浅谈销售有感-锡泰分公司（精选5篇）

第一篇：浅谈销售有感-锡泰分公司

浅谈销售有感

任光荏苒，转瞬即逝。转眼间来到区域已将近一个月的时间，在这一个月的时间里，我从一个对销售一无所知的门外汉，在经历了种种现实的困惑和苦难后，逐渐成长、慢慢提升、逐渐接受。。。现在的自己褪下了以往的年轻冲动，越发的成熟稳重，下面简单的总结一下个人在实际的业务操作中的所感所想：

1．坚定的信念，积极的心态

自信，对于一个销售员的成功是极其重要的。当我们和客户交流时，言谈举止若能表现出充分的自信，则会赢得客户的信任，从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素，客户只有信任我们，才会心甘情愿地购买。

纵然我们有时信心百倍，当遭到客户冷言冷语，甚至无理羞辱时，我们的自信会很容易消失。那么，我们应该如何保持自信呢？这就要看我们的自信心是否坚强，是否沉得住气，千万不要流露出不满的言行。要知道，客户与我们交流，并不会在意自己的言谈举止是否得体，而总是在意我们的言谈举止是否得体。

自信是一种积极向上的力量，是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸，不足便显得怯懦，过分又显得骄傲。所以，我们要善加把握。如果我们想成功，就应当时时刻刻对自己充满自信，信心十足地去面对客户，迎接挑战。要学会自我激励，使自己始终处于一种积极的心理状态。

2.诚信务实的原则

作为一名销售员，人际关系是生命，信誉是本钱，在与客户交谈时态度要正直而坦诚，行事要公平、公正、公开，以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度，让客户感到你的真诚。

我们还要用一颗“平常心”来待人处世，控制好自己的情绪。对自己的销售能力要有信心，并努力缩短与客户之间的距离，客户与公司之间的距离。不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应，在遇到客户产生不满和疑问的情绪时，应沉着、冷静地面对，绝对不能和客户产生严重的对立情绪，要用智慧去解决遇到的问题，这才是成交的原动力。

3.订立目标，超越目标

目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的，要明确自己的价值，分清短期、中期和长期目标，并分段、分项实施。

知道自己的价值和目标还是远远不够的，我们还必须采取切实可行的措施。只有经过不懈的努力才能成功，而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩，应该向什么方向努力，并努力把目标变成现实；目标让我们始终保持一种前进的状态，并产生积极的心态，从而激发我们的潜能。

4．口才不重要，让客户信任才是最重要的通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

销售其实是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手

要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

第二篇：销售分公司销售管理制度

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销售分公司销售管理制度

1收款付货 1.1销售单填制

有关人员根据客户订货需求填制销售单，详细填写销售单的各栏次，制单人签名，并由提货经手人签字。货款大小写金额应当一致。1.2销售单审核

1.2.1有关人员或客户应当将填制好的销售单，提交财务经理严格复核并签字，到出纳处结清货款。

1.2.2出纳应当根据复核并签字后的销售单注明的金额收取客户的货款，必须详细填写销售单上的结算方式：现金、支票或汇票等（不能空白），并在收款人栏签字，加盖财务审核章。

1.2.3结算方式包括现金、支票、汇票、承兑、电汇、欠款、转账、预收等。结算方式填写不得涂改，如涂改必须在涂改处按涂改次数加盖涂改人个人印鉴。

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假设客户提货总额为156元，则结算方式按以下条款填写： 1）如部分收取货款，部分欠款，应填写：现金（支票、汇票）100元+欠款56元。（或简写：“现100欠56”）

2）如部分收取货款，部分由以前的预收款支付，应填写：现金（支票、汇票）100元+转账56元。

3）如超额收取货款，应填写：现金（支票、汇票）160元（预收4元）。（或简写：“现160（预4）”）

假设客户退货总额为156元，则结算方式按实际情况填写，如有退款应要求对方出具收款收据。

1）如退货不退款，应填写：退货不退款156元。（或简写：“退转156”）2）如部分退货款，应填写：退现金（支票、汇票）100元+转账56元。（或简写：“退现100转56”）

3）如全部退货款，应填写：退现金（支票、汇票）156元。（或简写：“退现156”）1.3收取货款

出纳给客户开具发票或收款收据，应根据收到的货款金额及给客户开具的收款收据（收款收据必须有客户经手人的签字）等，编制相应的通用记账凭证，登记相应账簿。凡是无销售单收付款项的，必须开具收款收据或索取对方的收据。凡是已实现销售客户未索取发票，必须开具普通发票附于通用记账凭证后，客户联单独由会计保管，并建立客户签收发票登记簿。1.3.1现金收款付货

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1)收到现金货款付货(收款与付货金额一致)时,出纳应当在经会计复核的销售单按1.2.3条款填写“结算方式”，编制通用记账凭证： 借：现金---货款户 贷：主营业务收入---XXXX 应交税金---应交增值税（销项税）

通用记账凭证后附销售发票和相应的“销售单”会计联。

2）当收取的货款多于提货金额时，出纳按1.2.3条款填写“结算方式”，编制通用记账凭证： 借：现金---货款户 贷：主营业务收入---XXXX 应交税金---应交增值税（销项税）应收账款---XX客户

通用记账凭证后附销售发票和相应的“销售单”会计联。1.3.2支票（电汇、银行汇票）收款付货

1）出纳收到客户送交的支票，应当遵循“款到付货”的原则，当款项到达我方账户时，方可签章提示付货；对于老客户且信誉好的，应通过销售公司总经理同意并亲自电话咨询该出票银行该账户是否足额或到出票银行反存支票（选择必要方式之一），避免支票空头或期诈。

2）收到银行汇票、银行电汇凭单经确认无误后，出纳应及时将银行汇票送存银行，及时查询电汇款项到账情况，具体财务处理比照支票执行。

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3）收到转账支票时，出纳应按1.2.3条款填写销售单“结算方式”，将支票送存银行并编制通用记账凭证，于销售台账上注明发票领取情况：

借：银行存款---货款户 贷：主营业务收入---XXXX 应交税金---应交增值税（销项税）

通用记账凭证后附销售发票、“销售单”会计联、银行进账单。1.3.3银行承兑汇票收款付货

出纳收到银行承兑汇票后，到出票行确认无误后，背书寄回股份公司财务部，另设“应收票据”科目进行核算。具体财务处理比照1.3.2支票收款条款处理。

来源：（销售分公司销售管理制度http://s.yingle.com/cm/308057.html）公司经营.相关法律知识

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第三篇：销售分公司财务管理

销售分公司财务管理

一、资金管理制度

1、现金管理 1.1、现金科目设两个子目---货款户和费用户，具体核算见第二章。1.2、出纳应保证库存现金的日清日结，月末应编制银行存款余额调整表，以保证银行日记账账实相符。货款现金必须送存银行，不准坐支。1.3、库存现金定额核定为5000元，如有多余费用现金应该及时送存银行，保证现金安全。1.4、会计应定期、不定期对库存现金进行监盘，每月至少监盘三次，编制“库存现金盘点表”；审核出纳编制的“银行余额调整表”，对未达事项进行落实。

2、银行存款管理 2.1、销售分公司资金实行收支两条线的原则。各销售分公司必须开设收支两个银行账户，即货款户和费用户；账户资料交股份公司财务部备案。货款账户只收不支，所有货款回笼到该账户；费用账户用于销售分公司的各项费用、税金等支出结算。2.2、新开账户。销售分公司不得随意开设银行账户，若因业务需要而必须开设新的银行账户，需报告股份公司财务部同意。银行账户要及时进行清理，对于用途不大的银行账户要及时消户，并报股份公司财务部备案。2.3、回款。对于销售回款要及时汇入总部银行账户，销售分公司的货款账户余额达到2万元时，或货款停留达一周以上，必须即时汇入股份公司总部指定账户，每月25号前必须把所有货款账户的余额汇入总部账户。2.4、费用账户。销售分公司的费用开支等所需资金由股份公司财务部根据月度预算下拨至各分公司的支出账户，具体办法详见《费用管理制度》。2.5、支票管理。凡不能用现金收付款的各项业务，一律应通过银行转帐进行结算。（1）公司支票的购买由出纳员负责，并填写支票备查簿，支票备查簿由销售公司财务经理保管。（2）空白支票由出纳员负责保管，签发支票所需的财务章由财务经理保管，人名章由出纳保管。（3）现金支票只能由出纳员从银行提取现金时使用，公司与其他单位之间金额在结算起点以上的经济业务往来，一律使用转帐支票。（4）各部门或个人因工作需要领用支票时，应填制规定的借款单，由部门经理和财务部门经理审核签字，并报分公司总经理批准后，由出纳人员签发。借款人应在支票领用之日起，十日内到财务部办理报销手续，其程序与现金支出报销程序一样。支票领用人应妥善保管已签发的支票，如有丢失应立即通知财务部门并对造成的后果承担责任。（5）出纳员不得签发不确定的日期的支票，不得签发任何种类的空白支票，当付款金额无法确定时，可签发限额转帐支票，并写明用途和收款单位。（6）财务人员不得在支票签发前预先加盖签发支票的印章，签发支票时必须按编号序顺使用，对签错的支票或退票必须加盖“作废”戳记并与存根一起保管。（7）应及时登记支票登记簿，与银行及时核对存款余额。

3、银行承兑汇票的管理规定 3.1分公司收取银行承兑汇票必须经股份公司财务部（书面报告）才能收取，严禁收取省辖的银行承兑汇票及注有“不得转让”字样的银行承兑汇票。3.2银行承兑汇票的票面要素必须齐全：日期大写；金额大、小写要一至；并必须有银行的“汇票专用章”的钢印或红印（目前只有农行为钢印，其他银行均为红印）。银行承兑汇票下面左边“承兑申请人盖章”处必须由承兑汇票申请单位（即出票单位）盖上预留银行印签，出票人的全称与出票人签章的财务专用章必须完全一致，一字不漏，收款人的全称、账号、开户行必须核对无误。3.3银行承汇票的出票人必须具备下列条件：A、在承兑银行开立存款账户的法人以及其他组织；B、与承兑银行具有真实的委托付款关系；C、资信状况良好，具有支付汇票金额的可靠资金来源。

第四篇：参观泰开有感

参观泰开有感

当收到班长关于参观泰开集团的通知时，说实话，心里是很犹豫的，甚至是有些抵触。心里想，一个变压器厂有什么可参观的，无非就是个工厂，在那么热的天坐两个小时的车去泰安，到了也就是去看看里面的生产车间，走走形式，然后听人家宣传宣传，还要再坐两个小时的车回来，真是没什么意思。不过在课程学分的诱惑下，还是报了名。等到了泰安，一直进入到泰开的工业园，才发现自己之前是多么的无知，没想到在泰安竟然有规模这么大的一家电气集团。进入办公楼，看着泰开的集团的宣传片，听着工作人员的讲解，对泰开集团的业务范围和规模，有了初步的了解。

泰开集团有限公司成立于2002年，经过十多年的发展，现在泰开集团已经成为研制开发和生产、销售550kV及以下电压等级输变电电气设备总成套供货、电站工程项目总承包建设的大型专业企业。集团注册资金5.82亿元，总资产20亿元，厂房面积20万平方米，职工10000余人，2013实现销售收入102亿元人民币，其中中高级专业技术人员近千人。综合经济指标位居全国电气行业前列，山东省同行业居首位。研制开发的产品中，先后有二十种产品填补国内空白、省内空白，十几种产品分别列入国家重点新产品试产计划和火炬计划。主导产品35kV SF6断路器被评为国家级重点新产品，获国家科技进步三等奖，自88年投放市场以来，国内市场占有率一直达到70%以上，成为国内名牌产品。126kV组合电器（GIS）在国际著名的荷兰KEMA试验站通过型式试验，产销量连续多年列国内前两位，126kV SF6断路器产销量居全国同行业前三位。KYN18A等系列开关产品在国家重点电厂工程60万KW发电机组中安全运行。

泰开集团的规模之大，获得的荣誉之多，着实让同学们深感震撼，而在参观过程中，让我印象更深的则是泰开人精益求精，注重细节的精神。一天的行程中，我们参观了泰开集团的几个子公司的各类生厂车间，每个车间生产的产品都不尽相同，但是有一点是一样的，那就是每个车间全都非常的干净整洁，物料、产品堆放的极为整齐，车间内甚至可以说是一尘不染，作为一家工业生产企业，简直是很难想象的。这不禁让我想到之前看到的一篇关于特斯拉汽车的生产车间的报道，记者到位于美国加州的特斯拉汽车工厂参观时，发现工厂内部开阔、整洁、采光效果极佳，伴随着特斯拉机器人们组装ModelS汽车零件的声音，呈现一片有条不紊的忙碌祥和之景。看着泰开车间里的景象，回想起当时看到的特斯拉的车间照片，可以说泰开与这家国际级的企业车间相比，也是毫不逊色！这种注重细节，惊喜求精的态度，正是现在企业间竞争日益加剧，所需要的极致精神，是现在国家倡导的工业3.0时代所需要的工匠精神！

夏季达沃斯论坛期间，李克强总理提出推动大众创业、万众创新，不仅要有别具一格的创意思维，还要有精益求精的工匠精神，追求细节和质量。此言既给广大创客提了醒，也给中国制造带来了启示。

在技术时代背景下,特别是随着互联网时代的到来,制造业的社会地位受到了一定程度的削弱。在不少人看来,今天更应该强调创新和创造,小到一个企业,大到一个国家的竞争力,也更多体现在创新力上。

强调创造是应该的,但不能以否定制造为代价,实现中国制造向中国创造转变,也不是不要中国制造。这些年来,我们在许多基础性产品上出现问题,比如食品质量,可能更多是制造问题而非创造问题。而且制造是创造的基础,创造是高层次的制造,没有过硬的制造作支撑,创造只是空中楼阁。正如《中国制造2025》所指出的,制造业是国民经济的主体,是科技创新的主战场,是立国之本、兴国之器、强国之基。

制造强国从哪里来?《中国制造2025》提出,坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针,坚持“市场主导、政府引导,立足当前、着眼长远,整体推进、重点突破,自主发展、开放合作”的基本原则,以及“三步走”的战略目标。在这其中,精神力量也是十分重要的。在新形势下,有必要重新认识制造的意义,继续弘扬制造精神。

在历史长河里,我们曾见证过不少的制造精神,其中一个典型代表就是“工匠精神”。在社会层面,如同制造受到削弱一样,“工匠精神”也受到了一定程度的轻视。在有些人看来,互联网时代已经到来,再提“工匠精神”已经落伍了。比如,玉器业有“和田玉、扬州工”的说法,但有人讲,玉器是一门充满艺术创造的行业,现在再讲“扬州工”有些落伍了,“这是对玉器大师的侮辱”。

把“工匠精神”视作落伍的表现,本身就是一种落伍。工匠精神是指工匠对自己的产品精雕细琢、精益求精的精神理念。从本质上讲,工匠精神是一种认真精神,追求的是从精致到完美。在很多时候,我们有世界一流的技术、一流的设备、一流的规范,但因为缺少“工匠精神”,从而缺少一流的产品。

工匠精神，贯注于匠人们精打细磨、精益求精的工作状态。他们心无旁骛、踏踏实实做活儿，在锲而不舍的坚持中熟能生巧，进而匠心独运、追求极致。今天，工匠精神的重要性正在被更多地认识到。除了国家领导人多次强调，中央电视台制作了特别节目《大国工匠》，舆论场上的相关讨论也逐渐热烈。从官方到民间，大家都在呼唤工匠精神。这种呼唤，来源于迫切的现实需求。

瑞士手表得以畅销世界、成为经典，德国工业产品之所以受到全世界欢迎，离不开这种专一投入的工匠精神。在这些行业内，技术工人从事的并不是机械重复劳动，而是通过改善工艺使产品不断升华。其背后，则是从业者对生产研发规律的遵循、对创新的向往、对消费者的尊重。

我国历史上也曾出现大量卓越的工匠，典型如善于解牛的庖丁、善于木工的鲁班等。进入工业化时代，一些工业生产领域也涌现出大量劳动模范和技术尖兵，他们爱岗敬业的事迹被广为宣传，对所在企业行业的发展作出了突出贡献。但必须承认的是，也有一些企业经不住外界诱惑，过分追求利润的“短、平、快”，丧失了静下心来打磨产品、追求精致的耐心。这直接导致部分行业虽然规模和生产能力已处世界前沿，但产品质量不高，工艺水平落后，也不利于“中国制造”的形象和口碑。

“工匠精神”与创新创造并不矛盾。“工匠精神”指向的是凡事追求极致,在这过程中,本身就需要以最开放的姿态吸收最前沿的技术,创造最新的成果。拿“扬州工”来说,本身就是一代一代工匠勤劳和智慧的结果。创新是一门技术活,也是一门风险活,如果没有“工匠精神”,不追求极致,又怎么可能会有创新成果。在一般人看来,德国人可谓“工匠精神”的典型,德国产品难道没有技术含量吗?德国汽车就体现了制造和创造的结合,勤奋勤勉和创新创造的融合。即便是做互联网产品,如果没有“工匠精神”作基础,不去追求极致、精益求精,会产生创新的力量、技术的力量吗? “创意无限，匠心支撑”。当下，创新创业大潮涌动，“互联网+”颇受青睐，大批创客投身其中。这里头有脚踏实地的深耕者，但也有不少一天到晚想着如何造噱头、拉投资，幻想借互联网的东风，“抄一把就走”之人。与此相应，很多产品往往火了一把便再无踪迹。如此“创”法，除了搅出些过时即破的泡沫，难言价值。创新创业不应成为浮躁的代名词，那些真正成功的互联网神话缔造者，远非鼓吹概念、贩卖情怀这么简单。很多大佬正是以其对细节近乎严苛的追求向大家证明，只有“互联网+工匠精神”，才能出优质产品。

迈向“中国制造2025”，工匠精神尤其不可或缺。目前，中国制造虽然“价廉”，但粗糙山寨、抄袭模仿也使之背上了“质低”的名声。与此形成鲜明对比的是，一提到德国汽车，人们就想到“结实”；一提到瑞士钟表，人们便想到“精密”。同种类型的产品，我们虽能做出，却往往差在细节，只能沦为低端，这正是中国制造的痛点。从这个意义上说，要打造中国制造升级版，就是让产品从“将就”走向“讲究”，把“差不多的90%”提高到“能更好的99.99%”。而这一切，都需要生产线上每一位工人的专注和坚守，需要更多大国工匠的支撑，需要工匠精神来雕刻。

在数千年历史上，中华民族并不缺少工匠精神，一件件精美绝伦的工艺品就是积淀。诚然，当前急功近利、众声喧嚣、诱惑遍地的社会氛围，在某种程度上对此造成了削弱和遮蔽，但越是难得，越是稀缺，就越需要坚守与传承。让工匠精神成为浮躁社会必不可少的一种“解毒剂”，那么我们共同雕刻出的，将是能让更多用户体验提升的优秀作品。

第五篇：销售型分公司管理制度

四川国豪种业有限公司

销售型分公司管理制度(草案)第一章

总则

第一条

为确保本公司的产品销售，稳定销售队伍，规范本公司的销售分公司的行为，建立长期互惠的营销关系，维护本公司的利益，促进本公司及其销售型分公司的发展壮大，特制定本制度。第二条

本制度只适用于本公司所设立的销售型分公司和营业部。

第三条

营业部是特指本公司所设的享有销售型分公司同等权利和义务的销售网络，不包括分公司下设机构。第二章

销售型分公司的设立及区域规定 第四条

分公司负责人的选择：

1、有从事本公司产品销售的经验，销售业绩突出。

2、有较强的组织、协调和市场开拓、社会交往的能力。

3、遵纪守法，诚实守信，无不良嗜好。

4、具有成立分公司相应的经济实力。

5、总公司规定的其他方面的要求。

第五条

分公司的设立须由拟定分公司负责人申请，经总公司董事会同意通过，并同总公司签订成立分公司的协议。

第六条

总公司对拟定成立的分公司不投入“人、财、物”，分公司的经营自负盈亏。

第七条

拟成立的分公司，总公司负责工商所需的证据办理。第八条

分公司的销售区域由总公司根据拟定分公司所处的地理位置和销售能力，确定其销售区域，以总公司文件发至各分公司。

第九条

分公司的销售区域实行动态管理，总公司对分公司定期进行销售业绩的考核，销售业绩太差或有增长但增长缓慢的，总公司视其具体情况逐步缩小其销售区域，直至取消分公司资格。第三章

要货、发货，货款回收管理办法

第十条

分公司在每年的三月底前和八月底前分别制定当的要货计划，计划尽量做到准确。

第十一条

对于本地销售确需，总公司又不能提供的产品，分公司可以书面申请请示总公司，得到总公司的书面批复后，方能从外单位调进。

第十二条

申请购进产品的请示须明确所购产品的数量，质量和供应商，是散装种还是小包装种等内容。

第十三条

分公司未经总公司许可，从外调进产品的，情节严重的，取消分公司资格。

第十四条

总公司有的产品，分公司只能从总公司调进，不能从外单位购进与总公司类同的产品。

第十五条

分公司的要货，须遵循总公司的统一安排，不得只调当年的畅销产品，少要甚至不要滞销产品。

第十六条

分公司发货须提前将其要货计划传真至总公司，总公司根据实际情况回复分公司，分公司根据总公司的回复派车，派人到总公司发货，或由总公司代办铁路运输发货至分公司。分公司发货原则上由分公司自行确定运输方式，承担相应的运输费用。

第十七条

分公司的发货，须分批分次地渐进供货，不得大批购进，囤积销售。

第十八条

分公司要货时须按所要货的货款的80%付至总公司，产品价格按总公司的规定。第四章

退货管理

第十九条

当年的畅销产品不允许退货。

第二十条

因总公司产品质量问题或总公司过错造成产品不能销售的可以退货。

第二十一条

公司的滞销产品可以按最后一批调货量的3-5%退货。公司的专控产品的退货比例可适当大点，但最多不得超过总调的%。

第二十二条

分公司因不可抗拒的特殊的市场变化造成产品大量积压库存，总公司可以根据具体情况考虑其退货。

第二十三条

不符合退货条件，又是总公司的产品的库存，条件允许可由总公司代为保管，条件不允许的则由各分公司保管，并承担产生的费用。下一销售季节总公司根据质检结果，对于合格的免费更换包装。

第二十四条

分公司根据总公司的通知向外调运总公司产品，产生的费用由总公司承担。第二十五条

分公司库存或因市场变化造成的库存，产生的费用由分公司承担，总公司只对库存合格种子免费提供包装。因总公司产品质量或总公司过错造成的积压产生的费用由总公司承担。第五章

试验、示范管理办法

第二十六条

分公司须承担总公司安排的后续科研组合在当地的试验、示范工作，其费用在当年销售产品提取的2%中列支。第二十七条

分公司的试验、示范力求规范，结果真实可靠，反对弄虚作假，试验、示范结束要有正规的试验总结及时报总公司，随时接受总公司对分公司试验、示范的检查。

第二十八条

总公司的产品推荐到分公司所在地审（认）定工作由分公司负责，总公司协助，产生的直接费用由绵阳市农科所承担。

第二十九条

分公司推荐总公司的组合到所在地的区试费用由科研部门承担。

第六章

监督、管理和培训制度

第三十条

总公司在销售季节派总公司的片区负责人到各分公司促销，回收货款，监督分公司执行总公司统一价格政策，是否按所定区域发展销售网络，销售网络的档案的管理是否规范等。第三十一条

派驻分公司的人员的外勤补助由分公司承担，总公司只承担联络人员在总公司同分公司间往返的差旅费用。

第三十二条

分公司收集当地的市场信息，为总公司扩大销售，拓展市场，竞争制胜提供建议。

第三十三条

总公司有步骤地对重要的、有发展潜力的分公司投资入股，加强分公司同总公司的合作紧密，建立产权关系。第三十四条

总公司对分公司的销售结算的情况，分公司不得向外传播。

第三十五条

总公司定期召开大小春产品销售总结会，交流营销经验和体会，表彰和奖励优秀分公司，以及对分公司的负责人进行培训。

第三十六条

分公司召开的网络经销商培训会，总公司原则上派人参加，并进行指导。

第三十七条

分公司对外签订协议合同等须先上报总公司批准。