大荔市场化扶贫实现三方共赢

第一篇：大荔市场化扶贫实现三方共赢

大荔：市场化扶贫实现三方共赢

走进大荔县羌白镇八鱼村，连片种植的冬枣正处在收获的季节。种植户段铜朝高兴地说，自家种植的8亩大棚冬枣今年获得大丰收，目前已经被外地客商订购一空，预计今年收入可达16万元。“前些年，种植不懂技术，发展没有资金，能有这样的收入多亏了政府市场化扶贫的好政策”，段铜朝说。

渭南市大荔县是国家级贫困县，全县75万人口中有18.4万人生活在贫困线以下，占到全县人口的近四分之一。长期以来，由于部分农户缺乏产业发展资金、技术水平差、市场化程度低等因素让这个位于关中东部最辽阔地带、自然条件优越、农产丰富的县依旧存在大量贫困人口，制约了大荔社会经济发展。

近年来，大荔县通过以建设扶贫产业园区建设为载体，借鉴公司+基地+农户的模式，以企业为平台，成功走出“政府扶持、企业服务、贫困户参与、园区带动”的市场化扶贫，既有效带动贫困户摆脱贫困，也让企业通过盈利保持了参与的积极性，同时实现政府得到群众的好评。

园区建设扶真贫

走进大荔县现代农业科技产业扶贫园区，只见一片片设施大棚一眼望不到边。该园区规划面积达到2000亩，辐射面积3200亩，主要以种植葡萄、冬枣为主。

大荔县把扶贫产业园区建设当成全县扶贫工作的样板来做，通过辐射和带动作用带动全县贫困人口脱贫。在扶贫产业园区建立中大荔县始终坚持这样一个认识：精确识别贫困人口是市场化扶贫工作的前提和基础，只有严格程序，将真正贫困的人报上来，才能进一步制定更精细的扶贫措施，大荔县扶贫办按照国家贫困人口划分标准对项目区农户进行了精准识别。

通过识别，在扶贫产业园区覆盖大荔县三个乡镇四个行政村，1895户农户、7448人口中识别贫困户642户、2668人，占比达36%，市县扶贫办深入项目区贫困户，对每个贫困户进行细致了解，建档立卡。通过对贫困人口致贫原因的分析，划分出缺乏资金技术致贫占48.9%，因灾、因病、因残致贫29.1%，其他类型占22%，为园区下一步工作开展奠定了基础。

“在场化扶贫的过程中，企业是重要参与者，建立扶贫园区是企业发挥作用的重要载体，一方面需要企业为贫困户提供资金、技术、农资、管理等服务，另一方面需要通过企业把贫困户整合起来，提高贫困户组织化水平”，大荔县扶贫办副主任白志德介绍，“以前大荔县也实施过其他方式的扶贫方式，但基本就是贫困户单家独户想种啥就种啥，扶贫园区建立后通过企业让分散经营变为规模化经营，让农业生产形成专业化。”

扶贫产业园区的优势还在于通过扶贫产业园区的建设让扶贫资源得以集中，在扶贫项目实施中，牵头建设的荔民公司为扶贫园区种植基地打了机井，修建公路，建立了农资农技、气象等服务平台，及时为农户提供服务，同时政府对扶贫资金的利用、管理和政策的实施得到加强，发挥了政府扶贫的作用，赢得了民心。

对症下药真扶贫

大荔县羌白镇八鱼村的余新现肢体残疾、妻子患有脑梗塞、肝硬化，家里无劳动力，不能从事农业生产，是村里有名的困难户。但是在大荔县精准扶贫模式的带动下，他家的情况有了改观。余新现算了一笔账：他把国家给的贫困补助参股到园区建设上，每年可分红441元，将家里三亩土地流转给园区每年可收入1800元，然后自己和妻子在园区里从事一些不需要体力的套袋、剪枝、采摘等零活，每年每个人可以有3000多元的收入，这样一来，他家从没有收入实现了每年近9000元的收入，有效改善了家里的情况。

余新现收入的增长得益于大荔扶贫的参股建园模式。大荔县对识别出128户因灾、因病、因残等原因致贫的特困户，在国家补助后仍然无力形成产业后，将国家补助资金入股大荔县荔民公司，由企业在扶贫产业园区建设中统一规划，统一建设，不足部分由企业解决，建成后产业设施归企业所有，经营权可由特困户经营或由公司经营，产业收益按资金投入比例进行分红，同时贫困户还可以到企业打工，确保贫困户依靠产业持续增收。2014年128户参股建园贫困户，葡萄园28户每户平均分红315元，西甜瓜100户每户平均分红980元。

大荔县扶贫产业园区冬枣种植户段朝铜说，他家里种的8亩地冬枣，没扣大棚前，每亩地收入只有5000元左右，刨去成本后基本不赚钱。自己则在公司的担保下，2013年从信用社贷款5万元，将自家的8亩枣园改造成大棚冬枣，使年收入提高到16万元。

段朝铜收入的变化则是得益于参股融资模式。以前大荔县给一般贫困户的扶贫资金都交由农户自行支配，不能保证扶贫资金的用途，也无法保证扶贫资金是否真正发挥作用。在大荔县扶贫产业园区成立后，国家财政投入500万元产业扶贫基金，除过150万元用于引进良种，开展培训及基础设施建设外，剩下350万元用于350户一般贫困户补贴，对自愿参股融资的贫困户，通过把国家直补资金70%入股荔民公司，由企业向金融机构担保，这样参股融资的一般贫困户就可向金融机构申请不超过5万元的政府贴息贷款发展产业，然后在公司指导下统一规划、统一建设，建成后产业设施所有权和经营权都属于贫困户，由公司无偿提供技术服务，实行保护价收购，入股资金年底还可以享受到公司的分红。2014年，大荔县扶贫办为园区贷款贴息65万元，参股融资的322户一般贫困户除了产业收入外，每户还可分红441元。

“这两种模式其实就是将政府的扶贫补助资金通过企业平台进行了放大，发挥财政扶贫金四两拨千斤的作用，这样既有利于农业产业市场化发展，也保证了政府扶贫资金用到刀刃上，实现政府扶贫的目的”，大荔扶贫办副主任白志德说，通过参股融资和参股建园的扶贫模式，园区贫困户通过股金分红、贷款贴息、入园打工，使产业经营收入户均增收2万元以上，脱贫效果明显。

企业服务稳扶贫

在大荔县精准扶贫工作中，企业既是“参股融资”、“参股建园”的承担者，也是农资、农技的服务者。2014年5月，大荔县扶贫产业园区暴发了炭疽菌叶枯病，果农不懂如何防治，一筹莫展。荔民公司农技专家王蕊萍接到果农的求助电话立刻驱车“出诊”，直接在果园看病开方，及时控制了病害。

大荔县荔民农资连锁公司是一家专业从事农资销售的公司，目前公司构建了完善的县、乡、村三级一体化的农资配送网络和科技服务网络。村民可通过村里的连锁店，购买到质优价廉的农资，还可以享受到强大的农技服务团队的10项免费技术服务。“企业和农户的利益是连在一起的，把农技服务附加到农资销售上对农民来说是花一样钱得两种实惠，而且这种农资农技零距离服务也为农户节约了成本，这样公司在大荔县农资市场自然占优势。”大荔县荔民公司总经理汪战仓说，“政府+企业+专家+农户”的市场化运作，农技农资双向服务、农资农副双向流通、农业科技双向推动的农业科技服务模式的好处就在于既保证了农户农资安全，也将农技送到田间地头，而企业在为农户提供农资服务中获得收益，2014年荔民公司销售额从2007年成立之初的不到1000万跃升为1.4亿元。

大荔县扶贫办主任胡景宏表示，农村扶贫工作面临的主要挑战就是缺乏资金支持、不具有集约化、规模化程度以及市场化程度低等问题，单纯依靠政府贫困补助只是输血，只有引导农民发展产业才能做到造血，市场化扶贫的模式其实是将产业扶贫交给企业托管，由政府组织、企业实施，利用涉农企业建立的农资农技配套服务平台和专家团队、农技服务网络，解决了农村扶贫工作面临的问题，而将产业化扶贫项目和企业经营相结合，既能使企业增加效益，又能使贫困户依托企业尽快脱贫致富，政府也达到扶贫的目的，实现三方共赢，今后大荔将以培育支柱产业为方向，以基地、企业、科技、市场四位一体的产业化经营为开发模式，实现区域整体脱贫致富。

第二篇：银企携手三方共赢

银企携手三方共赢

长江证券 “倾情一夏”银企主题营销活动方案

为了深化我部与贵行的业务合作，满足客户理财服务需求，切实落实和完成三方存管任务指标，我部将借助优势资源全面与贵行展开题为“银企携手 三方共赢”的主题营销活动，以期取得良好的效果。

一、活动时间：

2010.6.1---2010.9.30

二、活动人员参与：

长江证券营销一部驻贵行网点客户经理、加派实习客户经理、银行员工

三、活动目标：

活动期间新增三方存管账户300户

有效账户（指资券值5000元以上）150户

四、活动内容和形式：

1、联合社区营销：一部将于每周展开社区营销活动，并配备宣传及促销礼品，贵行可派专人参加，或指派我部人员协助进行社区宣传和客户登记工作。

2、投资报告会营销：我部将针对社区或社团组织开展投资报告座谈会活动，届时将邀请贵行参与。或贵行可根据投资者服务需求安排投资报告会，我部将派专业团队予以全力支持。

3、联合促销：我部将准备多种促销品（手机、小家电等）吸引客户业务，与贵行共享。

4、专业服务营销：我部将成立专业理财团队解决和答复客户在基金、股票等投资理财方面的问题和疑难，加强服务营销。

五、活动优惠政策：

1、客户优惠政策：

1)免费开户

2)开户送好礼（我部促销品手机、小家电等可与贵行共享）

1、新开有效账户（20000元以上）赠送价值200元小家电新开有效账户（8000元以上）并在贵行有定期存款或

信用卡客户赠送价值200元小家电（豆浆机、足浴盆等）

3、手机送活动：

凡资券值达10万以上且在贵行有储蓄存款或指定银行产 品客户，送价值1200元炒股手机。附送价值80元旅

游一卡通一张

凡资券值达20万以上且在贵行有储蓄存款或指定银行产 品客户，送价值2880元多普达3G手机，附送价值80元旅 游一卡通一张

凡资券值达40万以上且在贵行有储蓄存款或指定银行产 品客户，送价值4880元多普达3G手机，3）免费加入“趋势掘金短信”服务及QQ咨询交流群

4）新增客户资产达80万，赠送一年价值8000元LEVEL2行情 分析系统（与大智慧行情分析软件同级）及金长江理财大本营

5）新增客户资产达200万，即可获赠行业内最快交易系统，价值16000元高速交易通道。普通下单0.4秒完成、ETF套利 交易6秒完成。

2、银行员工优惠活动：

银行员工推荐客户新开有效账户，每户奖励50元。

银行网点在活动期间推荐客户参与送手机活动，累计81、2、部，送银行网点“长江证券专用炒股手机”一部及现金300元奖励。

3、精英奖：网点银行人员每月累计开发有效账户5户以上（含），除获开户奖励外，另奖励现金200元。

六、银行员工奖励活动按每月最后交易日为准，经我部与贵行核对后于下月首周二由驻网点客户经理兑现。精英奖由我部兑现给行长代发。

长江证券十堰营业部营销业务一部

2010.6.1.网点客户经理：

第三篇：加强银企合作实现互利共赢

加强银企合作实现互利共赢

董事长在市商业银行银企座谈会上的发言

尊敬的各位领导、金融界的各位朋友：

大家上午好！

今天，我非常荣幸的应邀参加市商业银行举行的银企座谈会。这是市商业银行充分发挥一级法人灵活快捷的特色优势的创新举措。对于促进银企沟通交流、搭建银企平台、共铸银企诚信基础，密切银企鱼水关系、实现银企双赢双荣、促进企业发展都具有重要意义。作为企业，我们深得银企合作之利，借此机会，我们向商业银行和金融界的各位朋友表示感谢！

集团公司，是在银行支持下发展起来的民营企业。在银行的支持下，我们累计开发住宅房地产125万平方米，先后成功开发建成踏月嘉园、瑞丰苑、丹桂苑、香樟苑、湖畔春天、金色阳光等住宅小区，累计上缴税收6100万元，每年向社会提供1500个建筑产业工人的就业机会，带动了钢材、水泥、砖瓦等相关产业的发展。为提高城市品位、改善人居环境、拉动内需、刺激县域经济增长起到了非常重要的作用。

在银行的支持下，我们累计开发商业地产项目13万平方米，搭建了西亚超市、华联商厦、集美建材大市场、瑞丰家俱城、状元广场等数个商业平台。这些集中式商业平台的 1

运营，不仅整合了县的商业资源，实现县的商业繁荣，而且每年向社会衍生创造了3000个就业机会，为县财政创造近2000万元的税源。

二00六以来，又是在银行的支持下，我们在凤凰新城滚动投资10.35亿元，在6平方公里范围内修建城市道路52公里和各种市政配套设施，改善了区域性投资环境。我们投资公益事业，建成了外国语中学、外国语小学、外国语幼儿园三所学校，向社会提供6000名初中就学机会、2000名小学就学机会、800名幼儿就学机会，缓解了教育资源不足的压力。

去年以来，为响应县委、县政府工业强县的号召，我公司由集团公司向工业企业的战略转型，投资建设大输液塑瓶、软袋生产线项目。这个项目的建成，每年销售产值将达到4.5亿元，年创造税收2200万元，每年向社会增加450个就业机会。

我常说“是银行规范了企业”。公司建立十几年来，正是在银行严格的信贷制度鞭策、约束和引导下，集团公司由一个作坊式企业，逐步建立和完善了现代企业制度，是银行帮助我们打下了坚实的管理基础。10年来，集团公司没有一笔违规贷款，没有一笔逾期贷款，10年累计依约支付利息

1.42亿元。在市场经济大潮中，我们建立了牢不可破的银企战略联盟。

各位领导、各位朋友，今天我们在这里回顾集团公司的十年历程，其实是在回顾银企合作、互利共赢的历程。可以说，没有银行的信贷支持就没有集团公司的发展，更没有上述的建设成果。集团公司正在实现战略转型，向集团化经营发展。二0一0年是我们发展的关键性一年，今年集团要完成总投资6.8亿元以上，其中：商品房建设投资3.5亿元，医院建设投资1.5亿元，外国语中学高中部投资5000万元，商业地产项目投资8000万元，药业公司软袋项目及台商工业园标准厂房区建设投资3000万元。这些项目的完成，可以进一步提高集团公司的综合实力和核心竞争力。集团公司既是商业银行的股东,又是商业银行的客户,银企之间水乳交融、密不可分。集团公司的健康快速发展和投资的急剧增加，需要得到信贷的支持。我们将按照国务院国发[2010]13号文件精神，在积极寻求民间资本的同时，积极申请银行的贷款支持。我真诚希望商业银行和其他金融机构到集团公司考察，为我们提供金融支持，我深信集团公司将会成为你的黄金客户，在合作中实现共赢。

让我们共同祝愿集团公司与商业银行的友好合作关系能够百尺竿头，更进一步。

第四篇：以人为本实现共赢创建和谐

以人为本 实现共赢 创建和谐

――湖北爱仕达工会工作情况简介

爱仕达是世界最大的炊具重点生产基地之一，亦是全球产能最大的不粘炊具制造商，综合经济实力居世界同行业前列，是不粘锅、压力锅最新国家标准的权威起草单位之一，爱仕达商标荣获“中国驰名商标”称号，爱仕达炊具为“中国名牌”产品。

湖北爱仕达电器有限公司是由浙江爱仕达电器股份有限公司投资控股，以生产炊具产品为主的股份有限公司，公司位于湖北省安陆市太白大道588号，公司始建于1999年6月，发展10多年来，公司先后投资建成了铝制品炊具和不锈钢炊具生产线，形成了年产压力锅、不粘锅、硬质耐磨炊具、汤奶锅及茶具等产品2500万只的生产能力。公司先后被评为“孝感十佳民营企业”、“纳税先进单位”、“出口创汇优秀企业”、“高新技术企业”等称号。

湖北爱仕达工会委员会成立于2006年5月，现在的工会组织是在2011年11月9日由职工代表大会通过差额选举的方式产生的第二届工会委员会。现有员工2600人，工会会员1912人，职工代表128人。新的工会组织成立以来，在公司党总支的领导下，以人为本，围绕公司和员工发展，开展工会各项工作，履行工会各项职能，实现员工和公司双赢，创建和谐企业！

一、把员工的发展内化为公司的发展，在发展中创建和谐

一是了解员工的职业生涯规划，把员工放到和他职业生涯规划相匹配的岗位，实现员工和公司的共同成长；二是把公司的远景规划分解为目标，建立三级目标考核责任制，让“想干事、能干事、干好事”的员工有奔头，形成有效的激励机制；三是根据员工的职业生涯规划和公司的岗位能力需求，对在职的员工进行学历教育和技能培训，提高员工职业含金量，现在有20多名员工从普通工人提拔到中基层管理岗位，有30多名学徒被评定为中级技师，每年有20多名员工在学历教育中拿到大专以上文凭，实现着他们的人生梦想；四是每年开展员工技能比赛，让技能高、业务强的员工脱颖而出，比赛结果也是调岗调薪的依据。公司坚持把人力资源作为第一财富，把提升职工队伍素质作为基础工程、长远工程，以操作技能大赛和工人技师评选为主要载体，掀起了人人学技术、个个钻业务的热潮，涌现了一大批技术精湛、操作过硬、爱岗敬业的技术能手。

近年来公司把管理重心前移，把班级建设作为公司提升整体管理水平的关键所在，工会在基层大力开展“五星”级员工和班组活动，通过对在技术、质量、生产、节约、6Ｓ等六个方面达标的个人和班组进行评定，开展争创星级员工、星级班组的热潮，形成了比、学、赶、帮、超的浓厚氛围。

二、创新员工与公司的对话机制，在沟通中创建和谐 一是在员工中大力开展改善提案活动，启发大家在工作中思考，在思考中工作，对公司管理、技术等方面提出改善建议。不管提案合理不合理，可行不可行，只要提出一个提案都有30元的奖励，对可行并实施的提案，根据实施后的

效益按总效益的3%给予奖励，每年员工提出改善提案300多项，取得效益500多万元。二是从2007年开展集体工资协商制度，每年以员工工资反映强烈的问题，由员工代表组成谈判小组与公司行政部门进行协商。三是实施员工投诉制度，工会在每个车间都设有员工投诉箱，任何员工都可以通过投诉箱、电话、电子邮件等方式向公司领导和工会投诉他们在工们中遇到的不公平待遇和问题。三是每年召开５月份召开一次员工代表大会，职工代表可以把他们在平时工作中的问题和建议在职代会上畅所欲言，我们把每次职代会的议题通报到公司行政部门，督促解决。由此，公司行政部门和员工通过工会这个桥梁和纽带，形成了无缝对接沟通通道。

三、提高公司安全管理水平和员工安全意识，在平安中创建和谐

安全是工会始终关注的大问题。本届工会委员会改过去对事故的调查处理为事故预防的提前介入，关口前移，大大减少了公司工伤事故发生率。工会和公司安全委员会实行工作对接，加大员工安全培训力度，对特殊工种实行100%持证上岗；加大安全检查监督和安全隐患整改力度，坚持公司级月安全检查两次，车间周安全检查一次，班级安全检查每天一次；创新安全管理模式，把安全管理的重心放在事故预防上，通过教育培训、安全责任制、安全技术的实施达到本质安全。近几年来，公司安全管理水平不断提升，工伤事故发生率大大降低，在安全中创建和谐。

四、丰富员工文化生活，在快乐中创建和谐

定期开展员工文化生活活动，每两年举办一次全体员工运动会，每年举办一次全体员工中秋团圆宴会，每年组织员工旅游，每年一度的春节文艺晚会把员工文化活动推向高潮。

五、关注员工福利，在员工满意中创建和谐

员工福利水平是增强员工归属感，形成企业良好的凝聚力和向心力公司，公司工会在保证国家法定的福利待遇外，还增加了职工生日、婚丧、病伤、生育、家庭纠纷及思想情绪波动时的及时访问，为部分工种员工提供免费餐、上下班交通车接送、免费体检等，这些细致周到的关爱，把工作做到了职工心里，架起职工与企业行政的“连心桥”。近几年来，向困难职工发放慰问金和帮扶资金30多万元。

工会工作虽然千头万绪，但爱仕达工会紧紧以公司和员工共同进步共同发展为抓手，既有效地落实了工会大部分工作内容，履行了工会职责，又赢得了企业领导的理解和大力支持，实现了公司和工会的双赢。

第五篇：加强银企对接 实现合作共赢

加强银企对接 实现合作共赢

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各位领导、各位企业界同仁：

大家好！

今天非常荣幸和大家座谈交流，我代表在座的各位企业同仁对市政府召开此次以“金融促发展，信贷早春行”为主题的座谈会表示感谢。我们深知：市委、市政府及金融机构切实加大服务企业力度，积极搭建银企合作平台，努力解决中小企业融资问题，促进信贷有效投放，实现银企共赢，推进我市经济又好又快发展，意义极其重大。当前，企业与银行之间由于种种原因依然存在“贷款难”、“难贷款”的问题，需要我们大家的共同努力，下面，我就怎样加强银企合作谈点个人的粗浅看法。

一、要坚持互惠共赢，把握合作的共同点

任何合作，都必须基于共同的目标。在市场经济条件下，银行与企业都是“自负盈亏、自担风险”的独立的经济实体，都要讲究经济效益。随着我国经济金融政策的不断完善，银行放贷与否是银行的自主经营行为，企业能否贷到款是企业的经营结果，也是企业的行为。银企合作需要银行和企业双方的共同努力，银企双方都要明确各自责任，做到互相理解、互相支持，努力构建精诚合作、良性互动、互利共赢、共同发展的新型银企关系。银企双方一方面要平等互利、互相依存，银行要把服务企业作为重点，企业也要把支持银行发展作为重要责任，通过对信贷资本的供需行为来满足各自的经营要求，共同获取利益；另一方面必须恪守信用，认真履约，真诚合作，相互支持。只有这样，银企双方才能在利益一致的基础上求得共同发展，实现银企双赢的目的。

二、要实行互动对接，找准合作的切入点

企业和银行要实现互惠共赢，必须找准良性互动的切入点，这就是要通过双方合作，逐步建立起新型的、更为广泛的银企关系，实现共同发展、共同繁荣。一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，充分利用各种平台或媒介，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。二是工作要互动。银行要正确处理好存贷关系，克服“零风险”信贷意识，转变观念，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持；要建立有利于增加信贷投放的工作机制，对企业有效的资金需求要主动帮助解决。企业要积极主动地接受银行对企业信用度的调查、评估和对资金使用情况的监督，使银行放心大胆地把资金贷给企业。

三、要做到共建共享，抓住合作的关键点

抓住合作的关键点，就是要抓住薄弱环节，着力解决信用度差的问题，共建共享良好的金融环境。一要注重提高企业的诚信度。从银行融资比招商引资来得更快，而且银行是我们最大的商家，关键要树立企业信用。信用是企业的名片，作为企业来讲，只有讲诚信才能赢得客户、赢得扶持、赢得发展。企业要改变“欠贷有理、不欠吃亏”、“不用白不用，用了也白用”的错误思想，树立诚信第一、诚信是生产力、竞争力的思想。对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。二要注重提高企业的资信度。企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务会计制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账。三要增强盈利能力。企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。

市政府召开此次座谈会，目的就是通过这个平台加强银企之间的信息交流，加深彼此了解和信任，通过银政、银企、政企之间的协作配合，使得企业有好的项目能够得到银行的支持，在促进企业发展的同时，推动区域经济和金融事业的共同发展。最后，祝愿我市各银行和企业在发展地方经济的过程中能够不断的发展壮大。

谢谢大家！

2012.3.