所处行业基本情况

第一篇：所处行业基本情况

二、发行人所处行业基本情况

（一）发行人所属行业

（二）行业管理、涉及法律法规及行业政策

（三）软体家具行业市场基本情况

软体家具主要指由弹性材料（如弹簧、蛇簧、拉簧等）和软质材料（如棕丝、棉花、乳胶海绵、泡沫塑料等），辅以绷结材料（如绷绳、绷带、麻布等）和装饰面料及饰物（如棉、毛、化纤织物及牛皮、羊皮、人造革等）制成的各种软家具。软体家具包括沙发、软床等产品，是现代家庭客厅及卧室重要的日常生活用品，软体家具在提供舒适使用功能的同时，具有时尚化、个性化、艺术化等特征，成为现代高品质居家生活的重要载体。

1、软体家具行业发展概况

全球软体家具行业的工业化生产始于二十世纪初的欧洲。进入二十世纪 90年代，随着全球加工制造技术的进步，软体家具行业的制造能力大大提升，市场需求亦不断扩大。根据意大利米兰轻工业信息中心（The Centre for Industrial Studies，以下简称“CSIL”）于2016年8月发布的《UPHOLSTERED FURNITURE:WORLD MARKET OUTLOOK 2017》的统计，全球软体家具消费约占整个家具行业的16%。2015 年全球软体家具消费量达626亿美元，中国、美国、德国、英国等是全球主要的软体家具消费国。软体家具制造业属于劳动密集型产业，受发达国家劳动力成本较高等因素的影响，全球软体家具产业正持续向拥有劳动力价格优势和充足原材料资源的发展中国家转移。

国内现代软体家具产业正式起步于二十世纪80年代初。国内软体家具产业在引进国际先进生产设备及制造技术的基础上，通过消化吸收，其技术工艺、产品品质、设计研发实力、销售规模以及经济效益等方面得到了全面的提升。进入二十一世纪以来，我国软体家具行业发展一直保持良好态势，目前我国是全球最大的软体家具生产国和消费国。随着我国国民经济的持续稳定增长，居民可支配收入的不断提高，人们对生活品质要求越来越高，软体家具因其设计舒适、款式多样、色彩丰富而越来越受到国内消费者的青睐。

2、软体家具行业市场容量（1）全球软体家具市场容量 ①全球软体家具生产情况

全球软体家具的工业化生产最早起源于欧洲，欧洲软体家具产业发展历史悠久，但当前除了德国、意大利等传统的软体家具制造大国外，中国、美国已成为全球主要的软体家具生产国。根据CSIL 对全球70 个主要国家软体家具生产总值的统计，2015 年全球软体家具市场总产值为675.78 亿美元，2015 年全球前十大软体家具生产国的产量情况如下图所示：

②全球软体家具消费情况

随着世界经济的发展以及各国居民生活水平的提高，人们对家居环境舒适性的要求越来越高，全球软体家具消费量也呈逐年上升趋势。根据CSIL 的统计数据，全球软体家具消费量由2006 年的476 亿美元增长至2015 年的626 亿美元，年均复合增长率达2.78%。从全球软体家具消费需求的动因来看，发达国家老旧房屋的翻新以及发展中国家城市化带来的新房装修都是影响软体家具消费需求量的重要因素。根据CSIL 对全球70 个主要国家2015 年软体家具消费情况的统计，美国、德国、英国、法国等发达国家以及中国、印度等发展中国家是世界主要的软体家具消费国。2015年，全球前十大软体家具消费国的消费量情况如下图所示：

③全球软体家具进出口情况

随着经济全球化的不断深入以及软体家具产业在全球范围内的转移，软体家具行业国际化进程亦随之加快，各个国家和地区之间的软体家具进出口贸易十分活跃。发达国家软体家具的消费需求越来越依赖进口，而发展中国家软体家具的产量中用于出口的比重越来越高。根据CSIL 对全球70 个主要国家软体家具进出口情况的统计，2015 年全球前十大软体家具进出口国的进出口量情况分别如下图所示：

（2）国内软体家具市场供需情况 ①国内软体家具生产情况

近年来，通过消化吸收国外先进软体家具设计技术和加工工艺，并在充分发挥原材料资源及劳动力成本优势的基础上，我国软体家具产业发展迅速。根据 CSIL 的统计，我国软体家具年产值已由2006 年的77.45 亿美元增长至2015 年的317.33 亿美元，年均复合增长率达15.15%。我国是全球最大的软体家具生产国，产值约占全球的46.96%。2006-2015 年我国软体家具产值走势情况如下图所示：

②国内软体家具消费情况

随着国内居民生活水平的不断提高以及城市化进程的不断加快，我国软体家具消费需求不断增长。根据CSIL的统计，我国软体家具的消费量由2006年的44.74 亿美元增长至2015 年的192.03 亿美元，年均复合增长率达15.68%。我国是全球最大的软体家具消费国，消费量约占全球的30.66%。

③国内软体家具进出口情况

目前，我国不仅是全球最大的软体家具生产国，而且已成为全球最大的软体家具出口国。根据CSIL 的统计，我国软体家具出口额由2006 年的32.97 亿美元增长至2015 年的127.04 亿美元，年均复合增长率达14.44%。2015 年，国内软体家具出口额占国内软体家具产值的 40.03%，约占全球软体家具出口总额的51.45%。2015年，美国、英国、日本、澳大利亚、韩国是我国软体家具的前5大出口国。2006-2015 年我国软体家具出口额走势情况如下图所示：

近年来我国软体家具消费主要依赖国内自行生产，因此进口量一直处于较低水平。2015 年我国软体家具进口额仅为1.73 亿美元。

3、软体家具行业发展趋势（1）市场容量将继续保持稳定增长

软体家具市场需求与房地产市场密切相关，包括新房的首次装修及旧房的二次装修都需要使用到包括沙发、软床、餐椅、床垫等在内的室内软体家具。欧美等一些发达国家和地区较早经历了城市化，现存大量老旧的房屋需进行翻新改造，从而形成对软体家具的稳定需求；同时，发达国家居民更注重居住条件的舒适性和便捷性，对软体家具有较大的更新需求，进而给软体家具产业的发展带来了新的契机。以金砖国家为代表的广大新兴市场国家，近年来城市化进程不断加速，城市人口不断增加，城市新房建设力度不断加大，逐渐成为全球软体家具市场需求新的增长点。根据CSIL 的统计，2006-2015 年全球软体家具消费市场年均复合增长率达2.78%，预计未来将继续保持稳定增长。

从我国国内市场来看，根据国家统计局的统计，我国2015年的城镇化率已达到56%。随着我国城镇化进程的不断推进，大量农村人口将迁往城镇，城镇人口的比重将不断增加，这将带来大量新增城镇居民住房需求。基于我国居民的搬迁装修习惯，大部分消费者会在迁入新居装修时更换新家具，对于软体家具的更换比例更高，这将明显增加软体家具行业的市场需求，城镇化将为国内软体家具行业带来巨大的发展空间。

（2）消费者对软体家具产品品质要求将越来越高

随着居民可支配收入水平的不断提高，家庭生活品质也将不断提升，消费者对软体家具产品已不仅仅要求其满足基本的使用功能，而且更加关注产品的内涵和品质，消费者选购软体家具产品时将越来越关注其品牌定位、设计理念以及健康环保等因素。消费者对软体家具产品的需求已从原先的满足型消费向享受型消费转变。

未来，软体家具生产企业将更加需要在品牌、设计、环保等方面加大投入，以迎合消费者对高品质软体家具产品的需求。具有独特品牌内涵，坚持原创设计理念，运用绿色环保新材料，并且能满足消费者个性化需求的软体家具生产厂商将在行业竞争中脱颖而出。

（3）生产企业将更加注重自主品牌管理和品牌建设

品牌是消费者选择商品的重要考虑因素之一，具有良好品牌知名度和美誉度的产品往往被认为代表着更好的品质和服务。品牌在经过时间的积淀后，最终形成某种特有的时尚风格或代表某种生活方式，逐步被消费者接受和推崇。消费者的这种消费心理本身就增加了对优势品牌产品的购买欲望，提升了优势品牌企业的市场竞争力。

软体家具企业要想在同类企业中脱颖而出，并获取较高的毛利率，需要拥有鲜明的品牌定位和被广为接受的品牌内涵，然后依托成熟的商业模式和销售渠道将产品对外销售，满足目标客户需要。因此，加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，通过提高产品的品牌附加值获取竞争优势，成为未来软体家具行业发展的重要趋势。

（4）成套家具、家居一体化的发展趋势越来越明显

成套家具是指由同一品牌家具厂商为消费者提供某一个或多个室内空间（客厅、卧室、餐厅等）的成套家具产品。相对于单品类家具，成套家具可以免去消费者花费大量时间在不同品牌的单品类家具产品当中进行风格、款式的挑选、搭配和购买，能够满足消费者对家具产品的整体个性化需求。家居一体化是指家居系统服务商提供集室内装修设计、硬件施工、家具产品采购等一体化的综合服务，家居一体化最大程度减少了消费者在设计、施工、装修、家具等家居要素之间的协调和搭配成本，满足了消费者省时、省力、低成本打造个性化家居环境的需求。成套家具、家居一体化将成为未来软体家具行业重要的发展趋势。为适应行业发展趋势，未来软体家具生产企业将需要不断丰富自身的产品品类和服务功能，从单一产品向成套产品，从单纯提供产品向提供家居一体化服务方向转变，以满足消费者需求，提高市场竞争优势。（5）产品销售渠道将日益多元化

由于软体家具行业市场竞争较为激烈，除了产品设计和品质保证外，是否拥有优质、高效的销售渠道也成为软体家具企业能否在行业内成功立足的重要因素。软体家具行业传统的销售模式通过抢占实体店面资源，提升顾客实际体验效果来吸引消费者。掌握核心商圈的优质地段的店面资源，有利于保持软体家居企业的竞争优势。

近年来，随着电子商务的兴起，消费者的购物习惯也在发生改变。通过电子商务网站的平台，可以全方位地向消费者清晰地展示样品，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为现实。电子商务模式不仅可以大量减少人力、物力消耗，从而降低了销售成本，还可以突破时间和空间的限制，使得交易的达成更加便捷，从而大大提高了销售效率。未来，电子商务模式将成为现有实体门店销售模式的有效补充，软体家具行业在坚持以实体门店为主体销售模式的前提下，新型电子商务模式的销售规模也将进一步扩大，并具有较为广阔的市场空间。

4、软体家具行业的竞争格局 全球软体家具行业市场竞争格局

根据CSIL 的统计，2015 年全球前五大软体家具生产国分别为中国、美国、波兰、印度和意大利，其软体家具产值分别占全球的46.96%、13.92%、4.99 %、3.98%和3.48%。软体家具国际市场竞争复杂，由于各个国家都有自己独特的文化习俗和消费者习惯，普通软体家具厂商开拓全球市场面临着文化差异和消费者偏好理解不透彻等诸多困难，软体家具品牌的国别性、地域性特征比较明显。但当前部分世界一流软体家具品牌厂商，如意大利的Natuzzi、Chateaud'AX、美国的LA-Z-BOY 和德国的PBV Holding 等也凭借先进的设计理念、优质的产品质量和丰富的销售经验开始拓展全球市场。从全球软体家具行业的整体竞争格局来看，行业集中度较低，市场竞争较为充分。我国软体家具行业市场竞争格局

目前，我国软体家具行业产业集中度低，区域品牌林立，中小企业占据主导地位。小型企业产品多集中于国内低端市场，产品同质化现象较为严重；具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业则主要定位于中高端市场。随着人们生活水平的提高，更多的消费者将选择更具品牌知名度的大型企业的产品。目前，国内知名的软体家具生产厂商主要有顾家家居股份有限公司、香港敏华控股有限公司、深圳左右家私有限公司、江苏斯可馨家具股份有限公司、北京爱依瑞斯家具有限公司、斯帝罗兰（中国）实业发展有限公司、喜临门家具股份有限公司等。

5、进入本行业的主要障碍（1）研发设计壁垒（2）品牌壁垒（3）销售渠道壁垒（4）信息化应用壁垒

对于整体衣柜企业而言，从店面产品设计、订单和设计图提交、订单分解、生产排单到具体的生产工序，直至公司的生产管理、采购管理、销售管理、财务管理、客户服务管理等，都离不开信息技术的应用。（5）供应体系壁垒

建立稳定有效、配套完整的供应体系，降低采购、生产、物流管理成本（6）质量和环保壁垒（7）资金壁垒

6、行业技术水平及技术特点

7、行业的经营模式

软体家具行业经营模式的特殊性主要体现在其销售模式。目前，国内软体家具生产企业主要采取自主品牌销售和贴牌销售两种模式。

1、自主品牌销售

自主品牌销售模式是软体家具生产商依托自身设计研发能力，创立自主销售品牌，拥有自主知识产权，并凭借品牌优势，通过直营门店、经销店或电子商务等完善的销售渠道将产品推向市场的经营模式。采取自主品牌经营的企业抵御风险能力较强，能获得较高的盈利水平，但对企业的设计研发能力、工艺技术以及销售渠道要求较高。（1）直营模式

软体家具企业直接投资、经营和管理的各个零售网点，并对各个零售网点采取纵向、统一的管理方式。采用直营门店的销售模式，企业可以有效地控制营销渠道，贯彻落实企业的发展战略。但在该模式下，需要企业投入大量自有资金，且前期营运成本较高。（2）经销模式

经销模式包括特许经销和普通经销两种模式，其中，特许经销模式是指软体家具企业将自有品牌、商标等以特许经销合同或协议的形式授予特许经销商使用，并向特许经销商提供人员培训、经营管理等方面的帮助；特许经销商向企业支付相应费用，按特许经销合同规定销售产品，自行承担经营风险；普通经销是指软体家居企业将自有品牌产品通过普通经销商对外销售，生产企业不参与普通经销商的门店管理、品牌宣传、人员培训等工作。经销模式有利于软体家具企业在投资较少的前提下，迅速拓展市场渠道、扩大品牌知名度。（3）电子商务模式

软体家具企业通过与电子商务网站合作，将产品在电子商务网站推广销售，企业向电子商务网站运营商支付相应费用，经营风险由企业自行承担。软体家居企业通过电子商务网站获得的订单由企业自行完成销售或转给客户所在地的经销商完成销售。电子商务是软体家具行业一种新兴的销售模式。

2、贴牌销售

软体家具行业的贴牌销售模式可以分为ODM 与OEM 两种，其中：ODM 是指软体家具厂家根据市场需求或客户委托进行产品的设计研发，并根据客户订单组织生产，生产的产品以客户的品牌对外销售的一种生产方式。ODM 厂商不仅负责生产加工，而且负责设计研发；OEM 是指软体家具厂商完全根据客户给定的设计与需求进行生产，产品的设计研发方案完全由客户提供，OEM 厂商仅承担加工制造任务，OEM 厂商生产的产品同样以客户的品牌对外销售。

（四）行业利润水平变动趋势及原因

（五）影响软体家具行业发展的有利和不利因素

1、有利因素

（1）产业政策的支持为行业营造良好的发展环境（2）产业集群化发展为行业提供良好的发展契机

2、不利因素

（1）房地产市场发展影响行业需求（2）行业规范程度有待进一步提高

我国软体家具行业生产企业数量众多，但大多数企业规模较小、产品的研发设计能力不足、产品档次较低，大部分企业只能依靠价格战来争夺市场份额，从而影响了软体家具行业整体的利润率水平。另外，软体家具行业中的少部分企业通过模仿、抄袭、以次充好、甚至利用冒充名牌产品等手段进行销售，这些不规范行为在加剧行业无序竞争的同时，影响了行业内一些知名品牌的声誉，也对整个软体家具行业的健康发展产生了不利影响。

（六）行业周期性、区域性和季节性特征（1）行业周期性特征

家具的生产和销售会受到国民经济景气程度、居民可支配收入变化、房地产业景气程度等因素的影响，因而存在一定的周期性，总体来说与国民经济发展的周期一致。

（2）行业区域性特征

我国软体家具在生产方面存在一定的区域集聚的特征，从区域分布来看，主要有五大产业区：一是以广东、福建为中心的华南产业区；二是以浙江、江苏、上海为中心的华东产业区；三是以北京、天津和河北、山东为中心的华北产业区；四是以沈阳、大连为中心的东北产业区；五是以成都、重庆为中心的西南产业区。软体家具在消费方面也呈现出一定的区域集聚的特征，由于区域经济发展条件和人均可支配收入水平不同的影响，江浙沪、京津塘、珠三角等经济发达地区对高档软体家具的消费相对集中，而经济欠发达地区的消费能力相对较弱。（3）行业季节性特征

行业的季节性既与中国传统的风俗和生活习惯密切相关，也与家具企业利用“五一”劳动节、“十一”国庆节等重要节假日加大促销力度有关。因此，受节假日和企业促销活动的安排等因素影响，受“春节”因素影响，通常在每年的第一季度家具产品销售相对清淡，而下半年受房地产销售和国庆假期的影响，家具的销售量较大，是家具的销售旺季。

（七）软体家具行业与上下游行业之间的关联性

软体家具行业的上游主要包括皮革、木材、海绵等原材料生产行业,下游主要是通过经销店、ODM 客户以及直营店等渠道将产品销售给终端消费者。软体家具行业的产业链如下图所示：

其中，皮革主要用于软体家具外表面的包覆，以天然牛皮为主。牛皮从质地上可分为头层皮和二层皮。头层皮的革面上保留完好的天然粒面，能展现出动物皮自然的花纹美，不仅耐磨，而且具有良好的透气性；二层皮经过涂饰或贴膜等系列工序制成，其牢靠度和耐磨性相对较差。由于软体家具外表面裹覆所需要的皮革面积较大，有的必须使用整张牛皮，且不得有明显的伤痕与瑕疵，因此软体家具生产企业对上游皮革供应商的要求较高，普通的皮革供应商难以满足软体家具生产企业的采购要求。

木材主要用于软体家具主体架构的搭建。从木材材质来看，主要有松木、橡木、胡桃木、梨木、楸木、黄杨木、桦木等，其中，松木主要用于内部架构的搭建；楸木、桦木、胡桃木、黄杨木等主要用于外形的美观。林木种植业的发展直接影响到软体家具行业的木材供应量和采购成本。我国国土面积幅员辽阔，各类林木资源丰富，且林木资源是可再生的自然资源，可通过循环利用与可持续开发，保证木材供应量及供应价格的稳定。我国东北及俄罗斯远东地区松木资源丰富，松木木质密度高，钉合牢固，是家具制造的重要木材品种。

海绵即聚氨酯软泡，是一种典型的垫材，主要用于软体家具中坐垫、扶手、靠背等部位，以提高软体家具的柔软度和舒适度。海绵以聚氨酯为原料，通过发泡、热压加工、切割成型等环节制成。全球聚氨酯市场主要集中在北美、西欧和亚太，其中中国约占全球总消费量的1/3。由于海绵具有密度小、单位体积价值量低的特点，软体家具企业在采购海绵时除了考虑海绵本身的质量外，还会考虑采购海绵的运输半径和物流成本。海绵作为石化加工过程中的衍生产物，受石油价格波动影响较大。

软体家具生产企业的下游主要是通过直营店、经销店等途径将产品销售给终端消费者，而拉动终端消费者需求的主要是居民家庭收入和房地产行业发展等因素。近年来，随着经济社会的发展，人均可支配收入的不断提高，城镇化进程不断加快，未来软体家具消费市场空间巨大。

（八）与软体家具行业相关的进口政策、贸易摩擦及其影响

1、外销产品主要进口国家或地区分布情况

报告期内，公司外销产品的主要出口国分布情况如下：

报告期内，公司外销规模持续增长，主要是公司积极拓展海外市场，推行大客户战略取得了显著成效。受外销市场自身需求及公司市场开拓成效的影响，公司在美国、法国、韩国和墨西哥等国家的销售存在一定波动，具体情况如下：（1）美国收入变动及原因

最近三年，来自美国的收入实现快速增长，占外销比例从2013 年的31.13%上升到2015 年的46.40%。2013-2015 年美国外销收入累计增长额为29,342.24 万元，年均复合增长率为45.36%。2016 年1-6 月，美国外销收入为32,933.43 万元，占外销收入比例为48.03%。

上述销售业绩主要源于：一方面美国经济持续向好，市场需求强劲；另一方面，公司抓住机遇，于2011 年10 月在美国设立分公司，加大了市场营销力度，来自美国市场的大客户Euromarket Designs Inc、Rooms To Go Central Corp、Williams-Sonoma 等均需求强劲。（2）法国收入变动及原因

报告期内，受欧债危机的影响，2013年公司在欧洲地区的销售收入有所下滑外；随着欧债危机不利影响的消退以及公司大客户战略的推进，2014年公司在欧洲地区的销售收入快速复苏。

2013年度，公司对欧洲地区的销售增长乏力，主要出口国中的法国、意大利销售下滑，德国也未有增长。2014年，随着公司大客户战略的全面推进，公司陆续与法国家具业巨头Maisons du monde、Alinea、BUT 等建立合作关系，因此当年法国市场收入从2013 年的1,558.03 万元增加至5,897.27 万元。2015 年，公司来自法国的收入为4,258.12 万元，较2014 年下降27.80%，主要是由于在法国市场，公司传统产品销量下降且新投放的产品尚在市场导入期所致。2016年 1-6 月，法国外销收入为1,724.62 万元，占外销收入比例为2.51%。（3）韩国收入变动及原因

最近三年，公司来自韩国的收入实现快速增长，占外销比例从2013 年的3.59%上升到2015 年的6.21%，销售业绩高于亚非区其他市场。2013-2015 年，公司来自韩国的外销收入累计增长额为 4,414.51万元，年均复合增长率为56.64%。

韩国销售表现良好主要是因为韩国政府近几年进行积极的经济刺激，市场需求旺盛。加之公司也将韩国市场列为大客户战略的重点进行突破，取得了显著的成效。2015 年，公司新开发了韩国大客户汉森（Hanssem Co.Ltd），汉森是韩国最大、全球前五大厨房及家居产品生产商。当年公司从该客户实现销售收入4,499.35 万元，拉动2015 年收入达到了7,451.62 万元，比2014 年全年高出81.06%。2016年 1-6月，韩国外销收入为4,139.34万元，占外销收入比例为6.04%。

（4）墨西哥收入变动及原因

2014年公司来自墨西哥的收入比2013年增长 1,231.24万元，增幅为57.38%。该地区收入主要来自于墨西哥最大的百货公司Service Trading S,A DEC.V，公司2014 年与其建立合作关系，当年实现销售收入2,526.83 万元。2015年，公司来自墨西哥的收入与2014 年基本保持一致。2016 年1-6 月，墨西哥外销收入为1,781.42 万元，占外销收入比例为2.60%。

2、主要进口国家和地区的相关贸易政策，有无贸易摩擦；公司产品的主要出口地均属于自由贸易国家，除关税外，对公司销售的软体家具产品没有贸易保护和贸易约束政策。报告期内，公司与产品主要进口国家和地区未发生贸易摩擦的情况。

3、交易的主要结算币种以及相应的汇率风险

公司外销业务的主要结算币种为美元，德国、法国的少量客户采用欧元结算。由于公司为出口型企业，与境外客户主要以美元结算，因此公司面临的汇率风险主要体现在人民币对美元的升值上。人民币升值对公司的不利影响主要体现在两个方面：

1、人民币升值时，以美元定价的外销产品价格提高，市场竞争力降低。如果为提振外销业务，发行人采取包括降价等一系列促销手段，会降低外销业务的毛利率水平。2、人民币升值时，美元应收账款会产生汇兑损失，降低公司的利润水平。

4、产品质量认证情况

公司的产品主要出口国中，除常规海关的质量检验外，美国、欧洲国家及亚洲的澳大利亚有明确的质量认证要求，其他国家无特殊要求，具体为：美国要求海绵通过美标117 防火认证、夹板通过CARB 认证；法国、德国、意大利要求化工处理材料通过Reach 测试，木材通过EUTR 标准或FSC 认证；英国要求海绵通过英标UL 防火认证；澳大利亚要求木材熏蒸且通过FCS 认证。经核查，公司外销产品均已取得进口国必要的产品质量认证。

第二篇：企业所处行业主要情况介绍及企业竞争优势

企业所处行业主要情况介绍及

企业竞争优势

乾安县八方粮食购销有限公司成立于2015年6月，主要从事粮食收购、储存、销售业务，开展以玉米、高粱为主，以绿豆、红豆、谷子、葵花等杂粮杂豆为辅的粮食贸易。

一、行业主要情况介绍

粮食是关系国计民生的重要产品，乾安县是吉林省粮食主产区，地处黄金玉米带，农业生产光照充足、雨水充沛，粮食产品质量优良。当前，我国粮食生产及国内需求基本处于“紧平衡”状态，政府对粮食进出口实行统一管理，进出口贸易占国内消费的比例很小，为了粮食安全和保护农民利益，国家对主要粮食产品（玉米、小麦、水稻等）实行托市收购，所以国内粮食价格较大程度上受政府调控，粮价的波动幅度较小。

乾安县粮食年产量约90万吨，其中玉米产量可达70万吨，其余为高粱及杂粮杂豆。近几年来，乾安县粮食收储行业迅猛发展，取得粮食收购资格的企业有100多家，其中国有粮食收储企业20家左右，民营粮食企业数量占大多数。在玉米收购中，国有粮食企业起到收购主渠道作用，承担着国家临时储存玉米收购任务。但杂粮杂豆收购几乎被民营企业所包揽，同时民营企业也开展为国有粮食企业代收代储业

务，具有灵活性的特点。

二、企业竞争优势

在乾安县粮食贸易行业领域，乾安县八方粮食购销有限公司具有一定的竞争优势。

一是拥有广泛的上下游产品客户。公司积极拓展业务空间，通过短信和微信客户端建立了1000多农户参与的粮食购销网络平台，拥有一批稳定的粮食经营产品上游客户；公司还建立省内及四川地区产品销售网络，开展“散粮入川”业务，拥有广泛的下游产品销售客户群。

二是公司具有团结向上、懂经营业务的管理团队。公司现有员工20人，拥有本科学历以上管理者7人，设有综合业务部、贸易部、财务部等部门，实行目标管理、过程监督、结果考核、奖惩兑现“的管理模式。

三是公司发展“软硬件”良好。公司现有粮食仓储设施设备齐全，资产状况、财务状况、资信状况优良，是客户信得过的企业。

四是公司所处位置优越。公司紧邻118县道，距离水字粮库铁路专用线2公里，粮食物流极其便利。

五是公司经营方式灵活。根据粮食市场走势，既可以进行粮食储存，又可以开展“即收即走”的粮食贸易，能有效规避经营风险。

在今后的发展过程中，我公司将坚持走以粮食贸易为主

体，同时向种植业、粮食加工业延伸的发展战略，充分利用“互联网+”创新销售方式，不断拓宽经营领域，全力打造县域内粮食贸易名牌企业，实现公司业务又好又快的发展，为当地农民提供致富奔小康的有效途径，也为振兴县域经济、建设社会主义新农村做出应有的贡献。

第三篇：P2P行业基本分析

P2P整体认识：

2014年下半年，P2P尽管连爆跑路讯息，但仍然延续了一路上涨的态势，2014年8月18日，全国P2P日成交额10.45亿元，再次刷新上月7.64亿的日成交总额。市场空间还很广阔。现在P2P最缺乏的两点：

一、缺少积累经验和监管模式的提升时间，P2P概念在世界范围内出现也没有超过10年，所以行业各方面积累都有很大欠缺。

二、借贷金融行业本身已有较为成型的服务提供商，P2P是因为网络平台的广阔及低成本才在市场边缘获得了发展空间，但如果不继续寻求“第二次创新”，P2P行业必将遇到发展“瓶颈”。

个人认为P2P最重要的五个增长点：

1.技术创新

平台技术创新、风险控制技术创新。

2.完整的产业生态体系

在力所能及的范畴内帮助产业链上下游顾客，培养其忠诚度和依赖度，尤其是帮助借款人做大做强，使其进入快速成长的良性循环。

3.优秀的资本背景

优秀的资本背景建立的平台较容易获得借贷双方的信任，进而快速成长。

4.强执行力的运营团队

金融行业基本规则。

5.良性的监管政策

当监管针对不合规不合法行为严惩的时候，其实会增强投资人对于合规平台的信任感，所以一个良性的监管政策不仅会让行业少出错，更会增强整个金融市场对于P2P的认可度。

第四篇：第二章案例 浓缩哈密瓜果汁项目所处行业发展现状专题

第一章 浓缩哈密瓜果汁项目所处行业发展现状

第一节 浓缩哈密瓜果汁项目行业市场界定

第二节 浓缩哈密瓜果汁项目行业发展概况

第三节 行业竞争情况分析

1、企业数量发展状况

2003-2009年行业企业数量发展状况

单位：个

2、亏损企业数量状况 2003-2009年行业亏损企业数量状况

单位：个

3、行业从业人员发展状况

2003-2009年行业企业从业人员发展状况

单位：个

4、重点企业排名分析 主要生产商销售收入排名及利润情况

厂商名称 销售收入 排名 利润总额 排名 企业A 企业B 企业C 企业D 企业E 企业F......第四节 行业盈利水平变化

1、行业销售收入发展状况

2003-2009年行业销售收入发展状况

单位：千元

2、行业总利润发展状况 2003-2009年行业利润总额发展状况

单位：千元

3、行业利润率变化分析 2003-2009年行业利润率变化趋势分析

单位：%

第五节 行业发展特点与趋势分析

第二章 浓缩哈密瓜果汁项目市场分析

第一节 浓缩哈密瓜果汁项目市场供需情况分析

1、市场供需分析

2003-2009年我国浓缩哈密瓜果汁项目行业产量分析

年份 产量 增幅

2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年

2003-2009年我国浓缩哈密瓜果汁项目行业需求分析

年份 需求 增幅

2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年

2、市场供需预测分析 2010-2014年我国浓缩哈密瓜果汁项目行业产量预测分析

2010-2014年我国浓缩哈密瓜果汁项目行业需求预测分析

第二节 浓缩哈密瓜果汁项目市场区域结构分析 我国浓缩哈密瓜果汁项目市场供应区域分布分析

我国浓缩哈密瓜果汁项目市场需求区域分布分析

第三节 浓缩哈密瓜果汁项目市场进出口分析

1、进口量值分析

2005-2009年我国浓缩哈密瓜果汁项目行业进口分析 年份 进口数量或金额 同比增长%

2005年 2006年 2007年 2008年 2009年

2、出口量值分析

2005-2009年我国浓缩哈密瓜果汁项目行业出口分析

年份 出口数量或金额 同比增长%

2005年 2006年 2007年 2008年 2009年

3、进出口预测分析

第四节 浓缩哈密瓜果汁项目市场价格分析及预测

1、价格走势分析

2、价格预测分析 2010年-2014年浓缩哈密瓜果汁项目产品价格预测分析

3、影响价格走势主要因素分析

第三章 浓缩哈密瓜果汁项目产品原材料市场状况

第一节 原材料生产情况

1、原材料生产规模

2、原材料生产区域结构

3、原材料生产规模预测

第二节 产品原材料价格走势

1、产品原材料历年价格

2、产品原材料价格走势预测

第四章 浓缩哈密瓜果汁项目产品消费市场研究

第一节 销售渠道研究

1、经销商及代理商

2、主要销售模式

3、典型企业销售渠道架构

第二节 用户研究

1、用户关注的因素

2、用户购买渠道研究

第三节 未来用户需求结构趋势

第五章 浓缩哈密瓜果汁项目市场投资环境（PEST）分析

第一节 项目行业经济环境分析1、2003年－2009年经济增长水平2、2003年－2009年通货膨胀水平3、2003年－2009年汇率水平4、2003年－2009年利率水平

第二节 项目行业政策法律环境

第三节 项目行业技术环境分析

1、项目技术工艺发展历程

2、国内外技术工艺对比

第四节 项目行业社会环境分析

第五节 项目投资环境评价

项目投资环境评价 项目 优 良 中 差

政策环境

经济环境

社会环境

技术环境

综合评价

第五篇：我们所处的时代

我们所处的时代，天天都是愚人节...........一年级，老师问我们：小朋友们，你们长大想干什么？我们争着举手回答“我长大了要当农民”、“我长大了想当工人”、“我长大了要做一名解放军”、“我长大了要当科学家”„„

如今我们已经长大成人，发现工人下岗了，农民流浪了，解放军成了都市高楼里的看家狗，而科学家都成了商人。

小时候，爸爸妈妈要我们努力学习，说读书是唯一出路，说只有考上大学才能跳出农门，说大学毕业后有了城市户口就可以吃公粮，说当我们成了国家干部我们就什么都有了，房子、老婆、孩子„„

十年寒窗。后来我上了大学，吸干了父母的血汗，什么也没学到。毕业了，女朋友出去做台了，我大热天系着廉价领带到处推销我的袜子。如今我房子没有，老婆是我骗来的，孩子是我自己捣鼓出来的，户口是一张“中华人民共和国暂住证”。

户口暂住了，于是孙志刚被害了；教育改革了，于是马加爵杀人了。

1):十年前我听说要减轻学生负担，八年前我听说要减轻农民负担。如今我才发现当年我们班几个高材生现在都是驼背，说是从小被书包压的，而农民同志们都涌向了城市，女的M Y，男的盖楼。希望工程搞得热火朝天，马路上的孩童却蓬头垢面。

初中没毕业的温州人现在都做了老板。我们读初中的时候人家开始卖螺丝，我们读高中的时候人家发明了一次性打火机，我们考大学的时候人家开始假冒伪劣，我们找工作的时候，人家说本科学历以下免谈。10年前我漂泊到温州，美特斯.邦威是个小作坊，10年后我流浪到上海，郭富城为他卖命吆喝“美特斯.邦威，不走寻常路”！，老总叫什么“威”什么的上了东方卫视的《财富人生》与主持人叶蓉公开调情！叶蓉多漂亮多成熟多大方多可爱啊，就这么被一个正宗的初中生给近距离的意淫了。说实话，我看那期节目的时候流泪了。我深深地感到我被愚弄了。读书人为生意人卖命，文人为文盲打工，我们全体中国人都被温州人给愚弄了。

德国欧典地板连续六年获得3.15认证，今天我们才知道德国根本就不存在这样一家企业，他是北京人爷们搞的小公司。那些比别人多花五倍钱买地板的主儿，现在应该知道他们脚底下踩的并不是德意志的森林而是长白山的棺木。这就是3.15！

自从“保健品协会”关门之后，又出来个“全国牙防组”，现在我们知道了这个“组”只是个拥有两张办公桌的个人小团体，因为“国”字当头，所以就有了愚弄国人的资本，佳洁士、高露洁，刷吧！

哈药六厂说中国人普遍缺钙，于是大家每天一片“钙中钙”，吃到最后果真吃出几位残奥冠军。其实钙片这东西就跟当年的“三株口服液”是同一种成份，类似于童子尿风干后的残渍，这跟那个一只老鳖烧20吨“中华鳖精”的故事如出一辙。

史玉柱说：中国人不仅缺钙，更主要的是缺“铁”“锌”“锡”，于是大家就吃黄金搭档了，吃着吃着大脑就充满了白金，于是都去挖地了

2):任志强说：中国房价还要涨，这才是中国特色的社会主义。于是我国人民迷糊了，东京最高房价是3万，上海陆家嘴房价是5万，而东京GDP是上海人GDP的10倍。可真够特色的。

张维迎说：改革必须保护既得利益，中国的老百姓都是愚蠢的，学者的观点是无须争辩的。这只牲口是吃驴粪长大的吗，难怪成了北大的禽授。

发改委说：中国的医疗改革已经彻底失败了。卫生部说：不！我们的医疗改革已经取得阶段性成果。温总理说：中国人看不起病，读不起书，买不起房，我心痛啊！

看来，愚弄百姓的不是皇帝，而是那些牛鬼蛇神。历来都是这样，早该习惯。

(3):毛主席说人多力量大，于是大家拼命生孩子，生到最后孙子与儿子同年。靠，乱世！乱世出英雄。三年自然灾害一来，都傻眼了，那么多孩子被饿死了一半，还有一半有的成了商品有的成了乞丐。当怀孕成为一种习惯，突然的计划生育号召大家“打下来，流下来，就是不能生下来”，流离失所、痛也欲生的超生游击队在奔波了多年以后终于实现了自己子孙满堂的梦想。据不可靠消息，二十年后，当绝育成为一种习惯，我国将通过立法规定每家每户必须至少生育二胎，以增加货物的吞吐量，促进经济发展，增强综合国力。(4):F4说：如果道歉有用的话还要pol.ice干什么。言承旭这话让多少懵懂少年失去理智，让多少中学生头破血流。湖南卫视让李宇春成了毛主席，李宇春让上海天娱发了横财，而那些投票FANS们，总有一天会象淘汰F4那样淘汰李宇春。只有毛主席才是我们心中的永恒。没有毛主席，如今的超女必将沦为日本艺妓。小平南巡以后，董文华唱道：1992年，那是一个春天„„，结果夏天一过，她就上了赖娼星的床，叫床声从此代替了歌声。杨玉莹唱到“24个放肆的青春不会变„„”，跟那个打架的毛宁以“金童玉女”的名义忽悠了我们好多年之后，终于暴露了自己卖的本质，真他妈够放肆的。后来又听说s**到维也纳开了中国音乐会，后来又有了中法文化年，中国俄罗斯年。世界变化真快，别哪天来个中国日本年，那我们那么多年岂不是白白的悲愤了？这不是没有可能，中国人天生就是被忽悠的料。

(5):综艺大观淘汰了正大综艺，同一首歌淘汰了综艺大观，实话实说淘汰了焦点访谈，社会记录强 J了社会调查，央视论坛再也不实话实说了。当我们看惯了蔡国庆的小白脸厌倦了韦唯的乳房，当毛阿敏的妊娠纹爬上了她的脸庞，李宇春从天而降改变了所有人的审美观与人身观。你来“一桶天下谁是英雄” 我就问你“想挑战吗”，全拿咱老百姓来开刷。那个跟马克思的儿子有几般相象的李咏如今长出了六指还嫌非常不够硬要再加上一。

(6):费翔与扬澜在国外呆不下去就号称海龟打道回府愚弄国人的视听，您还别说，还真帮我们找回了许多童年的回忆，只是他们的脸蛋已经是老气横秋不比当年了。

崔永元神经衰弱急流涌退之后又想东山再起，“老崔说事”这节目我看了胃疼，你还真把自己当央视的第一号阳具啊？一脸萧条的皱纹呈现出没有睡醒的容颜，实在是可悲。

马大姐明明是个小品演员，一大把年纪了非要学唱变态摇滚，自己失败了不要紧，把人吓出胃病就不对了，就看她那一身变态的行头就已经够丢央视名狗的脸了。

老赵的动物世界感动了无数观众，没想到老赵后来却把自己变成了动物，跟一老太婆非法交配还惹来官司，不值啊不值。

黄健翔好好的足球不去玩，非要去玩张靓颖的保龄球，结果惹了一身骚。

本山大叔用自己纯正的农民气质垄断了中国的喜剧舞台，鼠目寸光的中国人被蒙了很多年。可以这样说，由于赵本山的存在，中国的曲艺事业停滞了二十年没有发展，东北人都是活雷锋。什么明星，什么偶像，什么流行，什么文化，四个字就可以概括----女娼男盗！

7):中国的“流行”已经远远地超越了“文化”，只见流行不见文化。中国不是没有文化，而是真正掌握文化的人不多，真正掌握文化的人不见天日，而那些名声大噪的什么陈丹青、陈逸飞这些海派艺人本质上也就是一商人，他们的文化“底蕴”都是煤体炒作出来的，很虚无。大家可以发现，现在什么什么人做什么什么事，首先是找煤体开新闻发布会，请那些记者说话，现在有几个记者还能说人话的？真正有生命力的东西是不需要张扬的。

记者的真正作用其实就是娱乐自己愚弄大众。

记得有一次我陪我女人去图书馆借书，女人在看书，我在看女人。我听到距我不远的座位上有两个学者模样的人在边翻资料边谈话，其中一人说“投资方要求这次的报道要尽量真实，但必要的时候可以以假乱真”，另一人说“对，可以夸张，但必须感人，你看看我这一段这样写是不是有点广告嫌疑？”„„“这个不管，我们就是要通过真实的情感故事将客户的产品卖出去，至于这个产品是真是假那不是我们媒体的事。”„„“后天就要见报了，我得抓紧了，两万字呢，搞不好又要扣奖金了”„„

我当时真想过去踢死这两只狗。想想还是算了，踢死他们我还要偿他们的狗命，却苦了我心爱的女人。当新闻联播以“永远地丰碑”代替了“历史上的今天”，我看着他们的英年早逝想到了你们的老奸巨滑，我想说：烈士的鲜血是用来警示后人的，而不该被用作粉饰政权。

(8):最让人啼笑皆非的是中国人乐此不彼的两大彩票与短信游戏，简直就是抢钱。

体育彩票卖得火吧，体育运动水平却一直停滞不前，甚至个别项目还出现了滑坡；福利彩票吵得欢吧，人民的福利却得不到丝毫保障。选号的人排起了长队，卖票的人忙着点钱；投机分子中了大奖，广大彩民血本无亏。好逸恶劳的人做着发财梦，游戏庄家在打着如意算盘。早已被人识破的骗局为什么总能屡屡得逞，说到底还是智商出了问题。股票的阴谋失效了，短信的伎俩又来了。怎么老有人用这么低级的下三烂的手段来糊弄幼稚的劳动人民呢！我不知道，不知道这样的闹剧还要持续多久，这跟火车站的骗子与公车上的小偷有什么区别，怎么就没人管呢？生为中国人我深感不幸。郎咸平出来说几句实话都不行，非要逼着我们听张维迎放屁，我几乎看不到真理，似乎所有人都成了植物人。看来我必须弃艺从文了。

(9):中国人一开始其实是很单纯的，后来日本人教会中国人同性恋，当同性恋成为一种时尚山西人煤矿就不解地爆炸了；刚学完铁人王进喜，大庆油田就没油了；三毛好不容易学会理发，温州发廊就开始M Y了；卖着卖着就卖出个李湘，湖南卫视火了，一把火将何炅烧去了北京；北京出事了，说凡是90年前一年毕业的大学生都不包分配，永远打入冷宫，你说冤不冤吧，读了那么多年的书到最后却成了蹬三轮儿的；谁说蹬三轮没出息的，人蹬着蹬着就蹬出个李登辉；陈水扁不要搞台独了，如果走蒋中正的路最后一定也会死在性病上；性病是一种流行，永远也成不了文化，而F D本来只是一种流行，到后来却被人说成了一种SARS精神，那么多死人的性命到最后却成就了这么一种伟大的精神？

(10):中国人的智商确实存在问题。越是智商低下的人越是喜欢玩数字游戏与脑筋急转弯。

脑筋急转弯，举例如下：“有困难找pol.ice”、“百年大计，教育为本”、“团结奋斗，振兴中华”“九年义务教育”、“公仆”、“希望工程”、“公费医疗”、“消费者权益”、“反贪局”、“民工”“书记”、“民主协商”、“公务员”、“让一部分人先富起来”、“戴三个表”„„中国人可真会自愚自乐！数字游戏，举例如下：110：记得有一次我女人跟我吵架晚上跑出去了，我找了好多地方都没有找到，急得实在没办法就拨了这个号码求助，接电话是个女的，她第一句话就问我“你老婆是不是在外面有情人？”我说我跟你母亲才是情人。（这个故事如果我是瞎编的，我就不得好死。119：一般都是等东西烧得差不多了才赶到。120：找他们不如坐公交来得快。122：我不知道这个号码干什么用的，虽然我经常追尾。12315：每年3月上旬可能会有人接听而且态度恶劣，其他11.5个月都是忙音。17909、17991、17951、1860、95950、96960、96968、168、800：心脏不好、收入不高的人慎打此类号码。114：跟10000号一样，收费是不对的、是无耻的、是腐败的，是垄断行业的特征，是一个国家的失败。

(11):说到失败，我想到了中国足球，在我上中学的时候就开始忽悠了，他将我从一个无知球童忽悠成了一个铁杆球迷。如今，所有的足球台词已经唱尽，在所有的比赛阵容已经踢尽，一到关键时刻球就不进，我老了，我没劲吆喝了，他们又将我从一个撕心裂肺的球迷忽悠成了一个忍气吞声的球盲。

从斯纳普拉到米卢，从范志毅到赵本山，还就这么一路忽悠下来了。中国足球为什么不行啊？智商问题！绝对不是身体素质问题！我们从来就没有怀疑过自己的体格与种族，刘翔与姚明就是个很好的范例。女排女足上去了，于是中国男人伤感了，他们伤感的不是自己不行，他们伤感的是埋藏在他们内心深处5000多年的处女情结。悲哀啊，悲哀到令人发指的地步。为什么我以往总是拿女人说事？今天我可以告诉大家，因为我不屑拿中国男人说事，在我眼里，中国女性是伟大的，破处、堕胎、分娩、洗衣、做饭、陪酒、M Y，人生当中最痛苦的事她们都经历了。而男人，动点歪脑子赚几个臭钱就无法无天飘飘欲仙了，我觉得全体中国男人应该集体反思一下蒋大为的歌词----“啊„„生我养我的地方„„”！

不可否认有很多男人一辈子没开过处女，在他们的潜意识里是很不死心的，于是他们不断的寻找和创造机会，试图在自己尚未软掉的年代实现自己的开苞梦想。这么一来，处女膜修补术应运而生，的确帮助很多男人实现了他们一生的梦想。

现在大家知道为什么中国男足踢了半个世纪都没有踢好的原因了吧？智商问题！我不知道男人透过那层半透明的处女膜看到的是什么？是他们的尊严，还是他们的快感？愚昧的中国男人！

(12):说实话，中国人搞搞科研还是有点能耐的，可一旦他们面对那些不能用几何公式算出的大是大非面前就会马上没了主意，一般都被事实愚弄着。

比如现在公车上有一歹徒扒窃或者抢劫一乘客的物品，基本上包括乘务员在内是没人敢站出来说话的，我觉得这绝对不是胆量问题，而是智商问题！我从来不认为中国人胆小，黄继光、董城瑞就是很好的范例，中国人之所有麻木不仁归根结底还是智商问题，智商一低，人就没了觉悟。

中国人不要怨天尤人，因为智商问题我们已经被日本人愚弄了大半个世纪，一直到现在还未停止。八年抗战时期，日本人把中国人狠狠地调戏了一把，临走的时候遗留了很多细菌掩埋了很多导弹任中国人享用。后来又在我国海岸线多次公开挑衅，多次参拜靖国神社歌颂他们的丰功伟绩。我就不知道是因为我们中国人面黄肌瘦看起来比较好欺负还是怎么地？温大爷你为什么就不能下令将你说的那二百二十九颗导弹都喂给日本人尝尝呢！我们就违反国际法了，怎么了？我们就不人道，我们就要复仇，怎么地？怕吊啊。我就不信谁有能耐灭了咱15亿中国人！台湾问题用武力只需拉一驼屎的工夫就能解决，为什么婆婆妈妈地说了那么多年？跟他妈女人似的。我们还要被愚弄多久？我觉得这些都是智商问题，不是胆量问题！

教育体制，社会变革，流行文化，社会舆论，商业游戏，传统道德等等这些东西无时无刻不再愚弄着中国人，这都怪不得别人，说白了这是由于中国人的智商太低所造成了。智商低不要紧，大脑还可以进化，可怕的是大多数中国人都以为自己很聪明，不思进取也不想进化，这才是一个民族的真正疾患。

可想而知，一个疯狂自恋的民族一旦智商出了问题，即使是穷奢极侈，离消亡也将不远矣。不知从何时起，中国人每天都过起了愚人节，痛并快乐着..........