嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划（5篇）

第一篇：嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划

嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划

摘 要:嘉洁环卫科技有限责任公司为一个虚拟企业。论文首先介绍了该公司项目背景,然后在市场

机会分析的基础上阐述了公司的发展战略和市场营销策略。关键词:创业计划;市场机会;营销策略 一 项目背景介绍(一)产业背景

近几年来,我国塑料制造业迅速发展,每年以平均10%的速度递增。1999年,我国成为世界上第三 大塑料制品生产国。2001年我国塑料制品总产量 达到2000万吨,比上期增长13•1%,完成销售率 96•6%。2001年全年累计完成工业总产值为 2043•86亿元,比上年增长14•9%,因此塑料制品具 有较大拓展空间。

目前,全国工业固体废弃物堆放量已超过60亿 吨,城市垃圾近年已达1.5亿吨,到2010年将达9 亿吨。随着我国国民环保意识增强,政府机构对环 保产业的重视,目前我国的环保产业总产值达到 1080亿元,因而环保制品市场前景广阔。我国目前市场上出售的垃圾桶(篓)主要有室 内和户外两大种,制作材料主要为塑料、铁皮、铝合 金等,塑料制造材料主要特点为成本低,制作简便, 使用方便;而铁皮、铝合金等材料的垃圾桶生产成本 较高,且易丢失、损坏。

作为一种新型的垃圾桶,自动套袋垃圾桶除了 具有垃圾桶本身的特性外,还采用了专利设计,使产 品具有自动供应垃圾套袋的功能,给使用者带来方 便和卫生。

自动套袋垃圾桶(篓)的生产和销售,将有利于 我国垃圾的处理,促进我国环保产业的发展,具有巨 大的经济效益和社会效益。(二)公司背景

嘉洁环卫科技有限责任公司是一个提议中的公 司,公司性质是有限责任公司。公司设在湖南省湘 潭市高新技术开发区,基础设施完善,并享受税收优 惠政策,同时靠近湘潭三大高校,研发力量雄厚。它 拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,提倡“以人 为本,以科技为依托”的健康生活新理念,为社会提 供尽善尽美、健康文明的环保产品。我国环保制品每年约有1000多亿元的市场需 求,其中垃圾桶(篓)约有10亿元的市场需求。公 司成立初期生产各种自动套袋垃圾桶(篓),以满足 市场需求的迅速增长;并通过各种方式,从社会中筹 集资金,启用投资建厂解决方案;同时,针对行业的 特殊情况,充分解决环保制品品种多且杂、产品实用 性及安全健康等问题。

公司注重短期市场目标与长远可持续发展战略 相结合, 1-3年内成长为垃圾桶(篓)市场的大中型 企业,做实市场和做强企业;4-8年进入塑料等原 材料上游行业,以保障原材料的供应,降低企业生产 成本,提高潜在的市场竞争能力;长期发展目标定位 在垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段 建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集 团。

公司成立初期共需资金500万,其中引入风险 投资200万。股本规模及结构暂定为:公司注册资

本500万。风险投资200万(40%);湖南工程学院专利技术入股100万(20%),公司发起人现金入股

200万(40%)。

公司初期的组织结构采取直线职能式。公司实 行所有权与经营权分离的总经理负责制,下设营销 副总、技术与生产副总、财务副总。(三)市场描述

垃圾桶(篓)是家庭日常用品,对消费者来说是 低值易耗品。我国市场大量销售的为通用型塑料垃 圾桶(篓),产品档次较低,品牌忠诚度不高,但市场 需求面广量大,主要购买者为家庭、机关企事业单 位。

目前,我国的垃圾桶(篓)主要有两种:室内和 户外。室内产品主要为家庭和企事业单位办公室内 用的小型垃圾废纸篓,其产品类型主要有脚踏式、印 花式、格子式等不同档次的产品;户外产品主要为居 民小区、工厂等单位使用的容量较大的垃圾桶。室 内和户外垃圾桶本身存在着不足:

1、低档次的产品 制作粗糙、质量差、不美观,产品式样较少;

2、产品设 计没有针对性,不能适应不同消费对象的需求;

3、使 用不方便;

4、不同档次的产品价格偏高;

5、很多产品 没有质量保证,没有相关的质量管理认证。本公司 生产的自动套袋垃圾桶(篓)将把以上问题作为突 破点,从而逐步扩大市场占有的份额,迅速研究开发 并推出其他系列卫生环保产品。(四)产品描述

自动套袋垃圾桶(篓)属于文明社会生活领域 的一种与人们生活贴近的、有着爱卫意义和环保价 值的实用新型发明创造。它是研发人员通过对日常 生活用品的细致观察,分析当前同类产品在应用中 的缺陷后进行的创新,它结构简单,造价低廉,使用 方便。它与现有垃圾桶(篓)相比,其突出的创新点 表现为: 首先,垃圾套袋与垃圾桶(篓)是一体化结构, 每次换袋不用从外面拿放垃圾套袋。其次,每次换袋都有已装满垃圾的套袋自身从 垃圾桶(篓)内牵出一个新的套袋,减少了换袋的麻 烦,节省了时间。

本产品除具备自供套袋功能外,还具备了在没 有套袋的情况下,取出隔底板作为传统垃圾桶(篓)使用的功能。

公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体 系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。因 此本产品推广的空间和产品市场的前景十分理想 的,社会效益和经济效益十分可观。二 市场机会分析与战略决策(一)需求分析

垃圾桶的实际消费对象主要为家庭、机关企事 业单位等,垃圾桶(篓)产品属于日常用品,家庭购 买方式为单件或多件购买,主要为室内使用;机关、企事业单位购买方式为大宗团购,主要为城市街道 卫生、单位办公、处理生产废弃物等使用。随着社会发展和人们生活水平的提高,我国国 民的环保意识不断增强,政府亦相当重视。自动套 袋垃圾桶(篓)需求普及化程度将提高,家庭、机关 企事业单位等都要用到垃圾桶(篓),所以消费需求 大。

有关市场调查数据显示:我国每年城镇新婚家 庭有500万左右,假如每个新婚家庭购买三个垃圾 桶,则全国每年需求垃圾桶1500万个。同时我国还 有5.1亿的城镇人口也存在巨大的市场需求,以每 个家庭3.5口人计算,则约有1.5亿个家庭,假如每 个家庭3年更换一次,平均一次购买3个的话,全国 3=1.5亿个。城镇家庭需求为1.5/3×(二)竞争分析

1.竞争产品和竞争对手。据调查,目前市场上 生产垃圾桶的厂家有很多,但没有一个厂家在市场 上占有很大优势,生产厂家主要集中于华北、浙皖地 区以及珠江三角洲地区,其中各个厂家的产品、价格 差不多,没有突出优势。2.公司竞争力量模型分析(见图1)。国家法律 法规及政策方针对环境影响力量结构有较大影响。图1 竞争力量模型

A.销售商:主要指批发商;垃圾桶(篓)销售渠

道主要为:厂家———批发商———零售商,因此取得代 理商的合作是在竞争中取胜的关键因素。B.材料供应商:制造垃圾桶(篓)的原材料来源 广泛,市场供应充足。

C.替代风险:公司拥有自动套袋垃圾桶(篓)的 专利技术,形成保护壁垒,在较长时期内不会出现同

23第2期

刘 艺等:嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划类产品。D.新加入者的威胁:防止仿制或专利侵权;加 大市场力度,深化渠道管理设置;E.行业内的竞争:面对现有市场产品的竞争, 我们应积极加强自主专利权的保护与运用,同时采 用差异化的价格策略,逐步建立自己的品牌。3.竞争优势。自动套袋垃圾桶(篓)本身具有 优越性能,设计科学、价格设计合理,使用简捷;在技 术方面,自动套袋垃圾桶(篓)拥有自主的专利技 术;在管理方面,我们使用现代企业管理制度,竞争 优势明显。(三)公司特长

嘉洁环卫公司以生产塑料环保系列制品为主, 拥有国际先进的制备技术和高素质的管理队伍,提 倡“以人为本,以科技为依托”的绿色健康生活新理 念,为社会提供健康的环卫产品。

公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员, 有能力不断改进产品,深入研究开发塑料材料的环 保产品,形成以生产塑料环保产品为核心的多元化 经营集团公司。

公司拥有高素质的营销队伍与相关技术的研发 人员。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教 育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识:销售人 员具备营销专业知识和相关的技术知识。公司属于国家政策鼓励的生产环保产品的中小 型企业,准备投资于湖南省湘潭市高新技术开发区。(四)公司战略规划

公司将在5-7年内成为塑料环保产品的市场 领导者。

1.公司发展初期(1-3年)主要达成以下目标: 产品导入市场,树立企业形象及企业品牌;逐步建立销售网络;通过积极的营销战略打开并逐步扩大垃圾桶(篓)市场;使年生产量达75万个,销售额达到1500万元, 利润约达到301万元;市场占有率达到5%左右;2.发展中期(3-5年)主要完成以下任务: 进一步完善和健全销售网络;重点研制新型环保产品,进一步拓展产品线,实 行多元化经营战略;开始进入塑料回收、加工等原材 料上游行业,降低企业运营成本,提高潜在的市场竞 争能力;市场占有率达到12%-16% ,居于国内行业主 导地位,积极拓展国际市场,努力提升并完善品牌形 象。

3.公司的长期目标是: 利用公司塑料制品研制方面的技术优势,开发 研制塑料环保相关产品,实现产品多元化,拓展市场 空间,扩大市场占有率,成为环保领域的一面大旗。进入垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运 营手段建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型 企业集团。三 市场营销策略(一)市场细分

1.总起来说,垃圾桶(篓)主要分为两大类:室 内和户外。

A.室内品:这类产品主要放在室内使用,购买 者主要是家庭日用、机关企事业单位办公用品。B.户外品:购买者主要是机关、企事业单位等 公共场所。

2.按产品价格分类,国内垃圾桶(篓)主要分 为:通用品和中高档产品。

A通用品:这类产品的购买者主要为中低收入 家庭及对价格敏感者。

B中高档品:这类产品购买者主要为中高收入 家庭和企事业单位及追求生活品质者。(二)目标市场

全国城乡家庭,机关企事业单位。(三)产品

1.产品。保证产品质量,开发多种规格的产品, 在核心产品的基础上延伸产品的功能。同时不断开 发相关新产品,拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产 品所代表的尽善尽美的服务和关注环保的健康理 念。

2.品牌。公司发展初期采用单一品牌策略,初 定“嘉洁”,有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断壮大,逐步建立起多品牌的产品组 合,提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增 值。

建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或 相近的品牌、商标名,利用有关国际条约保护自己的 权益;提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商 务打下基础;宣传产品品牌,提高品牌知晓度。公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体

湖南工程学院学报

2007年系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。(四)价格

自动套袋垃圾桶(篓)采用全国统一批发定价 与零售指导价相结合的价格体系。

针对国内市场情况,我们拟采取需求导向定价 法,根据消费者能够接受的最终销售价格计算自动 套袋垃圾桶(篓)的经营成本和利润后,逆向推算出 产品的批发价和零售价。

自动套袋垃圾桶(篓)采取全国统一批发定价 与零售指导价相结合的价格体系。公司将在全国设 立六大分区,每个区域设分销中心,通过区域中间商 建立健全完善的销售网络。

根据调查,目前市场的传统家庭日用垃圾桶价 格一般3-50元。我们是后进入者,传统家庭日用 垃圾桶定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞 争力和公司发展的角度考虑,产品价格较现有市场 价略高20%左右。(五)分销渠道

经调查,市场上垃圾桶(篓)的主要销售渠道模 式如图2所示: 图2 主要分销渠道模式

拟采用的销售渠道有两种:自建销售网络;利用传统 家庭用垃圾桶代理商。

1.自建销售网络。将全国划分为东北、华北、华 南、华东、西北、西南七大区域,每一区域设一个分销 中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且 负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建 设,销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的 服务。2.利用现有垃圾桶代理商。公司处于起步阶 段,销售网络正在逐步建设,利用垃圾桶分销商的销 售网络扩大市场范围,并吸引有良好业务网络、有发 展潜力的代理商,完善公司的销售网络。(六)推广策略

以“推式”为主策略,在促销等方面调动中间商 的积极性。如:大量赠送产品附属品,自动套袋垃圾 桶(篓)销售时赠送一卷(50个/100个)垃圾袋。自动套袋垃圾桶是创新发明,广告以户外广告 为主,广告的诉求点应侧重于介绍自动套袋垃圾桶 的创新性,在家庭的用途,环保效益,社会效益等。产品品牌宣传,表述为:“为环保加油,对健康 负责”。

品牌广告可以通过多种渠道进行。利用不同媒 介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。在社会 公益活动中树立公司的良好形象。如在城市主干道 摆放自供套袋垃圾桶,达到社会效益的同时宣传产 品,提高产品知名度。(七)市场开发与进入

根据调查,目前市场销售的传统家庭用垃圾桶 的品牌忠诚度较低,家庭主妇对价格敏感度较高,比 较易于试用不同品牌的产品,市场开发与进入相对 容易。

第二篇：民族文化有限责任公司创业策划书

中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书 华 项目编号：GCYX2012110007 韵轩民族文化有限责任公司创业策划书 我团队自2012年6月申请立项成功后，在指导老师的指导和督促下，扎实推进工作，各项工作进展顺利，一、已进行的工作主要有：

（一）为更加全面、客观地了解公司项目背景，进一步研发项目产品，改进服务，完善运营管理方式，挖掘更为有效、新颖的营销策略，为公司项目今后的发展献谋献计，使华韵轩更为现实可行。项目组成员通过资料搜集和实地考察两种方式，对民族民俗音乐市场需求、主营业务和副营业务的规划以及营销运营方式以及民族民俗音乐素材的收集等方面内容均进行了进一步的调研。调研中深入了解了国家的相关政策，为公司以弘扬民族文化为宗旨的运营寻找政策依据，同时更好地适应新形势下的政治、文化、经济大背景。

（二）针对产品试制部分我们进行了以下的工作：了解对10种民族乐器的音质，挖掘乐器背后的音乐文化；咨询相关专业学者，增进对音乐治疗的了解，进一步学习音乐治疗服务的相关内容，团队成员通过拜访中央音乐学院、四川音乐学院、中央民族大学音乐学院的资深音乐治疗专家老师，深入研究、挖掘民族音乐SPA的可行性和科学性，完善民族音乐SPA体系，耐心听取老师专家给予的意见建议，寻找改进方法。通过实地探访乐器制造厂商以及查阅收集相关文献资料，我们对公司拟推出的十款民族乐器葫芦丝、古筝、古琴、二胡、马头琴、扬琴、冬不拉、竹笛、箫和琵琶的音质与其背后的音乐文化有了更深入的了解，如收集了其中三类少数民族乐器——傣族的葫芦丝、蒙古族的马头琴和哈萨克族的冬不拉来由的相关历史来源。1.葫芦丝的历史来源 傣族民间流传着这样一个传说：很久以前，一次山洪暴发，一位傣家小卜冒抱起一个大葫芦，闯过惊涛骇浪，救出自己的心上人，他忠贞不渝的爱情感动了佛祖，佛祖给葫芦装上了管子，小卜冒吹出了美妙的乐声，顿时风平浪静，鲜花盛开，孔雀开屏，祝愿这对情侣吉祥幸福。从此葫芦丝在傣族人家世代相传。2.马头琴的历史来源 马头琴最早是由察哈尔草原一个叫苏和的小牧童做成的。苏和与奶奶相依为命，在一个夜晚无意中发现小白马，就把它带回家养着。小白马和苏和感情深厚，还为他保护羊群。一次王爷以赛马嫁女。苏和赢得比赛，因其身份低贱，被要求留下白马而取金钱。苏和不肯，被打伤而返。王爷因白马而设宴，骑白马，却被抛下而伤。王爷命部下射死白马。白马受多处箭伤，跑回苏和家，死于苏和面前。苏和梦中闻白马言，用其筋骨做琴而使主人不再寂寞。苏和醒 1

中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书 后，项目编号：GCYX2012110007 以其骨、筋、尾做琴。每当他拉琴时，想起对王爷的仇恨时，琴声低沉；回忆起乘马疾驰时，琴声优美。从此，马头琴便成了草原上牧民的安慰，他们一听到这美妙的琴声，便会忘掉一天的疲劳，久久不愿离去。3.冬不拉的历史来源 传说，很早以前，草原上有一个残暴的可汗。与他一样凶狠残暴的儿子，在为他筹办50大寿前的一次狩猎中失踪，可汗命令王宫里的奴仆必须在三天内找到他，谁带来不好的消息，谁将会受到嘴里灌满鼎沸铝水的惩罚。一个年轻的骑手在一棵胡杉旁发现了可汗儿子的尸体。他找到了草原上最聪明的老牧人，请他帮忙出主意，老人苦思了好久，终于想出了办法：只要不用嘴说，就可以逃脱残酷的惩罚。只见他从房前的树上据下两块最好的薄木板，宰杀了自己的马，抽出马腿上两条长筋。老人将薄板和长筋做成了一把神奇的乐器。带领寻找可汗儿子的仆役们纵马直奔王宫。来到王宫，可汗坐在他的宝座上，在宫殿的中央摆着一口装满鼎沸铝水的锅。“你给我带来了王子的消息吗？”可汗冲着老人凶残狂吼。老人拿出昨夜赶制的乐器对着可汗弹起来。凄美的乐声如实地讲述了事情的经过。可汗听完暴跳如雷，要处罚老牧人，老牧人神情镇定的告诉可汗，发出声音的是我手里的冬不拉，如果要处罚就处罚它。失去理智的可汗，命令武士处罚老牧人，老牧人拿起冬不拉唱起了心底埋藏已久的积愤。老人的歌使仆役们个个抬起了头，宫廷武士挺直了胸膛，跟随着老人一起高唱。歌声像火山爆发，可汗顿时失去了往日的威严，他被愤怒的歌声吓得瘫痪了，从高高的王位上摔下来，摔进那鼎沸的铝锅里。这就是冬不拉的第一支歌，从此以后，草原上便流行开了哈萨克人民心灵的伙伴——冬不拉。同时，我们全组成员咨询了中央音乐学院音乐治疗学教授高天、中央民族大学王冰教授，就公司音乐SPA这一经营业务的开展，进一步学习音乐治疗服务的相关内容。两位教授以自己曾经做过的案例为例向为我们进行详细的介绍，并回答了我们关于音乐SPA 服务展开的环境要求、音乐治疗师的水平要求、顾客对音乐的领悟水平要求以及收费标准的咨询。此外，我们采用了小范围的免费体验服务的方式，收集目标群体对我公司产品与服务的意见与建议，目的在于验证我公司服务能否达到预期的质量和效果。在此基础上我们对华韵轩的两项主营业务民族音乐欣赏体验（民乐吧）以及民族音乐SPA的服务内容与服务流程进行完善与细化，并就细化方案进行了全组讨论，为下一步拿出更加完善与贴近目标群体需求的服务内容与服务流程奠定了基础。

（三）民乐队的组建 民乐队是我创业计划里至关重要的一部分，我们需要原汁原味的民族乐器表演者，才能够带给消费者纯正的民乐视觉听觉享受。虽然在同学中经过走访，发掘到一些古筝、琵琶、二胡、葫芦丝等传统民乐表演者，这些同学都有专业资质，并且不会要求太多的报酬，大多 2

项目编号：GCYX2012110007 中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书

按小时收费，平均80/每小时的水平，在我们的预算范围之内。但对于马头琴、冬不拉等极具民族特色的乐器，在找寻专业表演者的时候却遇到了一些困难，首先是会这些乐器的人就比较少，能够很专业很娴熟的就更少。我们再中央民族大学音乐学院进行了走访，找到了一些这样的表演者，但他们收费普遍偏高，平均都在200/小时，超出了我们的预算。在初步组建了乐队之后，虽然不能全部固定表演人员，但我们招集了联系到的乐器表演者对我们的创业计划进行说明，并进行了几次共同排演，由于一开始大家并不熟悉，在初期的磨合中比较困难，排演过程不太顺利。但在经过两次的接触后，大家终于能够把《山丹丹开花红艳艳》表演好。

（四）场地的考察 确定我们的表演场地是至关重要的一个步骤。在我们的商业计划书中，我们将地址选在了北京海淀区白石桥路45号人济山庄，但经过我们的考察，人济山庄的租金偏贵，而且居民集中，我们的场地需要大、隔音非常好，才能够吸引我们的目标群体。同时，我们的目标群体定位在中高收入水平的消费者身上，因此，需要找寻一个该类消费人群更为集中的地方。基于此想法，我们到国贸、中关村、民族大学西路等地进行了考察，最后认为民族大学西路是最符合目前我们项目状况的地点。同时，我们的民乐馆的品牌也可以依托民族大学进行树立。具体在民族大学西路的选址我们还在商量，就目前的调查状况看来，民大西路的商铺大多偏小，而且比较密集，不能够满足我们民乐馆要求场地大、隔音好的要求。我们将在近期进行深入考察，确定最后选址。

二、存在的问题

1、从调研而来的资料来看，此次调研成果丰硕，获得了商业调研、可行性研究、样品试制等方面的材料，涉及内容众多，由于这些资料数量极大，且涉及范围较广，需要花费大量的时间来进行整理，可以说是目前本组同学需要尽快解决的主要问题，以便下一步工作的展开。

2、对具体知识的学习和掌握方面，是直接影响到这次项目成果的关键，目前从同学们调研的情况来看，大家对许多民族音乐欣赏鉴赏特别是民族音乐SPA上还存在这由于知识水平和层面上带来的限制和分歧。涉及的主要问题有： 我国56个民族有着许许多多种类的民族乐器和风格不同的民族音乐，在公司最初运营下，不可能覆盖所有的民族乐器和民族音乐，因而需要一定的民族音乐知识和素养来帮助我们择优选择音乐； 目前，民族音乐SPA在我国还没有先例，音乐治疗也尚未普及，如何进行市场推广、如何完善民族音乐SPA方案是我们需要首先攻克的难题 3

项目编号：GCYX2012110007

中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书

······ 以上诸多问题是同学们在展开调研前，通过看各类参考书籍，多次进行探讨的问题，并至今仍在试图通过各种渠道来对以上问题结合手头获得的一手材料进行带有理论指导性质的解释。

3、由于项目时间持续较长，且本组同学在组成上由于年级不同、专业不同，往往在长时间的过程中容易因个人原因而造成积极性打折问题。在此期间，小组成员面对重要的考试如cet4、cet6、保研准备、考研准备、出国准备部分成员是校院团学系统的同学平日由于各种事务往往使得大家对项目的探讨时间被压缩等，对项目的展开带来的了一定的负面影响。

三、解决的方案（对上面内容的逐条对应的解决方法）

1、调研来的众多材料对于研究来说本身是一件好事，但面对众多的材料和此次项目组成员的人力是目前继续迅速解决的矛盾，毕竟这影响到整个项目的进度。因此，在调研结束后，所有同学对资料整理的进度要求进行了多次讨论，大家形成了一致的意见，即认为只有通过加班加点的赶时间方式，同时也来注意避免出人为的技术性失误为底线，才是唯一解决问题的唯一方法。故而从前面的工作来看，同学们通过挤时间的方式，对调查问卷、访谈材料为主的材料进行录入、整理和分类的工作以初见成效，预计10月中旬之前将完成全部的资料整理工作。

2、需要承认的是，在此次调研过程中，由于队伍成员组织在年级上较为年轻（最高大三），加之由于本次项目所选题目涉及到音乐学、民族学、经济学、管理学等多方面的专业知识，对同学们的学习能力是一项巨大的挑战，故而能否取得圆满的成功（通过项目结项报告来展示）就显得至关重要了。从调研结束后，同学们又重新拿起书本，并通过不同专业的老师进行指导，来学习专业知识，争取在知识上和理论层面对真个项目所涉及问题能有所把握。

3、每次开会，对于团队的积极性和纪律问题，都是次次强调的，毕竟，做一件事，不做则已，要做就要尽全力去做好，这也是目前大家一致的想法。目前来说，团队成员的时间协调上做的什么出色，成功地通过了各项考试，并且在文书的统计整理、参考书的阅读等大量需要花费时间的事情也在有序地进行当中，可以说在时间安排上不会出现太大的困难。

四、经费使用情况 经费使用情况良好，没有不合理的支出。我团队成立之初即设立财务负责人，负责记录经费的使用情况、保存发票等，经费的使用都严格按照立项申请书来操作，已用各项金额共计9990元，其中包括火车票3600元、住宿费1900元、餐饮费1100元、劳务费（雇请学生发放问卷、统计问卷）480元、办公用品费用760元、租借录音笔费用850元、资料打印复 4

中央民族大学2012年国家大学生创业训练计划中期检查报告书 印 项目编号：GCYX2012110007 费1300元。按工作进展和原计划安排支付，尚未报销。

五、下一步工作计划

1、针对前期工作存在的问题和提出的解决方案，认真落实，进一步研究对策，在人力安排、团队分工协调和时间安排上保证质量。

2、主要针对样品试制部门，在已经搜集并了解的民族乐器和已经确定的民俗文化推广方案的前提下，继续寻找最适合的民族乐器、最适合的推广方案，为公司主打的10种类型的民族乐器找出最适合最好的民族音乐。继续拜访音乐治疗专家老师和相关民族音乐专家，完善并制定出一套最最可行的民族音乐SPA方案。

3、根据公司最中确定的产品及服务，以及运营方式，完善报表，科学计算出公司的财务情况，并随时针对可能出现的问题提出可行的解决办法。

4、在对商业调研、可行性研究、样品试制等方面内容进一步分析和完善的前提下，重点开始模拟企业运营和参加企业实践，为争取能够在12月份前拿出更为完善、真实、有商业价值的计划书做好准备。5

第三篇：双江自治县美城环卫有限责任公司

双江美城环卫有限责任公司简介

双江美城环卫有限责任公司成立于2014年3月，位于双江自治县勐勐北路257号环卫站二楼，是经双江自治县政府、住建、工商部门核准注册的环卫保洁服务管理公司，注册资金人民币壹仟万元，经营范围：生活垃圾清运、清扫、垃圾填埋处理，城市环境管理，城市清扫保洁，城市园林绿化、景观、养护，荒山造林，物业管理，城市建设改造，环卫设施销售。

公司倡导树立“一盘棋”思想，“以质量求生存，以信誉求发展”作为公司经营宗旨，本着以人为本、生活远离垃圾、为民办实事的信念，对城区街道环卫保洁实现公司化运营、市场化运作、一体化处理。

公司目前拥有职工126人，公司内部设有清扫保洁组、清运组、路面巡查组、收费组、绿化组、财务室、办公室等部门，目前公司拥有先进的清运自卸车、垃圾压缩车、洒水车等环卫车辆17辆，目前承接着双江自治县城区和勐库镇中心市政道路清扫保洁、绿化设施保养面积共计90多万平方米，同时还为多个乡镇、村寨、小区提供保洁管理服务和垃圾桶、垃圾箱等环卫设施销售工作。

随着现代化文明城市的保洁及全球对“绿化环境、美化地球”的发展趋势和要求，我公司将在今后的工作中不断改进和提升公司整体服务质量、积极吸取各地先进管理经验和

先进技术，进一步提升人们生活环境，确实改善县城居住环境，提升城市品位，真正让城市环境变得更净、更美。

第四篇：环保科技公司创业计划书

环保科技公司创业计划书

摘要：本创业计划书内容涉及有公司介绍，公司人事及组织机构，公司的发展前景，目标

市场的选择及预测，公司市场营销策略，财务规划等

一，公司介绍：

1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康

2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品；对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。

3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。

4，公司经营方式：（1）电池，手机及各种电器的回收

（2）废旧品的修复，公司设立维修部，对还可继续使用的产品进

行维修。

（3）以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以

多换一，或加钱换少。

（4）新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生

产的产品进行销售。

二，公司人事及组织机构：

公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部

合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策，作出策划来。各部门职责如下：企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度，制定经营计划，管理实施目标，完成绩效考核，进行考核

市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣传，企业文化建设，法律事务，咨询专家顾问的管理

生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术，管理企业新的工

艺标准，提供良好的技术支持，编制生产计划，统计报表资料，管

理企业生产设备，管理生产安全

三，公司的发展前景：

我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以8~10年的使用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。2009年3月4日，我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》（以下简称《条例》），鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展“收旧售新”，“以旧换新”业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。

据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。

目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金

属，其他物质随意丢弃。

中国人民大学环境学院副教授靳敏说：“部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场；而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染。”

四，目标市场的选择及预测

在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，《2011-2015年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章，首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。

据业内人士介绍，空调机的使用寿命是8至10年；普通电视机的使用寿命是10至10至12年；CRT投影电视机寿命在7至10年；冰箱的使用寿命在8至10年；洗衣机使用寿命应该是6至8年；热水器使用寿命为5年左右；DVD,VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从2003年起我国就开始进入家电报废高峰期，每年预计将有1500万台左右的彩电，电脑，空调等大家电报废。

五，公司市场营销策略

1，差异化营销

针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展“领地”，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。

（1）产品策略

1，产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于

农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证

家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。

2，产品的功能设计：面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创造一些适合农村消费者心理，并为其所喜爱的功能。

（2）价格策略

由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况，采取低价策略，谋

求在短时间内占领市场。另外，农村消费者比较注重实惠。因此除了低价

策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。

（3）渠道策略：农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。所以在铺设营销网络时，考虑一下几点：

1，减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成“企业—县级

批发商—村级零售商”的通路。

2，与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，也

不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商

业的援助力度，如：派车送货，售后服务等。

3，联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手

中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。

这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。

（4）促销策略：农村消费者在购买商品是的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”，“电视广告”，“亲友介绍”，对于报纸，广播广告，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。有鉴于

此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻，乡

镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。

2，品牌营销：在农村做品牌营销前，先做一些感情营销，比如扶助当地教育事业，改善交通基础设施，兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座，现场实物演示等，让农村居民在对你（企业）获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。再次，在进行品牌营销时，还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通交流，传播企业品牌形象。3，二手营销：把旧家电通过“以旧换新”或“折价回收”方式收回，然后统一运到

厂家，由厂家的专业工人进行翻修，维修及适当改进；之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的（翻新时间都应注明），在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加了利益；农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞；对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决，可谓一举多得。

4，售后“流动车”维修服务：公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰，标明为某公司家电售后服务“流动车”。根据农村居民的居住密度具体分配车辆，该车周期循环服务该区域。

六，财务规划：我们计划筹资90600元人民币，开业时主要支出如下：

房租20000元，注册费1500元，装潢7000元，应付职工薪资2600元每月，机器

设备6000元，包装运输500元每月，桌椅500元每月，水电管理费2000元每月，原料2000元每月，不可预见支出2500元每月，营销费1000元每月，流动资金5000元

第五篇：关于举办2010中国科技创业计划

关于举办2010中国科技创业计划

大赛的通知

甬政发〔2010〕24号

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各有关部门、有关单位：

为深入贯彻实施国家自主创新战略，营造良好的技术创新和科技创业环境，促进人才、技术和资本的有机结合，引导社会资金投入科技领域，有效提高科技企业融资能力，加快科技成果转化和高新技术企业的发展，进一步促进经济转型升级和发展方式转变，经研究，决定举办’2010中国科技创业计划大赛（以下简称大赛）。现将有关事项通知如下：

一、大赛举办单位

本届“大赛”由宁波市人民政府、科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心共同主办，中国科技金融促进会风险投资专业委员会、中国高新技术产业开发区协会创业中心专业委员会、中国博士后科学基金会协办，中国科学院团委、浙江省博士后联谊会、宁波国家高新区管委会、宁波市科技局、宁波市信息产业局、宁波市侨务办公室、共青团宁波市委、宁波市青年联合会承办。

二、参赛对象

科技型企业、科技创业人员（专利技术、科技成果持有者）以及进入创业实施阶段的科技项目，均可报名参赛。

三、奖项设置

“大赛”组委会通过宣传发动，向海内外征集参赛项目1000项以上，其中海外人才创业项目超过200项。根据项目的不同形态，分类设置奖项：

（一）企业组（已成立企业）

一等奖1项，二等奖10项，三等奖20项。

（二）项目组(已具备技术、团队、资金等创业条件并开始实施创业，还未成立企业)一等奖1项，二等奖5项，三等奖20项。

另外，为吸引海外人才归国创业，大赛承办单位特别设立海外人才创业特别奖，奖项设置及评选办法另行制订。

四、大赛程序

本届“大赛”分五个阶段进行：

（一）宣传发动阶段（3月1日至5月15日）

参赛人员或单位于5月15日前登陆中国科技创业计划大赛网站（www.xiexiebang.com）填写报名表（联系人：李贤珍；电话：0574-87905494，87901214）。

（二）培训编制阶段（3月16日至6月15日）

3月16日起组织风险投资专家赴10家孵化器进行现场融资培训，参赛者登陆大赛网站（www.xiexiebang.com）学习培训资料，下载计划书模板。选手于6月15日前将编制的创业计划书上传至“大赛”网站。

（三）专家初审阶段（6月16日至7月15日）

初审专家将对参赛创业计划书进行评审，选出“大赛”入围项目。

（四）专家终评阶段（7月16日至8月31日）

由国家科技风险开发事业中心邀请有关专家对计划书进行评审，选出“大赛”企业组31个奖项，项目组26个奖项，以及海外人才创业奖备选项目若干项。

（五）答辩颁奖阶段（9月1日至9月30日）

9月下旬，组委会举办“大赛”颁奖仪式及创业投资论坛。另外，安排海外人才创业特别奖答辩会，并现场产生特别奖，具体评选规则由“大赛”组委会另行制订。

二○一○年三月八日

附件

2010中国科技创业计划大赛

组委会名单

名誉主任

黄齐陶 科技部原副部长

主任

余红艺 宁波市委常委、副市长

常务副主任

修小平科技部火炬中心副主任

张卫星 科技型中小企业技术创新基金管理中心副主任

朱海雄 国家科技风险开发事业中心主任

陈炳荣 宁波市人民政府副秘书长

郑 瑜 宁波市科技局局长

王海国 宁波国家高新区管委会主任

副主任 胥伟华 中科院团委书记

程维华 科技部火炬中心金融发展处处长

张峰海 科技部火炬中心孵化器管理处处长

纪子英 中国博士后科学基金会基金处处长

方攸同 浙江省博士后联谊会理事长

蒋如国 宁波市科技局副局长

方 巍 宁波市信息产业局副局长

刘国平宁波市侨务办公室副主任

杨 勇 共青团宁波市委副书记

崔秀良 宁波国家高新区管委会副主任

成员

刘爱平科技部火炬中心

王 宁 中科院团委

张 萌 国家科技风险开发事业中心

郑 剑 宁波市科技局

倪福模 宁波市科技局

杨 甦 宁波市科技局

池 逊 宁波市信息产业局

张肇琢 宁波市侨务办公室

叶秀贝 共青团宁波市委

周坚巍 宁波国家高新区管委会

吕锡云 宁波国家高新区管委会

杨伟革 宁波国家高新区管委会

下设工作小组

一、综合协调组

主要成员：郑剑、周坚巍、杨伟革

二、宣传发动组

主要成员：张峰海、纪子英、刘爱平、王宁、倪福模、杨甦、张肇琢、叶秀贝、汪志云

三、培训辅导与受理组

主要成员：程维华、张萌、杨伟革

四、评审与推介组

主要成员：张萌、池逊、吕锡云、汪志云