网通业务营业员核大纲(初级)

第一篇：网通业务营业员核大纲(初级)

电信业务营业员技能鉴定考核大纲（初级）

初级理论

第一章电信职业道德

1、了解电信职业道德的概念。

2、了解电信职业道德的特点

3、熟悉电信业务营业员职业守则。

4、掌握职业守则内涵并会解读。

第二章 法律法规

1、了解电信条例相关概念及监管体系。

2、熟悉电信条例确定的各项基本原则。

3、了解电信业行业的八项制度。

4、掌握电信条例的其他七项规定。

5、掌握依据电信条例解决工作中的实际问题。

6、了解反不正当竞争法的概念。

7、了解反不正当竞争的11项条款。

8、了解消费者的权利保护法的基本概念。

9、熟悉消费者的权利和经营者的义务

10、掌握消费争议解决的途径。

第三章 计算机基础知识

1、了解计算机系统组成和操作系统。

2、了解计算机网络基本知识。

3、了解计算机病毒特征和危害。4．掌握计算机操作知识。

5、了解计算机的病毒预防与清除知识

第四章 电信营业英语知识

1、了解英语口语基础。

2、了解常用服务用语。

第五章 应用文写作知识

1、了解应用文的特点。

2、了解应用文的事物语体分类。

3、了解应用文的写作要求。

4、掌握写调查报告的格式。

5、掌握写总结的格式会写个人小结。

第六章 电信营业服务规范

1、熟悉营业员言谈举止规范。

2、掌握仪容、着装、饰品、仪态、手势正确做法。

3、掌握日常礼仪、沟通规范的应用。

4、掌握和正确应用规范服务用语。

5、了解禁语的暗示作用。

6、掌握和正确应用客户接待的规范要求。

7、熟悉投诉内容

8、掌握投诉原则的内涵

9、掌握投诉步骤并应用该技能处理投诉。

10、了解服务环境和设施的规范。

11、了解营业工作设施管理。

12、了解电信营业员的服务纪律和服务监督

第七章 电信服务标准

1、熟悉通用服务规则。

2、熟悉固定电话各项业务服务质量指标。

3、熟悉移动电话各项业务服务质量指标。

4、掌握解答工作中与各项业务服务质量指标有关问题。

第八章通信电信技术知识

1、了解通信网的概念。

2、了解固定电话网的组成。

3、了解移动通信基本概念。

4、了解GSM系统与CDMA系统

5、了解3G通信系统

6、了解因特网知识

7、了解通信网络的发展趋势。

第九章 电信营业业务管理知识

1、熟悉营业厅的各项岗位职责

2、掌握电信各项营业制度。

3、掌握营业员基本工作的各项技能。

4、了解电话号码管理

第十章 其它基本知识

1、了解财经纪律。

2、熟悉现金票证的管理。

3、了解费用的结付与客户缴费途径。

4、掌握收款与退款要求。

5、掌握钱币真伪的识别方法。

6、了解业务档案的保存期规定。

7、了解台面5S管理意义。

8、掌握台面5S管理的具体要求。

9、了解安全生产常识。

10、熟悉安全生产守则。

11、了解防火、防爆、安全用电知识。

12、掌握灭火器的使用方法。

13、熟悉安全保密规定。

14、了解POP内涵。

15、熟悉POP功能。

16、掌握商品陈列技能。

第十一章 客户服务基本知识与沟通技能

1、了解客户服务。

2、了解客户服务5个观点的辩证关系。

3、了解客户定义的划分。

4、熟悉沟通7个要素。

5、掌握沟通三大阶段。

6、了解非沟通语言的意义。

7、掌握非沟通语言的类型。

8、掌握在工作中解读非语言的能力。

9、了解倾听的重要性。

10、掌握实际工作中倾听的技能。

11、熟悉产生倾听障碍的因素。

12、掌握倾听的注意事项。

第十二章 电信业务营销知识

1、了解电信市场的定义。

2、了解市场的基本特征。

3、了解市场的作用。

4、了解市场营销的内涵。

5、了解电信企业的营销心态。

6、了解电信市场的策略。

7、了解市场调查的意义。

8、了解市场调查的内容。

9、熟悉市场调查的方法。

10、掌握问卷调查的方法。

11、了解市场调查的步骤。

12、了解主动营销的意义。

13、了解主动营销的管理。

14、熟悉主动营销的流程。

第十三章 营业厅实战营销

1、掌握客户行为。

2、掌握打招呼的原则。

3、掌握探寻客户需求的方法。

4、掌握营销中的诱导方法。

5、掌握提问的技能。

6、熟悉客户的类型。

7、掌握营业厅营销FAB的技能。

8、掌握说服客户异议的技巧。

9、熟悉成交订单的方法。

10、掌握手机销售的基本操作要求。

初级操作

掌握教材第二部分中的第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章。

第二篇：xx网通营业员工作总结

xx网通营业员工作总结

撰写人：___________

日

期：___________

xx网通营业员工作总结

有人说，营业员的工作是枯燥的，但我说，营业员的工作是神圣的，我热爱它。创造无限通信世界，提供崭新的生活方式，让所有人享受到快乐，而营业窗口服务是联系客户的桥梁和纽带。一声亲切的问候，一个甜甜的微笑，拉近了客户与我们之间的距离。在工作中，我本着企业“沟通从心开始”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。

随着通信业突飞猛进的发展，市场竟争也越来越激烈，一些客户着眼于眼前的利益，频繁地销号、换卡。我看在眼里，急在心里，要知道我们的每一张卡都是有成本的呀，而且，失去一个客户就失去一笔收入，失去一份信任。为了尽可能的保住用户，我耐心的讲解我们xx的品牌优势、网络优势、信誉优势，积极的推销新业务。有一些客户在我耐心、细致的解释下，保留了原号码，满意的走了。但有一些客户根本不听你的解释，对你大喊大叫，满口脏话，我委屈的泪水在眼睛里打转，但我忍住了，不让眼泪掉下来。我想，我委屈一点儿不算什么，只要我们公司的利益不受损害，用户发泄一下又何妨呢。每天周而复始的工作，这样的事情经常会发生，但我始终牢记我们企业的服务宗旨:“追求客户满意服务”，我用真心、真诚与客户筑起了心与心之间的桥梁。

在中国向信息化社会迈进的今天，移动电话已经成为人们越来越重要的通信工具，它不仅能够满足人们语言沟通的真正需求，还能满足人们娱乐、休闲、商务、学习等更多层次的需求。这就要求我们营业员不仅要有扎实的业务功底，还要了解客户的需求，及时的向公司反馈信息，根据客户的需求，满足他们更高层次的需要。为此，我经常看有关xx方面的信息，了解新形势，掌握新动向，在业务不忙的时候，也和客户沟通，征求他们的意见和建议，及时反馈给公司。

我知道，我到营业工作的时间短，虽然我努力了，但还有很多不足。如果这次我竟聘成功了，在今后的工作中，我会更加努力，因为我热爱这项工作，爱岗敬业，是我一生无悔的追求;如果我竟聘失败了，只能说我离一个优秀的营业员还有差距。即使我离开公司，我依然会关心网通事业的发展，因为这片蓝色的天空带给我无限的梦想。

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第三篇：网通营业员个人工作总结

尊敬的各位领导、同事：

大家好!

我叫###现一名网通营业员。

20**年在公司领导的正确领导下，在上级的指导、在同事的共同努力下，我按照领导确定的工作思路，以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好基层营业工作。现对自己全年的工作总结如下：

一、勤奋学习，与时俱进理论是行动的先导。作为网通基层服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。一年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。

1、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

2、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的再于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。

简而言之，大家都要立志成为一个道德高尚、才智杰出的人，可从来都没有用一个明确而清晰的标准来要求过、衡量过自己，这让大家时感困惑。现在中国移动给了我们一把很好的钥匙——正德厚生臻于至善。这八字虽少，但意义非凡。正德厚生，即正身之德、厚民之生；臻于至善，即不断追求完美，是从优秀到卓越的有力体现。它至少回答了：“我们是谁？我们要做什么？我们的目标是什么？”，更明确了我们的工作责任、社会责任和自我责任。因此，我们网通人只有坚持以强烈的社会责任感为使命，在工作中勇担责任，对自己严格要求，并不断超越，才能打造中国网通卓越的运营体系，建设卓越的组织，培养卓越的人才。只要这样，中国网通必将成为卓越品质的创造者。

第四篇：电信营业员技能鉴定考核大纲(初级)

电信营业员技能鉴定考核大纲（初级）

一、电信职业道德

1、了解电信职业道德的特点。

2、了解加强电信职业道德教育的作用。

3、熟悉通信行业职业守则。

二、法律法规

1、了解电信条例相关概念及监管体系。

2、熟悉电信条例确定的各项基本原则。

3、了解电信业务许可制度。

4、熟悉电信资费定价形式。

5、掌握电信条例关于服务质量的要求。

6、掌握电信用户交费和查询的规定。

7、熟悉用户申诉及受理的规定。

8、掌握电信用户通信自由的规定。

9、了解反不正当竞争法的概念。

10、熟悉消费者的权利和经营者的义务。

11、了解消费争议解决的途径。

三、计算机基础知识

1、了解计算机系统的组成。

2、熟悉计算机病毒特征和危害。

3、了解计算机故障排除知识。

五、电信营业英语知识

1、熟悉英语口语基础。

2、了解常用服务用语。

六、电信营业服务规范

1、掌握营业服务原则

2、掌握服务形象规范、客户接待规范、主动营销、投诉处理规范。

3、掌握常用服务用语。

七、电信服务标准

1、了解通用服务规则。

2、熟悉中国电信各项业务服务质量指标。

八、电信营业业务知识

1、掌握电信营业受理规范。

2、熟悉各项电信营业工作制度。

3、了解大客户的服务与管理知识。

九、其它基本知识

1、现金票证的管理。

2、掌握钱币真伪的识别方法。

3、了解业务档案的保存期规定。

4、熟悉安全生产常识。

5、了解电信市场的基本特征。

6、熟悉电信营销的基本思路

7、掌握市场调查的常用方法。

7、熟悉主动营销规范。

8、掌握主动营销的流程。

业务

一、本地电话业务

ISDN、中继线不作为考核点

二、长途电话业务

三、电话卡业务

四、数据业务

DDN、帧中继、ATM不作为考核点

五、增值业务

96800不作为考核点

六、智能网业务

掌握各种程控业务的功能特点、使用方法、资费标准。

七、移动业务

八、业务支撑不作为考核点

电信营业员技能鉴定考核大纲（中级）

一、职业道德和职业素养

1、了解通信的性质和服务方针。

2、熟悉职业道德的含义。

3、掌握通信行业职业道德主要规范。

4、熟悉电信营业员基本职业素养。

二、法律法规

1、掌握电信条例相关概念及监管体系、提供服务的原则、电信资费、电信服务质量、交费和查询规定、申诉及受理规定等。

2、了解消费者权益保护法的概念。

3、熟悉消费争议解决的途径。

4、了解反不正当竞争法的概念。

5、熟悉十一种不正当竞争行为。

6、熟悉电信服务规范第一条至二十一条。

7、掌握电信服务规范关于固定网本地及国内长途电话业务的服务质量指标。

8、了解电信服务规范关于固定网本地及国内长途电话业务的通信质量指标。

三、电信服务英语

1、掌握电信营业常用单词、词组和短语。

2、熟悉电信服务英语常用句子

四、计算机基础

1、熟悉计算机系统组成。

2、熟悉微机安全操作知识。

3、了解计算机操作系统的概念、功能及分类。

4、了解计算机硬件系统的基本组成。

5、熟悉Word2000的使用方法。

五、服务规范和礼仪

1、掌握仪容仪表、行为举止、接听电话、接待客户的规范。

2、掌握营业厅服务行为规范的关注点。

3、掌握服务用语规范。

4、了解服务环境与设施规范。

六、电信营业管理

1.了解营业部门的任务和职责。

2.熟悉营业部门各项管理制度。

3.掌握首问负责制的基本内容和要求。

4.掌握电信营业窗口现场管理的要求。

5.熟悉营业窗口业务受理流程。

6.了解业务资料档案管理要求。

7.掌握真伪币识别常识。

8.客户投诉处理流程。

七、客户服务与客户沟通技能

1、了解客户服务的概念。

2、掌握客户服务的内涵。

3、熟悉客户的类型。

4、了解沟通的重要性。

5、熟悉影响沟通的的主要因素。

6、掌握谈判的技巧与要领。

7、了解倾听的作用。

8、掌握非语言沟通。

9、掌握改善沟通的技巧。

八、客户服务与电话营销

1、了解客户服务中心的作用。

2、熟悉电话营销的4P理论。

3、熟悉电话营销人员的职业素养要求

4、了解电话营销脚本设计。

5、熟悉电话营销的技巧。

九、电信企业服务与营销

1、了解电信服务的特点。

2、了解电信服务市场的特征。

3、了解电信市场营销的涵义。

4、熟悉电信企业营销的基本思路。

5、熟悉电信企业营销观念。

6、掌握电信企业售前、售中、售后以及延伸服务的内容。

7、了解电信大客户的服务内容。

8、熟悉提高服务质量的策略（方法）。

9、掌握搞好服务承诺制度的方法。

十、消费者市场及其购买行为

1、了解消费者市场的特点。

2、了解消费者购买行为的概念。

3、熟悉影响消费者购买行为的主要因素。

4、掌握消费者购买行为的类型。

5、掌握影响购买决策的五类角色。

十一、电信业务

不作为考核点内容：

ISDN业务、中继线、ATM业务、DDN业务、帧中继、96800伴我行。

电信营业员技能鉴定考核大纲（高级）

一、法律法规

1、了解反不正当竞争法的概念。

2、熟悉十一种不正当竞争行为。

3、掌握电信服务规范关于固定网本地及国内长途电话业务的服务质量指标。

4、了解电信服务规范关于固定网本地及国内长途电话业务的通信质量指标。

5、熟悉合同和合同法的概念及特征。

6、掌握合同的订立、履行、变更和解除的法律规定。

7、熟悉电信服务规范关于因特网及其它数据通信业务的内容。

8、了解电信服务规范关于国内IP电话业务的内容。

二、电信服务英语

1、熟悉电信服务英语常用句子

2、掌握电信服务英语日常会话。

三、计算机基础

1、了解计算机操作系统的概念、功能及分类。

2、熟悉计算机硬件系统的基本组成，掌握外部设备的连接。

3、了解计算机网络基础知识。

4、掌握计算机病毒的概念及预防措施。

5、熟悉Word2000的使用方法。

6、熟悉Excel2000的使用方法。

四、电信营业管理

1、熟悉营业部门各项管理制度。（第一部分）

2．掌握电信营业窗口现场管理、后台管理的要求。

3、掌握计费和营收管理的要求。

4、熟悉电信营业质量管理的任务和相关制度。

5、掌握质量检查的内容和要求。

6、熟悉电信营业安全生产管理规定。

五、客户服务及电话营销

1、了解客户服务中心的作用。

2、掌握电话营销的4P理论。

3、熟悉电话营销人员的职业素养要求

4、熟悉电话营销脚本设计。

5、掌握电话营销的技巧。

六、电信企业服务与营销

1、了解电信服务的特点。

2、了解电信服务市场的特征。

3、了解电信市场营销的涵义。

4、掌握电信企业营销的基本思路。

5、熟悉电信企业营销观念。

6、掌握电信企业售前、售中、售后以及延伸服务的内容。

7、熟悉电信大客户的服务内容。

8、掌握提高服务质量的策略（方法）。

9、掌握搞好服务承诺制度的方法。

七、消费者市场及其购买行为

1、了解消费者市场的特点。

2、了解消费者购买行为的概念。

3、熟悉影响消费者购买行为的主要因素。

4、掌握消费者购买行为的类型。

5、掌握影响购买决策的五类角色。

八、投诉处理

1、了解客户投诉处理的意义和重要性。

2、熟悉投诉处理流程。

3、掌握投诉处理技巧。

九、客户关系管理基础

1、了解客户关系管理的概念。

2、掌握影响客户满意度的因素。

3、熟悉客户生命周期的概念。

4、熟悉实施客户关系管理的战略意义。

九、一对一服务

1、掌握快速反应策略。

2、熟悉个性化服务策略、全方位服务策略。

3、了解客户关系生命周期服务策略。

客户服务与客户沟通（第一部分）

1、了解客户服务的概念。

2、掌握客户服务的内涵。

3、熟悉客户的类型。

4、了解沟通的重要性。

5、熟悉影响沟通的的主要因素。

6、掌握谈判的技巧与要领。

7、了解倾听的作用。

8、掌握非语言沟通。

9、掌握改善沟通的技巧

十、电信新业务

不作为考核点内容：

ISDN业务、中继线、ATM业务、DDN业务、帧中继、96800伴我行。

第五篇：电信业务营业员技能鉴定考核大纲(初级)

电信业务营业员技能鉴定考核大纲（初级）

初级理论

第一章电信职业道德

1、了解电信职业道德的概念。

2、了解电信职业道德的特点

3、熟悉电信业务营业员职业守则。

4、掌握职业守则内涵并会解读。

第二章 法律法规

1、了解电信条例相关概念及监管体系。

2、熟悉电信条例确定的各项基本原则。

3、了解电信业行业的八项制度。

4、掌握电信条例的其他七项规定。

5、掌握依据电信条例解决工作中的实际问题。

6、了解反不正当竞争法的概念。

7、了解反不正当竞争的11项条款。

8、了解消费者的权利保护法的基本概念。

9、熟悉消费者的权利和经营者的义务

10、掌握消费争议解决的途径。

第三章 计算机基础知识

1、了解计算机系统组成和操作系统。

2、了解计算机网络基本知识。

3、了解计算机病毒特征和危害。4．掌握计算机操作知识。

5、了解计算机的病毒预防与清除知识

第四章 电信营业英语知识

1、了解英语口语基础。

2、了解常用服务用语。

第五章 应用文写作知识

1、了解应用文的特点。

2、了解应用文的事物语体分类。

3、了解应用文的写作要求。

4、掌握写调查报告的格式。

5、掌握写总结的格式会写个人小结。

第六章 电信营业服务规范

1、熟悉营业员言谈举止规范。

2、掌握仪容、着装、饰品、仪态、手势正确做法。

3、掌握日常礼仪、沟通规范的应用。

4、掌握和正确应用规范服务用语。

5、了解禁语的暗示作用。

6、掌握和正确应用客户接待的规范要求。

7、熟悉投诉内容

8、掌握投诉原则的内涵

9、掌握投诉步骤并应用该技能处理投诉。

10、了解服务环境和设施的规范。

11、了解营业工作设施管理。

12、了解电信营业员的服务纪律和服务监督

第七章 电信服务标准

1、熟悉通用服务规则。

2、熟悉固定电话各项业务服务质量指标。

3、熟悉移动电话各项业务服务质量指标。

4、掌握解答工作中与各项业务服务质量指标有关问题。

第八章通信电信技术知识

1、了解通信网的概念。

2、了解固定电话网的组成。

3、了解移动通信基本概念。

4、了解GSM系统与CDMA系统

5、了解3G通信系统

6、了解因特网知识

7、了解通信网络的发展趋势。

第九章 电信营业业务管理知识

1、熟悉营业厅的各项岗位职责

2、掌握电信各项营业制度。

3、掌握营业员基本工作的各项技能。

4、了解电话号码管理

第十章 其它基本知识

1、了解财经纪律。

2、熟悉现金票证的管理。

3、了解费用的结付与客户缴费途径。

4、掌握收款与退款要求。

5、掌握钱币真伪的识别方法。

6、了解业务档案的保存期规定。

7、了解台面5S管理意义。

8、掌握台面5S管理的具体要求。

9、了解安全生产常识。

10、熟悉安全生产守则。

11、了解防火、防爆、安全用电知识。

12、掌握灭火器的使用方法。

13、熟悉安全保密规定。

14、了解POP内涵。

15、熟悉POP功能。

16、掌握商品陈列技能。

第十一章 客户服务基本知识与沟通技能

1、了解客户服务。

2、了解客户服务5个观点的辩证关系。

3、了解客户定义的划分。

4、熟悉沟通7个要素。

5、掌握沟通三大阶段。

6、了解非沟通语言的意义。

7、掌握非沟通语言的类型。

8、掌握在工作中解读非语言的能力。

9、了解倾听的重要性。

10、掌握实际工作中倾听的技能。

11、熟悉产生倾听障碍的因素。

12、掌握倾听的注意事项。

第十二章 电信业务营销知识

1、了解电信市场的定义。

2、了解市场的基本特征。

3、了解市场的作用。

4、了解市场营销的内涵。

5、了解电信企业的营销心态。

6、了解电信市场的策略。

7、了解市场调查的意义。

8、了解市场调查的内容。

9、熟悉市场调查的方法。

10、掌握问卷调查的方法。

11、了解市场调查的步骤。

12、了解主动营销的意义。

13、了解主动营销的管理。

14、熟悉主动营销的流程。

第十三章 营业厅实战营销

1、掌握客户行为。

2、掌握打招呼的原则。

3、掌握探寻客户需求的方法。

4、掌握营销中的诱导方法。

5、掌握提问的技能。

6、熟悉客户的类型。

7、掌握营业厅营销FAB的技能。

8、掌握说服客户异议的技巧。

9、熟悉成交订单的方法。

10、掌握手机销售的基本操作要求。

初级操作

掌握教材第二部分中的第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章。

电信业务营业员技能鉴定考核大纲（中级）

中级理论

第一章电信职业道德

1、了解电信职业道德的概念。

2、了解电信职业道德的特点

3、熟悉电信业务营业员职业守则。

4、掌握职业守则内涵并会解读。

第二章 法律法规

1、了解电信条例相关概念及监管体系。

2、熟悉电信条例确定的各项基本原则。

3、了解电信行业监管的八项制度。

4、掌握电信条例的其他七项规定。

5、掌握依据电信条例解决工作中的实际问题。

6、了解反不正当竞争法的概念。

7、熟悉反不正当竞争法的11项条款。

8、了解消费者的权利保护法的基本概念。

9、熟悉消费者的权利和经营者的义务。

10、掌握消费争议解决的途径。

第三章 计算机基础知识

1、了解计算机系统组成和操作系统。

2、了解计算机网络基本知识。

3、熟悉计算机病毒特征和危害。4．掌握计算机操作知识。

5、熟悉计算机的病毒预防与清除知识。

第四章 电信营业英语知识

1、熟悉英语口语基础。

2、掌握常用服务用语。

第五章 应用文写作知识

1、了解应用文的特点。

2、了解应用文的事物语体分类。

3、熟悉应用文的写作要求。

4、掌握写调查报告的格式。

5、掌握写总结格式会写年终班组和个人小结。

6、了解“报告”的分类。

7、掌握“报告”的结构、内容和写法。

第六章 电信营业服务规范

1、熟悉营业员言谈举止规范。

2．掌握仪容、着装、饰品、仪态、手势正确做法。

3、掌握日常礼仪、沟通规范的应用。

4、掌握和正确应用规范服务用语。

5、了解禁语的暗示作用。

6、掌握和正确应用客户接待的规范要求。

7、熟悉服务环境和设施的规范。

8、掌握营业工作设施管理。

9、了解电信营业员的服务纪律和服务监督。

第七章 电信服务标准

1、熟悉通用服务规则。

2、熟悉固定电话各项业务服务质量指标。

3、熟悉移动电话各项业务服务质量指标。

4、掌握解答工作中与各项业务服务质量指标有关问题。

第八章 通信电信技术知识

1、了解通信网的概念

2、了解固定电话网的组成

3、了解移动通信基本概念

4、了解GSM系统、CDMA系统和3G通信系统。

5、熟悉因特网知识。

6、了解通信网络的发展趋势。

第九章 电信营业业务管理

1、熟悉营业厅的各项岗位职责。

2、掌握电信各项营业制度。

3、了解电话号码管理。

4、熟悉日常放号的注意事项。

5、了解大客户的定义。

6、熟悉大客户的划分。

7、了解大客户结构设置和人员要求。

8、了解大客户服务工作目标。

9、掌握大客户的工作服务要求。

10、了解大客户的管理要求。

第十章 电信营业厅的现场管理

1、掌握营业员基本工作的各项技能。

2、掌握现场巡视的管理技能。

3、了解现场服务检查方式。

4、熟悉现场检查内容。

5、掌握现场检查管理流程。

6、掌握现场检查的制定。

7、了解商品管理的流程。

8、了解商品进货原则。

9、熟悉商品验收内容。

10、掌握销售注意事项。

11、熟悉盘点方法。

12、掌握盘点内容作技能。

13、了解有效控制存货。

14、了解办公设备故障的处理流程。

15、了解办公电脑的报修的注意事项。

16、掌握宣传品的陈列技巧。

17、熟悉宣传品的保管、发放、维护。

第十一章 电信营业厅的业务技能

1、了解业务流程管理的涵义。

2、掌握业务受理流程和话费查询流程。

3、了解信息收集和反馈的重要性。

4、了解信息的来源和范围。

5、掌握收集信息的要求。

6、熟悉信息的上报和反馈。

7、熟悉客户保持的意义。

8、熟悉客户保持的对象。

9、掌握客户保持的策略和技能。

第十二章 电信营业的账务管理

1、熟悉现金管理。

2、熟悉费用的结付要求。

3、熟悉客户的交费途径。

4、熟悉收款和退款要求。

5、熟悉营收资金稽核内容。

6、熟悉营收资金的稽核流程。

7、熟悉营业款的送存管理。

8、熟悉营业款的终了款项流程的监控点。

9、熟悉营业结账稽核管理的流程。

10、10.了解票据和发票内容11、11.掌握开发票的注意事项

第十三章 客户服务与客户沟通

1、了解客户服务的概念。

2、掌握客户服务的5个观点的辩证关系。

3、了解客户定义的划分。

4、了解沟通的重要性。

5、掌握沟通三大阶段。

6、了解倾听的重要性。

7、掌握实际工作中倾听的技能。

8、熟悉产生倾听障碍的因素。

第十四 章客户投诉处理

1、了解客户投诉处理的意义和重要性。

2、熟悉投诉的原则。

3、掌握客户投诉流程。

4.掌握客户投诉方法和技巧。

第十五章 简单的市场调研法

1、了解市场调研的类型。

2、了解市场调研方法。

3、了解实地调查法。

4、熟悉调查问卷设计格式和注意事项。

第十六章 消费者市场及其购买行为

1、了解消费者市场的特点。

2、了解消费者购买行为的概念。

3、熟悉影响消费者购买行为的主要因素。

4、掌握消费者购买行为的类型。

5、掌握影响购买决策的五类角色。

第十七章 主动营销

1、了解主动营销管理的概念。

2、熟悉主动营销的规范。

3、熟悉主动营销的流程。

4、熟悉挖掘客户需求的机会。

5、掌握客户消费心理动机类型。

6、掌握业务推介的技能。

7、掌握区域销售的技能。

8、了解促销活动和销售分析。

9、了解主动营销能力的培训方法。

第十八章 电子渠道营销

1、了解电话营销。

2、熟悉电话营销的4P理论。

3、熟悉电话营销人员的职业素养要求

4、了解电话营销脚本设计及营业营销脚本设计的差异。

5、熟悉电话营销的技巧。

6、掌握说服客户异议的技巧。

7、了解电话回访。

8、了解网上营业厅的功能与各系统的关系。

中级操作

1、掌握教材第二部分中的第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第八章

2、了解第七章。

电信业务营业员技能鉴定考核大纲（高级）

高级理论

第一章电信职业道德

1、了解电信职业道德的概念。

2、了解电信职业道德的特点

3、熟悉电信业务营业员职业守则。

4、掌握职业守则内涵并会解读。

第二章 法律法规

1、了解电信条例相关概念及监管体系。

2、熟悉电信条例确定的各项基本原则。

3、掌握电信业行业监管的八项制度。

4、掌握电信条例的其他七项规定。

5、掌握依据电信条例解决工作中的实际问题。

6、了解反不正当竞争法的概念。

7、熟悉反不正当竞争法的11项条款。

8、了解消费者的权利保护法的基本概念

9、熟悉消费者的权利和经营者的义务。

10、掌握消费争议解决的途径。

11、了解全同法的概念。

12、熟悉合同法的原则。

13、了解订立合同的的程序。

14、了解订立合同的主要条款。

15、了解合同履行的原则。

16、了解合同的变更与解除。

17、掌握合同担保的形式。

18、熟悉合同纠纷解决方式。

第三章 计算机基础知识

1、了解计算机系统组成和操作系统。

2、了解计算机网络基本知识。

3、熟悉计算机病毒特征和危害。4．掌握计算机操作知识。

5、掌握计算机的病毒预防与清除知识。

第四章 电信营业英语知识

1、熟悉英语口语基础。

2、掌握常用服务用语。

3、熟悉常用句子。

第五章 应用文写作知识

1、了解应用文的特点。

2、了解应用文的事物语体分类。

3、熟悉应用文的写作要求。

4、掌握写调查报告的格式。

5、掌握写总结格式会写年终班组和个人小结。

6、了解“报告”的分类。

7、掌握“报告”的结构、内容和写法。

8、了解“请示”的分类。

9、掌握“请示” 写法，在实际工作中会写请示公文。

第六章 电信营业服务规范

1、熟悉营业员言谈举止规范。

2、掌握仪容、着装、饰品、仪态、手势正确做法。

3、掌握日常礼仪、沟通规范的应用。

4、掌握和正确应用规范服务用语。

5、了解禁语的暗示作用。

6、掌握和正确应用客户接待的规范要求。

7、熟悉服务环境和设施的规范。

8、掌握营业工作设施管理。

9、掌握电信营业员的服务纪律和服务监督。

第七章 电信服务标准

1、熟悉通用服务规则。

2、熟悉固定电话各项业务服务质量指标。

3、熟悉移动电话各项业务服务质量指标。

4、掌握解答工作中与各项业务服务质量指标有关问题。

第八章 通信电信技术知识

1、了解通信网的概念

2、了解固定电话网的组成

3、了解移动通信基本概念

4、熟悉GSM系统、CDMA系统和3G通信系统

5、熟悉因特网知识。

6、了解通信网络的发展趋势。

第九章 电信营业业务管理

1、熟悉营业厅的各项岗位职责。

2、掌握电信各项营业制度。

3、了解电话号码管理。

4．熟悉日常放号的注意事项。

第十章 电信营业厅的现场管理

1、掌握营业员基本工作的各项技能。

2、掌握现场巡视的管理技能。

3、了解现场服务检查方式。

4、熟悉现场检查内容。

5、掌握现场检查管理流程。

6、掌握现场检查的二种数据分析和制定改进措施。

7、了解营业现场主要突发事件的类型。

8、掌握营业现场突发事件应对措施。

9、了解商品管理的流程。

10、了解商品进货原则。

11、熟悉商品验收内容。

12、掌握销售注意事项。

13、熟悉盘点方法。

14、掌握盘点的技能。

15、了解有效控制存货。

第十一章 电信营业厅的业务技能

1、了解业务流程管理的涵义。

2、掌握业务受理流程和话费查询流程。

3、了解信息收集和反馈的重要性。

4、熟悉信息的来源和范围。

5、掌握收集信息的要求。

6、熟悉信息的上报和反馈。

7、熟悉客户保持的意义。

8、熟悉客户保持的对象。

9、掌握客户保持的策略和技能。

10、熟悉业务演示的对象和内容。

11、了解业务演示的形式。

12、掌握业务演示的操作技能。

13、熟悉商品陈列的原则。

14、掌握商品陈列的技巧。

15、熟悉商品陈列的检查内容。第十二章 电信营业的账务管理

1、熟悉现金管理

2、熟悉费用的结付要求

3、熟悉客户的交费途径

4、掌握收款和退款要求

5、熟悉营收资金稽核内容

6、掌握营收资金的稽核流程

7、熟悉营业款的送存管理

8、掌握营业结账稽核管理的流程

9、了解票据、发票内容。

10、掌握开发票的注意事项.第十三章 客户服务与客户沟通

1、了解客户服务的概念。

2、掌握客户服务的5个观点的辩证关系

3、掌握客户定义的划分。

4、了解沟通的重要性。

5、掌握沟通三大阶段。

6、了解倾听的重要性。

7、掌握实际工作中倾听的技能。

8、熟悉产生倾听障碍的因素。

9、掌握谈判的技巧与要领。

第十四章 客户投诉处理

1、了解客户投诉处理的意义和重要性。

2、熟悉投诉的原则。

3、掌握客户投诉流程与处理技巧。

第十五章 简单的市场调研法

1、了解市场调研的类型。

2、了解市场调研方法。

3、熟悉实地调查法。

4、掌握调查问卷设计格式和注意事项、第十六章 消费者市场及其购买行为

1、了解消费者市场的特点。

2、了解消费者购买行为的概念。

3、熟悉影响消费者购买行为的主要因素。

4、掌握消费者购买行为的类型。

5、掌握影响购买决策的五类角色。

第十七章 主动营销

1、了解主动营销管理的概念。

2、熟悉主动营销的规范。

3、熟悉主动营销的流程。

4、熟悉挖掘客户需求的机会。

5、掌握客户消费心理动机类型。

6、掌握业务推介的技能。

7、掌握区域销售的技能。

8、熟悉促销活动和掌握销售分析。

9、掌握主动营销能力的培训方法。

第十八章 电子渠道营销

1、了解电话营销。

2、熟悉电话营销的4P理论。

3、熟悉电话营销人员的职业素养要求。

4、掌握电话营销脚本设计及营业营销脚本设计的差异。

5、熟悉电话营销的技巧。

6、掌握说服客户异议的技巧。

7、熟悉电话回访。

8、熟悉网上营业厅的功能与各系统的关系。

第十九章 培训与指导

1、了解培训师的角色体验。

2、熟悉培训师的具备的能力。

3、掌握培训计划的拟定方法。

4、了解培训目标的设计。

5、了解编写教案的技能。

6、掌握基本的演示文稿技能。

7、了解培训课程推进的步骤。

8、掌握培训与指导的方法。

9、掌握培训实施技巧。

10、了解培训效果评估。

高级操作

掌握教材第二部分中的第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章。