特通渠道工作报告

第一篇：特通渠道工作报告

、特通渠道工作报告

：

一、如何找到所需要的终端质量和数量，要计算该客户的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，以确保进货额的销售。

特殊渠道,主要负责的餐饮、商超,连锁便利店,连锁药店开发销售；未来的流通批发.投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等,，渠道客户掌控力为。

如何找到找到更多的特通点有以下几点计划：

1、公司原有的客户料，2、通过人际关系

3、通过拜访客户时发现

如何与客户建立好良好的关系；

1、经常拜访客户，2、客情，3、讲信用

第二篇：特通渠道目标实施行动方案

特通渠道目标实施行动方案

销售单位：深圳分公司

四季度特通销售任务（万元）：150万元

10月份销售任务：50万元

10月份销售任务达成策略：

1、正在执行的20点的中石化员工激励促销活动

2、每天跟进排名前20名的门店，每天走访5家以上

3、在排名前20名门店中作周末促销活动

4、加强中石化深圳总部人员的沟通、拜访，取得石化人员的支持

5、进行油非互动促销的初步谈判6、7、8、9、10、11月份销售任务：50万元

11月份销售任务达成策略：

1、继续执行20个点中石化员工激励促销活动

2、周末促销活动的延续

3、通过中石化总部处长的支持，争取中石化的劳保

4、每天拜访5家以上的门店，及时发现问题，解决问题

5、和门店负责人搞好客情，（通过临期品的赠送）6、7、8、9、10、12月份销售任务：50万元

12月份销售任务达成策略：

1、执行公司的中石化促销活动方案

2、争取参加油非互动，迅速提升销量

3、门店赠品的派发，DM的派发，提升品牌形象和销量

4、卖进组合套装

5、争取中石化的团购订单6、7、8、9、10、

第三篇：快消品特通渠道(加油站便利店)概述

快消品特通渠道（加油站便利店）概述

一般意义上，我们在快消品行业所提到的加油站渠道主要指中石化的“易捷超市”和中石油的“昆仑好客”连锁便利店，其它的如中海油、壳牌、北京首汽、道达尔等加油站虽然也附属有部分便利店，但由于该部分加油站本身的网店数量所限，其附属超市自然也不成规模。作为同为世界500强的大型央企，中石化和中石油靠强大的资源垄断优势，在全国的网点分布数量异常庞大。这里我们分两部分就该渠道的操作加以分析。

认识加油站渠道

在国外，加油站非油业务已进入成熟阶段，欧美开设便利店的加油站占总数的85%，非油业务对加油站的毛利贡献率稳定在60%左右，但国内这一业务尚处于起步阶段。可以预见的是，随着非油业务的日趋成熟，即使油品零售价竞争如火如荼地兴起，加油利润也不会像今天这样举足轻重，因为非油业务将贡献出很大一部分利润。加油站只要保持住必要的加油量规模，就完成了整个炼油产业链的构建，即使油价低一些，只要能吸引足够多的顾客来购买非油产品，加油站整体利润同样可观。

在国内，加油站便利店自本世纪初逐步兴起，至2007年中石化将其旗下便利店统一整合为“易捷超市”；2009年中石油的“昆仑好客”便利店品牌宣告完工。现在，两大石油巨头均制定了非油品业务中长期发展规划，统一加油站经营模式，建立起完善的供应链管理系统，实现油品销售和非油品业务一体化经营，对具备条件的加油站逐步完成非油品业务的投入。未来，随着中国成品油零售终端的日趋完善，多种零售服务组合形式将成为未来加油站发展的主流趋向，这种趋向将表现为“加油站+便利店”、“加油站+便利店+汽车服务中心”、“加油站+大型超市”、“加油站+集餐饮、住宿、娱乐、汽修为一体的综合服务中心”等多种形式，并且最终将使两大石油公司完成从单一油品零售商向加油站综合服务网络运营商角色的转变。

中石油、中石化大力发展非油业务，其巨大规模所带来的影响将不仅局限于成品油市场，很可能对传统的商品零售市场带来一定的冲击。有公开数据显示，截止目前中石油拥有17262座加油站，其所属的“昆仑好客”连锁店数量超过10000家；中石化拥有各类加油、加气站多达29698座，其中有超过50%的加油站附属有“易捷超市”，这样的规模实属国内任何一家连锁经营企业都无法比拟，中石油、中石化几万座加油站极有可能发展成为超级连锁店。同时，两大公司的加油站点很多都占据着城市道路的关键位置，车流、客流量大，经营优势明显。相比于一般便利店，加油站便利店的商品更加“精简”，主要经营食品、饮料及汽车用品。有来自中石化超市内部的数据显示，部分加油站便利店一些品牌的瓶装水销量已经超过了家乐福、沃尔玛等超市巨头，占据了同区域市场销量的首位。

操作加油站超市

了解了加油站渠道的发展历程及前景后，对广大供应商来说，面对的问题也就由“未来是否应该进入加油站”转化为“未来如何操作加油站”。中石化和中石油为发展非油业务，成立了专门的非油业务部门，除了基层站点的站长对加油站综合负责外，基本每个省公司或市公司均有单独的非油业务部。产品进入加油站的进场谈判基本均由各地区的非油业务部负责完成。现在，随着管理水平的提升和业务量的扩大，中石油开始以招标的形式确定每一品类的供应商。招标相比以前由每一区域公司单独负责谈判引进新品的方式，正规化程度更高，采购成本也进一步降低。对于供应商来说，进入这一类终端的门槛也越来越高。要成功运作家油站超市，如下三方面的细节体现的尤为关键：

1，锁定消费需求，优化产品结构。

目前，加油站超市的消费需求仍主要体现在政务和公务车辆的消费上，一般均为刷加油卡或者开加油票形式的消费购买行为。因此对单位商品的价格有一定限制，大宗的或者单位成本较高的产品不会有太多需求，小件的或者后备箱易于储藏的日用品占绝大多数。方便食品、饮料、车饰用品、香烟等是加油站超市的主销商品。

2010年以来，虽然中石化也在广东部分地区将市内站点的“易捷超市”向中大型规模发展，销售商品种类也越来越丰富，但对于大部分加油站点超市来说，其主销商品依然会比较集中，指望在加油站超市销售所有大宗百货的想法仍不现实，希望消费者在加油站给汽车加油后仍可同时购买酱油回家烧菜的想法，短期内并不具有大众性和普遍性。

2，重视多点陈列，创新销售方式。

无论是“易捷便利”还是“昆仑好客”，虽然每个单点超市的销量也比较可观，但产品除了在超市内部陈列外，能否在加油岛上出样仍非常关键。因为除了刻意的购买行为外，有许多司乘人员加油时并不下车，而是加油后直接驱车离开站点。因此，产品能够在加油岛上陈列，并有对应的人员促销显得异常重要。这也是我们每当夏天时就看到有大量饮料厂家将产品陈列于加油岛并派驻促销员的主要原因。

当然对于加油站来说，安全需求高于一切，任何派驻加油站超市的促销员都会被要求进行系统的安全知识培训，并要掌握充分的应急需求技能。至于户外陈列所产生的费用和派驻促销员的管理费用，则视供应商与站点的客情而定。

3，排除畏难心理，掌握运营模式。

加油站超市虽然正发生着越来越大的影响力，但对于相当一部分的传统供应商来说，仍视其为新鲜事物。人们对新鲜事物的正常心态一般均为好奇感和畏惧感，而打消这种畏惧的主要方法就是要深入了解这种业态的生意运营模式。无论是中石化还是中石油，均为国有背景体制，虽然随着业务量的扩大其管理越来越规范，但在中国国情下的现实商业形态中，公关仍是一门必修课。一般情况下，只要和主管非油品业务的负责人沟通到位，无论是进场、还是配送都不会成为问题；具体到单店，基本上是站长全盘抓，因此供应商搞好和这些环节的客情显得很关键。

高一级单位的非油品负责人主要对产品的进场与配送予以决策，而基层的站长则对日常促销、陈列等方面有更多的处置权。由于石油系统单位现金流回笼充裕，因此在这类终端虽有账期，但供应商基本不用为结账问题犯愁，无论是“易捷便利”，还是“昆仑好客”，其结账都较规范。在配送方面，一般有总仓配送和单点配送两种方式，总仓配送由供应商将商品统一送到其非油品总仓，具体的单店配送由非油系统自行完成；而单店配送则必须由供应商将产品依次送到各目标终端。前者成本低、但横跨区域广，对供应商的综合资质要求高；后者成本低，但销售区域相对比较集中，对供应商的资质要求也有所降低。总体来说，考验的主要是供应商的品牌影响力和营业规模。另外，由于大部分地区的加油站超市退货工作基本都由供应商配-精品资料网-合单点完成，因此对于可能会产生退货的非畅销品，供应商要做好充分的心理准备，并尽量将线下的营销工作做足，争取产品能在单点完成销售，以降低退货增加的运营成本。近年来，由于各地政府陆续出台对非油品业务刷加油卡和开加油发票消费的限制，对加油站超市的生意有所影响，但在上有政策、下有对策的中国市场，短期内可供变通的方式依然很多。

最后，要强调的是，以中石化和中石油为首的加油站便利店已经成为按照连锁超市经营模式运作的一个很有规模和影响力的非油类商品销售渠道，对于广大供应商来说，以运作连锁便利店的心态和方式去经营该类渠道，将成为新兴商业环境下的又一个新的业务增长极。

第四篇：老通施工管理工作报告

老通扬运河姜堰段治理工程

施 工 管 理 工 作 报 告

江苏三水建设工程有限公司

二O一二年六月

老通扬运河姜堰段治理工程

施工管理工作报告

一、工程概况

老通扬运河是泰州市通南地区主要区域性骨干河道之一，为姜堰地区引水、排水及通航的主要通道。泰州市老通扬运河姜堰段治理工程西起黄村河东至宁盐公路桥，全长7.75km。现已完成工程合同规定的全部内容（河道疏浚及河道护坡）。

本期工程的主要任务是通过河道疏浚，恢复该段区域防洪排涝治理要求，增加通航能力，适应区域经济发展。

本期工程施工主要项目是：河道疏浚和河道防护及附属构造物工程。

本工程于2011年11月由工程总监发布工程开工令后，在业主及监理组的关心支持下，通过我公司项目部全体职工的辛勤劳动，已顺利完成了老通运河姜堰段治理工程施工任务。在施工过程中我们遵循质量第一的原则，严格按照有关技术规范的要求组织施工，进行三级质量保证体系检查和验收，对各项工序的施工首先班组自检，再由质检工程师报验申请，在得到监理工程师验收合格后，方可进行下一道工序的施工。为保证工程质量奠定了坚实的基础。

二、工程投标

2011年11月根据招标文件要求，我公司组织技术骨干人员，认真编制老通扬运河姜堰段治理工程的投标书，详细阐述了我公司如若中标，各分部分项工程具体施工方案以及具体的工程经费等，并响应招标文件要求，在投标书中做出其它相应承诺。

根据招标文件的日程安排，我公司与其他几家施工单位参加了业主的开标会议。收到中标通知书后，在规定的时间内，我公司提交了履约保证金，与姜堰市中小河流治理工程建设处签订了施工合同。

三、机构组成

根据本工程特点，组建了精干的项目经理部，主要人员有项目经理1人，项目副经理1人，技术总工1人，施工队长2人，施工员1人，专职质检员1人，专职安全员1人。

四、质量管理情况

根据以往施工的经验，结合本工程的特点，项目经理部针对工程的质量目标提出了“争创精品工程”的口号，为切实抓好工程质量，项目经理部建立切实可行的质量保证体系，工地上健全了质量管理网络和质量领导小组，进行层层把关。

（一）、树立全员质量意识。教育全体职工，要做到“造一个工程、树一个样板、立一座丰碑”。争创优良工程。对工程中每一道工序、测量放样、质检均安排专业技术人员负责。每天技术人员与生产班组长进行当天施工工序总结及第二天施工工序的技术交底，做到人人心中有数，确保每一道工序优质完成。每道工序的施工必须在技术人员和监理工程师对上一工序检查认为合格后，以及对该工序准备工作检查合格后，方可进行该道工序施工。

（二）、抓好材料管理，合格、优良的原材料是确保优质工程 的基础。对水泥、砂、石等材料，试验人员事先会同监理工程师取样，试验合格方可允许材料进场。砂浆配合比送试验检测中心站配制。基础采用C25自拌砼灌砌石基础。

（三）、做好工程资料管理工作，工程技术人员对各自的资料均能及时整理完善，日常工作中抽检、检测资料、原始记录，试验报告、质量保证书等随时进行整理归档，做到分类保管、编目、登记、报验、计量、变更资料及时、工程资料准确可靠，做到与工程建设基本同步。

（四）施工中质量控制情况 a、C25砼灌砌石基础施工

基础施工：基坑开挖断面尺寸、线形、坑底标高符合设计图纸要求。

砼灌砌块石所用的精骨料粒径一般应大于2厘米，砌石工程应在基底渗水排干，地基或基础工程验收合格，结合面处理完善后方可施工。

砼浇筑时采用斜向分层、纵向分段、由一端向另一端循序渐进的施工工艺，分层下料，振捣，每层厚度不超过30cm，上层砼必须在下层砼振捣密实后进行，砼浇筑连续均匀进行。砼振捣密实，做到不漏振，控制好振动棒插入深度，不触及台面。严格控制好配合比、水灰比及坍落度，并按规定做砼试块。气温低时，采用在砼中加入具有早强、减水、防冻的多功能外加剂。b、块石墙施工

砌筑前，清除石块表面的泥垢、水锈等杂物，依据控制线及高程要求分断面定标拉线砌筑。

浆砌石采用铺浆法砌筑。

浆砌块石在上灰浆前，石料洒水湿润，使其表面吸收，但不得残留积水。灰浆厚度一般为20-35mm，砂浆饱满。

（五）质量控制情况

1.原材料检测（1）水泥

本工程所用水泥为P.C32.5，水泥生产厂家是江苏磊达、泰州华荣，水泥共抽样13次，其水泥的胶砂强度、安定性等项目均符合要求。（2）黄砂

本工程所用黄砂为芜湖中砂，共检测9次，其级配、含泥量、泥块含量等技术指标均符合规范要求。（3）碎石

本工程所用碎石为宜兴石子，共检测3次，其级配、含泥量、针片状含量、压碎值等技术指标均符合要求。

2.河道疏浚

共检测160个断面，3137个测点，合格3047个点，合格率97%。

3.浆砌块石墙

质量要求：轴线偏差小于±1.5MM，墙垂直度偏差小于0.5%H，且≤30MM，砌体顶标高偏差小于±1.5MM，表面平整度偏差小于2.0MM。主要项目合格率100%，一般项目合格率85%以上。

4、砼试块强度评定

本工程基础砼灌砌石砼设计强度等级为C25 C25砼已达龄期，共检测134组，平均31.7MPa，最小强度29.0 MPa。符合强度等级评定要求。

5、水泥砂浆试块强度等级

本工程水泥砂浆等级为M10一个等级，已达龄期，共检测84组，水泥砂浆平均15.1 MPa，最小强度为12.7 MPa，符合强度评定要求。

6、回填土环刀试验

质量要求：击实试验最大干密度为1.745g/cm3,最佳含水量为15.4%,压实度标准为0.92。环刀试验共972组,合格率100%。

五、施工进度控制 施工总进度

本工程招标工期为6个月，开竣工日期2011年11月1日至2012年4月30日。2011年11月20日开始基槽开挖，同时水力冲土开始出土，于2011年12月21日完成0+100-2+350挡墙护坡，同日完成围堰内河道疏浚土方工程。

老通河东段（K6+750-K7+750）位于东桥村，2012年2月9日开始打顺河围堰，3月19日河南侧两个施工队开始开挖基础，4月7日河北侧施工队进场施工，砌筑挡墙护坡。

2012年4月18日开始合同外新增段河北老通河桥以东挡墙施工，到2012年5月29日，整个河道压顶全部结束。

六、文明施工与安全生产

1、健全施工组织机构。成立以项目经理为首的项目经理部，对

工程施工实施全过程的施工组织管理，全面履行计划、组织、协调和监督职能，实行统一计划，统一管理，统一调度。

2、狠抓施工现场管理。为高速、安全、优质地完成老通扬运河姜堰段治理工程项目施工，除了合理的施工方案和技术措施及投入必要的施工设备和人员外，最关键的抓好现场管理，工程现场管理的水平；本工程拟采用责任目标管理，亦即把工程管理目标进行层层分解，逐级落实。本工程未发生一起重大安全事故。

3、制定现场文明施工措施，创文明施工工地。建立健全管理组织机构，工地成立以项目经理为组长，各业务部门和生产班组成员的文明施工组织机构，营造一个文明施工的环境。加强宣传教育，提高全体职工的文明施工意识，挂好“四牌一图”及各项宣传标语，努力做到施工现场“十不准”。布置施工场地，合理定置各种设施，施工现场各种材料和设备分类堆齐，严禁私接乱接，保持施工现场的整洁。

4、制定安全保证措施，确保安全生产。建立安全管理网络，实行三级安全保卫负责制，项目经理部建立以项目经理为首的管理领导小组。坚持安全第一，预防为主的方针，给予安全员安全一票否决的权利，加强对职工进行经常性安全教育，使安全工作做到制度化、经常化，在开工前进行全面的安全教育和安全技术交底工作，提高职工的自我防范意识。施工过程中有检查、有总结，认真做好各项施工记录，项目经理部定期检查，专职安全员跟班监督检查，班组安全员上班前10分钟对现场情况进行检查，建立安全检查日记，对安全事故隐患做到三不放过，认真处理。对新进场的工人进

行安全生产的教育和培训，考核合格后，方可进入操作岗位。施工用电设置安全用电保护装置，机电工经常检查机械设备，确保安全无事故。加强安全防火教育，现场配备三宝一器，杜绝一切事故的发生。各种机械设备及运输实行统一管理和调度，严禁违章操作，确保交通运行安全。设立每周一次的安全活动日，在班前班后及会上检查安全生产活动情况，对职工进行经常性安全教育和安全宣传活动。

正是这种完整的安全网络系统，切实可行的安全措施，确保了工程过程中没有出现一起安全事故，做到安全生产、文明生产双达标，为公司赢得了信誉。

七、合同管理

本工程基本能够按照合同约定施工，做到了工程质量、进度、安全及文明施工的协调一致。

本工程总造价：2093.5800万元，根据合同约定工程进度款已支付四期：

2011年12月05日第01期支付：172.426875万元； 2012年01月16日第02期支付：568.114137万元； 2012年4月26日第03期支付：518.617307万元； 2012年06月25日第04期支付：481.178725万元； 共支付：17403370.44元。

八、工程管理大事件 工程施工大事记。

江苏三水建设工程有限公司

2012.6.大

事

记

2011.11.9 老通河黄村至高家庄段西坝合拢 2011.11.10 西坝安装水泵

2011.11.12 完成主坝两座,支河坝9座 2011.11.13 东西坝护坝结束 2011.11.14 河道排水结束

2011.11.19 沿途清障结束,便道畅通

2011.11.20 溱湖大道两侧四、五段挡墙开始施工 2011.11.21 二、三段挡墙开始施工，泥浆泵开始进场施工2011.11.20 一段挡墙开始施工

2011.11.24 姜堰市及局领导姜溱线现场会 2011.11.25 生产安全技术交底 2011.12.5 泰州市来人现场视察 2011.12.15 三段挡墙结束

2011.12.28 其余四段挡墙结束，整坡完成大部分 2012.1.1-3 引水 2012.1.4-10 拆坝 2012.1.23 春节

2012.2.9 老通东段（东桥村）打顺河围堰 2012.2.10 高家庄东段整修便道

2012.2.11 高家庄东段挡墙施工，开始压顶浇筑 2012.3.16 老通东段针井出水

2012.3.19 河南侧两个施工队进场开挖基础 2012.3.28 挖泥船开始施工 2012.4.7 河北侧进场施工

2012.4.18 2012.5.15 2012.5.24 2012.5.29 2012.6.10 河北老通河桥以东新增段开始施工 水利局派人检查河道断面

老通东段块石墙结束，下午水利局现场会压顶结束 河道清淤全部结束

第五篇：特校职代会报告工作报告（范文模版）

职工代表大会学校工作报告

各位领导、老师：

大家好，2012年结束了。

现在我代表工会将2012年工会工作情况，及2013年的工作打算，向大家作一汇报，请审议。

过去一年的工作小结

一、活动开展情况

本根据学校的实际及工作特点，工会组织教职工开展了两次趣味体育活动。

① 元旦游园活动，“三八节”以办公室单位小组活动； ② 选拔部分职工参加区“煤城精神”征文、演讲比赛活动、端午节包粽子比赛活动、重阳节带领老教师赴小岗村参观学习活动等，这些活动的开展，不仅增加了职工的身心健康，增进了同志间的友谊，而且提高了职工的整体素质，另外暑假组织学生编排的情景剧，在市感恩晚会上演出收到了上级的好评，为学校赢得了荣誉。

二、配合各部搞好学校工作情况

本少先队庆“六一”活动，党支部的庆“七一”活动，教导处的听课、评课、抽查、后勤的物品采购、政教、办公室的评先、评优等工作，公会都积极配合，受到了各部门的一致认可。2012年区对我校进行“文明城市创建”标准化建设“基层党组织和星级党员创建”，“学习十八大保持党的纯洁性”，平安校园，品德建设，计划生育，管理量化考核等工作进行了检查，许多内容涉及工会工作，工会都会积极准备，不拖后腿，搞活动，整材料保质保量地完成了任务，受到了一致好评。

三、发挥工会作用，关爱学习职工

1、做好“送关爱，办实事”工作。工会是群众组织，一心为教职工服务是我们的职责，只要有教职工，遇见生老病死，家庭出现特殊事件，工会都能及时慰问。教职工遇到特殊困难或者有有需要帮助之事，工会也会伸出援助之手，帮助职工解决。2012，工会为五位困难职工申报了救助，为退休教师征订了老年报，帮助一位女职工解决了沉积多年的家庭矛盾，看望了多位生病住院的老师（包括退休的），把组织的关爱及时送到了职工的心律。

2、关爱职工身体健康，定期对教职工进行体检，使职工有病早治愈，无病早预防。今年的9月份又组织全校140名教职工进行了体检，通过这些活动使我们的工会成为教职工可依赖的组织，真正成为教职工的温馨之家。

四、搞好自身建设、抓好民生管理

工会定期研究和布置工会工作，使工会活动计划落到实处。资料进一步完善，台帐齐全规范受到领导的好评。工会委员率先学习《教师法》、《工会法》、《劳动法》等法律法规，提高维权的政策水平，积极参与学校民主管理。参与学校有关政策的制度、落实工作，提出合理化建议，促进了学校民主决策的科学性，如工会和党政一起多次组织召开会，维护教书的合法权益。对教职工关心的调资、晋级、评优、职称、等问题都予以关注、主动参与决策，并及时向广大教职工公开，接受广大教职工公开，接受广大教职工公开，接受广大教职工的监督，使我们广大教职工既有发言权，又有监督权，增强了干部民主决策的自觉性和廉洁勤政约束力。

此外工会干部广泛接触教师，及时反映教师疾苦，传达领导意图，上情下达，发挥了工会组织桥梁与纽带作用。

老师们，过去的一年，在领导的关心下下，在全体教职工的支持下，在工会委员的共同努力下，积极履行各项职能。，努力提高工作水平，取得了一些成就，但是我们也清楚地认识到我们工会工作，与广大教职工的愿望还有差距，还存在不少的问题有待在以后的工作中加以解决：

1、由于工会干部大部分战斗在教学工作第一线上，所以我们集中学习的时间相对较少，由于对上级会议精神、下达的工会工作文件学习不够，理解不深，工会干部自身业务素质和能力有待进一步提高。

2、因组织活动经费较少，未能进一步为广大教职工办更多的实事、好事，在很多关系教职工切身利益的问题上也常常感到心有余而力不足。我们还需与时俱进、开拓进取，努力开拓工会工作新局面。

新一年的工作思路

新的一年工会工作要继续积极贯彻全心全意依靠教职工办好学校的指导思想，切实维护好教职工合法权益，大力推进学校民主建设，动员和团结广大教师为实现学校办好目标而努力奋斗。具体体现为：

一、积极推进民主建设，认真贯彻“依靠”方针

1、学校动员大会进一步制度化、规范化。要加强会议制度建设，建立健全党政工例制度，及时研究学校教育教学工作中出现的问题，为学校稳定的发展出谋献策。

2、完善会员大会实施细则，对会员进行培训，提高提案质量，在大会议程中增加大会发言议程，闭会期间要努力通过列会制度认真及时地履行职责。

3、要以会员大会为基本载体推进校务公开。工会要配合党政积极推进校务公开工作，使校务公开成为会议的热门话题，要通过多种形式的校务公开，使大家及时了解学校调资、晋级、评优、职称等重大事情。

二、以师德为核心，积极开展“廉价从教服务学生”活动教书育人是学校工作永恒的主题，工会要充分发挥群众组织的优势，把开展“廉洁从教服务学生”活动作为加强师德建设的重要实现途径，通过各种载体开展活动，引导激发教职工爱国、爱党爱教育事业的热情，积极开展“师德标兵”评选活动。我们要更紧密配合学校、党、政抓好教职工队伍建设，努力提高师资队伍素质、组织教职工进行政治理论学习，深入开展师德师风教育活动，加强教职工师德师风教育，使广泛教职工树立爱岗敬业、关爱学习、遵纪守法、注重学习、廉洁从教的良好师德风尚。

三、加强工会自身建设，建设好“教工之家”

1、积极构建学习型工会组织。一要组织工会工作人员努力学习现代管理知识、相关的科学和人文知识，提升人文素质和开拓创新能力，以提高工会组织自身的思想政策水平和业务能力。三要注重调查研究，坚持求真务实的精神品格，着眼当前的工作实践和重点工作，寻求解决问题的办法。

2、开展丰富多彩的教职工校园生活活动，营造良好的和谐校园氛围。要开展教职工健身系列活动，形成较好的校园健身氛围，建设好教职工活动室，添置健身器材，开展健身竞技活动等以形成人人健身的良好局面，再次基础上，筹办各教职工健身活动组队。积极开展健康向上职工文体活动，丰富教职工文化活动，进一步加强校园文化建设。

3、履行职责，努力为教职工办实事、办好事。今年要继续抓好教职工体检工作。积极开展扶贫帮困活动，对困难教职工，工会要当好第一知情人、第一报告人、第一帮助人，做好“五必访”工作。

4、抓好工会组织建设，提高工会工作的基础，提高工会工作整体水平。抓好工会组织建设是实现各项工作有根本性进展的组织保证和必要条件，今年要在加强建家的规范化建设上，进一步发挥工会委员的作用，夯实工会工作的基础，提高工会工作整体水平，努力把我校工会组织建设成为组织健全、维护到位、工作规范、作用明显、教职工信赖的教工之家。

5、抓好学校经费的监督工作。学校经费是学校工作正常运转的根本保证，监督学校对经费坚持做到年初有预算，年终有结算，经费有审查，账目有公布，遵守财经纪律，开支合理、手续齐全，做到财务公开、民主管理。

6、树立“群众利益无小事”的观念，立足本职，转变工作作风，更好的为教职工服务，更加团结一心，共同努力，进一步调动全校教工的工作积极性，为更大幅度提高全校的教育教学质量，为进一步发展淮小的教育事业而不断做出自己的贡献。

同志们，与时俱进，开拓进取，不仅是党和国家的新要求，而且也是对工会工作的新要求，为此，我们一定要把广大教职工组织好、团结好，为我校教育事业的发展而努力奋斗。

谢谢大家！