第一篇：立足本职着眼发展
立足本职着眼发展
在市场部工作快一年了，关于营销方面我有很多感想，下面跟大家分享一下：
一、节约营销成本
面对目前各大银行都在营销客户的情况下，送礼、请吃饭之类的在所难免。送什么礼？怎么送？送礼是否有效果？吃饭能否达到办事目的，这些是我们必须考虑到的，支行每年的利润都来之不易，都是平时的每一笔业务积攒起来的。在营销客户送礼时，应该把握住分寸，能用行里的宣传品，尽量用行里的宣传品，根据我自己跑钢材市场的经验，我们行的一次性水杯、新版帆布环保手袋还是很受欢迎的，并且钢材市场私人老板所开的公司也正好需要水杯来招待客人，送一次性水杯会给他们感觉这家银行在给他们节约成本，愿意进一步洽谈。如果在营销客户上大手大脚又不一定能达到预期目的，或者说这个“目的”不一定与送出去的礼物等值，那么我们大可以另辟蹊径，例如：我曾今见过有一家银行在过节的时候给客户单位送麦当劳代金卷，财务人员200元，这可比送购物卡节省多了，现在很多公司的财务人员是80后，对于他们来说麦当劳代金卷可比购物卡实用，对于银行这样既节约了营销成本，又达到了营销目的。
二、腿勤、嘴勤、手勤、脑勤
所谓“跑客户”，不跑怎能有客户，不发挥自己的主观能动性客户怎么会上门。对于我们自己手中所管的户，每个星期不论是否有业务的发生至少跑上两趟，客户单位的财务人员懒得来拿回单、对账单，我们可以每周给他们送过去，在没空跑的时候，应该打电话问候，人不到，问候到。来到客户单位，一定要手勤，别人在搬东西，帮忙搬一下，总经理水杯里没水了，拿起旁边的水壶给他加水，别人客气要搬椅子给你坐，请你自己动手把椅子搬过来，临走的时候也请你把椅子搬回去······所谓脑勤，在闲暇之际想一想怎样提高自己的营销策略，并且可以看书学习，随时随地给自己充电，不要总是用陈旧的思路来营销新客户。
三、提高自己的工作效率
营销客户时，请提高自己的效率，客户交代的事情，请在第一时间完成，不要拖拉，事情就像滚雪球永远都做不完，如果总是拖拉，积累下来的事情反而不如在事情发生的第一时间就解决来的快速、有效。效率高的银行在客户嘴中的口碑也会好，请提高你的工作效率，树立科农行的对外形象。
第二篇：立足本职着眼未来深入践行井冈山精神
立足本职着眼未来深入践行井冈山精神
首先要衷心感谢XX党委的精心组织，以及XX领导的悉心关照。非常有幸秉承党性锻炼登上了“革命摇篮”井冈山，XX天井冈山党性锻炼之行紧张而充实，收获满满、感触颇多，收获了精神上的宝贵财富、工作上的宝贵经验、人生上的宝贵启示。思想上受到震撼、心灵上得到洗礼，可以说是一次党性锤炼之旅、重铸灵魂之旅!
瞻仰革命烈士陵园，敬献花圈，缅怀革命先烈伟绩;参观井冈山革命博物馆、茅坪八角楼、小井红军烈士墓、小井红军医院，历历再现了井冈山斗争的光辉历程;身着红军装，重走朱毛挑粮小道，听黄洋界上炮声隆，吃红米饭、喝南瓜汤，体验艰苦峥嵘岁月;聆听XX的井冈山道路与井冈山精神专题教学，以及其他老师的激情教学、专题授课、场景教学等等，让我全方位了解了井冈山的斗争历史，感动于革命前辈的英雄事迹,更难忘三位平凡母亲的感人故事。被敌人连刺28刀，又被“开膛剖腹”酷刑杀害的年近花甲的英雄母亲张龙秀;为了革命,曾将三个亲生儿子先后送人抚养,解放后虽与儿子相认,仍然让他们回井冈山当农民，并未利用权力为儿子谋一官半职,却留下遗嘱把省吃俭用节省的6万多元钱全部捐献给“希望工程”的红军老战士曾志;张龙秀、曾志等一个个有着坚强意志、胸怀天下、自立自强的革命前辈,在井冈山留下了不朽的传奇。感同身受革命先烈后人述说的悠悠岁月，我无不为井冈山精神强烈震撼。每到一处，感井冈山之壮美,叹革命前辈之忠烈,悲壮之情油然而起，历史就这样沉甸甸地呈现在我们面前。井冈山精神是宝贵的精神财富,继承这笔宝贵的历史遗产并加以发扬光大是应有之义。另外，还有很多普通的老红军后代,曾志之孙一一石草龙、甘祖昌将军的孙女
--甘红梅、上海知青杨洁如、黄克诚之女一一黄楠等平凡地生活着，也感动着我们,让我们思考,让我们奋进。让我感受到学习和弘扬井冈山精神，就是要把优良的革命传统与时代发展相结合，立足本职，着眼未来，在实现XX工作高质量发展上多做贡献。
一是践行井冈山精神，坚定理想信念。
必须牢固树立共产主义理想和中国特色社会主义信念。实现这一目标,最根本的就是要原原本本学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大及二中、三中、四中、五中、六中全会精神,不断地加强对中国特色社会主义理论体系的学习理解，坚持用科学理论武装头脑,以思想上的清醒保持政治上的成熟,以理论上的扎实保持信念上的坚定，从而推动工作的开展。二是践行井冈山精神，坚持不断创新。
要打破传统观念的思维定势，确立“XX”的工作思路，把XX工作融入社会发展秩序安全稳定的大背景中来思考，聚焦、聚神、聚力找准工作切入点，利用“互联网+”，持续发力，科学统筹、上下衔接，结合正在推进的XX标准化建设、XX融合发展、XX集中办理等方面，打造一体化的XX平台，力争取得实效，解决群众“急难愁盼”问题。三是践行井冈山精神，做有担当的人。
以毛泽东同志为代表的中国共产党人，把马列主义的普遍原理与中国革命的实践相结合,走出了一条以农村包围城市武装夺取政权的道路,这是对本本主义、教条主义和照搬十月革命经验的及时纠正和大胆突破,是敢于创新和敢走新路的具体体现,更是那一代共产党人实事求是、敢于担当的最好诠释。虽然我们今天所处的环境和条件与井冈山时期相比有了历史性变化,面对的风险和挑战不一样,所要解决的矛盾和问题也不同，但不变的是信心、决定的信念、勇气和责任担当。最后一节课时，XX学院老师说的好,聚是一团火，散是满天星，一次井冈行，一生井冈情。在今后的工作生活中，我将以实际行动弘扬和践行跨越时空的井冈山精神,不忘初心,牢记使命，积极投身XX高质量发展中。
第三篇：着眼发展 构建和谐
着眼发展 构建和谐 推进政府各项工作实现新跨越 ——在县政府工作会议上的讲话
（根据录音整理）
陈 国 彬
（2011年4月21日）
一、抓落实必须统一思想
第一，要在落实县委经济工作会议及人大政协“两会”精神上统一思想。刚刚闭幕的县“两会”和前不久召开的县委经济工作会议，从落实科学发展观、全面建设小康社会的全局出发，提出了“农业抓精品、工业建园区、三产强服务、城建谋新区、民生造福祉、强县富民众”的总体工作思路，这为我县当前及今后一个时期经济社会发展指明了方向，也为我们开展政府工作提出了明确要求和具体遵循。政府全体成员要充分认识到这一思路对于促进全县发展的重大意义，把思想统一到县委的决策上来，体现到贯彻落实的具体实践中去，通过百倍千倍的艰苦努力，真正将县委绘就的宏伟蓝图变成肇州明天的美好现实。
第二，要在工作目标上统一思想。在此基础上，我们对今年政府工作进行了细化分解，确定了54件大事实事，明确了责任单位、责任人、完成时限等事项。也就是说，大家肩负的具体任务，都是立足于工作实际围绕发展目标提出并明确的，完成的好坏直接关系到全县总体目标能否顺利实现。政府的要求是，必须确保完成，力争突破，为“十二五”开好局、起好步，在这一点上，思想必须统一。
第三，要在保持良好工作状态上统一思想。经过多年发展的检验，政府广大干部职工体现出敢打硬仗、善打硬仗的精神风貌，想发展、盼发展、干事创业氛围更加浓厚。我们在发展上能够一年一个新台阶，各项事业快速进步，都得益于广大干部的奋发有为，实干进取。但我们也要看到，与一些发展基础较好的县份比，我们还有一定差距，要达到我们预定的发展目标，我们还要付出相当大的努力和汗水。因此在经济发展上，我们必须保持创新创优创造的工作状态，逐一破解前进道路上的难题；必须保持 扑下身子苦干实干的工作状态，确保完成工作任务；必须保持快节奏、高效率的工作状态，坚决达到预期目标。
所有这些，决定今年政府工作总的要求是：重执行、强落实、抓经济、惠民生、促和谐。我们要按照这一要求，坚定信心，振奋精神，以统一的思想、统一的意志和统一的行动，形成无坚不摧、攻坚克难的强大力量，全面完成今年的政府各项工作任务。
二、抓落实必须突出全年工作重点
在落实工作的过程中，必须明确重点，抓住关键，协调运作，有序推进，达到提纲挈领、牵发动身的工作效果。
第一，关于农业和农村工作。要紧紧围绕粮食产能、棚室经济、养殖基地建设、泥草房改造四项重点，抓好推进落实。具体要求是：
1.要依托项目建设实现粮食产能28亿斤的目标。提高粮食产能，关键是要改变“靠天吃饭”的局面，必须重点在加强基础设施建设方面下功夫，尤其是玉米膜下滴灌、农田水利设施建设和“引水”工程。今年玉米膜下滴灌任务较重，全县共35万亩，县财政将投入700万元，这项工作各乡镇、各相关部门要高度重视，做好群众的思想工作，使其在内心真正接受并付诸实际，从而达到既增产又增收的目的。农田水利设施建设，要抓住中央和省支持粮食产能建设、加大水利建设投资的机遇，积极对上争取项目和资金，实施好粮食高产创建、国家级牧区水利建设等项目。“引水”工程要积极运作，保持并加强与有关部门的协调和沟通，确保今年有实质性进展。
2.棚室生产要抓当前、想长远。今年市里给我县下达的棚室建设任务是1万栋，县里已经将具体任务分解到了各乡镇，大家要从优化产业结构、增加农民收入的角度出发，精心组织，抓好落实。一是要落实好投资主体。要完成好这项工作，最重要的就是落实好资金主体，投资主体落实了，建设、生产、销售等各个环节的主体也就明确了，推进落实也就有了抓手。各乡镇要根据本地的实际情况，灵活采取招商引资、成立专业合作社、引导农民自建、鼓励干部认购认领认租等多种方式推进。在这方面，要求就是乡镇和村委会不能作为投资主体，绝不能因为这项工作给乡村两级带来新的债务和后患。二是要合理编制建设规划。各乡镇要充分考虑棚室园区发展需要，合理规划大棚、看护房、交易 场所等设施的布局，在这方面，国土部门要主动参与，积极配合，多出主意，多想办法，为棚室经济发展多做贡献。三是要超前谋划生产经营。发展棚室经济的目的是转变生产经营方式、调整生产结构，促进农民增收，工作落实的好坏，最后看的不只是建设数量，最重要的是看生产情况、效益如何。因此，要在建设棚室的同时，预先考虑生产利用问题，研究落实生产计划，提早组织采购种苗，做好品牌宣传，确定销售方向，确保实现促进农民增收的目标。
3.养殖基地建设要高标准、建精品。总的任务就是每个乡镇建设1—2个养殖园区。一方面，要把握好发展方向。就是要围绕服务县内农畜产品加工企业，根据企业的原料标准和数量需求，重点抓好“一猪两牛三禽”养殖基地建设。要结合本地实际，发挥特色优势，不搞千篇一律。畜牧部门要抓紧与企业对接，深入下去开展调查研究，从完善企业与农户之间利益联结机制的角度着眼，立即着手研究生猪、肉牛等方面扶持政策，尽快报到县里，争取尽早制定出台。另一方面，要把握好建设标准。企业需要的是高质量的原料供应，要求基地建设必须高标准、规范化。同时，我们的用地指标有限，要求我们必须在有限的土地上制造出足够大的生产能力。因此我们建就要建够标准的、够规模的，确保实现规划设计高点化、建设标准精品化，从而破解我县养殖规模不大、标准不高和企业原料来源单
一、供应不足等问题，为企业提供优质、集中、稳定、安全的原料保障。
4.泥草房改造要发挥好引领作用。泥草房改造是新农村建设的重要内容，也是关键环节。要以100户以上示范引导区建设为切入点，实施好二井镇实现村撤屯并村等重点工作，要在政策方面加强引导，在舆论方面加强宣传，确保完成今年9500户改造任务。要以泥草房改造为牵动，搞好村镇建设规划，同步完善水、电、路、讯等配套设施。各相关部门要与各乡镇协调一致，将各项配套工程向示范引导区集中、向中心村镇集中，增强泥草房改造对新农村建设的引领作用。
第二，关于工业经济发展。重点就是园区建设、重点项目推进和招商引资。
1.园区建设要抓好规划和载体功能建设。在规划方面，杏山项目区，在发展农畜产品精深加工的基础上，要研究向绿色食品 产业和生物产业发展。在此区域，今年还要启动建设1平方公里的农业生物技术产业创新园，规划玉米生物产业园，相关部门要进一步细化完善规划和方案，尽早动工建设。丰乐、长山、永乐三个项目区要围绕自身发展定位，对项目区规划作进一步完善，尽快形成“一个中心、三点辐射”的园区发展新格局。在载体功能方面，今年杏山项目区农业生物科技产业园基础建设是重点，丰乐、长山两个园区建设也要跟进。各单位要抓紧设计，抓紧准备，5月份开工建设，10月份必须完工。园区绿化必须提前抓到位，林业部门要将今年的绿化任务向园区倾斜，重点是围绕杏山和丰乐两个项目区，造精品林、大块林。另外，杏山项目区要按照“优二进三”的发展要求，抓好金融商务区、生活居住区、辟建服务功能区、科教创新区的规划建设，全面提升园区载体功能和服务水平。
2.重点项目要全力推进。对于确定下来的重点项目，县工业攻坚指挥部要组织工信局、发改委、项目办、园区、环保局等部门，积极帮助企业跑省跑市办理各项手续和审批。要加快项目建设进度，抢抓工期进度、提高建设效率、保证工程质量，新建项目要早开工、早启动，续建项目要提前复工，并在10月中旬前建成投产，决不允许出现跨三年工程。同时，相关部门和乡镇要围绕绿色食品、生物、新能源、新型建材等战略新兴产业，谋划一批后续项目，这方面必须围绕特色资源，认真进行分析，谋划一批市场前景好、科技含量高、国家政策支持的好项目，为招商引资积蓄后劲。
3.招商引资要全面出击。我们专门的招商组织有县项目办、城镇四个招商组和12个乡镇招商分局，今年还将成立各大口综合部门招商办公室。下一步，城镇四个招商组要按照所划定区域，与企业主动对接。各乡镇和各大口综合部门也要把眼光放宽放远，面向全国，只要是适合在我县投资的国内知名企业，都要逐个进行联系拜访，要充分利用好老乡、亲情、同学、战友等多种关系，抢占位，抢先机，尽最大努力谋求引资成功。
第三，关于第三产业。重点是打造“三区”。
商贸核心区要重点推进鼎盛综合商贸中心建设，抓紧与国美电器、肯德基等大型连锁商业企业进行对接，争取尽快落户肇州。同时，工程靠近主街中心，相关部门要加强日常管理，在建设施 工过程中，不能妨碍交通秩序，不能影响车辆、行人安全，不能影响周边商铺经营，确保平稳推进建设。
特色旅游区要以推进青马湖、萨日湖和龙江工委遗址等旅游景区的绿化美化和基础设施建设为重点，做好全县旅游产业发展规划，多角度开发旅游资源，规划旅游景点，开辟旅游线路，还要积极争取上级政策和资金支持，使旅游业成为我县新的经济增长点。
文化创意产业区今年要重点做好青马湖文化产业创意园的策划和相关建设工作，结合组建青马湖文化传播公司，将“青马湖”这个文化品牌叫开叫响。今年，这三个区建设既要有形象进度，又要有实质进展。文化、旅游等产业对GDP的贡献要达到8000万元以上，确保占到1%。
第四，关于城乡建设与管理。要紧紧围绕“三优”文明城创建和“三城联创”工作要求，把城乡建设与管理提升到一个新的档次和水平。
1.重点工程建设的标准要高。无论是设计理念还是建设标准，都要高点站位，利于长远，力争把每个项目都建设成十几年、几十年不落后的精品工程、样板工程，坚决杜绝“遗憾”工程和“半拉子”工程。建设、城管等部门要调配好人力，精心组织，科学安排，搞好策划论证，在保证工程质量和施工安全的前提下，保证工程施工进度，确保各项重点工程能够按期推进、按时竣工。特别是“两厂”建设，要按照全市迎接国家环保模范城复检要求，必保按期高标准完工，绝不能拖全市的后腿。
2.城乡绿化建设的速度要快。绿化工作季节性强，我们必须利用有限时间，抢前抓早。城管和林业部门要进一步完善方案，督促乡镇对各自任务再细化、再分解、再落实。要把各个节点的设计做深、做细、做美，高起点、高标准开展春季绿化，力争把每一处绿化点、每一片林地都变成生态景观。要围绕主城区、公路两侧、公路沿线乡镇村屯、园区等重点部位，造精品林、大块林，目标就是必须消除主城区裸露地面，城乡重点部位全部实现绿化。
3.环境整治的力度要大。省市今年抓环境整治的力度特别大，要求也非常严格，市督查组经常组织明查暗访，定期通报，县里也成立了四个督查组，以暗访的形式，对包括乡镇村屯在内 的全县环境卫生情况进行了全面检查，并就发现的问题进行了督办，从目前的情况看，各地都在行动，问题正在逐步解决。下一步，要继续加大整治力度，城市主要街道垃圾必须达到日产日清、24小时保洁。要面对全县群众开展各种形式的宣传教育活动，提升卫生素质，营造全民讲卫生、全民共创优美环境的良好氛围，推动城乡环境面貌不断改观。要加大交通设施投入，城管部门要研究增加便民停车场。交警部门要建设完善隔离带、信号灯等各类交通设施，并加强城区主干道交通整治，对各类违章行为进行严管严罚，优化交通环境。统筹规范各类广告牌匾，提升格调档次，打造一批具有肇州特色的精品街路，使城市风貌更有品位、更有内涵。
4.城镇化试点工程的思路要新。既然是试点，就要敢闯敢试。朝阳沟和兴城作为全县城镇化试点工程的试点镇，总的原则是要按照“一年抓推进、两年见成效、三年大变样”的总体要求，体现特色，突出内涵，形成左右配套、上下衔接、管理有序、层次分明的规划建设体系。同时，要开动脑筋，集思广益，最大限度地解放思想，实现发展思路创新化、建设工程精品化、优势发挥最大化，为全县推进城镇化进程探索路子、总结经验、树立样板。
第五，关于民生工作。落实市里富民、素质、创业、健康、安居、保障、畅通、环境、文化、平安十大民生工程，为百姓谋福祉，促进社会和谐。
1.要围绕群众需求推进民生工程建设。要加快推进县人民医院、实验幼儿园、职教中心、文体中心等群众关注、急需的重点民生工程建设，确保按期完成并投入使用。物业供热工作是群众关注的重点，也是群众最容易有意见的难点。上供热工作已经结束，物业部门要立即着手研究今年的供热工作，要按照完善西城区、提升东城区的思路，结合群众提出的意见和建议，研究切实可行的改进和推进措施，确保群众住上“暖屋子”。物业管理要通过引进有资质的物业公司，完善管理办法，根治问题症结，彻底解决物业“没人管、管不好”的问题。
2.要进一步完善社会保障体系。目前，我们的低保、大病救助、医保、社保等社会保障体系已经基本建立，但还不够完善，各相关单位在工作中要把握政策、积极探索，逐步实现保障体系深入化、规范化、完善化、普惠化。要积极对上争取支持，推进 各项保障提标扩面。关于就业工作，县里今年提出继续通过招考促进大学生就业，县人事部门要按照“公开、公平、公正”的原则，制定详细的招考安置方案，面向社会公开招录，阳光操作，绝不能让任何人走关系、占便宜。县劳动部门要在已确定开发的130个公益性岗位基础上，进一步加大工作力度，积极对上争取，力争获得更多的公益岗位，减轻我县就业压力。
3.要着力促进社会和谐稳定。重点抓好建党90周年等重大活动期间的信访稳定和社会治安综合治理工作。要树立安全工作每一天都是从零开始的理念，吸取肇源、让区等周边地区安全事故的教训，强化对企业、学校、建筑工地、道路交通、人员密集场所等重点领域和重点部位的安全监管，各检查组要认真排查，建好台帐，及时发现问题，彻底消除安全隐患，确保不出现重大安全事故。要重点对“送子车”进行管理，从即日起，交通、交警等部门要对全县“送子车”进行一次全面检查，规范运营，确保安全。
三、抓落实要端正态度
对于今年政府工作任务，政府全体人员必须振奋精神，创新举措，攻坚克难，把抓落实当作一切工作的出发点和落脚点，常抓不懈。
1.要持之以恒抓落实。抓落实贵在持之以恒，也难在持之以恒。是不是持之以恒，主要看两个方面：一方面，要看是不是敢于直面矛盾和问题。抓落实不会一帆风顺，必然会遇到种种矛盾和问题，解决矛盾和问题的过程，也就是抓落实的过程。因此，我们抓工作落实，不要怕遇到矛盾和问题，不要绕开矛盾和问题走，要想千方设百计地用宣传教育、政策引导、经济发展等办法去解决。要主动在信访、物业、供热等热点问题上直面矛盾，主动在园区建设、棚室生产、泥草房改造等重点工作上发现问题、解决问题，确保工作落实、目标实现。另一方面，要看是不是一以贯之地全程体现落实。要求我们各乡镇、各部门在抓落实的过程中，一定要有一以贯之的精神，不能容易的就抓，难抓的就放，“硬骨头”就绕，搞半截子工程。对工作任务的落实要体现在工作全程的每一个阶段和环节，做到年末年初一个样、困难容易一个样，始终保持旺盛的抓落实的精神，任务一落到底，行动一以贯之，不达目的不罢休。2.要注重实效抓落实。一是要有加速意识。要求各责任单位必须注重时效，该干的工作就抓紧干、坚决干，珍惜每一天时间，抢抓每一个机遇，保证各项任务按时完成或提前完成，坚决克服说而不干、决而不行、抓而不紧的不良风气。二是要有成本意识。干事业有时也类同于做生意、搞投资，都要有成本的概念，要尽量以低成本、低投入换取高收益、高回报。我县财政还不宽裕，支持各项事业发展的能力还很有限，比如我们今年的城市管理资金将重点用于清雪、保洁、排水等设备投入，同时要求必须开展好城乡环境整治工作，这就要考验相关部门和各乡镇的落实能力和执行能力，考验少花钱多干事、不花钱也干事的能力，我们要立足实际，想办法、动实招，以最小的投入获得最大的成果，确保任务落实不打折扣。三是要结合实际。我们的工作思路、任务目标要立足实际来提出，落实工作也要以实际情况和环境条件作基础，都要实实在在、有的放矢，绝不能重形式轻内容、重口号轻行动、重眼前轻长远。我们只有依靠切合实际的发展，肯于苦干实干的落实，才能够完成我们既定的政府工作任务，才能够实现全年的各项预期指标，才能够更快的向全省十强县的目标迈进。
3.要齐抓共管抓落实。大事实事分解表中列的每一项任务都是一项工程，不是单靠某个人、某个乡镇或部门就能够独立完成的，需要来自多个人、多个单位、多条战线的共同努力。因此，我们各乡镇、各部门领导干部一定要牢固树立全县“一盘棋”的思想，多想全县的整体工作，少打本单位、本部门利益的小算盘。特别是在招商引资、信访稳定等重点工作上，要主动介入、积极补位，真心谋事、团结干事，形成九牛爬坡、个个出力的强大发展合力，强力推动政府工作全面落实。
四、抓落实必须加强政府自身建设 认真开展好政府系统“加强作风建设提高行政效能年”活动，将其作为加强政府自身建设的现实要求，真正落到实处。
1.强素质，提高推动发展的能力。一是提高科学决策的能力。要培养高点占位的意识，增强谋事成事的本领，深入领会全县总体发展思路，围绕重点工作、重点项目，科学谋划，科学研判，从而实现科学决策。二是提高攻坚克难的能力。政府各级干部都要敢于担当，善于抓住关键点，选准突破口，以超常规的举措，努力破解棚室经济、棚户区改造、招商引资、对上争取等方面的难题，要勇于负重奋进、迎难而上，不讲条件、不找借口，全力突破各种瓶颈，努力开创工作新局面。三是提高维护和谐的能力。各乡镇、各部门要进一步增强政治意识、全局意识和责任意识，坚决把维护本地安全稳定作为重要任务，从源头防范矛盾；要讲究工作方式方法，避免引发矛盾；要延伸服务触角，积极调处矛盾；要高度重视信访稳定工作，切实解决矛盾，促进社会的和谐稳定。
2.抓服务，进一步优化发展环境。一方面，要推动审批提速。优化审批流程，推进并联审批、网上审批，实现由法定时限向承诺时限转变，审批时限总体再压缩30%左右，提高即时办结率。对重大产业项目，推行审批代办制，确定专人全程代办。建设、土地、工商、税务等直接为企业和群众服务的窗口单位，都要严格执行AB岗制，确保窗口服务不空档，业务随到随办。在此强调一点，各窗口单位包括三权在上单位，要增强大局意识和服务意识，树立人在肇州工作、心系肇州发展的理念，在严格把关、依法办事的同时，无论企业的要求能不能办，都不能直接说不行，要研究怎么能行，研究怎么能帮助企业尽快办理完成各项手续，做到既管好又服务好。另一方面，要落实优惠政策。对现行各类优惠政策措施进行梳理，增强政策的有效性、针对性。规范涉企检查处罚行为，防止多头检查，避免重复检查，杜绝随意检查。严肃涉企办案纪律，规范年审年检行为，坚决消除乱收费、乱摊派、乱年检、乱罚款等不良现象。
3.讲实绩，营造干事创业的整体氛围。一要守土有责。在其位谋其政，政府各级干部要以对党、对人民、对事业高度负责的态度，全身心投入到工作中去，把责任内化于心，外化于行，做到定下的事快干，安排的事快办。对于县委、县政府的每一项决策部署，都必须明确责任主体，细化时间进度，做到抓牢、抓快、抓好。对于本职工作中遇到各种各样的困难和矛盾，要敢于承担，勇于挑战，全力化解矛盾，解决问题，扫清障碍。二要创先争优。要始终保持饱满的精神状态，树立创新意识，提高创新能力，以创新求突破，以创新促落实。要大胆探索，积极实践，敢于超越权威，超越前人，超越自我，善于用新思维、新观念、新视野，研究解决在促进县域经济发展、冲刺全省十强县过程中的具体问 题，争做创新创造的倡导者、实践者和领跑者。三要依法办事。推进科学、规范、文明、和谐执法。清理行政许可审批，对私自设置审批前提条件的予以制止或取消；公开行政许可内容、行政处罚结果，强化社会监督；整治基层科所站队执法不规范、纪律松懈、态度生硬等问题,提高服务质量和办事效率，全面营造干事创业的整体氛围。
4.重廉洁，树牢政府的良好形象。一是强化教育引导。结合开展 “加强作风建设提高行政效能年”活动，组织好各种实践活动，发挥正反两个方面典型示范作用，把意识上的强化真正转化为工作中的具体行动，筑牢拒腐防变的思想防线。二是强化制度建设。坚持源头预防，深入推进政府系统反腐倡廉工作，把党风廉政建设与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核，做到“两手抓、两手硬、两促进、两不误”。建立健全资金管理、项目建设、政务公开等方面的制度，进一步将防腐关口前移。突出靠制度管权管人管事，强化制度执行的监督检查，切实增强制度执行力。三是强化治理损害群众利益的违法违纪行为。重视群众信访举报反映出来的廉政问题，采取有效措施，认真解决问题，保证信访举报事项件件有着落，以此保护干事之人，惩治害群之马。重点查办基层干部以权谋私、侵害群众利益的案件，监管好教育收费、药品流通等重点，严肃查处各类商业贿赂案件，切实纠正不正之风。
同志们，未来无限美好，脚下任重道远。我坚信：只要我们齐心协力，戮力前行，埋头苦干，奋发进取，今年的政府工作就一定会迈上一个新的台阶，我县的经济和社会就一定会呈现出大发展、快发展的喜人局面，迈入全省十强县、全面建设小康社会的目标就一定能够实现！
第四篇：着眼语文素养发展
着眼语文素养发展，提高阅读教学实效
――《鱼游到了纸上》反思
学庵小学 何小秋
一堂好的语文课，应促进每一位学生语文素养的发展，全面提高课堂教学实效。学习了谭丹老师的《鱼游到了纸上》一课，我觉得谭老师从“研读教材”、“抓准四个着力点”、“落实一个统一”，“贯穿一个对话”四方面做得特别扎实。
一、研读教材，把握重点，力求教学内容简约，教学目标明确
准确生动地解读文本，是上好阅读课的前提。在文本解读时，谭老师站在学生的视角，思考学生学习的疑点、难点、兴奋点。在此基础上从教师教学的角度，将课文中值得教又值得学的“精华”筛选出来，作为教学的“内核”部分，这些内核往往居于牵一发而动全身的关键处，它可以是一个词、一句话，也可以是一个语段、一个情感点。她抓是题眼“鱼为什么会游到纸上”。课堂上就将此做为教学的切入点和提高学生语文素养的着力点，引导学生潜心会文，深入研读，力求成为学生学习的创新点、发展。当然这一课特殊性，牵一发而动全身的关键点，不止一处，还可以抓“举止特别”“忘我的境界”“融为一体”，这些点，都能够引出本文的重点词句，但不管抓哪一个，目的就是提炼教材精华，使教学内容更简约。通过联系上下文，体会含义深刻的语句，感悟青年人绘画时专注、勤奋的品质。通过边读边想象，体会重点词语在表情达意方面的作用，感受作者对人物描写的细致传神。
二、抓住四个着力点，实现发展性
1、抓重点内容，巧设质疑点，在探究中激活思维。学生围绕课题和本文一个含义深刻的语句提出了“鱼为什么会游到纸上”“为什么说“先游到他的心里”这样的问题，这两个问题恰恰是本课的重点和难点，透过这两个问题就能体会聋哑青年专注、勤奋。课堂上，当学生带着自己的问题，探究的时候，他们的思考会更加深入，理解会更加深刻。
2、抓重点词，精选训练点，在训练中得到发展
教学中，她抓住了表现青年人看鱼时的神情“呆呆地”“静静地”进行语文字训练，通过这样的训练，学生既感受到青年人的专注和忘我，又感悟到这样的词在表情达意方面的作用。不仅读出词语表面的意思，还读懂了词语背后蕴含的东西。在这样语言文字训练过程中实现了三个维度的整体推进。
3、抓重点句，挖掘生成点，在体验中受到熏陶
青年人精湛、高超的绘画技艺引来了围观的人，人们赞叹着、议论着，可唯一没有任何反应的是他自己。她抓住“人们赞叹着、议论着”教材这一生成点，利用文中插图，播放背景音乐、创设情景，由一个小女孩惊奇的叫起来为引子，让学生在情境中体验不同人物角色，与文中主人公零距离对话，达到师、生、文本、作者的情感共鸣。
4、抓重点段，在品读中积累语言
阅读教学应注重语言的感悟、积累和运用，课文第七自然段细腻、生动地描写了青年人作画时的一丝不苟和技艺娴熟，把金鱼画的栩栩如生。教学时通过想象情境、品味词句，把“工笔细描”和“挥笔速写”进行对比，反复朗读，学生进入了文本，渐入佳境。在此基础上，引导学生熟能成诵，积累语言，实际上是水到渠成。
三、落实一个统一，即体现工具性和人文性的统一
教学中，不是孤零零地进行语文文字训练，也不是脱离语言文字凭空感悟，而是让理解语言和体会情感有机的结合，以求达到三个维度的整体推进，让情感涌动在学生心中，同时语言的魅力萦绕在学生脑际，从中还习得了学法。
四、创设对话情境，引领学生走进文本。
随着时代的不断发展，“对话”已经成为当代社会的关键词，而对话对于教育，对于语文教学更有非同寻常的意义。课标指出“阅读教学是教师、文本、学生之间对话的过程，”“语文教学应在平等对话地过程中进行。”通过“对话式”语文教学，师生双方之间可以相倾听和交流，彼此敞开自己的精神世界，在理解和对话中获得精神的交流和意义的分享。通过学生个体之间、学生个体与群体之间思维的碰撞和交融，能共享知识、共享经验、共享智慧、共享情感、共享语文世界的精彩与美好。
对话包括师生对话、生生对话、生本对话、学生自我对话等。在这其中，创设学生与文本之间的对话情意，为阅读教学最为重要和有效的一环。生本对话，不言而喻是学生与文本之间的对话，是学生最大限度地调动自身的经验储备、灵活地、多角度地与文本、与作者以及作品中的人物进行心灵交汇、情感交流，体察他们的境遇，感受他们的思想。
对于生本对话，本课设计主要有3处。
第一处，当学生感悟到青年看鱼的专注，为了让学生进一步感受到这位青年每个星期天都到这儿来看鱼，由作者一个点的描述在学生心中立体多维的显现出来，谭老师站在作者的视角，还原文本，为学生创设情境。“身边看鱼的男女老少，个个有说有笑，唯独他那么特别”“等到太阳下山了，又看到那位青年，还在金鱼缸边看鱼”，“春去秋来，作者又一次遇见了他”。通过这一连串情境的创设，学生不仅把课文读得更有滋味了，而且进入了这种情境，为理解“先游到了心里”做好铺垫。
第二处，就是“赞叹着和议论着”那里，学生一下子从读者成了课文中的一个个角色，完全走进了文本，因为许多同学都在用不同的声音赞叹，没有议论的。所以我又在同学们赞叹时加了一句“人们赞叹着，可青年人连头也不抬，大家感觉有些不可思议，议论声也随之而来，接下来，的确就听到了不同的声音：
第三处，是一个细节问题，因为主人公是聋哑人这一身份的特殊性，有些学生会把没有任何反应归结为对周围人的赞叹是他听不到而已。如果这样理解，对青年人专注入迷的品质就大打了折扣，于是我追问了一句“有人认为，他是聋哑人，没有反应，是很正常的事，你认为呢？”学生做出反应后，“即使他是一位聋哑人，他也可以怎么做？”紧接着就是“抬起头”“打手势”“炫耀着”„„一系列地反问如此设身处地地开展教学，让学生真正感悟到他专心到了入迷的程度。
我认为本节课一切按预设程序往下走，怕打乱了自己原有的设计，也禁锢了教师自己在课堂的创造，对课堂新生成的继续挖掘和更合适的处理。
第五篇：着眼发展科学保教
《着眼发展科学保教》读后感
最近读了《着眼发展科学保教》让我受益匪浅、做工作中一定要遵循幼儿的发展规律和学习特点。帮助我们理解孩子学习与发展的正确方向，有效地指导我们如何在教育实践中更全面了解幼儿，充分尊重和保护其好奇心和学习兴趣。主要从五个领域描述幼儿学习与发展，分别是：健康、语言、社会、科学、艺术。每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容进行解析。此外，还根据《3到6岁儿童学习与发展指南》中幼儿的学习与发展目标，针对当前学前教育普遍存在的困惑和误区，列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径和方法，同时也指出了错误做法对幼儿终身发展的危害，为广大家长和幼儿园教师提供了具体、可操作的指导。
幼儿时期是语言发展的重要时期，特别是口语的发展。语言发展贯穿于各个领域，对其他领域的发展有至关重要的影响，为培养幼儿的语言发展，我们要为幼儿创造语言交往环境，鼓励幼儿主动与成人、同伴进行语言交流。不仅鼓励幼儿说，还要为他们多提供阅读机会和听的机会，锻炼幼儿集中听的习惯。
幼儿社会领域的发展与学习的过程是幼儿社会性不断完善的过程，主要包括人际交往和社会适应两方面。幼儿社会性是在日常生活中和游戏中观察和模仿学习发展起来的，如小班的区角活动《娃娃家》的创设。还有一点最重要的就是，我们成人一定要注意自己的言行举止对幼儿潜移默化的影响。
幼儿科学发展的核心就是激发幼儿探索的欲望，培养探索能力。我们应该充分发现和保护幼儿的好奇心，正确的引导幼儿去自主的发现、观察和研究。不应该为了追求知识的掌握而对幼儿进行强化灌输。我们应该经常带幼儿接触大自然，激发幼儿探索的欲望。初步引导幼儿感知周围数学的存在，感受简单的数学概念。
艺术是我们感受美、表现美、创造美的重要形式。每个幼儿心里都有一颗美的种子，我们应该从带领幼儿感受核心山生活中美的事物开始，让幼儿渐渐地去表现美、创造美。鼓励幼儿大胆表现，理解他们表现美的行为，并适当的正确引导。
在学习中，我发现其中讲到的每一点内容都是我们现在日常工作中所做、所学、所研究的事情，只有将每件事情真正的落实到位、认真负责完成，才能使得我们的自身素质、工作经验有所提高，教学效果更好。幼儿的发展应该是多样性的，不拘一格，有个性的，幼儿是以主体的身份在与外部世界的相互作用的活动中发展的。所以，作为幼儿教师，我们应该更多地关注幼儿的情感世界，真正走进他们的生活。有时候让微笑和鼓励时刻伴随孩子，让他们拥有信任与友谊；有时候给孩子一些自由的时间、空间，让他们做自己喜欢，并且力所能及的事，收获孩子们纯真的笑容；有时候和孩子在草丛中、沙池里，一起尽情的嬉戏、玩耍、探究，既锻炼体魄，又增进感情……在教育过程中，我们既要善于顺应幼儿的性情，同时学会倾听他们的心声，更要接纳他们的个性差异，将每一个教学过程当成师幼双方一次心灵的对话，敞开心扉，让幼儿在游戏中无拘无束地交流，让幼儿在欢乐的氛围中学习，在愉快地学习中求得发展。
今天的学习也让我明白幼儿教育需要更深的挖掘，不能只停留在某一处，我们不能只根据《纲要》来指定我们的工作，《纲要》虽然比较全面，但也不能完全的停留在这里，我们需要是更多的学习，完善自身的理论和实际，再结合《着眼发展科学保教》中的细致性把我们的幼儿教育办得更好，努力使每个幼儿都拥有一个快乐生活、健康成长的美好童年。
为我们的教育事业创造出一片美好的天空！
2015年12月15日
启迪幼儿园
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