第一篇：袁小武
国防教育在大学生民族精神培养中的地位与作用探讨
袁小武
（宜春学院 江西 宜春 336000）
摘要：通过分析当前高校国防教育在大学生民族精神培养中的地位与作用受到弱化的原因。探讨实现高校国防教育在大学生民族精神培养中的措施。通过与时俱进增添一些新的内容、采取一些新的举措加强高校国防教育。
关键词：地方高校 国防教育 民族精神 大学生
1无论是战争年代还是和平建设时期,国防教育都是提高国民素质、振奋民族精神、激发爱国热情、增强责任感和进取心的基础工程,是固国兴邦的战略之举。但我们也清醒地看到，随着社会主义市场经济的建立和发展,许多人在享受和平生活、追求物质利益的时候,自觉或不自觉地淡化了国防意识,甚至盲目追求生活享受和金钱利益,把国家安全、民族命运抛到脑后。这些与中华民族爱国主义优良传统都是格格不入的，也是危险的。因此，在和平年代的土壤里要根植强烈的国防观念，要振奋民族精神，应把国防教育的课堂摆到和平建设时期的主阵地，避免使战场成为中华民族国防教育的最后课堂。为此，我们必须按照科学发展观的要求，统领和把握国防教育，增强抓好新时期国防教育的责任感和自觉性，进一步激发广大人民群众的爱国热情,不断增强广大人民群众的民族自豪感、自信心和凝聚力。
一、国防教育弱化的原因
随着改革开放和市场经济的不断深入，大学生们的思想道德也发生着潜移默化地变化，拜金主义、享乐主义、极端个人主义等思想开始蔓延，甚至有一部分大学生崇洋媚外，贬低我们的民族，歪曲我们的历史，丑化我们的民族传统，对祖国的前途命运漠不关心。生活在幸福、安定环境中的新一代，国防意识方面，民族自强意识和保家卫国的观念在他们的心中弱化了。国防教育在大学生民族精神培养中的地位与作用没有形成强势，或者说缺乏有效性。原因主要是：
1、部分社会成员国防意识淡薄、国防教育没有真正得到重视，流于形式。1 基金项目：2010年江西省高校人文社科规划课题
项目编号：mks1001 我国自改革开放以来，经济上取得了长足的发展，人民生活水平有了显著的提高，殊不知，市场经济的发展给人们带来机遇和利益的同时，也极大地撞击着每一位青年的心灵，影响着他们的世界观的形成。一些青年热衷于追求时尚、追求金钱，而民族自强意识和保家卫国的观念、忧患意识、国防意识、国防观念在他们的心中弱化了。在现实生活中，人们更愿意将有限的精力用在如何赚钱上和如何适应越来越激烈的社会竞争上，没有外部的硬威胁，人们对国防的关注失去了现实直接的利益驱动，尤其是在青年大学生中还占有相当大的比例。他们对于我国的安全环境和安全形势，知之甚少。对于西方敌对势力一直对我“西化”“分化”的图谋认识不清。对于恐怖主义，民族分裂主义，极端宗教主义的破坏的危害性认识不足，是国防教育得不到应有重视的首要原因。
2、国防信息传播的内容陈旧、方式落后、教育载体单一。长期以来，虽然开展了国防教育活动，但是由于教育内容陈旧、教育方式落后、教育载体单一以及教育保障不到位等种种原因，极大地影响了青年学生国防观念和国防素质的提高，造成有的青年不愿履行国防义务，出现了征兵难的现象；有的青年民族自尊心、自豪感不足，缺乏远大理想，盲目崇拜西方国家的生活方式；有的青年国防历史知识溃乏，不知国耻，缺乏最起码对自己国家和民族的情感。
3、对网络上的国防信息传播监管不够。由于网络传播的匿名性，网络往往成了青年学生发泄不满的场所。现在确实是有部分所谓的专家、精英，他们的一些思想和观点，误导民众，毒害民众的思想和意志。他们没有担负起对国家、对社会的责任。这些没有社会、国家责任感的专家、学者，很容易被他国或利益集团收买，成为影响民众思想和领导决策的说客，他们在网络上各大论坛里经常写一些影响性的文章，在思想和决策领域，误导青年学生的思维和行为。因此，有必要加强网络的监管，严格过滤垃圾信息，维持网络文明。
4、学生对军事理论课重要性的认识缺乏客观公正性。
大学生是一个非常特殊的群体，特别是现在的大学生，由于成长环境的优越，长辈们的娇惯，学习任务上的高强度和心理压力上的超负荷，以及劳动锻炼和自立意识的弱化等等，使他们的服从意识、纪律观念和判断能力都比较差。90年代以后，具体说来，是市场经济铺开，社会风气变得越来越实利化，“无用之用”的人文学科就不再那么受到社会的普遍重视，军事理论课作为人文学科之一，确 2 实是逐步从中心转移到边沿。看不到军事理论课中所涉及的处理军事及战争问题的原则和方法，在社会上的很多领域具有普遍的适应性，对军事理论课重要性的认识缺乏客观公正性。
二、加强国防教育是振兴民族精神需要
我们今天提出要通过国防教育来振兴民族精神，就是要反思。任何一个民族，在其历史发展的大转折时期，都离不开对民族精神的深刻反省。因为只有通过反省，才有可能使积淀在无意识层面的内涵转化为某种程度的自觉的东西，从而为重建民族精神奠定基础。民族精神和爱国主义是国防教育价值的核心和灵魂，是国防教育永恒的主题。在新的历史时期，对即将担当祖国现代化建设和民族振兴重任的大学生实施国防教育，是十分必要且及时的。这是我国思想教育总体系建设和高校国防教育中需要认真研究和解决的一项迫切而重要的新课题。新时期高校国防教育意义，就是要在大学生中形成稳定的富有时代特征的民族精神，使之成为激励大学生为实现中华民族伟大复兴而不懈奋斗的强大精神动力。
高校国防教育是大学生民族精神教育的有效载体。首先，国防教育的核心就是爱国主义教育。因为国防教育的直接目的是培育公民的国防意识，增强国防观念，而国防意识是以爱国主义为精髓，以国家防卫问题为中心的理性意识，是民族精神中最重要的精神支柱，是国防赖以确立的精神根基。其次，国防教育的内容是大学生民族精神教育中最生动的话题。国防教育的内容是有关国家的安全防卫问题，它与国家的安危和人民的根本利益密切相关。这样事关国家、民族命运的大事，最能在青年学生中引起强烈的共鸣，激发出他们强烈的爱国热情。②再次，要充分认识到加强新时期国防教育，是构建和谐社会的现实需要。国防教育是凝聚民心、促进安全、维护稳定与和谐的重要工程。大力加强以爱国主义为核心的国防教育，不仅有利于促进国防和军队现代化建设，维护国家安全，而且有利于调动全体军民“富国强军”的积极性、主动性和创造性。
三、提高国防教育在大学生民族精神培养中的地位与作用不仅需要新思维，更需要新举措。
随着形势的发展，传统国防教育模式已经落伍于现实的需要。应在更高层次、更深领域内认识、筹划，在增强针对性和实效性上精心设计，不失时机地调整和丰富国防教育内容。因此我们在完善现行国防教育的基础上有必要增添一些新的 3 内容、采取一些新的举措。
1、搞好结合渗透，发挥借台唱戏的桥梁作用，更好地加强学生民族精神培养
应充分利用各种大型活动的时机，围绕发扬爱国主义传统，弘扬民族精神的主旋律，开展国防教育成果展览、国防教育演讲、广场文艺演出、国防知识竞赛等活动，充分调动青年学生参与国防教育的热情。通过有目的、有计划地组织对学生进行较为严格的军事训练，激发学生的爱国热情和竞争向上的团队精神，增强国防观念，加强组织纪律性，培养学生的集体主义荣誉感，使学生养成良好的独立生活能力和生活习惯。
2、突破传统课程“三中心”，挖掘“红色资源”，发挥宝贵财富的辐射功效。开展以民族精神和爱国主义为核心的国防教育不仅仅要充分利用课堂这个主阵地，以重大活动和历史事件为契机，紧扣国防主题，提高课堂教育教学质量，而且要采取灵活多样的形式，拓宽国防教育内容和时空。
国防教育重在普及，贵在经常。现代青年学生有着成长中独特的个性，优越的生活条件使他们在现实生活中表现出与社会期望的目标反差巨大。学生在以“教室为中心、教本为中心、教师为中心”的传统教育模式里，催化了他们生活低能，个性叛逆和心理脆弱，是难以培养高素质的人才。事实告诉我们：全面发展的人才，需要全面发展的培养与塑造；开放性的社会发展，需要开放性的人才教育。要突破传统课程的“三中心”，树立军事理论课程的“新三中心”，即“以学生为中心，以情境为中心，以活动为中心”。同时要充分挖掘地方高校所处地的历史和文化资源，要利用重大节日、纪念日、全民国防教育日等时机，利用辖区内的烈士陵园、革命遗址、纪念馆、博物馆、重大历史事件和英雄人物事迹开发红色教育资源等国防教育场所，大力开展主题鲜明、学生喜闻乐见的教育活动，增强教育的感染力、吸引力，扩大国防教育的社会影响。
3、借助现代传媒手段，发挥信息载体的科技优势，是大力弘扬和培育民族精神的有效载体和重要途径，是弘扬和培育民族精神的“火炬”。
国防教育是民族精神的重要活动载体,但它不是单一载体的活动过程,而是由众多具体载体构成的活动载体系统。实践使我们认识到：加强国防教育，就是要把国防教育与其他教育结合起来，将国防教育渗透到其他教育之中，起到相互 4 促进的作用，如依托大众传媒，与网络“联姻”，办好国防教育专版、专栏和专题节目，发挥主渠道作用。同时利用网站鲜明的视听印象、交流的随意性、传播方式的互动性等特性，使一些僵化的教育内容变得生动活泼，从而调动受教育者参与的积极性，增强教育的时效性和有效性。此外，要充分利用公共场所、阅报栏、公益广告等设施，运用文学、影视、音乐、书画等形式搞好宣传教育，增强国防教育的感染力、吸引力。同时通过教育能使学生在自我管理中知情结合、练知结合、行知结合、群知结合，并能按照社会主义新道德标准，建立模仿、审美、立美、创新的观念，培养学生在学习、生活、活动中的合群、自律、合作精神，通过体能训练意志，从而提高全面发展要求下的综合素质。
4、完善国防教育保障体制上要有新的加强
国防教育作为一个全面的、长期的、经常性的社会教育工程，必须克服短期行为，要发挥国防教育领导机构和工作机构作用，建立与国防教育相适应的各种保障机制，确保国防教育顺利开展和持续健康发展。一是各高校党政要切实履行国防教育的领导职责。各级领导干部要成为国防教育的领导者和参与者。二是各有关部门和单位要形成国防教育的合力。各有关部门要按照《国防教育法》的要求，建立起通力合作、齐抓共管的国防教育领导体制和运行机制，奏响国防教育协奏曲。要进一步加强高校国防教育机构建设，确保组织健全、人员到位、制度落实、职责分明。三是要为推进国防教育事业提供有力保障。各高校要依法将国防教育经费纳入学校财政预算，并随着学校的发展和收入的增加而适当增加。学校党政机关、各职能部门要综合集成国防教育力量，合理利用。如进一步抓好国防教育教师团队建设，努力建设一支热爱国防、功底厚实、作用明显的国防忧患意识教师人才队伍，发挥其最大的潜能，为国防教育建设提供有力保障。
参考文献
[1] 新华社北京2002年11月17日电。
[2] 吴温暖《大力加强高校国防教育 》载《光明日报》2005年5月19日“理论周刊”。[3] 柳艳鸿 《当前国防教育发展面临的困惑》《河北省社会主义学院学报》 2009年 第3期 45—47 [4]张召忠 《话说国防》[M].北京:国防大学出版社,2000: 32.[5] 张 龙《贯彻落实科学发展观 不断推进大城市全民国防教育工作深入发展》《国防》2009年第7期 61-63 [6] 陆海燕，周先进《高校国防教育的德育功能研究述评》《思想政治教育研究》2009年第25卷第4期 132--134 作者简介：
袁小武：(1971--)，男，汉族，江西宜春袁州区人，宜春学院，副教授，主要研究方向国防教育和思想政治教育 Tel:0795-3201163(O)*** E-mail:xw1516@163.com
第二篇：《小武》影评
我是我自己的英雄
——贾樟柯《小武》
对于贾樟柯这个导演我是特别喜欢的，虽然他的影片没有唯美的画面，经典的台词，没有激烈的画面，真是这种朴实纪实的影片风格深深吸引了我，因为在他的影片中我知道到太多自己的东西，那么熟悉，那么亲切，更重要的是那种永久的人文关怀。《小武》便是其中之一，这是贾樟柯的毕业作品，此片竟获得很多国际大奖，从此震惊影坛，贾樟柯也开始了自己拍电影的生涯。在那种深厚的民族情怀下，每一个人，每一株植物都是伟大的，他要传达给人们的不是引人入胜的美丽故事，而是大背景下的个人生存状态，那就是我是自己的英雄。
同时代的配音音效加强了时代背景，为影片提供丰富的声音素材。
在影片是的一开头，我们听见赵本山和宋丹丹的小品，简单的背景音效介绍了影片发生的背景时代，同画面中人物，地点准确清晰得到表达。
在梁小武和女友分开后，小武被抓后，画面定格在一个晚上，背景音乐是屠龙刚的《霸王别姬》，运用在这里可谓是起到好处，不仅体现了小武当时的无奈，同时将小武对女友的那种难舍的情感充分的渲染，是影片更具思考性，欣赏性。在这个时候霸王别姬中的霸王和一个小偷联系到一起也没有什么不妥，我思故我在，我就是自己的英雄。
影片的戏剧性则更好的迎合电影所要表达的思想内涵。
在这部影片中，演员的表演其实没有什么很大的亮点，因为在影片的最后我们注意到片中的人物表演其实都是非职业演员，尽管如此，影片还是获得了巨大的成功，不得不对贾樟柯导演的功力表示敬佩。导演在拍摄影片中对故事发生的戏剧性把握的恰到好处，想必大家再看这部电影发的时候应该不会对这部影片的真实性感到怀疑吧？编剧也是贾樟柯导演，在自己亲身经历或者对生活的认真思考后的画面再重现，让这部画面粗糙的影片显得很有人情味。电影故事中的主人公卷入一系列的矛盾冲突中，亲情，友情，爱情，在影片中仿佛都是刀刃一般，让主人公陷入困境。这种线索的选择造就小武这部影片纪实风格和人们的关注度。
每个人心目中的哈姆雷特都不相同，小武也一样，品格不高尚，没有理想，浑天度日，偷鸡摸狗，再被大众，甚至是自己的同伙不接受时，矛盾不能解开的时候，人物本身变成独立的个体，尽管这种个体是孤独的。
影片的细节处理在塑造人物形象和表达影片主题的时候起来关键作用。
小武自称是个手艺人，身为小偷的小武每次偷完钱包后，总会把里面存放的居民身份证放到邮箱里面，由此间接地还给别人，人总是有两面性，不能一辈子都是坏人，也不可能一辈子都是好人，小武是一个人，还原了一个真实的人，也道出一点人的光辉，盗亦有道，尽管那样微不足道。
被抓后，小武想得还是女友，主人公没有抱怨社会的不公，没有对爱情破灭感到绝望，一切就这样平平常常的发生，平平常常的接受了，在现实面前，更多的人们选择的是低下头。这是悲哀的做法，但是这正是现实中存在的，没有美化，没有扭曲，没有丑化，这令整部影片充满人文关怀，让人们感同身受。小武，一个在现实中称自己英雄的人。
撰稿人：宋克
第三篇：趣玩网案例分析 袁武解读
用创意点亮生活——趣玩网
课程名称 电子商务原理 学生学院 管理学院 ____ 专业班级______2013级电商2班____ 学 号______3113004817_________ 学生姓名______袁 武_____________ 指导教师______吴雪雁 ____
2015 年 11 月21日
用创意点亮生活――趣玩网
目录
用创意点亮生活――趣玩网...................................................................................................1 １． ２． 选题原因和背景........................................................................................................3 趣玩网的基本情况介绍............................................................................................4
２．１其电商模式...............................................................................................................4 ２．2其发展历程................................................................................................................4 ２．2其目前经营状况........................................................................................................5 ３． 趣玩网的商业模式分析............................................................................................5
3．1其战略目标..................................................................................................................5 3．2其目标客户..................................................................................................................6 3．3其盈利模式..................................................................................................................6 3．4其核心能力..................................................................................................................7 ４． 趣玩网与竞争对手的分析........................................................................................8
4．1市场份额......................................................................................................................8 4．2市场规模......................................................................................................................9 4．3市场结构....................................................................................................................11 ５． 成功因素分析..........................................................................................................15
5．1与传统销售模式比较................................................................................................15 5．2专业管理团队............................................................................................................15 5．3不一样的推广模式....................................................................................................16 5．4良好的信用与风险管理............................................................................................17 ６． 存在的问题和建议..................................................................................................17
6．1存在的问题................................................................................................................17 6．2建议............................................................................................................................18 １． 选题原因和背景
原因：趣玩网独特的网页设计风格和其特有的视频找产品吸引了我。
趣玩网是北京玩者天下网络技术有限公司于2008年11月注册的主营创意生活类用品的零售平台。2015年9月，趣玩APP手机客户端正式上线。
趣玩的名称由对顾客的承诺而来：享受创意乐趣，玩味品质生活。趣玩希望 自己的商品是“买得起的设计，用得着的创意”，让顾客的居家生活每个角落萦绕创意，朝夕相处的办公环境充满设计。趣玩重视设计出众的实用产品，公司的文化以顾客为导向，用视觉语言来表达价值观念，用优秀的产品品质和完善的个性化服务做为保证。２． 趣玩网的基本情况介绍 ２．１其电商模式
趣玩网是国内最早开始主营创意生活类的零售服务的B2C平台。
２．2其发展历程
2008年11月 趣玩网组建团队。
2009年2月 趣玩网1.0 beta上线，向用户提供动漫周边及创意家居商品。2009年4月 趣玩网1.0版正式上线，提出“网上宜家”概念，致力于成为创意生活产品领域第一零售品牌。
2009年11月 趣玩网2.0版正式上线，强调“创意点亮生活”的实用生活理念。2009年12月 趣玩网获得2009消费者喜爱网站TOP100，2009中国网上零售商城品牌50强，中国创意产业高成长企业100强等奖项。2010年3月 趣玩网当选“最佳创意居家网络零售平台”。2010年8月 完成第二轮融资，挚信资本及经纬创投注资。
2010年9月 库房扩容近5000平米，可支持近万种商品，日均可支持8000单。2010年10月 趣玩团购“趣团”上线。
2010年12月 抽奖频道累计发放出4万份实物奖品。2011年2月 新媒体微博互动营销粉丝总数超过100万。
2011年3月 趣玩网CEO周品获得“2010中国零售业青年英才”奖项，趣玩网获得 “中国最具投资价值电子商务企业50强”奖项。
2011年4月 趣玩网获得由中国企业家协会颁发的 “最具品牌突破力广告主”奖项。
2011年5月 趣玩网荣获 2010年消费者最信赖的100家网站，同月，趣玩获得最受欢迎家居家饰类网络商城品牌。2011年7月 趣玩网互动营销粉丝达到100万。
2011年9月 受邀成为淘宝商城（天猫商城）的首批用户，趣玩网入驻天猫商城。2011年10月 趣玩网代理Homee，Toolman等品牌，获得乐趣家网络销售渠道资质。2011年11月 趣玩网获“2011消费者最喜爱网站TOP100”。
2012年3月 趣玩网推出“我勒个趣”频道，销售国外科技感十足、有品质的创意正品。
2012年6月 趣玩网获“2012年企业微博营销大会投资潜力奖 ”。2012年7月 趣玩网获中国扶贫基金会善品支持单位奖。2012年8月 趣玩网当选“2012最受欢迎家居家饰类商城”。2013年04月27日 趣玩网4周年，进行全新改版！
2014年6月 趣玩入驻当当网“新品闪购”平台，凭借“新品闪购”的超低价格和趣玩自身的各种新奇好玩儿的玩具，吸引网友疯抢并产生了很好的销售额，也造成了很好的口碑效应
2015年9月 趣玩网APP正式上线。
２．2其目前经营状况
由于趣玩网不是上市公司，其目前的财务和经营数据暂无法获得。但是，根据最新的网站购物排行榜，可知趣玩网的国内综合统计排名是140，其百度权重为4，PR值为6.可以表明趣玩网其目前的经营状况良好。
３． 趣玩网的商业模式分析 3．1其战略目标
趣玩网是一家以创意家居为主的创意百货零售平台，追求“买得起的设计，用的着的创意”。趣玩网的理想是用创意点亮亿万人的生活，致力于搭建原创设计师与用户的交互平台。趣玩的愿景是“成为中国最大创意生活商品及服务的零 售平台”。
趣玩网给自己的定位是线上精品百货，打造创意百货第一品牌，它的存在改善了中国零售业长期以来设计创新资源的稀缺及一味追求低价的现状，致力成为让中国人生活得更有乐趣的线上百货零售公司。
3．2其目标客户
趣玩网刚上线一年的多时间里，在并没有烧钱的硬性投入下却沉淀了无数的核心用户，2011年趣玩网已拥有活跃用户达数十万。该类用户群体以20-28岁的年轻人为主，他们大部分追求个性，欣赏创意，大多数是知识层次较高，拥有稳定的收入的上班族。目前，现在最新的三个月平均的PV日均为126000，三个月平均的IP日均为42000.3．3其盈利模式
趣玩网采取统一采购创意产品的方式实行在线直接销售的模式实现盈利，其基本的盈利模式如上图，其中支出还包括了企业正常运转的各种基本费用如：工人的工资、基本器材的费用、管理费用等各种费用。
从初创到2010年的不到一年的时间里，趣玩网已经从每日几单的生意达到每天200的订单。2015年的9月趣玩app正式上线后，app中创意频道的第九区里每天推出一款限时的“9”元商品，旨在向用户提供超级实惠的实用商品，平均日均购买数为800-1000单。3．4其核心能力
3.4.1商品战略
目前，趣玩网的创意产品供应商主要分两类，一类是采购供应商，一类是原创设计师。采购供应商如义乌、广东各种展会上的供应商如今会主动的寄资料和样品参选。而原创设计师主要包括张小盒、胖兔子粥粥、阿狸、米克熊猫在内等数名国内知名原创设计师，与此同时，2010年先后已经有数十个国内原创品牌进驻“趣玩原创先锋队”，最近还联手国内顶级原创设计师共同打造的“趣玩原创先锋队”继续给力，推出“惊蛰”品牌系列创意产品，产品反响异乎寻常。
此外，趣玩网还广泛搜罗那些有价值的中国传统民间工艺，把有特色的手工艺品包装，并推广为民间工艺；同时，趣玩网还引进国外的一些设计作品，充分利用互联网无时空界限的优点，尽可能的把所有有趣的商品都搬到网上来卖，让用户群能够在趣玩网上充分地寻找到他们想要的创意百货，努力让用户们形成一种理念就是，这些东西就是应该到趣玩网上去找的。3.4.2个性化的服务
2009年4月底，改版后的趣玩网推出了全国范围内的货到付款制度，支持顾客当面拆包验货，同时还承诺30天内无条件退换货，且不收运费，这样的承诺无疑能迅速获得顾客的好感，很快提升客户的信任度。2011年4月1日趣玩网宣布上线“讨价还价”功能。消费者若点击“能不能便宜点？”按钮，会提出“正在与老板商议中”，网站后台会自动计算好优惠策略，显示出优惠内容。虽然一天只能进行一次“讨价还价”，但该功能适应消费者的传统购物习惯，从而让消费者得到更人性化的购物体验。
此外，趣玩网还做了一些特别的设计：比如当顾客订购直接寄送给朋友的礼物时，趣玩网专为不想显示价格的用户，在商品名称下面提供一项送货不显示价格的选项；另外，在订货后和发货时，还会给客户提供及时的短信通知服务。创意百货趣玩网还推出“商品知情权”服务，即每一个商品页面底侧都有负责此商品的工作人员的卡通头像、姓名，网友可随时对商品“找茬”，反馈给相关部门。3.4.3完美的用户体验
趣玩网在业界率先提出了 ‘5+3的服务体系’，保障了消费者的权益。物流方面，遵从全国货到付款、30天无条件退换货、快递上门退换货、订单24小时 100%处理、包装内置气枕保证商品完好无损5大物流完善服务，客服方面更是真实评论不删帖、400电话7*24小时客服在线、短信确认订单出货3大客服售后服务，从不同层面细致的满足消费者需求。趣玩的客服、质检和物流人员超过整体员工的三分之一，强大的团队保障了用户的个性化的问题能够及时得到解决。当用户的各种需求得到满足的时候，趣玩自然的就获得了高口碑评价。
４． 趣玩网与竞争对手的分析 4．1市场份额
2014年Q1的中国电商网站Top50市场份额统计
表1 根据表可知趣玩网在2014年Q1的中国电商网站的市场份额是0.16%较上期上涨了0.02%.而淘宝网在2014年Q1的中国电商网站的市场份额是46.07%%较上期下降了5.21%.4．2市场规模
4.2.1网购规模：2014年网络购物交易规模达到2.8万亿，增长48.7%
图2 报告显示，2014年中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7%，仍然维持在较高的增长水平。根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年，网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%，线上渗透率首次突破10%。
报告分析认为，随着移动购物市场的飞速发展、典型电商企业向三四线城市甚至农村市场的扩张及国际化战略的布局，未来几年，中国网络购物市场仍将保持27%左右的复合增长率。
4.2.2移动购物：2014年中国移动购物市场交易规模达9297.1亿元，增速超200%
图3 报告显示，2014年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元，年增长率达239.3%，远高于中国网络购物整体增速(2014年中国网络购物市场交易规模为28145.1亿元，较去年同期增长49.8%)。艾瑞预测未来几年中国移动购物市场仍将继续保持较快增长，2018年移动购物市场交易规模将超过4万亿元。
4．3市场结构
4.3.1市场结构：B2C占比持续增大，2014年达到45.8%
图4 报告显示，2014年中国网络购物市场中B2C交易规模达12882亿元，在整体网络购物市场交易规模的比重达到45.8%，较2013年的40.4%增长了5.4个百分点。从增速来看，B2C市场增长迅猛，2014年中国网络购物B2C市场增长68.7%，远高于C2C市场35.2%的增速，B2C市场将继续成为网络购物行业的主要推动力。
预计到2015年，B2C在整体网络购物市场交易规模中的比重将超过C2C。C2C市场体量大，产品品类齐全，在满足网购用户差异化及个性化需求方面有一定优势，未来仍将维持稳定增长。从B2C市场未来发展情况看，随着网络购物用户网络购物意识的逐渐成熟及网络购物行为的日趋理性，产品品质及服务水平成为影响网络购物用户购买决策的重要因素，对品质产品的诉求将继续推动B2C市场的高速发展。
从网络购物市场看，B2C市场在网络购物整体中的占比将持续提升。4.3.2移动购物占比：2014年中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中占比33.0%，2016年将超PC端
图5 在PC端与移动端份额占比方面，2014年中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中占比33.0%，较去年占比增长近19个百分点。据估计移动端交易占比在未来几年继续上升，2016年将超过PC端网购交易占比，成为中国网民网购的重要选择。
4.3.2.1企业市场份额：阿里无线市场份额稳居第一，非主流移动购物企业市场份额将持续提升
在2014年移动购物市场的企业份额中，阿里无线、手机京东、手机唯品会占据前三，份额分别为86.2%、4.2%、2.1%。阿里无线一家独大，占比86.2%，其无线端通过“淘宝+天猫”提供平台服务，在由交易入口向无边界生活圈转型。
京东方面则联手腾讯，以手机客户端、微信购物、手机QQ购物、微店等全面布局移动端；唯品会、苏宁易购、聚美优品、1号店、国美在线、亚马逊、当当、买卖宝等也纷纷发力移动端，市场竞争较激烈。4.4与淘宝的对比分析
就目前中国电商现状来说，淘宝几乎是所有国内电商网站最大的竞争对手，淘宝上有过亿商品。理论上覆盖了一般人生活全部。但在C2C购物平台上，用户挑选商品无非考虑几个因素：信誉、所在地与价格。就B2C总体来说，一是信誉有优势；二是规模化进货，价格也有优势；三是在地点上，趣玩网可以通过逐步增设发货点以及优化物流的方式增加竞争力。还有就是服务，这也是趣玩网页有得一拼的地方。
根据表1可知趣玩网在2014年Q1的中国电商网站的市场份额是0.16%较上期上涨了0.02%。而淘宝网在2014年Q1的中国电商网站的市场份额是46.07%% 较上期下降了5.21%。虽然趣玩网同比才上涨了0.02%，但是其上涨率：0.02%/0.14%=14.29%，而淘宝网的下跌率为：10.16%。
再由图2—5可知：
1）网购的总体规模在不断变大，这对所有的电商网站来说都是机会 2）市场结构上B2C所占的比也越来越大，在2014年B2C所占的比重达到了45.8%，同时预测到2018年其比重会达到62.1%。这对趣玩网来说是一个优势，而对淘宝来说是一个挑战。
3）市场结构中移动购物的比重野越来越大，在2014年所占比重就有33.0%，并且预计在2016年会反超PC端，就这点对于趣玩网也是一个重大的机遇同时也是个挑战，就在今年9月份趣玩APPios版已经正式推出。而淘宝无线在2014年已经到达了86.2%，几乎接近了饱和状态，同时面临众多的竞争对手压力很大。
５． 成功因素分析 5．1与传统销售模式比较
1)信息的反馈更加快捷，通过对这些信息的整理可以更好的了解消费者的即时需求，相应的对消费者进行反馈。电子商务的特性决定了这一过程将通过网络信息化的 技术条件而大大的缩短并节约成本。
2)电子商务为消费者搭建了一个反馈的平台，使得消费者可以更好的参与到商品的销售过程中来，同时也让消费者之间能够交互起来。这些是传统生意里面很难做到的，而电子商务所带来的消费者和商家的互动不仅能够促进商家改进服务质量，同时也能够提升消费者对商家的信任、青睐以及忠诚度。
3)电子商务能够非常完整地保留相关的销售数据。这就使得商家可以用各种统计分析工具对消费者行为进行分析，甚至是一些微小的细节都可以注意到。
5．2专业的创业团队
2008年11月周品——四川人，曾任豪杰超级解霸副总经理、百度客户端总监、发展联盟部总监，辞去百度发展联盟部总监一职，和两个在互联网里摸爬多年的朋友搭建起了趣玩网平台，任趣玩网首席执行官，他麾下成员来自各个领域，有百度、京东、新蛋等大型互联网公司的优秀管理人员，有传统零售行业才俊，有欧洲顶级计算机及设计学院海归，人才济济，共同成为趣玩网的核心成员。
尽管趣玩的团队来自各个领域，但都有一个共同的特点：爱生活，愿分享，有创意。
5．3不一样的推广模式
5.3.1线上线下相结合
09年，趣玩网不仅达成与新浪等网站的线下车展合作，还进行为期一个月的线下巡展活动，足迹遍布北京几十余家高级写字楼，面对面与趣活族们亲密接触。与此同时，线上的步伐也不落后，千龙网趣玩购物频道上线，民生银行全年活动合作上线，还与旅游卫视、百度、搜狐、新浪、腾讯、网易、天涯社区、摇篮网、北青周刊、北青网、金山软件、新浪女性、浩泰健身、OPERA、迅雷、傲游等多个知名企业尝试多种合作，将趣玩的理念及良好的用户体验带给更多的互联网家庭用户。
还有，在本网站内，各种促销活动花样翻新：积分活动，达到一定积分便可换购商品；创意“趣玩抽奖”，不但吸引了更多的年轻用户互动，更是让用户有免费体验趣玩商品的机会；“神秘顾客” 互动体验服务，每月都有数名神秘顾客获得一张百元现金卡，通过用户一周的无任何费用购买，反馈意见和建议不仅为用户带来优质体验服务，也不断的提高自身的服务水平。5.3.2口碑式
09年底趣玩网推出的活动叫抽奖，这次抽奖活动取得了很好的宣传效果，使其在该本来获得一个注册用户的成本从八十降低到了一块钱。
之后还推出了很多像这样口碑的推广方式：许愿墙活动…还有现在的邀请好友注册好友前三单购物会给你返利百分之十，分享商品给好友赢钱现金奖励。5.3.3 WEB2.0推广
趣玩网在人人网建立了自己的公共主页，分享与创意、奇趣有关的文字、图片，只要是趣玩网的好友都可以在此评论，与其他网友即时互动。该公共主页搭建了趣玩网与网友间全方位的交互平台。
与此同时，趣玩网还跟随时代潮流，分别建立“趣玩微幸福——微博”、“趣玩博客”“趣玩网新浪微博”以及“趣玩网腾讯微博”，利用互动平台，开展其各种活动，以获取广泛的关注度，还在百度贴吧里进行推广，各种手段的综合发力，旨在以最少的投入换取最有成效的推广结果。趣玩网是率先在B2C商城中推举微博营销，趣玩网新浪、腾讯、搜狐、网易官方微博粉丝2011年总数已达到100万，并被引为业界典范，成为了业界争相研究的对象。正凭借着趣创意的定位和趣玩势不可挡的发展势头，趣玩网开启了电子商务“微营销”和“品牌营销”的一扇未来之门。
5．4良好的信用与风险管理
趣玩网支持拆包验货、率先推出30天退换货服务，并对在线支付的用户承诺先行赔付。趣玩网会提醒消费者开箱验货后再签收，一旦用户开箱后发现质量问题，可拒绝签收，再通过电话或网上联系方式告知。如果用户忘记拆包验货，只要是30天内发现问题，趣玩网会一样立即退款。同时，趣玩网申明因为质量问题而导致的退货，一律免运费；因为不喜欢而导致的退货，由用户自己支付退货运费，如此更保证了用户的利益。
６． 存在的问题和建议 6．1存在的问题
1）创意家居领域中，在趣玩网上线不到一年的时间里，已经产生了3~4家类似的网站（玩意生活网，创意礼品网，创意家居网，），在这之后还兴起很多与创意有关网站（例如：哇噻网，尚品宅配家居网）这说明以创意家居为主打的模式是很容易被复制的，因此较低的进入门槛也使趣玩网面临了严峻的风险。对于趣玩网来说，如何持续地保持独特的竞争优势，对其也是一大考验。
2）其客服方式：微信公众号，电话和邮箱。
在三种客服方式中电话咨询，在现在大部分用户都不会第一意愿使用，微信公众号和邮箱都会存在一次性信息和邮件过多而不能及时回复的问题。并且其所有商品的客服都是使用以上客服方式的。
3）虽然今年的九月份成功推出了app但是只支持ios平台。
6．2建议
就以上问题，我的个人的建议是：
1）B2C要想成功，最根本的是其要具备好的商品和好的客户服务，这两者是缺一不可的。在这两者的基础上合理定价，保持合理的利润；那么用户对单一价格的敏感度也会降低，而更多的是看重产品品质和良好的服务。一次愉快的购物经历会增加用户对商城的认同感，其忠诚度也会提高，趣玩网应一直坚持以用户为根本的价值观，坚定踏实的走下去。
2)提高客服回复率，例如：一类商品使用一个微信公众号，电话客服号，邮箱号。
3）尽快推出其他版本的app，例如：安卓。
总结：通过对趣玩网的调查和了解，我个人是很多看好它的发展前景的。
读书的好处
1、行万里路，读万卷书。
2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
3、读书破万卷，下笔如有神。
4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
5、少壮不努力，老大徒悲伤。
6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿
7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
8、读书要三到：心到、眼到、口到
9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。
10、一日无书，百事荒废。——陈寿
11、书是人类进步的阶梯。
12、一日不读口生，一日不写手生。
13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游
15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德
16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
17、学习永远不晚。——高尔基
18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向
19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子
20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根
第四篇：小武工作总结及计划
工作总结
在过去的一年中，工作有两个阶段，第一个阶段为1月-9月，第二个阶段为10-12月，工作中有成功，也有不足，现特以如下几个方面展开总结：
一、分析重点稿件，拔高设计品质
重点稿件：
杂志：季刊：晋城市慈善总会杂志《渡善》
国投晋城公司杂志《创业者》
晋城银行晋城分行杂志《居民健康手册》
沁水政协《荆浩文化研究》
双月刊：太行文学编辑部《太行文学》
晋城市建筑经济管理站《工程造价信息》
年刊：晋城民间文艺家协会会刊《民间》
书籍装帧设计：《棣棠花开》《长平铁血》《陈廷敬文集》《长治当代文学》《晋城民间工艺辑录》《凤城论坛优秀作品集》
从重点稿件设计情况来看，每个稿件的设计风格都不相同，得到了2012年为自己设定的目标，多种设计风格，将多种设计元素结合好做出更好的设计方案。
二、分析重点客户，提升设计质量
重点客户分析：晋城银行 全年接单量：201单，其中晋城银行的稿件：69单。占全年总稿件量的三分之一。
晋城银行稿件情况：
书籍：《晋城银行2012年社会责任报告》
《一路有你——晋城银行企业文化成长史》
《梦之贷——晋城银行小微客户成长故事》
《小故事大服务征文集》
《零售银行产品手册》
《晋城银行行业调研报告汇编》
《网点零售业务服务营销标准流程手册》
《2010-2013微贷业务风险案例汇编》
《晋城银行2013年成果汇编》
《晋城银行会计结算法律法规汇编》
宣传物料设计：晋城银行产品宣传彩页设计
晋城银行个贷、信贷授信通知书
晋城银行贷款业务折页
晋城银行行庆物料设计
晋城银行节日活动物料设计
晋城银行市区各支行：晋城银行晋城分行市区内共有支行20个，其中有13个支行为我们小组客户。
晋城银行是从我进入公司开始一直服务的客户，现在转变为我们小组服务的客户，这是一个进步，也是对我们设计工作的一个肯定。在为晋城银行服务的过程中，我确实有点感觉力不从心，第一是对晋城银行缺乏深入了解，第二是设计表现欠缺，设计思路和想法局限性太大，不能更好的为客户解决设计方案，磕磕绊绊的走过了一年。2014年要对晋城银行做一个全面了解，最好能有时间去晋城银行和他们一起工作一段时间，和品牌管理部人员做全面的沟通，了解晋城银行品牌，子品牌，业务，产品，服务的客户，企业文化史，发展方向，深层次的寻找晋城银行在视觉上的设计表现，以便更好的服务好晋城银行。在设计表现手法上要趋于创新，包括板式设计、设计元素和设计素材的运用，打破传统的格调，做出适合晋行的设计作品。
三、分析小组成员，构建团队亮点
2013年9月份开始，公司组建设计小组，我有幸成为小组组长，现就小组工作做下总结。
李明珠，做为我们小组成员，做为新来的人员，在我们小组工作很好，接稿量和完稿量提成很大，从最初的一个月设计20P到现在的100P，10个月来进步很大，特别是小组工作以来，绝大多数超市快讯超市都由她负责设计，从刚开始的生疏阶段进入到现在的熟练阶段，服务过16个超市客户，甚至有的客户专门找到她做超市的快讯设计。到目前为止，3个超市客户又她直接服务，成为了她的固定客户群的一部分。
茹智慧，处于提高期和稳定期，接稿量三个月都是小组第一，晋城银行20家支行，由她服务的支行多达12家，占整个个支行数量的3/4，相对于2012年，进步很大，稳步成长为一个公司骨干，小组骨干。
唐白杨，处于一个稳定期，客户群比较散，从彩页到快讯、菜谱、通讯录、书籍装帧、画册设计，都能很好的完成。
四、探索弥补不足，打造特色团队
1、新的一年里，根据团队成员的亮点，进行有针对性的培养。加强李明珠服务超市客户做快讯的设计水平，以超市快讯为重点，配合小组画册、书籍装帧设计等工作，使其快速成长。加强茹智慧服务晋城银行各支行的能力，逐步上升到服务晋城银行分行、总行各个部门，配合书籍装帧，画册设计，在2014年稳步提高。加强唐白杨画册、书籍装帧能力，使其成为一个骨干力量。
2、每月开专题问题研究会一次，针对组内成员工作中遇到的问题，做专题研究。例如：如何有效的和客户沟通，得到你需要了解的问题，如何更快更好的完成超市快讯工作，晋城银行设计中存在的问题，书装、画册设计如果做客户稿件的统筹安排等等问题做专题研究。每月开一次民主生活会，开展自我批评，针对工作中的陋习，自我批评，由组内人员监督。每月组织一次小组活动，加强团队的信任能力，只有大家互相信任，才能有更强的凝聚力。
3、作为组长，以身作则，为组内人员做表率作用，每月迟到数量控制在1次，针对组员提出的问题，耐心解答，收敛自己的脾气，扭转自己的思想观念，我们是一个大家庭，作为家长的我要为组员负责，处理协调好组内的工作，积极引导小组合作完成工作，配合组员把工作做好。加强自己的专业技能，和组员共同进步，控制组内事故。
通过以上三方面来打造特色小组，更好的配合公司工作。
最后。。不会写结尾了。
第五篇：小武股票炒股心得
这学期，专业开了证券模拟这门课程，虽然课时不多，但还是有些收获。让我对股市有了初步的理解。
第一次上课的时候，第一次使用股票证券交易分析软件，有点糊涂不懂的看走势，只是按老师的要求，买卖至少两笔，每笔不能超过1万元。但后来经过老师的耐心指导，慢慢学会了这样看股票的走势，如何看K线图，以及市盈率、发行价、股票面值、股票市价等的计算，并且对股票价格指数有了初步了解。但是我知道，知道这些就去炒股是远远不够的，还有系统地学习更深一层的理论知识，而且还要切身去实践，这样不断积累经验，才能在掌握炒股的手法。
模拟炒股一段时间了，刚开始只是胡乱的买进和卖出，当赚了的时候很开心，但亏的时候会忧虑、担心怎样的，心情也会随着股票涨亏出现不同程度的波动。现在随着对证券基础知识的不断了解以及对投资分析内容的逐渐掌握，虽然只是初步认知，但在慢慢地对炒股有了基础了解与认识，不再是胡乱的买入与卖出，最起码在买进和卖出股票时也会考虑了几个基本要素，不再盲目地，最后是跑赢大盘7次，晋段4次。
3个多月里的模拟炒股，我的资金总是在上下波动，赚的最高是收益达到9%，最低也是亏损9%，与五百多名同学们在模拟盘上互相竞争着，通过这段时间的炒股，我想告诉自己既然选择了，就不要去后悔。因为在很多时候往往你买入或卖出的时候会跟你想的完全相反，所以在作出决定的时候需要考虑综合影响因素，这就要求我们必须得掌握一些证券知识；要不然，当我们买卖股票的时候，盈亏只能靠住我们自己的运气，而不是把握在我们手中。
首先，学习证券投资知识要抱着一颗平常心，不能急于求成。只要常常用心观察，多去了解和学习，就会知道许多知识，并且能掌握许多规律。但是学习的过程中，不要期望过高，也不要梦想自己一夜成为一名证券投资的高手，这是不能的，如若以这种心态来学习，其本身就是一种焦虑的表现。要有耐心，循序渐进地去吃透那些证券投资的知识和技巧。
其次，正确学习证券投资的方法。股评人的意见可以听，但不能全信，然后用少量的资金进行投资，并严格按照既定的程序进行操作，逐步建立起对证券投资的感性认识，从而逐渐积累对证券投资的经验。
再次，股市有风险，投资需谨慎。这句话是我上这门课听老师说的最多的一句。的确，谁都希望低买高卖，快涨回调，即使张张落落，甚至大起大落，但最终都会回归平衡。
最后，就是心态问题了。炒股要有一个心平气和的心态，当自己仔细分析后，要相信自己的判断是正确的，否则就会患得患失。即使后来有失误，也不要为自己没把握好时机而后悔，这时，学会换个角度和思想去看待。要懂得无论做什么事都要耐心，股票的上涨同样需要过程和时间。当冲动时，不要自责，要勇于去接受它，并且下次吸取教训。
以上这些就是我从这门中学到的知识。我想这些知识不仅能在证券投资领域有用武之地，更能在做人行事方面给我以警示。虽然教学课程结束了，但是我的理财领域、证券投资领域才刚刚开始，希望通过更深一步的学习，为今后自身发展奠定一定的“财政”基础。
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