三月攻坚战小结

第一篇：三月攻坚战小结

三月攻坚战小结

随着三月的悄然而来，分公司决定在全辖范围内开展三月攻坚战。每个营业部，每个员工都如火如荼的备战起来。作为海门营业部的一个新进客户经理，我抱着积极的心态去面对这次挑战，通过自己的不断努力，最终在三月底新增了10个有效户，同时新增资产量120多万。虽然这样的业绩看上去也是一般，但是我努力的付出了，对我今后的工作也是一个极大的鼓舞。

对于这次攻坚战，我想简单的谈谈自己的几个总结。首先，面对现在行情糟糕的情况，自己的心态是很重要的。开发客户的时候，我总以满腔热情去对待每个客户，积极的跟客户沟通，了解客户的需求，争取成为客户的朋友；

第二，通过驻点银行的工作人员了解该行的基本客户群，从而梳理客户群，了解已开客户和未开客户的基本情况。对不同的客户制定不同的营销方案； 第三，得益于自己曾经在银行工作所积累下的人脉。通过电话，面谈等形式与以前的客户沟通，了解客户是否对股票感兴趣，对不感兴趣的努力培养其兴趣。对一些客户提出了理财方面的建议，拉近自己与客户的距离；

第四，由于周边朋友炒股的比较少，这也是一个契机。通过积极的组织聚会等活动，来一个全方位的营销。然后通过朋友的介绍再接触新的朋友，从而形成一个客户链接网络，这样不仅有益于这次攻坚战，也为为今后的工作打下了很好的基础。

第五，采取拉网式的营销方式，对商铺集中的区域进行逐一上门拜访，通过不断的与他们沟通，探讨。挖掘出未炒过股票的客户的潜在兴趣，对开在其他公司的客户，介绍我们中信的强大优势，优质的服务，从而促使他们能成为我们中信的客户。

总而言之，营销工作是一份有难度，很辛苦的工作，但是在工作中却充满了其他工作所没有的乐趣，所没有的挑战性。身为新一代的年轻人就应该积极勇敢的面对挑战，拿出自己的满腔热情，付出自己的努力，最后战胜所面对的困难。

第二篇：三月工作小结

物业集团三月份工作小结

1.充实完善2013年工作计划。

2.成立物业公司，搭建领导班子、组织应聘面试工作：应聘面试人员42人，试用7人。任命商城工程部长1人。

3.组织各客服中心员工大会四次，组织专业工作会议两次。（华都天韵保安工作会议一次，消防工作会议一次）

4.参加2013年经济目标责任签订研讨会三次。

5.组织望河丽景卫生检查工作一次。

6.完成合同签订四份。一是祥瑞人家沙子、水泥进场销售合同一份，创收40000元；二是华都天韵化粪池、油池清掏合同；三是继签望河丽景与移动公司合同一份；四是签订望河丽景2#一层铺面合同一份。

7.跟踪交通治安派出所房款催缴工作。

8.跟踪望河丽景车场市执法局手续工作。

9.跟踪祥瑞人家项目部上、下水、供电工作。

10.跟踪华都天韵消防整改工程，消防通道留用及开通事项。

11.完成六一商城货梯改造工程，并完成收费软件复位工作。

12.跟踪六一商城，华都天韵扶梯整改加装六项功能工作。

13.跟踪监督望河丽景洗浴中心装修工程。

14.完成2013年经济目标分解签订工作。

15.制定下发物业集团经济目标考核问责制。

16.跟踪落实华都天韵保安整顿工作，撤换班长一人，跟换保安三人，车辆收费改女同志收费。

第三篇：三月工作小结

三月份工作小结

三月份三中队严格遵照执行上级路政巡查制度，确保淳开线每天不少于一次巡查，县乡道工作日每周不少于两次巡查的要求。中队全体同志能够认真学习、贯彻县公路工作会议精神，统一思想、提高认识，不断创新工作思路，严格落实路政管理“三定”、“三包”责任制，并与路政人员签订路政管理目标责任状，将责任落实到人头，做到中队包线、路政员包段，让人人身上有担子，思想上有压力，激发每个人的责任心，切实做好路政管理工作。在淳安新闻网站和各级报刊上发表通讯报道等多种形式进行宣传，让广大干群多了解与公路有关的法律法规，从过去不懂公路法律法规，到自觉遵守公路法律法规，并能积极主动的向我们打电话举报损害路产路权的违法行为，营造了一个人人爱路、护路的良好氛围。中队做好各类内业台帐，争创亮点、提高认识，打造“谐”字品牌，本月中队上路率135/26人咨/天，清理堆积

物43.5㎡，今后，继续加大巡查力度，保护公路设施路产路权、执法为民、服务为民、奉献为民、确保公路完好，树立起路政执法人员的新形象。

路政三中队

2011年3月

第四篇：三月工作小结

2011年春第一学月教学工作小结

学校2月19日开校以来，工作稳步推进，教导处全面把握教育教学情况，结合平时检查及上周的考核，现将学校三月份教育教学小结如下：

一、主要工作：

1、制定教导处工作计划；

2、调整教师任课情况及课程表；

3、督促任课教师制定学科教学计划；

4、组织学月学情调研；

5、学月常规检查；

6、教师出勤考核

7、调课安排；

8、巡课、看课、听课；

9、双基资料的报送、整理；

10、转学生的相关工作；

二、常规检查情况：

3月31日和4月1日，学校教导处集中对全体教师的常规工作进行了全面检查，结合平时的巡课检查，具体情况如下：

1、备课：

教师备课认真细致，能从班上的学情出发，深挖教材，设计教法。严丽老师备课书写非常认真，而且在使用中用红笔进行修改及补正或写下感悟。李宏、段晓丽、张黎老师备课书写非常认真，一笔一划，工工整整，把备课当做练字，他们的书写更是给学生起到了很好的示范作用。王红、熊春秀、杨毅、熊章文等老师的教案圈划较多，批注详细，修改针对性强；周容、黄先春、董艳玲、杨小砚、赵永聪等老师所撰写的教案具体详细，实实在在，对教学具有很强的指导性。

备课存在的问题主要有：（1）、部分老师备课的进度不够；（2）、部分同志的书写有待改进；

（3）、非统一考查科目除五年级、二年级思品，三年级生命与安全，六年级科学备课外，其他年级的尚未检查到；

（4）、一些教案过于简单，指导性不强；（5）、部分老师资料准备不及时；

2、作业批改：

作业批改整体看来，批改认真、细致，作业类型设计有新意，评语有激励性。熊春秀、熊章文老师语文作业书写工整，作业本保护较好；乔一萍老师语文作业评语很有激励性；王红老师作文评语规范，富有指导意义；魏英芳老师设计了检测本，包括单元练习、生字检测；周容、唐玉梅老师小作文批改已达4次；语文、数学、英语教师练习册全批全改或部分批改，甚至将学生买的课时作业也进行了批阅。六年级、五年级等周末练习卷，一二年级的口算题卡也是全批全改。

存在的问题：

（1）、部分班级作业批改次数不够，除换本子的外，课堂本开学来仅几次作业，远不及高新区的要求；

（2）、作业批改不规范，有大勾大叉现象，有的评定等级是分数，有的没有签批改日期；

（3）、部分作业透露出学生批改的迹象，凡作业老师要批改，凡批改要评讲，凡评讲要反馈；

（4）、学生对作业本保管不够用心，上学才一个月，有的学生作业本角有破损的现象，也有揉得变形了，毛皮现象，不只几个同学，要把作业本保护习惯化；

（5）、学生作业批改后没有改错的痕迹；

（6）、作业本使用单一，只限于抄写字词、扩句、造句、句式练习，重点词语的理解老师都应有计划去让学生写和练，学生的能力培养靠平日去训练；

3、上课：

教师们上课都非常认真，到班准时。瞿小红老师教双班数学，教学任务相当重，还有其他一些工作，开学初主动要求增加3.3班的任课节数，现在其课程表上已达18节；田素蓉、陈丽君、周容等老师带病坚持上课，她们的精神深受学生及家长赞许，也值得同行钦佩。唐玉梅、熊春秀、张黎、唐兴容、董艳玲等老师到校很早，尤其是罗亮老师每天7:30就开始小足球队的训练，天天如此，对工作的投入令人羡慕。熊春秀、唐兴容、王红等老师到校后马上到教室，指导学生做清洁、读书，这几个班的玻璃擦得最亮，进入学习状态也很快。杨毅、邱敏、熊章文、周容、陈丽君、杨小砚、王红、张玲、张凤、田素蓉、李强等等老师特别注重学生学习习惯的培养，上课纪律很好，学生的参与度也很高。魏英芳、刘巧云、余加双、徐应禄等老师年龄稍长，身体偶尔也有力不从心的时候，但工作上勤勤恳恳，对学生的关爱，对教学的负责任的态度是我们的榜样。张兴萍、黄先春、陈丽君、董艳玲、刘巧云、刘栋涛等老师积极配合学校工作，虽然自己教学任务较重，但一旦教导处安排顶课，都积极到班管理好学生。

在平时的巡查中也有许多不足的现象：

（1）、到班不及时，上课铃响后才进教室或才开始组织学生，有悖于我们的提前侯课；

（2）、课堂纪律不太好，学生的参与度不高，教学效果也不佳；（3）、没有把学生学习的积极性提高到一定的水平，尤其是六年级，学生没有毕业的紧张感；

（4）、上课随意性较大，把学生关到教室里，甚至让学生自习，没有组织学生学习，学生一节课下来没有任何收获；

（5）、部分教师把学生留到教室里改错或辅导，但老师不在场；（6）、课堂教学效率还需进一步提高。

4、学生辅导：

学生辅导是教师必不可少的工作，老师们除了课堂上特别关注学困生以外，课余或其他时间对学困生进行个别辅导，还设置了专用辅导作业本。唐玉梅、熊春秀、朱春花、张黎、瞿小红、肖文芮、李菊红、何红梅、李娟、张容、田素蓉等等老师经常把学困生请到办公室进行个别辅导；魏英芳、周容等老师则利用午休时间把学困生留到办公室进行辅导。

存在的主要问题是：

（1）、辅导效果不是很好，深入度不够；（2）、辅导没有长期化，不具有延续性；

（3）、部分老师的辅导只是偶尔进行，放弃对特差生的辅导，把这部分学生边沿化，让他们没有归宿感；

（4）、辅导的方式单一，要分类别，有针对性的开展辅导，尤其要注重思想教育，学习兴趣的培养，学习习惯的养成教育。

5、校本研修

校本研修是教师成长、教学技能不断提升的重要手段。老师们都能及时参加教研活动，完成教研任务，做好听课笔记，写好读书笔记，并且主动利用多媒体室进行常态课的打磨。

主要问题在于：

（1）、教研活动开展受时间限制，偶有其他任务就停止，没有按计划进行活动；

（2）教研活动开展的次数较少，综合组尚未开展活动；（3）教研活动的氛围还要提高，教研组内应该有自己的研究题目。

附：检查记载评分表

二、学月调研

学情调研进行较为顺利，老师们到岗也较及时，试卷的批改也较为迅速 存在的问题有：

（1）、学生记不住自己的考号、考室，尤其是一年级的同学，找座位耗时过多；

（2）、部分考室纪律很差、学生容易抄袭；

（3）、老师让学生收试卷，没有进行清理，顺序有问题，存在倒装卷；

（4）、批改试卷标准不一，扣分情况不一致；

（5）、学生帮老师改卷，错误连篇，以致这个年级数学平均分至少降低7分，给学生、老师带来极差的感受，甚至引起家长的怀疑，下不为例，如再次存在此现象当根据举报情况计入考核。

附：成绩汇总表

三、考勤

本期严格考勤，照章办事，及时记载，老师们遵守工作纪律，有病有事提前请假，并具备手续，部分同志有事有病依然坚守岗位。

课间操及路队考勤尚未整理出来。附：考勤登记表

第五篇：三月月度工作小结

三月月度工作小结

本月工作重点为检查各店铺的物价及促销活动情况并及时纠正限期整改，具体内容如下：

五楼租户共29家，其中一期13家，二期16家。

 促销活动存在问题的共6家，其中4家店铺无原价销售记录在进行促销活动，当即勒令店员撤下POP广告牌后联系公司业务员限期进行整改。2家店铺促销活动无活动截止日期，已联系公司负责人限期整改。共开出整改单3张，目前已整改4家，正在整改中2家。

 样面商品无牌价共2家店铺，其中1家已整改，另一家为T509奥洛威，近期与该公司人员沟通联系中。

 货架商品无牌价的共9家，开出整改单2张，目前已整改7家，正在整改中2家。

综上检查结果，五楼店铺物价的不规范率达到20%左右，24%的厂方员工对现有物价政策概念较模糊，整体情况不佳。经过发放物价政策相关资料和3月13日的《物价政策培训》后可能有所改观，下月将对此类问题继续进行复查。

本月对五楼29家店铺进行了商品质量初步检查，主要问题如下：

 T518 WEATCOAST店铺货号为2037-1一款牛仔裤成分标识存在严重问题，所有面料成分相加为113%，当即勒令其将此款牛仔裤下架，开出整改单并联系该公司负责人，现已整改。

 T517 SELECTED店铺货号为412110007100一款皮夹克面料产地为印度，要求提供报关单、税单，已提供。

 505 Brush Finch店铺部分衬衫产地为英国，要求提供报关单、税单，已提供。下月工作重点之一为商品质量检查，将对部分店铺商品进行抽查并送至相关部门进行质量检测，对销售“问题商品”的租户将严肃处理。

本月五楼总销售额约为236万，比去年同期上升了18.50% 其中一期约124万，二期约112万，销售前三名依次是T517斯莱德30万、T504维克多24万、T513阳光时尚14万。末三名依次是T509奥洛威1.1万、T501夏梦1.6万、T518 WESTCOAST 1.9万。去年五楼总销售约为199万，一期约120万，二期约79万。销售上升幅度最大租户为T513阳光时尚（去年为BONI），同期上升183.65%；销售下降幅度最大租户为T518 WEATCOAST，同期下降了53.73%。

五楼租户人员共114人，其中一期45人，二期69人，本月共5家店铺进行了人员调整，新入职员工为7人，离职退卡员工为5人，其中501马克华菲和T517斯莱德两家店铺进行了店长更替（马克华菲：王传祥；斯莱德：潘会会）。下月另一个工作重点是人员信息普查，将特别统计出45-50周岁及50岁以上的厂方人员，联系公司进行整改。

本月五楼发生违纪6次，开出整改单6张，罚款共计200元整。无售后与服务质量纠纷。总体运营秩序相对稳定。