策划学原理复习材料[优秀范文5篇]

第一篇：策划学原理复习材料

第一章

策划学与策划概述

1、策划学起源于哪个国家？

（策划经济学理论的奠基人，策划学学科的系统构建者——吴粲(can)认为：

策划学是：——起源于我国

2、策划学起源的背景？

策划学起源于20世纪80年代改革开放之初；

是我国改革开放后实行自由竞争带来的产物；

3、策划学主要代表人物及派系 点子策划学、何阳 新闻策划学、王志纲 创意策划学、陈放

整合策划学、吴粲(can)广告策划学、叶茂中 CIS形象策划学、余阳明 营销策划学、卢泰宏

4、两大派系：实战派、学院派

5、社会上对策划学的认识？

一方面过分吹嘘、一方面认为难登大雅之堂、一方面欢迎与真正需要

6、策划学与广告学、公关学、营销学的共同点是什么？

都是围绕着市场展开研究的；

7、李通平所认为的策划含义是什么？

策划是人类运用脑力的理性活动，是一种思维活动和智力活动，属脑力劳动„„就是人们认识、分析、判断、推理、预测、构思、想象、设计、运筹规划的过程

8、策划过程说，认为策划是一种：谋略谋划过程、信息处理过程、构思、想象、规划运筹过程；

9、策划方案说认为，策划通常要做成：策划方案、可执行方案、最佳方案

10、策划和点子的区别？ 点子：只是一个“点”；

策划：是一个“面”或“体”； 点子：是策划中的一个环节；

策划：是一个整体的、系统的过程；

11、按照不同领域不同行业，策划可划分为哪些？

政治策划、经济策划、军事策划、文化策划

体育策划、影视策划、活动策划、商业策划等； 第二章

策划目标与战略原理

1、目标的含义？

根据组织的使命而提出的组织在一定时期内所要达到的预期成果

2、目标是策划的起点

3、根据目标类型、阶段、规模、结果等又可分为：

总目标、长期目标、近期目标、即时目标

远期目标（长期目标）、近期目标

年度目标、季度目标、月份目标

宏观目标、中观目标、微观目标

有效目标、备用目标、最优目标、满意目标CIS目标、组织文化目标、CS目标、促销目标

4、战略目标？

是一种宏观目标，是对全局的一种总体设想，具有宏观、稳定、长期、全面的特点；

5、目标战略？

围绕目标所采取的一系列的战略

6、战略的含义？

战略是泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策

7、战略的特点？

方向性、全局性、预见性、谋略性

8、企业战略的类型：

增长型战略——扩张、发展 稳定型战略——大致

不变 紧缩型战略——收缩、撤出 进攻型战略——主动

挑战 防御型战略——降低

攻击 混合型战略——多种

使用 第三章 信息原理

1、信息含义？

信息：由意义和符号组成，是对客观世界中各种事物的变化和特征的反映。

2、信息特点？ 传载性、共享性

3、信息的传载性如何理解？

信息传递不受时空限制；信息可多次传递、重复使用；可在传递中复制、但不会因 传递而消失；但信息的传递却有时效性

4、非事实信息？事实信息？非对称信息？对称信息？

非事实信息：与事物存在的本质信息有偏差，或某种信息由完全封闭到逐步公开，还未到达事实的真相，称之为非事实信息。（如小清河初始策划）

事实信息：事物存在的本质信息或某种信息由完全封闭到逐步公开，最终达到事实的真相，称之为事实信息。

非对称信息：信息影响、接受的是相互两方，双方掌握的信息量不相等，称为非对称信息；

对称信息：信息影响、接受的是相互两方，双方掌握的信息量相等，称为对称信息；

5、信息时间滞后的含义？

信息时间滞后：从非事实信息向事实信息，从非对称信息向对称信息的发展，存在一个时间过程，我们称这一过程为信息时间滞后

6、按广告诉求目的划分

（1）以推销商品为目的的广告

（2）以树立企业形象为目的的广告

（3）以建立观念为目的的广告

7、按广告诉求方式划分（1）理性诉求广告（2）感性诉求广告

8、广告策划书包括通常包括哪四个部分？

标题、正文、署名、附件等四部分

9、对广告受众信息调查的内容有哪些？

公众对企业认知评价调查与分析

公众对企业产品质量评价调查与分析 公众对产品性能评价调查与分析

公众对产品价格评价调查与分析

公众对产品包装等的评价调查与分析

10、对本企业广告在竞争中的地位分析信息调查的内容有哪些？

本企业竞争对手比较与分析

本企业和竞争对手以往广告活动概括分析

本企业和竞争对手以往广告目标市场策略分析

本企业和竞争对手以往广告诉求策略分析

本企业和竞争对手以往广告表现策略

本企业和竞争对手以往广告媒介策略

11、营销市场策划信息调研的内容大致分为哪五个部分？ A、整个产品在市场的规模 B、竞争品牌市场信息调查

K、公司产品优劣与竞争品牌之间优劣对比分析。L、消费者群体市场信息调查

M、公司近年产品的财务损益分析 第四章 形象策划与品牌策划原理

1、CI形象系统构成？

VI：是 Visual Identity的缩写:视觉形象识别

或者VIS： Visual Identity System：视觉形象识别

2、品牌包括哪两个部分？

直接载体、间接载体

3、文字、图案、图形、符号等属于直接载体；

品牌文化、品牌理念、品牌质量、品牌服务、品牌个性、品牌属性、品牌价值等属于间接载体；

4、品牌名称：是指品牌中用语言称谓表达的部分

5、品牌标记：是指品牌可以被识别、认识，但不能用语言称谓表达的部分

6、品牌文化：是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。

7、品牌属性：是指某些商品的特定属性。

8、品牌价值：品牌是多种价值认同的集合体，是情感价值、使用价值、心理价值等多种价值的集合体。

9、品牌个性：是品牌所拥有的人性特色、人格品质。

10、形象策划的含义？

形象策划是指调查基础上，运用已有知识、经验，发挥想象力、创造力，塑造良好形象的过程。

11、品牌策划类型有哪些？

单一品牌、个别品牌、统一品牌、品牌扩展、品牌延伸、多品牌、新品牌、合作品牌

12、品牌定位是什么？

是在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程，通过设计宣传，在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。

第五章 危机策划原理

1、从企业来看，危机的含义是什么？

从企业来看，主要指企业在运营过程中，因宏观大环境的突然变化(如国家标准、行业问题的暴露)以及企业在经营的过程中没有按照规范进行生产运营，所引发的一系列危害企业的行为。

2、危机的特点是什么？

破坏性、紧迫性、意外性、突然性

3、处理危机时，如何做好与媒体的沟通与策划？

客观尊重事实、态度诚恳、拿出最负责任的态度与事实行动迅速对事件做出处理的基础上；把与媒体的沟通，上升到一个战略高度；迅速做出反应；

4、公共关系三要素：组织、公众、传播

公共关系五要素：组织、公众、传播、形象、利益

5、公共关系与人际关系联系与区别？

公共关系主体是组织，人际关系主体是个人；

公共关系客体是公众，人际关系客体是私人关系；

公共关系是一种组织管理，人际关系是个人交际技巧；

6、公共关系策划过程

确定目标战略、选定目标公众、确定公关主题、编制行动方案、确定经费预算、评点公关成效

第六章 策划与设计原理

1、平面设计的含义？

主要是指在二度空间范围之内以轮廓线划分图与底之间的界限的设计。

2、平面设计类型？

海报设计、书籍设计

画册设计、刊物设计

标志设计(logo设计)

样本设计、吉祥物设计、艺术字设计

展板设计、指示牌设计

证卡设计、名片设计

展架设计、店面门头设计

平面媒体广告设计、车体广告设计

POP设计、网页设计、包装设计、VI设计、UI设计、信封上的图案及文字设计、盘面设计、DM广告设计、易拉宝版面设计等

3、空间设计的类型：

城市空间设计

室内空间设计

建筑空间设计

商业服务业空间设计

竖向空间设计

分割或零散空间设计

4、广告设计的材料有哪几类？

文字语言、听觉材料、视觉材料

5、视觉材料主要包括哪几种类型？

线条、形状、空间、明暗、光影、色彩、质感、图形

6、听觉材料主要包括哪几类？

音符、节奏、旋律

7、平面广告文案通常包括哪5个组成部分？

广告标题、广告正文、广告随文、广告画中被忽视的文字、产品包装上的文字

8、平面广告文案中文字设计的基本要求是什么？

可读性、功能性、艺术性

9、平面广告中文案中文字编排形式的要求是什么？

最简洁、最精练、最具渗透力

10、平面广告中文案中文字编排形式的基本方法是什么？

左右齐平、左齐或右齐、上下分段编排、左行右齐、右行左齐、动势排列

11、图形有哪几种类型？

卡通动漫图形、手绘图形、摄影图形、数码图形、涂鸦图形

12、广告设计中图形与文字编排的方法有哪些？

位置编排、全景或背景编排、动势编排

13、电视广告脚本由哪两部分构成？

电视广告脚本构成：包括脚本内容和脚本形式

14、广播广告脚本主要包括哪些内容？

客户

产品

媒介

描述（长度和广告类型）

播出时间

脚本主题

脚本陈述

15、脚本内容的含义是什么？

脚本内容：就是广告创作者（编剧）按照广告主的意图，所要传达的商品、服务或企业信息，以及创作者对这些信息的认识、评价或主观意念（观念、主张、希望等）。

16、会展设计

（1）会展展示总体设计主要包括哪几个方面？

整体结构、整体空间、整体形象（2）会展照明设计应注意的方面？

常用照明光源和光学材料、发光体与受光体、照明方式、照明的方法、照明的类型、展品配光方式

（3）会展展示设计的尺度包括哪几个方面？

展示中的基本尺度、人体测量与基本数值、人体的静态与动态尺寸（4）会展展厅陈列厅布局的方法主要有哪几种？

临墙布置法、中心布置法、散点布置法、网格布置法、混合布置法（5）会展展厅或陈列区常见的布局形状主要有哪些？

常见的有：正方形、长方形、圆形、半圆形、三角形、扇形、六角形、八角形、弧形等（6）会展展厅参观通道主要由哪几个因素决定？

由参观路线、观众数量、展厅面积、展品内容等因素决定（7）会展展厅参观通道主要由哪两种构成？

主通道、次通道

（8）会展展示设备主要有哪些？

展台、展柜、展架、展板、展墙、辅助展具（9）会展展位道具有哪些类型？

——按材料分：有木材为主的展示道具、以金属为主的展示道具；以人工合成材料为主的展示道具；以软性材料为主的展示道具；

——按结构分：有梁架类、网架类、积木类、帐篷类、充气类、框架类、橱柜类、屏障类、台座类、装饰织物类、五金零件类等

——按形式分：有展板、展台、展柜、展架（大或小型）、展箱、展墙、橱柜、屏障、屏风、内部家具式道具、展览用家具、栅柱、标签、台座、装饰、POP广告、小支架、灯箱、标识、导视系统

第七章 创意思维原理

1、思维过程：分析、综合、比较、抽象、概括

2、思维基本特征：间接性、抽象性、概括性

3、思维的形式：形象思维、抽象逻辑思维、再造性思维、创造性思维、发散思维、聚敛思维、空间思维、时间思维、辨证思维

4、创意过程大致有6个，分别是哪6个？ A、收集原始资料（信息）B、整理、理解所收集的资料 C、认真研究所有资料 D、放开题目

放松自己 E、创意出现

F、对冥发创意进行细致修改、补充、锤炼和提高

5、创意头脑风暴法：

该法，又称智力激励法、BS法。

6、创意头脑风暴法，又包括：奥斯本智力激励法、默写式智力激励法、卡片式智力激励法

7、创意智力激励法：是一种通过会议的形式，让所有参加者在自由愉快、畅所欲言的气氛中，自由交换想法和点子，并以此激励与会者创意与灵感，以产生更多创意的方法。

8、创意智力激励法的五大原则： ——禁止评论他人构想的好坏 ——最狂妄的想象是最受欢迎的 ——重量不重质

——鼓励利用别人的灵感加以想象、变化、组合等以激发更多更新的灵感； ——不准参加者私下交流

9、创意的三境界是什么？ 癫狂、沉思、内觉

10、设问创新创意法，又叫什么方法？——5W2H法 Why——为什么需要创新？ What——创新的对象是什么？ Where——从什么地方着手创新？ Who——什么人来承担创新任务？ When——什么时候完成创新？ How——用什么方法进行创新？ How much——创新需要多少成本

10、创意六顶思考帽法？

白帽：陈述问题

绿帽：解决问题 黄帽：列举优点 黑帽：列举缺点 红帽：直觉判断 蓝帽：得出方案

11、电视专题片与纪录片在镜头表现上的差异是什么？

纪录片：强调真实再现；用长焦镜头

专题片：可采用远焦、重叠等多种表现手法

12、电视专题片与纪录片在表现时段上的差异是什么？

纪录片：表现的是现在时

专题片：可表现过去时、现在时、将来时

13、电视专题片与纪录片最突出的特性各是什么？

纪录片：真实性是第一位的；

专题片：艺术性是第一位的； 第八章 营销策划原理

1、市场营销：是为了实现个人和机构的目标交换，而规划和实施理念、产品、服务、构思、定价、促销和配销的过程。

2、市场营销发展历程的五个阶段是什么？

以产供销、强制推销、市场为导向、市场细分、市场营销组合 3、4P理论？

产品、价格、地点、促销 4、6P理论？

4P理论+政治力量+公共关系 5、10P理论？

=6P理论+市场研究+市场细分+目标优选+市场定位 6、4C理论？

消费者的需求与欲望、成本、便利性、沟通 7、4R理论？

关联、反应、关系、回报

8、关联：是指企业以种种方式在供需之间形成价值链，与顾客建立长期的、较为固定的互需、互助、互求的关联关系；

9、反应：是指市场反应速度，指企业对瞬息多变的顾客需求变化迅速作出反应，快速满足顾客需求的营销策略与能力

10、策划界限原理主要指哪三种界限？

初级界限、策划中级界限、策划高级界限

11、倍数效应原理：是指产品的知名度、赞誉度以不成规律的倍数，在受众中传递，逐步扩大影响，为受众逐渐接受，并且越往后传递的速度就越快，传递的范围就越广，由此，我们称之为倍数效应原理。

12“倍数效应”的两种“增速”手段或“影响”形式是什么？

口碑效应、群体影响

13、界限原理与倍数效应原理关系？

界限原理中存在着倍数效应；

倍数效应在不同界限中，表现的作用和效果

后面的界限中，倍数效应则更明显；

14、稀缺市场原理：是指以追求稀缺产品为目的的市场营销策划行为。

15、互动效应原理：通过媒介的互动影响才能达到策划的最大或最佳效果，叫互动效应原理。

16、聚众效应：又称为“择多原则”：就是消费者愿意在更多的同类商品中比较以后再选择购买。

17、分散效应原理：又称为“择近原则”、或“偷懒”原则，就是与聚众相对，避免同类商家或产品聚在一起。

18、名人效应原理：就是指在策划运行中，运用名人产生的效应来达到某种促销目的。

19、明星效应原理：就是指在策划运行中，往往运用名人产生效应，而名人中，又往往用到较多的明星，以运用明星产生的效应，来达到某种促销目的，称为明星效应。20、名人效应产生的两个过程和途径是什么？

第一过程：某名人的知名度→某种商品

第二过程：某名人的知名度→某名人的美誉度→某种商品

21、根据知名度与美誉度的关系，可将名人分为三种： 良好效果人物：名人的美誉度

〓名人知名度 一般效果人物：名人的美誉度

＜名人知名度 副作用效果人物：名人的美誉度 ＜名人知名度

22、根据营销策划在企业当中的组织或职责，可将其分为哪三种形式？ 部门隶属型、部门并列型、分公司型

23、根据营销策划在企业当中的组织或职责，可将其分为哪三种形式？ 部门隶属型、部门并列型、分公司型

24、营销策划的类型？

根据策划活动承担者划分：内部自行策划、委托外部策划、内外协作策划

根据所策划的营销活动是否以直接营利为目的划分：营利性策划、非营利性策划 根据策划活动涉及营销活动的范围划分：综合策划、项目策划 根据策划者人数划分：个人策划、组织策划

根据营销业态来分：特许经营业态策划、超市策划、百货商店策划、专营店策划、购物中心策划、仓储式营销业态策划

还可分为：知识营销策划、文化营销策划、绿色营销策划、体验营销策划、深度营销策划、一对一营销策划、直销策划、关系营销策划、整合营销策划、渠道营销策划、分时度假营销策划、巡展营销策划、包含有营销内容的策划

25、不管是个人策划，还是组织策划，作为营销策划人其基本素质应有哪些？

专业知识、渊博知识、受教育程度、丰富阅历、灵活头脑、奇特思维、超人想象力、严密操作力、健康心态（如承受力、忍耐力和等待力等）、非凡文采、敏锐的信息捕捉能力等；沟通能力、谈判能力、口才、逻辑思维能力、强记忆能力

26、特许经营？

特许经营就是指特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利、专有技 术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用；

27、体验营销策划：是由企业营销活动为消费者在其购买前与购买后所提供的一些刺激）的个别事件

28、体验式营销特点？ 关注顾客的体验；

以体验为导向设计、制作和销售你的产品； 关注体验消费的情景； 体验要有一个主题；

体验方式、内容、形式多种多样； 需要创意策划

29、深度营销策划的要求是什么？

让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀； 与顾客建立长期的合作性伙伴关系； 保持顾客长久的品牌忠诚；

30、世界直销联盟定义的直销含义是什么？

直销是指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

31、新型直销的要求？

产品要真正好；

直销更要做好服务；

直销人员素质要高

32、关系营销策划的核心？

在于发展消费者与产品及服务间的连续性的关系，正确处理企业与消费者、竞争者、供应商、经销商、政府机构、社区及其他公众之间的相互关系。第九章 策划实施与运营原理

1、投融资方式通常有哪些？

策划方内部储蓄

银行贷款

发行股票

企业债卷

集体集资

国家拨款

利润

招商引资

其他方式等；

2、广告策划经费预算一般包括哪四个部分？

广告媒体费、广告设计制作费、广告调查研究费、广告部门行政费

3、会展展位特装搭建单位入场搭建应通常应交纳什么费用？

交纳施工管理费、交纳垃圾处理押金、办理施工证、加班收费

4、会展展位通常有哪两种类型？

标准展位、特装展位

5、广告策划实施后心理效果测量评估指标主要有哪四个？

广告感知记忆效果评估指标、广告认知理解效果评估指标、广告行为影响效果评估指标、态度量表

6、广告策划实施感知记忆效果评估主要由哪两个指标来反映？

主要由阅读率或视听率、记忆程度等指标来反映；

7、记忆程度评估指标有几个方面？

有记忆率、记忆广度两个方面；

8、广告行为影响效果评估主要有哪两个衡量指标？

购买动机、购买行为两个方面的衡量指标

9、德国展会FKM的指标体系中对专业观众结构分析的指标有哪些？

观众总数、专业观众比例、本国观众来自德国各个行政及地理区域比例统计、外国观众 9 来自各大洲的比例分配、外国观众最多的来源国家比例统计、来自不同的经济领域比例、对采购的影响力的观众比例统计、职位统计、工作岗位统计、参加历届展会情况、所在企业规模比例、展期各天观众分布比例、观众停留时间统计

10、广州市会展行业协会对展览会项目进行评估的标准是什么？

展会规模、国际化程度、专业化程度、参展商满意度、专业观众的满意度等方面进行评估

11、策划项目评估常用的三种方法是什么？

内容评估、过程评估、性质评估

12、策划项目过程评估的内容是什么？

事前评估

事中评估

事后评估

或“活动策划”评估、“活动执行”评估、“活动效果”评估

13、策划项目性质评估的内容是什么？

定量评估、定性评估、定量与定性相结合评估

第二篇：《旅游项目策划原理》复习思考题[10-10-21]

《旅游项目策划》复习思考题

一、名词解释

1．旅游策划

2．客观性原理

3．旅游地USP

4．旅游产品结构

5．系统全胜原理

6．旅游地形象

7．旅游形象LOGO设计

8．旅游项目

9．旅游地形象“马太效应”

10．旅游地形象“皮格马利翁效应”

11．旅游地形象的地域分异规律

12．旅游品牌

二、思考题

1．旅游策划的五大原理、十大原则、五个要素分别是什么？

2．旅游策划的基本程序包括哪些环节，试简述之。

3．如何认识旅游策划中的整体性原则？

4．为什么要进行旅游开发项目的可行性研究？

5．旅游地形象发生发展中主要有哪些“效应”？

6．旅游地形象定位的法则是什么，定位方法有哪些，如何进行定位？

7．简述旅游产品的构成及其特点。

8．简述影响旅游产品特色定位的主要因素。

9．什么是旅游项目的主题，如何进行主题策划。

三、设计策划题

1．请对舟山市某地旅游形象作简要分析（如桃花岛、朱家尖），并为之设计出整

体性宣传口号三条。

2．按照旅游产品的组成要素，可将旅游产品分为饮食、住宿、交通、游览、购

物、娱乐等，请你选择其中一类，做一个简单的旅游产品策划方案。

3．选择舟山某一地方为目标，设计出系列海洋休闲度假旅游产品，并写出1000

字以上字的简单策划文案。

第三篇：《德育原理》复习

《德育原理》

一、简要回答

1、在德育中指导学生品德修养应予把握的主要问题？

答：（1）引导学生进行自我修养，要注意帮助学生确立正确的修养目标和方向。选择什么样的修养方向，决定人思想性质，我国的德育。一定要牢牢坚持个人修养与社会主义人才培养目标的一致性。提倡和鼓励学生按照社会主义思想准则、道德要求进行积极的自我修养，教师要努力引导学生辨别是非，帮助学生确立和选择正确的修养方向。如果只注意使学生产生自我修养的需要而忽视他们自我修养的方向性，就容易使学生产生盲目性甚至误入歧途。因此，教师要时刻关心学生修养的方向，经常分析和研究学生自我修养状况，对缺乏正确修养方向的学生应予以耐心疏导。帮助他们划清社会主义所提倡的自我修养与剥削阶级、与人文主义的“自我完善”的界限，使学生按照社会主义要求来自觉进行修养。

（2）引导学生进行自我修养还要避免出现脱离社会、脱离实际的闭门思过。对社会实践和社会发展能产生积极作用的修养才是真正的修养，而这种修养不能离开与社会实践的结合，不能离开改造客观世界的活动和交往。因此，要善于帮助和引导学生积极参加和投入社会生活和实践中，积极参加集体的各种活动与交往，积极投入客观世界的改造中去，使学生从中不断吸取丰富的精神营养，不断增强他们与实践结合、在实践中修养的自觉性。（3）引导学生进行自我修养还要善于教给学生自我修养的方法，帮助他们找到修养的良好途径，培养他们自我教育的能力。

2、教学德育功能乏弱主要原因？

一是教学观的片面性。这种片面性：一种表现是，把教学单纯理解或看成传授知识的活动，把教学表征性的方面当作了教学的实质，没有认识到教学是以多方面课程的系统传授和学习为其主要表现特征，以促进人多方面发展为目的的一种规范性的教育活动。这种对教学的理解是及其片面的，在实践上必然会降低或窄化多方面的教育功能，也自然谈不到德育功能。另一种表现是功利化的教学取向，这种功利化的教学观，导致实践上的教学极为重视如何能给个人带来利益的观念和知识技能，其结果是教学中的德育越来越被淡化，越来越远离人文精神和道德文化。

二是德育工作习惯及评价习惯上的片面性。运动化、活动化在相当长的时间内使我国德育工作的一个显著特征。活动对学校德育来说是不可缺少的，贬低活动、忽视活动不对，但德育工作总是习惯于高活动，甚至把它唯一化，而忽视教学的作用，也是不可取的。

三是体制上的条块分割。现在中小学校普遍没有教务、政教和总务等职能部门，这种体制对教学德育功能的发挥不是没有影响的。这在管理上是无可非议的 , 但这难免不使教学和德育成为问题。按理说，对学生进行思想品德教育是全校的共同任务，但说是这样说 , 而实际上却难以如愿。

四是教师工作评估导向上的片面性。随着教育改革的进行 , 教师评职、晋级的条件、标准得到一定改进 , 但“一手硬、一手软”的问题还没有得到很好解决。教学方面的指标比较硬，具体 , 可衡性强。而德育方面的指标则比较笼统模糊 , 可衡性差。这种教学指标硬、德育指标软的状况 , 使一些学校在对教师工作评价上自然比较注重可比性强的教学指标 , 教学指标也无形中成为评价教师的主要方面。而德育方面的指标由于笼统模糊而受到忽视 , 成为评价教师的虚软的、非主要的方面。

五是教育力量利用上的偏差 , 过多重视班主任作用 , 忽视挖掘利用广大教学人员作用的发挥。

3、开放式德育及其特点？

开放式的德育并不意味着反对在校园内（或班级内）对学生进行教育，并不意味着什么活动都要搬到校外（班外）去进行。其实，开放式的德育产不否认学校教育，只要外不要内。它是指在力量参与、信息交流与沟通、活动领域、实施过程、组织网络、管理工作等方面有内有外、内外结合的一种教育思想及工作方式。

特点为：德育工作不是自我局限在本校范围内，而是有内有外。既有向外展开，又有向内引入。不是封锁外界现实的影响，无视它的作用，主要是通过各种方式求得内外影响的一致性，通过内外结合来控制消极因素和不良环境，利用积极因素来影响学生。可见，真正意义上的开放德育并不是反对在学校对学生进行教育，而是反对单纯在校内或单纯在校外的片面做法，重视内外的一致与结合。弄清这一问题对于树立正确的开放意识十分重要。

4、如何确立班级目标才有利于它更好地实现？

目标的确立应根据教育目的，要符合学校各阶段的工作任务和班级学生的实际。班集体的目标必须体现马卡 连柯说的“前景路线”原则。也就是说，要有明确的方向，远大的志向，使学生看到前途和充满希望。这也就是我们常说的长远目标。但光有长远目标是不够的，因为长远目标的实现往往是一个比较复杂和困难的过程，一定时期内很难看到效果，这反过来又会减弱学生的奋斗情绪，降低积极性。所以还应注意设立近期的、经过大家努力能够达到的目标，把学目标分解为若干具体目标或阶段目标，这样的目标能使人在短期内看到成效。能尽快让学生获得成功，尽早得到快乐的体验，从而增强信心和勇气去实现下一个目标。目标的难易程度要适当，目标的提法要适合学生的接受水平。要鲜明、准确具体生动，富有吸引力，号召力和鼓动性，要便于学生理解和记忆。

5、德育方法的总体把握应注意的主要问题？

在实际工作中，要增强方法的有效性，应在整体上注意以下问题：

（1）方法的选择和运用，应以启发引导的思想作指导。启发引导的教育思想，重视学生在教育中的主体地位和主体作用的发挥，强调从学生的实际出发，通过各种方式调动学生的积极性、自主性和主动性，启发引导学生在自主的学习探讨中获得人生的意义和行为准则。

（2）要注意研究和把握好制约方法有效性的因素。德育方法的有效性受多种因素制约，如不正确的教育观、僵化甚至对立的师生关系、不遵守方法运用的基本规则，运用方法时缺乏灵活的机智都会影响德育方法的有效性。在教育中应注意激发学生的主体意识，调动和尊重受教育主体的积极主动性，避免强制和压服，把方法的运用建 立在良好、融洽的师生关系基础之上。

（3）要处理好方法的继承与创新的关系。古往今来，德育实践的发展使它创造并积累了丰富的方法，这其中一些反映德育规律的行之有效的方法是我们今天的德育应予以借鉴和继承的，那种借方法的时代性而否定传统方法的借鉴性和继承性的虚无主义是错误的，反过来说，那种以传统方法继承性为由而在新的时代、新的形势下不主动探索创造新方法的保守主义也是不对的。在当今的时代，我们要注意把方法的继承性与创新结合起来，在创新中继承，在继承中创新。

（4）要重视和发挥方法的整体效应。因为，制约人思想品德形成和发展的因素是复杂多样的，它决定了运用多种方法的必然性。解决人思想品德方面的问题，培养良好的思想品德，绝不是孤立地使用某一方法就能奏效的，各种方法虽都具有不可替代的特殊功能，但也都它们自身的局限性，要使每一种方法取得良好的效果，也需要有其他的方法与之相配合。

（5）要以科学的方法论作指导。科学的方法论不仅含有各种类型的思想方法和工作方法，而且含有科学的方法论，如：实事求是，从实际出发的原则，事物的质变量变、对立统一等，这些对于我们进行德育工作具有重要作用和指导意义，都是在选择和运用德育方法的过程中不可忽视的。

6、为什么说教育爱具有陶冶价值？

教师尊重关爱学生的态度和行为，对学生良好思想品德的形成发展具有良好的陶冶作用和示范作用。在关系和谐心理相融，感情相通，乐于相互交往，易于相互沟通的气氛中，师生之间不仅相互尊重信任，同时还常常伴随相互学习的行为，教学相长能得到最明显的体现。从教师这方面来说，他除了从学生那里觉识自身教之所长教之所短和学生的长处外，他自身许多良好的言行和情感也会潜移默化地传递给学生，使学生受到良好的感情陶冶、人格陶冶等，教师的这种态度和行为能对学生的为人方面产生深刻的影响。学生在对教师给予他们的尊重关爱中，感受到的不仅仅是爱的温暖，而且能感受到人格的真善美所在。使他们从教师的态度和行为中体验到如何待人，如何为人，懂得真诚与合作的价值，感受到人世间生活的美好，从而形成乐观的生活态度和真诚助人的品格。正是在这个意义上，有许多教育家都强调，教师只有尊重信任学生，关爱学生，才能培养起学生良好的情感和品德。

7、德育原则及其基本特点和作用？

德育原则是处理德育过程中各种各样关系和矛盾的一般规则和基本要求。它主要针对德育过程中的各种问题，回答“为什么要这样”、“该怎么这样办”的问题。德育原则反映人们对德育工作的主观认识。但这种认识并不是凭空产生的，而是人们对教育目的、教育规律、德育实践及其经验、受教育者身心发展特点深刻认识的基础上提出的。

基本特点：

一是时代性，一定的德育原则是与其所处的社会要求、教育目的有着无法割断的联系。二是理论性，德育原则指导实践但并不是实践本身，它是对德育实践某一问题或一般问题加以处理和解决的理性要求，具有明显的理论色彩，体现出一定的德育观念。三是规范性，德育原则不仅反映德育工作观念，而且还为怎样把观念变为有效的实际行为提出一般的要求。

作用：

一是对德育工作的指导作用。德育不仅反映社会及其教育目的对德育工作的要求，而且也是人们对教育规律、教育实践经验以及学生身心发展特点的正确反映。因此，它对德育工作具有很强的指导作用。

二是对德育工作的评价作用。德育原则不仅能为人们处理、解决各种关系和矛盾提供一般的策略性要求，而且还反映出一定的德育要求、德育思想、德育价值取向等。能为检查德育工作提供一定的评价依据。依据德育原则来评价德育工作，有利于增强评价的全面性和有效性。

8、品德评价法及其必要性？

品德评价法是指通过对学生思想品德给予一定的评价来培养学生思想品德的一种方法。人对自身思想品德行为的调节或认定，不仅是依据主观上的自我认识，而且常常是依据客观外界的评价来进行的，由此，使得品德评价在人的思想品德形成和发展中具有重要作用。青少年正处于身心发展急剧变化的时期，其思想品德行为经常带有不稳定性。他们自身的长处或不足，需要经常予以评价才能获得强化或矫正。思想品德评价是培养学生思想品德的一种重要方法。

品德评价法的功能在于：使学生从肯定或否定的评价中了解、看到自身的长处与不足，明确今后努力的方向；能强化学生的积极因素，矫正和克服消极因素；增强学生的是非观念和荣辱感。

9、对德育管理进行教育性强化的必要性？

管理的教育性强化，即指在管理中要注重通过各种方式的教育工作来增强管理的成效，达到管理的目的。

必要性表现在：

一是管理中的教育性强化，这是一般管理学意义所具有的基本原则。在一般意上认为有效的管理，不只是强化各种规范规章，不仅是进行各种监督检查和奖惩等，也包括运用教育手段，来使人更好地认识和理解各种必要的管理规章和要求、措施等，来使人对这些产生内在的认同或接受，调动人的内在积极自主性。教育性成为一般意义上的管理学所强调的重要管理原则，并把它看成是体现人性化管理的重要方面。

二是德育管理本身就是一种服务于教育的管理，它是以有效解决学生思想品德方面存在的问题，培养学生思想品德不断进步、健康成长为目的。这样的管理，要实现它的教育目的，其过程理应充满教育的意义。不注重教育性或失去教育性，德育管理也就背离了它“服务于德育”的目的。

三是从促进学生思想品德发展的角度来看，人思想品德的形成和发展固然需要有一定的规范要求，特别是身心发展处于不稳定不成熟阶段的青少年，但并不意味着这是最有效的或一定是有效的。如果教育对象对所要求的规范没有内在的真正认识和理解，如果教育对象对外在的规范要求心有抵触或误解，即使不断加大对遵守规范的检查监督或惩处的力度，也难以使学生的行为品质得以良好的形成。

10、为什么说教学具有教育性？

教学作为培养人的学校活动，其教育性有其必然性：

首先，从教学与教育的关系上看，教学是手段性的，教育是目的性的。

其次，从教育目的来看，教育目的含有对人的素质要求，古今中外的各种教育目的，在其表述上大都有一个共同的特点，即都把对人思想品德方面的要求作为主体部分来加以突出，总是构成教育目的的主体部分。

再次，从教学活动进行的内容来看，教学内容虽是多方面的，但都不同程度地含有一定的思想性、道德性、情感性、智慧性、文化性、审美性以及价值性等，这使得教学的进行必须要有教育性，要体现教育性。这其中也就自然包含德育性。

第四、从教学中教育者的使命和实际言行特征来看，教育者承受着社会所赋予的育人职责，这种委托要求教育者并不只是在知识、技能方面，更重要的是在思想、道德、智慧、情感、审美情趣、文化素质、价值态度等方面要对受教育者给予实际影响和引导。

第五，从社会的意愿来看，教学的教育性无不是社会的意志所使然。教学作为培养人的教育活动，自从产生的那一天起，社会就早已按照自己的意志（培养为本社会服务的人），把对人品德方面的要求赋予给了教学，这在人类早期的教育活动中显得尤为突出。回顾历史，人们不难看到，人类早期的教育无不具有德育的性质，即使在其之后到现在，社会也依然按照自己的意志，赋予教学许多的德育使命和内容，把教学作为实现教育目的的基本途径。社会的意志不仅赋予教学的教育性，同时也决定了社会对教学是否具有教育性、体现教育性具有监督职 能。放弃或违背教育性的教学，总是为社会所不允许的。教学的教育性，是教学的根本所在。

11、教育的人道化及其对教育者的基本要求？

教育的人道性，在总体上说，是指包括教育制度、教育目的、教育过程等方面人道性体现和要求，从教师对教育人道性应有的体现来说，教育人道性主要指教师在教育目的上对良好人性发展及其价值的追求，和教育过程中对人的价值的重视，对人的尊严、权利的尊重，对人的关心和爱护，以及对人的合法权益的维护性。

教育过程的人道化具有这样几方面的基本要求：一是尊重学生，不讽刺挖苦学生，不歧视学生，不体罚或变相体罚学生；二是关心学生，把学生的痛苦或不幸以及他们各方面的良好发展放在心上，关注他们生活的冷暖、学习的进步以及他们做人的好坏，为他们良好的发展积极创造条件能在他们需要的时候给予及时的帮助和指导；三是热爱学生，对学生的发展不仅寄予良好的期待，而且还能以爱的情感，对学生的发展给以全身心的投入。维护学生的合法权益，能在学生身心和利益受到危害时挺身而出，敢于同危害学生身心健康和合法权益的现象作斗争；四是平等公正地对待学生，与学生保持民主、平等的师生关系，不能因身为教师而在学生面前盛气凌人，或以不公正的态度对待学生。要善于与学生平等交往，遇事通过民主协商的方式来解决问题，而不是压制学生。要认识教师和学生在人格和社会地位方面的平等性，对学生中出现的问题一视同仁，不以出身贵贱而喜欢一部分学生或厌恶另一些学生。

教育过程的人道化是通过全体教育工作者（包括教育部门工作人员、领导干部和教师）来体现的，因此，教育过程的人道化，实质上也是对全体教育工作者的要求。教育者如不按上述要求去做，则是职业道德低下的表现。如果违背了上述表现，则是不道德甚至是非道德的表现，必将遭到人们的谴责。这方面的问题在上一章中已有所体现，这里不做叙述。

12、搞好学校德育管理应把握的主要问题？

德育的管理性强化不可忽视以下方面的工作：一是德育思想观念的强化，包括使全体教育者充分认识德育的地位和作用，树立正确的德育观和价值观。使教育工作者保持良好的精神状态和进取精神。二是强化完善德育组织系统，处理好各组织之间的关系，使他们之间有分有合，分则各负其责，各有特点；合则目标一致，相互配合。三是德育机制的强化，包括建立完善必要的制度和规范，建立公正公平的奖惩机制，良好的检查评估导向机制，校内外新影响的沟通协调机制等。机制的强化应在活化上下功夫，同时要赋予它公平公正的品质。四是德育队伍的强化，除明确目标职责，注重德育素质的培训和提高，坚持正确的导向外，还应注意主动关心和支持他们的工作，努力帮助他们解决实际工作中遇到的问题和困难。五是强化德育的研究探索，以科研带动和深化学校的德育工作。

13、德育目标及其对德育活动的质的规定性？

德育目标，即品德教育所要达到的目的或所期望达到的结果，一般表现为对品德培养的基本（或具体的）要求，是一个国家(或学校)对学生品德培养的出发点和归宿。就一个国家、一个社会来说,德育目标总是带有综合性。从实际的讨论来看，德育目标有广义和狭义之分：狭义的德育目标指一个国家或社会提出的总体德育目标，是所属各级各类学校的德育都应遵循和把握的总体原则。广义的德育目标是指对德育活动既具有宏观指导、又有具体要求的目标领域（也可称为目的领域）。具体表现为含有层次结构的目标系列，各层次目标之间既有联系又有区别。

德育目标对德育活动具有质的规定性：

一是对德育活动的质的规定性，即规定了德育的社会性质——品德培养的社会倾向性，在根本上决定了德育要为什么样的社会培养人，指明了德育的方向。如果违背了这种性质，偏离了这一方向，代表社会的相应管理机构就要对此加以纠正。

二是对所要培养的素质有质的规定性，即具体规定着培养什么样的品德，表明对品德素质的明确要求。德育目标对德育活动的质的规定性，使它对德育活动的要求带有很强的原则性。成为社会把握德育性质和方向的根本所在。

14、德育意识及其对德育工作的影响？ 德育意识即指人对德育工作的主观映象、想法以及由此形成的思想、观念等。它反映德育这一社会存在，同时对其又具有反作用。它源于人与德育这一客观存在的相互联系，又随德育实践而不断发展变化，并对德育工作给予各种不同的影响。

德育意识对德育工作的能动性主要表现为，使德育工作者能够从实际工作中引出的观念、思想、规则等来指导、计划自己的行动，引导德育工作方向、确定活动意向、预见活动未来。使德育活动具有目的性、计划性和创造性。

15、德育队伍管理应注意的主要问题？

德育队伍管理。德育队伍是搞好德育工作的关键，建立良好的德育队伍是德育管理的一项长期任务。德育队伍管理重要的是搞好德育队伍的组织建设和思想建设。建设德育队伍要树立新的德育队伍观。旧的德育队伍观仅仅把队伍局限在班主任或学校范围内，难以适应改革开放时期德育工作的开展。在改革开放的社会中，学校德育队伍要体现层次性（既不仅要有工作队伍、教育队伍，还要有领导队伍和管理队伍）。在校内重点建设好能够自觉教书育人的师资队伍，特别是班主任工作队伍。因为在学校中，全体教师是德育工作的主体力量，班主任是德育工作的骨干，这是始终要把握住的。在校外，要特别注意搞好家长队伍建设，德育队伍建设与管理除提出一定的要求（如明确责任制、建立班主任工作规范或条例等）外，还要经常对他们的工作、纪律、作风等方面进行检查，考察他们的育人素质。德育队伍管理要重在调动人们德育工作的积极性和主动性。为此，不仅要教育启发他们自觉工作，还要主动关心、支持他们的工作，爱护他们。努力帮助他们解决实际生活和工作中遇到的问题和困难。同时，还应注意坚持正确的评估导向，活化激励机制，把德育工作作为评估教师工作的一项硬性指标。做好这些工作，有利于激励工作人员奋发努力地工作。

16、陶冶教育法及其必要性？

所谓陶冶，汉语的本意为制陶器和炼金属的方法，后被移用教育中，比喻对人的品格给予有益的影响。陶冶教育法就是指利用或创造有教育意义的环境或情境，对人给予积极感化和熏陶，潜移默化地培养人思想品德的一种方法。

必要性表现在：人的成长离不开各种各样的环境和情境，各种各样的环境和情境总是不断地给人这样或那样的影响。人的思想品德和行为方式常常是在自觉或不自觉地接受环境或情境影响的过程中形成的。因此，注意利用各种具有教育意义的环境或情境来陶冶学生的思想和情操，是德育的一个重要方法。我国古代就非常注意利用这一方法，不少人主张，培养德行要“熏清陶染”，“潜移默化”“陶冶而成之”。

17、班级德育有效性的必要基础？

（1）良好的人际氛围（2）正确的舆论

（3）领导核心和骨干富有影响力（4）心向一致的努力态势（5）健康的文化情趣（6）活动的开展有序和谐

二、判断下列问题并说明理由

1、学校的德育，不是向学生提供一定的道德观点，而是分析道德的方法。（正确）

2、只有走出校园，走向社会，融入社会各项活动中的德育，才是开放式的德育。（错误）

3、集体教育是个别教育不可忽视的重要基础和背景，但不能完全代替个别教育。（正确）

4、加强学校德育，就要把德育渗透到教学中去。（错误）

三、问题分析

1、现在许多学校在德育中都很注重对学生的心理疏导，请你分析这其中的道理。

正面教育、疏通引导的原则是指在德育中要坚持用正确的理论、事实和榜样等来教育学生，疏通学生思想障碍，引导学生通过自己的思考、体验和实践等不断进步。人的思想品德的培养教育有其特殊性，这就是把它们思想意识的形成与转变作为主要任务。而对于思想意识形成与转变这样的问题，是不宜用强制的、压服的方法去解决。因为，大多情况下，压服的结果往往是压而不服。只有正面教育、疏通引导，才能获得良好效果。坚持正面教育、疏通引导，是我国教育性质的具体体现。

正面教育、疏通引导是使青少年成长所必需。处于身心发展关键阶段的青少年具有很大的可塑性的与“两极”发展的可能性。他们既可能接受正确教育形成良好的品德，又可能接受不良影响，养成坏的或不好的行为习惯。他们的特点是，既然富于理想，又注意实际；既品德高尚，又不拘小节；既勇于独立思考，又容易盲目信从；既然理智沉稳，又易感情冲动等等。要把他们培养成为适应改革开放的社会主义现代化建设的新人，就应予正面教育和疏通引导。

2、中外不少教育家、思想家都强调对学生的教育要“长善救失（发扬积极因素克服消极因素）”，请你分析这是为什么？

长善救失，即发扬积极原则克服消极，是指在教育过程中要不断发现并利用各种形式不断强化和发扬学生自身积极向上的一面，抑制或消除其消极落后的一面，因势利导、长善救失。

学生思想内部的矛盾斗争是思想品德形成发展的动力。学生思想内部的斗争主要表现为他们自身积极因素和消极因素的矛盾。二者之间强弱状态的不断变化，导致人思想品德表现有所不同。当积极因素得到增强，并成为矛盾的主导方面时，消极因素就会受到抑制或被消除，人的思想品德就会向健康的方面转化和发展。反之，积极因素就不能很好地主导思想品德向健康良好的方向发展。因此，在德育过程中要注意以积极因素克服消极因素。

良好的德育效果离不开教育和自我教育的有机结合。学生自身积极因素克服消极因素的过程实质是学生自我教育的过程。不断帮助和引导学生利用积极因素克服消极因素，有利于增强学生战胜“自我”的积极体验，提高自我教育的积极性，并养成自我教育的能力。

3、古语有“数子十过，莫如奖子一长”之说，值得教育思考。请你谈谈这其中的道理。

正面教育除了用先进的理论、事实以及良好的榜样去激发学生，教育学生外，还要对学生思想行为给予正面强化，即通过表扬奖励等手段，对学生积极的思想行为给予肯定赞赏。正面强化，不是不要批评处分，德育中批评处分是不可少的。研究表明，正确使用表扬奖励的手段比批评处分更容易促进学生的上进。古人“数子十过”，莫如“奖子一长”的说法是有一定道理的。“数子十过”易使其灰心丧气，因为他会有“他已把我看扁了”之感。“奖子一长”可使其振奋向上。因为他会有“他已对我寄于很大希望”之感，“他十分理解我”之感。所以，进行正面教育也应注意以表扬奖励为主，并力求在表扬奖励的基础上使学生内心发不断进步的动机，产生高尚的追求。

4、教学是学校德育的基本途径，但不是唯一的途径。请你分析这是为什么？

教学是学校德育的基本和主要途径，但不是唯一途径，因为除教学之外还有许多其他的德育途径，如生活实践活动，班级和团队活动以及专题性的德育活动，还比如隐性的德育途径也很多，它们对学生的思想品德的形成亦有重要的影响，是不可忽视的。

5、苏联教育家苏霍姆林斯基认为：“真正的教育是教育与自我教育相结合”的教育。请你谈谈这其中的道理。

德育实施过程之所以要注重教育和自我教育相结合，主要在于：第一，这是取得良好教育效果的可靠保证。德育实施过程的目的，不在于它确立了相应的影响机制或组织形式，也不在于它建立了广泛的影响渠道和约束机制。而在于它是否真正促进了教育对象思想品德的真正发展。思想品德的真正发展虽需要一定的外在教育影响，但这种发展在本质上是自我性的——即经过自己的身心活动建构起自身的品德。这种情况意味着：外在的教育影响能否取得好的教育效果，与教育对象自身是否具有相应的内在活动密切相关。自我教育作为教育对象自身内在活动的重要方式，具有“自教”性特点。这种“自教”的发生，既表现教育活动之外，也常常表现在教育活动之中。

第二，自我教育不仅是影响教育成效的重要因素，也是当代教育追求的目标。当代社会的文明发展，使人的主体地位日益得到重视，日益得到提升。现实社会的改革开放和激烈的竞争，无疑需要人以更大的主体性来适应。正因为如此，人的主体性发展在当代教育中被受关注，成为教育追求的目标。而人的主体性发展与自我教育有着极为密切的联系，自我教育既是人主体性成长的内在土壤，也是主体性体现的主要标志。没有自我教育，人的主体性发展失去了内在的土壤，主体的素养就难以得到提升，就难以实现本质力量的丰富性。人的自我教育是人生 存发展的自主性、主动性的体现，人的主体性发展总是伴随自我教育而发展，人的主体性只有在自我教育中才能得以真正确立和不断巩固。

6、现实教育中，有的教师那种对学生“宁给好心不给好脸”等做法，实质是伦理观念上的误区。请你谈谈这其中的道理。

教育受实践应有的理性把握就是要坚持和体现它的人道性、引导性、广泛性、理智性和纯洁性、爱与严的结合性。

教育爱的人道性不仅指教育目的上对学生良好人性发展的追求及其制度化保证，而且还包括在教育过程中对人的生命极其价值的重视，对人的人格、尊严和应有权利的尊重，对人的尊重、关心和爱护，以及对人的合法权益的维护性。对教师而言，就应在教育过程中自然体现这些。但如何体现？却是不能没有理性把握的，这种理性就是要理解把握教育爱内在的人道规定性。我们看待和评价教育爱之所以要坚持人道性的标准，是因为在实践中并不是教育爱的所有言行都具有人道性。那些“宁给好心不给好脸”的行为，那些“恨铁不成钢”的粗暴行为，那些信奉“打是疼骂是爱”的行为等等，极易导致学生对教育爱的回应的消极性或“过激反应”，有时还会导致非人道的现象发生，使教育爱走向它的反面。我们不否认，在现实教育中，有些教师对学生“宁给好心不给好脸”，有着内在的对学生关爱的良好动机，也确实是为学生负责，也有着使学生成材的良苦用心。因此，要保持教育爱对学生人性健康发展具有积极的意义，取得良好的教育效果，就必须要保持教育爱的人道性。

这在实践上意味着：教育爱必须要建立在对学生人格及其尊严尊重的基础之上，体现出人格地位的平等性。这里需要指出的是，坚持和体现尊重关爱学生的人道性要求，并不是反对在教育过程中教师对学生的过错给予必要的批评甚至是必要的处分。在教育过程中，对学生的过错行为是需要一定的批评甚至处分来加以制止和纠正的。要把对学生必要的批评或处罚建立在尊重关爱的基础上，体现对学生人格的尊重，不侮辱学生的人格，不损伤学生的自尊，不伤害学生的情感，体现出对学生的真诚和希望，使学生认识到过错的不合理性，受到深刻的教育。这样的批评或处分才是具有人道性的道德表现；在履行教育职责中，要充分认识学生合法权益的不可侵犯性，不能损害学生的合法权益，体现出对学生合法权益的尊重和自觉维护。教育爱内含的人道性规定是不可违背的，违背了人道性，爱也会变成鞭挞人性，摧残人性甚至是残害人性的凶手，这已是许多事实所证明了的。

7、教育（德育）有法（方法），但无定法。为什么是这样？请你谈谈自己的理解。

德育有法，但无定法，一劳永逸的方法是不存在的，任何一种德育方法都会因时间、地点、条件和操作方式的不同而此时有效，彼时无效，或此时无效彼时有效。这便需要从实际出发，灵活而富有机智地选用德育方法，并不断探究新的德育方法。教育机智是指教师在教育过程中对各种意外的意想不到的事件，能够恰当判断灵活处理的一种能力。

教育机智对德育方法取得良好效果具有重要作用，正如乌申斯基所说：“无论教育者怎样地研究了教育学理论，如果他没有教育机智，他就不能成为一个优良的教育实践者。”教师在千变万化的教育情境中，对事物敏锐的感觉和恰到好处的判断，采用因地、因时、因人而宜的德育方法，不仅有利于调动学生的积极性主动性，还有利于师生关系的融洽，同时有助于提高德育实效。

教育机智主要指的是教师的一种应变能力，具体表现在：冷静理智的自制力，灵活机智的解惑力，随机应变的变通力，及时果断的调控力以及细致的观察力。这些能力的形成与教师的教育素养密不可分，即第一，教师必须首先具备良好的职业道德。教师发自内心地热爱教育事业、热爱学生，是教育机智形成的前提；第二，教师还需具备良好的心理素质，善于控制自己的情绪。教师在遇到突发事件时，只有沉着冷静，才能灵活地处理好各种事件；第三，教师应具备渊博的基础知识和专业知识，丰富的知识和经验时产生教育机智的源泉。

四、案例分析

1、新学期开始了，刚参加工作的宇婷老师被安排做初一（3）班的班主任工作。怎样才能教育好学生？她向一位多年做班主任的教师请教。这位班主任告诉她：“必须对学生严厉点，特别是那些调皮捣蛋的学生，不能给他们好脸，越给他们好脸他们就越不像话。学生要是不怕你，这个班就什么都干不好。” 请分析：这位班主任的话能使宇婷老师做好班级的教育工作吗？为什么？你认为班主任怎样对待学生才能做好教育工作？

答：不能使这位新教师做好班级的教育工作。因为，因为前一位教师的话违背德育原则，即使她的话是好心和好意，在实践是是绝对不会取得好的教育效果的。班主任在实际的教育工作应该平等地对待学生，要尊重信任学生。

由于自我意识的发展，中学生成人感（或者说独立性）增强。这一时期，他们把自己当作大人看待，并力求与成人平等，要求独立自主。他们有很强的自尊心，要求别人尊重自己的个性、尊严以及建议和意见，也比较爱接近在这些方面尊重和信任他们的人，能够与之倾心交谈，并乐于接受那种别人所给予的尊重和信任的帮助、劝说等等。相反，对于那些不尊重、不信任、不理解他们的人或事，常常抱怨、不满、甚至会以各种方式加以对抗等。所以，作为一名班主任，应该能够深刻体察到学生这种心理特点，在教育过程中要尊重、信任学生，正确地理解学生。班主任对学生的尊重来源于热爱学生的情感。师爱是教育成功的关键因素。作为班主任，应当热情关怀、爱护、尊重他们每一个人，而不能以学生学习成绩好坏、是否遵守纪律来决定对他们的态度。要做到尊重学生，班主任还应具有自制力，站在教育者应有的高度上，对学生采取宽容、谅解的态度，在与学生发生冲突时，理智地考虑解决办法，尽量保护学生的自尊心。

2、现实中有人往往用这样的情况来说明学生的思想品德是有问题的：如：有百分之多少多少人不了解林则徐，有百分之多少多少人不知道“

9、18”是什么日子……等。请分析：这种评价中所说的问题，是属于学生思想品德上的问题吗？你认为哪些方面才属于思想品德问题？为什么？

答：这些问题不是思想品德问题。在涉及到善和恶的问题上才属于道德问题。道德问题不是知多知少的问题，这种认识是错误的。

五、联系实际论述

1、教育爱的有效实践为何需要用理性来加以把握。

教育爱的理智性和纯洁性，不仅是保持爱的道德性所必需，而且也是取得良好教育效果所必需。因为在现实生活中，并不是所有的爱都具有道德意义，都能达到一定的教育作用。如果在教育中，当教师对学生的爱不能被理智所驾驭，不能保持它的真善美的道德本性的时候，这种爱就会失去教育作用，而且还有可能走向它的反面。这说明，爱也具有二重性，即现实中，既存在含有真、善、美的高尚的、积极的爱，也有偏狭、庸俗的、消极的爱。只有那种充满真善美的爱，才是培养良好品德的费沃土壤，照耀美好心灵的阳光，才能陶冶人高尚的情操。而要保持爱的道德价值，使它发挥更大的教育功能，就必须保持爱的理智性和爱的纯洁性。教育爱的理智性，要求教师对学生的爱应该是理性和明智的，而不应是盲目冲动的。盲目的爱缺乏是非感，没有明确的目的性，不能有力地引导学生向好的方向发展，有力抑制和消除学生自身的不良因素：冲动的爱缺乏理智的驾驭，难以保持他的一贯性和稳定性，犹如夏季风雨反复无常。有的不仅不能起到教育作用，而且有可能出现两种结果：一是在爱中缺乏一贯的教育性，放松教育，甚至放任，这就是溺爱。这种爱从长远来说，是不利于学生健康发展的。因为它不能使学生自身的缺点、毛病得到克服，而且有可能带来许多不良的习惯。这已为许多事实所证明。二是因爱而过分苛刻地要求学生，达不到要求就严厉批评、训斥甚至进行各种形式的惩罚，这就是苛刻的爱。这种爱表面上看是对学生很负责任，一切都是为了学生好，但“爱之深”，往往会带来“恨之切”的行为，造成对学生身心的伤害和对他们人格的漠视，使教育失去道德意义和教育意义。总之缺乏理智的爱，无论在道德上还是在教育上都难以带来良好的结果。爱的理智性要求教师队学生的爱要有明确的目的性，要有正确的是非标准。对学生爱的情感和行为，要富有冷静的判断、耐心的期待和良好的自我控制能力。事实证明，这种理智性对不断增进教育效果是极为重要的。

第四篇：数据库原理复习

1．请写出SQL Server 2000中的六种约束。

主键约束，唯一键约束，检查约束，默认值约束，外键约束，级联参照完整性约束

2．在关系模型中，有哪三类完整性约束？

实体完整性：体现在实体的唯一性上，在一个关系R中，设属性A是它的主

关键字的组成部分，则属性A不能取空值；

参照完整性：本关系的某一个非主属性值，必须等于另一个关系的关键

字的值；

用户定义的完整性：针对某一具体数据库的约束条件，由应用环境决定，它反映某一具体应用所涉及的数据必须满足的语义要求。

3．数据模型由哪三部分组成？

数据结构，数据操作，完整性约束

1．创建一个名为“产品”的数据库，其包含一个主文件和一个事务日志文件。主文件的逻辑名为“产品销售_data”，物理文件名为“C:产品销售_data.mdf”，初始容量为10MB，最大容量是20MB，每次的增量是10%。事务日志文件的逻辑名为“产品销售_log”，物理文件名为“C:产品销售_log.ldf”,初始容量是2MB，最大容量不受限制，每次的增量是2MB。

CREATE DATABASE产品

ON

PRIMARY

(NAME=产品销售_data,FILENAME='C:产品销售_data.mdf',SIZE=10MB,MAXSIZE=20MB,FILEGROWTH=10%)

LOG ON

(NAME=产品销售_log,FILENAME='C: 产品销售_log.ldf',SIZE=2MB,MAXSIZE=UNLIMITED,FILEGROWTH=2MB)

2、打开“产品”的数据库。

USE产品

3、将“产品”的数据库改名为“产品销售”的数据库

EXEC sp_renamedb产品, 产品销售

4、删除“产品销售”的数据库

DROP DATABASE产品销售5、2）、产品编号、销售商编号都是外键，其中产品编号参照表“产品信息”的产品编号属性，销售商编号参照表“销售商信息”的销售商编号属性。

CREATE TABLE 销售

(产品编号 CHAR(6)references 产品信息(产品编号),销售商编号 CHAR(6)references销售商信息(销售商编号),销售时间DatetimeNOT NULL,数量Int NOT NULL,PRIMARY KEY(产品编号,销售商编号)

6、已知有学生信息表：STUDENT；课程表：COURSE；成绩表：SC

1）、向SC表中添加一条记录（’ 9309119’,‘EE-201’,90.5）；

INSERTSC

VALUES('9309119','EE-201',90.5)

2）、删除SC表中学号为9309120的记录；

DELETE SC

WHERE SNO='9309120'

3）、把所有课程的学分都改为4分；

UPDATE COURSE

SET CREDIT =

44）、把学号为9104421的学生的身高改为1.83;

UPDATE STUDENT

SET high=1.8

3WHERE SNO='9104421'

5）、查询COURSE表中每门课程的课程名称、学分；

SELECTcname,creditFROMCOURSE

ORDER BYCREDITDESC

6）、查询所有男同学的学号和姓名；

SELECT sno,sname

FROM student

WHERE sex='男'

7）、查询成绩在90分以上的学生的学号、课程号、成绩。

SELECT sno,cno,grade

FROM sc

WHERE grade>90

8）、查询至少有一门课的成绩在80分以上的男同学的学号；

SELECT sno

FROM student A

WHERE exists(SELECT *

FROM scB

WHERE A.sno=B.sno AND grade>80)

9）、求各门课程的最高分、最低分、平均分；

SELECT sno,max(grade),min(grade), avg(grade)

FROM sc

GROUP BY sno

10）、查询欧阳美龄选修的课程名称和成绩，结果按成绩降序排列；

SELECTcname,grade

FROM student A,course B,sc C

WHERE sname='欧阳美龄' AND A.sno=C.sno AND B.cno=C.cno

11）、查询身高大于李惟德身高的学生的姓名。

SELECTsname

FROM student

WHEREhigh>(SELECT high

FROM student

WHERE sname='李惟德'

12）、求选修了全部课程的学生学号、姓名

SELECT sno

FROM student

WHERE(select distinct cno

FROM sc B

WHERE A.sno=B.sno)

=(SELECT COUNT(*)FROMcourse)

1．实体间的联系可分为三类1:1(或一对一),1:N(或一对多),M:N(或多对多)

2.E-R模型的组成要素包括: 实体，属性，联系。

3.唯一标识实体的属性或属性组称为: 主键

4.关系模型要求关系必须规范化也就是要求关系必须满足一定的条件，这些规范条件中最基本的一条就是，关系的每一个分量必须是: 不可再分的数据项。

5.四种专门的关系操作是：选择、投影、连接、除。

第五篇：商务策划原理

商务策划原理

1.商务策划类型：

程序型策划：是指策划着重整个执行的实践过程;

组织型策划：以注重组织内外功能为诉讼；

构想型策划

策略规划型策划

思考型策划

2.策划五要素：解决问题，预期目标，策略规划，专业人士，创造性活动。

3.策划的本质特性：领先性，抉择性，指向性，逻辑性，整体性，普遍性，效率和效果性，管理和管制性。

4.现代商业环境对策划的要求：时效性，准确性，可行性，回报性，创意性。

5.策划与营销的区别和联系：

营销的核心词汇是“交换”，其本质是克服交换的障碍；策划的核心词汇是

“解决问题”，其本质是为客户解决问题；

策划尤其是商务策划，是为了解决各种各样的商务活动中产生的问题，营销 活动是主要的商务活动，则营销策划是商务策划的一个分支；

两者对人才的能力和素质要求不尽相同：营销需要一般性的营销业务能力和营销管理能力，而策划需要是的能够在短时间内创造性的解决企业各种问题的能力。

联系，营销类的策划（如促销策划、广告策划、新品上市推广策划等）是重要的策划类型；另外，策划主要针对商务活动的策划，而营销活动所涉及的顾客、竞争、市场等是主要的商务活动。