关于农信社金融创新的几点思考1

第一篇：关于农信社金融创新的几点思考1

关于农信社金融创新的几点思考

随着新农村建设的纵深推进和农村经济发展，广大农村地区出现宽领域、多层次、多类型的金融需求，既有农户一般的小额信贷需求，也有产业集群化龙头企业的大额资金需求；既有普通的存贷款需求，也有各类银行卡、支付结算和投资理财的服务需求，农村经济的多样性，呼唤金融服务的多元性。那么作为农村金融的主力军，农信社如何整合现有金融资源，加快金融创新步伐，全面提升竞争实力，成为当务之急。

当下，农信社产品创新面临着以下问题：

（一）缺乏产品推广经验，客户接受度不高

一种新型金融产品的推出，需要得到客户的认识、了解和认同，这就需要加大产品创新力度。农信社在金融产品创新方面始终落后于其实商业银行，缺乏一定的产品推广经验，往往只重视产品开发之初的短期宣传效果，忽略的后期的维系和强化。客户对产品缺少必要的了解，因此很难接受并选择新的金融产品。

（二）产品开发周期较长，导致投放市场难

新型金融产品的开发，从论证研发到推广需要一段时间。某些产品开发完成后，经过逐级备案-上报批准-监管认可，这一系列的步骤走下来，到真正推广需要一个较长的等 待过程。这个过程很有可能让农村金融机构丧失很多机会，丢掉很多客户，产品最终投放市场后，势必出现“道路漫漫，前景渺茫”的局势。

（三）内控制度不匹配，导致风险规避难

金融产品的创新，需要打破常规。新产品的推出与现有的内控制度和操作规程不配套，规章制度完善跟不上金融创新的步伐，存在着潜在风险。以往，农信社多在案件事故发生后才总结经验教训，补充制定和完善现在的规章制度，事前风险防范机制不到位。另外，新的金融产品和服务方式还处在摸索阶段，原则性的问题不好把握，通常只看到了金融产品预期的高收益性，忽视了风险的隐蔽性。

（四）高素质人才缺乏，创新意识不强

金融创新对金融从业人员素质要求较高，需要从业人员具备现代金融专业知识，操作技能和风险防范意识。没有思想活跃、经验丰富、精通业务的高素质人才，农信社很难在竞争中立于不败之地。同时，由于农信社地处广阔的农村，对计算机、国际金融、企业管理、投资、保险等高素质人才缺乏吸引力，严重影响了农信社金融创新的开展。

（五）技术落后，品种单一，不能有效满足客户需求 金融要创新，就必然要依托高科技手段，在信息电子化的基础上进行创新。而目前农信社电子化建设起步较晚，电子化程度普遍低下，加上农信社点多面广，空间跨度大，其 电子化建设的难度相对较大，这也是农信社缺乏金融创新的内在阻碍和外在压力的症结所在。另一方面当前农信社金融服务品种主要集中在传统的存贷款业务上，金融创新主要是模仿、借鉴国内商业银行的做法，以吸纳性创新为主，有特色和原创性创新很少，由技术进步引起的金融创新更是稀缺，造成了创新产品具有很强的同质性。

以上种种原因，造成了农信社金融创新的滞后性和局限性。面对日益激烈竞争的经济金融形势，农信社想要长久发展的更好，就必须进行全方位综合性的金融创新，主要从以下几个方面着手：

（一）缩短研发周期，确保稳健经营

一是要注重可行性论证，减少中间环节，简化报批流程，形成“产、学、研”创新体系，提高工作效率，为新金融产品和服务方式尽快占领市场赢得时间。通过引入新技术、采用新方法、开辟新市场、构建新组织建立完整的金融创新体系，为客户提供全方位服务。二是要加强农村金融机构内部各部门间的沟通协调，多部门联手，根据产品创新的风险性及时更新规章制度，重视事前控制，构筑事前风险防范机制，强化稽核监督和事后监控。多部门协同作战，确保创新健康发展。

（二）提升创新能力，实现多元服务

目前，国家和各级政府对农信社的改革给予了极大的关 注，可以说农信社进行创新的宽松空间正在形成，农信社应抓住有利时机，定位于农村市场，尽快在经营环境和市场前景上创新整体经营理念，把金融创新提升到增强农信社竞争力和生命力的重要地位，积极地探究金融创新的方式和品种。一是要按照为“三农”服务的经营方向，把农户贷款进一步做大做强做优，提供不同层次、不同方式的资金支持，充分发挥其在农村经济建设中的示范带动作用，改进服务方式，完善服务功能，为农户架起致富的金桥。真正把农信社办成“农民的银行”；二是要坚持市场化取向，一切从实际出发，按照市场经济规律办事；如对农业产业化龙头企业可以实行票据贴现、项目融资、科研贷款、订单贷款等多种融资方式，对普通小企业贷款可以实行公开评级授信，简化贷款手续，提高放款效率。同时，积极拓展中间业务，不断增加其业务比重。三是要坚持“双赢”取向，加快疏通农村支付结算体系，加快结算速度，提高农村建设资金使用效率。在帮助县域经济实现腾飞、增加社会效益的同时，管控好风险，达到“社农双赢”。四是强化服务能力。要大力开发新的代理业务，如代理融资、资金管理，代理会计事务，代理外汇买卖、投资理财等。同时依靠电子化手段，创新个人理财业务，将存贷款、代理、结算和信息咨询等业务品种进行系列组合，并根据客户的要求为其订做综合性、高效性的业务品种。如为客户提供经济、金融情报，为客户筹资活动提 供咨询等，通过多方面、多维度的创新服务，培养客户的信赖感和归属感。

（三）优化人力资源，激发创新潜力

一切创新都是有人来主导和实施的，因此，农村信用社产品创新重点要解决选人、用人。要树立以人为本的理念，摒弃管理中一切不合时宜的做法，构建科学、合理的激励约束机制，要紧抓几个方面：一是建立以“员工能进能出、干部能上能下、收入能多能少”为内容的“三能”劳动用工和收入分配制度。人才是创新的基础，农信社现有的用人制度和劳资分配制度在一定程度上抑制了人才的培养和使用，限制了创新能力的提高。因此，必须加快对现有人员的培训，提高其管理素质和业务水平，吸收懂经营会管理、通晓金融、计算机、法律法规的全才，改善队伍结构。二是要实行竞争机制，优化劳动组合，节约经营成本。打破工资界限，以业绩定报酬，以能力定岗位，进行合理的内部资源配置。打破岗位终身制，对考核处于末位的实行淘汰制。目前在农信社，营销人才为数不多，有系统的市场营销经验的员工微乎其微，农信社应该意识到营销人才的重要性，通过考核工作作风、岗位责任、业务技能、促销能力等方面，尽快培育选拔出一批既熟悉农信社业务，又擅长公关技巧、懂得揣摩农户心理，掌握一定营销技巧的人才。只有得到人才的保证，才能把农信社的金融产品更好地推荐给客户。三是合理配置资 源，均衡发展“营养”。现阶段，农信社受转型升级制度约束，对清收转化不良资产、产权改革过程中出现的问题进行了强有力的责任追究，在一定程度上影响了人员队伍的能动性。如信贷营销中老员工自我保护意识强烈，新员工缺乏经验和责任感而产生惜贷、拒贷，部分内勤员工喜欢安逸的生活，不愿意出外勤参与信贷工作等，这种严重不对称的状况阻碍了信用社健康发展的步伐。作为支农第一线的农信社，只有各业务多面发展，才能走的更远。因此，农信社要综合各种因素加以分析，实事求是地落实相关责任，使信贷人员能够轻装上阵，对农贷敢放、愿放，要采取必要的激励机制，鼓励和引导员工参与和管理信贷工作，避免出现人员结构“一边倒”现象，使其在社会主义新农村建设中发挥应有的作用。

总之，农信社金融遗留问题是根深蒂固的，要想改变金融创新尴尬现状也非一朝一夕之事，创新之路，任重而道远，还有待不断总结，进一步的探索，相信经过创新升级后的农信社，定能成为金融改革的弄潮儿。

单位：凌海市农村信用合作联社 供稿人：李岩 电话：***

第二篇：农信社金融电子化建设思考

随着我国经济的飞速发展，农村经济面貌发生了巨大的变化，过去农村信用社的手工操作服务日益不能满足农民要求方便、快捷的金融服务要求。一些资金数额较大与外界往来频繁的农户逐渐转向其他金融机构，致使农村信用社赖以吸存的重要客户逐渐流失，信用社存款增加幅度逐年缩小，致使信用社存款难上，并在一定程度上造成了农村信用社“惜贷现象”的发生。金融电

子化步伐与其他商业银行逐年拉远的距离，严重制约了信用社业务的发展，加重了信用社的经营压力，农村信用社加快金融电子化的步伐势在必行。

要加快农村信用社金融电子化建设步伐，笔者认为，必须把握好以下三个相结合：

一、实用性与安全性相结合

农村信用社家底子簿，这是一个不争的事实，决定了农村信用社不可能走其他商业银行过去的老路。农村信用社必须在工作实践中结合社会环境和客户的实际需要，针对性的解决主要矛盾。目前，农村信用社电子化建设的主要矛盾是跨区结算途径不畅，信用社业务经营划地为牢，束缚了自身业务纵深拓展的触角。因而信用社要对自己客户群进行细分，多分析，多研究，抓住改革的契机，多方联合，逐步建立、完善自己的电子结算网络。农村信用社依据简单、实用原则建设、完善自身电子结算网络的同时，更要突出抓好网络安全问题。农村信用社电子网络建设要程序化、系统化。事先要反复论证，在证实可行的基础上，制定出可操作的实施程序，制度先行，严查慎纠，稳打稳扎，确保经营安全。

二、普遍性与差别性相结合

鉴于农村信用社的资金实力，要想与其他商业银行一样搞一套大而全的电子信息服务网络并不现实：一是财力不允许，二是技术跟不上，三是高素质的人员缺乏。农村信用社在建设自己的电子服务网络时要坚持小步快跑的原则，并注重突出自身的特色的，有条件的信用社可以推出自己的电子服务产品，打造出品牌，以特色产品为龙头，强化电子服务的人性化、个性化，细划市场，与其他商业银行展开不对称竞争，争取最大的竞争优势。农村信用社电子化建设也不必“统一口径”，应根据各社的地域特性、发展状况区别对待，可先可后，可急可缓，以发挥整体效率为根本目的。

三、过渡性与战略性相结合

农村信用社电子化建设还应遵循从无到有、从有到完善的原则。电子网络建设对农村信用社来说是一项重大的战略决策。农村信用社电子化建设过程中要把好一个“度”字，不可把它当成一个需应付的“差事”，也不可把它当成一根“救命的绳索”，把它当成一个需应付的“差事”就难免会出问题，把它当成“救命的绳索”就难免偏离实际，远离中心工作。农村信用社电子化建设过程中要弄清楚自己的终极目标是什么，阶段性目标是什么，分阶段依次推进，期前要充分研究论证，期中要认真跟踪审查，期后要及时总结评估。如此以来，既完善了自身服务手段，又促进了业务发展，这才是农信社推进电子化建设的根本目标。

第三篇：农村信用社金融服务创新思考

农村信用社金融服务创新思考

摘要：随着我国社会的不断发展，农村经济水平也在不断提高，农村信用社也得到大力发展。但是随着时代的进步，农村信用社面临的压力也越来越大，因而必须采取一定的创新措施来保证信用社在农村的应用。农村信用社可以采取创新金融服务的方法，这种方式将可以改善服务系统，保障信用社的长期发展。

关键词：农村信用社 创新 金融产品

在当今巨大的国际金融危机的前提下，农村中小金融机构准入条件放宽，国有商业银行不断推出新的产品和新的服务，导致金融市场的竞争越来越激烈，农村金融市场的发展不容乐观，面临着严峻的挑战。这就需要一种创新思想及时挽救这种场面。

一、影响农村信用社金融创新的因素

1.金融创新观念落后

要解决农村信用社金融服务，首先要解决的就是解放思想，由于大部分的农村信用社职工长期在农村生活工作，而且也有大多数员工来自与农村，在思想上都存在偏见，认为自己与创新无关，久而久之，形成了一种死板的思想，而且长期的工作禁锢了他们的创新意识，对于创新始终存在消极态度，对于一些金融工具和金融产品的认知不足，不够专业化，使得他们在行业竞争中处于下风。

2.体制不健全

长期以来，农村信用社的地位不高，总是在我国金融体制中处于一种尴尬的位置，作为“五大行”的替补存在，自上而下没有形成一种组织体系，缺乏明确的业务发展目标和市场定位，也没有权威的政策作为农村信用社发展的导向，而且其创新环境有限，很难进行大规模的创新，也因此与商业银行之间的差距越来越大。

3.管理不严谨

由于农村信用社用人机制不灵活，内部管理制度落后，给其的发展带来了不利的影响。目前农村信用社的财务制度、信贷制度、人事制度和分配制度虽然对旧制度做出了补充和修改，但是在具体运用的过程中，没有形成一种有效的制度加以制约，而且职工的风险防范意识落后，不能有效的借助科技手段进行防范操作，与同行业水平比起来，还处于落后地位。此外，由于没有信贷投放目标，导致在信用防范风险方面出现了漏洞，使得信贷风险提高。

4.业务产品单一

农村信用社固守着传统的存贷业务，中间产品极少，在当今金融服务电子化的时代处于不利地位。而且农村信用社的利润主要来源是存贷之差，这种盈利方式随着利率的不断下调逐渐显出了它的弊端，如果农村信用社继续依靠单一的业务和现有的能力水平，仅仅是服务与社区居民，而不进行创新的话，它的盈利能力就成了最大的问题。随着现代化的发展，这种金融体系很容易被淘汰。

5.缺乏优质客户资源

由于农村信用社长期以来扎根农村，所以它的主要客户是广大农民、个体户以及农村集体经济组织，面对这些处于弱势的客户群，与其他商业银行相比，优质客户资源极其匮乏，虽然与地方人民建立起了深厚的亲和力，但是在发展中还是缺乏强大的客户群体，导致农村信用社的发展停滞不前。

6.管理模式与资金需求不符

近年来，现有的信贷模式已经不能满足农村经济发展所需的多元化、规模化的新型经济合作组织的需求。虽然农村经济在大力发展，但是生产方式的落后导致生产效率底下，由此产生了一系列的问题，比如农民收入增长缓慢，县乡财力受限等，这些问题的解决都需要我们进行农村信用社信贷模式的改革和金融服务的创新，以及扩大小额贷款的覆盖面。

7.缺乏科技技术支持

农村信用社的结算系统落后，没有形成从上到下的覆盖，在技术方面与其他国有银行、商业银行以及邮政储蓄银行之间产生了巨大的差距，难以形成自己的网络优势。近年来，农村信用社的电子化网络也在逐渐发展，但是只覆盖到个别省市，仅能在部分地区实现通存通兑，远远满足不了客户的需求，与此相比，国有银行、商业银行和邮政储蓄银行则拥有自己强大的全国联网综合业务系统，在为客户提供优质服务的同时，也争夺了大量的优质客户资源，与农村信用社之间拉开了距离，提升服务的同时也提升了行业竞争力，逐渐显现出优势。

8.人才资源匮乏

由于我国出台了相关的法律法规，延迟了退休年龄，导致职工年龄组成结构偏大，对新鲜事物的敏感度降低，那些精通业务、懂技术、高素质的复合型人才很难进入这个行业，除此之外，落后僵化的用人制度导致员工素质普遍低下，闭塞了人才的进出通道，使农村信用社的发展缺少新鲜血液。

二、农村信用社金融服务创新策略

1.形成创新思想

为了稳定发展，农村信用社必须积极转变经营策略，形成市场现代化的新理念，以顾客为尊，充分了解顾客的需求，不仅要对顾客进行一对一的服务，还要提高服务品质，实现优质服务；与此同时，对于员工的思想教育也是极其重要的，对员工进行礼仪训练，提高员工素质；此外，也要努力加强员工的专业能力，要积极安排员工的培训业务，让员工利用专业的业务能力为顾客提供优质的服务。为了提高顾客的稳定性，要让顾客认可员工的业务能力和积极的工作态度，这样才能尽可能的留住更多的客户资源。面对一些突发事件，一定要培训员工的应对能力，?@样才能减少不必要的损失。

2.科学配置网点

目前的金融服务水平已经远远不能满足当前农村经济的发展了，这就要求金融服务机构不断创造更优质的服务。农村信用社首先需要从自身特点人手，进行科学有效的网点配置。对于网点的选择，第一，要选择地区中心位置，第二要选择人流较大，交通便利的位置。这样在给顾客提供便捷服务的同时，也提升了农村信用社的形象，加深了人们对农村信用社的印象。

3.创新服务产品

根据市场需求，农村信用社应该调整服务理念，科学分析客户，结合自身特点找到与本地经济发展相适宜的中间业务产品，而且得保证业务产品的可持续发展性。比如，结合农村网点的特点，可以发展代理业务，如保险代理业务、代收水电等业务。既提高了自己的盈利，也为顾客提供了便利的生活服务，吸引了更多的客户办理金融产品。除此之外，当前个人理财业务也是发展前景较好的一项业务，农村信用社可以建立一支专业的、精通会融知识的团队来为顾客提供专业的咨询服务。通过将专业知识传授给缺乏金融知识的农户，从而得到更多的资金。

4.提升客户满意度

随着现代化的发展，农村信用社也要加快建设现代化的办公设备，从而为客户提供更加便捷的服务。当下金融行业对于网络银行的设置极其看重，农村信用社可以依靠互联网增加新的业务渠道。大力宣传金融知识，并且加快建设电子服务，既方便了客户，也节约了成本，一举两得。

5.强化金融生态环境建设

首先需要加快农村信用工程建设和企业资信评级工作的步伐，通过评定企业信用等级、评定信用户等方式解决农村金融市场信息不对等的问题。其次也需要对担保方式进行创新，例如，建立担保机构、形成“三农”金融服务圈等方式；第三要加强地方政府的干预，通过沟通协调等方式，加大执法力度，对失信行为进行惩戒，共同创建健康的金融服务。

对于一些相对落后的农村信用社，为了在激烈的竞争中赢回主动权，需要顺应城市金融发展格局的持续变化，打破原有的经营模式，积极创新盈利方式来提高农村信用社的竞争力，在城市金融业中得到半壁江山。

6.创新经营体制

各地信用社应结合实际情况，选择一种适应自身发展的模式进行体制创新。明确产权是最重要的一点，为了让农村信用社成为真正的市场主体，应该规范股本金，建立法人治理机制、风险内控机制和激励约束机制，从而激发农村信用社的发展潜力。此外，以发展是硬道理为指导方向，对所有的监管指标和经营指标进行优化，奠定下一轮农村金融改革。

总之，为了提升服务质量和竞争力，有效防范金融风险，大力发展经济，保证自身健康发展，农村信用社等金融机构必须科学配置资源，形成创新意识，从服务理念、服务客户界面、金融服务传递系统和金融服务技术等方面进行创新的金融服务的培养，抓住一切可发展的机遇来提升自身的竞争力，从新老客户中不断挖掘新的客户需求，并以此为目标进行金融服务产品等方面的创新，不断进行服务传递系统的改造来实现新的服务理念。

第四篇：2015农信社金融从业知识汇总

（一）1、储蓄存款的种类

按存期长短划分，可分为活期储蓄存款、整存整取储蓄存款、零存整取储蓄存款、存本取息定期储蓄存款、教育储蓄、通知存款和经银监会批准开办的其他种类的储蓄存款。

2、存款业务管理的原则

坚持统一规范、分级管理、分工协作的原则。统一规范是指全省信用社必须遵守国家有关法律法规和规章，按照业务管理制度，服务标准和指导性工作目标开展存款业务活动。分级管理指省联社负债管理部，县级联社负债业务部门依据本级职能承担相应的存款业务管理工作。分工协作指各级信用社负债，信贷，结算等部门应根据各自的专业性质和特点，按照职责分工，、相互配合，做好组织资金工作。

3、存款人

是指在中国境内开立银行结算账户的单位、个体工商户和自然人。

4、存款人基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户和临时存款账户

(1)基本存款账户是存款人的主办账户。存款人日常经营活动资金收付及其工资、资金和现金的支取。可以申请开立基本存款账户：企业法人;非法人企业;机关、事业单位;团级(含)以上军队、武警部队及分散执勤的支(分)队;社会团体;民办非企业组织;异地常设机构;外国驻华机构;个体工商户;居民委员会、村民委员会、社区委员会;单位设立的独立核算的附属机构;其他组织。(2)一般存款账户用于办理存款人借款转存、借款归还和其他结算的资金收付。该账户可以办理现金缴存，但不得办理现金支取。存款人申请开立一般存款账户，应向银行出具其开立基本存款账户规定的证明文件、基本存款账户开户登记证和下列证明文件：①存款人因向银行借款需要，应出具借款合同。②存款人因其他结算需要，应出具有关证明。(3)存款人的专用账户用于办理各项专用资金的收付。对下列资金的管理与使用，存款人可以申请开立专用存款账户：基本建设资金;更新改造资金;财政预算外资金;粮、棉、油收购资金;证券交易结算资金;期货交易保证金;信托基金;金融机构存放同业资金;政策性房地产开发资金;单位银行卡备用金;住房基金;社会保障基金;收入汇缴资金和业务支出资金;党、团、工会设在单位的组织机构经费;其他需要专项管理和使用的资金。(4)临时存款账户用于办理临时机构以及存款人临时经营活动发生的资金收付。有下列情况的，存款人可以申请开立临时存款账户：设立临时机构;异地临时经营活动;注册验资。

5、存款人哪些情形可在异地开立有关银行结算账户?(1)营业执照注册地与经营地不在同一行政区域(跨省、市、县)需要开立基本存款账户的。(2)办理异地借款和其他结算需要开立一般存款账户的。(3)存款人因附属的非独立核算单位或派出机构发生的收入汇缴或业务支出需要开立专用存款账户的。(4)异地临时经营活动需要开立临时存款账户的。(5)自然人根据需要在异地开立个人银行结算账户的。

6、单位从其结算账户支付给个人银行结算账户的款项，每笔超过5万元的，应提供哪些付款依据?(1)代发工资协议和收款人清单。(2)奖励证明。(3)新闻出版、演出主办等单位与收款人签订的劳务合同或支付给个人款项的证明。(4)证券公司、期货公司、信托投资公司、奖券发行或承销部门支付或退还给自然人款项的证明。(5)债权或产权转让协议。(6)借款合同。(7)保险公司的证明。(8)税收征管部门的证明。(9)农、副、矿产品购销合同。(10)其他合法款项的证明。

7、办理挂失手续的操作手续

储户存单、存折如有遗失，必须立即持本人居民身份证明，并提供姓名、存款时间、种类、金额、账号及住址等有关情况，书面向原储蓄机构正式申请挂失止付。储蓄机构在确认该笔存款未被支取的前提下，方可受理挂失手续。挂失时一般填写一式三联挂失申请书，第一联储蓄机构留存，凭以登记挂失登记簿;第二联随当日传票送事后监督部门;第三联加盖公章后交储户，凭以领取新存单、存折，领取新存单、存折后由储户在该联签章后，交事后监督部门，作会计档案永久保管。经办员受理挂失，应在各联挂失申请书上盖章，并根据挂失申请书在该存款账页上用红字注明 “某年某月某日挂失止付”字样。挂失七天后，根据存款人的意愿，储蓄机构可以重新开出新存单、存折，或支付存款本金和利息。存款人不能及时挂失，可委托他人代为办理挂失手续，但被委托人要出示其身份证明。如储户不能办理书面挂失手续，可以受理电报、电话、信函挂失，但须在挂失五天内补办书面挂失手续，否则挂失不再有效。若存款在挂失前或挂失失效后已被他人支取，储蓄机构不负责任。若储户要求撤销挂失时，应出示原挂失证明，由储户在挂失申请书上批注“某年某月某日注销挂失”字样，并收回挂失申请书;挂失用函电形式要求撤销挂失申请的，不予受理。

8、存款人申请开立个人结算账户应出具的证明文件

存款人申请开立个人结算账户应向银行出具下列证明文件：(1)中国居民，应出具居民身份证或临时身份证。(2)中国人民解放军军人，应出具军人身份证件。(3)中国人民武装警察，应出具武警身份证件。(4)香港、澳门居民，应出具澳居民往来内地通行证;台湾居民，应出具台湾居民来往大陆通行证或者其他有效证件。(5)外国公民，应出具护照。(6)法律、法规和国家有关文件规定的其他有效证件。银行为个人开立银行结算账户时，根据需要还可要求申请人出具户中簿、驾驶执照、护照等有效证件。

9、存款人结算账户的名称确定

单位开立银行结算账户的名称应与其提供的申请开户的证明文件的名称全称及预留银行的印章一致。如果单位的名称过长，可使用规范化简称，但必须与预留银行的印章一致，并与开户银行在银行账户管理协议上明确简称的约定。非独立核算单位或派出机构因收入汇缴和业务支出需要开立的专用存款账户，其账户名称应使用其隶属单位的名称。单位独立核算的附属机构开立银行结算账户，存款人应使用其主管单位名称加附属机构名称。个人开立个人银行结算账户的账户名称应与其提供的有效身份证件中的名称全称一致。单位预留银行印章为单位的公章或财务专用章和法定代表人、单位负责人或授权经办人的签章;预留授权经办人的签章，必须出具法定代表人、单位负责人的授权及其身份证以及授权经办人的身份证。

10、申请开立银行结算账户的手续

单位申请开立单位银行结算账户时，应由法定代表人或单位负责人直接办理，如因特殊原因法定代表人或单位负责人不能亲自办理的，必须授权他人办理。由法定代表人或单位负责人直接办理的，应出具法定代表人或单位负责人的身份证件外，还应出具其法定代表人或单位负责人的授权书及其身份证件。实际操作中，法定代表人或单位负责人授权他人的，应在授权书中对被授权人的姓名及其身份证件、权限等内容作明确说明，并在授权书上加盖单位公章及法定代表人或单位人或单位负责人签章。银行应加强对办理开户的被授权人的身份审查，对法定代表人或单位负责人及被授权人的身份证复印件和授权书，应按规定存档备查。个人申请开立个人银行结算账户时，提倡由存款人本人亲自办理。但申请开立使用支票、银行卡等信用支付工具的个人银行结算账户时，因存款人需要办理银行结算账户管理协议的签订、预留签字或名章等开户手续，必须由存款人本人亲自办理。此规定是为了维护存款人的合法权益，防止被授权人超越代理权限进行越权代理，防止假冒他人名义开立银行结算账户进行诈骗、洗耳恭听钱等违法犯罪活动，切实保障存款人的资金安全，存款人应邓以高度重视和积极配合。

11、对单位银行结算账户实行生效日制度的原因

存款人开立的单位银行结算账户实行生效日制度，即单位银行结算账户在正式开立之日起三个工作日内，除资金转入和现金存入外，不能办理付款业务，三个工作日后方可办理付款。对因注册验资需要开立的临时存款账户转为基本存款账户，或借款转存开立的一般存款账户，因事先对存款人的身份等进行了审核，帮不受生效日制度限制。

12、临时存款账户超过有效期期限后的处理

规定对临时存款账户使用的最长有效期限为两年(包括已展期)。办法规定临时存款账户有效期满后，确因业务需要，存款人可以申请展期。具体是：存款人在临时存款账户的有效期内，向开户银行提出延长账户使用的申请，帖开户银行报中国人民银行核准后展期。但最长不得超过两年。对账户使用期需要超过两年的，存款人可以在账户两年期满后，撤销原账户，重新出具开户依据，申请开立新的临时存款账户。

13、对注册验资的临时存款账户管理

存款人因注册验资需要，可以在银行开立临时存款账户。为确保存款人验资行为的真实性，避免存款人假借验资，进行逃废债务、诈骗、洗钱等违法犯罪活动，办法还规定，因注册验资而开立的临时存款账户，注册验资资金的汇缴人应与出资人的名称一致，验资期间，该账户只收不付。注册验资的存款人经工商行政管理部门核准登记后，可按照基本存款账户的开户要求提供相关证明文件，向开户银行申请办理账户性质变更手续，开户银行报中国人民银行核准后，可将临时存款账户变更为基本存款账户。注册验资期满后，应按照撤销银行结算账户的要求，向开户银行申请撤销临时存款账户。为了保证出资人的合法利益，防止盗用、骗取出资人资金的行为，对撤销的账户资金应退还原汇款人账户。注册资金以现金方式存入，出资人需要提取现金的，应出具缴存现金时的现金缴款单原件及其有效身份证件。

14、基本存款账户“转户”的手续

基本存款账户“转户”，是指存款人因迁址或其他需要，在原基本存款账户开户银行撤销基本存款账户后，选择其他银行，申请重新开立基本存款账户的行为。

15、撤销结算账户的处理

撤销单位银行结算账户和个人银行结算账户，应作如下处理：(1)存款人申请撤销银行结算账户时，应填写“撤销银行结算账户申请书”。(2)存款人因被撤并、解散、宣告或关闭或者因注销、被吊销营业执照，需要撤销基本存款账户的，存款人基本存款账户的开户银行应自撤销之日起2个工作日内，将撤销该基本存款账户的情况书面通知该存款人其他银行结算账户的开户银行;存款人其他银行结算账户的开户银行，应自收到通知之日起2个工作日内通知存款人撤销有关银行结算账户;存款人应自收到通知之日3个工作日内办理其他银行结算账户的撤销。(3)银行办理单位银行结算账户撤销手续时，应在其核发的基本存款账户、临时存款账户、预算单位专用存款账户开户登记证上，注明销户日期并由经办人员签署名章，同时在撤销之日起2个工作日内，向中国人民银行报告。(4)存款人撤销银行结算账户时，必须与开户银行核对银行结算账户存款余额，交回各种重要空白票据及结算凭证和开户登记证，银行核对无误后方可办理销户手续。存款人因特殊原因未能交回各种重要空白票据及结算凭证的，应出具有关证明，银行方可办理销户手续，造成损失的，由其自行承担。

16、设置储蓄网点必须同时具备的三个条件

设置储蓄网点必须同时具备三个条件：(1)有机构名称、组织机构和固定的营业场所。(2)熟悉储蓄业务的工作人员不少于四人，保证营业时间双人临柜。(3)有必要的安全防范设备。

17、活期存款、定期存款、通知存款的特点

活期存款的特点：(1)存取无一定期限。(2)存户一律使用支票提取存款，所以又称支票账户，支票还可以背书转让。(3)无论期限长短一律不记息或利息微薄。(4)食用良好的往来客户必要时，可以向银行申请透支额。定期存款的特点：(1)存款有期限，期限越长，利率越高。(2)取款时使用银行或信用社出具的存款单，存款单不能像支票一样流通转让。(3)存款未到期一般不得提前支取。(4)定期存款虽然不能透支，但可以作为动产抵押品取得银行或信用社贷款。

通知存款的特点：(1)存户在取款前事先通知银行取款的时间和金额，由银行在通知到期日支付存户本金和利息。期限有提前5天、7天、10天、15天、1个月、3个月不等。到期才能提款。(2)整存整付的通知存款使用存单，存户必须预留印鉴，到时银行核对印鉴，一次将本息支取。(3)零存整付的通知存款使用存折，以后可以随时续存。需要取款时，将准备支取的金额，按约定日数事先通知银行。到期在存款余额内支取。存款全部提清即销户。如果不全部提清，以后还可以继续存取。

18、活期储蓄存款和活期存款的结息日

活期储蓄存款结息日是每季末20日。活期存款的结息日是每季末的20日。

19、个人储蓄存款应遵循的原则

个人储蓄存款应遵循：存款自愿，取款自由，存款有息，为储户保密的原则。20、中间业务及申请开办中间业务的条件

中间业务是指不构成表内资产、表内负债、形成非利息收入的业务。

申请开办中间业务的应符合以下条件：(1)符合金融市场发展的客观要求;(2)不损害客户的经济利益;(3)有利于完善信用社的服务功能，有利于提高信用社的盈利能力;(4)制定了相应的业务规章制度和操作规程;(5)具备合格的管理人员和业务人员;(6)具备适合开展业务的支持系统;(7)监管部门要求的其他条件。

1.剩余价值转化为利润

资本主义企业生产的商品的价值(W)包括三个部分：不变资本的价值(c)、可变资本的价值(v)和剩余价值(m)。用公式表示就是W=c+v+m。商品的生产成本或成本价格由c+v构成，用K表示。

商品的价值与商品的成本价格之间的差额为剩余价值。当把剩余价值看作是全部预付资本的产物或增加额时，剩余价值便转化为利润。用p表示利润，则商品价值的公式就变为W=c+v+m=K+m=K+p。

2.利润转化为平均利润

平均利润是不同部门的资本家通过竞争重新瓜分剩余价值的结果。平均利润率实质上也就是社会总资本作为一个整体看待时所得到的利润率，可用公式表示为：

平均利润率=剩余价值总额/社会总资本

在利润率平均化的条件下，各部门的资本家便可以根据平均利润率获得与其投资量大小相适应的平均利润，用公式表示：

平均利润=预付资本×平均利润率平均利润率的形成不是各个部门利润率的简单的和绝对的平均，而是一种利润率平均化的总的趋势，平均利润率规律是资本主义的客观经济规律。随着社会生产力的发展，社会资本平均有机构成会提高，因而平均利润率会趋于下降。

价值规律是商品生产和商品交换的经济规律。只要存在商品生产和商品交换，价值规律就必然存在并发挥作用。价值规律是商品经济的基本规律。

1.价值规律的内容和要求

价值规律的基本内容和客观要求有两个方面：(1)商品的价值量由社会必要劳动时间来决定。(2)商品交换以价值量为基础，即实行等价交换。价值规律就是商品按照由社会必要劳动时间决定的价值进行交换的规律。

2.价值规律的表现形式

在以私有制为基础的商品经济中，价值规律的表现形式：随着商品供求关系的变化，价格有时高于价值，有时低于价值，但价格总是围绕价值上下波动。

商品价格与价值的不一致，并不违背价值规律。因为，商品价格的确定是以商品价值为基础的，价格始终围绕价值上下波动，不会偏离价值太远。从长期的趋势和社会总体来看，一种商品价格的上涨部分和下跌部分是会相互抵消的，商品价格的平均数仍然是和价值相一致的。

3.价值规律在私有制商品经济中的作用

(1)价值规律自发地调节生产资料和劳动力在社会各生产部门之间分配的比例，即调节社会资源的配置。(2)价值规律自发地促进社会生产力的发展。(3)价值规律会引起和促进商品生产者的两极分化，并在一定的历史条件下，导致资本主义生产关系的产生和发展。

第五篇：浅谈如何完善农信社金融服务

浅谈如何完善农信社金融服务

随着我国农村金融体制改革的开展，农村信用社如何更有效地为农村经济提供强有力的资金支持；更完善的提供安全、快捷的资金流动是农村信用社发展的重要途径。不断探索和实践县域金融服务，已成为农村信用社增强发展动力，提升竞争水平的关键，也是农村经济、社会发展对农村金融发展的客观要求，下面就新时期农信社如何改善金融服务略述几点看法。

一、积极营销，多渠道扩大储源。

（一）实行全员营销。根据目前县域存款业务发展的新特点，牢固树立创新发展观念，要实行全员营销，全力塑造城区信用社新形象，把存款业务市场做大、做强，要把组织各项存款作为增强农村信用社经营实力和提高效益的第一要务来抓，扩大储蓄存款总量，积极寻找客户，争取客户，巩固客户，对存款大户实行立体化攻关，充分发挥农村信用社人熟、地熟、点多面广的优势，实行全员营销。

（二）优化服务水平。农村信用社要通过各种手段和方式，全面提高从业人员的整体素质，确保把优质服务落到实处，牢固树立全心全意为客户服务的理念，提高办事质量和效率，弥补农村信用社在结算体系上的不足，在提高常规服务的基础上要因地制宜，结合实际，推出适合本地经济发展需求的新业务，同时积极向一些垄断行业渗透，以求扩大一些新的高端客户群体，要妥善处理好传统业务和中间业务的关系，循序渐进，稳步渐进，稳步发展，最大限度的开辟并占领市场。

（三）强化激励考核。农村信用社和商业银行相比虽然服务手段相对落后，但是，农村信用社营业网点众多，方便、快捷的小额贷款已得到广大农民的认可，因此调动广大干部职工吸收存款积极性和主观能动性，以利益激励人，以机制驱动人，根据当地实际情况合理把存款任务层层分解，落实到人，实行岗位责任制。广泛开展存款业务竞赛，建立一套以存款为目标的有效分配机制。

二、瞄准定位，打响信合品牌。

信用社必须清楚地看到其发展趋势，在金融服务与业务发展上要因势利导，顺应发展形势。在对农村、农民、农业的支持上，农村信用社要利用点多面广，利用地缘、人缘优势，向个体工商户、私营企业、居民提供及时快捷、便利、灵活的全方位服务，满足不同层次的客户群，打响信合品牌。同时，农信社要在巩固提高原有业务经营的基础上，不断开拓业务品种与服务领域。要加强调研，明确经营重点，不断拓展新的业务，认真全面地对所有制经济成份进行分析研究，建立信息库，并围绕新的经济增长点，规划业务发展方向，开发新的业务品种。细分市场，争取主动权，占领市场制高点。

三、自我完善，提升市场竞争力。

针对目前农信社人员的工作特点，全员要统一思想，精诚团结，齐心协力，组建集合团队。同时，要以“实现形象工程”为突破口，抓好网点的基础设施建设，要为农民提供全方位、多功能、多层次的服务。树立老字号“信合”品牌形象。另外，要注重建设基础设施的“硬件”载体。一是要继续扩大电子化建设的覆盖面，完善信用社电子化建设的软硬件体系。同时，要开展丰富的员工文体生活，抓好阵地建设，提高员工凝聚力，加强员工培训，进一步提高员工素质，改善农金队伍中的知识结构，增强信用社业务发展的活力源泉。培养一支政治过硬、作风正派、业务精通、思维活跃的高素质的人才队伍。