2013年的销售整体筹划与具体措施

第一篇：2013年的销售整体筹划与具体措施

2013年的销售整体筹划与具体措施

一、主要目标

a)重点突破几个重要客户的关系，紧紧抓住与核心人物的交住，熟悉客户整体运作的各个环节，维持公司业务的“长治久安”。

b)分工合作，完成主要产品的客户群体的资料调查和建档。

c)通过技术引进、内部消化、与客户沟通交流等手段，逐渐形成公司产品的具有生命

力产品规格系列。

二、具体措施与统筹安排

a)以隔周为单位分配目标任务进行拜访（设计表格，一周重点与两个或三个核心客户

进行交流，吃饭、礼物，完成表格，努力建立好朋友的关系），以季度后进行循环，建立12个最重要的目标客户（远程客户，每周确定固定时间电话联系与交流）。（客户总名单为：---------）

b)分配任务，分工进行客户资料收集。确定月度目标任务重点完成的工作，通过绩效

考核促进执行。月初确定具体的目标和内容，月末进行总结，跟踪。

三、统筹安排

a)首先，做好生产计划与销售计划，提前筹划好（尽量在上月25-本月5日前完成，月底对照完成情况，总结经验或分析偏差原因，记录！）

b)其次，做好回款计划，筹划资金安排，及进催款与及时支付，与财务沟通并友好配

合，估计可能遇到的困难，提前想出对策。

c)再次，筹划好生产前的原材料采购与技术改进准备生产调整试用。

d)最后，产品质量的确认（检测、寄样，客户认可）

四、日常工作

a)上午：库存报表与应收账款的确认，主动与客户沟通与建议汇报，提供服务。（包

括以上主要的目标计划落实）

b)下午：订单、物流、销售流水的跟进。及时完成处理应急与临时性任务。

以上内容，经过培训，经营部内部统一认识，统一行动，围绕共同目标，形成一种默契配合、有效率的合作。

销售部

第二篇：责任制整体护理工作方案及具体措施

责任制整体护理工作方案及具体措施

根据优质护理服务示范工程的要求，护士必须为病人提供连续的、全程的、优质的护理服务，为了保证我中心优质护理服务示范工程的推广和质量，我们将实施责任制整体护理，改变护士的服务意识，提高病人满意度。

一、工作目标：建立责任制整体护理模式，拉近护患关系，提高护理质量，促进优质护理持续健康发展。

二、组织领导：成立责任制整体护理工作指导小组（护理质控小组）

三、工作任务：

1、以“优质护理示范病房”高质量推广和和患者的满意度为目标，落实护士分层管理，落实以病人为中心的工作模式，责任护士对所管病人的生理、心理、社会、康复等方面进行护理和关注。

2、落实护士文明语言行为规范、落实护士岗位职责、疾病护理常规、操作规范，落实检查、治疗、用药、出入院的健康教育咨询和指导。确保患者从入院到出院的优质护理和不在院时的咨询指导。

四、责任制整体护理模式和各岗位职责

1、工作模式：在临床护理工作实行责任制，每组责任护士负责6～8位患者，全面负责这些患者的基础护理、病情观察、治疗、沟通、健康与康复指导、出院随访咨询等工作，为患者提供全程、全面、专业、人性化的护理服务。

2、护士长职责：

①按护理人员层次和能力制定责任护士或责任组长。

②根据病区患者的病情、人员及其他状况分给责任护士患者数量。对责任护士的工作进行检查、反馈、指导、改进。

3、责任护士的职责：

①按制度、流程实施所管患者的全面护理工作。

②严格交接所管患者状况，随时向其主管医生或夜班护士提供患者病情及注意事项。和患者及其家人保持沟通，关系融洽。对护理工作中的不足及时改进。

五、具体措施：

1、转变意识，加强学习和沟通优质护理服务示范工程是医疗体制改革的重要举措之一，而实行责任制整体护理是做好该项工作的前提与保障。护士长应带头学习并宣传优质护理服务和责任制整体护理，让护士明白为什么要这样做，工作职责是什么，树立“我的病人我负责”的思想。让护士通过对病人的密切的接触，来观察病情变化，提供治疗信息，更好地为病人服务。

2、按护理人员的层次和能力合理排班实施护理层级管理。

（1）新上岗（或工作两年内）的护士，即辅助护士；护师职称的护士；主管护师以上护士。护师及以上承担责任护士。

（2）取消功能制排班，科室明确责任护士及负责的患者数量，一般每人不超过5位患者。（3）责任护士姓名上墙，负责所管病人的所有治疗、基础护理、专科护理、病情观察、出入院宣教和用药、饮食指导、特殊检查指导工作。

（4）护士分层责任承包病人，有条件设责任组长，病人包干到护，缩小护理照顾半径，加强护士责任感。

（5）护士长在排班时，结合各组病人的特点，尽量固定每组护士所负责的病人，使病人熟悉“我的护士”，也有利于护士掌握“我的病人”的病情。

3、管理上完善与保障护理部将简化文件书写，缩短责任护士花费在书写上的时间。让责任护士有更多的时间和自己的病人沟通，了解患者的病情和心理状态，做好相应的护理，从而为所管病人提供连续的、全程的护理服务。

4、科室健全护理规章制度、疾病护理常规、疾病健康指导并监督落实对患者进行治疗、饮食指导和宣教、患者特殊检查、用药指导等，各项护理工作有规范、流程，落实健康教育和康复指导。

六、检查、反馈与改进：护士长负责落实“优质护理示范病房”要求和责任制整体护理的规定，检查各项落实时方法要科学，和护理人员的奖惩挂钩。护理质控组织对照“优质护理”标准和我中心责任制整体护理的规定，进行检查，调查患者对护理服务的满意度。对检查的不足将反馈给个人，制定措施改进，同时与绩效工资挂钩。

第三篇：2012年年初青年联谊会整体筹划预案

2012年宝鸡穆斯林青年联谊会筹备领导小组

（讨论稿）

为了搞好2012年穆斯林青年联谊会的组织工作，保证活动的按期进行，使整个活动筹备有序进行，拟成立筹备领导小组：组 长：一人副组长：六人（每个小组的组长，另一主要负责和每个组的联系沟通协调），小组下设五个小组（每个组可设组长、副组长和

成员若干人）：

一联络组：主要负责联系参加活动的穆斯林青年，做好报名的登记，了解参加活动人员的基本情况，特别是有什么特长，为准备节目和活动的内容做些准备工作。活动开始负责报道，活动结束后负责通讯录的印制、发放等工作；

二、会务组，主要负责根据参加人数，寻找活动场地，会场布置，包括音响、话筒、等光等等活动所需的一切东西；做好经费的预算，寻求赞助人。管理活动的经费等。

三、策划组：主要负责这个的活动的策划工作，包括活动的议程，主持人的穿词，节目的先后顺序和解释词、及每个活动内容的协调组织等

四、宣传组：主要负责整个活动的照相、录像录音和活动结束后的宣传报道，及照片录像的制作等

五、保卫组：主要负责现场的安全，持序的维护，和会场有关部门联系，放止不安全的事故发生；

第四篇：销售房屋不动产税务筹划[模版]

在当前的经济生活中,企业涉及到不动产销售方面的经济行为较多。由于不动产销售一般金额较大,涉及的税种多、税负重,如何根据不动产销售的税收政策进行纳税筹划,降低企业总体税负支出,日益为各企业所关注。现举例说明企业不动产销售的纳税筹划方法。

例:明星房地产开发有限公司2005年1月有一幢自建的商品房准备出售给金叶股份有限公司。该商品房开发成本及费用为3600万元,经房地产估价机构评估,价值为8000万元。双方约定按评估价8000万元作为商品房出售成交的公允价格并签订销售合同。明星公司销售该商品房涉及的营业税税率为5%,城市维护建设税税率为7%，教育费附加税率为4%,企业所得税税率为33%;印花税（产权转移书据）税率为0.05%。金叶股份有限公司注册资本为

1.20亿元，由四个法人股东出资组建，出资比例各占25%，金叶公司购买该商品房是自用，购买该商品房涉及的印花税（产权转移书据）税率为0.05%，契税税率为4%。

一、明星公司销售该商品房应纳税计算如下：

1．应缴纳营业税=8000×5%=400（万元）

（注：根据财税（2003）16号文件规定：单位和个人销售或转让其购置的不动产或受让的土地使用权，以全部收入减去不动产或土地使用权的购置或受让原价后的余额为营业额计缴营业税。按此文件规定,自建不动产和外购不动产在销售纳税时是有区别的，外购不动产在销售时实行余额纳税，自建不动产在销售时没有减除的规定，应以购买者支付给纳税人的全部价款和价外费用作为营业额计缴营业税。本案例商品房为自建不动产,应按销售价8000万元作为营业额全额计缴营业税）。

2．应缴纳城市维护建设税=400×7%=28（万元）

3．应缴纳教育费附加=400×4%=16（万元）

4．应缴纳印花税=8000×0.05%=4（万元）

5．应缴纳土地增值税计算如下:

(1)扣除项目金额=3600+400+28+16+4=4048（万元）

(2)增值额=8000-4048=3952（万元）

(3)增值率=3952÷4048×100%=97.63%

应缴纳土地增值税=3952÷40%-4048×5%=1378.4（万元）

（注:增值额超过扣除项目金额50%,未超过100%的,土地增值税税额=增值额×40%-扣除项目金额×5%）

6．应缴纳企业所得税=(8000-3600-400-28-16-4-1378.4)×33%

=2573.6×33%=849.288（万元）

明星公司应缴纳税收合计=400+28+16+4+1378.4+849.288=2675.688（万元）

二、金叶公司应纳税计算如下:

1．应缴纳印花税=8000×0.05%=4（万元）

2．应缴纳契税=8000×4%=320（万元）

金叶公司应缴纳税收合计=4+320=324万元

通过以上税收计算过程可看出，明星公司销售商品房的税负较重，主要是因为土地增值额较大，导致土地增值税税额较高，占总体税负的51.52%。针对明星公司土地增值额较大的特点,结合不动产销售所涉及营业税、土地增值税、企业所得税相关税收文件的规定，我们可制定以下纳税筹划方案，改变不动产的转让方式,争取相关税收的减免政策，达到降低企业总体税负的目的。

不动产销售所涉及营业税、土地增值税、企业所得税相关税收减免文件如下：

1．营业税相关税收文件：财税（2002）191号《财政部、国家税务总局关于股权转让

有关营业税问题的通知》规定：以无形资产、不动产投资入股，参与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征收营业税，并对股权转让不征收营业税。该通知从2003年1月1日起执行。

2．土地增值税相关税收文件：财税字（1995）48号<<财政部、国家税务总局关于土地增值税一些具体问题规定的通知》规定：对于以房地产进行投资、联营的，投资、联营的一方以土地（房地产）作价入股进行投资或作为联营条件，将房地产转让到所投资、联营的企业中时，暂免征收土地增值税。

3．企业所得税相关税收文件：国税发（2000）118号《国家税务总局关于企业股权投资业务若干所得税问题的通知》第三条规定，(一)企业以经营活动的部分非货币性资产对外投资，包括股份公司的法人股东以其经营活动的部分非货币性资产向股份公司配购股票，应在投资交易发生时，将其分解为按公允价值销售有关非货币性资产和投资两项经济业务进行所得税处理，并按规定计算确认资产转让所得或损失。(二)上述资产转让所得如数额较大，在一个纳税确认实现缴纳企业所得税有困难的，报经税务机关批准，可作为递延所得，在投资交易发生当期及随后不超过5个纳税内平均摊转到各的应纳税所得中。(三)被投资企业接受的上述非货币性资产,可按经评估确认后的价值确定有关资产的成本。该文件第六条进一步明确：“本通知所称公允价值是指独立企业之间按照公平交易原则和经营常规自愿进行资产交换和债务清偿的金额。”

根据以上税收文件规定，可制定纳税筹划方案如下:

明星房地产开发有限公司与金叶股份有限公司签订投资协议, 明星公司将自建的商品房以8000万元的公允价值投资给金叶公司,占金叶公司股份总额的40%。投资协议规定明星公司参与金叶公司利润分配，承担金叶公司投资风险，并于2005年6月30日前办理房屋产权过户手续。房屋产权过户后，明星公司于2005年12月31日将8000万元股份平均转让给金叶公司的原法人股东。

签订上述投资协议后，明星公司将自建的商品房以8000万元的公允价值投资给金叶公司, 并于2005年12月31日将8000万元股份平均转让给金叶公司的原法人股东时，根据财税（2002）191号文件的规定不缴纳营业税及城市维护建设税、教育费附加;根据财税字（1995）48号文件的规定，不缴纳土地增值税。根据国税发（2000）118号文件的规定，明星公司只需计算销售非货币性资产的资产转让所得，资产转让所得=8000-3600=4400（万元）。该资产转让所得应缴纳企业所得税,明星公司本年应纳税计算如下:

应缴纳印花税=8000×0.05%=4（万元）

应缴纳企业所得税=(4400-4)×33%=1450.68（万元）

明星公司应缴纳税收合计=4+1450.68=1454.68（万元）

金叶公司应纳税计算如下:

应缴纳印花税=8000×0.05%=4（万元）

应缴纳契税=8000×4%=320（万元）

金叶公司应缴纳税收合计=4+320=324（万元）

经纳税筹划后，金叶公司应纳税额不变，明星公司纳税筹划前与筹划后应纳税对比如下:项目筹划前(万元)筹划后(万元)

应缴纳营业税400

应缴纳城市维护建设税28

应缴纳教育费附加16

应缴纳企业所得税849.2881450.68

应缴纳印花税44

应缴纳土地增值税1378.4

合计2675.6881454.68

通过以上对比可看出，明星公司纳税筹划后减少税收支出1221.008万元, 而且按国税发（2000）118号文件规定, 明星公司可向主管税务机关申请延期缴纳资产转让所得应缴纳的企业所得税,按5年计算,每年缴纳244.2016万元(1221.008÷5=244.2016万元)。如获主管税务机关批准,2005可节约现金支出1210.4784万元,节税效益较为显著。

在进行此项纳税筹划时应注意如下事项:

1．明星公司在签订投资协议时必须注明参与接受投资方利润分配，共同承担投资风险,方能享受免征营业税的政策。

2．明星公司必须按<<公司法>>的规定,在投资后六个月内办妥不动产的产权过户手续。（作者供职于江苏兴华会计师事务所有限公司）

第五篇：培训增强活力 销售筹划新机

培训增强活力 销售筹划新机

“我是一只狼，敢拼才会赢！”新的一年，孕育新的希望。2014开年之际，伴着响亮的销售团队口号，在销售部精心策划、以及公司其它部门的全力组织配合下，腾跃同力销售部开展了2014年第一期销售业务基本知识相关培训。此次培训历时2天，共有来自公司销售部门领导及各销售区域业务员共20名人参加。

培训内容主要涵盖了以下四个方面，一是销售人员必备的销售理论知识，《水泥、熟料生产工艺流程与质量控制及客户投诉处理注意事项》;二是《销售工作相关水泥企业成本核算、票据、税务知识》；三是销售人员的业务技巧、技能训练，《如何做一个优秀的业务员》、《销售人员基本商务礼仪》、《企业销售渠道建设及客户沟通技巧》；四是《有关混凝土相关知识》。

通过以上内容的培训，使销售人员掌握了销售基本理论知识，了解相关销售业务技能。同时，培训间隙，利用晚上时间穿插了区域销售人员自编自创的“双簧”表演，在轻松、活泼的氛围中，锻炼了销售人员的协作、创新、才艺展示能力。此外，在整个培训中，专家老师针对培训主题增加了互动性强，实践性好的体验培训活动内容，内容新颖、形式活泼、寓教于乐，充分调动了所有参培人员的积极性，使培训气氛和效果得到了进一步的升华。