当于我们国内的工商局）可以查的 到我们公司是在册的。现货黄金交易目前在亚洲也就是只有三个地方有，一个是东京，一个新加坡，还有就是香港，香港黄金交易场是亚洲最早的黄金交易所，由于我们国家金融市场还是比较保守，起步比较晚，很多制度还是不够完善，所以目前我们自己国内还没有国际现货黄金交易的场所，要是哪家公司说有，那肯定是假的，有的也是期货黄金，或是纸黄金，这些多是用人民币交易的，而且多是跟着国际黄金走，国际黄金涨了，我们国内各会跟着涨，要是跌了也是跟着跌。13我的号码你是哪里来的？
是这样的，XXX你以前可能是做过股票，或是打过电话咨询过股票，由于我们鑫皇集团和国内的知名证券公司，财经网站，软件公司多有联系，他们公司的一些黄金数据就是我们鑫皇集团提供的，所以你的信息也会在我们公司后台里面的。
14你们公司正规吗？
我们公司肯定是一个正规的公司，（很有底气的告诉客户）你可能听你朋友说过，目前在我们国内的确有一些公司是不是正规的，因为我们国内目前还没有国际现货黄金交易市场，在亚洲也就是三个地方有，香港，东京，新加坡。你要担心公司不正规，可以到香港金银贸易场去查我们是85号会员。16我把资料给你，怕我的个人资料会泄密？
呵呵，XXX你这真叫杞人忧天啊，我告诉你，你的资料肯定不会在第二个人的手里出现，我们是一个正规的公司，泄密问题在我们公司成立20多年了也没有遇到，你的资料只会在香港金监所和银行里有，因为你出入金的时候会用到的，银行要核对你的账户信息，你的第三方存管业务，只有这样你的资金才是最安全的。
17我的资金放在哪里？
你的资金是在银行的，这是和股票一样，都是在银行里的，我们做股票不是有第三存管，这黄金也是有的，所以你的资金是安全的，中国、汇丰、永亨银行是香港最大的综合类投资银行，所以你就没有必要去担心的，在香港各银行开户必须要有税务登记和营业执照。18要是资金拿不出来怎么办？
XXX这你完全放心好了，你资金肯定是可以进可以出的，我们是正规的公司，一个享有机十年历史的公司可能会把你的资金丢失啊，而且，你的资金全是在香港汇丰银行的，要是在银行里资金丢了，那以后银行还这么混啊，各大银行我想你也应该知道的啊。
19你们离我这里这么远，我有点不放心，XXX现在多什么年代了，通过网络，地球多好像是一个村庄一样，现在也是信息化时代，你的思维应该是与时俱进，而且，你合作也不是和我一个人合作啊。你是和鑫皇集团合作，我们主要是负责帮你开户。所以你没有必要去担心的，20我离你们合肥很近，到你们公司直接开了，可以的啊，但是，XXX先生，你来公司我可能没有时间来接待你啊，我们这边是客户多是通过网络发过来开户的，你是不是不放心我们公司还是不放心我啊，要是你周末了倒合肥，那我们可以见面去玩的，其他时间，我们公司上下班是比较严的。（主要是就绕开话题，不要在来公司或不来公司上讨论，主要是把客户问题引出来，解决了就好,所以谈判的氛围要好，底气要足，）
注意:在谈判中一定要去评判客户的意向，一定要找到客户的突破口，不要被客户在一个问题上拽的鼻子走，我们永远是占主动位置的，我们的目的是什么不能忘记，不管话题绕到哪里，最后还是回到合作上来。
一些简单的方法
1数字对比 2举例说明 3鼓励客户
自信+勤奋=成功
第四篇：提问作文(问题作文)
提问作文（问题作文）
作文题
在成长的道路上，你的小脑瓜里一定冒出过无数个问号：妈妈为什么总那么忙？我的抽屉里为什么没冒出哆啦A梦？动物为什么不穿衣服？……在提问的时候，你很有可能进行了思考，甚至已经给出了答案：妈妈为什么总那么忙？是因为她想让我过上幸福的生活。我的抽屉里为什么没冒出哆啦A梦？是因为哆啦A梦不会讲中文。动物为什么不穿衣服？是因为衣服没有它们的毛皮漂亮……
请你挑选一个问题作为作文的标题（如《妈妈为什么那么忙》），将你的思考与想象写成一篇不少于500字的作文。
一、提示（审题）
流程：提问（老师提，自己提），思考（连续问，多问几个为什么），回答（立意），构思（用故事，想象或者真实回答），写作，修改。
（一）示例（思考过程）
1、妈妈为什么总那么忙？（真实回答）（《妈妈的故事》《妈妈忙活的那些事》）（回忆生活中妈妈忙活的那些事）
2、我的抽屉里为什么没冒出哆啦A梦？（想象回答）（《哆啦A梦学中文》）（想想你怎么学英语）
3、动物为什么不穿衣服？（想象回答）（《不穿衣服的动物们》）（叶翔宇《新年的衣服》）（继续提问：自己平时是怎样对待衣服，怎样对待打扮的）（打扮的误区）（做自我就是最真的）
4、为什么没有北瓜？（想象回答）
5、为什么花有不同的颜色？（想象回答）
6、为什么兵马俑只带头巾不戴头盔？（想象回答）
（二）练习（学生提问）
1、上星期的作文课，叶博荃（陈良俊、刘鸣泉、张彬彬）怎么没来上课？（叶博荃：真实回答，《哥哥的生日》）（其他人：想象回答，虚拟其他事）
2、马航到哪里去了？（真实回答，没有答案，不考虑）（想象回答，在某一个地方还好好地生活着。《马航去哪里》）
3、今天的语文课，语文老师怎么没来上课？
4、我们班的沐沐同学近来上课怎么老是睡觉？ „„
（三）其他
1、针对某材料提问（直接提问；一段材料；设计生活情境；）
2、拟标题，并用几句话（简单）构思。示例：
《戴头巾的兵马俑》（陈良俊），通过“穿越时空来到秦朝，亲自到皇宫面对面询问秦始皇”这件事来回答兵马俑为什么戴头巾的原因（通过故事来回答）（通过哪几件事来写，写体验），表达提倡“不浪费”的想法（表达什么意思，表感受）。（接下，再思考“怎样写开头，怎样写正文，怎样写结尾”）
3、写作文，严格按照考场作文形式进行。
4、改作文，看得见的进步（学生的盲点和难点）。改作文时，用社员的习作做例子，教给孩子们审题、构思和写作的方法，不要纯理论地给孩子们灌输这些内容。（用例子教）
二、《马航去哪里》教学材料
（一）马航MH370祈福歌曲《马航去的地方》
原本一段平常之旅，却变得遥遥没有归期。原来所拥有的，随时可能失去。音乐牛人马健南打造史上最感人公益歌曲《马航去的地方》，带领小伙伴们为马航祈福，一起继续等待奇迹的降临。
作词：Shirley Jiang
作曲：马健南 编曲：马健南 录音混音：马健南
它 载满亲人的思念 起飞在夜空 它 却在下一个黎明 失去了踪影 它 只为我们留下 解不开的谜 它 是否还能诉说 当时的故事 它 留下太多猜疑 和无言的别离 它 在漫长的时间里 牵动着世界人的心 但愿马航你去的地方 鱼儿能飞上苍穹
云朵为你架起了彩虹
但愿马航你去的地方 星星化为了玉琼
希望生命穿越了时空
（二）相关材料
马航MH370，由吉隆坡飞往北京,本应于北京时间2014年3月8日6:30抵达北京，但在马来西亚当地时间2014年3月8日凌晨2点40分在越南胡志明管制区同管制部门失去通讯联络，同时失去雷达信号。失联客机失踪地点为北纬06°55′15″，东经103°34′43″。
239人，其中包括227名旅客（2名婴儿）及12名机组人员。航班的乘客来自于14个国家或地区。
中国大陆152成人及1婴儿；马来西亚38人；印度尼西亚12人；澳大利亚6人；法国3人；美国3成人及1婴儿；新西兰2人；乌克兰2人；加拿大2人；俄罗斯1人；意大利1人；中国台湾1人；荷兰1人；奥地利1人。
根据马航公布的乘客名单，乘坐失联航班的中国乘客中约有三分之一为“80”后，其中65岁以上的约20位，年龄最大的生于1935年4月，已79岁高龄。
中国乘客中有24名画家，据称，此次由24位中国画家组成的艺术代表团5日在马来西亚首都吉隆坡举办了一场以“中国梦丹青颂”为主题的书画交流笔会。
有一名婴儿王某(两岁)来自北京。
有一家三口去泰国游玩，回国转机时乘坐了失联航班。有80后女孩一家五口，包括一个两岁不到的孩子。
有赴马看望女友的26岁小伙岳文超，尚不知其女友是否同行。
有一位妈妈的40岁儿子，在马航发布会现场，一位妈妈在家属区失声大哭：“我的儿子才40岁啊！”
有一对订婚不久的情侣，俩人刚订婚，准备结婚。
有两名华为员工一名中兴员工，其中一名叫梁旭阳(1984年)，大连人，入职华为后常年外派，2013年去马来西亚出差，孩子才四个月左右。
有9人是组团赴尼泊尔自由行的退休老人，该团队共23人，回国时分两批从吉隆坡和广州转机，从广州转机的14名老人顺利回国，但没想到从吉隆坡转机的9名老人音讯全无。
有1名与朋友相约英国行的驴友。
有1名为台湾籍女乘客，这次是和先生、大儿子搭机前往北京进行商务行程。
有2名医药公司员工，分别来自山东和湖北，一位20多岁，一位三十多岁，他们被派去马来接受专业培训，并按原计划返回。
北京时间2014年3月24日晚十点，马来西亚总理纳吉布在吉隆坡宣布，马航失联航班MH370在南印度洋坠毁，机上无一人生还。
（但我们接受不了这个事实，觉得他们还在某个地方生活着……你希望马航去哪里……海底世界，太空旅游，星球定居，返回到唐朝……寄托我们的思念，捎去我们的祈福……）（想到我们身边的亲人……）（参考《爸爸去哪里》，几个孩子）
示例：
（1）《马航去哪里》，通过“24名画家在飞机上约大家去某星球办画展（具体事）”来写马航上的人还在忙碌着办画展这件事（通过哪几件事来写，写体验），表达自己祈盼马航上的人不久就会回到亲人的身边的愿望（表达什么意思，表感受）。（接下，再思考“怎样写开头，怎样写正文，怎样写结尾”）
（2）《马航去哪里》，通过“2名孩子要去海底旅游，大家特意陪他们去海底旅游”（具体事，参考《爸爸去哪里》写马航上的人正赶往海底的路上发生的事）（通过哪几件事来写，写体验），表达自己祈盼马航上的人在五百年后就会回到亲人的身边的愿望（表达什么意思，表感受）。（接下，再思考“怎样写开头，怎样写正文，怎样写结尾”）
三、范文（不提倡；要用就用自己社员的习作，修改照片版；范文重审题、构思和写作方法、技巧的示范作用。翔宇的作文可做范例。）
简单构思：
《做个孩子不容易》，（选在家庭里）通过“家长溺爱，不让做家务；家长
期望，整天要学习；家长轻松，诱惑缠我身”三方面来写做个孩子不容易（写体验），表达了小作者期盼家长理解的心情（表感受）。
教师点评：
第一部分（“家长溺爱，不让做家务”）（选事例来阐述）写的好，其他两部分写的简单了点，可仿照第一部分来修改。
值得学习的技法，每段都以反问句做结句（你说，做个孩子容易吗），互动性强（把球抛回给读者，让读者来感受，来评判）。
第五篇：论文答辩提问问题
一、首先是开场白： 各位老师
上午好！我叫......是......级......班的学生 我的论文题目是......论文是在......导师的悉心指点下完成的 在这里我向我的导师表示深深的谢意
向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢 并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意 下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报 恳请各位老师批评指导
二、内容 写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破 首先
我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义......其次
我想谈谈这篇论文的结构和主要内容
本文分成......个部分.第一部分是......这部分主要论述......第二部分是......这部分分析......第三部分是......三、结束语 最后
我想谈谈这篇论文和系统存在的不足
这篇论文的写作以及修改的过程
也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程 虽然
我尽可能地收集材料
竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作 但论文还是存在许多不足之处 有待改进
请各位评委老师多批评指正 让我在今后的学习中学到更多
谢谢！
一、毕业论文答辩的程序和目的
1、在毕业论文答辩时
答辩老师首先要求你简要叙述你的毕业论文的内容 叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思（提纲）论点、论据
论述方式（方法）一般约5分钟左右 答辩老师通过你的叙述
了解你对所写论文的思考过程 考察你的分析和综合归纳能力
2、第二步 进行现场答辩
答辩老师向你提出2-3个问题后 做即兴答辩
其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念、基本原理提出问题 考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确 第二个问题
一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点 要求结合工作实际或专业实务进行讲（论）述
考察你学习的专业基础知识对你实务（实际）工作的联系及帮助 即理论联系实际的能力
毕业论文答辩的目的
就是检查毕业生是否是认真独立完成的毕业论文 考察毕业生综合分析能力 理论联系实际能力 专业方面的潜在能力
答辩老师结合毕业生现场答辩情况评定答辩成绩
二、毕业生如何准备和参加毕业论文答辩
1、对自己所写论文要十分熟悉 当然
通过独立思考 反复推敲
按自己的构思动手写成的论文 你一定是熟悉的
不过我们过去接触过的论文中
有的是把收集来的资料“粘贴”成论文 提交论文时
本人没有认真读一遍 交出的论文漏洞百出 比如
有的论文称“21世纪......” 而后面的论述用的资料又是“1995年如何如何......” 这样答辩时由于你对论文不知 显然对这篇毕业论文你不熟悉 所以参加毕业论文答辩 首先要熟悉自己所写论文
2、针对答辩提出问题的方向 在答辩前做些准备
（1）、对自己所写论文中涉及的专业基本概念和原理 在答辩前最好一一整理出来 比如
论文中我的第二个论点中涉及了某个基本概念 这个基本概念的内容我参考了某“专业书”的第几页 内容是什么 整理好备用
（2）、结合所写论文的论点 在答辩前 收集一些资料 比如
很说明问题的好案例；比如 在你实际工作中遇到的实例等等
（3）、在当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题方面平时多关注所学专业当前的政策研究、热点问题的讨论
只要同学们认真写作论文 在答辩前认真做好准备
都会顺利通过毕业论文的答辩 预祝大家获得好成绩 成为合格毕业生
毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式 为了搞好毕业论文答辩 在举行答辩会前
校方、答辩委员会、答辩者(撰写毕业论文的作者)三方都要作好充分的准备
答辩前的准备
最重要的是答辩者的准备 要保证论文答辩的质量和效果 关键在答辩者一边
论文作者要顺序通过答辩 在提交了论文之后 不要有松一口气的思想
而应抓紧时间积极准备论文答辩 那么
答辩者在答辩之前应该从哪些方面去准备呢
首先
要写好毕业论文的简介 主要内容应包括论文的题目 指导教师姓名 选择该题目的动机
论文的主要论点、论据和写作体会以及本议题的理论意义和实践意义
其次
要熟悉自己所写论文的全文
尤其是要熟悉主体部分和结论部分的内容
明确论文的基本观点和主论的基本依据；弄懂弄通论文中所使用的主要概念的确切涵义 所运用的基本原理的主要内容；同时还要仔细审查、反复推敲文章中有无自相矛盾、谬误、片面或模糊不清的地方
有无与党的政策方针相冲突之处等等 如发现有上述问题
就要作好充分准备--补充、修正、解说等 只要认真设防 堵死一切漏洞 这样在答辩过程中
就可以做列心中有数、临阵不慌、沉着应战
第三
要了解和掌握与自己所写论文相关联的知识和材料
如自己所研究的这个论题学术界的研究已经达到了什么程度 目前存在着哪些争议 有几种代表性观点
有哪些代表性著作和文章；自己倾向哪种观点及理由；重要引文的出处和版本；论证材料的来源渠道等等
这些方面的知识和材料都要在答辩前做到有比较好的了解和掌握
第四
论文还有哪些应该涉及或解决 但因力所不及而未能接触的问题
第五
对于优秀论文的作者来说 还要搞清楚哪些观点是继承或借鉴了他人的研究成果
毕业论文（作业）答辩是审查毕业论文（作业）的一种补充形式 一般来讲
专科毕业论文不参加答辩
其论文成绩就是毕业设计的成绩；本科以上（含本科）毕业生都要参加答辩 所以其毕业设计的成绩
是由文章成绩和答辩成绩组成
最后由评审小组、评审委员会鉴别评定
论文答辩小组一般由三至五名教师、有关专家组成 对文章中不清楚、不详细、不完备、不恰当之处 在答辩会上提出来
一般说
教师、专家所提出的问题
仅涉及该文的学术范围或文章所阐述问题之内 而不是对整个学科的全面知识的考试和考查
毕业论文答辩的主要目的
是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度 审查文章是否符合体裁格式 以求进一步提高 学生通过答辩
让教师、专家进一步了解文章立论的依据 处理课题的实际能力
这是学生可以获得锻炼和提高的难得机会 应把它看作 治学的“起点”
（一）答辩的准备工作
学生可以从下列问题（第4~10题）中 根据自己实际 选取二三个问题 作好汇报准备（第1~3题必选）
时间一般不超过10分钟 内容最好烂熟于心中 不看稿纸 语言简明流畅
1．为什么选择这个课题（或题目）
研究、写作它有什么学术价值或现实意义
2．说明这个课题的历史和现状 即前人做过哪些研究 取得哪些成果
有哪些问题没有解决 自己有什么新的看法 提出并解决了哪些问题
3．文章的基本观点和立论的基本依据
4．学术界和社会上对某些问题的具体争论 自己的倾向性观点
5．重要引文的具体出处
6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解
7．本文提出的见解的可行性
8．定稿交出后
自己重读审查新发现的缺陷
9．写作毕业论文（作业）的体会
10．本文的优缺点
总之
要作好口头表述的准备 不是宣读论文
也不是宣读写作提纲和朗读内容提要
（二）答辩会程序
1．学生作说明性汇报（5～10分钟）
2．毕业答辩小组提问
3．学生答辩
（一定要正面回答或辩解 一般允许准备10至20分钟）
4．评定成绩
（答辩会后答辩小组商定
交系、院学位委员会审定小组审定）
（三）学生答辩注意事项
1．带上自己的论文、资料和笔记本
2．注意开场白、结束语的礼仪
3．坦然镇定 声音要大而准确
使在场的所有人都能听到
4．听取答辩小组成员的提问 精神要高度集中 同时
将提问的问题--记在本上
5．对提出的问题
要在短时间内迅速做出反应 以自信而流畅的语言 肯定的语气
不慌不忙地-一回答每个问题
6．对提出的疑问 要审慎地回答
对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题 可不进行辩解 而实事求是地回答 态度要谦虚
7．回答问题要注意的几点：
（1）正确、准确 正面回答问题 不转换论题 更不要答非所问
（2）重点突出 抓住主题、要领 抓住关键词语 言简意赅
（3）清晰明白 开门见山 直接入题 不绕圈子
（4）有答有辩
有坚持真理、修正错误的勇气
既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见 维护自己正确观点 反驳错误观点
又敢于承认自己的不足 修正失误
怎样作答辩用PowerPoint及毕业论文答辩PPT制作的要点
转载到我的日志 分享给好友 2008-07-31 20:37:23 分类: 个人日记评论(0)答辩时间一般10-20分钟
把自己的工作在10分钟内讲出来
浏览(1111)是对综合能力、表达能力的挑战 这种能力在学生的一生中非常重要（求职 面试 申请项目 总结等等）
作好PowerPoint幻灯片是答辩好的重要环节 一般有下列要点：
(1)每页8-10行字 或 一幅图 只列出要点 关键技术
(2)毕业论文要突出自己的工作 不要在背景
前人工作上花过多时间 篇幅可以大致分配如下：
提纲：1页
背景： 1-2页
提出问题 分析问题：5页
解决问题 10-15页
小结：1 页 主要成果 工作 程序量 效益等等
(3)演讲者 大约一分钟讲2页 听众一分钟可以看完4-5页 因此不能完全照着念 要用口语化的语言 讲演式的语言
(4)充分利用图形
可以在较短时间内传递较多信息
(5)有些细节 如算法
可以全部用小字写在一页上 用红色标出特别重要的几个句子 讲解时可以快速“闪”过(20秒）“算法如此页” “要点是...”
讲思想 介绍方法 讲关键
听众可以在较短时间内了解大意
(6)10-15分钟的报告 准备20-22页 即可
n(7)底色尽量用浅色(米黄、象牙白、浅灰...等）
(方便色盲、色弱和老年观众
同时可用的文字颜色和图表颜色比较丰富）加上页码 再打开母板
把<#>改为 “<#>/x” x是总页数
使得讲演者和听众都能 知道 已讲百分比 便于调整速度
(8)报告时
用 “幻灯片放映-排练计时”模式 当排练计时窗口出现后 拖成为顶部时间状态条
(可隐去排练二字）便于准确知道已经使用时间 和提问已经用的时间
毕业论文答辩中PPT制作也是一个很重要的过程 答辩即将到来
你准备好了么？以下为整理的一些毕业论文PPT制作的要点、结构和一些样本
大家需要对自己的论文选题、方法、结论、相关文献非常熟悉
答辩每个人最多10分钟 最好限制在8分钟之内 讲清楚后面幻灯片上的内容
回答老师问题有理有据 因为是自己完成的 你理所当然最权威 但不能狡辩
演示文稿尽量做得简洁、漂亮、得体 答辩自信、表达流利、有理有据
研究概述（1：一张幻灯片）简明扼要（一两句话）说明： 研究背景 研究意义 研究目标 研究问题
研究框架（1）研究的展开思路 和论文结构
相关概念（1）若有特别专业或者要特别说明的概念 可以解释 一般无须
研究综述（1）简要说明国内外相关研究成果 谁、什么时间、什么成果
最后很简要述评 引出自己的研究
研究方法与过程（1-2）采用了什么方法？在哪里展开？如何实施？ 主要结论（3-5）自己研究的成果 条理清晰 简明扼要
多用图表、数据来说明和论证你的结果
系统演示 若是系统开发者
则需要提前做好安装好演示准备
在答辩时对主要模块作一演示1－2分钟
问题讨论（1）有待进一步讨论和研究的课题
致谢（1）
研究概述（1：一张幻灯片）简明扼要（一两句话）说明：
研究背景 研究意义 研究目标 研究问题
研究框架（1）研究的展开思路 和论文结构
相关概念（1）
若有特别专业或者要特别说明的概念 可以解释 一般无须
研究综述（1）
简要说明国内外相关研究成果 谁、什么时间、什么成果
最后很简要述评 引出自己的研究
研究方法与过程（1-2）
采用了什么方法？在哪里展开？如何实施？
主要结论（3-5）自己研究的成果 条理清晰 简明扼要
多用图表、数据来说明和论证你的结果
系统演示
若是系统开发者
则需要提前做好安装好演示准备
在答辩时对主要模块作一演示1－2分钟
问题讨论（1）
有待进一步讨论和研究的课题
致谢（1）致谢
请各位老师批评指正
样本下载
幻灯片的内容和基调 背景适合用深色调的 例如深蓝色
字体用白色或黄色的黑体子 显得很庄重 值得强调的是 无论用哪种颜色
一定要使字体和背景显成明显反差
注意：要点！用一个流畅的逻辑打动评委 字要大：在昏暗的房间里小字会看不清 最终结果是没人听你的介绍
不要用PPT自带模板：自带模板那些评委们都见过 且与论文内容无关 要自己做 简单没关系 纯色没关系 但是要自己做！
你看哈嘛 可能有点用处
自己努力才是最好的 独一无二的论文答辩PPT制作要素及技巧: 要做好论文答辩
一个合适的、不花哨的、言简意赅的PPT必不可少
组成：可将论文分为引言、目的意义、材料和方法、结果、讨论、结论、致谢几部分
文字版面的基本要求
推荐幻灯片的数目：20~35张 约20分钟
推荐字号字数行数：标题44号 正文32号（不少于24号字）每行字数在20~25个 每张PPT6~7行
推荐字体：中文用宋体（可以加粗）英文用New Courier 建议新手配色：（1）白底、黑、红、蓝字（2）蓝底、白、黄字（浅黄或橘黄也可）
毕业论文篇幅可以大致分配如下（本科学生）: 提纲:1页
背景: 1-2页 _ 提出问题 分析问题:5页
解决问题 10-15页
小结:1 页 主要成果 工作 程序量 效益等等.附毕业论文答辩PPT幻灯片模板：毕业设计(论文)PPT规范案例一则
字号标准: 毕业设计(论文)名称:72号 章标题:44号 节标题:36号 正文内容:28号.字体标准:宋体 宋体加粗 黑体 Arial Arial Black 行间距: 1倍行距.排版:每页内容不宜过多 一般不超过页面大小的2/3.字体颜色标准:根据背景选择颜色 同一门课件颜色必须一致
禁止使用跟背景色相似的颜色.当出现文字公式混编的情况
请用文本框将他们组合起来.禁止使用备注.如必须用备注做提示请将其放到PPT页面里.PPT内容准确
其中无错别字.使用我院提供的母板.1.页面大小的选择
此为幻灯片模板选择的第一步（许多人从来没有用过这个设置）打开“文件”→“页面设置”→选择“幻灯片大小” 默认设置是屏幕大小 可根据需要更改设置 例如35mm页面
长度比默认页面要宽一些
2.幻灯片的通用模板
大家可以通过搜索引擎可以找到许多通用模板 特别是Office XP系列
由于同一个模板可选择不同的配色方案（页面击鼠标右键→“幻灯片配色方案”）从而有了很多的选择 但使用者也会发觉 喜欢的模板实在太少 并且又被别人频繁使用 缺乏创意
3.自己制作模板 v由于模板可以编辑
因此设计一个与众不同的模板并不很难 首先选择一个幻灯片模板 然后选择菜单“视图”→“母版” 一般有标题母板和文本母板二个式样
这个时候原来在普通视图下不能更改的许多东西 就都可以编辑了
即使是文字的颜色也可统一编辑
例如想要每一张幻灯片都有自己学校的校徽 直接插入母板即 可 以上的操作并不复杂
但要设计出一个彻底全新的模板相对较难 笔者的策略是
找到一个喜欢的模板 然后稍微做一些改动 看上去就与众不同了
4.回归简单的模板 幻灯片做多了
就不会喜欢比较花哨的模板了 因为模板太花哨 会影响到表达过程 让观众过多注意模板
从而忽略幻灯所要表达的实际内容 此外
选择一个从 来没有用过的模板也有风险 如果对配色没有经验
计算机的色彩也未经过校正
电脑屏幕上的显示与投影仪屏幕上会有较大差别 特别是底色和文字色相近的配 置 在光线很亮的地方效果就会很差 如果是答辩或学术汇报 推荐选择简洁明了的幻灯片 可以显示出严肃认真的学术气氛
5.模板的基本要求
(1)尽量选择同一个底色的模板
至少要在文字或图片的地方保持同一颜色 如果采用两种或多种底色 且反差较大
则文字颜色搭配难以达到协调 看起来过于花哨
(2)文字或图片颜色不能过于接近底色 要有一定对比度 比如
采用蓝天白云的底色 白云上的文字则显示不清
同时一张幻灯片上的颜色尽量不要超过3种 不要在一个主题下显示多种颜色 有时为了强调
在一个句子里使用多种颜色 反而给人花色刺目的感觉
(3)整个幻灯的配色方式要一致 比如标题使用蓝色
后边幻灯的标题中应尽量使用蓝色 字号、字体、行间距保持一致 甚至插图位置、大小 均不应随意改变
(4)文字、图表的“出现方式”的选择中可适当选用动画 但不可过多
显示同一幻灯片上不同内容的情况下 可考虑使用动画
6.推荐模板
(1)白底：可以选择黑字、红字和蓝字 如果觉得不够丰富 可改变局部的底色
(2)蓝底：深蓝更好一点 可配以白字或黄字（浅黄和橘黄）但应避免选择暗红色 这是最常用、最稳妥 也是最简单的配色方案
(3)黑底：配以白字和黄字（橘黄比浅黄好）
这三种配色方式可保证幻灯质量 如果是初次做 强力推荐
一般幻灯不应该只有文字
同时可适当加入模式图或流程图 使幻灯增加色彩
也可加一点小小的花边 标题和正文之间加一条线 或插入学校、医院的图标 都可使幻灯避免单调
二、文字的作用 做为幻灯片的主体
文字的表达和处理非常重要 总的原则如下： 1.文字不能太多
切忌把Word文档整段文字粘贴到幻灯片内
2.文本框内的文字
一般不必用完整句子表达 尽量用提示性文字 避免大量文字的堆砌
做到在1分钟内要让观众看完 且不觉吃力
3.文字在一张幻灯片内要比例适宜 避免缩在半张幻灯片内 也不要“顶天立地” 不留边界
4.每一张幻灯
一般都希望有标题和正文 特别是正文内容较多时 如没有标题 会很难找出重点
观众也没有耐心去逐行寻找
文字安排需要注意的细节：
1.字体大小：PowerPoint默认的文字大小为常用选择 一般标题用44号或40号 正文用32号
一般不要小于24号 更不能小于20号
2.行、段间距：正文内的文字排列 一般一行字数在20～25个左右 不要超过6～7行 更不要超过10行
行与行之间、段与段之间要有一定的间距 标题之间的距离（段间距）要大于行间距
3.字体选择：做为答辩幻灯 推荐中文字体为宋体
英文字体为Times New Romans 中文字体建议加粗 也可选择其他字体 但应避免少见字体
届时如果答辩使用的电脑没有这种字体 既影响答辩情绪也影响幻灯质量
4.字体颜色：字体颜色选择和模板相关 一般不要超过3种
应选择与背景色有显著差别的颜色 但不要以为红色的就是鲜艳的
同时也不宜选择相近的颜色（在 上一讲模板颜色搭配中有讲述）标题字体的颜色要和文本字体相区别 同一级别的标题要用相同字体颜色和大小 一个句子内尽量使用同一颜色 如果用两种颜 色
要在整个幻灯内统一使用
5.层次分明：内容顺序：题目-->大纲-->内容-->结束（致谢）每页内容中又分几小点时
最好在有个小标题；如果这几小点内容 较多要分几页来表示时 第一页的大标题可设置动画 后几页复制此页再做修改 后几页中的大标题不做动画
这样放映时让人感觉大标题没有动 只是在换下面的 内容 6.加入标注：如果你怕答辩时忘了词 那就在框图中加入标注
在绘图栏的自选图形中选择标注 可以为标注增加效果
在效果的下三角箭头中选效果选项 将“动画播放后”改为“下次点击后隐藏” 你试试 效果很好
7.当这页内容条数很多 但很短时
不应一条一条的弹出
会因答辩当时紧张而失手出差错 应一下子都弹出 再一条一条的讲
8.其他文字的配置：幻灯内的脚注、引用的参考文献（一般要求在幻灯内列出本张幻灯片引用的参考文献）、准备一句话带过的材料或在前面幻灯片内多次重复的内容 字体颜色选择和底色较为相近的颜色 不宜太醒目 避免喧宾夺主
三、流程图的制作
使用流程图是制作高质量幻灯的一个重要法宝 特别在描述研究过程的时候 最好用流程图进行说明
有许多专业软件可用于流程图的制作 但PowerPoint本身自带的绘图工具 功能也很强大
其使用Office组件通用的绘图工具
与在Word里经 常应用绘图工具方法相同：打开“视图”→“工具栏”→在“绘图工具栏”上打钩 就会在底下出现绘图工具栏
有绘图、自选图形、线条、箭头、文本框、艺术字 体、组织结构图、剪贴画、插入图片等工具
利用组织结构图可直接制作流程图 但模式较为固定
剪贴画是新手最喜欢插入的内容 但个人认为在学术幻灯不易插入太多 因为剪贴画会减少学术分量
重要的是要学会利用自选图形制作直接需要的模式图和流程 图 自选图形中有些是标注 可直接插入文字
图形则必须利用文本框重新插入 只要有足够的耐心
任何形式的模式图都可作出来
在作模式图之前一定要注意图 形之间连接的次序 个人认为最有用的工具是“组合”和“叠放次序” 组合工具可把多个小图拼合起来 既减少重复劳动也可避免前功尽弃
因此在完成一部分工 作后尽量将其组合
“叠放次序”可以利用图形颜色的差异把不需要的部分遮盖 此工具使用恰当
既减少工作量也可利用多个图形的相互关系创造出复杂且视觉美 观的图形
本人建议用mirosoft visio来画 使用简单
不仅可以画出美观的框图
还可以加入形象的电脑、手机、电动机等剪贴画 让框图不再单调
还是那句不要放太多剪贴画
四、图片的插入 随着数码相机的普及
幻灯片中的图片应用也越来越多
图片较为直观、视觉上比文字容易接受 因此答辩论文中应适当选用图片
插入图片过程比较简单 本文主要关注图片格式
JPG格式由于容量小是幻灯片制作中的最常见图片格式 而TIFF格式的相对很大 过多使用该格式
将会造 成幻灯文件很大 幻灯文件过大 携带不方便
会使电脑运行变慢 目前
相同分辨率TIFF与JPG格式图片通过电脑屏观看很难区分开来 TIFF格式图片 主要用于出版和论文发表 对于幻灯制作并非最佳选择
图片格式的转换可以通过Phtoshop、Acdesee等软件完成此外
Office XP增加了图片编辑功能 打开“视图”→“工具栏”→在“图片”前面打勾 就会出现图片菜单
也可直接在图片上点击右键 选择“显示图片工具栏” 工具栏 中最有用的是裁剪工具和压缩工具 裁剪工具
可直接去除图片中不需要的外周部分；压缩工具 可把图片分辨率改为屏幕分辨率 即96 DPI 一般不影响显示效果 这样整个文件要小许多 当然
复杂的图片编辑
还需要用专业的图片编辑工具来编辑 在此不再赘述
GIF格式的图片是网页最常用的格式 文件小 有动画形式
亦可一个图片显示多帧
但其动画效果必须在PowerPoint 2000以后的版本才支持 如果幻灯片中有GIF格式动画 一定要注意版本问题 否则不会出现预想效果
至于加入图片和公式等
就是复制-->粘贴-->调试大小-->调试位置
图片放置的位置也很有讲究 包括图片大小、图例位置和大小 如果图片较多 最好统一格式 一方面很精制
另一方面也显示出做学问的严谨态度 图片的外周
有时候加上阴影或外框 会有意想不到的效果
五、毕业答辩幻灯制作技巧
毕业答辩幻灯不同于一般的幻灯片
做好幻灯片是研究生答辩成功的一个重要环节
下面具体谈谈毕业答辩幻灯的主要内容及制作中需要注意的问题 希望对研究生有用
（一）答辩报告中需包含的内容
答辩报告包含的内容根据事先拟定的提纲来安排 一般包括以下几个方面：
1.一般概括性内容：课题标题、答辩人、课题执行时间、课题指导教师、课题的归属、致谢等
2.课题研究内容：研究目的、方案设计（流程图）、运行过程、研究结果、创新性、应用价值、有关课题延续的新看法等
大家需要对自己的论文选题、方法、结论、相关文献非常熟悉
答辩每个人最多10分钟 最好限制在8分钟之内 讲清楚后面幻灯片上的内容
回答老师问题有理有据 因为是自己完成的 你理所当然最权威 但不能狡辩
演示文稿尽量做得简洁、漂亮、得体 答辩自信、表达流利、有理有据
研究概述（1：一张幻灯片）简明扼要（一两句话）说明： 研究背景 研究意义 研究目标 研究问题
研究框架（1）研究的展开思路 和论文结构
相关概念（1）
若有特别专业或者要特别说明的概念 可以解释 一般无须 研究综述（1）
简要说明国内外相关研究成果 谁、什么时间、什么成果
最后很简要述评 引出自己的研究
研究方法与过程（1-2）
采用了什么方法？在哪里展开？如何实施？
主要结论（3-5）自己研究的成果 条理清晰 简明扼要
多用图表、数据来说明和论证你的结果
问题讨论（1）
有待进一步讨论和研究的课题
致谢（1）致谢
请各位老师批评指正
模板：①白底：可以选择黑字 红字和蓝字
如果你觉得不够丰富 你可以改变局部的底色 ②蓝底：深蓝更好一点 白字或黄字（浅黄和橘黄）深蓝背景下不要选择暗红 是最普遍最保险
也是最简单的配色方案
③黑底：白字和黄字（橘黄比浅黄好）
这三种配色方式可以保证你的幻灯质量 如果你是第一次做 强力建议
样本下载幻灯片的内容和基调 背景适合用深色调的 例如深蓝色
字体用白色或黄色的黑体子 显得很庄重 值得强调的是 无论用哪种颜色
一定要使字体和背景显成明显反差
或许你觉得这样的幻灯太单调了 其实不然
你的幻灯不应该只有文字 你可以用各种模式图或流程图 使你的幻灯增加色彩
你也可以加一点小小的花边 或者在标题和正文之间加一条线 或者插入学校图标
都可以使你的幻灯不再单调 幻灯片制作大忌：
1.忌讳大量文字与数字堆砌：幻灯最好采用标题式 讲解时按照标题发挥
将表格转换为统计图（如直方图）更为直观 每页幻灯文字不宜多于10行 正文字号不宜小于5号
2.忌讳铺天盖地不留余地：幻灯片应适当留出边缘 忌讳每页幻灯片内容都塞得满满地 看了头也大了
3.忌讳过于单调与过分花哨：一个人穿上一身的朴素衣服显得单调 浑身上下都穿上花衣服也未必好看
幻灯的生动体现在背景与文字的颜色搭配、图片与动画的适当应用等诸多方面 关键是两个字－－“和谐” 幻灯制作必杀技巧： 在制作幻灯前
下列技巧你必须掌握：
1.图片压缩与编辑：幻灯片中经常会用到位图和插图 扫描和部分下载的bmp图片太大 插入幻灯后将令幻灯立刻“肥胖” 你必须学会压缩为jpeg等格式
压缩和裁减图片使用acdsee等就可以搞定；当然 PowerPoint 2002可以在这方面为你效劳 在创建幻灯的过程中
用户可以随时通过调用“图像”工具条对一个或几个位图图片进行压缩 依次选择“视图”>“工具?quot;>”图片“ 点击工具条上的”压缩图片“按钮即可
另外
很多网上下载的图片往往需要复杂修改
你当然必须掌握photoshop等软件；作为高手 往往还需要自己制作部分重要的矢量图 需要掌握一种相关软件
2.统计图表的制作：一般的图表在powpoint里面就可以搞定 需要标记标准差的直方图则需要在excel里进行编辑 复杂的统计图甚至需要在统计软件里搞定
3.插入多媒体与动画：如果你像为你的幻灯添加动感
你还必须掌握插入多媒体（如avi）和动画（如swf）的方法以及设置播放的技巧 如果你还不会
赶紧在网上看看教程或请教别人吧
4.其他文字与动画技巧：学会制作不断闪烁的文字或图案 定义动画
定义幻灯片切换方式等可以使你的幻灯更加生动
PPT的安排
第一页：论文题目 作者
指导老师等
第二页：摘要 即你的论文的中心思想
第三页：目录
表示你论文的思路、框架结构
然后 逐项论述
中间可穿插系统演示
注意事项
1．需要概括性的总结你的论文结构 脉络要清晰 条理性强
2．PPT页数 20分钟的答辩时间 30页内容足够 主要是你的讲解 PPT是辅助性的
3．幻灯片的内容和基调
背景适合用深色调的 例如深蓝色、蓝色
字体用白色或黄色的黑体字 显得很庄重
也可以用宋体字加粗的字型 无论用哪种颜色
一定要使字体和背景成明显反差 不要用PPT的自带模板 要自己做 简单没关系 纯色也可以
拒绝花哨和轻浮！PPT上字要大 一张PPT上 字不要太多 行距别太密 小字会看不清
最终结果是没人听你的介绍
图的效果好于表 表的效果好于文字
最忌讳满屏幕的都是长篇大段的文字 的确需要文字的地方 要将文字内容高度概括 简洁明了
能引用图或表的地方尽量引用图、表
4．要熟悉自己的论文 应预先演练过
用一个流畅的演示来打动评委是聪明的
5． 最后记得要真诚地感谢学校和老师 煽情点没关系 别假就好
其实多看一些别人毕业答辩时候的视频和PPT也是非常有帮助的供几个原则供参考
PowerPoint的”10/20/30原则“
即：一次PowerPoint陈述 应该只有10页幻灯片 持续时间不超过20分钟 字体不小于30磅
密技真言： 尽量用1种字体 最好不要超过3种 PPT的灵魂----”逻辑！“ PPT的恶心----”错别字等于苍蝇“ 3色原则：”不要超过3种色系“ 6字解码：”大化小 小化图“----提纲时
用逻辑树尽量将大问题分解成小问题 小问题用图表现
12字真言：”能用图 不用表；能用表 不用字“ 只要掌握如上原则
PPT肯定不会很”糙“或”土" 而且具有专业精神
一是要对论文的内容进行概括性的整合
将论文分为引言和试验设计的目的意义、材料和方法、结果、讨论、结论、致谢几部分
二是在每部分内容的presentation中 原则是：图的效果好于表的效果 表的效果好于文字叙述的效果 最忌满屏幕都是长篇大论 让评委心烦
现在互联网上下载一点图片资料很方便 能引用图表的地方尽量引用图表 的确需要文字的地方 要将文字内容高度概括 简洁明了化 用编号标明
三是幻灯片的内容和基调 背景适合用深色调的 例如深蓝色
字体用白色或黄色的黑体子 显得很庄重 值得强调的是 无论用哪种颜色
一定要使字体和背景显成明显反差
注意：要点！用一个流畅的逻辑打动评委
字要大：在昏暗的房间里小字会看不清 最终结果是没人听你的介绍
不要用PPT自带模板：自带模板那些评委们都见过 且与论文内容无关 要自己做 简单没关系 纯色没关系
但是要自己做！
时间不要太长：20分钟的汇报 30页内容足够 主要是你讲 PPT是辅助性的
记得最后感谢母校 系和老师 弄得煽情点!?? ?? ?? ??
做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
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